百度营销发布了《百度营销：2022年ToB企业营销增长白皮书.pdf》(以下简称“白皮书”)。《白皮书》从宏观环境、客户需求趋势、营销基础设施线上化和营销平台全域拓展四个方面对2022年ToB企业营销情况进行了详尽分析。

《白皮书》指出随着信息技术的发展，数字化已经逐步成为了企业增长的必修课，而数字化能够对ToB相关企业产生重大影响。从需求侧来说，数字化采购潜力可观，为企业实现敏捷提效发挥重要作用;从平台侧来说，数字化发展能够助力商家从流量营销到留量经营，实现远景成长。

在客户需求方面，ToB类需求集中在移动端表达，占比稳中有进，近九成;机械设备、装修建材等行业稳居需求热度TOP行业，电子仪表、水暖电工等行业热度排名也有逐步提升。

从ToB类客户营销诉求来看，小型企业重成本，中型企业重流量，大型企业重品牌;而营销增长首先应抓住线上需求用户，因为ToB类企业越来越习惯通过线上表达需求，且专业采购平台高精准需求增速更突出。

附件：《百度营销：2022年ToB企业营销增长白皮书.pdf》

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