各销售规模的经销商销售金额占比情况 原图定位 经销客户为中小餐饮连锁等区域性企业,细分市场采取多种渠道建设。公司采用经销商模式对接全国流通市场,终端客户为当地的中小型餐饮连锁、夫妻店、团餐以及电商等区域性客户。与部分公司的省级或市级代理模式不同,千味央厨在成熟区域进行精细化渠道管理,根据流通渠道、商超渠道、电商渠道开发不同经销商,对分散的中小餐饮企业进行管理;在公司相对弱势市场,适当进行渠道下沉,实现对市场的精耕及培养,优化公司的管理成本、成品仓储成本和现金流。根据招股说明书,2017-2020 年公司经销商从 521 家增至 907 家,CAGR 达 20.30%,其中年销售额 100 万以上的经销商增长至 130家。同时针对具有实力的经销商客户,公司派出专职人员给予帮助扶持,针对收入较低的经销商进行资源整合经销商收入持续提升。