1、中国短视频企业营销策略白皮书 2019年 2 2019.12 iResearch Inc. 摘要 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
短视频市场发展 短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。
政策正加强短视频广告 行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。
短视频用户洞察 短视频行业。

2、家用主流需求的A级车占比到20%，低端的A00和A0级车占比近80%。
成熟的燃油汽车相比，绝大多数电动车型不但配置低，而且从技术、设计到量产品控，也往往显得更为粗糙，给人一种强烈的“过渡期产品“之感。
此外，技术快速升级，也让人担心花的钱不少，买了却很快过时。
电动汽车近几年在一些关键技术上都有很大的发展空间，比如电池能量密度、双电机驱动、变速器、智能化驾驶，等等。
2.价格不划算许多电动汽车还并非完全基于电动化模式研发，而是在已有的燃油车基础上改版而来，因而与同设计的燃油车产品相比，补贴前价格比补贴后售价常常高出一倍以上，补贴后价格依旧至少高出20%。
在习惯于购买燃油车的消费者眼中，电动汽车更是被当作了一种性价比倒挂严重的产品。
早几年电动汽车虚高的补贴前价格，以及行业中的骗补事件，这些现象确实形成了一些负面印象。
许多消费者也心知肚明。
3.还不够安全2018年8月25日，一辆威马EX5试制车在成都起火；8月31日，一辆力帆650EV车型在广州道路上起火自燃；2018年9月，两辆众泰云100在珠海停车场内充电时起火燃烧。
据不完全统计，2018年前9个月国内各地纯电动汽车燃烧事件达十多起。
社交网络上，用户抱怨驾驶中突然失去动力、电量“尿崩”则比起火燃烧更为常见，这些也是明显的安全隐患。
燃油汽车已经有了成熟。

3、 疫情对市场的影响 后疫情时期的营销趋势与建议 B2B企业线上获客转化营销策略 全渠道获客转化闭环营销策略 1 2 3 4 Focussend版权所有 受疫情影响，上半年营销预算收紧，由于第一季度 的销售压力，部分企业上半年市场预算将被缩减， 在后续的营销策略中，会更加强调效率和销售转化 疫情之下，上半年整体预算调整情况 31.52% 29.08% 16.36% 13.94% 线下萧条线上发力，全。

4、伴随着定位演变，金融企业的品牌营销也在不断变化。
具体表现为：（1）内容上，对外宣传内容的规范性得到了愈发严格的管理；（2）形式上，从静态到动静结合，娱乐性、个性化与沉浸感被强调；（3）渠道上，从线上线下结合到被动深耕线上，线上偏爱娱乐与垂直渠道；（4）思维上，规模思维与效率思维的权衡。
金融品牌营销现状在用户洞察方面：借贷用户趋于年轻化、城市下沉，理财用户趋于大龄化；相较品牌活动，效果类广告对用户属性变化更为敏感；多轮用户筛选机制帮助平台有效圈定客群范围。
在品牌营销方式上：常见的品牌活动有剧目中插、综艺体育赞助等，常见的效果类广告有搜索引擎、信息流、应用商店、贷超合作等。
金融品牌营销的挑选标准，受活动热度、活动受众与平台用户的匹配程度、活动价值观与品牌主张的相符性、政策、渠道排挤、产品成熟度、企业战略规划等因素影响。
在费用支出方面：单个平台品牌营销总支出逐年增长，2017年达亿级；理财平台总支出通常情况下高于借贷平台；投入比例方面，借贷平台重效果，理财平台重品牌。
在效果方面：效果衡量应结合结果导向指标与效率导向指标；组合各环节用户转化率，可帮助平台进行问题诊断与效果优化。
趋势建议建议1：群体规模大小不等于群体价值，垂直渠道待深耕；建议2：善用营销工具造血，用户激励贯穿用户转化全流程；建议3：注册成本高企，交易。

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6、数据驱动企业营销增长 高晓雷 2019.7.28 目录 CONTENT 一、企业数据化价值 二、企业未来增长驱动力 三、企业数据化实现和应用 一、企业数据化价值 数据化让企业得到什么 最终实现企业降本增效 让各业务流程化高效衔接 提升客户体验 实现精准营销 创新营销模式 让管理者快速精准决策 可以实现 数据化 企业现状 决策靠拍脑门：没有数据支撑，依靠决策者的经验和魄力 协作效率低下：不能有效流程。

7、 1 序 言 有人曾说 2015 年是 SaaS 元年，在那之后国内的企业服务公司，如雨后春笋般涌现， 这几年在这个赛道我们看到了很多优秀的公司涌现，也有一些产品消失在历史的浪潮中。
从 2015 年到 2020 年，已经有 5 个年头，ToB 企业服务在早两年的时候最快的增长方式就 是烧钱，铺天盖地的线上投放，恢宏壮观的地铁广告，各个赛道的竞争异常火热，然而随 着资本寒冬的到来以及流量。

8、告渠道，营销效果较好。
营销策略从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析，内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现；在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的首选渠道进行营销，将取得更好效果。
同时迎合用户高频使用场景，拓宽其产品选择空间，在营销信息呈现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。
营销趋势分析未来短视频企业将全面实现内容化营销，从内容、兴趣入手，将短视频品牌融入内容之中；同时立足于社会责任，在“扶贫带货”、“城市品牌推介”的同时，实现特色地域化营销。

9、动较小。
汽车和金融服务等重度依赖线下销售，其产品推广和促销转化等业务受到的冲击尤为突出。
大企业重视品牌营销，中小微企业偏好转化通过企业规模和对营销形式投入程度的交叉分析,可以发现大型企业对各种营销形式的重视程度均高于中小微企业。
中小型企业更重视效果类广告投放,例如搜索营销。
汽车、快速消费品、金融服务等行业，对创新广告形式(KOL、 电商直播等)、线上内容植入、短视频等品牌塑造手段的重视程度高于均值。
线上营销仍是大势所趋，短视频等当红流量优势放大从整体来看，大部分企业认为广告创新形式和短视频信息流广告是大势所趋，且游戏行业对线上广告形式的权重观点与整体行业大盘观点一致。
面对多种视频广告形式，企业更倾向对短视频的投放，在长视频方面，对垂直视频和综合视频偏好无明显起伏。
但从行业的差异化角度来看，游戏行业更倾向于选择垂直视频平台进行投放，例如哔哩哔哩(即B站)、一致看好线上医疗教育，游戏井喷后能否持续有待观察在对行业的预测上，线上教育、线上医疗仍将持续井喷式增长，而游戏行业在大部分企业看来，疫情稳定后，其发展后劲有待继续观察。

10、业服务赢得客户信任的本质问题是，越来越多的获客方式都逐渐失效。
单一的烧钱投放以及单一的依靠销售线下维护关系，早已跟不上企业增长的速度，我们需要有全新的运营方式和手段。
ToB 企业服务从获客到续约的全流程都是在与用户沟通。
单纯地在获客端发力和单纯地在客户成功端发力，都无法形成合力。
只有在品牌与用户接触的所有触点上都表达出足够的及时与专业，才能真正成为用户之友，帮助用户解决问题，走进用户，了解用户。
提供用户他想要的内容与解决方案是所有增值服务的底层逻辑，粗犷的获客方式已经无法在高竞争的环境下取得胜利，我们需要站在用户运营的视角上完善自身，同时最大可能地利用数字化、智能化的手段，让智能代替手工、让智能代替人脑决策，这将是 ToB 企业服务可以服务好用户的巨大机会。
用户签约并不是合作的终点，反而是起点，是客户成功的开始。
易观方舟在多年企业服务经验的基础上，总结ToB 企业服务智能用户运营实战手册，手册内包含精益获客、用户培育、个性化内容触达、客户成功服务等多方面经验。

11、业务的主导模式，出口跨境电商中，B2B和B2C占比约为8:虽然未来B2C份额有望得到进步提高，但由于B2B交易量级大且订单稳定，在可预见的未来，将仍然是中国企业开拓海外市场的最重要的模式。
外贸企业数量海关总署数据显示，自1993年至今，中国外贸企业数量增长迅猛:1993年，具有外贸经营权的企业约8000多家;2000年，具有进出口经营资格的企业已达到19.3万家，其中，中小企业数量占全国企业总数的70%以上;2019年，有进出口实绩的企业达到49.9万家。
分行业占比及每年变化趋势从中国出口商品结构来看，相对于初级产品，工业制成品的出口占比优势越来越突出，尤其是机械及运输设备等高附加值产品出口占比较高。
1980-2018年，中国出口商品中占据主导地位的依次沿着“矿物燃料、润滑油及有关原料轻纺产品橡胶制品、矿业产品及其制品杂项制品一机械及运输设备“的顺序演进。
2000年后，工业制成品占中国货物出口总值达90%以上，2018年更是达到94.6%。
中国出口商品结构不断优化，全球产业链地位持续提高。
出口国家和地区占比及趋势改革开放初期，中国对外贸易伙伴相对集中，欧盟、美国、日本和中国香港等市场货物进出口占总额的比重较高;加入世界贸易组织后，中国不断开拓新市场，与新兴市场和发展中国家贸易持续较快增长，份额显著提升;2018年，中国贸易伙伴数量达230多个，其。

12、与大流行前制定的目标相比的表现。
2. 受访者中比例最高(29%)的两个目标是数量指标，例如获得新客户或保留现有客户。
3. B2C组织的受访者在所有目标上都比B2B组织的受访者对公司绩效有更积极的看法。
4. 只有16%的数字营销领导者将其组织的营销计划数字化转型描述为“全面实施”。
5. 35%的数字营销领导者预计2021年最大的挑战来自组织内部，在组织内部建立和维持跨职能的合作关系越来越重要。
关键发现一：数字营销打破专家孤岛数字营销的扩张涉及到设计和实现战略营销目标。
即使对于大多数受访者不表示单独负责的计划，他们仍然是负责此类计划的更大团队的领导者。
其中包括推动客户保留，设计流程和工作流，以优化相关渠道在执行更大的活动和业务目标时的角色转换。
数字营销领导者对关键战略计划的责任级别 未来行动方向：注重跨职能协作随着数字营销在2020年面临一系列破坏性事件，这些举措得到了IT组织和CEO们的最大支持。
它在提升数字营销技术和数据分析以及最大限度地管理这些技术方面发挥了重要作用。
CEO可以说是数字营销领导者在组织中最有力的支持者，他把CEO放在数字营销领导者的“协作区”的中心。
提供了最多的支持，而在2020年最阻碍了市场营销对破坏性事件的反应 关键发现二：更大的转向客户获取营销人员通常很难平衡资源和努力的应用：是强调获得新客户，还是专注于留住客户和最大化与现有客户的关系?在疫情的经济和社会破。

13、做好准备，而且包括与新的消费群体互动。
全渠道业务和营销策略，随着消费者采用电子商务来补充他们的传统购物行为。
但是消费者使用数字渠道不仅仅是购买商品，对于营销人员来说，修改商品非常重要他们的全渠道策略将重点放在沿线的各个接触点上客户旅程，而不仅仅是购买点。
抵制停止营销的冲动品牌无法承担与保持沉默相关的风险。
此外降低人们的最高意识，长期停止广告投放的短期决策风险收入，增量收入和基本销售额。
尼尔森的数据库长期效果模型表明，在广告系列中停止广告宣传的品牌去年下半年，今年收入可能会下降11%。
图1 最佳营销目标一般而言，重点放在具有中小型营销预算的品牌之间在他们用于实现目标的策略中很明显。
不同规模的公司有不同的触及率的观点，图2 最佳营销策略重新分配响应时间也许从较小的同行那里汲取了教训，较大的公司却在不断增长，使他们能够对市场需求做出更快的反应，并改变消费者的行为方式。
经过他们融合了敏捷的营销原则并投资于现代营销技术，效率低下并做出动态反应。
结果，预算较大的公司更有能力。
图3 按预算大小和行业划分的混合支出敏捷性营销重新考虑全渠道计划各种规模的品牌都说，获得客户是他们的首要营销目标，根据受访者调查计划，增加其在一些选择的渠道，而不是专注于整体消费者的体验。
扩大广告支持的视频流的范围平台带来了另一个机会，特别是在视频流媒体分发中占47%。
2020年底在美国的玩家来自其。

14、2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 耐用消费品营销数字化时代 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 01 耐消品营销数字化解决方案02 五大耐消品行业拆解与案例03 目录 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 序 2020 中国耐用消费品行业营销数字化洞察报告 中国消费品的新纪元已经到来，人人皆已身在山中。
于中国而言。

15、p宏观因素之一:后疫情时代,国外需求不振，外向型产业链承压,需要借助新能力快速打开内需市场pp宏观因素之二:5G工业互联网建设加快,由此促进的产业升级需要新举措适应新需求ppC端因素之一:直播整体用户规模及使用时长的增加为直播业务的开展奠定。

16、女明星带货消费占比稳步上升，8090后明星仍为带货主力pp2020年，三十而已乘风破浪的姐姐等爆款内容极大提升了大众对女明星群体的关注度，美妆品牌抓住机会批量官宣女性代言人。
近一年来，女明星在美妆行业带货消费占比呈现稳步上升势头，并逐步高。

17、收入pp恒大集团年内收入为人民币5072.5亿元，较2019年上升6.其中，物业发展部分收入上升6.5至人民币4,945.5亿元。
增长主要由于本年的交楼面积比2019年增加11.物业管理收入达人民币65.6亿元，较2019年上升p。

18、B端因素之三:直播能使企业高效利用流量,将公域流量导向私域,促进降本增效传统方式的传播没有明确的指向性，虽然能触达更多的受众，但其中包含了大量非潜在用户，是无效的传播，是对既有资源明显的浪费。
同时,传统方式只依靠即时性的传播，时间短信息量有。

19、突破增长天花板，高奢美妆品牌明星数量扩展迅速国内市场已经成为众多高奢美妆品牌的必争之地。
2021年2月，GUCCI天猫美妆旗舰店正式上线，至此，知名高奢美妆品牌已齐聚天猫。
品牌们不断进驻国内电商平台，同时也在寻求与国内明星更多合作的空间，。

20、公域流量在公域流量阶段，着重我们的目标用户所在。
值得注意的是，在获取公域流量阶段要做好自动标签。
所谓自动标签，就是我们在获客时要为之后的用户运营考虑，确保在注册环节就能得到大量的用户标签信息。
比如用户搜索的是什么，用户的职位是什么，用户是通。

21、从现在算起至未来两年内，对于营销人员评估市场活动所带来的最终结果而言，获客与留存之间现有的平衡将会打破，将更多关注在新客获取。
因此，市场营销负责人需要继续采取灵活的策略并能够执行落地，以应对人口社会政治运营和宏观经济的颠覆性转变以及消费者价。

22、近年来全球范围内的私有企业一直专注于自身业务增长，许多企业已显现出有计划地推动业务增长的强烈倾向，而不是直接收购或兼并其他企业。
低于三成29的受访企业高管表示其企业在过去12个月内完成过兼并或收购。
并购活动的减少基本与整体趋势相一致。
自20。

23、合作形式上：头部KOL合作更深入，尾部KOL合作增加头部KOL重复合作比例上升，广告主与头部KOL的合作趋于精细品牌与KOL的更多元的深度合作多元的合作方式，为KOL量身定做营销活动，建立品牌与KOL间的深入联系品牌与KOL深度合作，为KO。

24、通过微吼可以零成本建立直播官网及主题直播间，配色可以红金为主，也可与企业自身品牌元素相搭配。
主题官网直播间搭建完成后，可循环播放企业宣传片及背景音乐。
直播间还可嵌入官网公众号及app内，全面展现企业数字化应用的实力。
自定义LOGOKV图背景。

25、以OneSight为例，基于对中国出海品牌成长路径与核心优势的深刻理解，其产品中独特的基于单个社交账号的OS评分与自2019推出的基于品牌社交账号矩阵综合得出的BrandOS榜单，为中国出海品牌提供有关涨粉互动转化等核心指标在行业内及不同时。

26、 2 12 12 5000 12 3 5000 1 4 5 6 7 8 500 0 9 10 11 SOP 。

27、虽然有机影响者营销可以有效提高品牌知名度和参与度，但其影响范围仅限于影响者的追随者。
此外，广告商经常发现很难优化有机活动和衡量业务成果。
提示品牌内容广告以解决这些限制。
Facebook 于 2019 年推出了品牌内容广告，以使企业能够将。

28、一些 DXP 建立在解决方案和收购的大杂烩之上。
难怪它们可能是一个沉重的破坏性的和昂贵的。
不是 WordPress VIP。
它是基于 WordPress 构建的敏捷企业就绪开放平台。
并由大量开发人员和插件生态系统提供支持。
Faceboo。

29、大数据 全洞察2022品牌线上营销流量观察报告大数据 全洞察2022品牌线上营销流量观察报告前 言克莱舍基在人人时代中指出，互联网并非是在旧的生态系统里引入新的竞争者，而是创造了一个新的生态系统。
近两年，以5G为代表的技术升级不仅带动了互联。

30、01INSIGHT REPORT 虎 啸 洞 察 报 告虎啸洞察报告由来论变五十人是由虎啸奖组委会发起，于2018 年第九届虎啸奖终审会期间首次举办，此后每年邀请五十余位来自品牌主媒体机构营销传播机构广告代理公司第三方数据机构学界等诸多领域。

31、20222022年年3 3月分析报告月分析报告 她经济她经济 消费新趋势消费新趋势抖音电商抖音电商 3838女王节女王节 营销营销观察观察蝉妈妈是备受认可的直播电商服务平台，为品牌商家达人提供一站式营销服务。
旗下拥有：蝉妈妈蝉妈妈 小红书蝉。

32、数字营销企业级SaaS行业动态报告战略投资部第四期，2017.3.162017.3.31目录CONTENT01030405企业级SaaS市场宏观动态国内企业级SaaS上市公司动态国外企业级SaaS上市公司动态创投市场企业级SaaS融资情况0。

33、1版权声明本报告版权属于复旦大学中国保险与社会安全研究中心和新快报，并受法律保护。
转载摘编或以其他方式使用本报告中的文字或者观点的，应注明来源。
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34、服务2000头部客户服务项目超过20000战略合作媒体200一家用技术思维做全域营销的数字化公司泛为科技泛为科技稳健增长的三大业务体系投放运营服务效果营销广告主端媒体端Adserving泛为科技超级变现中台泛为科技智投营销体系泛为科技程序化。

35、打破次元壁打破次元壁二次元营销观察2017.08HylinkDigital观察INTRODUCTION前言随着弹幕 动漫 网游 手游等娱乐形式的广为人知， 二次元热潮在三次元的世界中形成一股新势力， 这一现象在传媒与营销领域尤甚。
但不少媒。

36、新冠疫情封锁下的消费观察和营销趋势研究 第01辑 WHITEPAPER OF LONGCOVID IN CHINA EDITION 01Essence Strategy UnitJune. 2022CONTENTS01020304宏观趋势概。

37、致敬每一个热爱电影的人Presented by2022我们为什么还需要电影院WHY WE STILL NEED CINEMAS 2019 年 4 月 28 日,劳动节前夕一个平常的工作日,中国票房市场达到了 2.18 亿元规模,谁也料想不到。

38、抖音618好物节战报:直播总时长达到4045万个小时数据来源:抖音电商营销观察据抖音电商官方数据显示,抖音618好物节期间6月1日6月18日,抖音电商直播总时长达到4045万个小时,成交额破千万的直播间达183个,交易额破千万的品牌达758。

39、克劳锐指数研究院现代生活厨房小家电社交营销观察克劳锐指数研究院2022.072022年2问题聚焦01厨房小家电中哪个产品最受关注02用户对厨房小家电使用的习惯如何选购影响因素有哪些03社交平台上的厨房小家电内容围绕哪些内容展开04不同品类的。

40、总体概览2022 H1全球独角兽企业观察G l o b a l U n i c o r n s O b s e r v a t i o n 2 0 2 2 H 1新技术 新应用 新趋势N E W T E C H N O LO GY N E 。

41、黄伟用友网络科技股份有限公司数字营销助力传统企业通往电商之路面对电子商务,传统企业彷徨焦虑不知所措上海品茶传统意识人才网络推广价格竞争盈利模式线上线下渠道整合消费者习惯yonyou software Co,Ltd.看清本源yonyou so。

42、出品机构:甲子光年智库报告指导:宋涛报告撰写:刘瑶发布时间:2022.09目 录Part 01相得益彰,企业直播营销顺应时代而生Part 02播澜壮阔,企业直播营销的行业现状Part 03思索与期待,企业直播营销的未来路在何方Part 04。

43、02.01.03.04.276655200020202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 。