农夫山泉婴幼儿饮用水主打高品质,符合国内外多项饮用水标准 原图定位 依托优质水源布局差异化高端产品,价格带持续上探。目前 3 元水市场的主要品牌为百岁山,百岁山主打天然矿泉水,其优势在于高效的运输网络和高端化的品牌形象。百岁山在广东百岁山、江西宜春、浙江余姚的三处水源地工厂靠近长三角、珠三角等经济发达地区,可有效覆盖高端水主流消费市场。同时,通过长期的高端化营销,百岁山“水中贵族”的品牌形象深入人心,提供了更高的定价空间。在包装应用水高端化趋势下,农夫山泉发力差异化高端包装水寻求破局,自 2015 年起,为迎合细分化消费场景和高端化的饮水需求,农夫山泉依托长白山优质水源,陆续推出四款包装饮用水产品,分别针对于高端会议、运动场景、婴幼儿饮水场景和中老年饮用水场景,全面提升产品品质,同时辅以“生肖纪念版玻璃瓶水只送不卖”等营销手段升级品牌形象,以差异化产品组合打通渠道,从各种角度上探高端饮用水市场,拉升品牌势能。2021 年推出 535ml 长白雪正式切入 3 元水市场,目前消费者和渠道反馈良好。