疆外市场三级管理体系划分区域 原图定位 聚焦资源精细化发展,差异化渠道寻求突破。天润对疆外市场重新划分为重点市场、培育市场和潜力市场三个不同层级,聚焦资源发展重点和培育市场,对各细分市场按照层级和当地市场环境制定差异化策略,并根据各市场不同表现进行层级调整。渠道布局方面,步入疆外之初,公司为避免与头部乳企的直面竞争,发挥新疆的地域政策优势及兵团资源优势,以特渠和专卖店等相对封闭的渠道作为切入口布局。目前天润渠道结构中专卖店+特渠收入占比近 80%,线上及 KA等其他渠道占比约为 20%。