屏障修护霜爆品打造逻辑:差异化定位+强大医研基础支撑+大数据赋能+社媒营销,天猫销售可观 原图定位 屏障修护霜爆品打造逻辑:差异化定位+强大医研基础支撑+大数据赋能+社媒营销。1)差异化定位。产品围绕“皮肤屏障修护”概念,准确切入细分市场空白处。2)强大医研基础支撑。屏障修护霜背后是历时 6年,经过 1386例临床验证核心技术 PBS 的支撑,产品经过严格的稳定性、测试多例的试验验证功效显著,同时三甲医院背书建立消费者信心,功能性护肤赛道上产品力持续强化。 3)大数据赋能定位客户。2020年,与 TMIC 合作,探求消费者需求,对客户进行精准定位。4)社媒营销。抖音、小红书、微博等核心平台与头部主播、中腰部主播、专业医生及 KOL 合作;丁香等平台定向种草;48 小时问诊自有平台留存流量。2021 年期间,皮肤屏障修护保湿霜销售额占天猫旗舰店贡献多次超过 10%,且双十一大促期间超过 25%,展现极强的产品力,构成全系列的明星单品。