《魔镜市场情报:2023Q1魔镜消费新潜力白皮书(133页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《魔镜市场情报:2023Q1魔镜消费新潜力白皮书(133页).pdf(133页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、前言在多重内外部因素的影响下,我国经济增长放缓,居民的消费信心有所下降。而消费的重要性不言而喻,2023Q1季度,同时也是后疫情时代的开始,在疫情的阴霾逐渐淡去的背景下,消费赛道又涌现出了哪些机会点呢?2023年Q1消费新潜力白皮书中为大家展示了10个高增长品类及概念,如“软水机”、“冻干宠物粮”、“养肝/护肝”等;这些品类及概念来自7个大赛道,包含“家用电器”、“母婴”、“宠物经济”等,同时也加入了“运动户外”赛道的部分高增长品类/概念。在此次季度白皮书中,魔镜增加了单品分析的维度,采用自研社媒文本洞察产品“魔镜社交聆听”,为读者带来人群洞察等新内容,同时也改进了内容框架,增强了可读性。本次
2、季度白皮书涵盖天猫、淘宝以及抖音销售数据,以及微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商平台评论等文本数据。多平台、多维度为大家呈现电器、食品饮料、营养保健、美妆个护、运动户外、宠物、母婴等热门市场的常规类目增长情况。注:本报告数据来源为魔镜市场情报旗下各数据产品(包括:MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea)2023数据概要&消费趋势0200400600800100012------
3、------102023-01总销售额(十亿元)2023年Q1我国消费品发展现状:可选消费受疫情影响明显,需求释放带动线上消费4根据外部信息,2022年1月-11月,我国社会消费品零售总额达到39.91万亿元,同比下降0.1%,服装、家电类、化妆品类等可选消费2022年1月-11月累计值增速呈负增长。受疫情等因素影响,2022年11月,我国社会消费品零售总额增速下滑至-5.9%,而实物商品网上零售则在下半年开启增长模式;截至2022年11月,实物商品网上零售额累计增
4、长达6.4%。根据魔镜市场情报数据,2022年淘宝天猫平台总GMV达到7.17万亿元,同比下降7%,Q1季度GMV达到1.5万亿元,同比下降6%。0 5 10 15 20 25 -10 20 30 40 2019-Q12019-Q22019-Q32019-Q42020-Q12020-Q22020-Q32020-Q42021-Q12021-Q22021-Q32021-Q42022-Q12022-Q22022-Q32022-Q4商品数(亿件)店铺数(百万)淘宝天猫店铺数淘宝天猫商品数数据来源:国家统计局,中华全国商业信息中心,魔镜市场情报33.834.217.712.4 12.18.52.54.4
5、4.93.91.76.7-3.5-11.1-6.73.12.75.42.5-0.5-5.9-15-10-5055402021年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月社会消费品零售总额同比增长(%)2017-2022 淘宝天猫平台GMV30.618.515.79.714.6115.110.110.34.91.412.32.9-5.275.66.36.58.315.31.2-20-2021年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1-2月3月4月5月6月7月
6、8月9月10月11月实物商品网上零售额同比增长(%)1.5万亿元2023Q1线上TOP行业扫描:TOP20赛道大面积下滑5-30%-20%-10%0%10%20%30%40%0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 女装/女士精品住宅家具美容护肤/美体/精油五金/工具男装移动/联通/电信充值中心大家电洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰家装主材女士内衣/男士内衣/家居服厨房电器零食/坚果/特产女鞋保健食品/膳食营养补充食品手机彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰/时尚饰品新童装/婴儿装/亲子装珠宝/钻石/翡翠/黄金餐饮具总销售额(十亿元)淘宝天猫平台TOP类目GMV及增速销售额销
7、售额同比2023年Q1季度,淘宝+天猫平台女装与住宅家居一级类目占据头部位置,GMV分别超过900亿元和670亿元,而同比略微下滑。美妆护肤,五金工具,男装,移动/联通/电信充值,大家电等类目紧随其后。淘宝+天猫平台TOP20的一级类目中,五金工具、移动/联通/电信充值、家装主材、保健食品赛道在23年第一季度获得了正向增长,手机、零食/坚果/特产等赛道本年表现下滑严重。数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:消费品未来市场趋势一:流量红利见顶,提升产品力、塑造品牌为核心6 网络新增用户数量持续减少,互联网从增量市场逐渐转向存量市场,流量越来越贵,据阿里巴巴财报显示,2021财年其获客成本达477元
8、/人,相比2020财年提升一倍以上,一向以低成本著称的拼多多也已迈过流量红利时代,获客成本逐年增加。流量式微下,此前消费品牌通过不断打造爆品的方法论逐渐行不通,新消费品牌长线增长正转向“产品+品牌”双轮驱动的模式,在加强产品能力,强调产品本身价值的同时,注重品牌的塑造,通过品牌占领消费者心智,通过爆款带动销量。0500300350400450500201920202021获客成本:元/人2019-2021阿里巴巴、拼多多获客成本变化阿里巴巴拼多多产品力:提升产品专业实力,注重设计美学体验品牌力:细分领域切入、营销+渠道渗透随着流量式微,消费企业的成长逐渐转向加强自身产品能
9、力上,产品专业能力过硬,针对性满足消费者在使用过程中的需求是产品力提升的重点,比如成分+功效营销的功能性护肤品大热。同时产品更加注重设计美学,通过风格化外形包装设计,IP联名等方式吸引消费者。品牌成长方面,越来越多消费品牌在品牌初期会选择市场饱和度不高的细分赛道切入,更关注消费者的边缘性、个性化需求。通过营销渗透不断强化品牌影响力,占领消费者心智,最终借助渠道渗透打通流量和销售。数据来源:亿欧智库魔镜市场情报:个人护理和家政用品、婴儿护理用品、服装乳制品、生鲜食品、软饮料、酒产品质量/功能安全/天然配方需要的功效/口味/设计质量优于竞争对手包装精美市场上的最新产品价格性价比高于其他产品促销活动
10、有吸引力价格便宜情感联系适合我们全家方便我融入我的同事/朋友适合我的品牌品牌品牌可靠品牌在该领城很专业知名品牌5.34.36.43.22.34.3024680000040000全国居民城镇居民农村居民增速(%)人均可支配收入/元2021前三季度人均可支配收入2022前三季度人均可支配收入2021前三季度名义增速2022前三季度实际增速截至2022年上半年,居民储蓄率升至36%,国家统计局数据显示,全国居民2022前三季度人均可支配收入名义增速达5.3%;据麦肯锡2023中国消费者报告显示,中国消费者的关键购买因素中,“安全/天然配方”、“需要的功效/口味/设计”和品牌相关
11、因素在食品行业和非食品行业中均位列前三位,在消费心理趋于谨慎和理性的情况下,消费者更关注产品的质量和功能。2022年前三季度全国及分城乡居民人均可支配收入与增速消费品未来市场趋势二:消费意识更谨慎,消费者更看重产品的质量和功能中国消费者的关键购买因素(按类别划分)受访者百分比数据来源:国家统计局,麦肯锡2023中国消费者报告,Wind,泽平宏观N=6715 排名前三的原因00000400005000060000406220042006200820016201820
12、20中日韩三国人均GDP变化中国日本韩国人均GDP/美元消费品未来市场趋势三:高性价比,保驾国货大有可为 随着文化自信的增强、Z世代消费群体的迅速崛起,兼具高颜值、高性价比的新国货品牌也在迅速崛起,成为消费市场的一大亮点。参考韩国和日本,在国民人均GDP超过10000美元后,年轻人对本土文化的追逐热情逐渐高涨,中国在2019年人均GDP首次超过10000美元,国潮文化在兴起,国货消费浪潮崛起。据埃森哲调研显示,消费者在食品饮料、服饰鞋帽品类会更倾向于选择国货,在选择国货品牌的原因方面,有近八成消费者表示是因为国货“性价比高”。数据来源:埃森哲2021中国消费者调研、世界银行12%23%27%2
13、9%33%37%57%78%63%53%53%55%49%28%10%14%20%18%12%14%15%0%20%40%60%80%100%美妆护肤3C数码营养保健母婴玩具家用电器服饰鞋帽食品饮料消费者对各类国货产品的购买倾向倾向于国产品牌倾向于国际品牌无所谓国际国产品牌5%45%59%77%最近我没有购买过国货品牌民族自豪感产品有特色性价比高消费者选择国货品牌的原因20世纪80年代初,日本进入第三消费社会,本土文化成为年轻人追逐的潮流。韩国在1998年提出文化立国战略,打造国家特色文化名片,国民文化自信空前膨胀。我国人均GDP于2019年首次超过10000美元,国朝文化兴起超级品类30%+
14、与10亿+淘宝天猫2023年Q1销售额同比增长超过30%大于10亿的一级类目电影/演出/体育赛事金属材料及制品特价酒店/特色客栈/公寓旅馆购物金OTC药品/国际医药网络游戏点卡医疗器械家装主材电动车/配件/交通工具10%60%110%160%210%0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 100000000规模:亿元同比增长数据来源:本页品类数据取自魔镜数据产品MMI超级品牌30%+与6亿+淘宝天猫2023年Q1销售额同比增长超过30%的6亿+品牌innuovo/英洛华kuka/顾家家居源氏木语romon/罗蒙rsassntg/杉陶鱼跃swissecamel/骆驼c
15、heers/芝华仕by-health/汤臣倍健allnature/安美奇arrow/箭牌fujifilm/富士leader/统帅30%50%70%90%110%130%150%170%190%0 2 4 6 8 10 12 14 100000000规模:亿元同比增长数据来源:本页品牌数据取自魔镜数据产品MMINEWNEW全国电商地域分布份额占全国5%以上区域份额占全国1.5%-5%区域份额占全国0.8%-1.5%区域份额占全国0.3%-0.8%区域份额占全国0.05%-0.3%区域份额占全国0.05%以下区域1.杭州2.金华3.嘉兴1.广州2.深圳3.佛山1.青岛2.济南3.临沂1.苏州2.南
16、京3.无锡1.泉州2.厦门3.福州该省市成交额Top3城市/区县数据说明时间维度本报告高增长概念各项数据时间维度均为2023年1月-2023年3月数据来源魔镜市场情报旗下各数据产品包括:MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea以及部分公开数据规模退货交易不算入规模,与GMV统计口径不同品类增长原因由分析师主观判断的增长原因消费者认知对微博抖音小红书的讨论分词后生成,某词的大小和出现频次正相关发布数微博抖音小红书平台中有关此行业的推文数量互动量微博抖音小红书平台中有关该行业推文的点赞,转发,评论,收藏,阅读数量魔镜潜力评级根据品牌竞争力,魔镜给出的星级评分数据说明
17、添加声量/互动量转化指数:由微博抖音小红书三平台声量/互动量与概念/类目的销售额销量计算得出品牌竞争力模型知名度当前品牌在行业中社交互动量排名商品丰富度当前品牌在行业中所拥有商品数量排名好评度当前品牌在行业中的好评度电器GMV增长率营养保健GMV增长率食品饮料GMV增长率宠物GMV增长率护眼灯 6.00亿元85.5%奶蓟草4.58亿元108.1%气泡水1.18亿元-37.6%冻干11.41亿元28.5%空气消毒/净化 1.26亿元125.6%赖氨酸3.52亿元2076.0%椰子水1.00亿元49.9%高蛋白猫粮3.72亿元151.9%软水机(水处理)6414.80万元946.0%西芹籽1.30
18、亿元296.5%乌龙茶饮7115.40万元41.8%生骨肉2.35亿元39.5%雪茄柜 5270.78万元48.5%苦瓜素1.26亿元7174.1%羽衣甘蓝粉3988.50万元697.0%主食罐1.82亿元8.6%移动空调 2000.89万元41.2%肌醇3035.40万元177.9%水果冻干冲饮3140.90万元99.6%鱼肉1.62亿元4.4%内衣洗衣机 1003.86万元1161.5%晶球益生菌822.30万元129.5%抹茶粉1350.40万元9.9%宠物/宠物食品及用品猫/狗如厕用品7357.00万元5.8%电动清洁刷 801.54万元123.5%南非醉茄231.23万元67.8%双
19、柚汁934.00万元232.3%乳鸽5878.60万元195.4%先睹为快:一季度概念增长一览1/2我们根据淘宝天猫的销售数据,通过规模和增速两个维度,从7个大赛道中扫描到多个概念,并从中筛选出了10个表现优良并处于增长中的品类/概念,我们将从更多维度对这些品类/概念进行分析。注:全部高增长细分市场/概念由魔镜数据产品增长雷达筛选运动户外GMV增长率母婴GMV增长率美妆个护GMV增长率运动手环4.02亿元2.9%宝宝营养品藻油3.07亿元58.1%玻色因9.1亿元86.2%移动电站2.85亿元215.1%遛娃神器2.55亿元215.1%熊果苷1.6亿元28.5%便携式榨汁机1.33亿元27.2
20、%叶黄素1.58亿元27.9%植物泡泡染发剂1.5亿元80.1%无线磁吸充电宝1.21亿元28.2%一次性内裤1.47亿元43.0%身体素颜霜3989.2万元151.8%卡片机8871.00万元45.9%孕产妇维生素6407.40万元41.2%冰射频美容仪3764.6万元NEW陆地冲浪板7227.70万元215.6%旋钮童鞋6344.40万元202.7%玉米夹2416.9万元311.0%便携露营灯3088.90万元75.0%婴儿干衣机4938.80万元47.7%补骨脂酚569万元191.1%先睹为快:一季度概念增长一览2/2我们根据淘宝天猫的销售数据,通过规模和增速两个维度,从7个大赛道中扫描
21、到多个概念,并从中筛选出了10个表现优良并处于增长中的品类/概念,我们将从更多维度对这些品类/概念进行分析。注:全部高增长细分市场/概念由魔镜数据产品增长雷达筛选 01ONE电器16以淘宝、天猫平台为例,2023年一季度,大家电类目表现突出,其下冰箱、洗衣机、平板电视类目贡献GMV均在30亿元以上。净水器、扫地机器人、洗地机、电饭煲等类目紧随其后。淘宝、天猫平台TOP10的二级类目中,冰箱、净水器、洗地机、破壁机等在本季度获得了正向增长,平板电视,扫地机器人,吸尘器等赛道本季度出现一定程度下滑。数据来源:魔镜市场情报电器相关赛道二级类目扫描-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20
22、%25%0 5 10 15 20 25 30 35 40 冰箱洗衣机平板电视净水器扫地机器人洗地机电饭煲电热水壶/电水瓶吸尘器破壁机总 销 售 额(亿 元)淘宝天猫平台家电赛道TOP10二级类目GMV及增速销售额销售额同比品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:护眼灯空气消毒/净化设备软水机雪茄柜移动空调内衣洗衣机电动清洁刷-200%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%销售额同比增速社媒声量增速按照销售额增速和社媒声量增速大
23、小,将高增长品类分为四个赛道,分别为高销额增速和高社媒声量增速的创新力赛道,高销额增速低社媒声量增速的高潜力赛道,低销额增速高社媒声量增速的内容力赛道及低销额增速低社媒增速的待观察赛道。此次选择gmv较高的三个类目进行重点展示,包括内容力赛道的护眼灯、空气消毒净化设备和高潜力赛道的软水机品类。家电行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图17登录增长雷达快速遍历市场高增长概念电器相关赛道热门机会点/产品概念总览高潜力/忠诚度赛道创新力赛道待观察赛道内容力赛道人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选1.3亿0.6亿0.5亿6亿801万0.1亿0.2亿社媒声量同比来源于魔镜社
24、交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 护眼灯数据来源:魔镜市场情报,外部信息收集什么是护眼灯:护眼灯是在基本灯饰的基础上改变电频率,让眼睛感受不到频闪,使光线变得柔和从而减轻视力疲劳的灯,所有“护眼灯”的目标是要让灯发出尽量接近自然光特性的光线。护眼灯的工作原理有两个:一是采用变频电子镇流器,将电频率由50Hz提高至30-50kHz,而光的变化由于荧光粉的余辉效应变得非常小,因此人眼基本感觉不到频闪,同时灯光采用三基色荧光粉,使得光线柔和,以此来减轻视力疲劳;二是采用直流镇流器,把交流电先变成直流电,用直流电点灯,也达到基本无频闪,能避免视力疲劳,且无电磁干扰。新技术新设计新人群
25、/场景品牌带动成功的营销市场需求变化护眼灯特点增长原因无频闪防蓝光品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点高显色指数照度均匀护眼灯消费者针对护眼灯社媒认知护眼灯热门产品主要有台式和落地式两种形态,霍尼韦尔主打台式高端落地灯,其他品牌大多为小型台式护眼灯。产品可以满足工作党夜间伏案工作、学生学习写作业的需求,且其最主要的作用就是减轻用眼疲劳,并避免强光、弱光、蓝光、频闪光给眼睛带来的伤害。目前市面上的产品很少有频闪光出现,但仍有光线刺眼或过暗的问题存在。高亮度且光线柔和,高度拟自然光的产品可能成为该赛道未来的趋势。目前消费者对光线的的明暗度柔和度有明显感知,对产品的续航(
26、充插两用)及外观设计也有较高关注度,但对产品是否无蓝光眩光感知较弱。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念23%用户画像15%产品特点19%痛点和需求17%品牌维度魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势2.5%20.8%69.9%发烫续航短过暗/过亮6.5%19.9%66.10%明基霍尼韦尔孩视宝7.7%25.9%58.6%学生党工作党学生家长11.8%23.6%61.4%智能落地灯台灯品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点护眼灯消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察从地区分布看,社交媒
27、体消费者声量主要分布在华东、华北和华南地区,广东和北京声量占比分别为18%和11%;从性别维度看,女性消费者为主要群体,占比达85%;母婴育儿是该类消费者最关注的兴趣版块,其次是美食、家居、美妆版块;从年龄分布看,主要分布在2040岁,这个年龄段的人群有自身工作学习的光照需求,年龄在30岁以上消费者可能还会考虑子女学习用眼健康问题。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%30%35%15以下 21-25 31-35 41-4550以上年龄占比0%5%10%15%20%广东 北京 山东 浙江 江苏 河南区域分布性别分布兴趣分布年龄分
28、布读物萌宠健康时尚汽车数码美妆家居美食母婴育儿护眼灯消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 工便 捷 性实 用 性外 观 设 计产 品 大 小亮 度明亮适中,清晰自然典型评论示例:亮度:光线很亮,很有质感;灯光很亮,晚上写作业很方便做工:质量很好,做工精细;做工精致简约好用,大小合适,灯关漂亮便捷性:操作方面,触摸功能很敏感,轻微触碰都可以开灯,可充电使用特别方便,三种灯光颜色,可调亮度很不错实用性:很简单但是很实用的一个灯,很亮很大个,质量做工都不错,还可以当笔筒,超级好用外观设计:外形可爱,上面的小动物亮起来的灯
29、光是暖色的,表面手感摸起来很好,我很喜欢它这个蓝色的款式,感觉真好看灯光效果:亮度比较柔和很护眼,没有频闪眼睛看着不累;可以调节亮度,不用担心光线太强刺坏小孩的眼睛产品大小:挺不占空间的一款灯,很实用的,哪里都可以放;折叠设计,非常小巧玲珑,携带方便质感材质,精致简约操作简单方便,反应灵敏或简约大气,或暖萌可爱简易耐用,多功能多场景小巧省地,便携可折叠2023Q1 护眼灯产品消费者购买决策分析灯 光 效 果无蓝光,无频闪,柔和不伤眼根据护眼灯产品的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七个方面因素影响:灯照亮度、产品做工、使用便捷性、产品实用性、外观设计、灯光效果和产品尺寸大小。品类筛选人群认知
30、人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点声量12017(+376.3%)互动量160万护眼灯销售情况及社媒热度趋势盘点-------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率松下7.9%118.3%孩视宝7.3%81.5%霍尼韦尔6.6%9849.6%飞利浦5.9%60.3%欧普照明5.4%-5.0%护眼灯品牌CR5:33.15%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜
31、数据产品魔镜社交聆听-------022023-036.00亿元淘宝天猫销售额+85.5%同比增长登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势0.29亿元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点2.90%------12202
32、3--03社媒总声量负向声量占比社媒热度(声量)趋势微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(亿元)护眼灯重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级松下规模增速知名度商品丰富度好评度0.22 0.48 2022年Q1 2023年Q1+1.18倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI孩视宝规模增速知名度商品丰富度好评度+0.82倍0.24 0.44 2022年Q1 2023年Q1霍尼韦尔规模增速知名度商品丰富度好评度+98.50倍0.004 0.40 2022年Q1 2023年Q1飞利浦规模增速知名度商品丰富度好评度+0.60倍0.22 0.35 2022年Q1 202
33、3年Q1欧普照明规模增速知名度商品丰富度好评度-0.05倍0.34 0.33 2022年Q1 2023年Q1数据范围:天猫+淘宝社交声量3082855121763549品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点护眼灯国内市场和海外市场差异对比国内护眼灯产品高端和中低端产品价格差异极大,低至小于100元,高至上万元。爆款产品形态差别也较大,主流为小型台式和大型落地式,主要宣传概念为无可视频闪、无蓝光眩光、拟自然光等。从品牌分布来看,我国护眼灯市场国内国外品牌各占一半,其中国内的孩视宝与欧普照明的市场表现较好,国内与海外的市场集中度都较低,竞争较为激烈。海外爆款产品偏向于极简
34、设计,小巧灵活,携带方便,可以在多种场景使用,营销主要针对人群为成年人工作党;国内产品不管在形态和护眼技术上都更为丰富,主要针对未成年学生及其父母营销。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋势魔镜O发掘海外热点海外护眼灯品牌CR5:7.49%05003-------022023-03中国美国护眼灯均价
35、对比(元/件)中国美国品牌名称市场份额Timjorman1.8%SAKRINGT1.7%Safavieh1.5%LUME CUBE1.3%Quntis1.2%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点护眼灯海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:霍尼韦尔落地护眼台灯 关键词:光照均匀,顶光漫反射,多重折射参考价:7999元商品名:好视力护眼台灯 关键词:全光谱灯珠,无可视频闪,无蓝光参考价:99元商品名:松下护眼led台灯关键词:154颗灯珠,全光谱光照,智能感光参考价:429元商品名:ACN
36、CTOP 办公家居台灯关键词:25种照明模式,360灵活调节,防蓝光参考价:约26美元(约177元人民币)商品名:SAKRINGT 可充电便携式台灯关键词:便携式,极简无绳设计,3色无级调光参考价:69.99美元(约483元人民币)商品名:Lume Cube Edge LED台灯关键词:亮度色温可调,边缘发光技术参考价:129.99美元(约897元人民币)国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点护眼灯赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 护眼灯产品差评分析典型差评示例:亮度:虽然三
37、档调节,但是并不是很亮,不过也能接受,不能接受的是充电以后用的时间太短,按照客服的步骤充电也没什么用使用效果:充满后可以用4个半小时左右光线明显就暗淡了,需要再次充电!质量:塑料壳子做工质感真的垃圾,说能放手机,但凡手机有个壳就夸夸往下掉功能:买的明明是充插两用,但是充了一会电还是打不开台灯,得插着电才可以性价比:智商税毫无特色,光线很刺眼灯光不舒服,材质做工极差,根本不值这个价钱外观设计:这个固定的设计真的有点丑;底部有点划痕。,细节仍需打磨便捷性:习惯性拿着底座,但是开关就在底座那里,一拿起来就会触碰到,十分的不方便3.4%6.0%11.9%12.1%15.4%22.8%28.4%0.0%
38、5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%便捷性外观设计性价比功能质量使用效果亮度亮度太亮或太暗发烫、续航差做工质量差、塑料感、划痕与宣传不符,使用不方便比较贵,质量不及价格不够美观,细节粗糙使用不方便,充电麻烦登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况根据护眼灯产品的负面评价反馈,其产品痛点目前主要集中于光照亮度、使用效果和质量做工三个方面。在差评维度分布中,光照亮度占比为28.4%,有消费者表示光线太亮太刺眼,也有消费者表示光线不够亮;使用效果方面占比22.8%,部分产品续航比较短,没用多久光线就变暗了,部分产品使用一段时间后会有发烫的现象;质量做工方面占比15.4
39、%,消费者反馈部分产品使用材质塑料感强,做工一般,外表有划痕等问题。未来改进方向是:首先需研究各种使用场景的光照亮度标准,将光线亮度设置在适合人眼用光的范围内,并设置合理的档位划分;其次要改善充放电技术,增强电池续航;另外还要在产品细节上多加打磨,外观上采用人性化设计,增加美观度,加强产品品控等。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 空气消毒/净化设备数据来源:魔镜市场情报,外部信息收集什么是空气消毒/净化设备:空气消毒/净化设备是通过过滤、净化、杀菌等原理对空气进行消毒的机器。除了杀灭细菌、病毒、霉菌、孢子等杀菌消毒功能
40、外,有的机型还能去除室内空气中的甲醛,苯酚等等有机污染气体,而且还可以杀灭或者过滤花粉等过敏源。同时,可以对吸烟产生的烟雾和烟味,卫生间的不良气味,人的体味等进行有效去除。消毒效果可靠,并能够在有人活动的情况下进行消毒,实现人机共存。新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化空气消毒/净化设备类型增长原因喷雾枪家用台式品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点车载挂脖式随身空气消毒/净化设备消费者针对空气消毒社媒认知热门产品主要为消毒枪,由于技术门槛较低,也是大多数品牌争相涌入的赛道,主要品牌有苏宁极物、小米、supercloud等;台式消毒机热门品牌为中电科
41、aoe,其产品专业性较高;最后是便携挂脖式产品,销量最高的品牌为爱塔梅尔,但根据消费者反馈来看,大多数人并未感觉到有什么实际作用,心理安慰的成分较多。随着后疫情时代的到来,可随身携带的空气消毒净化产品或成为主流,但还需在技术上多下功夫,提升产品的实际使用效果。消费者对产品的使用体验,包括噪音、喷雾、续航等方面感知较为明显,但对实际消杀效果提及较少。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念21%用户画像19%产品特点22%痛点和需求15%品牌维度魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势10.7%16.0%70.4%续航差喷雾短噪音大6.5%21
42、.7%53.3%supercloud苏宁极物aoe8.7%20.0%68.0%老人都市青年健康人群3.7%15.4%57.7%蓝光智能消毒杀菌品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点空气消毒/净化设备消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%15以下 21-25 31-35 41-4550以上年龄占比0%5%10%15%20%北京广东 山东 江苏 上海 浙江区域分布性别分布兴趣分布年龄分布读物旅游美妆家居萌宠数码汽车健康美食母婴育儿从地区分布看,
43、社交媒体消费者声量主要分布在华东、华北和华南地区,北京声量最高,占比近20%,因常年受雾霾、沙尘暴影响,消费者对空气质量关注度很高;从性别维度看,男性消费者占比略高于女性,占比为53%;母婴育儿、美食、健康是该类消费者最关注的兴趣版块;从年龄分布看,主要分布在2035岁,另外年龄段两端的消费者声量也较高。空气消毒/净化设备消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 观 设 计运 行 声 音尺 寸 大 小实 用 性电 池 续 航便 捷 性使用方便,操作简单典型评论示例:便捷性:用过这个之后才知道比以前用的手动喷雾的不知道方
44、便多少倍!太方便了后悔没有早买!外观设计:做工很精致,体积小巧,颜值高!运行声音:简单易装、方便小巧,喷的雾很细腻,使用时声音不大尺寸大小:大小尺寸正好合适,安装也简单方便省事儿,容量大声音小,喷洒面积也大,充一次电可以用挺长时间实用性:这个小喷壶颜色洁白,出水顺畅,用处多多,消毒用,浇花用,洒水用都可以做工材质:材质很不错,轻巧很有质感,没有厚重的手感,做工精细不毛躁,雾化效果很好很细腻电池续航:很方便,到手后不需要安装什么 加入酒精或者水就可以使用了,消毒枪续航能力不错,平时充一次可以用很久。小巧精致颜值高静音无噪出雾顺畅,多功能,多场景适用大小合适,易携带续航长,充电速度快2023Q1
45、空气消毒/净化设备产品消费者购买决策分析做 工 材 质材质好,做工精细根据空气消毒/净化产品的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七个方面因素影响:产品使用便捷性、外观设计是否美观、运行静音效果、产品尺寸大小、实用性、产品做工材质、电池续航时长。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点10.40%-------022023-03社媒总声量负向声量占比空气消毒/净化设备销售情况及社媒热度趋势盘点2
46、-------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率苏宁极物7.8%1974倍aoe6.7%NEWringke4.7%NEW艾芭莎3.0%31倍super cloud2.6%NEW空气消毒设备品牌CR5:24.77%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听1.26亿元淘宝天猫销售额+125.6%同比增长社媒热度(声量)趋势登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听
47、洞察社交热点声量走势声量26082(+182.4%)互动量266万0.09亿元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点-------022023-03微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(百万元)空气消毒/净化设备重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级苏宁极物规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 7.74 2022年Q1 2023年Q1+1974倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据
48、产品MMIaoe规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 6.63 2022年Q1 2023年Q1ringke规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 4.70 2022年Q1 2023年Q1艾芭莎规模增速知名度商品丰富度好评度+31倍0.09 3.01 2022年Q1 2023年Q1supercloud规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 2.63 2022年Q1 2023年Q1数据范围:天猫+淘宝社交声量0635000品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点空气消毒/净化设备国内市场和海外市场差异对比国内空气消毒/净化设备主要分为三类:消毒枪,台式空
49、气消毒机,车载/挂脖式空气消毒净化设备,其中消毒枪的市场份额最高;海外空气消毒机以台式为主流形态。我国空气消毒主流产品为消毒枪,此产品技术壁垒不高,叠加疫情影响,众多品牌纷纷入局此赛道,supercloud、苏宁极物、小米市场表现亮眼,而中电科aoe则为专业空气消毒品牌;海外市场集中度很高,整体市场容量较小,其中小米也参与了海外市场竞争。总体来看,国内空气消毒产品市场销售额远大于海外,形态上也以轻量便携为主,方便随身携带消毒,海外以台式空气消毒机为主且销售额不高。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋
50、势魔镜O发掘海外热点海外空气消毒机品牌CR5:95.97%品牌名称市场份额R-LOMU54.9%Medify Air20.6%smartmi(小米)16.1%WELLISAIR2.5%Ruedamann1.9%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点0200400600800100012-------022023-03中国美国空气消毒/净化设备均价对比(元/件)中国美国空气消毒/净化设备海内
51、外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:supercloud纳米雾化消毒枪关键词:蓝光辅助消毒,纳米雾化,无线便携参考价:39.9元商品名:中国电科aoe医用空气消毒机关键词:医用级,活性复合粒子消杀参考价:约9400元商品名:爱塔梅尔便携式负离子空气净化器关键词:大功率,挂脖式,负离子净化参考价:约1699元商品名:R-LOMU紫外线空气消毒灯 关键词:除臭杀菌消毒,远程操控参考价:102.99美元(约710元人民币)商品名:Smartmi空气净化消毒器关键词:多级净化,智能控制,安静高效参考价:约256美元(约17
52、70元人民币)商品名:Medify MA-45 空气净化消毒器关键词:HEPA H13 过滤,紫外线消毒,超静音参考价:约352美元(约2432元人民币)国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点空气消毒/净化设备赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 空气消毒/净化设备产品差评分析典型差评示例:运行声音:声音真大,突突突的做工材质:这质量做工太差了吧,噪音大喷雾距离:和实际宣传喷雾长度差距比较大,客服说的能喷两米,实际一米都不到电池续航:20分钟就没电了,所谓的续航升级就是搞笑的外观
53、设计:泡腾片瓶子小的可怜!根本不是宣传图案那么大小便捷性:不好上上去,那个瓶子弄半天才弄好,不好操作实用性:水量不大,比想象中小很多,噪音也大。很鸡肋的东西。做工也很一般2.4%4.8%9.7%11.2%12.0%19.9%40.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%实用性便捷性外观设计电池续航喷雾距离做工材质运行声音声音太大,噪音大做工粗糙,材质差喷雾小,距离短电池不耐用,续航时间短外观老旧,货不对板按钮费劲,酒精瓶子难拧比较鸡肋登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况根据空气消毒/净化设备的负面评价反馈,其产品痛点目前
54、主要集中于运行声音和做工材质两个方面。在差评维度分布中,运行声音占比高达40.0%,消费者表示使用喷雾枪时噪音非常大,有很响的突突声;做工材质占比19.9%,外观老旧劣质,酒精瓶无法拧紧、无法与机体紧密契合是主要吐槽点;喷雾距离占比12.0%,消费者反映消毒枪喷雾距离较短,与宣传的1-2米不符;电池续航方面占比11.2%,电池不耐用也是消费者较为关注的问题,续航短的产品需要随时充电,影响使用便捷度。未来改进方向是:注重产品降噪和外观设计,改善喷雾技术,提高电池续航能力。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 软水机数据来源:
55、魔镜市场情报,外部信息收集什么是软水机:我们日常的饮用水被俗称为“硬水”,这是因为水中含有大量的钙镁离子杂质,这些金属离子的浓度越高,水的硬度越高,最终会影响饮用水的口感。包括平时烧水后,水壶内结的一层白色水垢,也是水中钙镁离子多的缘故。软水机主要是通过离子交换树脂去除水中的钙、镁离子,降低水质硬度。经过软化的水杂质非常少,平时洗澡时,会明显感到水变得越来越顺滑,不会再有水刮脸、头发发涩的的不舒适状况,此外还能起到保护加热设备的功效。新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化软水机特点增长原因树脂交换KDF滤芯品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点活性炭吸
56、附纳米晶技术软水机消费者针对软水机社媒认知软水主要指利用树脂交换技术减少钙镁离子,消费者想要获得无味无杂质的水还需要净水环节,市面上的产品有软水机净水机组合售卖的形式,代表品牌为3M,也有软净一体机产品,价格更加昂贵,代表品牌为jsk和怡口。软水机满足了消费者对水质的要求,去除了水中大部分的泥沙、悬浮物、异色异味、漂白粉等有害物质,使消费者能更加安心用水。目前社交媒体上3M、怡口等国外品牌声量较高,市场表现也优于国内品牌,消费者对产品净水效果普遍给予好评,但对比美国亚马逊平台数据,国内软水机产品的均价要远高于国外产品,消费者对价格方面敏感度较低。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数
57、据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念20%产品效果10%功能特点20%使用场景15%人群画像魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势30.5%66.0%浴室厨房20.3%26.2%50.2%精致女性宝爸宝妈健康人群16.5%22.7%47.3%方便安全健康干净清爽5.9%30.5%59.9%智能净水软水品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点软水机消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%30%15以下 21-25 31-35 41-45
58、50以上年龄占比0%2%4%6%8%10%12%14%16%广东 北京 上海 山东 浙江 河南区域分布性别分布兴趣分布年龄分布萌宠健康旅游数码汽车时尚家居母婴育儿美妆美食从地区分布看,社交媒体消费者声量在华东、华北、华中和华南地区均有分布,其中广东、北京和上海声量占比较高;从性别维度看,女性消费者为主要群体,占比达84%;美食是该类消费者最关注的兴趣版块,其次是美妆、母婴育儿和家居版块;从年龄分布看,主要分布在2045岁,这个年龄段的人群主要看重用水健康,饮用软水能有效减少结石风险,软水洗浴也有益于护肤护发。软水机消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为
59、魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 观 设 计过 滤 效 果出 水 性运 行 声 音便 捷 性安 装安装方便,安装师傅专业典型评论示例:安装:心心念念的全屋净水器终于安装上了,安装师傅很专业外观设计:软水器颜值高,很好用很实用,用着很方便过滤效果:出水挺快的,水清澈透亮,烧开后味道与桶装水一样出水性:机器已经安装好了,预留的位置刚好,出水顺畅量大足够家庭用的了运行声音:外观漂亮大气,放在橱柜刚刚好,静音效果好,基本听不到声音尺寸大小:尺寸正好完美嵌入厨下便捷性:家用太方便了,为了家人的健康着想,家家都应该备一个这样的净水系统高端大气,颜值高水质清澈透亮噪音小,静音效果好出水量大、顺畅出水直饮
60、,使用方便2023Q1 空气消毒/净化设备产品消费者购买决策分析尺 寸 大 小大小合适,不占地方根据软水机产品的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七个方面因素影响:安装是否方便、产品外观设计、过滤效果、出水顺畅度、运行声音大小、尺寸大小是否合适、使用是否便捷。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点软水机销售情况及社媒热度趋势盘点-------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份
61、额销售增长率3M19.7%NEW怡口9.2%234倍爱惠浦6.9%20倍科罗菲6.4%NEWJSK6.3%NEW软水机品牌CR5:48.53%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听0.64亿元淘宝天猫销售额+946.0%同比增长登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势声量1066(+48.06%)互动量17197品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点23.30%-----102022-1
62、--03社媒总声量负向声量占比社媒热度(声量)趋势-------022023-0331.4万元抖音销售额微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(亿元)软水机重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级3M规模增速知名度商品丰富度好评度0.00 0.13 2022年Q1 2023年Q1NEW数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI怡口规模增速知名度商品丰富度好评度+234.
63、01倍0.00 0.06 2022年Q1 2023年Q1jsk规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 0.04 2022年Q1 2023年Q1爱惠浦规模增速知名度商品丰富度好评度+20.08倍0.00 0.04 2022年Q1 2023年Q1科罗菲规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 0.04 2022年Q1 2023年Q1数据范围:天猫+淘宝社交声量1009204327品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点软水机国内市场和海外市场差异对比国内软水机品类较为丰富,有采用树脂交换技术且需要耗盐的产品,也有采用纳米晶技术不耗盐产品;有软水净水功能分开的产品,
64、也有软水净水功能一体机,相比之下,海外产品丰富度不及国内。从品牌分布来看,我国家用软水机市场基本被海外品牌占据,大部分为美国和德国品牌,其中美国品牌3M、怡口、爱惠浦霸占前三份额,德国品牌科罗菲、JSK等销售额也均在前列;海外top1品牌为Aquasure,占据了近3成的市场份额。与海外国家相比,我国软水机家用技术还不够成熟,排行前列的国内品牌生产产品均为商用和工业用途,且国内软水机产品均价远远高于海外。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋势魔镜O发掘海外热点海外软水机品牌CR5:56.73%品牌名
65、称市场份额Aquasure28.7%Whirlpool18.0%On The Go5.6%GE5.2%PRO+AQUA4.8%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点02000400060008000100-------022023-03中国美国软水机均价对比(元/件)中国美国软水机海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完
66、成商品名:3M中央净水器+软水机 关键词:智能再生,省盐省水,智能提示参考价:约11600元商品名:德国JSK高端无盐软净一体机关键词:无盐,高端智能,五层精滤参考价:18800元商品名:怡口家用全屋中央软净一体机关键词:智能再生,阳离子树脂参考价:约16900元商品名:Aquasure Harmony系列全屋软水机 关键词:智能操控,优质树脂,适用3-4间浴室参考价:579.00美元(约3995元人民币)商品名:Whirlpool WHES40E 软水机关键词:NSF认证,自动漩涡软水器,耐用参考价:659.00美元(约4550元人民币)商品名:KENMORE 350 软水器关键词:省水、省
67、盐、省空间,智能显示参考价:650.00美元(约4500元人民币)国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点软水机赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 软水机产品差评分析典型差评示例:性价比:自己买贵了,没有直接买全屋套餐合适!找客服申请差价也不行了,毕竟前后相差半年之久!尺寸大小:可惜原空间尺寸不够,好彩产品可以改装,加上自家的师傅给力,一个小时完工!安装:虽说过程比较复杂,但在师傅的耐心安装下也是很顺利的装好了。机器用起来还是很不错的使用效果:除垢效果不行11.2%15.3%22
68、.8%50.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%使用效果安装尺寸大小性价比有点贵尺寸偏大安装较复杂除垢效果不行登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况软水机产品目前没有明显痛点,根据消费者反馈及一段时间后的追评来看,大多都对产品的效果比较满意,反映说水肉眼可见的变清澈了,没有漂白粉味,水质变得滑滑的,原来的水垢没有了,洗完的衣服袜子晾干后也没有发硬的情况等等,仅有极少量消费者反映除垢效果不理想。该产品最大的痛点在于价格昂贵,均价都在4000元以上,头部的外国品牌产品价格过万,软净一体机价格甚至能达到1.5万元以上,另外产品具有一定体积,安装空间需要
69、仔细规划,安装起来也较为复杂。未来改进方向是:产品设计尽量空间友好,便于安装,也可推出更多经济型性价比款产品。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点 02TWO营养保健46从第一季度保健食品叶子类目销售情况来看,大部分Top10叶子类目的销售额同比在增加。蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目,其他膳食营养补充食品类目和维生素/矿物质/钙铁锌硒类目23年Q1销售额最高,分别为21.5亿元、18.7亿元和14.6亿元。提升免疫力的蛋白粉相关商品和口服美容的胶原蛋白相关商品等占据了蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目的大量份额。其他膳食营养补充食品销售额同比增速最快,约为113.0%,热卖
70、商品为人参皂苷相关商品。数据来源:魔镜市场情报营养保健赛道叶子类目扫描-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白其他膳食营养补充食品维生素/矿物质/钙铁锌硒植物精华/提取物海外心血管营养补充剂海外内分泌营养补充剂菌/菇/酵素海外口服美容营养补充剂海外综合营养素补充剂综合功效保健食品总销售额(十亿元)淘宝天猫平台营养保健赛道TOP10叶子类目GMV及增速销售额销售额同比品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:西芹籽晶球益生菌南非醉茄
71、奶蓟草肌醇姜黄角鲨烯枳椇子决明子葛根-150%-50%50%150%250%350%0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%销售额同比增速社媒声量增速从高增长成分来看,奶蓟草销售额最多,约为4.6亿元。西芹籽销售额同比增速最快,约为296.5%。晶球益生菌社交声量同比增速最高,约为480.9%。奶蓟草成分销售额和社媒声量增速综合较高,为养肝/护肝商品的主要添加成分。姜黄,决明子,奶蓟草等元素也可添加到养肝/护肝产品,目前增长趋势还有待观察。养肝、护肝市场或将有较大发展潜力。营养保健行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图47社媒声量同比来源于魔镜社交聆
72、听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念营养保健赛道热门机会点/产品概念总览高潜力/忠诚度赛道创新力赛道待观察赛道内容力赛道人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选0.08亿0.3亿0.5亿0.3亿4.6亿0.9亿1.3亿1.6亿0.02亿0.03亿登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 “养肝/护肝”数据来源:魔镜市场情报、外部数据信息收集 肝脏作为人体重要的代谢器官,除分泌胆汁促进脂肪的消化、吸收外,还与蛋白质、糖、脂类、激素、维生素等多种物质的合成、分解、转化、贮存有密切关系。长期饮酒、饮食混乱、作息失调、经常发火等话习惯对肝脏危害很大,进而导致身体内毒素增加,
73、高血脂、高血压等一系列疾病频发。对于经常熬夜,加班,应酬的人群,肝脏的养护非常重要。除了保持平和的心态,规律作息和饮食等良好习惯外,定期补充肝脏所需的营养也是一种方法。疫情的肆虐让人们更加关注自身的健康,养肝、护肝是其中比较重要的一项。新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化养肝/护肝特点增长原因场景众多功效叠加品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点从社媒分词及讨论维度可以看出,消费者对于自身的肝脏健康非常关注。从人群上来看,熬夜党、加班族,养生人群占比最多。疫情的持续和年轻人加班、熬夜猝死事件的频繁报道导致80,90后群体偏向提前养生。从产品效果来看,
74、解毒、明目、改善情绪等被人们经常提及。但是,产品见效慢,口感不好,有异味等问题,也是消费者比较苦恼的几点。对于成分党来说,目前热度比较高主流护肝成分有奶蓟草、决明子、姜黄等。养肝/护肝消费者针对养肝/护肝概念的社媒认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念33%用户画像21%产品功效17%痛点和需求14%成分维度魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势2.0%11.0%85.0%有异味口感不好效果不好26.0%28.0%39.0%姜黄决明子奶蓟草12.0%33.0%51.0%养生人群加班族熬夜党13.0%31.0%54.0%改善情绪明目解毒
75、品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点养肝/护肝消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察从地域上来看,谈及养肝/护肝人群主要分布在北京、广东、上海等一线城市。从性别上来看,女性用户占比较多,约为59%。从年龄结构上来看,2140岁和50岁以上人群的占比超过70%,主要是工薪群体和老年群体。健康、美食相关话题为人们提到养肝/护肝关注的重点维度。美食维度主要是暴饮暴食对肝脏的危害相关话题。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%1 5年龄占比0%5%10%15%20%25%北京广东上海山东江
76、苏浙江区域分布性别分布兴趣分布年龄分布健康美食母婴育儿美妆运动科学科普读物国学萌宠心理养肝/护肝消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 道 口 感便 携 性成 分性 价 比外 观 设 计产 品 功 效清肝明目,清热解毒,缓解疲劳,调节内分泌系统典型评论示例:产品功效:对我这种经常应酬的人还挺好的,这阵子就感觉身体轻松了很多,在喝完酒头也没那么晕了,白天精神也好了很多。味道口感:泡出来的茶味道不错,淡淡的清甜,很好喝。便携性:养肾茶里边的配料挺多的看着也很新鲜,对于恢复状态什么的真的还挺快精神什么的好很多了,放办公室里
77、也能当茶喝挺方便的。成分:感觉很健康,而且料也很足,有菊花、葛根什么的,很卫生,喝起来特别放心。性价比:收到之后就用了,效果还是不错的,现在感觉好多了,人也精神了,整体还算划算。品牌:诺特兰德大品牌值得信赖,张继科代言的,值得购买价格也很公道。外观设计:护肝片外观可以,很有档次,疗效有待追评。中草药&奶香味、比较清香,不油腻方便食用、携带、冲泡简单,很方便价格合理,效果较好,性价比高奶蓟草以及决明子、菊花、葛根等多种中药成分奶蓟草片颜值较高,比较有档次2023Q1 清肝/护肝产品消费者购买决策分析品 牌Top品牌知名度高,产品质量有保证根据养肝/护肝产品的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七
78、个方面因素影响:产品功效的有效性、味道口感的适口性、包装及产品形态的食用便携程度、产品性价比、品牌知名度、具体有效成分含量及产品外观设计。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点-------022023-03社媒总声量负向声量占比社媒热度(声量)趋势声量164,848(+299.6%)互动量6.9百万养肝/护肝销售情况及社媒热度趋势盘点--072
79、----03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率swisse25.1%787.1%江中15.2%525倍汤臣倍健14.6%517.6%华喜达4.5%NEW仁和4.2%282.6%养肝/护肝品牌CR5:63.6%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听------035.3亿元淘宝天猫销售额+547.
80、1%同比增长登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势8298.7万元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(亿元)养肝/护肝重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级规模增速知名度商品丰富度好评度0.06 1.3 2022年Q1 2023年Q1+20.0倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI规模增速知名度商品丰富度好评度+525.2倍0.002 0.8 2022年Q1 2023年Q1规模增速知名度商品丰富度好评度+12.3倍0.06 0.8 2022年Q1 2023年Q1规模增速知名度商品丰富度好评度+
81、2.8倍0.06 0.2 2022年Q1 2023年Q1规模增速知名度商品丰富度好评度0.0 0.2 2022年Q1 2023年Q1数据范围:天猫+淘宝社交声量7260217品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点NEW养肝/护肝国内市场和海外市场差异对比国内养肝/护肝商品多数为奶蓟草成分的护肝片,以及肝片保健品等。各品牌重点放在功效和场景的宣传上。主要的应用场景有熬夜、加班、应酬、睡眠等场景。清除毒素,保护肝脏、提升精力等为重点宣传功效。从品牌分布来看,我国养肝/护肝的品牌主要以国内品牌为主,但Top1仍是海外品牌Swisse,且头部优势较大。国
82、产品牌的追赶还需要一定时间。与海外国家相比,中国养肝/护肝市场商品同质化比较严重。国外护肝商品多为肝脏补充剂、牛肝添加剂胶囊等商品,均价基本与国内相同。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋势魔镜O发掘海外热点海外养肝/护肝品牌CR5:30.95%05003-------022023-03中国美国养肝
83、/护肝商品均价对比(元/件)中国美国品牌名称市场份额Standard Process Inc.12.1%Ancestral Supplements7.0%Pure Encapsulations4.4%Visit the The Genius Brand Store3.9%Natures Craft3.6%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点养肝/护肝海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:Swisse斯维诗护肝片净肝片 120片关键词:奶蓟草+洋蓟+姜黄 熬夜加班、养生人群参考价:149
84、人民币商品名:汤臣倍健奶蓟草护肝片 120片关键词:奶蓟草+姜黄+肌醇,奶香味道参考价:140人民币商品名:江中牌肝纯片60粒护肝片关键词:显齿蛇葡萄提取物 护肝+增强免疫参考价:139人民币商品名:Standard Process肝脏支持和肾脏健康补充剂 90片关键词:果汁粉、有机荞麦粉参考价:约40.30美元(278人民币)商品名:Ancestral Supplements 草饲牛肉肝胶囊 90粒关键词:促进肝脏健康参考价:约38美元(263人民币)商品名:Natures Craft肝脏清洁排毒胶囊 90粒关键词:蒲公英粉、姜黄粉、水飞蓟素参考价:约29.99美元(207人民币)国内淘系美
85、国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点养肝/护肝赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 养肝/护肝产品差评分析典型差评示例:食用效果:一点效果都没有,用几次就不用了。不良反应:护肝片吃了肚子疼,胃烧的厉害。吃了一个星期,胃不太舒服,停了就好了。味道:护肝茶不好喝,味道有点奇怪。味道一般般,不怎么好喝,像是艾草的味道。口感:口感不好,喝了2包就不喝了。泡起来像重要一样。异味/气味:味道不好,一股烟熏味,有点接受不了。成分:含量不够,吃完后拉肚子,是不是里面的都是泻药成分。份量:起不起作用先不说
86、,瓶大粒少是事实!就是量有点少,吃了一瓶也看不出效果0.4%0.8%1.7%2.0%5.4%6.7%75.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%份量成分异味/气味口感味道不良反应食用效果需要长时间服用才能看到显著效果肚子等,胃部灼烧感、恶心等症状有点苦,不好喝难以下咽,口感较苦涩长期储存后会产生烟熏、机油等异味。成分与商品宣传的相比有一些缺失份量较少,需持续购买登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况根据养肝/护肝产品的负面评价反馈,其产品痛点目前主要集中于食用效果、不良反应和味道三个方面。在差评维度分布中,食用效果占比高达75.
87、6%,消费者表示需要长期服用才能看到显著效果;不良反应方面占比6.7%,肚子疼,胃部有灼烧感、恶心头痛等症状为消费者主要反馈的问题。味道方面,苦味、中草药味等味道不太被消费者认可。未来改进方向是:一方面可以在商品形态和口味上做出改变,可以考虑软糖、口服液、滴剂等剂型,或加入适当的甜味元素中和原有的中草药味道。另一方面,可以通过添加多种有效成分,使商品作用效果更加明显,增强竞争力。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点 03THREE食品饮料-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3
88、.00 3.50 山核桃/坚果/炒货饼干/膨化液态奶/常温乳制品牛肉干/猪肉脯/卤味零食饮料速溶咖啡/咖啡豆/粉蜜饯/枣类/梅/果干/冻干中式糕点冲饮品/食补粉粉西式糕点总销售额(十亿元)淘宝天猫平台食品饮料赛道TOP10二级类目GMV及增速销售额销售额同比58以淘宝、天猫平台为例,2023年第一季度,山核桃及坚果炒货二级类目表现突出,单个类目季度贡献GMV高达32亿元以上。饼干及膨化食品,液态奶及常温乳制品,肉干/脯及卤味零食,饮料,速溶咖啡及咖啡豆/粉等类目紧随其后。食品饮料赛道TOP20的二级类目中,中式糕点、西式糕点、奶粉、驼奶及驼奶粉、低温乳制品、速溶咖啡及咖啡豆/粉在第一季度获得了
89、正向增长,山核桃及坚果炒货、巧克力、奶酪及奶制品第一季度下滑超30%。数据来源:魔镜市场情报,本页取自淘系类目【零食/坚果/特产】和【咖啡/麦片/冲饮】食品饮料赛道二级类目扫描品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:根据销售额同比增速及社媒声量增速划分的增速气泡图可以看出,鸭屎香茶饮、气泡奶销售额增速较高,但还没有引起社媒的广泛关注;双柚汁、椰子水社媒声量增速较高,销售额增速还有增长空间。水果冻干冲饮、牛油果代餐、气泡水、乌龙茶及超级食物粉粉中的代表品类等市场热门产品已经趋于成熟,销售额及社媒声量均在稳健增长中。食品饮料赛道相关概念销
90、售增速及社交声量增速气泡图登录增长雷达快速遍历市场高增长概念食品饮料赛道热门机会点/产品概念总览人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选鸭屎香茶饮椰子水双柚汁气泡奶气泡水乌龙茶饮水果冻干冲饮羽衣甘蓝粉抹茶粉-200%300%800%1300%1800%0%100%200%300%400%500%600%700%社媒声量增速0.06亿0.02亿0.31亿1.18亿0.71亿0.09亿1.00亿高潜力/忠诚度赛道创新力赛道待观察赛道内容力赛道0.40亿0.13亿0.04亿甜菜根粉销售额同比增速登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 超级食物粉粉 数据来源:魔镜市场情报
91、,外部信息收集什么是超级食物粉粉:“超级食物”以植源性食物为主,一般指的是高纤维、高蛋白、低卡路里且具有抗氧化效果的食物,制成粉剂产品,不仅可以冲泡直接饮用,还可以作为轻食简餐、加工食品的原料使用。其搭配度高、营养丰富、禁忌少,快捷方便的特点更符合现代人快节奏、轻生活的习惯。新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化特点增长原因高纤维低卡路里品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点好吸收植物蛋白2021年爆品:抹茶粉2022年:羽衣甘蓝粉市场规模开始超越抹茶粉2023年Q1爆品:羽衣甘蓝粉超级食物粉粉消费者针对超级食物粉粉的认知目前市面上超级食物粉粉产品以独
92、立包装或袋装产品为主。目前市场规模最高的细分产品为羽衣甘蓝粉,而在社媒声量中抹茶粉依然是最受关注的产品。消费者通常会在减肥、养生、健身等健康相关话题中提及超级食物粉粉类产品,被该类产品成分带来的抗氧化、减脂、抗炎等功效吸引,会为该类产品改善皮肤状态、改善肠道健康及体重管理方面的功效买单。在食用频率和食用时间方面,许多消费者提到他们会每天食用,例如搭配早餐。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念25%食用场景15%产品功效39%产品品类16%食用时间魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势13%27%60%姜黄粉羽衣甘蓝粉抹茶粉30%34%3
93、6%每天春季早餐16%19%65%健身养生减肥16%21%33%抗炎减脂抗氧化品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点超级食物粉粉消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察从地区分布来看,超级食物粉粉消费者主要来自一线城市/省份北上广;从年龄分布上看21-35岁人群为关注超级食物粉粉的主要消费群体,26-30岁的消费者占比最高;女性消费者占绝大多数,超级食物粉粉的消费者们主要兴趣分布在美食、母婴育儿、美妆、健康、萌宠等板块。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%30%35%15以下
94、16-2021-2526-3031-3536-4041-4546-50 50以上年龄占比0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%广东北京上海浙江江苏山东区域分布性别分布兴趣分布年龄分布时尚颜值运动读物旅游萌宠健康美妆母婴育儿美食超级食物粉粉消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 味 味 道冲 泡 效 果产 品 成 分产 品 份 量产 品 功 效维持肠道健康,改善皮肤状态,增加饱腹感典型评论示例:产品功效:喝了饱腹感挺强,坚持了一阵子,皮肤也真的白了不少;早上一杯晚上一杯,肠胃越来越好,身体越来越健康。口味味
95、道:绿色菜叶的味道,还可以接受;泡酸奶味道刚好,酸甜清香。冲泡效果:还比较细腻、不错、温水可以溶解、不容易结块;很容易泡开,加点牛奶或酸奶味道更好喝。产品成分:很平时吃蔬菜少,吃这个可以补充膳食纤维,无添加喝着安心。产品份量:一盒数量也很够,独立包装的用量就很明确。便捷性:独立的小包装不要太方便,平时加牛奶或者酸奶冲开就口感刚刚好!清香健康的本真味道溶于牛奶、酸奶、水饮用纯天然,补充膳食纤维2023Q1 超级粉粉产品消费者购买决策分析便 捷 性根据超级食物粉粉产品的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受六个方面因素影响。其中,消费者最在意的是产品在促进肠胃蠕动、改善皮肤等方面的功效,其次是产品在
96、口味味道方面的适口性,其它影响消费者购买决策的因素还包括产品在水及奶制品中的冲泡效果、产品成分纯天然的特点、产品份量的合适程度,以及产品的便捷性。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点足盒足量,按量按时吃刚刚好独立包装,便于携带超级食物粉粉销售情况及社媒热度趋势盘点-------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率喜善花房16.5%NEW谷之优品11.2%732.5%
97、麦谷村11.0%672.4%purasana5.2%349.5%纳维特/navitas4.0%23.9%超级食物粉粉品牌CR5:47.9%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听-------万元淘宝天猫销售额+189.2%同比增长社媒热度(声量)趋势登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势声量20,580(+158%)互动量1百万326
98、0万元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点0%5%10%15%20%-------022023-03声量负向声量占比微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(万元)超级食物粉粉重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级喜善花房规模增速知名度商品丰富度好评度0.0 1,106.6 2022年Q1 2023年Q1NEW数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI谷之优品规模增速知名度商品丰富
99、度好评度+732.5%麦谷村规模增速知名度商品丰富度好评度+672.4%purasana规模增速知名度商品丰富度好评度+349.5%养益君规模增速知名度商品丰富度好评度NEW数据范围:天猫+淘宝社交声量5541591546621品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点90.8 756.3 2022年Q1 2023年Q196.0 741.7 2022年Q1 2023年Q10.0 231.8 2022年Q1 2023年Q177.6 348.8 2022年Q1 2023年Q1超级食物粉粉相关赛道国内市场和海外市场差异对比就价格来说,目前美国市场中的超级食物粉粉明显高于国内市场
100、,主要是因为美国市场中的超级食物粉粉包装普遍较大,但就克单价而言,美国市场中的部分TOP单品均价甚至明显低于国内市场。就产品形态而言,中美市场中差别较大,美国市场中各类茶粉、电解质粉较受欢迎,而中国市场中,目前羽衣甘蓝粉市场规模明显高于其他类型超级食物粉粉,但抹茶粉、姜黄粉、蔓越莓粉、巴西莓粉等超级食物粉粉也越来越被消费者认可。就品牌而言,目前中美市场品牌结构差别较大,可能是因为超级食物粉粉尚未形成行业共识,且也未出现代表性品牌,因此,暂未出现全球性的头部品牌。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋势
101、魔镜O发掘海外热点海外超级食物粉粉品牌CR5:43.91%0501001502----------022023-03中国美国超级食物粉粉均价对比(元/件)中国美国品牌名称市场份额Big Train14.9%Pedialyte11.5%Crystal Light8.7%Micro Ingredients5.2%Zipfizz3.7%品类筛选
102、人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点超级食物粉粉赛道海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:喜善花房羽衣甘蓝粉关键词:方便冲泡,低热量,植物蛋白参考价:31.2元/10g*10包商品名:谷之优品巴西莓粉关键词:富含花青素,低脂肪,高膳食纤维参考价:54.8元/200g商品名:麦谷村羽衣甘蓝粉关键词:配料表只有羽衣甘蓝,10倍浓缩参考价:127.9元/9盒*3g*10条商品名:Big Train香草柴茶拿铁粉关键词:可作为各类冷饮、热饮配料参考价:161.15元/3.5磅(约1.59kg)商品名:
103、Pedialyte含活性益生菌电解质粉关键词:平衡糖和电解质,适用于所有人,益生菌参考价:220.31元/350g(18 只装)国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点商品名:Crystal Light 无糖桃冰茶粉关键词:多种饮料口味,溶解快参考价:349.81元/72包超级食物粉粉赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 超级食物粉粉产品差评分析典型差评示例:味道:难以下咽,有点接受不了;冲水味道略淡,不好喝。异味/气味:气味有点大,一股青草味;闻着味道就差点吐了。冲泡效果:不溶解
104、啊,就是一顿搅拌然后硬喝食用效果:食用一周了没有什么通便效果;喝了没有什么感觉口感:沉淀太多,喝起来剌嗓子啊。份量:一包量太少了,还飞粉;一盒份量很少。颜色:颜色不是特别绿;只冲一包颜色较淡。4.0%4.0%7.0%9.0%13.0%21.0%39.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%颜色份量口感食用效果冲泡效果异味/气味味道无添加的天然味道寡淡、不易接受羽衣甘蓝粉常有草味等不友好气味不易溶解,容易沉淀效果不明显口感不好,不溶解剌嗓子单包份量偏少部分产品存在颜色暗淡的情况登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况根据超级食
105、物粉粉产品的负面评价反馈,其产品痛点目前主要集中于味道、气味、冲泡难易度三方面。在差评维度分布中,味道占比达39.0%,消费者表示味道不好,甚至难以接受;异味/气味方面占比21.0%,草味等不友好气味是消费者排斥的主要因素,但部分消费者表示“愿意为了健康、为了效果坚持吃“;冲泡效果相关差评占比13.0%,在水中不易溶解、沉淀多影响口感是该维度的主要痛点。从以上分析中可见,超级食物粉粉产品在口味味道上的改良空间较大,保证天然无添加的同时提高适口性是相关品牌需要解决的重要课题之一;除口味外,产品溶解性差导致口感不佳也是目前超级食物粉粉的另一主要痛点,改善冲泡效果或可提高消费者对产品的接受度。品类筛
106、选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点 04FOUR宠物70 以淘宝、天猫平台为例,2023年Q1全价猫主粮一级类目表现突出,单个类目贡献GMV高达25.4亿元以上,同比增长约14.7%。从二级类目增速来看,猫咪相关类目销售额高于狗狗,且全家猫主粮增速远高于全价狗主粮。数据来源:魔镜市场情报宠物相关赛道二级类目扫描-30%-20%-10%0%10%20%30%0 5 10 15 20 25 30 全价猫主粮水族世界猫/狗如厕用品全价狗主粮猫/狗居家用品猫零食猫咪狗狗猫/狗保健品猫/狗药品总销售额(亿元)淘宝天猫平台宠物赛道TOP10二级类目GMV及增速销售额销售额同比品类筛
107、选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:乳鸽高蛋白猫粮昆虫蛋白猫粮智能猫砂盆智能喂食器鱼肉鹿肉冻干生骨肉主食罐-50%0%50%100%150%200%250%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%1600%1800%销售额同比增速社媒声量增速整体上来看,热门机会点主要围绕宠物食品,如高蛋白猫粮、冻干、生骨肉、主食罐、乳鸽等均为宠物食品中加工工艺及成分。其中大部分为猫粮相关概念。冻干宠物粮23年Q1季度在淘宝+天猫平台销售额达11.4亿元,销售额同比增速28.5%。据 2022年中国宠物冻干消费报告指出,目前宠物
108、冻干类产品在主粮、零食市场的偏好度均持续提升,数据显示,冻干主粮在犬、猫粮中的渗透率分别为48.7%、41.7%,冻干零食的渗透率则为45.5%。宠物行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图71登录增长雷达快速遍历市场高增长概念宠物赛道热门机会点/产品概念总览高潜力/忠诚度赛道创新力赛道待观察赛道内容力赛道人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选1.8亿0.3亿0.5亿3.7亿1.6亿0.6亿25.1万元2.3亿11.4亿0.7亿、2022年中国宠物冻干消费报告社媒声量同比来源于魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 冻干宠物粮数据来源:魔镜市场情报,
109、外部信息收集什么是冻干宠物粮:市面上常见的普通颗粒状宠物粮大都将各种原料进行混合,然后放入机器,进行挤压膨化;而冻干宠物粮准确说是包装在便携容器中的生食,用新鲜纯生肉制作而成,是在零下36的环境下进行急速冷冻,然后干燥脱水,切成小块后再进行最后的包装。冻干宠物粮的优势:冻干宠物粮营养价值高,适口性佳,可以复水食用更接近原生食物;普通颗粒状宠物粮中加入过多的谷物成分,就会增加宠物的肠胃负担;而冻干宠物粮的消化率更好,符合宠物的天性;在冻干过程中可以锁定原料成分的新鲜度,保证更多的营养素不被流失,并且,同时干燥的制作流程还能阻止一些有害微生物和细菌繁殖,更加卫生。新技术新设计新人群/场景品牌带动成
110、功的营销市场需求变化冻干宠物粮特点增长原因适口性佳消化率好品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点营养保留好冻干宠物粮消费者针对宠物冻干粮社媒认知消费者提及产品的营养需求较多,主要通过鲜肉高蛋白营养、健康无谷物、添加膳食纤维三方面进行反馈,鲜肉占比为19.0%。主要指产品添加鲜肉或者多种肉类,其中鸡肉提及最多,部分鱼类也有所提及。消费者对于产品效果也较为关注,提及最多的功效主要围绕肠胃健康方面,如调理肠胃占比为15.6%。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念19%宠物类型24%产品效果40%营养需求17%品
111、牌维度魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势5.8%15.4%19.0%膳食纤维无谷物鲜肉3.3%4.1%10.0%信任保障国产3.0%6.0%10.6%幼猫狗狗猫咪9.0%15.6%消化率好肠胃健康品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点冻干宠物粮消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察从人群地域分布来看,一线城市如广东、北京、上海在宠物冻干粮支出较多,购买消费者群体主要集中在21-30岁的年轻人群,女性数量远高于男性,女性占比超80%。从兴趣分布上来看,萌宠、美食、母婴、美妆占比较多,女性相关兴趣较多。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格
112、局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%30%35%40%2 5年龄占比区域分布性别分布兴趣分布年龄分布0%2%4%6%8%10%12%14%16%广东 北京 上海 浙江 江苏 山东萌宠 美食 母婴育儿 美妆 汽车 健康 数码 搞笑幽默 颜值 家居 冻干宠物粮消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 味食 用 效 果成 分便 捷 性性 价 比适 口 性适口性佳,猫咪/狗狗爱吃典型评论示例:适口性:猫咪特别爱吃,一袋子一天就能炫完,碾碎了放猫粮上会吃得更香气味:打开一股香味,颗粒饱满,幼犬也是能吃的 适
113、口性挺不错食用效果:狗狗时大便很顺畅,狗粮品质真的不错,而且毛发亮了很多成分:各种原料都很足,配料表很干净,想让家里主子长肉就买这款。便捷性:小包装更容易储存,喂食方便卫生,真的爱啦!正品:正品品质,会回购,查过了是正品 猫猫可以放心食用啦。性价比:价格也很亲民,非常适合大型犬,吃得身体棒棒壮壮的。有肉干的香味,闻起来很香不占空间。最后一公里距离,轻松部署好保存,使用方便营养成分好,配料表干净性价比高,价格实惠2023Q1 冻干宠物粮消费者购买决策分析正 品正品保障根据冻干宠物粮的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七个方面因素影响:味道口感的适口性、冻干粮的气味或香味、产品的食用效果、具体有
114、效成分、包装及产品形态的食用便携程度、品牌是否为正品、产品性价比。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点声量31,200(+234.0%)互动量1.2百万冻干宠物粮销售情况及社媒热度趋势盘点-------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率网易严选5.2%211.2%蓝氏4.8%174.7%卫仕4.4%-3.9%醇粹3.8%150.5%麦富迪3.2%61.6%冻干宠物
115、粮品牌CR5:21.4%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听11.4亿元淘宝天猫销售额+28.5%同比增长登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势1.4亿元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点-------022023-03社媒总声量负向声量占比社媒热度(声量)趋势--042
116、-----022023-03微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(亿元)冻干宠物粮相关赛道重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级网易严选规模增速知名度商品丰富度好评度0.19 0.59 2022年Q1 2023年Q1+2.1倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI蓝氏规模增速知名度商品丰富度好评度+1.8倍0.20 0.54 2021年Q3 2022年Q3卫仕规模增速知名度商品丰富度好评度+154.5倍0.00 0.50 2021年Q3 2022年Q3醇粹规模增速
117、知名度商品丰富度好评度+1.51倍0.17 0.43 2021年Q3 2022年Q3麦富迪规模增速知名度商品丰富度好评度+0.6倍0.23 0.37 2021年Q3 2022年Q3数据范围:天猫+淘宝社交声量30544862品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点冻干宠物粮相关赛道国内市场和海外市场差异对比国内冻干宠物粮主打冻干概念的标签,且大部分产品以猫粮为主,其中冻干宠物粮并非100%冻干肉,而是添加一定比例的冻干成分。而美国宠物冻干粮大部分产品以狗粮为主,且产品形态多为纯肉冻干。从品牌分布来看,我国冻干宠物的品牌主要也以国产品牌为主,且冻干宠
118、物粮品牌竞争较为激烈,CR5集中度在21.5%。对比海外品牌来看,海外冻干粮宠物品牌CR5超70%,海外品牌集中度较高。从均价上来看,海外冻干宠物粮由于多为纯肉冻干,成本较高,因而均价较高。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋势魔镜O发掘海外热点海外冻干宠物粮品牌CR5:71.5%0501001502002-------
119、082022-09中国美国冻干宠物粮均价对比(元/件)中国美国品牌名称市场份额Stella&Chewys48.7%Smallbatch7.3%SOJOS5.5%Steves Real Food5.4%WAG4.6%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点冻干宠物粮相关赛道海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:蓝氏猎鸟乳鸽猫粮冻干 关键词:乳鸽粮,0谷物,益生元参考价:约480元商品名:卫仕五拼鸡肉冻干猫粮关键词:5种冻干肉,益生元参考价:约119元商品名:阿飞和巴弟小蓝包冻干猫粮关键词:7
120、8%动物原料,活性益生菌参考价:约50元商品名:Stella&Chewys冻干晚餐肉狗粮关键词:95%火鸡肉,冻干粮参考价:约35.99美元(约248人民币)商品名:Dr.Marty Natures Blend冻干生狗粮关键词:新鲜、冻干粮参考价:约46.99美元(约324人民币)商品名:Wag 冻干狗狗零食鸡胸肉关键词:100%鸡胸肉参考价:约12.15美元(约84人民币)国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点宠物冻干粮相关赛道赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 宠物冻干粮差
121、评分析典型差评示例:食用效果:非常差,不新鲜,质量低廉,千万别买千万别买,我家猫一吃就吐食。价格:怎么买着买着不仅涨价了,送的东西也越来越少了?最后一次购买,无语。情感性、食用效果:垃圾猫粮,吃了一直软便,各种不适应,吃了特别便秘,没有吃以前从没有便秘过。店家服务:客户态度极差!每次都要要你自己自己一直去问都不知道解决。成分:鸡肉鸭肉简直少得离谱,一桶里十坨都没有全是小麦高粱。适口性:猫粮适口性差,颗粒很大,没办法掺和着其他猫粮一起吃。正品:这狗粮是越来越假了,买的三拼、几乎都看不到什么冻干。0.9%1.1%4.1%7.5%8.1%8.3%48.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.
122、0%50.0%60.0%正品适口性成分店家服务情感性价格不良反应便血、眼屎多、黑下巴、呕吐、拉稀、大便臭、等涨价、价格促销机制受到质疑因不良反应等问题,消费者表达出品牌垃圾、毒猫粮等情感倾向售后服务差不肯退款、客服服务态度差、快递物流不及时等有部分消费者怀疑为次品,不干净太油腻、太甜腻、味道寡淡不同渠道购买,是否正品成疑登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况根据宠物冻干粮产品的负面评价反馈,其产品痛点目前主要集中于不良反应、价格和情感性三个方面。在差评维度分布中,不良反应是消费者负面反馈最多的方面,占比高达48.2%,消费者评论宠物吃完拉肚子、呕吐等不良反应,其中食用后呕吐是提及较
123、多的不良反应;价格方面占比8.3%,涨价、价格促销机制不合理是引起不满的主要因素;情感占比8.1%,主要因产生的不良反应,部分消费者对该品牌猫粮传达出垃圾、毒猫粮等负向情感倾向。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点 05FIVE运动户外-50%0%50%100%150%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 户外服装露营/野炊装备垂钓装备防护/救生装备垂钓钓竿滑雪户外照明户外鞋靴烧烤炉/烤架洗漱清洁/护理用品总销售额(十亿元)淘宝天猫平台电器赛道TOP10二级类目2023Q1GMV及增速销售额销售额同比82户外用品相关赛道中,除垂钓装备外,绝大多数二
124、级类目在Q1季度均迎来了正增长。户外服装(以冲锋衣裤为主)和露营/野炊设备占据头部位置的同时保持了良好的增长率。垂钓鱼竿增长率高达134%。户外电源/移动电站二级类目虽不在户外TOP10二级类目之列,但是获得了高达215%的同比增长。数据来源:魔镜市场情报,本页取自淘系类目【户外/登山/野营/旅行用品】和【3C数码配件便携电源户外电源/移动电站】户外相关赛道二级类目扫描品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:便携式榨汁机无线磁吸充电宝户外/旅行烧水壶卡片机运动手环户外便携投影仪户外电源便携露营灯户外驱蚊器陆地冲浪板-50%0%50%1
125、00%150%200%250%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%1600%1800%销售额同比增速社媒声量增速将目光从传统的户外用品赛道移开,我们挑选出多个在2023Q1获得优秀表现或是近期流行的品类和概念,包含:户外电源、陆地冲浪板、旅行烧水壶、无线磁吸充电宝等。其中,户外电源在Q1季度的GMV达到2.8亿元左右,同比增长超200%,社交声量也达到了超100%的增长率,综合表现优于其他各个品类,是本期户外赛道的明星品类。户外相关概念销售增速及社交声量增速气泡图(单位:元)83登录增长雷达快速遍历市场高增长概念户外相关赛道热门机会点/产品概念总览高潜力/忠诚度赛
126、道创新力赛道待观察赛道内容力赛道人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选1.3亿1.2亿0.2亿0.9亿4.0亿6.8亿2.8亿0.3亿35万0.7亿社媒声量同比来源于魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 户外电源数据来源:魔镜市场情报,外部信息收集什么是户外电源:露营等户外活动在我国近期兴起,精致露营降低了露营活动的门槛,更是吸引了大量的轻度爱好者。然而,小型的充电宝无法满足更长时间的户外活动以及越来越多样的用电需求(如:小型音箱,咖啡机,炊具,无人机等),因此,户外电源(又称为移动电站)逐渐走进国内消费者的视线。户外电源从早期的柴/汽油发电机,到
127、铅酸电池,再到近期畅销的锂电池户外电源(多采用安全稳定的磷酸铁锂电池),使用体验从硬核逐渐转向新手友好。户外电源不仅可为露营/远行爱好者提供更好的电力保障,也可用于野外搜索,医疗救护等特殊场景。2022年初,Jackery(电小二海外品牌)登上德国亚马逊畅销榜。彼时欧洲面临普遍的能源危机,国产户外电源+太阳能电板的销售组合帮助众多家庭进行电力规划,更好地度过难关。新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化户外电源特点增长原因多用途大容量科技面板品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点安全性露营风格在我国,户外电源和特定场景绑定度较高,主要出现在露营等户外活动
128、场景中。用户对国产知名品牌(电小二,正浩等)的提及度也相对较高,说明品牌通过宣传和早期的口碑打造已在用户圈层形成了一定的影响力。虽然太阳能充电板价格昂贵,但是目前快充技术加持下的太阳能充电功能依旧受到较大的关注。从用电设备来看,手机,音箱和无人机等均是户外电源的主要供电对象。户外电源消费者针对户外电源社媒认知数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念9%产品维度5%支持设备68%使用场景15%品牌维度魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势45.0%33.6%3.9%2.90%户外露营旅行帐篷42.7%35.2%12.3%7.20%电小二正浩铂
129、陆帝安克11.3%10.9%10.1%9.60%太阳能供电功率电量33.0%14.30%10.4%8.4%手机音箱无人机冰箱品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点户外电源消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听,外部信息收集等魔镜社交聆听人群维度洞察我国最爱露营的人,都集中在广东省。自驾游则是流行的露营玩法,且少不了大型户外电源的支持,根据魔镜社交聆听数据,关注户外电源的人群主要集中在广东省,北京市和四川省;男性比女性更关注装备的购置;年龄层则主要集中在20-40岁的职场人群。在关注户外电源的同时,往往也同时关注旅游,骑车,美食,数码等相关话题。品类筛选人群认知人群画
130、像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%30%1 5年龄占比0%5%10%15%20%25%广东 北京 四川 山东 浙江 江苏区域分布性别分布兴趣分布年龄分布旅游 汽车 美食 数码 游戏 母婴育儿 萌宠 家居 摄影 读物户外电源消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 池 续 航电 池 续 航产 品 尺 寸产 品 尺 寸充 电 速 度充 电 速 度产 品 外 观产 品 外 观产 品 重 量产 品 重 量便 捷 性便 捷 性产品携带方便,自带接头,即插即用典型评论示例:便捷性:电
131、量很足,正常使用可以用好几个小时呢,外出摆摊携带这个很方便,可以用挺久的,很实用。电池续航:电源容量非常多,游戏本玩3a都可以撑两个小时左右产品尺寸:尺寸不大,很便携,有USB口手机充电没问题,还有几个220v插座口,很方便,还有一个应急灯,外观很高端时尚!充电速度:携带非常轻便!电池的容量足够应对长途的挑战,而且充电速度快。安全性还很高!产品外观:外观非常完美,工艺不错,性能强悍各个端口做了标准测试,用起来更安全放心。、实用性:电量很足,正常使用可以用好几个小时呢,外出摆摊携带这个很方 便,可以用挺久的,很实用产品重量:买来户外干活用的,刚签收电量还有50%多。充电也很快,相当人性化,而且还
132、有把手,方便携带的。重量方面算是便携性很高的。实际容量越高越好不占空间。最后一公里距离,轻松部署户外科技风外观,拍照更有情调安全情况下,充电速度自然是越快越好追求轻巧便携,与电池容量达到完美平衡。2023Q1 户外电源产品消费者购买决策分析实 用 性实 用 性能够解决各类用电难题户外用电方式从早期的柴油发电机发展到如今的户外电源,主流品牌一直在试图降低消费者的使用门槛。尤其对于不情愿钻研设备的精致露营爱好者们,一款轻便,大容量,安全易维护,即插即用,外观优雅,拍照入镜的户外电源,能够大大增加户外活动的范围和乐趣。消费者主要关注户外电源的便携性,电池续航,产品尺寸,充电速度和产品外观等维度。品类
133、筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点4.70%-------022023-03社媒总声量负向声量占比户外电源销售情况及社媒热度趋势盘点-------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率正浩8.4
134、%77.3%电小二7.8%99.2%星兆蓝5.1%142.7%新驰仕3.5%675.8%达尔技3.4%NEW户外电源品牌CR5:28.2%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听-------022023-032.85亿元淘宝天猫销售额+215.1%同比增长社媒热度(声量)趋势登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势声量6,057(+119.5%)互动量3百万10
135、21.5万抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(百万元)户外电源重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级规模增速知名度商品丰富度好评度13.6 24.1+0.77倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI规模增速知名度商品丰富度好评度+0.99倍11.1 22.1 2022年Q1 2023年Q1规模增速知名度商品丰富度好评度+1.45倍6.0 14.7 2022年Q1 2023年Q1规模增速知名度商品丰富度好评度+6.61倍1.3 9.9 2022年Q1 2023年Q1规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.0 9.
136、8 2022年Q1 2023年Q1数据范围:天猫+淘宝社交声量7782,5221400品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点户外电源国内市场和海外市场差异对比欧美国家的露营文化起源较早。以北美和日本露营爱好者为例,日本露营爱好者两天一夜的露营远行;北美,在长时间露营活动中,50%的爱好者会使用手机或笔记本电脑处理工作。在户外用电场景激增的背景下,安全,便携,大储量的户外电源可大大提高露营体验。此外,户外电源在日本也成为应急必需品。国产储能品牌在欧美国家早有布局,同时也抓住了露营风在国内掀起的机会。美国亚马逊户外电源赛道2023Q1季度的CR5达到了56.7%,其中,T
137、OP3品牌均为国产品牌,其旗下的户外电源产品受到海外用户的青睐,形成了一定的情感链接。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI,海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)内容引用:36氪露营风口催生出的户外电源市场,谁将成为最后赢家?(电小二调研数据)登录MMI了解赛道趋势魔镜O发掘海外热点美国亚马逊户外电源品牌CR5:56.7%0040002021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/8202
138、2/92022/102022/112022/122023/12023/22023/3中国美国户外电源均价对比(元/件)中国美国品牌名称市场份额BLUETTI(铂陆帝)14.2%Jackery(电小二)13.8%EF ECOFLOW(正浩)11.0%DEWALT5.5%VTOMAN3.9%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点美国亚马逊:国产户外电源深度评测户外电源海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:正浩睿2Pro户外移动电源关键词:磷酸铁锂电池,768Wh,800瓦,快充,7.8kg参
139、考价:2799元商品名:电小二1000Pro大功率户外电源关键词:锂离子电池,1002Wh,1000瓦,墙充快充+光充快充,11.5kg参考价:4299元商品名:星兆蓝220V户外移动电源关键词:磷酸铁锂/动力三元电池,1150-2800Wh,2000瓦及以上,快充,支持汽车应急补电,10-21kg参考价:2490-5679元商品名:BLUETTI EB3A移动式电站关键词:磷酸铁锂电池,268Wh,600瓦,快充,4.6kg参考价:236美元(约1628元)商品名:Jackery Explorer 300 移动式电站关键词:锂电池,293Wh,快充,300瓦,3.2kg参考价:约2000元商
140、品名:EF ECOFLOW 睿2 移动式电站关键词:磷酸铁锂电池,256Wh,600瓦,3.5kg参考价:199美元(约1372元)国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点户外电源赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 户外电源差评分析典型差评示例:续航时间:续航能力不行,车载冰箱7-8个小时电量就耗尽了尺寸:之前买了一个大的,太不方便了,这个小巧很方便,不占地方充电速度慢:充电不到一半实测功率会降到30W,达不到65,充电速度充电速度感觉不快产品偏重:应急用还是很方便的,就是太重了
141、,拎着费劲。便捷性不高:不大便携,大容量超有安全感,充电速度也还可以,也很轻便 野炊的时候带着大家都可以充外观设计:外观有点粗糙4.0%5.0%6.0%12.0%17.0%55.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%外观设计一般便捷性不高产品偏重充电速度慢对产品尺寸不满意续航时间不及预期电池容量有虚标嫌疑太大的不易携带,太小的电量不足充电速度不及预期产品太重携带不方便冲泡麻烦登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况户外电源在国内电商平台好评度较高,主流品牌能够深度洞察客群需求,优化产品设计。目前市面上的多数户外电源产品,已经能够较好地满足各类人群的需
142、求。户外电源的槽点主要集中在产品的储电量不及预期,产品尺寸偏大,充电速度偏慢等。未来可能的改进方向:更精准的电量计算算法,方便使用者规划电能使用;结合电源的使用场景,深度优化现有产品功能,缩小产品体积,增加电池容量,加快充电速度,增加智能化配件(汽车引擎点火,无线充电,内置手电等),加强在极端环境的稳定性(炎热、酷寒、暴雨);推出更多外观风格的产品,等等。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点 06SIX母婴94以淘宝、天猫平台为例,在2023年Q1季度,婴幼儿牛奶粉类目表现突出,单个类目贡献GMV高达30亿元以上。童车/儿童轮滑,婴幼儿营养品,婴童护肤等类目紧随其后
143、。淘宝、天猫平台TOP10的二级类目中,婴幼儿营养品,婴童护肤,婴儿手推车,孕产妇护肤赛道在本年获得了正向增长,电动/遥控/惯性/发条玩具等赛道本年表现下滑严重。数据来源:魔镜市场情报母婴赛道二级类目扫描-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 婴幼儿牛奶粉童车/儿童轮滑婴幼儿营养品婴童护肤毛绒/玩偶/公仔/布艺类玩具婴儿手推车/学步车电动/遥控/惯性/发条玩具水杯/餐具/研磨/辅食用具孕产妇护肤/洗护/祛纹宝宝辅食总销售额(十亿元)淘宝天猫平台母婴赛道TOP10二级类目GMV及增速销售额销售额同比品类筛选
144、人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:孕产妇维生素叶黄素免手扶吸奶器一次性内裤遛娃神器儿童汉服婴儿干衣机宝宝棒棒糖宝宝营养品藻油孕产妇卸妆产品-50%50%150%250%350%450%550%650%0%200%400%600%800%1000%1200%1400%1600%1800%销售额同比增速社媒声量增速母婴赛道中,按照辅食奶粉、玩具、童装童鞋、婴童用品、孕产妇用品类别进行概念筛选。其中,孕产妇美妆产品为高增长潜力赛道,孕产妇卸妆产品在一季度增速高达541.5%。整体来看,重视宝宝保健、“懒人”产品为当下赛道的主要趋势:像叶黄素、
145、藻油这类宝宝补品Q1市场规模都达到了上亿、叶黄素增速高达1731.5%;一次性内裤、遛娃神器、旋钮童鞋的销售表现亮眼,这些产品都解放了消费者的双手,反映出了现代消费者对于时间和便利性的重视。说明“懒人经济”正在渗透母婴赛道。母婴行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图95登录增长雷达快速遍历市场高增长概念母婴赛道热门机会点/产品概念总览高潜力赛道创新力赛道待观察赛道内容力赛道人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选3.1亿0.4亿0.5亿2.6亿1.6亿1.5亿0.5亿0.6亿0.2亿旋钮童鞋0%50%100%150%200%250%4200%4300%0.6亿0.1亿
146、社媒声量同比来源于魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念高增长概念 遛娃神器(代步推车)数据来源:魔镜市场情报,外部信息收集遛娃神器是一种新型便捷式的婴童代步推车,它体积小巧、易折叠、视野更高更广阔,方便父母带着孩子外出活动。它可以帮助父母轻松地带着孩子去公园、购物、旅行等,同时也保障了孩子乘坐的安全和舒适。什么是遛娃神器:网络推广/口口相传解决出门带娃难轻便可折叠外观时尚户外出行需求增高价格实惠遛娃神器特点增长原因高景观防震舒适品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点轻便可折叠可坐可躺遛娃神器消费者针对遛娃神器社媒认知遛娃神器可以满足父母方便、快捷运输孩子的需
147、求,同时也可以保护孩子的安全和出行的舒适。市场上的主要品牌有dearmom,丸丫,playkids,elittle等。最近遛娃神器在消费者中备受关注,其在社交媒体上的声量趋势也在近期呈上升态势。尽管产品的轻便、可折叠、高颜值、高景观等属性深深吸引了消费者,但是它仍存在着一系列痛点:坐起来不舒服、不稳固、不适合小月龄宝宝、推着不顺滑等。消费者对舒适性的要求在不断提高,手推车品牌需要更加注重打造更舒适的座椅、更稳固的车体、和更可靠的安全性能。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念30%用户画像25%产品特点12%痛点和需求15%品牌维度
148、魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势44.0%17.0%12.0%11.0%宝宝坐着不舒服车体/拉杆不稳不适合小月龄宝宝不好推19.9%9.6%8.1%6.1%dearmom丸丫playkidselittle41.0%7.0%4.0%宝宝儿童潮妈52.0%43.0%32.0%18.0%轻便可折叠高颜值高景观品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点遛娃神器消费者人群画像分析数据来源:魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察从2023年Q1遛娃神器的消费者人群画像来看,地域南北分布均匀、消费力更高的一线城市分布更集中。女性占比远超过男性,有较强的性别分化。21-35岁消费者是遛娃神
149、器的主力军。这些消费人群中,大多数本身对于母婴育儿感兴趣,其次是美食、汽车等。品牌主可以根据用户的地域、性别、年龄、兴趣分布更精准地进行广告投放,选择更合适的营销渠道,进行更个性化的社群营销。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0%5%10%15%20%25%30%35%40%1 5年龄占比0%5%10%15%20%25%30%35%40%广东浙江山东江苏河南北京区域分布性别分布兴趣分布年龄分布 母婴育儿 美食汽车 时尚 美妆 萌宠 家居旅游数码颜值遛娃神器消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆
150、听魔镜电商聆听 固 度轻 便可 折 叠高 颜 值双 向 旋 转舒 适 度减震好,座椅靠背保护脊椎,宝宝坐着宽敞舒适典型评论示例:舒适度&牢固度&轻便:车子很轻,对我这种力气小的宝妈很友好,边抱娃边操作完全没问题,拎着很轻便;另一方面,车子虽然很轻,但是稳定性很好,四轮减震让推着宝宝的人都感觉很舒服,遇到平坦的道路,我会加力把宝宝推出去一段距离车子都相当稳固,这点也是我选择这款车子最重要的原因。可折叠:一键打开很方便,轮子很好用,推杆有三挡身高160推差不多,爸爸的身高推有点弓腰了,很实用,遛娃方便,折叠放车里放着不占地方!高颜值&顺滑度:这款遛娃神器颜值非常高,宝宝也喜欢坐,可坐可躺,推着顺滑
151、,我们家宝宝偏胖,坐上面空间足够,稳定性也可以,收车简洁方便,买到了心中所想双向旋转:一眼爱上的车,满足我对遛娃神器的所有需求 双向360度旋转,有脚踏,承重好,我104斤坐上去依然稳稳当当,质量过关。360度换向我家宝宝很喜欢,物超所值。不晃动、不侧翻、承重力强,宝宝安全有保障重量轻,提着不费力外观设计简洁优雅,颜色选择多可以折叠收纳,放入车后备箱座椅可旋转,宝宝可以面向或者背向推车人2023Q1 遛娃神器产品消费者购买决策分析顺 滑 度推着娃出门变得毫无压力,很丝滑根据遛娃神器产品的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七个方面因素影响:座椅的舒适度、车体的牢固程度、是否轻便、可折叠、高颜值
152、、推行时是否顺滑、双向旋转调节。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%00400050------03声量负向声量占比遛娃神器销售情况及社媒热度趋势盘点------03规模
153、趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率dearmom19.9%1347.8%丸丫9.6%NEWplaykids8.1%1060.3%elittle6.1%3362.6%哈秀5.5%4042.5%遛娃神器品牌CR5:49.2%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听------032.6 亿元淘宝天猫销售额+215.1%同比增长社媒热度(声量)趋势登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势声
154、量10,801(+958.0%)互动量80万0.3 亿元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点微博抖音小红书品牌竞争力市场规模(亿元)遛娃神器重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级dearmom规模增速知名度商品丰富度好评度0.040.512022年Q1 2023年Q1+12.8倍数据来源:本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI丸丫规模增速知名度商品丰富度好评度NEW0.00 0.24 2022年Q1 2023年Q1playkids规模增速知名度商品丰富度好评度+10.5倍0.02 0.21 2022年Q1 20223年Q1elittle规模增速知名度商品
155、丰富度好评度+30.0倍0.010.152022年Q1 2023年Q1哈秀规模增速知名度商品丰富度好评度+46.7倍0.003 0.14 2022年Q1 2023年Q1数据范围:天猫+淘宝社交声量9355268816品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点遛娃神器国内市场和海外市场差异对比国外市场的婴儿手推车设计更加注重舒适性和实用性,如可调节高度、可拆卸座椅、大型储物篮等。而中国市场的婴儿手推车设计更注重外观,如简洁优雅的车架、色彩鲜明的面料等。从品牌分布来看,我国的top品牌主要也以海外品牌为主,我国虽然是全球童车制造业的重要力量之一,但目前消
156、费者的首选还是海外品牌。国外市场对婴儿手推车的安全性要求严格,需要符合欧盟或美国的安全标准,如EN1888、ASTM等。而中国市场上,近期常爆出遛娃神器的安全隐患问题,例如车辆不稳定、表面有锐利边缘易划伤皮肤等。数据来源:本页国内销售数据取自魔镜数据产品MMI海外销售数据取自魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)登录MMI了解赛道趋势魔镜O发掘海外热点海外遛娃神器品牌CR5:38.32%0200400600800100012-----012023-0220
157、23-03中国美国遛娃神器均价对比(元/件)中国美国品牌名称市场份额Graco21.0%UPPAbaby6.4%DOONA3.9%WONDERFOLD3.5%Chicco3.5%品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点遛娃神器海内外市场季度爆品对比数据来源:本页海外商品筛选通过魔镜数据产品魔镜Oversea(覆盖美国亚马逊)和分析+完成商品名:DearMom大白车高景观遛娃神器关键词:有颜高景观,轻便又安全参考价:约529.2美元(3,660.3人民币)商品名:丸丫T6二代遛娃神器可坐可躺婴儿推车关键词:一键折叠单手可收,顶蓬可翻折参考价:约222.8美元(1540.6
158、人民币)商品名:哈秀绿精灵遛娃神器关键词:超轻便携5.9kg,带娃神器参考价:约387.1美元(2,677.4人民币)商品名:Graco Modes Nest Travel System,Includes Baby Stroller with Height Adjustable Reversible Seat关键词:可旋转座椅,三合一(婴儿汽车座椅支架,婴幼儿推车和学步车)参考价:约2970元商品名:UPPAbaby VISTA V2 Stroller JAKE关键词:拉链式顶篷,全尺寸、可旋转座椅,折叠后可立参考价:约4240元商品名:Chicco Corso LE Modular Trav
159、el System关键词:可转换为轻量级框架婴儿车手边存储,拉链顶棚,推行顺滑。参考价:约4040元国内淘系美国亚马逊品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点遛娃神器赛道的痛点研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 遛娃神器产品差评分析典型差评示例:异味太大:味道很大 大人都觉得熏得头疼空间有点小:座位的宽度太窄了,冬天穿的厚的时候估计不舒服不好收车:颜值很高很好看的推车,但是收车展车还是不够方便,坐垫有点硬如果再软一些就更好了有点重:比较实用,但也没想象中那么轻便材质:塑料感强,做工有待提高!有些地方缝隙太大
160、,看着很粗糙4.0%9.0%23.0%26.0%28.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%材质有点重不好收车空间有点小异味太大材料散发的异味过大对于体型较大宝宝可能不够宽敞收车展车无法一手操作有些宝妈反应提不太动材料显得廉价登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况根据遛娃神器的负面评价反馈,其产品痛点目前主要集中于异味、空间、收车三个方面。在差评维度分布中,异味太大的占比高达28.0%,消费者表示车体材质散发的味道大、需要散一散才能用;空间狭小方面占比26.0%,消费者认为会影响到宝宝出行的舒适度;还有高达23%的消费者表示不好收车,这大大影响了使用
161、的便利度。综上所述,担心产品威胁宝宝的健康与出行体验是引起不满的主要因素。因此未来改进方向是:确保使用材质安全环保、并确保乘坐空间能灵活适应不同体型的宝宝,改善收车、展车的用户体验也会大大提高推车使用者的满意度。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点 07SEVEN美妆个护106以淘宝、天猫平台为例,美妆个护赛道在2023年第一季度整体表现欠佳,淘宝、天猫平台TOP10的二级类目大部分皆为负增长,仅头发清洁、面部美容工具和纸品/湿巾三个类目实现正向增长,其中头发清洁部分的增长高达162%。销售额层面来看,前三名面部护理套套装、面部精华、乳液/面霜全部属于类目“美容护肤
162、/美体/精油”之下,面部护理套装2023年一季度销售额达87亿元,继续领跑美妆个护赛道。数据来源:魔镜市场情报美容个护赛道二级类目扫描-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 面部护理套装面部精华(新)乳液/面霜纸品/湿巾面膜(新)面部美容工具头发清洁衣物鞋包清洁剂/护理剂口腔护理洁面总销售额(十亿元)淘宝天猫平台美妆个护赛道TOP10二级类目GMV及增速销售额销售额同比品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点数据来源:魔镜市场情报魔镜市场情报:高潜力/忠诚度赛道创新力赛道待观察赛道
163、内容力赛道补骨脂酚玻色因胜肽熊果苷酵母神经酰胺自动卷发棒固体牙膏/洁牙片玉米夹植物泡泡染发剂身体素颜霜-60%-10%40%90%140%190%240%290%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售额同比增速社媒声量增速美容个护赛道中,按照美妆护肤、身体护理、口腔护理、美发护发、美容仪器类别进行概念筛选。其中,美容仪器仍然为高增长潜力赛道,红光面膜仪在一季度增速高达798.3%,行业内也进行了冰射频新技术迭代。整体来看,追求健康、科学美容个护产品为当下赛道的主要趋势,抗老领域新兴温和成分补骨脂酚2023Q1同比增速超191%,植物泡泡染发剂增速达80.1%,身
164、体素颜霜中多添加养肤成分,增速同比达151%,发型神器玉米夹满足当下追求高颅顶、高发量的需求,增速达到311%。美容个护行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图数据类目归属:美容护肤/美体/精油乳液/面霜&面部护理套装&化妆水/爽肤水&面部精华(新)&面膜(新)&眼部护理(新);个人护理/保健/按摩器材卷/直发器;美发护发/假发;美容护肤/美体/精油身体护理(新);洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰口腔护理;美容美体仪器面部美容工具登录增长雷达快速遍历市场高增长概念美容个护赛道热门机会点/产品概念总览人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点品类筛选图示:蓝色:美妆护肤,红色:身体护理
165、紫色:口腔护理,橙色:美发护发,绿色:美容仪器红光面膜仪600%650%700%750%800%850%50%70%90%110%冰射频美容仪(NEW,暂无同比)569万4.4亿1.6亿9.1亿4.3亿2.9亿2416.9万1.5亿60.6万3989.2万1.06亿8970万3764.6万登录增长雷达快速遍历市场高增长概念热门主题 健康护肤(早P晚R)什么是健康护肤:近两年疫情的出现提升了健康在所有产品领域的优先地位,加强了消费者对社会和环境的关注,和对情感、精神健康的重视。这一需求继续扩展到很少被探索的领域,如激素健康、情绪健康、皮肤健康等等,例如从护肤产品中获得全方位的健康舒适体验,将绿色
166、、自然、环保等概念融入护肤产品理念打造和设计成为趋势。当我们提到健康护肤时,通常指的是那些以保护和提高皮肤健康为主要目标的护肤品,它们对肌肤作用效果更佳温和,更加科学。在2023年一季度,“早P晚R”作为承接“早C晚A”的护肤新概念,反映出消费者在护肤上日益增长的健康需求。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点2023年Q1“早P晚R”社交媒体词云图早P晚R日间防御 Protect:包括抗光、抗污染、抗氧化损伤等在日间,使用熊果苷、麦角硫因、EUK-134、虾青素、植物多酚、白藜芦醇、艾地苯、烟酰胺等来抗氧化;夜间修护 Repair:激活抗衰焕肤靶点,温和滋养修护抗老
167、在晚间,使用补骨脂酚、玻色因、胜肽、LR2412等来修护。规避传统早C晚A需建立肌肤耐受的问题,并找出更适合的抗老产品搭配。小红书平台针对“早P晚R”消费者讨论数据来源:魔镜市场情报,外部信息搜集登录增长雷达快速遍历市场高增长概念早P高增长成分 熊果苷什么是熊果苷:熊果苷主要提取自熊果植物的叶子(又名熊葡萄、熊莓、紫林,是杜鹃花科熊属的一种植物),其最重要的功效是抑制络氨酸酶产生黑色素,同时淡化色斑,以达到美白效果,除此之外,熊果苷还具有止痛消炎、加快伤口愈合的作用。熊果苷分为型和型,均具有美白效果,但是市场上应用最多的是型,因为型熊果苷的提取和合成都更加困难,价格是型的8倍左右,但是美白效果
168、是前者的10-15倍。在使用过程中需要注意避光,如果使用不当,不仅不会抑制黑色素的生成,反而会导致黑色素的沉淀。新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化熊果苷酚特点增长原因品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点熊果苷分子式 明亮肌肤,阻止黑色素生成:熊果苷能够迅速渗入肌肤而不影响肌肤细胞,与造成黑色素产生的酪胺酸结合,能有效的阻断酪胺酸(tyrosinase)的活动以及麦拉宁(melanin)的生成,加速麦拉宁的分解与排除。同时保护肌肤免受自由基的侵害,亲水性佳。源于绿色植物,安全、天然、活性:熊果苷是源于绿色植物的天然活性物质,在发挥作用的同时对黑色素
169、细胞不产生毒性、刺激性、致敏性等副作用,还可以杀菌、消毒。数据来源:魔镜市场情报,外部信息搜集登录增长雷达快速遍历市场高增长概念晚R高增长成分 补骨脂酚什么是补骨脂酚:补骨脂酚为淡黄色汕状液体,英文名称Bakuchiol(BAK),是从草本植物补骨脂的种子里面提取的一种酚类物质。补骨脂为中华人民共和国药典中收录的传统中药,在我国广泛分布于河北、山西、甘肃、安徽、江西、河南、广东、广西、贵州等省区,对其的研究已有百年历史。1966年,G.Mehta等人首次报道了补骨脂酚的分离与提取,根据梵语Bakuchi(大叶樱)将其命名为bakuchiol(补骨脂酚)。同视黄醇结构类似,能够激活细胞内视黄醇受
170、体,刺激胶原蛋白的生成,达到抗老效果。除此之外,补骨脂酚还具有促进角质代谢、控油和美白的效果。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销市场需求变化补骨脂酚特点增长原因 促进胶原蛋白的生成:补骨脂酚能够激活细胞内视黄醇受体,刺激胶原蛋白的生成,达到抗老效果 温和不刺激,使用过程无需建立耐受:补骨脂酚具有较强的肌肤相容性,较少产生脱皮、刺痛现象,在敏感肌人群中接受度更高 拥有较强的光稳定性:使用过程中无需避光,在白天和晚上都可以使用补骨脂酚分子式数据来源:魔镜市场情报,外部信息搜集健康护肤消费者针对健康护肤社媒认知通过扫描魔镜社交聆
171、听扫描发现,在社交媒体层面消费者对于健康护肤的认知与“医美”属性紧紧绑定,提及率比较高的品牌,如华熙生物等拥有较强医美背景,消费者对医美带来的肌肤健康认知较深,拥有较高的信任;同时,大部分在追求健康护肤的过程中,补水保湿是消费者最看重的基础需求,敏感是消费者购买选择产品时的主要痛点;很多消费者通过科普文章对护肤品的科学性进行学习和分析,从而影响最终消费决策。数据来源:消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品魔镜社交聆听登录增长雷达快速遍历市场高增长概念10%场景和用途7.5%科学配方57%消费者需求16%品牌维度魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势4.8%6.4%21.1%敏感补水保湿健康6.
172、30%6.3%12.7%瑷尔博士薇诺娜华熙生物10.8%22.4%23.4%光子嫩肤治疗医美12.0%12.3%19.5%配方成分科普品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点健康护肤消费者人群画像分析数据来源:消费者画像数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听魔镜社交聆听人群维度洞察从2023年Q1健康护肤的消费者人群画像来看,关注健康护肤的人群主要集中在北上广深类一线城市,他们更偏好于利用健康护肤的概念进行日常皮肤护理;受春冬北方干燥、沙尘天气影响,河北、山东消费者也较为看重健康的护肤方式。21-35岁的消费者群体拥有更高的健康护肤理念,且呈现出逐渐低龄化的趋势。关注健康护肤
173、的消费人群中,大多数本身对于科学科普感兴趣,这让他们在护肤中更加追求健康科学的护肤方式。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点男性女性0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%北京广东河北山东上海四川区域分布性别分布兴趣分布年龄分布美妆健康美食母婴育儿游戏旅游读物颜值科学科普心理0%5%10%15%20%25%50岁健康护肤消费者购买决策因素研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听魔镜电商聆听 决 皮 肤 问 题抗 敏 感 功 效抗 衰 老 功 效抗 氧 化 功 效天 然 成
174、 分改 善 肌 肤 健 康有效改善肌肤健康,让肤质更好典型评论示例:改善肌肤健康:成分很健康哦,皮肤的状态一整个up up解决皮肤问题:坚持了半年,现在的皮肤状态被养的超棒的再也不怕出现皮肤问题了!抗敏感功效:敏感肌亲测没有酒精、不会过敏,操作步骤很简单,几步就搞定了抗衰老功效:用下来觉得真的可以高效抗老的,加上它轻盈柔滑的质地,真是我的年度挚爱了!抗氧化功效:这个产品的美白效果有的,熊果苷精华很多,感觉脸比脖子白了。无添加:这款甘油一点也不油腻,无添加,搭配美容白醋根据自己肤质调配、很容易吸收、性价比超高的!天然成分:海藻本来就是纯天然很绿色的,涂抹在脸上的东西,天然的更健康,控油效果用完脸
175、上很清爽干净,还有一股淡淡的清香。针对性解决皮肤问题不敏感,使用过程够温和能够有效美白,日常抗氧化能够有效实现健康抗老除皱采用天然提取物,拒绝人工成分2023Q1 健康护肤产品消费者购买决策分析无 添 加不添加任何人工成分或敏感成分根据健康护肤的电商评论反馈,消费者的购买决策主要受七个方面因素影响:改善肌肤健康、解决皮肤问题、抗敏感功效、抗衰老功效、抗氧化功效、无添加、天然成分。其中改善肌肤健康、抗敏感、天然成分是消费者主要关注的因素。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点4.50%---062
176、----022023-03社媒总声量负向声量占比------022023-03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率HBN48.1%35.6%RSAS5.5%NEW薇诺娜4.8%29.3%修正3.3%-44.1%XDG3.2%-27.8%熊果苷品牌CR5:64.9%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交
177、聆听-----022023-031.6亿元淘宝天猫销售额+28.5%同比增长登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势声量8,790(+37%)互动量46万3031万元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点社媒热度(声量)趋势早P熊果苷:销售情况及社媒热度趋势盘点微博抖音小红书-----122023
178、--03规模趋势销售额销量品牌名称市场份额销售增长率三月理13.3%100.0%贝德玛10.0%-19.2%afeather9.7%2.9%Zo skin health7.0%2.1%妮维雅5.2%1.6%补骨脂酚品牌CR5:45.3%数据来源:本页销售数据取自魔镜数据产品分析+,声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听-----022023-03569万元淘宝天猫销售额+191%同比增长登录分析+了解赛道趋势魔镜社交聆听洞察社交热点声量走势声量1
179、,416(+59%)互动量14万20万元抖音销售额品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点晚R补骨脂酚:销售情况及社媒热度趋势盘点微博抖音小红书0.00%-------022023-03社媒总声量负向声量占比社媒热度(声量)趋势品牌竞争力市场规模(百万)早P晚R高增长成分:熊果苷&补骨脂酚重点品牌潜力评级及竞争力情况魔镜潜力评级规模增速知名度商品丰富度好评度NEW数据来源:本页品牌销售数据取自魔
180、镜数据产品分析+规模增速知名度商品丰富度好评度-19.2%规模增速知名度商品丰富度好评度NEW数据范围:天猫+淘宝社交声量9355402182430品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点00.12022年Q1 2023年Q10.00.32022年Q1 2023年Q10.230.22022年Q1 2023年Q1三月理贝德玛妮维雅规模增速知名度商品丰富度好评度+74.6%规模增速知名度商品丰富度好评度-49.1%237934769254.095.02022年Q1 2023年Q111.05.42022年Q1 2023年Q1HBN薇诺娜熊果苷补骨脂酚早P晚R高增长成分(熊果苷
181、&补骨脂酚)2023Q1季度明星产品列表信息来源:各大品牌公开信息收集商品名:HBN-熊果苷精粹水关键词:去黄提亮,三维焕亮技术参考价:约119元/150ml商品名:薇诺娜熊果苷透白保湿面膜关键词:高浓度熊果苷根源改善,密集美白,添加修护成分参考价:约147元/4片商品名:HKH美白精华液关键词:根源焕亮不反黑,次抛保鲜设计,吸收力up参考价:约308元/30支商品名:三月理时光油关键词:2%补骨脂酚,紧致抗皱淡纹参考价:约129元/18ml商品名:妮维雅补骨脂酚紧致逆时AB霜关键词:4小时激活双核胶原,快紧致,强维稳;敏感肌可用参考价:约308元/50ml商品名:HERBIVORE补骨脂酚植
182、物多肽精华液关键词:敏感肌&孕妇安全,实力淡纹紧致,淡纹抗氧化参考价:约299元/30ml品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点熊果苷补骨脂酚研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 熊果苷类护肤品差评分析便捷性:这个设计有问题,太难倒出来了!美白效果不够明显,耗时长上脸比较干,保湿效果欠佳瓶装分量太少质地肤感一般,缺乏控油效果味道欠佳,不够好闻登录电商聆听筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点8%10.0%15.0%15.0%17.0%22.0%
183、0%5%10%15%20%25%便捷性控油效果份量补水保湿异味/气味美白效果通过扫描魔镜电商聆听相关数据,在熊果苷类护肤品的消费者需求中,美白效果仍然是消费者关心的重中之重,但是大部分产品存在美白效果不明显、耗时长和祛斑提亮功效差的问题,加之味道不够好闻、补水效果较弱,会影响消费者购买。此外,瓶装容量小也使得消费者觉得性价比不高。后续熊果苷类护肤品需要在美白效果上着重发力,通过和其他成分的组合来解决诸如美白提亮效果不明显、补水保湿不够等产品力问题,同时可考虑大包装,增强使用便捷性,满足消费者的使用需求。早P熊果苷:赛道的痛点不好取用,浪费时间典型差评示例:美白效果:使用时间短,美白效果暂时没有
184、看到,不知道要用多久异味/气味:咋说呢,有点像洗衣服的味道,个人感觉味道不是很好闻。补水保湿:保湿效果不好,我是混干皮肤,上脸之后比较干。份量:很小很小的一瓶,量太少,美白靠时间。控油效果:控油我感觉对我来说不太有效果,乳液有点油。研究方法:通过该赛道消费者在电商平台的评价总结,评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听2023Q1 补骨脂酚类护肤品差评分析10.0%13.0%20.0%36.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%质地刺激控油效果异味/气味对油皮来说不太控油,厚重油腻尽管已经温和,但还是会刺激肌肤质地不清爽,偏厚重登录电商聆听筛选
185、查看更多品类消费者电商评论反馈情况通过扫描魔镜电商聆听相关数据,我们发现,影响消费者在购买补骨脂酚类产品的重要因素主要集中在:异味/气味、控油效果、刺激、质地四个方面。作为针对敏感肌的抗老型产品,肌肤屏障脆弱的人群对补骨脂酚类产品依旧出现过敏反应,此外其不够好闻的味道、不够清爽的质地也对消费者的使用产生了负面影响。后续补骨脂酚类护肤品可以在味道、质地、低敏方面再提升技术,真正解决消费者的问题。品类筛选人群认知人群画像购买因素市场走势竞争格局产品对比产品痛点产品味道不好闻,影响使用体验晚R补骨脂酚:赛道的痛点异味/气味:味道有点难闻,我还以为是果香,菜籽油的味道?味道有点像洗发水,不好闻。控油效
186、果:上脸之后没啥控油效果,还是会油光满面的刺激:本来以为很温和不刺激,可能因为我皮肤实在太脆了,所以还是感觉刺激质地:质地不是轻薄型的,偏油润,油皮不友好。典型差评示例:结语疫情的狂风骤雨似乎已经过去,恢复消费迫在眉睫。而消费者在需求下沉时代,关注点由外部逐渐转向自我的身心健康,因此可以察觉到,无论是营养保健,还是食品饮料乃至电器、宠物、美妆个护等赛道,新型的健康理念产品正在渗透。电器赛道的护眼灯,空气消毒设备,软水机,护肝类保健品,冻干工艺宠物食品,接近大自然的户外露营活动,健康护肤等概念的高增长,均是消费者开始关注产品隐性保健功效的体现。健康问题不再局限于应对疾病,而是逐步演化为预防和超前
187、应对。技术更新,产品功能点迭代,消费者心态变化,精准营销以及通过电商、传媒等渠道对消费者进行教育等,都可能在各个赛道引爆新的增长点。通过参照相似国家/相似周期的其他国家消费人群表现,可得知消费者和品牌之间动态关系的变化规律。魔镜也将持续通过电商大数据技术为读者带来更多发现和见解。以上所有概念/细分市场均在魔镜增长雷达被发现。魔 镜 市 场 情 报 解 决 方 案魔镜是中国领先的智能化零售洞察服务提供商近三年营收增长80%客户留存率80%垂类/O2O社交媒体电商平台AI+大数据平台+零售数据模型 SaaS软件 数据服务 咨询报告数据源品牌主/消费咨询公司投资机构(VC/PE/对冲基金)MR 市场
188、研究CEM客户体验管理投资数据库魔镜主要针对零售领域互联网信息进行收集、分析并提供多维的产品赋能客户进行商业决策服务品牌客户近千家魔镜的数字化产品全流程支撑品牌主品牌创新和孵化魔镜MMI(市场销售数据监测)魔镜价格监控魔镜电商聆听(评论分析)魔镜社交聆听魔镜增长雷达(高增长发现)魔镜分析+(多维度分析)市场需求市场机会开发上市定位赛道产品创意概念生成产品设计生产GTM线上销售品品牌牌主主的的业业务务流流程程市场需求评估市场品类分析品牌定位分析创意筛选概念构建品牌沟通点梳理概念诊断产品测试及销量预测新品和竞品的销量价格监测竞对监测传播矩阵设计竞品营销效果复盘产品卖点梳理功能点取舍定价策略竞对分析
189、包材和物流方案设计魔魔镜镜的的价价值值点点魔魔镜镜产产品品体体系系魔镜产品辅助投资机构捕捉商机和验证数据魔镜基于电商数据和社交数据为一级市场客户提供以下信息:高增长新消费品牌电商销量或销售额高增长、社交声量高增长高增长新消费赛道电商销量或销售额高增长、行业品牌数量或商品数量高增长、社交声量高增长尽职调查通过线上数据验证数据可信度选赛道选标的尽职调查一级市场二级市场魔镜基于电商数据为二级市场客户提供以下信息:上市公司多个品牌在电商平台的销售数据投资决策增长雷达产品可先于同行6个月发现新机会先于同行6个月,发现新机会捕捉高增长概念,洞察高增长品牌,挖掘高增长行业 先于同行6个月,发现新机会捕捉高增
190、长概念,洞察高增长品牌,挖掘高增长行业电商聆听&社交聆听产品基于海量电商评论和社交平台数据,对行业、品牌和爆品做高效的用户洞察基于海量电商评论和社交平台数据,使用AI分析算法,对行业、品牌和爆品做高效的用户洞察MMI产品为客户提供几乎全平台、全品类、全品牌的综合数据看板服务魔镜“分析+”产品提供超灵活的筛选条件和高定制化的商品分类,可满足客户个性化的分析需求价格监控产品为客户提供高效的价格监测服务 品牌和电商平台的高效价格监测服务高频监控商品价格异常价格自动警报案例 投资机构某VC:该VC的投资团队长期使用魔镜数据发掘潜在的投资标的,并且用魔镜的销售监测数据来验证各品牌的运营数据(DD环节)。
191、魔镜的公众号每周都要输出任一行业的新锐品牌排行榜。该VC曾通过该榜单发掘了例如三顿半、王饱饱、永璞咖啡等新消费品牌,并最终投资成功。某二级市场基金:早在2020年Q4,该基金就用魔镜电商销售数据在分析各个消费品上市公司的表现。通过分析“科沃斯”、“添可”品牌在天猫京东上的销售数据,尤其是“添可”在双11期间的爆款横空出世疯狂放量;该团队认为“科沃斯”的第二增长曲线“添可”爆发,因此该股票极具投资价值。通过分析“润百颜”和“夸迪”在线上的同比数10倍乃至100倍的销售额增长,该团队认为“华熙生物”的功能性护肤品营收将会爆发式增长,该股票极具投资价值。合作媒体北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话:邮编:100102联系我们 谢 谢!关注我们版权声明本报告为魔镜市场情报制作,其版权归属魔镜市场情报,未经允许,任何组织和个人不得以任何形式复制或传播Moojing Market Intelligence