工业软件出海在价格上有一定优势,同时也能提供差异化服务 原图定位 行业专题研究 客壳牌、大众、丰田、三星等全球知名品牌;鼎捷软件的业务领域已经覆盖工业软件四大类别,包括数字化管理、研发设计、生产控制、AIoT,并且不断推动商业创新。研发设计类工业软件的基础科学原理已经定型,核心技术角度中企与外企同行仍处于同一技术周期内,但同时 5G、云计算、AIGC 等新技术的发展反而提供中企弯道超车的机会,从国内各厂商的布局来看,有望在新赛道实现对行业市场格局的进一行业专题研究 盈利模式差异化,性价比赢得青睐。软件产品主流盈利模式是永久授权制和分期订阅制。目前国外领先工业软件采用订阅制以获取稳定收入,而国内工具类软件在 SaaS 订阅上也在进行积极转型,倘若加大出海力度,国外的 SaaS 付费习惯有望增加中企的盈利能力。中企同时也采用授权制和项目制,这样在地缘政治不平稳的贸易环境下,也能给大客户提供更多安全感以及满足定制化要求,增强客户粘性。同时,国产工业软件还在价格水平上保持性价比,相比国际厂商更容易开拓价格敏感度高的新兴市场。以中望软件为例,在公司主营的 2D/3D CAD产品上,相比外企欧特克、达索,定价都有显著的优势空间,更受中小企业用户的欢迎。又例如,用友网络还专门针对小微企业市场提供