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社区团购行数业据发收展集现状

社区团购是以社区为单位，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带的电商模式。

平台往往选择小区内宝妈（社区KOL）或社区门店店主为“团长”并建立基于社区的微信社群，并将商品在社群内进行拼团预售，平台根据拼团情况统一采购商品，通过城配物流交付给团长，团长送货上门或用户自行提货，进而实现整个交易流程闭环。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

社区团购有什么特点？

用户：家庭用户，尤其以已婚女性消费者为主；

场景： 基于LBS的小范围集聚，多表现为社区，以熟人社交关系链为基础；微信社群、朋友圈为主要购买场景；

商品：目前以生鲜产品为主，辅之以部分标准快消品；

价格：团购价格相对普通线上、线下价格较低，部分商品源头直采，缩短了中间环节流通层级；

履约：以落地配作为主要的物流形式，消费者履约多靠送货上门或自提。

行业总结与未来发展趋势

社区团购的优势

微信生态巨大的流量红利，获客成本极低。

送货上门或社区自提方式，物流配送成本低。

运营模式轻，易于规模化复制。

C2B预售模式，反向倒推供应链，降低了商品损耗。

社区团购在发展过程中遇到的挑战

A、供应链

与B2B不同的是，C端可以依靠用户的数量快速形成规模效应，尤其对于生鲜蛋奶、家清日化等非标品类和品牌集中度较低的品类更是如此。

B、成本

产地直采虽然一定程度上能够使消费者购买到价格实惠的产品，但是从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

C、运营及管理

团长在目前社区团购的发展过程中扮演着不可或缺的角色，大部分团长的粘性难以有效保证。

正确认识社区团购：是现代通路渠道有效的补充，在整体市场份额中占比依旧较小，但并不排除其未来发展成为54.90% 51.60% 一支重要的渠道力量。