各公司单一门店对应销售费用(万元) 原图定位 案及新产品,通过支持问答、问题反馈等功能帮助经销商理解、落实不同时期的经营要求,并根据不同经销商的经营状况自动生成从前端获客营销到售后服务环节的经营措施供经销商参考。从单店情况来看,欧派近年来单店对应销售人员人数,从2017年的 0.2人/店增至 2022年的 0.4人/店,并且单一经销商门店的销售费用也维持稳健,日常管理赋能成效明显,AI 赋能后或可进一步深化头部企业的渠道优势。 2) 针对性赋能方面,以欧派为例,虽然目前体制下经销商能够指定培训老师及培训方向,但培训方案相对固定,根据不同经销商的经营情况制定不同的培训方案较难实现,笼统的培训或许不能够针对性地解决经销商痛点,导致赋能效果及经销商经营情况改善达不到预期效果。若 AI 能够运用到这一环节中,品牌方可以将不同的培训方案输入到大模型中,大模型通过结合以往已经接受过培训的经销商在培训前后的经营数据情况对比进行分析总结,归纳出不同情形下最适用的赋能措施。对于需要接受赋能培训的老商而言,AI 将先对其经营情况进行分析,识别经销商在经营过程中遇到的问题并与数据库中的已归纳的情形相匹配,形成系统性赋能方案,在输出方式上亦提供具体问答、虚拟场景体验等多种形式。对于新商而言,由于其不具备可供参考的经营数据,AI 将基于丰富已有案例数据库,结合该经销商所在区域或相似区域同体量经销商的经营情况给予最佳赋能方案。