1.什么是营销计划

营销计划是指在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。

2.营销计划的特点

(1)目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。

(2)预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。

(3)不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上,但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。

(4)系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律,强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用,强调科学、周全、可行及有序。

(5)创造性。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新,具有创意的策划,才是真正的策划。

3.营销计划怎么写

(1)先分析管理营销信息与衡量市场需求：主要包括营销情报与调研、预测概述和需求衡量。

(2)评估营销环境：分析宏观环境的需要和趋势;对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。

(3)分析消费者市场和购买行为：消费者购买行为模式;影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)。

(4)分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

(5)分析行业与竞争者：识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念);辨别竞争对手的战略;判定竞争者的目标;评估竞争者的优势与劣势;评估竞争者的反应模式;选择竞争者以便进攻和回避。

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