1.什么是网上联合促销

网上联合促销即由不同商家联合进行的促销活动，可以克服单打独斗的缺点,借助别家的力量,互相取长补短,共同把蛋糕做大,从而达到联合各方双赢的效果。只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能使消费者认同商家的网上联合促销。

2.网上联合促销的缺点

(1)联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。

(2)促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和方式。

(3)促销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。

(4)在联合促销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。

3.网上联合促销的案例分析

经典案例：美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合促销

60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

第一次派送时间是1965年3月～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。

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