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1、家电行业解决方案PART ONE家电行业背景PART TWO数说家电行业解决方案目录CONTENT家电行业关键词:智能,社会责任,环保,创新21年6月家电行业与鸿蒙合作共创打破不可能驰援灾区 家电企业在行动21年7月废弃电子产品回收利用提质 列入十四五循环经济发展重点行动践行高质量发展美的集团荣获第四届中国质量奖21年11月个人信息保护法实施 促进智能家居家电产品健康有序发展21年11月国家高端智能化家用电器创新中心正式批复原材料价格上涨、海运成本飞涨、拉闸限电 积极应对宏观因素影响 保障行业稳定运行22年5月教育部规定中小学生要学煮饭、修家电等,家电行业迎来新机会机遇与挑战并存的宏观环境促消
2、费政策频出如家电进农村、稳定增加家电大宗消费家电企业加速并购与跨界,如美的入股WDM万东从研发到品牌营销的全链路数字化解决方案是面对挑战,实现品牌新增长的利器数说故事,中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商n数说故事(DataStory)成立于2015年,公司以双总部模式运作,总部同时设立在 广州 及 珠海横琴,在 北京、上海、成都 等主要核心城市均设有本地化分支机构。n数说故事构建了从数据收集、治理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,基于多年的行业深耕,沉淀数说故事独有的方法论体系及宝贵实践经验,完整覆盖产品创新、品牌营销、内容营销、渠道销售、用户运营、风险预警、投资顾问等丰富的商
3、业场景。n目前,数说故事已为伊利、腾讯、华为、宝洁、联合利华、屈臣氏、英特尔、OPPO、vivo等全国 500多家头部企业 提供服务,覆盖家用电器、日化美妆、食品饮料、连锁零售、3C数码、互联网、汽车制造、广告营销等 10余个行业,致力于企业及政府实现业务变革和营收增长。数说2.0时代,构建“大数据+认知AI”驱动的新一代商业智能引擎产品7大业务场景,50+智能化应用,数说App Store一站式解决客户业务痛点行业领先的大数据AI独角兽企业,SaaS+PaaS,从产品型公司向平台型公司演进产品技术全球主流社媒和电商站点全覆盖,7年行业历史数据积累,亿级实体关系商业知识图谱 与粤港澳大湾区数字
4、经济研究院共建IDEA DataStory AI Lab围绕AI知识图谱、下一代动态海量事理图谱技术等领域展开国际一流的研究和产业化落地团队公司团队规模800+人,其中核心研发团队占60%11项美国和中国发明专利,42项软件著作,1项国家火炬计划立项客户500+头部客户,遍及10+行业,集成头部客户服务经验落地产品产品/服务一体化,服务放大产品价值PART ONE家电行业背景PART TWO数说家电行业解决方案目录CONTENT品牌生命周期的“数字化”助力生意增长怎么卖卖更多卖什么n选品类赛道n了解消费者需求n决定售卖的新品n策划主打圈层n打造产品的内容卖点n选择KOL快速提升知名度n精准铺货
5、n产品出圈实现快速增长n下一轮售卖新品方向品类赛道不清晰无法及时捕捉消费者需求产品创新落地方向不明确细致的消费者洞察预算少,流量成本日益增加需要可直接落地执行策略需要大量自动化内容创作线下选址后侧数据与效果管理数据资产沉淀品牌产品创新方向阶段目标行业难题一站式数字化解决方案,助品牌降本增效,实现生意增长怎么卖卖什么卖更多内容营销内容洞察中心(人群侧)内容云(营销侧)流量优选媒介全流程解决方案品牌营销数字化机会发现市场创新解决方案(产品侧+人群侧)市场创新数字化效果沉淀品牌资产管理解决方案(品牌侧)品牌价值增长科学量化营销效果打通Watch and Buy提升投放ROI抢占潜力市场先机/人群机会
6、精准铺货线下选址消费者需求品牌DNA行业趋势机会卖什么n品类监测n行业风向标n点子生成器一站式市场创新行业大盘实时洞察及时识别市场新机会降本提效的创新与产研大数据挖掘的生产力工具精益决策的创新与产研的大数据决策支持平台 更高时效性 更广样本覆盖全网创新数据样本库全面支持创新灵感的线索与洞察更精细的创新洞察深度更细腻的创新线索挖掘全面还原消费者的身心真实需求提升创新洞察真实性更贴近TA的身心原生需求大数据赋能,研发创新如虎添翼11 大数据产品创新方法论 12 模型:理性+感性双维度评估模型-理性:声量、互动量、提及人数、商品数、价格、销量等指标的规模及增长-感性:趋势的用户心智 新生:新品/新趋
7、势/新关系捕捉,第一时间察觉新机会02创新趋势分类 综合品类趋势、产品元素、新品榜单,捕捉产品创新机会,把握市场先机 结合潜力概念的社媒认知、市场表现、消费者反馈,进一步评估趋势机会可靠性 关注趋势x趋势的概念创新03创新趋势洞察01创新趋势识别 准:按照行业分别训练的趋势类型,准确匹配行业需求 智:打破经验认知,算法智能识别全网内容提及的趋势 全:覆盖社媒、电商商品/销量/评论、工业备案数据宠物地位上升,“猫饭”作为美味且健康的爆品菜式之一13*气泡大小代表UGC消费者声量占比;数据来源:数说雷达趋势中心厨房小家电数据库,2022.3火热区潜力区云朵蛋糕橙香鸡翅奥尔良焗鸡腿柠檬鸡翅烤年糕香蕉
8、吐司烤馒头肉包子牛奶燕麦粥雪绵豆沙凉拌菠菜烤包菜干炒牛河干锅花菜决明子枸杞菊花茶甜豆浆干锅土豆片脆皮火山石烤肠脆皮肉肠低糖米饭防弹咖啡红烧鸡翅铁板炒饭八宝粥米脆饼麦乐鸡块炒青菜荷塘小炒小炒牛肉鱼香茄子奥尔良炖鱼蒸南瓜烤蛋糕鸡肉饼烤牛肉花生核桃露猫饭粗粮饭山药粥无米炒饭全麦欧包鳗鱼饭早餐粥玫瑰桑葚茶炒白菜冷泡茶绿汁冰拿铁花生酪30 40 50 60 70 80 90 271217222732上升指数热度指数上升指数宠物地位上升,铲屎官会在家做“猫饭”场景分析-以宠物烹饪为例案例把握猫饭趋势,打造搅拌、煮、蒸、煎、烘干等萌宠专属一体锅14萌宠需要“猫饭”做“猫饭”痛点“猫饭”厨具利益点48%12%
9、11%6%6%5%3%2%2%2%2%2%2%宠物粮食不安全对身体有害宠物粮食价格贵长期只喂干粮导致宠物身体问题猫饭健康营养改善体质猫饭某种程度上有口腔保健功效疫情期间买不到猫粮让猫咪健康发腮 可爱担心猫咪吃多猫粮挑食用猫饭骗不爱喝水的猫咪喝水吃猫粮营养不均衡不想与宠物共用一套厨具老年猫身体机能衰竭需软烂的猫饭老年猫营养流失快需更多营养宠物烹饪需求萌宠厨具市场空白省时省力省事操作便捷方便清洁萌宠专属长时间低温慢烤绞搅拌煮42%蒸38%煎11%烘干8%绞肉机搅拌机破壁机电饭锅蒸蛋器料理机空气炸锅食材多且杂 功能未一体化 人宠共用 养宠如养娃,需精细呵护 情感治愈场景分析-以宠物烹饪为例怎么卖n内
10、容洞察中心nKOL全流程解决方案n渠道数字化作战流量优选内容创新渠道瞄准营销数字化营销平台消费者故事库内容洞察中心:围绕“消费者”洞察的“内容”解决方案爆文 内容库论坛问答消费者在表达什么?UGC图文消费者喜欢什么?高互动的图文/视频Content Insight Hub内容洞察中心基于消费者分享的原生故事做内容策略基于消费者喜欢互动的营销爆文做内容应用行业消费者洞察圈层消费者洞察行业优质素材洞察自定义场景探索洞察落地应用共鸣互动吃货/萌宠/居家设计等较热门,健身/汽车/乐器圈可跨界趋势明显数据说明:数说雷达小家电品类2022Q1数据17圈层洞察-以生活小家电为例乐器圈汽车圈健身圈辩论圈数码科
11、技圈改装圈居家设计圈母婴圈国风圈美容圈萌宠圈二次元圈影视圈摄影圈吃货圈公益圈金融理财圈美妆圈2040808025605804096088000互动量声量生活小家电TOP圈层*圈越大TGI越大,越相关膝盖/颈椎/头部/眼部/全身按摩器智能投影仪口风琴吹风棒车载吸尘器案例当代社畜的精致养生生活,办公室成滋养高频场景场景分析-以烹饪小电器为例注:Base=8,211办公室26%生病17%熬夜11%节假日8%经期6%月子5%银耳莲子羹常吃滋养肌肤(1)银耳洗净泡发后撕成小片;红枣、
12、枸杞、莲子洗净备用;(2)银耳入锅加水(在办公室用小熊多功能锅煮的)熬夜必备救星 大家走起!平时可以煮一些花茶喝,降降火,滋养一下月经不调或者坐月子的时候,可以试试水果餐的制作方式:先炖适量银耳,放入红枣和冰糖,再根据每个人不同的体质,选择3种以上适宜的水果,温润去燥并且滋养五脏。南瓜补中益气、消炎杀菌,可保护胃部免受刺激,南瓜煮粥或汤,都很滋养肠胃,适合生病的时候吃珍惜周末早晨的那一缕温暖的阳光,好好做一顿早餐,享受一碗滋养。高颜值、操作简便、智能安全、易清洗、轻巧便携安全、操作简便、高效、静音、易清洗、轻巧方便快捷、使用安全方便快捷、多功能、高颜值烹饪小电器关联高频场景大数据的信息时代,还
13、在凭感觉干活吗?KOL筛选凭感觉?咨询公司同事、Agency 推荐无从下手,难判优劣成效评估有心无力大量投放后数据,人工维护难以评估投放效果!投后复用缺共享各自投放,形成数据孤岛欠积累,无法复用!KOL营销全流程解决方案,为品牌营销降本增效 S1 策略分析跨平台如何分配投放资源?什么样的KOL选号策略更契合本品?有哪些优秀的竞品值得借鉴学习?S3 投放评估批量投放,如何高效追踪投放效果,高效复盘?水军横行,如何真实评估campaign传播效果?S4 资产沉淀历史投放经验能否有效沉淀赋能策略和前测选号?S2 前测选号海量账号,如何科学挑选与评估?水军横行,如何还原真实投放表现?优选互动量高、CP
14、E低的苏小落等账号,避免汪梦云等高成本账号 案例-以食品饮料行业为例 识别KOL表现红黑榜以及优化机会点美丽与酒朱莉在深圳山雨微醺日记张大侠的小酒馆山雨微醺日记丁子沪老金喝不倒司徒美惠徐博士静静的晚安酒牙尖妹儿耍成都简Rjane条条seven玩游戏Momoko-嘘有树洞Summerr密斯特冰Mr.three啃老师陪你喝一杯朱品品呀影儿吖汪梦云秦鹏pp调酒师扬扬徐博士叮叮超会玩韩船长漂流记汪梦云暴走兄弟Hani.雷猴广州亲亲Isabellaim如月儿魔都探索队所以姐姐苏小落_soloANY味鄙人带你探深圳常戴夫餓了蜗牛带你吃无锡summerr寻吃广州今今逛深圳killer慧子Rich bae思佳
15、佳司旻SIMIN桐哥很可以小夏爱生活三三三百亿邵约伦的旅行日记柚柚子的vlog日记调酒师-扬扬瑶瑶坨呀-大能0 1 2 3 4 5 6 7 黑榜红榜CPE平均互动量案例卖更多n把握竞争格局n量化营销效果n品牌热度变化归因n调优营销策略资产沉淀营销复盘竞对洞察资产管理品牌资产管理从1到N,品牌资产的打造必不可少辅助品牌快速把握现状、策略优化品牌资产 量化和深度评估品牌舆情、热门内容、营销事件、人群画像、抖音、小红书、官号等平台表现,多维度分析和追溯原因,制定营销策略量化资产 剖析品牌营销效果:量化品牌阶段性营销成果,进一步评估品牌形象、推广质量,深入复盘 制定营销策略,执行品牌营销动作:整合营销
16、动作,社交媒体投放,明星/KOL/综艺等广告推广等营销复盘 现状差距,明确定位,把握品牌竞争格局:识别品牌的行业地位 及时掌握竞品动态,对比优劣势知己知彼 以系统指标高效快速响应呈现、取代人工结果,数据客观真实客观高效案例:美的品牌监测分析家电品牌社交力中,摩飞稳居第一,美的互动量第一,但美誉度还有提升空间案例美的Q1社交力营销效果环比提升,互动量增加22%效果为什么这么好?美的2022年目标造芯8000万颗,助推声量品牌社交力短视频百万级博主产品推广助力美的互动量大幅提升微博的声量有明显增长,并凭借短视频提升社交互动案例剖析美的口碑提升的原因,发现智能家居与官号运营相关内容获好评原因1 1原因2 2原因1 1案例THANK YOU