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1、前言资本寒冬的第三个季度、每个品牌主或投资人都会有这样的疑问:“新消费还值得做吗?消费依然是好生意吗?”22年Q2白皮书我们曾为大家带来了由“双拼双胆电饭煲”、“高蛋白薯片”、“凉感T恤”等市场热点;22年Q3季度,“羽衣甘蓝粉”、“高速吹风机”、“-氨基丁酸”等高增长概念正在悄悄的进入消费市场。好的产品应当满足三个要素:1、消费者使用体验佳 2、消费者能够获得精神层面的满足 3、同时具有一定的放纵成瘾性2022Q3我们发现了15个同比增长超10%、销售额超10亿+超级品类,以及7个同比增长超40%、销售额6亿+的超级品牌。不仅如此,魔镜也升级了白皮书的内容维度,不仅涵盖天猫淘宝平台,还首次加
2、入了抖音平台数据,为大家呈现家电、零食饮料、户外运动、母婴、医疗保健、美妆个护等热门市场的常规类目增长情况,还发现了19个高增长细分市场及概念,那么又有哪些赛道实现了高增长?又有哪些品牌做好了留存,凭借着差异化打法提高了复购?22年的新消费市场路在何方?各大消费企业的创始人应当抓住哪些有潜力的机会点和市场热门概念?让我们一起走进魔镜22年Q3季度白皮书所带来的数据世界。注:本报告数据来源为魔镜市场情报旗下各数据产品(包括:MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea)合作媒体省时査报告超级品类10%+与10亿+淘宝天猫2022Q3季度销售额同比增长超过10%大于10
3、亿的一级类目保健食品/膳食营养补充食品户外/登山/野营/旅行用品医疗器械全屋定制模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游平板电脑/MIDOTC药品/国际医药处方药机械设备摩托车/装备/配件数字生活保健用品自行车/骑行装备/零配件计生用品家庭保健10%20%30%40%50%60%0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 规模:亿元同比增长数据来源:本页品类数据取自魔镜数据产品MMI超级品牌40%+与5亿+淘宝天猫2022Q3季度7个同比增长超过40%的5亿+品牌arrow/箭牌muji/无印良品swisse仁和jissbon/杰士邦华凌茅台30%40%50%60%70%80%
4、5 6 7 8 9 10 规模:亿元同比增长数据来源:本页品牌数据取自魔镜数据产品MMI全国电商地域分布份额占全国5%以上区域份额占全国1.5%-5%区域份额占全国0.8%-1.5%区域份额占全国0.3%-0.8%区域份额占全国0.05%-0.3%区域份额占全国0.05%以下区域1.杭州2.金华3.嘉兴1.广州2.深圳3.佛山1.济南2.青岛3.临沂1.苏州2.南京3.无锡1.泉州2.厦门3.福州该省市成交额Top3城市/区县数据说明时间维度2021年月-2022年月数据来源魔镜市场情报旗下各数据产品包括:MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea以及部分公开数据
5、规模退货交易不算入规模,与GMV统计口径不同消费者认知对微博抖音小红书的讨论分词后生成,某词的大小和出现频次正相关发布数微博抖音小红书平台中有关此行业的推文数量互动量微博抖音小红书平台中有关该行业推文的点赞,转发,评论,收藏,阅读数量魔镜潜力评级根据品牌竞争力,魔镜给出的星级评分数据说明添加声量/互动量转化指数:由微博抖音小红书三平台声量/互动量与概念/类目的销售额销量计算得出品牌竞争力模型知名度当前品牌在行业中社交舆情互动量排名商品丰富度当前品牌在行业中所拥有商品数量排名好评度当前品牌在行业中的好评度19个高增长细分市场/概念我们根据淘宝天猫的销售数据,通过规模和增速两个维度,筛选出了19个
6、最具潜力的市场/概念。我们从行业、品牌、爆品的规模、增长、舆情等角度进行全方位的分析,勾勒出新消费市场的面貌。家电家用咖啡机游戏电视电解水除菌洗地机零食饮料猴头菇山药粉桑葚养生茶羽衣甘蓝粉草饲奶源户外运动 电子计数跳绳静音篮球溯溪鞋冲锋衣母婴 紫苏籽油一次性奶粉袋医疗保健米诺地尔酊-氨基丁酸护肝养肝美妆个护固体牙膏暖宫带/经期护理仪高速吹风机注:全部高增长细分市场/概念由魔镜数据产品增长雷达筛选 01ONE家电高增长概念家用咖啡机目前家用咖啡机主要表现形式为,家用半自动/全自动、胶囊、意式等。随着疫情爆发的不确定性以及我国积极采取“动态清零”的防疫措施,人们的消费生活工作节奏时常被打乱,尤其是
7、2022年各地区疫情持续加重,外卖、堂食受阻,居家办公逐渐常态化,家用咖啡机越来越受到咖啡长期消费者的喜爱。并且在咖啡将成为消费者长久偏好的趋势下,家用咖啡机市场有望成为疫情带动下快速爆发的品类之一。咖啡机作为一个较为成熟品类,但仍然在保持连续增长,其中22年第三季度家用咖啡机同比增速达到32.5%,市场仍稳步向上增长时期。伴随中国咖啡市场的扩大和消费者咖啡消费习惯的养成,以及消费者精致生活理念的形成,加之疫情背景下咖啡使用场景的变化,我国咖啡机市场的潜在发展空间仍然很大。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听家用咖啡机国内市场和海外市场差异对比国内家用咖
8、啡机主打一体化(研磨一体化)的标签,在功能上做差异化定价,国外家用咖啡机将适用场景和人群进一步细分,胶囊(一杯量)、意式、美式等产品更受欢迎,将场景等做到垂直细分。从品牌分布来看,我国家用咖啡机的品牌主要也以海外品牌为主,我国虽然是全球最大的咖啡机生产市场,但目前主要仍以出口为主。与海外国家相比,中国咖啡市场起步较晚,渗透率较低。伴随着咖啡文化的不断普及,以及生活节奏的加快和饮食习惯的变化,家用咖啡机市场的潜力将逐步得到释放,未来能进一步向海外市场看齐。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)家用咖啡机国内市场和海外市场差
9、异对比目前中国家用咖啡机均价高于海外家用咖啡机均价,且价格变动幅度较为稳定。中国家用咖啡机均价基本保持在1500-2000元/件,而海外家用咖啡机均价在1000-1500元/件上下浮动。海外家用咖啡机均价低或是因为其咖啡机市场较为成熟,同时全自动胶囊咖啡机更受欢迎,产品单价较低,将家用咖啡机的均价拉低。国内和海外家用咖啡机目前市场集中度都在50%60%附近,国外集中度更高一些。家用咖啡机在中国起步较晚,国内市场竞争较为激烈。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)0500025002021-07202
10、1-------082022-09中国美国家用自动咖啡机均价对比(元/件)中国美国品牌名称2022年Q3市场份额德龙21.30%柏翠9.63%百胜图8.09%飞利浦7.36%奈斯派索7.10%中国家用咖啡机品牌CR5:53.48%品牌名称2022年Q3市场份额Keurig/柯里格16.27%Gevi/格维14.42%Cuisinart12.09%Ninja/忍者9.30%Mr.Coffee4.65%海外家用咖啡机品牌CR5:56.73%商品
11、名:Keurig K-Elite 咖啡机,单份 K-Cup Pod 关键词:强力冲泡,冰镇设置参考价:约132.75美元商品名:Gevi Espresso 咖啡机 20 关键词:双温控制系统参考价:约89.99美元商品名:Cuisinart 美膳雅 SS-15P1关键词:玻璃水瓶冲泡器参考价:约148美元商品名:Ninja CFP301 DualBrew Pro System 咖啡机 关键词:独立热水系统参考价:约209.99美元商品名:Mr.Coffee Coffee Maker with Auto Pause and Glass Carafe关键词:多功能自动咖啡机参考价:约50.20美元
12、家用咖啡机海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成家用咖啡机概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博3,802323,28725058.99 1010.9015.270.62小红书9,5978,8573.36亿元2022Q3淘宝天猫销售额+32.50%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量
13、数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量家用咖啡机概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音3,908228,4111824.2421.970.680.01501.88万元2022Q3抖音销售额----082022-09规模趋势销
14、售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量“马克西姆”品牌5月在抖音进行大量推广,包括邀请博主开箱测评以及投放产品广告,该品牌家用咖啡机5月销售额约占所有家用咖啡机销售额的85%。商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化1135 894 2022年Q32021年Q33417 2527 2022年Q32021年Q353.48%50.60%2022年Q32021年Q31641
15、 1231 2022年Q32021年Q3家用咖啡机行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明即便咖啡机作为一个成熟品类,但仍然众多新玩家竞相入局;同时CR5份额逐渐增大,说明头部效应越来越明显;根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自21年7月开始保持较好的增速,目前处于爆发期的前期。结合过去一年家用咖啡机的增长态势,未来仍可能保持稳步增长,预测家用咖啡机产品淘系平台2022年度销售总额突破18亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(亿元)家用咖啡机重点品牌魔镜潜力评级德龙规模增速知名度商品丰富度好评度0.61 0.70
16、2021年Q3 2022年Q3+0.14倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI柏翠规模增速知名度商品丰富度好评度+5.61倍0.05 0.32 2021年Q3 2022年Q3百胜图规模增速知名度商品丰富度好评度+1.75倍0.10 0.27 2021年Q3 2022年Q3飞利浦规模增速知名度商品丰富度好评度+0.28倍0.19 0.24 2021年Q3 2022年Q3nespresso/奈斯派索规模增速知名度商品丰富度好评度+0.04倍0.23 0.24 2021年Q3 2022年Q3数据范围:天猫+淘宝家用咖啡机季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:萃取
17、压力表,咖啡菜单参考价:约6190元商品名:Delonghi/德龙咖啡机EC9155.W 关键词:意式一体研磨,双泵双锅炉参考价:约5649元商品名:柏翠PE3899双锅炉意式全半自动咖啡机关键词:双泵双锅炉,内置电子秤,革新压力表参考价:约4890元商品名:Barsetto/百胜图二代S双锅炉关键词:棉云奶泡系统,离子交换技术参考价:约5319元商品名:飞利浦意式全自动云朵咖啡机EP3146关键词:小巧轻便,设计简约参考价:约918元商品名:NESPRESSO 全自动家用小型胶囊咖啡机数据范围:天猫+淘宝家用咖啡机赛道的痛点温控效果较差:部分消费者提及产品烧水的时候过烫,或温控效果不灵敏,无
18、法在到达水温后及时关闭。研磨器粗细调节存在问题:消费者提出研磨器粗细调节是无效的,无法使用。制作过程中声音较大:评论提及打奶泡泵过程中存在一定的噪音,还有部分消费者提到萃取结尾有怪声出现。消费者对家用咖啡机的痛点主要集中于使用效果、功能、噪音三方面。就使用效果而言,部分消费者认为其温控效果较差,没有达到宣传中如此准确的温控;就功能而言,部分消费者认为在操作过程中,一些宣传功能无法使用,存在虚假宣传问题;就噪音而言,部分消费者提及在打奶泡泵、萃取有一定的噪音出现。当前同种类咖啡机同质化严重,竞争较为激烈,因此个性化、智能化集成化将成为该行业产品升级的主要方向。另一方面,随着露营经济、旅行市场的发
19、展和咖啡机功能的多样化,便携式咖啡机也不断涌现。家用咖啡机品类目前功能较为成熟,未来或许进一步向小型化、便捷化、集成化方向发展。温控效果好、多功能的家用咖啡机研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念游戏电视近年来,随着人们居家时间的不断增加,消费者在家电的选择上有了更高的要求。无论是对电视功能的更高追求,还是以游戏体验形态为目的,以及电视行业更进一步地将市场细分为 C2M 反向定制电视、游戏电视等,都是在满足消费者多变的使用需求,这也是电视行业走向高端化的必然选择。电视作为成熟家电品类,游戏电视仅占电视市场的3%左右。同时,在2022年第
20、三季度电视这个已经成熟的市场销售额同比萎缩18.4%的背景下,游戏电视同比增速已达到481.4%,市场前景广阔。如今我们家中的电子设备越来越多,曾经作为客厅娱乐中心的电视,也正在被厂商赋予新的角色。随着次世代游戏主机的发布以及玩家群体的不断壮大,游戏电视正受到越来越多的关注。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听游戏电视国内市场和海外市场差异对比目前中国电竞市场正呈现出爆发性增长,游戏电视需求也随之上升,吸引各大厂商纷纷入局,而游戏电视在海外市场发展未能像中国市场一样迅速。国内游戏电视主打大屏幕、高刷新率、云端游戏的标签,对于产品的功能专研较深。而国外游戏
21、电视市场目前仍停留在将电视搭配其余游戏客户端使用的场景下。游戏电视在国内市场虽然作为一个较新的概念,入局玩家少,但保持了一个较快的发展态势,逐步开始将场景进一步细分化。而海外市场由于家用式游戏主机渗透率较高,对于游戏电视的需求较低。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)游戏电视国内市场和海外市场差异对比目前中国游戏电视均价明显高于海外游戏电视均价,且价格变动幅度更小。中国游戏电视均价基本保持在5000-7000元/台,而海外游戏电视均价在2000-4000元/台上下波动。国内游戏电视功能更为齐全(搭配云端游戏、144HZ
22、高刷新率),导致产品价格更高。海外市场的游戏电视,目前主要用来搭配家用游戏机,作为高端显示器使用,功能层面相比国内较为欠缺,因此均价低于国内。国内和海外游戏电视市场集中度都较高,国外更为明显。游戏电视在中国较先迎来迅速发展,国内市场创维、索尼、TCL“三足鼎立”,未来市场可能面临进一步洗牌。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)020004000600080-----
23、--082022-09中国美国游戏电视均价对比(元/件)中国美国品牌名称2022年Q3市场份额创维27.18%索尼26.72%TCL23.68%Ffalcon7.84%LG5.19%中国游戏电视品牌CR5:90.61%品牌名称2022年Q3市场份额LG57.31%海信29.26%索尼8.53%维齐奥2.07%三星0.48%海外游戏电视品牌CR5:97.65%商品名:索尼 X85J 65 英寸电视关键词:杜比视界,4K HDR参考价:约730.12美元商品名:LG OLED C1 系列 关键词:高刷新率,杜比视界参考价:约796.99美元商品名:海信 ULED 高级 6
24、5U8G QLED 系列 关键词:IMAX增强参考价:约1419.98美元商品名:VIZIO 55 英寸 OLED 高级 4K UHD HDR 智能电视,关键词:超色谱,杜比视觉参考价:约515.70美元商品名:三星 55 英寸 QLED 4K Q90T系列Quantum 关键词:超视角,4K升级参考价:约825.00美元游戏电视海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成游戏电视概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博6,160403,98126166.09191.874.870.04
25、小红书1,989707,3462.13亿元2022Q3淘宝天猫销售额+481.40%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量游戏电视概念聚焦声量互
26、动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音7,407228,4111227.0439.790.270.01908.87 万元2022Q3抖音销售额----082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商
27、品数(件)CR5份额均价变化151472022年Q32021年Q3482982022年Q32021年Q390.61%97.70%2022年Q32021年Q3478370712022年Q32021年Q3游戏电视行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明新玩家竞相入局,游戏电视成为越来越多品牌开拓新品类的选择;由于行业门槛较高,生态较为独立,CR5一直保持较高份额;根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自21年7月开始逐步上升,增速较为稳定,目前处于导入期的中期。结合过去一年游戏电视的增长态势,预测仍会保持较高增速,魔镜市场情报预测游戏电视产品淘系平台2022年年度销售总额有望突
28、破6亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(千万元)游戏电视重点品牌魔镜潜力评级创维规模增速知名度商品丰富度好评度0.26 5.80 2021年Q3 2022年Q3+21.33倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI索尼规模增速知名度商品丰富度好评度+1.63倍1.94 5.70 2021年Q3 2022年Q3TCL规模增速知名度商品丰富度好评度+6.98倍0.63 5.05 2021年Q3 2022年Q3Ffalcon/雷鸟规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 1.67 2021年Q3 2022年Q3LG规模增速知名度商
29、品丰富度好评度+0.92倍0.58 1.11 2021年Q3 2022年Q3数据范围:天猫+淘宝游戏电视季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:解放双手,真护眼参考价:约5599元商品名:创维85A5 Pro 85英寸语音游戏电视机关键词:魔法同屏,手机遥控参考价:约10999元商品名:Sony/索尼 XR-75X90K 75英寸 4K HDR 关键词:全通道4K,178广视角,分区光控参考价:约14999元商品名:TCL98T7E 98英寸4K 144Hz关键词:120HZ刷新,MEMC参考价:约2899元商品名:雷鸟 鹏6SE 75英寸4K高清关键词:OLED显示器
30、,护眼参考价:约12999元商品名:LGOLED42C2PCA42英寸120Hz刷新率数据范围:天猫+淘宝游戏电视赛道的痛点适配性:部分消费者提及游戏电视存在APP不兼容的问题。语音唤醒不灵敏:部分消费者质疑电视的语音功能不灵敏,需要逐字逐句说,噪音大时部分人声无法识别。画质效果不好、卡顿严重:评论提及在使用过程电视玩游戏过程中会出现OC导致画面重叠,画质效果不佳。消费者对游戏电视的痛点主要集中于适配性、语音功能、画质效果三方面。就适配性而言,部分消费者认为各品牌方具有独立的合作系统,导致游戏电视存在一部分APP不兼容的问题;就语音功能而言,部分消费者认为语音唤醒并不如宣传中好用;就画质效果而
31、言,部分消费者提及其有画面重叠、卡顿严重问题。游戏电视被认为是有低延迟模式的真HDR的电视,一般玩游戏时我们都会考虑游戏画面、游戏帧数、声音效果和刷新率等因素,而一般的游戏电视都具有输入延迟较低、屏幕刷新率较高和画质处理技术好这几个优点,而对一般的电视来说这些特点并不突出。游戏电视目前主要在屏幕和智能化做区分,技术门槛较高。生态方面,各厂商合作系统较为独立,未来智能家居生态的适配性需各商家着重考虑。4k、144HZ高刷液晶屏幕游戏电视研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念电解水除菌洗地机电解水又称电生功能水、离子功能水,是水通过特殊装置
32、电解后产生的具有一定酸碱度和氧化还原性的“神奇水”。近年在日本兴起的,以水电解后生成的强酸性和强碱性在短时间内杀菌、消毒的一种新技术。有生产成本低、制造获取便利、杀菌时间短等特点。电解水除菌自2021年11月起在电商平台逐渐走热,在洗地机快速增长的背景下,电解水除菌功能一出现市场销售额就迅速增长,其中22年Q3淘系销售额1404.8万元,抖音销售额达1.25亿元,明显高于淘系平台,由于各品牌在抖音发布电解水除菌洗地机产品的带货广告以及博主推荐,抖音平台的互动量达60万,带动了电解水除菌洗地机产品的销售额。电解水除菌,除了给地面杀菌,机器在自清洁时,电解水也会进行整个内腔和管路的循环,最终实现对
33、滚刷、管道和污水箱的杀菌除菌。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听电解水除菌洗地机概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博2,986133,6282488.53104.180.720.03小红书2,6591,2091404.80万元2022Q3淘宝天猫销售额New同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来
34、源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量电解水除菌洗地机概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音6,455607,28919461.59206.866.620.071.25亿元2022Q3抖音销售额----082022-09规模趋势销
35、售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化1802022年Q32021年Q32502022年Q32021年Q398.70%02022年Q32021年Q3340702022年Q32021年Q3电解水除菌洗地机行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量从无到有,作为新概念产品,新玩家开始逐步入局,电解水概念成为越来越多品牌新产品
36、研发时必备的功能;同时CR5份额迅速向头部聚拢,目前竞争激烈态势较为平稳;根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自21年11月开始上升,目前处于导入期的初期。结合过去一年电解水除菌洗地机的增长态势,短期内会呈现爆发式增长,预测电解水除菌洗地机产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破1亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(百万元)电解水除菌洗地机重点品牌魔镜潜力评级添可规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 5.61 2021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI米多规模增速知名度商品丰富度好评度New0
37、.00 4.33 2021年Q3 2022年Q3艾迪宝规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 1.35 2021年Q3 2022年Q3顺造规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 0.47 2021年Q3 2022年Q3海尔规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 0.45 2021年Q3 2022年Q3数据范围:天猫+淘宝电解水除菌洗地机季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:地面速干,离心自清洁参考价:约4690元商品名:TINECO添可智能洗地机芙万2.0LED版关键词:内外除菌,深度洁净参考价:约1988元商品名:meedo米多A5电解水除菌洗地机
38、关键词:双重净化力,无需消毒剂参考价:约1990元商品名:ideebo艾迪宝洗地机家用拖地机关键词:180躺平设计,热浪式快烘参考价:约3899元商品名:顺造手持无线洗地机H200 关键词:干湿两用,一键自清洁参考价:2699元商品名:海尔全自动清洁洗地机g300数据范围:天猫+淘宝 02TWO零食饮料高增长概念猴头菇山药粉猴头菇山药粉由猴头菇、山药外加其他辅料一起研磨制成,其在淘系平台自2021年下半年逐渐兴起,2022年8月销售额被皇麦吉带动开始暴涨,带动整个山药粉大类高速增长。山药含有可溶性纤维,能推迟胃内食物的排空,控制饭后血糖升高,还能助消化、控制进食欲,其新鲜块茎中含有的多糖蛋白成
39、分的粘液质、消化酵素等,有助于胃肠的消化吸收。而猴头菇具有降低胃酸的功效,能通过降低胃酸来保护胃黏膜,因此,猴头菇对因胃溃疡、慢性胃炎、胃酸高所导致的不适症状有很好的缓解作用。猴头菇与山药结合,在护理肠胃方面可以产生1+12的效果。近些年,年轻人养生意识崛起,而天然类的食材更受养生群体的欢迎,且区别于传统的饭后养生,当下逐渐流行的是一日三餐也能养生,尤其是早餐场景最受关注,猴头菇山药粉在宣传上主要是替代传统早餐的代餐食品,也比较贴合当下年轻人早上上班匆忙、忽视肠胃的现状,在淘系整个山药粉大类中增速亮眼,未来发展前景广阔。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆
40、听猴头菇山药粉概念聚焦2408.72 万元2022Q3淘宝天猫销售额+1172.98%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博22712,91963055.511850.44364.1910.69小红书15598数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销
41、售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量猴头菇山药粉概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音55019,5322372.8566.8248.321.36130.51 万元2022Q3 抖音销售额----082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方
42、法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化105222022年Q32021年Q3135232022年Q32021年Q386.60%97.10%2022年Q32021年Q3173632022年Q32021年Q3猴头菇山药粉行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量明显增多,说明新玩家竞相入局,同时CR5份额虽仍保持在80%以上,但同比已有小幅下降,说明虽然目前市场内品牌头部效应明显;但产品若能足够创新、解决用户痛点,新品牌也仍存
43、在抢占市场的机会。根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自2022年8月开始显著上升,波动较大,目前处于导入期的初期。结合过去一年猴头菇山药粉的增长态势,预测猴头菇山药粉产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破1亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:淘宝+天猫品牌竞争力市场规模(万元)猴头菇山药粉重点品牌魔镜潜力评级皇麦吉规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 1,082.68 2021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:淘宝+天猫济唐苑草规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00494.852021年Q3 2022年
44、Q3优卓规模增速知名度商品丰富度好评度+13.16倍25.21357.042021年Q3 2022年Q3粮总管规模增速知名度商品丰富度好评度New0.0092.822021年Q3 2022年Q3谷福优规模增速知名度商品丰富度好评度New0.0059.752021年Q3 2022年Q3猴头菇山药粉季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成数据范围:淘宝+天猫关键词:猴头菇,低脂,燕窝酸参考价:约27.35元/100g商品名:皇麦吉 燕窝酸猴头菇营养餐五谷杂粮粥养胃关键词:阿尔泰山高原猴头菇,马来西亚食补燕窝参考价:约21.33元/100g商品名:济唐宛草 益生菌山药猴头菇营养餐五谷
45、杂粮粥养胃关键词:吉林猴头菇,河南山药参考价:约10.98元/100g商品名:优卓 高钙猴头菇山药粉米糊五谷杂粮粥营养冲泡关键词:猴头菇,河南山药参考价:约9.98元/100g商品名:粮总管 猴头菇山药粉米糊养胃五谷杂粮营养关键词:东北猴头菇,山阴县富硒小米,河南山药参考价:约9.98元/100g商品名:谷福优 猴头菇山药米糊五谷杂粮小米养胃猴头菇山药粉赛道的痛点口感/味道不好:部分消费者提及产品味道过苦、过甜、太腻、有霉味、有糠味、有鸡饲料味、有胶味等等;口感方面差评则集中于喝时卡嗓子、喇嗓子、有明显沙粒感、颗粒物等等。溶解难易程度:部分消费者提及产品在冲饮制作的过程中存在没法成糊状、冲不开
46、、溶化慢、溶解不了、有疙瘩、容易结块等等问题。消费者对于猴头菇山药粉的痛点主要集中于“口味/口感”以及“溶解难易程度”两方面。就口感而言,有部分消费者认为产品味道太苦/太甜/有霉味/有饲料味,有部分产品可能由于研磨工艺或者成分问题,喝起来会嗓子不舒服、有明显的沙粒感。而就溶解难易程度而言,有部分消费者指出产品并不像宣传图上那样容易成糊,实际制作过程中水冲不开,粉不容易溶化,容易结块。现阶段猴头菇山药粉的主要形态是罐装的粉状物,商品评价中也有消费者反映罐子在快递过程中损坏导致漏粉,以及开罐困难且易割伤自己,在产品包装方面仍有待提高。同时,目前市场内缺乏头部大品牌领导,猴头菇山药粉缺乏统一的食品标
47、准,猴头菇/山药比例各多少最好?猴头菇山药粉最佳的产品形态是什么?这仍是未来待回答的问题。研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听皇麦吉 山药燕窝猴头菇营养餐针对痛点可能的产品改进方向在原有米糊的产品形态中加入燕窝、玉米等成分,甚至可以完全抛弃糙米、小米等较硬的成分,改善产品口感;提升研磨分解技术,如皇麦吉采用协和研究院独特“太空舱”技术分解猴头菇根部苦涩部分,精挑优质,改善味道;无蔗糖添加,使用低聚果糖、或者添加全脂奶粉,保证低糖的同时,产品味道不会太令人难以接受。高增长概念桑葚养生茶桑葚含有丰富的氨基酸、维生素和矿物质,具有滋阴养血、补肝益肾、
48、生津润肠、安神镇静等功效。桑葚养生茶具有提高免疫力、减轻神经衰弱引起的失眠、养肝明目以及美容养颜的功效,目前市面上主要将桑葚与黑枸杞、玫瑰、黄精等其他材料一同搭配进茶包进行饮用,以缓解现代人由于经常熬夜而引起的气血不足、身体虚弱等问题。各品类总的来看,近期桑葚是一个稳定正向增长的食品饮料赛道,“桑椹干“、“桑葚紫米饼”、“桑椹汁”、“桑葚养生茶”都属于其中增长比较亮眼的产品形态,其中又数“桑葚养生茶“的增幅最快。中国本就是茶树的原产地,而养生茶,是以茶为主要原料,根据时令或体质等特殊因素,配合不同食材或药材制作的茶饮品,以饮茶的方式达到养生保健的目的。桑葚由于自身具备一定养生保健功效,在各大社
49、交平台的助推下,逐步被开发、渗透进养生茶产品中也合情合理,中国养生茶仍处于起步阶段,所占市场份额较小,桑葚养生茶作为其中增速靠前的细分品类,未来增长潜力巨大。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听桑葚养生茶概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博9841,72319419.52 15018.67243.98188.69小红书3,4323,9878575.66 万元2022Q3淘宝天猫销售额+1116.21%同比增长---12202
50、2-----09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量桑葚养生茶概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音14,840387,3501904.2372.9580.103.072825.87 万元2022Q3
51、抖音销售额----082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化年Q32021年Q3378212622022年Q32021年Q353.33%46.20%2022年Q32021年Q38056
52、2022年Q32021年Q3桑葚养生茶行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明新玩家竞相入局,桑葚养生茶概念成为越来越多品牌开拓养生茶新赛道的选择;同时市场CR5份额逐渐增大,但目前市场内并未出现明显的龙头品牌;根据魔镜市场情报监测,该产品自2022年5月开始显著上升,目前处于爆发期的初期-中期。结合过去一年桑葚养生茶的增长态势,预测桑葚养生茶产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破3亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:淘宝+天猫品牌竞争力市场规模(万元)桑葚养生茶重点品牌魔镜潜力评级维生健康规模增速知名度商品丰富度好评度0.001876.
53、802021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:淘宝+天猫老谷头规模增速知名度商品丰富度好评度+9.33倍157.801629.312021年Q3 2022年Q3沁晚香规模增速知名度商品丰富度好评度New0.04436.552021年Q3 2022年Q3养庆堂规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00314.572021年Q3 2022年Q3存珍益寿规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00312.212021年Q3 2022年Q3桑葚养生茶季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成数据范围:淘宝+天猫关键词:5罐不同成分,礼
54、盒装参考价:约19.38元/100g商品名:维生健康 首芽的茶花果茶美容养颜桑葚玫瑰养生茶关键词:11味多料协作,30小罐盒装,冲泡热煮皆宜参考价:约60.91元/100g商品名:老谷头 菊花枸杞决明子茶桑葚养生茶牛蒡根牛膀金银花菊花茶关键词:女性,黑桑葚,重瓣玫瑰,黑果枸杞参考价:约33.14元/100g商品名:沁晚春 桑葚玫瑰花茶黑枸杞养生女人调气理血茶关键词:女性,黑桑葚,重瓣玫瑰,黑果枸杞参考价:约24.17元/100g商品名:养庆堂 桑葚玫瑰花茶黑枸杞泡水养生茶女人调气理血茶包关键词:男性,桑葚,四川黄精,护肝养肾,熬夜滋补参考价:约18.95元/100g商品名:存珍益寿 枸杞桑葚菊
55、花龙眼肉红枣桂圆茶男肾五宝茶熬夜养生茶桑葚养生茶赛道的痛点味道不好:部分消费者提及产品味道过甜、过苦、有怪味、馊味、中药味、烟熏味、臭味等等;桑葚质量问题:部分消费者提及产品中的桑葚存在颜色非纯天然、有染色痕迹、个头太小与商品宣传不符、桑葚上很多沙子、有头发、桑葚里有虫子等等情况;茶包问题:部分消费者提及产品的茶包质量较差,收到时已出现破损情况,也有消费者提及泡茶时水中出现很多碎屑,茶包纱网没有对材料起到很好的包裹作用。消费者对于桑葚养生茶的痛点主要集中于“味道”、“桑葚质量”以及“茶包质量”三方面。就味道而言,有部分消费者认为产品泡出的茶喝起来有中药味/怪味/馊味,且闻着气味比较刺鼻;桑葚质
56、量方面,有消费者指出产品中桑葚颜色并不是纯天然的,可能是经过后期染色得到的,也有一部分消费者吐槽桑葚个头小/沙子多/有头发,与商品宣传图不符;而茶包质量方面,差评中较多地提及到产品收到时茶包就已破损、以及泡茶时水中出现较多碎屑。研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听针对痛点可能的产品改进方向原料质量、茶包保护、罐装密封方式-500%0%500%1000%1500%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 牛蒡红豆薏米决明子人参枸杞玫瑰桑葚菊花红枣桂圆茯苓罗汉果胖大海金银花蒲公英玉米须芡实葛根桑叶栀子黄芪百合枇杷销售额同比增速
57、销售额(亿元)2022年Q3季度 淘系平台 养生茶各成分销售规模与增速销售额同比增速数据来源:魔镜市场情报数据说明:类目为淘系平台下“茶”与“传统滋补营养品养生茶”类目整合,通过商品标题内包含相关成分关键词与养生得到,如牛蒡养生茶的筛选规则为商品标题中同时包含“牛蒡”与“养生”。附:养生茶各成分增长情况一览高增长概念羽衣甘蓝粉羽衣甘蓝粉成分为100%超细研磨粉,无任何添加剂。随着人们对健康和塑性的进一步关注,羽衣甘蓝的营养价值被挖掘。市场销售一路走俏,2022年Q3淘系销售额2942.6万元,同比大涨1012.4%。羽衣甘蓝Vc含量是绿叶菜中最高的。微量元素硒的含量为甘蓝类蔬菜之首,有“抗癌蔬
58、菜”的美称。相关研究表明:它含有丰富的钙、VD和VE,长期食用有助于治疗老年妇女常患的骨质疏松症。羽衣甘蓝粉因其高营养、高纤维特点,产品具有一定的养胃和中、清热除烦、利水、消食通便、防治口干食少等功效。主要适宜便秘和有减肥需求的人群。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听羽衣甘蓝粉国内市场和海外市场差异对比我国羽衣甘蓝粉市场主要以纯羽衣甘蓝粉为主,普遍宣传为无添加香精、色素等添加剂成分。产品包装多以内袋小包装为主,避免开袋氧化。因为收到广告法限制,销售页面均无功效类宣传,主要宣传点集中在膳食纤维上。在小红书、抖音等社交媒体上以功效介绍文章和视频为主。面对受
59、众主要为健身、塑性等对身材管理严格的女性为主。因为当前舆论传播度和市场已经有一定体量,故已经出现对羽衣甘蓝营养价值的质疑声音出现。亚马逊美国市场所销售的产品和国内具有较大的差异。配方方面,热销商品多以复配的成分为主,产品内含有羽衣甘蓝粉成分。包装方面,国外均为较大规格包装,且袋装和桶装均有,但均无内袋小包装。卖点主要集中在有机非转基因原材料,因为成分复配,所以会宣传营养均衡。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)羽衣甘蓝粉国内市场和海外市场差异对比目前中国羽衣甘蓝粉市场产品形态较为单一,因此价格相对较为稳定,价格约为美国
60、市场的四分之一。当前国内Top品牌集中度较低,主要原因是产品同质化度高,准入门槛低,且品牌力均不强。市场容易被新晋品牌所取代。美国市场羽衣甘蓝粉的市场集中度高于国内市场,主要原因是其市场中品牌数较少,不足20个品牌。美国市场中产品价格高的原因主要为单包装规格较国内克重更高。价格波动范围大则有可能因为产品多为复配成分,不同产品的价格差异较大。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)01002003004----022022
61、----09中国美国羽衣甘蓝粉均价对比(元/件)中国美国品牌名称2022年Q3市场份额养益君13.50%轻即6.55%移公5.83%麦谷村4.59%同仁堂4.26%中国羽衣甘蓝粉品牌CR5:34.73%品牌名称2022年Q3市场份额Primal Harvest36.15%Amazing Grass19.91%PlantVital12.21%KOYAH5.74%Tone It Up1.71%海外羽衣甘蓝粉品牌CR5:75.72%商品名:KOYAH 有机美国种植羽衣甘蓝粉关键词:羽衣甘蓝,有机,美国种植,冻干参考价:约2
62、16.29元/69g商品名:Primal Harvest Super Greens Powder 羽衣甘蓝粉关键词:羽衣甘蓝,益生菌,低碳水化合物,有机参考价:约360.53元/240g商品名:Amazing Grass Super Greens 羽衣甘蓝粉关键词:羽衣甘蓝,螺旋藻,有机参考价:约93.67元/150g商品名:PlantVital 植物蛋白粉关键词:羽衣甘蓝,素食主义者,有机,非转基因参考价:约179.89元/454g商品名:Tone It Up 植物蛋白粉关键词:羽衣甘蓝,西蓝花,菠菜,非转基因参考价:约234.46元/728g羽衣甘蓝粉海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品
63、筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成羽衣甘蓝粉概念聚焦2942.63万元2022Q3淘宝天猫销售额+1012.44%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博5,42170,9232546.63396.6948.417.54小红书6,1343,256数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,
64、声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量羽衣甘蓝粉概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音45,2681,103,523300.668.1812.330.341361.05万元2022Q3抖音销售额----082022-09规模趋势销量 销售额销量1月份由于江巢这个品牌的单
65、品带动,销售额占比达到70%-80%,并且也有直播带货。数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化890 120 2022年Q32021年Q31260 134 2022年Q32021年Q334.73%67.79%2022年Q32021年Q353 39 2022年Q32021年Q3羽衣甘蓝粉行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量以
66、10倍速进入市场,新玩家入局速度迅猛,大量品牌已高度关注羽衣甘蓝粉这一热点,并集中入局;CR5份额逐渐降低,玩家数的增加和产品同质化程度高均有影响;根据魔镜市场情报监测,产品价格的增长显露出市场的接受度逐渐提高,目前处于导入期。以目前的增长情况来看,短期内市场规模仍会增长,但增速会进一步放缓,预测羽衣甘蓝粉产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破1亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(万元)羽衣甘蓝粉重点品牌魔镜潜力评级养益君规模增速知名度商品丰富度好评度0.00397.402021年Q3 2022年Q3数据来源:本页品牌销售数据取自魔
67、镜数据产品MMI同仁堂规模增速知名度商品丰富度好评度0.00125.252021年Q3 2022年Q3轻即规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00192.732021年Q3 2022年Q3移公规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00171.432021年Q3 2022年Q3麦谷村规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00135.202021年Q3 2022年Q3NewNew数据范围:天猫+淘宝羽衣甘蓝粉季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:纤维粉,低脂,代餐粉,膳食纤维参考价:约36.80元/60g商品名:养益君羽衣甘蓝粉6g*10袋关键词:膳食纤维a代餐粥
68、,奶昔,青汁,无糖,饱腹参考价:约59.58元/180g商品名:轻即小鸡收腹系列羽衣甘蓝粉3g*20袋关键词:减肥餐,代餐,饱腹食品,膳食纤维,青汁参考价:约87.40元/720g商品名:移公羽衣甘蓝粉3g*20袋关键词:膳食纤维,健身,低脂肪,青汁,蔬菜粉,代餐粉参考价:约129.70元/270g商品名:麦谷村羽衣甘蓝粉3g*10袋关键词:膳早餐冲饮,青汁,果蔬蔬菜代餐,饱腹食品参考价:约130.26元/108g商品名:北京同仁堂纯羽衣甘蓝粉3g*12袋数据范围:天猫+淘宝羽衣甘蓝粉赛道的痛点口感味道不好:产品的味道特别,部分消费者接受度低,严重的会作呕。与预期效果不符:对于体型控制需求人群
69、来讲,仅达到通便作用,并不能辅助减肥瘦身。不好冲泡,沉淀结块:评论提及有产品容易结块,搅拌不开,另外杯底沉淀较多。当前市场中产品形态单一,均为纯羽衣甘蓝粉。产品制作工艺同质化程度高,行业准入门槛低。市场中缺乏公信力强的头部品牌为行业背书,市场属于野蛮自由生长期,未来之路有较高的不确定性。产品卖点均来源于羽衣甘蓝自身的营养价值,但当前舆论中已存在该食材营养价值被高估的声音,一旦舆论形成规模会对行业热度造成暴击。国内市场头部品牌中并没有品牌尝试借鉴海外市场复配产品,膳食均衡和代餐粉的概念并未在国内羽衣甘蓝粉上体现。100%纯羽衣甘蓝粉研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔
70、镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念草饲奶源“草饲”其实是一种奶牛饲养方式,饲养的奶牛全部以草为食物,不食用谷物饲料,全年都是自由放牧;这种饲养方式更符合奶牛生活习惯,并且喂养过程中拒绝抗生素、激素类,由此而获得的奶源被称为草饲奶源。但在牛奶这个已经成熟的市场销售额同比负增长背景下,草饲奶源同比增速已超50倍,市场前景广阔。草饲奶源相比普通牛奶源,强调不食用谷物饲料、自由放牧、拒绝抗生素、拒绝激素等喂养方式,让奶牛在牧场自由跑动生长。草饲奶源需求增长是消费者对纯天然,高品质追求的一种体现。消费者对牛奶健康化、品质追求的诉求为牛奶带来了全新的突破口。优质进口草饲奶畅销也给牛奶品牌方更多的启发。消费者
71、认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听草饲奶源国内市场和海外市场差异对比我国目前草饲奶源较为稀缺,国内品牌主要采用进口奶源,产地多来自新西兰、荷兰、澳洲等国家或地区,极个别品牌采用国产奶源,如伊牧欣,采用新疆伊犁地区草饲奶源。国内草饲奶源主打原生态无添加,主要用于强调牛奶奶源。国外对于“草饲”概念应用更为广泛,除了牛奶,像奶粉(蛋白粉)、儿童奶昔、奶酪、牛肉干等食品或饮品均采用了“草饲”这一概念。草饲奶源在国内市场是一个较新的概念,入局玩家少,产品品类没有海外品牌丰富。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea
72、(覆盖美国亚马逊)商品名:Organic Valley Whole Milk关键词:有机A级奶;维生素 D3参考价:暂无货商品名:Orgain 有机儿童素食蛋白质营养奶昔关键词:非转基因;23种维生素 参考价:约2美元/230ml商品名:Raw Grass Fed100%草饲乳清蛋白粉关键词:草饲乳清蛋白粉;不含转基因;rBGH参考价:约3美元/100g商品名:4th&Heart 原创草饲酥油关键词:生酮、牧场养、非转基因、无乳糖参考价:暂无货草饲奶源海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成草饲奶源概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互
73、动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博8383,04319303.45 8268.94 162.55 69.63 小红书9471,1243445.67万元2022Q3淘宝天猫销售额+56.20倍同比增长-------082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额
74、转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量草饲奶源概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数3566.96 14.93 39.91 0.17 抖音2,426579,6052022Q3抖音销售额865.34万元----082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售
75、额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化5320 2022年Q32021年Q3137 26 2022年Q32021年Q399.40%100.00%2022年Q32021年Q3119972022年Q32021年Q3草饲奶源行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明新玩家竞相入局,草饲奶源概念成为越来越多品牌开拓新品类的选择;同时CR5份有所减少;根据魔镜市场情报监测,该概念产品自22年年初开始爆发式增长,但市场规模较小。结合过去一年草饲奶源的增长态势,
76、如果其继续维持增长,草饲奶源淘系平台2022年年度销售总额有望突破1.4亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)草饲奶源重点品牌魔镜潜力评级安佳规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 3,177.05 2021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI乐荷规模增速知名度商品丰富度好评度New纽麦福规模增速知名度商品丰富度好评度New荷高规模增速知名度商品丰富度好评度0.81倍风车牧场规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 207.45 2021年Q3 2022年Q30.00 16.43 2021年
77、Q3 2022年Q37.46 13.53 2021年Q3 2022年Q30.00 11.41 2021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝草饲奶源季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:高钙草饲奶源、0蔗糖参考价:约2.12元/100ml商品名:安佳-金装草饲儿童牛奶关键词:儿童成长,高钙,早餐全脂参考价:约5.18元/100ml商品名:乐荷-荷兰进口有机草饲纯牛奶 关键词:4.0蛋白,全脂高钙,儿童早餐奶参考价:约2.15元/100ml商品名:纽麦福-全脂高钙草饲儿童早餐纯牛奶关键词:草饲,全脂,纯牛奶参考价:约1.67元/100ml商品名:荷高-荷兰进口荷高草饲
78、全脂纯牛奶关键词:高钙高蛋白,绢珊纯牛奶参考价:约3.92元/100ml商品名:风车牧场-高钙高蛋白全脂草饲纯牛奶牛数据来源:天猫淘宝草饲奶源赛道的痛点新鲜度:消费者经常会购买到临期产品或者生产日期超过几个月的牛奶,给消费者带来很不好的购物体验。口感:牛奶的奶香味浓淡统一,部分产品奶香味不足,有的又会过浓。价格:相比与普通纯牛奶价格会更贵一些,缺乏性价比。消费者对草饲奶源的痛点主要集中在产品新鲜度、口感、价格三个方面。产品新鲜度主要体现在产品临期问题上,在差评中占比超过60%;不同消费者在口感上的需求并不统一,部分消费者觉得牛奶奶香味比较淡,但也有消费者觉得奶香味过浓;价格方面单价相比与普通牛
79、奶会更贵一些,性价比较低。草饲奶源纯牛奶是需要一定时间才能获得消费者认可,随着国内生活质量提升,高品质奶源需求也会随之增长。研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听伊牧欣稀缺褐牛牛奶 03THREE户外运动高增长概念电子计数跳绳电子计数跳绳目前主要指智能电子计数跳绳,可以直接计算被测信号在单位时间内的脉冲数,然后将频率数值以数字形式显示出来。该过程中除了采集人体跳动次数,还可以根据人体跳动分析热量消耗等,更有部分产品可以直接将数据同步显示在手机app上。目前跳绳市场已经趋于饱和,但电子计数跳绳仍在以169.8%的增速增长,其中智能电子计数跳绳同比增
80、长65.7%,市场前景非常可观。电子计数跳绳可以在有绳和无绳间自由选择,相比于普通跳绳,电子计数跳绳还增加热量消耗计算、定时计数等功能。同时智能跳绳数据同步极大方便了数据保存与运动数据分析。疫情期间,消费者对更加便捷运动方式的追求,智能跳绳生态发展与完善,正推动着居家运动产业的变革。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听电子计数跳绳国内市场和海外市场差异对比国内电子计数跳绳是机械式计数跳绳的一次升级,疫情带火了居家运动,静音跳绳、负重球等概念快速出圈,电子计数跳绳增加定时跳和体脂消耗记录等功能,将跳绳运动可视化维度进一步拓宽,智能跳绳打通设备件数据互通的壁
81、垒,提升跳绳运动的参与感与分享欲。国内电子计数跳绳在外形设计要求、颜值普遍高于国外产品,在功能上并没有大差异。负重球、室内外两用等概念在国外产品上也非常常见。智能跳绳在国内外也在快速发展,各品牌产品也在不断更新,随着智能跳绳生态的不断完善,智能跳绳将会得到普及。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:TANGRAM-Smart Jump Rope 关键词:智能,跳绳参考价:约39.95美元/根商品名:Senri-Smart Jump Rope关键词:卡路里计数,智能跳绳参考价:约12.99美元/根商品名:Ourea
82、-加重跳绳关键词:带卡路里计数器,闹钟提醒参考价:约10.9美元/根商品名:75-75PAI Smart Jump Rope for Fitness关键词:智能,App计数参考价:约38.99美元/根商品名:SMY-跳绳关键词:带卡路里计数器,数字加重手柄参考价:约10.99美元/根电子计数跳绳海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成电子计数跳绳概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博9,938204,6828582.15 492.57 130.53 7.49 小红书2,1425,7
83、921.04亿元2022Q3淘宝天猫销售额+169.67%同比增长-------082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量电子计数跳绳概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数
84、互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数1386.15 62.79 38.92 1.76 抖音12,292271,3712022Q3抖音销售额1703.86万元----082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)
85、CR5份额均价变化306119442022年Q32021年Q3557028462022年Q32021年Q340.79%45.16%2022年Q32021年Q366 86 2022年Q32021年Q3电子计数跳绳行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明新玩家竞相入局,电子计数跳绳概念成为越来越多品牌开拓新品类的选择;同时CR5份额和均价有所减少,头部效应弱化,市场竞争加剧,新入局品牌可以抓住机会快速抢占份额;根据魔镜市场情报监测,该类产品自22年年初开始显著上升,目前处于稳定发展时期。结合过去一年电子计数跳绳的增长态势,如果其继续维持稳定增长,电子计数跳绳淘系平台2022
86、年年度销售总额有望突破3.6亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)电子计数跳绳重点品牌魔镜潜力评级佑美规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 1,430.14 2021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI欧梵达规模增速知名度商品丰富度好评度New李宁规模增速知名度商品丰富度好评度2.42倍KEEP规模增速知名度商品丰富度好评度1.88倍75派规模增速知名度商品丰富度好评度-0.35倍0.00 1,093.61 2021年Q3 2022年Q3142.35 488.19 2021年Q3 2022年Q
87、3255.73 738.69 2021年Q3 2022年Q3736.66 478.07 2021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝电子计数跳绳季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:电子计数,专业燃脂负重参考价:约36元/根商品名:佑美-无绳跳绳健身减肥运动电子计数跳绳关键词:电子计数负重,专业燃脂参考价:约24.9元/根商品名:欧梵达-无绳跳绳健身减肥运动款女电子计数跳绳关键词:无绳,智能电子计数,减肥参考价:约139元起/根商品名:KEEP-智能无绳计数跳绳关键词:智能,蓝牙计数,减肥,无绳参考价:约129元/根商品名:75派-智能跳绳蓝牙计数跳绳关键词:健身
88、减肥,中考专用,电子计数参考价:约35元/根商品名:李宁-初中考专用学生电子计数跳绳数据来源:天猫淘宝电子计数跳绳赛道的痛点计数准确性:数据存在漏记、错计等情况。品控不好:一是两个负重球质量不平衡,而是计数器和显示屏容易摔坏。数据留存:现有大部分产品均无法长期保存运动数据,健康数据可视化程度低。消费者对电子计数跳绳的痛点主要集中于计数准确性、品控两个方面。就计数准确性而言,部分消费者认为其容易漏数,系统稳定性较差;就品控而言,虽然颜值较高,但所选材质较差,质量轻,跳绳手感较差,另外,计数器和显示屏保护不到位,容易摔坏。无绳跳绳很好的解决了原有的跳绳误伤和室内跳绳痛点。电子计数跳绳定时计数减少自
89、行计时的繁琐步骤,但数据储存依旧存在问题。随着智能跳绳手机生态优化,智能设备数据互通将会成为跳绳的下一个发展方向。未来,手机app数据同步将成为电子计数跳绳发展的新方向,也是新机遇。Keep智能无绳计数跳绳研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念静音篮球静音篮球目前主要以聚氨酯等为原材料,一体注塑而成的实体圆球,具有较好弹性的球体。其优点就是,无需充气,柔软度高,拍打球体时几乎没有声音。静音篮球与传统篮球还是有一定差异,但能够解决室内拍打篮球所产生噪音的困扰。22年都抖音带货的兴起,静音球在居家运动的背景下顺势成为网红产品,各大品牌在抖音
90、卖货,22年Q3抖音平台销售额就达到了6258.88万元,远超淘系平台销售额,但淘系平台正在高速增长,22年Q3同比增长超150倍,市场前景非常可观。静音篮球相比普通篮球,强调起室内活动免噪音、无需充气,解决小孩在家不能打球的痛点。疫情期间,随着户外运动受限,球类运动又是受众非常广泛的运动,静音篮球给其他球类运动提供了很好的研发思路。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听静音篮球国内市场和海外市场差异对比我国静音篮球在外形设计上较为简单,并且起步较晚,产品也较为单一,以光滑表面和同色为主。国外产品在设计上与传统篮球更加相似一些。我国静音篮球主打室内排球不扰
91、民,国外静音篮球功能更加丰富,静音和篮球真实触感双球追求,另外还有发光静音篮球,满足夜间在室外也能轻松排球。除此之外,国外静音球覆盖种类更多,包括足球、垒球等。静音篮球在国内虽存在较久,消费者关注度一直较低。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:Botabee-泡沫迷你篮球球关键词:安静,泡沫篮球参考价:约8.00美元/个商品名:Champion Sports 涂层高密度泡沫篮球关键词:泡沫篮球参考价:约20.26美元/个商品名:NewBRAUG 室内静音软泡沫球关键词:室内静音,泡沫球参考价:约16.9美元/个
92、商品名:Chastep-高密度泡沫球关键词:儿童泡沫运动球,静音参考价:约13.99美元/个商品名:SKLZ Pro 迷你箍 5 英寸泡沫篮球关键词:PU 涂层泡沫球,安静参考价:约6.64美元/个静音篮球海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成静音篮球概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博4,505382,734739.07 11.77 12.90 0.21 小红书1,5891,991450.39万元2022Q3淘宝天猫销售额+1051.44%同比增长-08
93、------082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量静音篮球概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数6123.55 136.56 75.19 1
94、.68 抖音10,221458,3352022Q3抖音销售额6258.88万元----082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化592502022年Q32021年Q38641732022年Q32021年Q3
95、51.81%85.51%2022年Q32021年Q357952022年Q32021年Q3静音篮球行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,新玩家竞相入局,静音篮球概念成为越来越多品牌开拓新品类的选择;由于新品牌还在不断涌入,CR5份额变化较大,22年Q3CR5缩减到52%;根据魔镜市场情报监测,该产品自22年年初开始显著上升,目前处于导入期。结合过去一年静音篮球的增长态势,如果其继续维持增长,静音篮球淘系平台2022年年度销售总额有望突破1000万元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)静音篮球重点品牌魔镜潜力评级品健规
96、模增速知名度商品丰富度好评度0.00 109.71 2021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI悦步规模增速知名度商品丰富度好评度New信能规模增速知名度商品丰富度好评度New迪卡侬规模增速知名度商品丰富度好评度New361规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 57.18 2021年Q3 2022年Q30.00 25.95 2021年Q3 2022年Q30.00 25.32 2021年Q3 2022年Q30.00 15.21 2021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝静音篮球季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:室
97、内无声篮球,静音篮球参考价:约24.8元/个商品名:品健-静音篮球7号关键词:静音篮球,室内无声参考价:约19.8元/个商品名:悦步-静音篮球7号关键词:室内无声球,不扰民参考价:约62元/个商品名:迪卡侬-新款静音训练篮球关键词:静音球无声参考价:约18.8元/个商品名:信能-静音球无声训练篮球7号关键词:无声篮球参考价:约29.9元/个商品名:361-静音拍拍球儿童无声篮球数据来源:天猫淘宝静音篮球赛道的痛点质量把控不严:球体易开裂,球体掉渣现象对于儿童来说很不安全,容易造成误食,引起不良后果。异味过大:异味会给人劣质的映像,同时是否会对身体有危害也是消费者担心的问题。弹力不足,与宣传不符
98、:弹力过小,排球体验过差,这与宣传预期有一定差距。消费者对静音篮球的痛点主要集中于质量、异味、弹力三方面。就质量而言,部分消费者认为其品控不好,球体容易开裂,甚至掉渣;就异味而言,部分消费者认为其塑料味过重;就弹力而言,部分消费者提及其弹力不足,与传统篮球弹力相差较大,与宣传不符。静音篮球相关产品还在不断发展中,产品与传统篮球的上手体验相差较远,这也是相关品牌方需要进一步改进的地方。另外,产品外形过于单一,在设计方面可以向篮球外形靠近。目前静音球种类较为单一,消费者选择有一定局限性。行业门槛低,缺乏材料创新,需要品牌方继续发力。静音篮球研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来
99、源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长品类溯溪鞋溯溪鞋是一种运动鞋,溯溪鞋是经常出水和入水的,这就要求鞋子的排水性要好,而且泥沙也能随水一同排出,减少对脚部的磨损。由于溯溪的环境中沙石较多,因此环境要求鞋的附着力较强,溯溪鞋也成为了户外运动重要装备之一。但在户外鞋靴这个已经成熟的市场背景下,溯溪鞋依旧保持43%的增速,表现较为亮眼。户外鞋靴中各类产品都有特定的功能,如登山鞋更强调其耐磨和防滑;涉水类型的鞋更强调其排水性能,同时需要有较强的附着力。近年来,随着国内收入提升,更多的消费者会选择走出家门亲近自然,户外运动装备依旧保持较快速度增长。另外“双减”政策后,鼓励青少年课后多进行户外活动,儿童户外
100、装备也迎来发展契机。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听溯溪鞋国内市场和海外市场差异对比溯溪鞋在国外被称为“water shoes”,在溯溪鞋功能和设计上国内外产品没有太大的区别,基本都采用网面布料,柔软的鞋底,拥有超强的抓地性能。在产品标题概念上有着一定的差异,国内产品主要强调溯溪鞋的功能,如速干、防滑、透气、两栖等概念。而国外电商产品更加强调其上脚的感受(赤脚)和使用场景(冲浪、游泳、瑜伽、涉水等)。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:SIMARI-水鞋关键词:速干,
101、赤脚,冲浪瑜伽参考价:约12.7美元/双商品名:DLGJPA-女式速干水鞋关键词:速干,沙滩,水上运动参考价:约26.99美元/双商品名:SEEKWAY-速干水鞋关键词:水袜赤脚,速干,湖泊徒步参考价:约28.98美元/双商品名:Konikit-水鞋关键词:水上运动,游泳海滩,冲浪,徒步参考价:约12.99美元/双商品名:BARERUN-赤脚速干水鞋关键词:赤脚速干,冲浪,瑜伽参考价:约15.99美元/双溯溪鞋海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成溯溪鞋概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量
102、转化指数微博64810,7837763.51 3275.89 60.19 25.40 小红书3,9025,1993532.39万元2022Q3淘宝天猫销售额+43.01%同比增长-------082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转
103、化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量溯溪鞋概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数134.26 7.72 1.11 0.06 抖音6,116106,3582022Q3抖音销售额82.12万元----082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量
104、销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化221314222022年Q32021年Q3782547902022年Q32021年Q347.93%40.01%2022年Q32021年Q31291252022年Q32021年Q3溯溪鞋行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明新玩家竞相入局,溯溪鞋成为越来越多品牌开拓新品类的选择;同时CR5份额逐渐增大,说明头部效应越来越明显;根据魔镜市场情报监测,该产品近年来一直保持着上升趋势,但季节性周期较明显,目前处于爆发期。结合过去一年溯溪鞋的增长态势,如果其继续维持
105、波动增长趋势,溯溪鞋淘系平台2022年年度销售总额有望突破9500万元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)溯溪鞋重点品牌魔镜潜力评级keen规模增速知名度商品丰富度好评度242.70 672.90 2021年Q3 2022年Q3+1.77倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI迪卡侬规模增速知名度商品丰富度好评度+4.23倍悍途规模增速知名度商品丰富度好评度+0.05倍哥伦比亚规模增速知名度商品丰富度好评度+0.17倍探路者规模增速知名度商品丰富度好评度-0.01倍69.28 362.69 2021年Q3 2022年Q3219
106、.71 231.81 2021年Q3 2022年Q3193.58 226.47 2021年Q3 2022年Q3200.20 199.21 2021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝溯溪鞋季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:涉水鞋,漂流,速干参考价:约59.99元/双商品名:迪卡侬-溯溪鞋男涉水鞋户外鞋关键词:防滑,溯溪鞋参考价:约999元/双商品名:KEEN-UNEEK系列户外防滑溯溪鞋关键词:透气、防沙、排水、防滑参考价:约489元/双商品名:探路者-户外网面透气防沙排水耐磨防滑溯溪鞋关键词:防滑速干,沙滩溯溪鞋参考价:约188元/双商品名:悍途-溯溪鞋防滑
107、速干涉水鞋户外朔溪鞋关键词:两栖,透气,登山徒步参考价:约158元/双商品名:哥伦比亚-水陆两栖溯溪鞋数据来源:天猫淘宝溯溪鞋赛道的痛点品控不佳:部分消费者提及产品内部线头梳理不规范,容易搁脚;部分产品会有异味。水里防滑效果不太好:在涉水区域,鞋子防滑效果并不好。速干效果差:涉水后,鞋子速干效果差,很长一段时间都有潮湿感。消费者对溯溪鞋的痛点主要集中于品控、防滑效果、速干效果三方面。就品控而言,部分消费者认为其内部线头搁脚,部分产品到货时有异味;就防滑效果而言,在路面沙地等防滑效果还可以,但涉水时防滑效果大打折扣,消费者不太满意;就速干而言,部分消费者提及其涉水后很长一段时间脚底都是潮湿感,并
108、且鞋面速干效果也较差。溯溪鞋功能特性比较明显,其使用环境不可避免涉水,但从目前消费者反馈情况来看,该产品在涉水环境的防滑和速干等功能还需进一步改善。随着国内户外运动的兴起,户外装备发展方兴未艾。安踏透气速干软底溯溪鞋研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长品类冲锋衣冲锋衣是从国外引入一类功能性服饰,其主要功能就是防风,防水,透气等。防风就是指在变的自然环境下,当冷风穿透我们的衣服时,冲锋衣可以避免皮肤附近的暖气被带走;防水就是指风雨交加的环境中,都能够有效地阻挡雨水和霜雪的入侵;目前也有部分品牌加入了防污的概念。在服装行业整体下行的情况下,户
109、外功能服饰依旧保持坚挺,尤其是冲锋衣,22年Q3同比增长达到88.8%。冲锋衣凭借其良好的防风、防水等功能,一定程度上也能解决保暖问题,因此冲锋衣的使用场景已经不在局限于户外运动,在极端天气情况下已经走进消费者日常生活中。“山系”穿搭快速走热,以及消费者对冲锋衣功能的认可,也极大促进了冲锋衣产业快速发展。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听冲锋衣国内市场和海外市场差异对比我国的冲锋衣特指在户外环境中有特殊功能的外套,如防风、防水、透气、保暖等。由于文化差异,在国外将冲锋衣统称为Jacket,因此Jacket包含了冲锋衣和国内一般夹克服饰。国内的冲锋衣出强
110、调其功能标签外,对使用场景也会在标题中表明,而国外对Jacket衣物标题比较注重其功能性,同时会对其材质进行标明。冲锋衣在国内外功能场景较为统一。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:MOERDENG-女式防水滑雪夹克关键词:滑雪夹克,雨衣夹克参考价:约49.99美元/件商品名:CAMEL CROWN-男式防水滑雪夹克关键词:防水滑雪,冬季外套,三合一参考价:约79.99美元/件商品名:Columbia-Jacket关键词:滑雪服,防风参考价:约38.04美元/件商品名:AXESQUIN 男式轻质风衣防水拉链连帽
111、夹克关键词:防风防水、户外旅行参考价:约24.98美元/件商品名:Helly Hansen 男式 夹克关键词:防风防水,透气夹克参考价:约100美元/件冲锋衣海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成冲锋衣概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博107,6172,572,6433215.81 265.11 8.41 0.69 小红书104,474105,7816.82亿元2022Q3淘宝天猫销售额+88.81%同比增长--102021-1
112、-----09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量冲锋衣概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数567.66 8.67 1.67 0.03 抖音358,14423,457,18420
113、22Q3抖音销售额2.03亿元----082022-09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化8年Q32021年Q357069350932022年Q32021年Q342.61%33.54%2022年
114、Q32021年Q33832692022年Q32021年Q3冲锋衣行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,说明新玩家竞相入局,冲锋衣成为越来越多品牌开拓新品类的选择;同时CR5份额逐渐增大,说明头部效应越来越明显;根据魔镜市场情报监测,该产品自21年9月开始显著上升,但随季节性波动,目前处于爆发期。结合过去一年冲锋衣的增长态势,如果其继续维持增长,冲锋衣淘系平台2022年年度销售总额有望突破35亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)冲锋衣重点品牌魔镜潜力评级骆驼规模增速知名度商品丰富度好评度3,450.71 12,3
115、52.84 2021年Q3 2022年Q32.57倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI北面规模增速知名度商品丰富度好评度+1.39倍始祖鸟规模增速知名度商品丰富度好评度+1.73倍吉普规模增速知名度商品丰富度好评度+1.99倍凯乐石规模增速知名度商品丰富度好评度0.99倍2,725.90 6,527.28 2021年Q3 2022年Q31,603.19 4,390.93 2021年Q3 2022年Q31,201.13 3,598.55 2021年Q3 2022年Q31,102.69 2,191.96 2021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝冲锋衣季度爆品数据来源:本页商品
116、筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:冲锋衣,三防,登山服参考价:约457元/件商品名:骆驼-户外三防冲锋衣关键词:防水,冲锋衣参考价:约5400元/件商品名:始祖鸟-防水男子冲锋衣关键词:冲锋衣,复刻参考价:约2998元/件商品名:TheNorthFace-1986经典ICON冲锋衣关键词:冲锋衣,三合一,防水防风参考价:约899元/件商品名:凯乐石-硬核壳冲锋衣关键词:运动防水防风,游艇,徒步登峰参考价:约739元/件商品名:吉普-运动防水防风冲锋衣数据来源:天猫淘宝冲锋衣赛道的痛点面料差:部分产品面料过薄,清洗后防水效果差;还有消费者提及面料过硬,塑料感强。有异味:部分消费者表示打开包装
117、时塑料味过重。品控不好,线头较多:评论提及封边不严实,线路跑偏,留存线头较多。消费者对冲锋衣痛点主要集中于面料、异味、品控三方面。就面料而言,部分消费者认为其面料品质不佳,面料薄,清洗之后防水效果就变差了;就异味而言,部分消费者认为新衣服到货打开异味有些重;就品控而言,部分消费者提及其线头较多,衣服收边不严实,不整齐。冲锋衣使用场景和功能决定了其材料的特殊性,但冲锋衣也逐渐进入消费者日常生活中,寒冷天气会有消费者用冲锋衣替代羽绒服等保暖衣物,因此随着冲锋衣使用场景的变化,品牌方需要紧跟消费者需求,不断迭代新的产品。冲锋衣在每年的秋冬春三季销量较好,同时学生户外活动增多,冲锋衣低龄化趋势也加快,
118、这也是冲锋衣发展的新机遇,品牌方更需要抓住机会,革新产品,为消费者提供更舒适安全,适合各年龄段的产品。探路者三合一冲锋衣研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听 04FOUR母婴高增长概念紫苏籽油紫苏种子出的油称为紫苏籽油,具有紫苏的香气,无芥酸等有害成分,是一种优质保健食用油,具有极高的药用价值。紫苏籽油一共含有11种脂肪酸,其中最核心的成分就是omega-3系脂肪酸中的-亚麻酸,到达百60%68%之间,比亚麻油中-亚麻酸还要高。紫苏籽油自2022年11月起在电商平台逐渐走热,销售额逐步上涨,其中2022年Q3淘系平台销售额为386.83元,同比
119、增速达2323.9%,抖音平台销售额达9543.4万元,明显高于淘系平台,是由于各商家在抖音渠道投放大量广告、测评以及普及紫苏籽油的优点,带动了相关产品的广泛讨论以及销量。紫苏油可以控制人体内血小板凝聚,降低血液中的中性脂质,清除胆固醇,防止血栓形成。紫苏籽油是现存植物油类中最适宜用于炒菜的烹饪用油。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听紫苏籽油概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博1,771118,4711225.1932.285.790.15小红书1,3821,187386.30万元2022Q3淘
120、宝天猫销售额2323.90%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量紫苏籽油概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指
121、数互动量销量转化指数抖音2,692335,15335450.81284.7511.260.099543.36 万元2022Q3抖音销售额----082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化41322022年Q32021年Q351422022年Q32021年Q399.60%68.80%2022年Q32021年Q371612022年Q32021年Q3紫苏籽油行业晴雨表从行业晴雨表可以看
122、出,商家数量、商品数量增幅较稳定,各品牌对市场仍处于一个观望期;但同时CR5份额迅速向头部聚集,说明头部效应越来越明显;根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自22年3月开始显著上升,但波动较大,目前处于导入期的中期。结合过去一年紫苏籽油的增长态势,预估其还会维持快速增长,预测紫苏籽油产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破1500万元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(十万元)紫苏籽油重点品牌魔镜潜力评级碧欧奇规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 32.90 2021年Q3 2022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品M
123、MI营养小新规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 4.90 2021年Q3 2022年Q3果仙多维 规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00 0.37 2021年Q3 2022年Q3井伊规模增速知名度商品丰富度好评度-0.50倍0.36 0.18 2021年Q3 2022年Q3长白工坊规模增速知名度商品丰富度好评度+2.50倍0.02 0.07 2021年Q3 2022年Q3紫苏籽油季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:物理冷榨技术,均衡营养参考价:约83.00元/100ml商品名:碧欧奇核桃油+亚麻籽油+紫苏籽油有机辅食关键词:物理低温压榨、有机认证参考
124、价:约158.90元/100ml商品名:营养小新有机油有机食用油紫苏籽关键词:有机原料、保留完整营养参考价:约79.90元/100ml商品名:果仙多维有机紫苏籽油关键词:低温冷榨,醇香辅食油参考价:约63.96元/100ml商品名:井伊核桃油亚麻籽紫苏籽油热炒油食用油50ml关键词:头道初冷榨、营养搭配参考价:约35.00元/100ml商品名:有机核桃油紫苏籽油亚麻籽油食用紫苏籽油赛道的痛点口感味道不好:部分消费者提及产品配合其他食物一起食用时,味道较淡、口感不太好。无紫苏气味问题:部分消费者质疑紫苏籽油产品是否真的含紫苏,闻不到紫苏味道。存在不良反应:评论提及食用之后儿童存在过敏、肠胃不适等
125、不良反应消费者对紫苏籽油的痛点主要集中于口感、效果、安全性三方面。就口感而言,部分消费者认为其味道不佳,味道较淡、口感不太好;就效果而言,部分消费者认为其是否真正包含紫苏存在疑问;就安全性而言,部分消费者提及其在食用后存在过敏、肠胃不适等不良反应。紫苏籽油里面富含大量的亚油酸和亚麻酸以及各种维生素、微量元素等成分,都是大脑需要的营养成分,帮助大脑发育并且保护脑神经正常运行,达到健脑益智的功效。但市面上存在亚麻籽油与核桃油等替代品。紫苏籽油目前主要为配合其他食物一起食用,口感较淡,未来口感方面需做出升级。口感口味较好的有机紫苏籽油研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜
126、数据产品魔镜电商聆听高增长概念一次性奶粉袋一次性奶粉袋主要指用于储存奶粉的一次性保鲜袋。22年Q3,母乳储存保鲜市场规模达到5779.3万元,同比下降2.1%;而一次性奶粉袋凭借轻量便携、使用方便等特点收获消费者认可,销售额达到1006.10万元,同比增速达到80.52%,市场前景广阔。一次性奶粉袋在场景上聚焦外出场景,主打轻量、便携、免洗,与一般的奶粉盒形成差异化竞争优势;在产品设计上突出使用方便,多采用双口设计和易倾倒的曲形或沙漏形袋身,与普通保鲜袋形成差异化竞争优势。随着品质育儿观念的深入,新生代父母们对母婴产品的需求更加细致,瞄准户外出行这一细分场景的一次性奶粉袋,从细节对奶粉储存用品
127、进行产品升级,直击消费者痛点,逐渐占领消费者心智。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听一次性奶粉袋国内市场和海外市场差异对比一次性奶粉袋主要聚焦于外出场景,因此,其主打概念在国内外并无明显区别,一次性、便携、分装成为其主打概念。对于食品安全方面,国内外均强调辐照消毒、电子束消毒等消毒方式,开袋即用,打消食品安全顾虑。由于产品门槛低,生产成本低,近年来大量品牌方入局一次性奶粉袋市场,为方便快速占领市场份额,部分产品直接采用中英文双语进行外包装设计,同时进行国内外销售。另外,从生产厂家来看,国外有大量产品来自国内厂家。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产
128、品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:Hztyyier-奶粉袋关键词:奶粉袋,一次性,旅行参考价:约13.88美元/30片商品名:KUIDAMOS-奶粉袋关键词:奶粉袋,一次性参考价:约13.36美元/30片商品名:Agatige-奶粉袋关键词:一次性,便携参考价:约12.00美元/30片商品名:Garosa-奶粉袋关键词:一次性,便携,定量参考价:约13.36美元/30片商品名:MOTHER-K 奶粉袋关键词:一次性,便携,旅行参考价:约14.48美元/30片一次性奶粉袋海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆
129、盖美国亚马逊)完成一次性奶粉袋概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博3844,0124166.03271.90102.036.66抖音1,82232,850小红书2091411006.10万元2022Q3淘宝天猫销售额+80.52%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社
130、交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化210 171 2022年Q32021年Q3269 226 2022年Q32021年Q370.42%66.81%2022年Q32021年Q341 31 2022年Q32021年Q3一次性奶粉袋行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量逐渐增多,越来越多母婴品牌推出一次性奶粉袋产品;同时各大母婴品牌凭借原有口碑积累,快速占领新品类市场,头部效应越来越明显,CR5逐渐增
131、大;根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自21年1月开始波动上升,22年4月起开始有较大涨幅,月销售额从200万以下向300万以上迈进,目前处于导入期。结合过去一年的增长态势,预测其还会继续维持波动增长,其22年淘系平台销售总额有望达到5000万元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)一次性奶粉袋重点品牌魔镜潜力评级科巢规模增速知名度商品丰富度好评度139.83261.012021年Q3 2022年Q3+0.87倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI新贝规模增速知名度商品丰富度好评度+2.04倍62.79191.142021年Q
132、3 2022年Q3爱贝迪拉规模增速知名度商品丰富度好评度+22.20倍6.08141.062021年Q3 2022年Q3十月结晶规模增速知名度商品丰富度好评度-0.10倍91.3882.702021年Q3 2022年Q3柯斯德尼规模增速知名度商品丰富度好评度+10.68倍2.8533.332021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝一次性奶粉袋季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:分装,便携,外出,一次性,辐照消毒,防潮防漏参考价:约19.90元/30片商品名:科巢-便携一次性外出分装奶袋关键词:分装,便携,外出,一次性,辐照消毒,一餐一袋参考价:约19.90元/
133、30片商品名:新贝-便携一次性外出密封保鲜奶粉储存袋关键词:分装,便携,外出,一次性,辐照消毒,进出口分离,漏斗设计参考价:约18.80元/30片商品名:爱贝迪拉-便携一次性外出分装奶袋关键词:分装,便携,外出,一次性,电子束灭菌,一餐一袋,双口设计参考价:约28.03元/30片商品名:十月结晶-一次性便携奶粉袋关键词:分装,便携,外出,一次性,辐照消毒,防潮防漏,一餐一袋参考价:约22.31元/30片商品名:柯斯德尼-便携一次性外出分装奶粉袋数据来源:天猫淘宝一次性奶粉袋赛道的痛点产品存在异味:部分消费者提及奶粉袋有塑料味,并质疑其材质安全性,表示不敢用来给宝宝装奶粉。尺寸单一,不能满足各年
134、龄段需求:部分消费者提及奶粉袋尺寸固定,宝宝长大后胃口变大,原有容量不能满足需求;也有消费者反映容量太大,对于小月龄宝宝不实用。袋壁黏奶粉,使用体验不佳:评论提及倒奶粉时有奶粉挂壁的现象,造成奶粉浪费,影响使用体验。消费者对一次性奶粉袋的痛点主要集中于材质异味、尺寸容量、使用体验三方面。就异味而言,部分消费者提及产品有塑料味进而怀疑材质的安全性;就尺寸容量而言,不同年龄段宝宝对奶粉需求量不同,统一的“一袋一餐”容量不能满足各年龄段需求;就使用体验而言,部分消费者提及到袋壁粘挂奶粉,不能倾倒干净这类细节问题。一次性奶粉袋目前材质基本为内层PE+油墨夹层+外层PET覆膜,产品同质化程度高,消费者对
135、母婴产品的安全性尤为看重且愿意为产品升级买单,奶粉袋材质上存在升级的空间,主打环保、植物提取概念的材质成分值得关注。采用大麦植物油墨的一次性奶粉袋研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听 05FIVE医疗保健高增长概念米诺地尔酊早在上世纪五十年代,Upjohn公司便开发了米诺地尔,成分距今已经有70年的历史了。早期并未用于生发,而是用于治疗高血压等疾病的降压药。但因为其会引发“多毛症”这一尴尬的副作用而被引起重视。1988年开始使用2%浓度米诺地尔用于男性脱发治疗,10年后5%浓度的米诺地尔酊也通过了批准认证。随着市场中存在脱发问题的人群越来越多,
136、市场热度进一步提高。当下年轻人无论男女因为工作压力的加大,内卷的产生,脱发成为更多人的困扰和焦虑。22年Q3淘宝天猫市场中米诺地尔酊产品市场规模高达2.5亿,同比增长超过120%。当前市场中米诺地尔酊以5%浓度为主,有少量2%浓度产品存在,从功效上来看,5%浓度的产品效果更好。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听米诺地尔酊国内市场和海外市场差异对比因为属于非处方药类产品,国内外的有效成分差异不大,国内较美国市场对2%米诺地尔酊重视程度略高。国内的高工作压力和重生活负担正在压垮年轻人,国内市场女性脱发也被重视。而美国家庭的单职工属性,市场则更关注男性用户。
137、米诺地尔酊成分已经非常成熟且有较长的历史,但是因为其功能性与当今主流电商消费人群的需求重合度较高,而引发市场的高速增长。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)米诺地尔酊国内市场和海外市场差异对比由于米诺地尔酊成分源于海外,海外市场的产品较中国更为成熟,品牌集中度较国内更低。产品价格方面,海外产品价格呈现下滑趋势,9月份价格已经明显低于国内产品。海外市场中的产品会更侧重于男士,销售规格多以疗程作为销售单位。国内产品会存在2%浓度的米诺地尔酊,对女性受众的重视程度高于海外市场。因为需求的增长,产品价格水涨船高,与此同时产品形
138、态出现组合形态,2022Q3均价同比几乎翻倍。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)01002003004-------082022-09中国美国米诺地尔酊均价对比(元/件)中国美国品牌名称2022年Q3市场份额蔓迪57.48%达霏欣30.10%rogaine/落健5.22%发迹2.44%斯必申1.48%中国米诺地尔酊品牌CR5:96.72%
139、品牌名称2022年Q3市场份额Rogaine29.72%Kirkland Signature17.78%Regoxidine9.03%Keeps5.16%Elevate2.87%海外米诺地尔酊品牌CR5:64.56%商品名:Rogaine 男士毛发护理,5%米诺地尔外用气溶胶关键词:男式毛发护理,气溶胶参考价:约340.12元/180g商品名:Kirkland 5%Minoxidil 米诺地尔关键词:脱发修复,生发剂,男士参考价:约211.28元/360ml商品名:Regoxidine 男士 5%米诺地尔泡沫关键词:男士,脱发,气溶胶,无香参考价:约468.78元/360g商品名:Keeps
140、Minoxidil 男士局部脱发气溶胶泡沫 关键词:头发生长护理,减缓脱发,促进头发再生参考价:约360.77元/180g商品名:ELEVATE 头发生长油-生物素头发生长精华关键词:头发生长增稠,防止稀疏和脱发参考价:约129.55元/30ml米诺地尔酊海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成米诺地尔酊概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博4,76712,92819268.68 1407.2263.714.65抖音1,518163,057小红书6,9355,0322.55亿元20
141、22Q3淘宝天猫销售额+123.93%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化921 589 2022年
142、Q32021年Q3348 254 2022年Q32021年Q396.70%95.10%2022年Q32021年Q3302 161 2022年Q32021年Q3米诺地尔酊行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量在21年已经有一定基数,22年Q3同比小幅增长。玩家数的增多并没有弱化头部优势,TOP5品牌集中度反而进一步提升。产品价格同比翻倍,人们更愿意为生发消费。根据魔镜市场情报监测,该产品自22年6月大促后需求持续,消费者教育仍有深化空间,市场会进一步由乱到序,目前处于爆发期初期。年轻人对头发养护需求的提高带动的市场规模的增长,预测米诺地尔酊产品淘系平台2022年度销售总额有望突破10
143、亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(万元)米诺地尔酊重点品牌魔镜潜力评级蔓迪规模增速知名度商品丰富度好评度6324.2014642.632021年Q3 2022年Q3+1.32倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI达霏欣规模增速知名度商品丰富度好评度+2.53倍2174.397666.332021年Q2 2022年Q2落健规模增速知名度商品丰富度好评度-4.48倍1392.941330.512021年Q3 2022年Q3发迹规模增速知名度商品丰富度好评度+0.46倍424.31620.632021年Q3 2022年Q3斯必申
144、规模增速知名度商品丰富度好评度+1.30倍164.14377.522021年Q2 2022年Q2数据范围:天猫+淘宝米诺地尔酊季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:生发液,喷雾剂,防脱发,育发液参考价:约379.27元/180ml商品名:蔓迪米诺地尔酊生发液喷雾剂防脱发育发液关键词:女性防脱,生发增发,育发液参考价:约447.68元/180ml商品名:达霏欣米诺地尔酊搽剂2%女性防脱生发增发密育发液关键词:生发泡沫,男士增密发参考价:约693.67元/180g商品名:美国Rogaine培健落健5%米诺地尔生发泡沫男士增密发关键词:脂溢性脱发,生发,水溶液参考价:约36
145、2.01元/270ml商品名:发迹5%米诺地尔搽剂治疗男性型脱发和斑秃关键词:防脱发,增发密发,女性参考价:约523.47元/300ml商品名:斯必申米诺地尔生发酊搽剂女性2%防脱发增发密发数据范围:天猫+淘宝米诺地尔酊赛道的痛点疗效差:部分消费者在使用药物一段时间后并未见明显生发效果,有些甚至出现掉发更严重的现象。药物副作用:部分消费者在使用后皮肤会出现过敏反应,会出现皮肤瘙痒和长痘。价格高:消费者对价格敏感度高,价格普遍认为偏贵,期待利用促销活动期间购买产品,但往往因为错过促销而抱怨。当前市场中品牌集中度极高,尤其是Top2品牌蔓迪和达霏欣两品牌瓜分超87%的市场,寡头市场中新品牌进入的机
146、会渺茫。米诺地尔酊作为药物的有效成分单一,药品之间的差异点不明显,非处方药物又无法进行营销活动宣传,品牌之间抢夺市场的难度较大。米诺地尔酊的价格因为市场认知度和需求的增高,再加上非处方药市场准入门槛高,存量品牌产品随需求增加而涨价成为趋势。研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听专为女性提供的2%浓度产品,避免引发狂脱、多毛和过敏等反应高增长概念-氨基丁酸-氨基丁酸在脊椎动物、植物和微生物中广泛存在。现已证实,作为小分子量非蛋白质氨基酸的GABA具备食用安全性,并可用于饮料等食品的生产。研究表明,摄入一定量的GABA具备改善机体睡眠质量、降血压等生
147、理功效。-氨基丁酸对身体有着重要的作用,比如能够改善精神上的不安,缓解各种不良情绪,改善精神压力,促进睡眠质量,还有解毒和醒酒的作用。当人体缺乏氨基丁酸时,就会出现焦虑,抑郁,失眠,紧张等。另外最新研究氨基丁酸,还有防止皮肤老化,消除体臭,改善动脉硬化等功能。随着当前亚健康人群的增多,工作压力的增大,睡眠问题显现在当今工作人群中。在当今人们对健康的关注度高涨的大环境下,-氨基丁酸成为了大家关注和消费的焦点。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听-氨基丁酸国内市场和海外市场差异对比目前中国-氨基丁酸产品仍主要为进口产品,但国内的热销品牌和产品与海外存在明显差
148、异。目前-氨基丁酸以复配和纯GABA两种产品形态为主。美国畅销的产品中复配配方的成分种类更多,洋甘菊和缬草多被用在配方中。国内畅销产品中复配成分多为酸枣仁。消费者人群方面,海外销售形态多为单瓶销售模式,国内的畅销单品多为组合装多瓶优惠装,消费习惯存在明显差异。另外中国畅销产品中存在专注儿童人群的-氨基丁酸固态饮料产品,产品受众人群较海外市场更广。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)-氨基丁酸国内市场和海外市场差异对比国内市场的热销品牌与美国市场差异明显,体现国内消费者品牌偏好与美国市场有显著不同。国内市场中的头部品牌市
149、场份额普遍较低,Top5品牌未占据很高的市场空间,新晋品牌仍有市场机会空间。美国市场中Relaxium品牌形成头部优势,Top品牌的市场份额占比较高,美国市场的竞争环境较国内更为激烈。中美市场-氨基丁酸产品的价格走势在22年一致程度较高,价格均较为稳定。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)05003-------082
150、022-09中国美国-氨基丁酸均价对比(元/件)中国美国品牌名称2022年Q3市场份额金蓓高9.28%明治药品3.79%修正2.81%仁和2.52%欣维安2.42%中国-氨基丁酸品牌CR5:20.83%品牌名称2022年Q3市场份额Relaxium38.28%OLLY6.79%NOW4.20%MEDCHOICE4.10%Zenium3.33%海外-氨基丁酸品牌CR5:56.70%商品名:Relaxium Natural Sleep Aid睡眠补充剂关键词:延长睡眠,压力缓解参考价:约222.17元/60粒商品名:OLLY Goodbye stress软胶囊关键词:缓解压力参考价:约95.08元
151、/60粒商品名:NOW 补充剂,GABA关键词:天然神经递质参考价:约89.95元/200粒商品名:Medchoice 10 合 1 天然睡眠辅助剂关键词:褪黑素,GABA,睡眠,压力和情绪支持参考价:约152.42元/90粒商品名:Zenium 压力和抗焦虑缓解补充剂关键词:提升心情,平静心灵和身体参考价:约192.31元/60粒-氨基丁酸海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成-氨基丁酸概念聚焦6998.26万元2022Q3淘宝天猫销售额+74.90%同比增长--102021-1120
152、21-----082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博20,5513,976,735619.239.913.270.05抖音16,19315,829小红书7
153、6,2723,067,388商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化2598 663 2022年Q32021年Q31559 938 2022年Q32021年Q320.83%38.70%2022年Q32021年Q3189 206 2022年Q32021年Q3-氨基丁酸行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量加速入局市场,更多的品牌抓到机会风口,品牌的头部集中度同比降低,市场更多品牌可以分得一杯羹;根据魔镜市场情报监测,市场品牌和产品的丰富度正快速提高,市场有对褪黑素市场的替代作用,目前处于爆发期的中期。以目前的增长情况来看,市场虽然已经形成规模,但舆情持续着较高热度,未来仍有较大的增
154、长空间,预测-氨基丁酸产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破3.5亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(万元)-氨基丁酸重点品牌魔镜潜力评级金蓓高规模增速知名度商品丰富度好评度0.00649.472021年Q3 2022年Q3数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI明治药品规模增速知名度商品丰富度好评度231.01265.362021年Q3 2022年Q3修正规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00199.252021年Q3 2022年Q3仁和规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00176.542021年Q3 2022
155、年Q3健贝高规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00169.612021年Q3 2022年Q3New+14.84倍数据范围:天猫+淘宝-氨基丁酸季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:钙,维D,儿童青少年成长参考价:约169.00元/60g商品名:金蓓高酸枣仁-氨基丁酸伽马固体饮料关键词:安眠,睡眠参考价:约289.00元/120粒商品名:明治药品 GABA深度睡眠片升级复合配方安眠睡眠片 120粒关键词:茯苓,百合,酸枣仁,软糖,茶叶茶氨酸参考价:约299.40元/300粒商品名:修正酸枣仁茯苓百合氨基丁酸软糖30粒关键词:酸枣仁,茯苓,百合,甘草,山药参考价:约
156、372.40元/600片商品名:仁和酸枣仁茯苓百合氨基丁酸压片糖果60片关键词:发育,生长管理参考价:约668.92元/96g商品名:健贝高氨基丁酸天门冬氨酸钙固体饮料3g*16包数据范围:天猫+淘宝-氨基丁酸赛道的痛点功效差:对辅助睡眠并无明显作用,甚至部分消费者服用后出现眩晕感。产品性价比低:消费者普遍认为当前市场中氨基丁酸产品价格偏高,但对于有明显效果的产品仍然会选择复购。然而不少消费者选择价格低廉的产品,但最终无效而归,造成了明显的经济损失。当前市场中产品多为进口产品,产品销售店铺多为专营店或者专卖店,品牌官旗参与度较低。市场中并没有头部话语权较重的品牌来规范市场,市场环境较为混乱,品
157、牌竞争无序。因为当前市场中产品多为代替褪黑素产品,故仍采用“非褪黑素”关键词来触达褪黑素人群,品牌间竞争欠缺规范化。洋甘菊和缬草复配-氨基丁酸补充剂研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念护肝养肝公开资料显示,当前25-45岁的人群中,9成每周都会熬夜。他们一周的平均熬夜天数为3.6天,熬夜已经变成了当前中青年人群的常态。在熬夜原因的前三名中,主要为刷直播/抖音/看微博,追剧/看小说,工作。人们的碎片时间正在被侵占,工作的压力增大让加班人群增加。人们普遍认知过量饮酒有害健康,但由于饮酒行为带有浓重的社交属性,应酬又是当今社交常态。养肝护肝
158、的需求在当前市场环境下比较迫切。养肝护肝类的产品形态丰富,主要因为有效的原材料种类多样,产品中常用的护肝原材料为奶蓟草、蒲公英、葛根等成分。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听护肝养肝国内市场和海外市场差异对比目前海外市场中的护肝产品普遍成分为奶蓟草,部分产品会添加蒲公英等成分进行复配,宣传方式多以保护肝脏和修复肝脏为主。国内市场中的进口产品和海外市场产品成分相近,但是畅销品牌存在差异。国产品牌产品更偏爱添加葛根中药成分,同时还有养生茶形态产品。国内市场主要宣传点为熬夜护肝。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜
159、Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:Natures Craft 肝脏排毒和修复胶囊60粒关键词:排毒,修复参考价:约164.63元/60粒商品名:Kinoko Platinum AHCC 肝脏健康胶囊60粒关键词:支持肝脏功能,保持细胞活动参考价:约486.51元/60粒商品名:PUREHEALTH 肝脏健康复合配方胶囊60粒关键词:清洁排毒,修复,提供健康的肝脏支持参考价:约391.48元/60粒商品名:Marianum&Dandelion 牛奶蓟胶囊120粒关键词:肝脏健康支持,水飞蓟参考价:约72.23元/120粒商品名:1MD Nutrition LiverMD-营养肝脏胶囊 60
160、粒关键词:牛奶蓟提取物,肝脏支持参考价:约357.83元/60粒护肝养肝海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成护肝养肝概念聚焦3.55亿元2022Q3淘宝天猫销售额+282.63%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声
161、量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博110,57525,099,8651816.1914.0912.450.10小红书84,86491,158护肝养肝概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音3,181,09511,648,5452.680.730.010.003852.33 万元2022Q3抖音销售额--0420
162、22---09规模趋势销量 销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化3404 2163 2022年Q32021年Q38465 4070 2022年Q32021年Q352.85%40.56%2022年Q32021年Q3146 99 2022年Q32021年Q3护肝养肝行业晴雨表从
163、行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量基数较大,而新玩家入局和扩充产品的意愿仍较高。22年Q3头部品牌优势明显,市场进一步集中;根据魔镜市场情报监测,市场品牌和产品的丰富度已经形成一定规模,目前处于成熟期的中期。以目前的市场环境来看,工作压力大,熬夜成为年轻人常态,高肝脏护理需求会推动市场规模进一步走高,预测护肝概念产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破12亿元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(万元)护肝养肝重点品牌魔镜潜力评级swisse规模增速知名度商品丰富度好评度920.357552.682021年Q3 2022年Q3数据来源:
164、本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI仁和规模增速知名度商品丰富度好评度625.346210.462021年Q3 2022年Q3祖医堂规模增速知名度商品丰富度好评度New0.001857.072021年Q3 2022年Q3华喜达规模增速知名度商品丰富度好评度New0.001698.312021年Q3 2022年Q3by-health/汤臣倍健规模增速知名度商品丰富度好评度+161.81倍550.201440.452021年Q3 2022年Q3+720.63倍+893.13倍数据范围:天猫+淘宝护肝养肝季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:水飞蓟,熬夜常备,护肝参考价:
165、约226.00元/120粒商品名:白鹿同款Swisse斯维诗护肝片护肝奶蓟草120粒关键词:护肝,成人熬夜参考价:约429.90元/480粒商品名:仁和护肝胶囊葡身牌当归葛根黄芪养肝护肝片60粒关键词:护肝茶,茶饮,养生参考价:约98.29元/30g商品名:祖医堂肝太康泰宝茶护肝茶2g*15袋关键词:熬夜调理,养肝清肝参考价:约169.00元/90g商品名:华喜达百合康牌葛根提取物大豆磷脂软胶囊60粒关键词:护肝片,奶蓟草,熬夜参考价:约225.50元/120粒商品名:汤臣倍健奶蓟草护肝片海外版120粒数据范围:天猫+淘宝护肝养肝赛道的痛点功效未达到预期:因为部分商品属于“蓝帽子”级别产品,消
166、费者起始期望值偏高,但实际功效未达到预期。味道苦:茶饮类护肝产品因为添加中药成分,消费者的味道接受度不一致,有些对味道不满。当前国内市场产品的主要成分集中,海外产品以奶蓟草为主,国内市场更愿意添加葛根等中药成分。国内外产品之间差异点主要在成分复配方面,但产品的同质化度仍然较高,在该市场环境下品牌力将会成为影响消费者购买的核心要素。养肝护肝成分多样,很多潜在的有效成分并没有被充分挖掘出来,例如五味子、丹参等使用比例仍较低。消费者市场教育程度仍不充分。水飞蓟、朝鲜蓟提取物、蒲公英根、姜黄、甜菜、黑莓多配方复配护肝片研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆
167、听 06SIX美妆个护高增长概念固体牙膏固体牙膏主要指固态的漱口粒,使用时需要通过咀嚼起泡,再含漱或使用牙刷清洁。固体牙膏自2022年4月起在电商平台迅速走热,虽然不足牙膏和漱口水市场的2%,但在牙膏和漱口水销售额同比下降1.6%的背景下,其凭借概念和形态的创新达到80.52%的销售额同比增速,市场前景广阔。固体牙膏对传统软体膏剂形态的牙膏进行形态上的创新,借助抖音种草视频迅速收获流量,吸引众多消费者购买。在使用场景上,主打正畸不便、办公室工作场景,相比于漱口水,固体牙膏在咀嚼过程中对牙齿和口腔的清洁效果更好,不担心携带时挤压破损等问题,携带更加方便。随着现代人群对口腔护理愈发重视,口腔护理消
168、费更加多元化、年轻化,主打新兴概念、适应多样化场景需求的固体牙膏顺势走热。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听固体牙膏国内市场和海外市场差异对比固体牙膏进入国内市场较久,其市场表现一直不温不火,22年Q3在天猫淘宝平台销售额逐渐攀升,受到消费者的青睐。其与国外固体牙膏主要成分和口味设计整体相似,主要成分为碳酸氢钠、微晶纤维素和二氧化硅。从商品标题营销概念角度来看,国外固体牙膏强调其使用场景(户外露营、钓鱼、旅行等)和所含成分(含氟、无塑料等),而国内固体牙膏在商品标题上重点强调其功能(美白、清新口气、去黄等)和成分(益生菌、0酒精)。固体牙膏在国内目前是
169、一个爆发式增长的产品,这也是洗漱用品发展的新机遇。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)商品名:hello 防牙菌斑和牙齿美白环保旅行牙膏片关键词:旅行,无氟,不含SLS,无塑料参考价:约11.99美元/盒商品名:Colgate Anywhere 旅行牙膏关键词:含氟化物,保无塑料,旅行参考价:约10.99美元/盒商品名:KAYLAAN 含氟牙膏片关键词:无塑料,环保、旅行友好物,旅行参考价:约14.25美元/盒商品名:Dr.NOAH 含氟牙膏关键词:旅行,环保,露营钓鱼、外出生活、含氟,天然参考价:约8.99美元/盒商
170、品名:GloBoid 木炭牙膏片含氟关键词:环保,无塑料,含氟,木炭牙膏参考价:约8.96美元/盒固体牙膏海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成固体牙膏概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博42310,64539470.93 2668.19 468.30 31.66 小红书3071542881.38万元2022Q3淘宝天猫销售额+267.84倍同比增长----022022-0320
171、22---082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量固体牙膏概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数290.11 18.93 7.61 0.50 抖音21,652331,7582022Q3抖音销售额628.14万元-0220
172、22----09规模趋势销量销售额数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量“参半”品牌5月在抖音进行大量推广,包括直播和广告,该品牌固体牙膏5月销售额约占所有固体牙膏销售额的84%。商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化863 56 2022年Q32021年Q31152 68 2022年Q32021
173、年Q394.10%88.60%2022年Q32021年Q384 39 2022年Q32021年Q3固体牙膏行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量大幅增多,但CR5一直较高,说明概念迅速走热,少数几个品牌引领赛道。根据魔镜市场情报监测,该产品销售额自22年4月开始显著上升,目前处于导入期。结合过去一固体牙膏的增长态势,预测其还会继续维持高位增长,其22年淘系平台销售总额有望达到6000万元。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据来源:天猫淘宝品牌竞争力市场规模(万元)固体牙膏重点品牌魔镜潜力评级萌齿洁规模增速知名度商品丰富度好评度0.002486.072021年Q3 2
174、022年Q3New数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI参半规模增速知名度商品丰富度好评度New0.0093.432021年Q3 2022年Q3雪弥规模增速知名度商品丰富度好评度New0.0053.112021年Q3 2022年Q3浅姿兰规模增速知名度商品丰富度好评度New0.0040.452021年Q3 2022年Q3bodyaid规模增速知名度商品丰富度好评度New0.0040.432021年Q3 2022年Q3数据来源:天猫淘宝固体牙膏季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成关键词:固体牙膏,漱口粒,咀嚼,便携,益生菌参考价:约39.00元/30粒商品名:Mon
175、tooth-萌齿洁漱口粒关键词:漱口粒,便携,益生菌,0酒精,0蔗糖,0防腐剂参考价:约34.90元/30粒商品名:参半-固体牙膏粒关键词:固体牙膏,便携,益生菌,0酒精参考价:约16.90元/30粒商品名:雪弥-益生菌固体牙膏关键词:固体牙膏,咀嚼,便携,益生菌参考价:约33.25元/30粒商品名:浅姿兰-益生菌固体牙膏粒关键词:固体牙膏,漱口粒,咀嚼,便携,益生菌参考价:约39.90元/30粒商品名:bodyaid-博滴固体漱口粒数据来源:天猫淘宝固体牙膏赛道的痛点与推广视频不符,距离消费预期甚远:部分消费者提及被抖音视频种草,但实际起泡程度和使用体验不及预期。口味不佳:部分消费者提及固体
176、牙膏口味不佳,甚至有消费者指出其味道怪异,令人不适,对咽喉有刺激。口感太硬,咀嚼困难:评论提及存在牙膏太硬、嚼不动的情况。消费者对固体牙膏的痛点主要集中于使用效果、口味、口感三方面。就使用效果而言,消费者表示与种草视频呈现的不符;就口味而言,消费者认为口味不佳;就口感而言,消费者则反馈质地太硬嚼不动。固体牙膏虽然基本都带有益生菌概念,但实际成分基本只添加乳酸菌,成分具有同质性,可以在益生菌等功能性成分添加上打造差异化优势固体牙膏成分配方较为复杂,大众对于干净的配料表认可度更高,“0添加”在食品饮料赛道已成消费东风,个护产品或可从中有所借鉴。主打“0添加”的固体牙膏研究方法:通过该赛道消费者在电
177、商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念暖宫带/经期护理仪暖宫带/经期护理仪作为经期辅助、缓解痛经的电器产品,主要工作原理是通过热敷、按摩,能起到刺激腹部穴位,活经络,活血化瘀、刺激血液循环、祛除寒气的作用,对于缓解经痛有一定作用,但消费者褒贬不一,认为其仅为“安慰性质”、智商税的观点一直存在。暖宫带/经期护理仪在2022年Q3在电商平台加速普及,销售额突破900万,同比增速高达222.8%。同时暖宫腰带礼物性质明显,大部分商品标题都含有礼物、生日、女朋友等标签,故目前市场份额不大,但深受消费者的关注。近年来,暖宫产品抓住了女性消费者的心理特征,相比暖贴和红糖姜茶,经
178、期护理仪和反复使用,见效快,随着后续技术升级和功能设计多样,消费规模将进一步扩大。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听暖宫带/经期护理仪概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博6982,02433649.31 1039.1945.611.41抖音1,47884,708小红书513339904.83万元2022Q3淘宝天猫销售额+222.80%同比增长-----042022-05
179、--09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化年Q32021年Q320805382022年Q32021年Q356.21%52.60%2022年Q32021年Q33251872022年Q32021年Q3暖宫带/经期护理仪行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,
180、商家数量、商品数量逐渐增多,CR5份额扩大,均价增长较多;经期护理仪主要产品为贴身暖宫腰带,2022年Q3护理仪整体市场均价在325元左右,在产品方面有较大的升级;根据魔镜市场情报监测,Q3销售规模保持了前一季度的优秀态势,认为其处于探索期的后期,将根据产品效果表现和普适度来判断市场的后续发展,预计该产品的销售额增速稳定,22年淘系平台销售额将在3000万元左右。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(万元)暖宫带/经期护理仪重点品牌魔镜潜力评级乐普er规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 617.30 2021年Q3 2022年Q3NEW数据
181、来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝飞乐思规模增速知名度商品丰富度好评度+5.93倍34.50 239.10 2021年Q3 2022年Q3飞利浦规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 176.40 2021年Q3 2022年Q3麦歌利规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 144.70 2021年Q3 2022年Q3塔驰密司规模增速知名度商品丰富度好评度+3.52倍29.20 132.10 2021年Q3 2022年Q3暖宫带/经期护理仪季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成数据范围:天猫+淘宝关键词:皮下渗透护理参考价:约999元商
182、品名:乐普er痛经止疼经期护理仪关键词:充电宝,镇痛暖宫参考价:约1568元商品名:TOUCH MISS新款电热暖宫护腰带姨妈痛经暖宫宝充电宝加热月经镇痛关键词:隐藏薄款,魔术贴调节参考价:约369元商品名:飞利浦暖宫腰带关键词:三挡调节,多屏按摩参考价:约1888元商品名:麦歌利大姨妈神器暖宫腰带关键词:OLED显示器,护眼参考价:约12999元商品名:LGOLED42C2PCA42英寸120Hz刷新率电竞显示器OLED护眼屏游戏电视机关键词:充电宝,镇痛暖宫参考价:约1568元商品名:TOUCH MISS塔驰密司新款电热暖宫护腰带关键词:暖宫腰带,保温护腰参考价:约238元商品名:飞乐思暖
183、宫腰带暖宫带/经期护理仪赛道的痛点疗效一般:部分消费者提及使用效果一般、和热水袋差不多、按摩功能不舒服甚至加剧痛经。受众有限:部分女性消费者反应认为懒得使用和使用频率不高。副作用多:有评论提及在使用过程存在低温烫伤和消化不良的情况,需要产品设计定时规律功能。消费者对暖宫带/经期护理仪的评价两极分化,痛点主要在于疗法说服性不强、偏向安慰疗法、温度不适合等,市面上的相关产品价格也偏高,热水袋、暖宝宝等替代品较多。更深层次的痛点是在于热疗仅仅能用来缓解原发性痛经,还可能掩盖继发性痛经,暖宫带的技术升级有限,即使增加按摩振动功能,也由于按摩部位的特殊,模式有限。心理学上的女性痛经有更多的结论,精神压力
184、、孤独感、呵护需求等心理表现可能是痛经产品下一步的商业方向,例如在理念上突出陪伴感和在设计上符合不同年龄段的审美和要求。同时,对于部分女性对于此类热疗产品的质疑和非群体必要性,后续在价格方面可能不会持续走高。定位准确、包装精美的暖宫带研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听高增长概念高速吹风机高速吹风机最早源自戴森,它能让风扇转速达到每分钟11万转,更高的转速使得风扇的体积减少,同时能够有超越传统吹风机的高风速与大风量。戴森高速吹风机持续增长的市场份额也吸引国内创业者,徕芬凭借着不输进口一线大牌的性能体验,配合大力的营销推广和仅“五分之一”的价格,
185、几乎凭借一己之力打开国产高速吹风机市场。高速吹风机在22年Q3淘系销售额高达5亿元,同比增速达23%,同时均价超过1000元。面对潜在的消费换新需求,众多新兴国产品牌闻风入局,来势汹汹,国产品牌发展迅速,高速、低噪、轻量化设计的电吹风快速引爆市场。消费者认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听高速吹风机国内市场和海外市场差异对比海外高速吹风机市场(Supersonic hair dryer),由戴森占据绝对领导地位并保持稳定增长,22年Q3同比增速高达44.56%,其他标榜“高速”更多是提高产品功率或者设计接近专业吹风机。值得一提的是,国产品牌徕芬在美国亚马逊销量
186、增长较快,高性价比的定位和时尚的外观在国外市场独树一帜。在中国高速电吹风市场,国外品牌更早进入市场,日式传统吹风机以松下、彦高为代表,新兴高速吹风机以戴森为代表,其中,头部戴森占据超40%的市场份额,松下、彦高则整体规模较小。国产吹风机品牌徕芬销售额仅次于戴森,以价格优势在销量上赶超戴森,一跃成为国内高速吹风机行业的领军品牌。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)高速吹风机国内市场和海外市场差异对比由于以戴森为代表的外国品牌在国内市场会考虑电气规范和法规,小体量大功率对于硬件的高要求在不同国家存在差异,相比来说海外的戴森
187、电吹风价格低于国内,同时,部分海外高速吹风机的功能较简单,拉低整体均价。而国产品牌即使主打性价比,但仍走高端路线,价格高于传统吹风机。除了戴森在国内外市场的领导地位,徕芬作为国产品牌,坚持“599”“399”的价格,力求让消费者用更实惠的价格享受高速干发体验,积极打响品牌营销进阶战,成为高速吹风机领域中的国货代表。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)0500025----022022-03202
188、2---082022-09中国美国高速吹风机均价对比(元/件)中国美国品牌名称2022年Q3市场份额戴森41.4%徕芬33.8%lansam3.2%彦高2%追觅1.7%中国高速吹风机品牌CR5:82.1%品牌名称2022年Q3市场份额戴森42.32%露华浓18%conair6.6%鲨鱼3.3%热工具2%海外高速吹风机品牌CR5:72.2%商品名:REVLON红外线吹风机关键词:TOURMALINE,红外技术参考价:约25美元商品名:Conair 1875瓦紧凑型双电压旅行吹风机关键词:旅行吹风机、康奈尔护理参考价:约19美元商品名:Shark
189、 IQ吹风机超快速干燥关键词:HyperAIR IQ技术、负离子参考价:约198美元商品名:Hot Tools PrArtist黑金2000瓦离子吹风机关键词:人体工程学设计参考价:约99美元高速吹风机海外市场季度爆品数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)完成商品名:Dyson 超音速电吹风关键词:小体量大功率、快速干发参考价:约494美元高速吹风机概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博3,249150,5101241.6783.531.220.08抖音412,3856,051,606小红书2,06
190、17,0745.19亿元2022Q3淘宝天猫销售额+23.00%同比增长-------082022-09规模趋势销售额销量数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品MMI,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法:声量销售额转换指数:总声量/Q3销售额;互动量销售额转化指数:总互动量/Q3销售额;声量销量转化指数:总声量/Q3销量;互动量销量转化指数:总互动量/Q3销量商家数(家)商品数(件)CR5份额均价变化
191、年Q32021年Q3265921892022年Q32021年Q379.10%72.20%2022年Q32021年Q32年Q32021年Q3高速吹风机行业晴雨表从行业晴雨表可以看出,商家数量、商品数量大幅增加,作为传统电吹风的升级产品,众多新老品牌开始逐步开拓此市场;CR5份额增加,主要原因在于徕芬入局,快速瓜分剩余市场,同时削弱了戴森近一半的CR5占比,竞争格局开始扩大,同时,徕芬的定价导致整体均价方面下降至千元左右。根据魔镜市场情报监测,该产品自21年7月开始呈指数型增长,目前处于品类二次增长的阶段,预测后续销售规模持续走热,22年淘系平台销售额预
192、计将达到7亿元左右。数据来源:本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝品牌竞争力市场规模(千万元)高速吹风机重点品牌魔镜潜力评级戴森规模增速知名度商品丰富度好评度28.80 21.48 2021年Q3 2022年Q3-0.34倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围:天猫+淘宝徕芬规模增速知名度商品丰富度好评度+13.59倍1.20 17.51 2021年Q3 2022年Q3lansam规模增速知名度商品丰富度好评度+5.72倍0.25 1.68 2021年Q3 2022年Q3彦高规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 1.05 2021年Q3 202
193、2年Q3追觅规模增速知名度商品丰富度好评度+0.01倍0.88 0.89 2021年Q3 2022年Q3高速吹风机季度爆品数据来源:本页商品筛选通过魔镜数据产品MMI完成数据范围:天猫+淘宝关键词:负离子,降噪参考价:约599元商品名:徕芬新一代高速家用吹风机关键词:无风筒叶,零速参考价:约1199元商品名:LANSAM零速电吹风机关键词:NTC温控,双重导风技术参考价:约899元商品名:日本彦高吹风机关键词:精华滋润,干预式焕发参考价:约3549元商品名:追觅高速吹风机关键词:普鲁士蓝参考价:约3290元商品名:戴森吹风机Supersonic HD08高速吹风机赛道的痛点噪声过大:大功率电器
194、的通病,同时消费者提及产品耗电。价格较高:相比传统电吹风的百元价格,高速吹风机都在千元左右。吹完头发偏干:由于高速电吹风吹干头发速度快,部分消费者反映吹完后头皮感到不适、头发过干疑损伤。高速吹风机作为传统电吹风在技术方面的大升级,消费者对高速吹风机的主要痛点集中在价格高、噪声大和部分消费者认为快速吹干会造成头发受损以及高速吹风机按钮设置不合理。同时,国内产品发展快,不可避免地造成品控不稳定,高速功率也可能造成发热丝过热。另外,高速吹风机的创新有限,对头发的滋润效果短期见效慢,部分消费者对于使用效果达不到预期。未来高速吹风机可能会成为电吹风的主流,同时,高速吹风机的最大痛点高价,会很快迎来低价竞
195、争,例如,头部品牌徕芬推出399元机型,如此,高速吹风机的普及度将进一步提升。负离子、深润吹护高速吹风机研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听结语在这些细分行业及新兴概念里,有提升品质生活的消费品,也有与生活方式强挂钩的情感需求品。在文化、社会价值和供应端的不断碰撞与交融中,激发出了更多的消费趋势、先锋理念。我们可以从本报告的图表及高增长概念中发现很多大类目下的利基市场,他们正处于高速发展的阶段,在这些市场集中度低的价值洼地里还未出现高影响力的品牌,未来可能成为更加火热的创投赛道。我们也能看到有些品牌在已经成熟的赛道中,借助包装和产品升级做概念营
196、销,获得大量关注和购买转化。高增长的背后,有值得推敲的增长打法和差异化营销。未来,魔镜市场情报讲按照季度持续推出高增长白皮书观察新消费市场,从数据的角度理解市场,带来更多洞见。高增长2022年度白皮书敬请期待。以上所有概念/细分市场均在魔镜增长雷达被发现。魔 镜 市 场 情 报 解 决 方 案魔镜是中国领先的智能化零售洞察服务提供商近三年营收增长80%客户留存率80%垂类/O2O社交媒体电商平台AI+大数据平台+零售数据模型 SaaS软件 数据服务 咨询报告数据源品牌主/消费咨询公司投资机构(VC/PE/对冲基金)MR 市场研究CEM客户体验管理投资数据库魔镜主要针对零售领域互联网信息进行收集
197、、分析并提供多维的产品赋能客户进行商业决策服务品牌客户近千家魔镜的数字化产品全流程支撑品牌主品牌创新和孵化魔镜MMI(市场销售数据监测)魔镜价格监控魔镜电商聆听(评论分析)魔镜社交聆听魔镜增长雷达(高增长发现)魔镜分析+(多维度分析)市场需求市场机会开发上市定位赛道产品创意概念生成产品设计生产GTM线上销售品品牌牌主主的的业业务务流流程程市场需求评估市场品类分析品牌定位分析创意筛选概念构建品牌沟通点梳理概念诊断产品测试及销量预测新品和竞品的销量价格监测竞对监测传播矩阵设计竞品营销效果复盘产品卖点梳理功能点取舍定价策略竞对分析包材和物流方案设计魔魔镜镜的的价价值值点点魔魔镜镜产产品品体体系系魔镜
198、产品辅助投资机构捕捉商机和验证数据魔镜基于电商数据和社交数据为一级市场客户提供以下信息:高增长新消费品牌电商销量或销售额高增长、社交声量高增长高增长新消费赛道电商销量或销售额高增长、行业品牌数量或商品数量高增长、社交声量高增长尽职调查通过线上数据验证数据可信度选赛道选标的尽职调查一级市场二级市场魔镜基于电商数据为二级市场客户提供以下信息:上市公司多个品牌在电商平台的销售数据投资决策增长雷达产品可先于同行6个月发现新机会先于同行6个月,发现新机会捕捉高增长概念,洞察高增长品牌,挖掘高增长行业 先于同行6个月,发现新机会捕捉高增长概念,洞察高增长品牌,挖掘高增长行业电商聆听&社交聆听产品基于海量电
199、商评论和社交平台数据,对行业、品牌和爆品做高效的用户洞察基于海量电商评论和社交平台数据,使用AI分析算法,对行业、品牌和爆品做高效的用户洞察MMI产品为客户提供几乎全平台、全品类、全品牌的综合数据看板服务魔镜“分析+”产品提供超灵活的筛选条件和高定制化的商品分类,可满足客户个性化的分析需求价格监控产品为客户提供高效的价格监测服务 品牌和电商平台的高效价格监测服务高频监控商品价格异常价格自动警报案例 投资机构某VC:该VC的投资团队长期使用魔镜数据发掘潜在的投资标的,并且用魔镜的销售监测数据来验证各品牌的运营数据(DD环节)。魔镜的公众号每周都要输出任一行业的新锐品牌排行榜。该VC曾通过该榜单发掘了例如三顿半、王饱饱、永璞咖啡等新消费品牌,并最终投资成功。某二级市场基金:早在2020年Q4,该基金就用魔镜电商销售数据在分析各个消费品上市公司的表现。通过分析“科沃斯”、“添可”品牌在天猫京东上的销售数据,尤其是“添可”在双11期间的爆款横空出世疯狂放量;该团队认为“科沃斯”的第二增长曲线“添可”爆发,因此该股票极具投资价值。通过分析“润百颜”和“夸迪”在线上的同比数10倍乃至100倍的销售额增长,该团队认为“华熙生物”的功能性护肤品营收将会爆发式增长,该股票极具投资价值。