亚士创能、三棵树销售费用率对比 原图定位 单个客户业绩贡献较大,营销费用率更低。公司客户以 B 端大地产商及工程单位为主,营业收入集中度较高。2018 年公司前五名客户销售收入占比达 29.17%,高于三棵树11.47%。从营销效率来看,直销渠道网络费用相对较低,获取大地产商客户可带动公司营业收入快速提升,亚士创能销售费用率具有明显优势。2018 年,亚士创能销售费用率为14.10%,三棵树销售费用率为 21.53%。