1.差异化营销
差异化营销,核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。主要是指在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。
2.差异化营销特点
差异化营销特征,主要有组合性、阶梯性与层次性、系统性与动态性等,具体如下:
一是组合性。这一特征表示的是差异化营销也是一种营销组合,将各个营销要素进行组合,如产品质量、企业品牌、产品价格、营销渠道、产品供应商、分销商、客户、企业形象、销售服务等,各个要素之间通过科学组合形成下消费者满意的营销计划。而差异化营销策略,则需要根据营销要素之间的差异属性以及作用的不同,从而形成有效的营销策略。
二是阶梯性与层次性。差异化营销的阶梯性与层次性,主要是指其营销计划应根据市场环境的分析,制定与之相匹配的营销策略。而且这一营销策略还应遵循市场成长和发展的规律,且其营销策略还应进行分级管理,并建立战略储备制度,以应对市场环境的变化。
三是系统性与动态性。差异化营销战略也是一个动态的全过程,其营销策略的制定应遵循营销流程的各个环节,从营销导入、市场导入、市场推进、退出市场、市场创新等环节。为了尽量保持产品营销的优势,还应对这个营销流程进行合理控制,并进行市场创新。
3.差异化营销优缺点
优点:
(1)灵活性大,可以满足不同消费者群的需要,提高产品的竞争力,增加销售额。
(2)如果企业能在各细分市场上取得较好的经营效果,则易树立起良好的企业形象,从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。
差异性营销策略也有一些不足之处,就是由于实行差异化策略,随着产品品种的增加,销售渠道的多样化,以及市场调研、广告宣传等营销活动的扩大与复杂化,生产成本、管理费用、销售费用必然会大幅度增加。采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约,雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的营销人员,是实行差异性营销的必要条件。
缺点:
一般说来,差异性的市场营销战略大多为那些实力雄厚的大公司所采用。他们可以在刚刚开始时采用集中性市场营销或无差异化营销,等到取得一定成功和发展后,选择两个或更多的细分市场进行差异化市场营销。以劲酒为例,相对于全体消费者而言,劲酒的目标人群----中高档收入的中老年人是对市场的初步细分,小方劲的推出是对消费习惯的一种细分,方便、实用,非常符合劲酒广告语“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的广告诉求。
以上梳理了差异化营销的定义、特征及优缺点,希望对你有所帮助,如果你想了解更多相关内容,敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。
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