1、 公司深度研究 | 国联股份 西部证券西部证券 20202020 年年 0606 月月 0909 日日 。
产业互联网平台领跑者，To B 龙头快速崛起 国联股份（603613.SH）首次覆盖 证 券 研 究 报 告 公司深度研究 | 国联股份 西部证券西部证券 20202020 年年 0606 月月 0909 日日 公司评级 买入 股票代码 603613 前次评级 评级变动 首次 当前价格。

2、 - 1 - 市场价格（人民币） ： 66.82 元 目标价格（人民币） ：86.00 元 市场数据市场数据( (人民币人民币) ) 总股本(亿股) 2.04 已上市流通 A 股(亿股) .51 总市值(亿元) 136.43 年内股价最高最低(元) 82.11/66.70 沪深 300 指数 3846 上证指数 2837 相关报告相关报告 1. 公 司 首 次 覆 盖 （ 国 联 股。

3、 识别风险，发现价值 请务必阅读末页的免责声明 1 1 / 1515 Table_Page 跟踪分析|轻工制造 证券研究报告 轻工制造行业轻工制造行业 地产系资本入局，地产系资本入局，To B 龙头优势有望扩大龙头优势有望扩大 核心观点核心观点： 实力雄厚的地产头部企业近年实力雄厚的地产头部企业近年来来着力布局产业链上游着力布局产业链上游。
地产公司通过 入股、建立家居。

4、 1 序 言 有人曾说 2015 年是 SaaS 元年，在那之后国内的企业服务公司，如雨后春笋般涌现， 这几年在这个赛道我们看到了很多优秀的公司涌现，也有一些产品消失在历史的浪潮中。
从 2015 年到 2020 年，已经有 5 个年头，ToB 企业服务在早两年的时候最快的增长方式就 是烧钱，铺天盖地的线上投放，恢宏壮观的地铁广告，各个赛道的竞争异常火热，然而随 着资本寒冬的到来以及流量。

5、业服务赢得客户信任的本质问题是，越来越多的获客方式都逐渐失效。
单一的烧钱投放以及单一的依靠销售线下维护关系，早已跟不上企业增长的速度，我们需要有全新的运营方式和手段。
ToB 企业服务从获客到续约的全流程都是在与用户沟通。
单纯地在获客端发力和单纯地在客户成功端发力，都无法形成合力。
只有在品牌与用户接触的所有触点上都表达出足够的及时与专业，才能真正成为用户之友，帮助用户解决问题，走进用户，了解用户。
提供用户他想要的内容与解决方案是所有增值服务的底层逻辑，粗犷的获客方式已经无法在高竞争的环境下取得胜利，我们需要站在用户运营的视角上完善自身，同时最大可能地利用数字化、智能化的手段，让智能代替手工、让智能代替人脑决策，这将是 ToB 企业服务可以服务好用户的巨大机会。
用户签约并不是合作的终点，反而是起点，是客户成功的开始。
易观方舟在多年企业服务经验的基础上，总结ToB 企业服务智能用户运营实战手册，手册内包含精益获客、用户培育、个性化内容触达、客户成功服务等多方面经验。

6、均独立设备数环比节前下降5.5%，较去年18.6%的降幅有所缓解，疫情之下不宜外出的生活刚需减弱了生鲜电商平台在假期里的季节性淡季，到家服务需求迎来措手不及的旺季。
线下消费行业受挫、线上生活服务类电商流量增加、以及交通管制隔离导致春运返程客流下降等等的背后，无不意味着人们不得不宅在家，企业无法按时线下复工是既定事实。
远程办公进入刚需窗口期：数字化技术发展驱动线上远程办公窗口期于是，作为辅助各企业实现线上办公的远程协同产品站上风口吹响集结号，共同为企业实现疫期工作需求提供弹药：从C端走向B端的互联网大厂，如钉钉、企业微信、飞书、腾讯会议；提供远程会议协助的硬件巨头，如华为WeLink；在各自专业垂直领域推出远程办公产品的应用服务商，如小鱼易连、北森、讯众股份、万宝盛华大中华。
线上复工潮得以让toB服务商快速推进产品的迭代升级，而在满足丰富办公需求的背后，是对数字化技术深层次应用的持续考验。
疫情之后，基于企业对更高效便捷顺畅的体验需求，可以预见更多企业会对远程协作提出更高要求，也会更加重视对5G、物联网、大数据、AI等技术的实际应用。
摘要1、复工助力，用户主动靠向新市场远程办公需求拉动综合办公行业用户量猛增，年后较年前增长90.4%，用户粘性大幅增加，人均单日使用时长约为春节前的2.7倍。
各大APP被动接受海量用户，钉钉及企业。

7、 1?|?2020 ? ? ? ? ? ? 2?|?2020 ? ? ? ? ? ? ? ?2020 ? 2020 ? 11 ? ? ? 3?|?2020 ? ? ? ? ?。

8、主办方： 科大讯飞ToB类业务 局点交付效率提升实践 薛增奎 科大讯飞 质效平台架构师 主办方： 薛增奎 科大讯飞 技术中心 质效平台架构师 在科大讯飞技术中心任质效平台架构师，长期负责DevOps工具链 的选型，用户需求分析，架构设计，关。

9、目前5GXR 虽然应用场景较多，但是仍存在一些待完善的方面，如设备技术待进一步提升，供应链环节成本高等：ppGPU云VR 平台成本高云渲染及时延待进一步优化等问题，全球70的GPU被 Nvida 垄断，硬件设备和云渲染业务部署成本高，很难。

10、首先,数字化时代的ERP是实现企业数字化业务能力的基石。
在数字化时代,市场瞬息万变。
企业的数字化转型,在本质上是通过全面提升企业业务能力,用不确定的行动，来应对高度不确定性的内外部变化。
经过多年发展,ERP融合了各类企业资源的管理流程和实。

11、除此之外，帮助开发者构建一个易懂易部署的边缘开发环境也是重中之 重。
华为基于长期技术积累，吸收顶级运营商和互联网厂商的需求和实践， 联合厂商以及行业顶级专家共同发起MEC边缘计算开源项目EdgeGallery。
在5G toB发展初期，华为。

12、恰到好处的时机，对电销人员来说非常重要。
经过以上两个阶段漏斗的反复筛洗和触达，真正有意向的潜客已经浮 出水面，在频繁沟通过程中，除了给意向潜客提供他们需要的内容材 料，相信机敏的电销人员也寻找到了合适的时机向目标抛出真正与企 业业务相关的。

13、1核心产品智慧仓储VMI，不断创新变革适配高端需求海晨股份智慧VMI 仓储服务于联想集团联宝电子光宝科技新华三等知名电子制造业客户，测算2020 年收入占总营收的1以公司合肥 VMI 仓为例：a品牌制造商作为采购方，向其境内外供应商提供。

14、公域流量在公域流量阶段，着重我们的目标用户所在。
值得注意的是，在获取公域流量阶段要做好自动标签。
所谓自动标签，就是我们在获客时要为之后的用户运营考虑，确保在注册环节就能得到大量的用户标签信息。
比如用户搜索的是什么，用户的职位是什么，用户是通。

15、案例：以Kingsdown 为例，看UPS 运输管理：Kingsdown金斯当是全球领先的奢华床具品牌商，成立超过百年时间。
Kingsdown 总部位于北卡罗来纳州梅班，在弗吉尼亚州田纳西州佛罗里达州和俄克拉荷马州设有制造工厂，向全美零售商。

16、成为人工智能驱动型企业德勤企业人工智能应用现状分析第四版德勤人工智能研究院 和德勤综合研究中心的报告前言:成为人工智能驱动型企业 2摘要: 转型一直在进行，但始终未完成 3战略:什么是企业的北极星 7运营:如何将转型融入日常工作 11文化与。

17、企业企业数字化机遇数字化机遇展望展望陈陈俊云俊云 前瞻前瞻研究联席首席研究联席首席分析师分析师中中信证券研究部信证券研究部 前瞻研究前瞻研究2021年年8月月10日日图片来源：腾讯云企业数字化专题报告：企业数字化专题报告：1 1类别类别内容。

18、专家洞察 认知型企业：发挥人工智能优势，全面重塑企业 七大成功要素 简介 021 确立平台战略，开启进化之路 112 挖掘数据价值，强化固有优势 173 描绘企业架构，助力业务转型 234 再造工作流程，积极利用 AI 295 打造敏捷文化。

19、企业社会责任报告Corporate Social Responsibility Report2015万科广场万科广场Vanke Pavilion万科企业股份有限公司 年社会责任报告2015www.fsc.org万科企业股份有限公司2014年。

20、请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 TableMainInfo 2022.01.292022.01.29 微信可购买淘宝商品，微信可购买淘宝商品，叮咚买菜叮咚买菜 ToBToB 销售预制菜销售预制菜 商贸零售行。

21、企业微信构建B2B企业增长护城河腾讯企业微信行业总监腾讯企业微信行业总监 彭洋彭洋EddyEddy NOW1 1企业微信企业微信介绍介绍观观 察察 思思 考考 历历 程程 定定 位位 能能 力力 全新组织架构战略升级，扎根消费互联网，拥抱产。

22、 中国企业慈善：外资企业中国企业慈善：外资企业捐赠者行动指南捐赠者行动指南 20162016 年年 第二期第二期 聚焦公益数据的挑战与机遇聚焦公益数据的挑战与机遇 中国企业慈善：外资企业捐赠者行动指南 2016 年第二期聚焦公益数据的挑战与。

23、打造上海品茶之基助力企业和谐发展07.2020 上海 中国罗兰贝格报告2现代商业文明发展至今， 企业管理从最初的泰勒主义,到现代企业管理思想不断发展精进， 最终在管理学范畴形成了系统化的理论体系。
上海品茶理论则是在管理学基础上发展起来的 。

24、 敬请阅读末页的重要说明 证券研究报告 公司深度报告 2022 年 06 月 19 日 强烈推荐强烈推荐首次首次 深耕深耕 ToBToB 端供应链物流，跨行业复制能力构筑护城河端供应链物流，跨行业复制能力构筑护城河 周期交通运输 目标估值：。

25、专业科学精准灵活智 联 人 才 发 展 中 心出品数说企业用工转型 企业疫情下的招工之路数说企业用工转型企业疫情下的招工之路2目录CONTENTS2345678951617181920目录 2引言 3第一篇:招聘手段视。

26、云原生助力企业数字化转型升级崔飞飞阿里云智能业务中台高级解决方案架构师云原生用开放标准的技术体系敏捷的构建和运行高弹性容错性好易于管理的系统帮助企业最大化利用云的能力,最大化发挥云的价值CNCF:生产环境的云原生应用增长超过200Stack。

27、1证券研究报告作者:行业报告请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明计算机计算机2022年07月25日行业评级:上次评级:强于大市强于大市维持评级分析师 缪欣君 SAC执业证书编号:S03联系人 刘静一数字孪生:数字孪生。

28、企业气候行动案例集2020致谢感谢中国工业经济联合会碳阻迹等中国企业气候行动CBCA发起成员机构,以及商道纵横中国建筑节能协会等伙伴机构推荐整理案例.感谢万科公益基金会的资助与支持.免责声明本案例集收录内容由中国企业气候行动CBCA发起成员。

29、2021企业气候行动 BUSINESS CLIMATE ACTION 案例集CASES致谢 Acknowledgement感谢中国工业经济联合会商道纵横保尔森基金会等中国企业气候行动CBCA伙伴机构推荐案例.感谢万科公益基金会的资助与支持。

30、樊文凯唐修阿里云数据库架构师企业数据库迁云最佳实践企业数据库迁云最佳实践PostgreSQLOracle数据库迁云概述数据库应用迁云流程数据库迁云解决方案最佳实践企业异构迁云建议OracleOracle数据库和应用架构概述数据库和应用架构概。

31、关于讲者,石墨文档创始人CEO,吴 洁,石墨文档SAP纽约大学华中科技大学,目录,当我们在谈论 To B 时,我们是在谈论什么,1,01,中国互联网公司的现状,互联网 C 端服务市场发展历程,数据来源:pwc 普华永道科技赋能B端新趋势白皮。

32、工具链产品的修炼之道,姚冬华为云,华为云软件开发服务首席技术布道师资深DevOps与精益敏捷专家华为云云享专家中国DevOps社区核心组织者,中国DevOpsDays大会核心组织者,姚冬,华为的客户与业务,服务全球运营商,服务亿万个人消费。

33、02.01.03.04.276655200020202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 。