2021年婴配粉行业飞鹤品牌认可度位居第一 原图定位 竞品相比,经过多年的消费者教育,飞鹤的品牌力更强;3)经销模式上飞鹤和其他国产奶粉最大的差异在于经销商角色不同。传统国产品牌虽然给予经销商较高的毛利,但相应的对经销商考核更依赖于“返点”,导致经销商有更强的进货动机。在头部国产奶粉企业的核心产品均面临“通货化”问题下,这一问题更容易导致渠道库存高企。此外,多数竞品需要经销商自己承担产品推广中的部分费用,实际上对经销商依赖度更强。而飞鹤受益于自身良好的管理体系带来的高效率的销售团队,且承担在消费者教育、产品推广方面的费用,经销商依赖度低,在终端运营推广具备更高的主动权。最后,飞鹤经销商主要扮演不需要承担过多的消费者教育和产品推广费用,净利率更高。