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1、全价值链卓越运营全球营销体系天齐锂业股份有限公司2023.5免责声明本文件由天齐锂业股份有限公司和/或其子公司(以下合称“本公司”)编制或以本公司的名义编制,仅供贵方参考和使用,并非根据法律规定制定的招股说明书或其他报价文件,并不构成认购或购买任何证券的要约、推荐或邀请,且此处所包含的任何内容均不构成任何邀约或承诺的基础。就本声明而言,“本文件”是指本文件以及在会议展示期间讨论或分发的任何书面材料或口头陈述。无论任何情况下、出于任何目的,本文件均不得被直接或间接地、全部或部分地复制、分发、泄露或传递给任何其他人(无论是在该等人员的组织内外)或公布。特别是,本文件在某些司法管辖区的发布可能受到法
2、律的限制,持有本文件的人员应自行了解并遵守此类限制。本文件未经过独立验证,不包含本公司或其任何董事、管理人员、雇员、代理人、附属机构或顾问的任何明示或暗示的陈述或保证。接收方不应依赖本文件中包含的信息或意见的准确性、完整性或公正性,本公司或其任何董事、管理人员、雇员、代理人、附属机构或顾问对该等信息或意见的错误或遗漏不承担任何责任或义务。本文件提供或包含的所有信息均可能经过验证、更正、完善和更改,恕不另行通知。本公司或其任何董事、管理人员、雇员、代理人、附属机构或顾问均不承担任何修改、更正或更新本文件或向接收方提供与此相关的任何其他信息的义务。在可用范围内,本文件中所包含的行业、市场和竞争地位
3、数据来自官方或第三方来源。第三方行业出版物、研究和调查通常声明其所包含的数据是取自可靠的来源但不保证其准确性或完整性。尽管本公司认为每一份出版物、研究和调查均由具有信誉的来源方编制,但本公司并未另行核实其中的数据。此外,本文件中包含的某些行业、市场和竞争地位数据来自公司基于自身管理层经验的内部研究和预估算。虽然本公司认为该等研究和预估是合理和可靠的,但它们及其包含的方法和假设未经任何独立来源验证其准确性或完整性,并可能随时更改,恕不另行通知。因此,接收方不应过分依赖本文件中包含的任何行业、市场或竞争地位数据。通过参加与本文件相关的会议或接收本文件的副本,表明您同意受上述限制的约束,并对本文件中
4、披露的信息绝对保密。23全价值链卓越运营全球营销体系4全价值链卓越运营全球营销体系致力可持续发展价值链引擎价值链引擎客户导向客户导向持续商机挖掘推动产品创新引领行业高质量产品质量监测标准建设质量万里行顾客服务管理评审研发创新研究先进工艺技术小品种创新战略合作识别和挖掘客户需求ESG配套服务诚信合规最高水平职业安全和环保标准客户管理平台质量管理平台全球营销平台创新孵化平台风险防控平台全链条统筹物流ESG与可持续发展治理卓越运营体系行业与市场洞察客户分级体系商机销售仓储物流客户服务客户诉求追踪为客户创造价值产品客户天齐锂业未来营销方向:与客户开展深度合作,为客户创造价值领先5具备销售业务端到端管理
5、能力产品及服务交付Order to Delivery(OTD)市场部销售中心全球市场市场需求信息产品定价信息战略客户信息聚焦战略聚焦运营生产运营仓储物流保障供应保障交付全渠道营销管理Lead to Cash(LTC)市场需求信息订单信息订单信息市场部销售中心全面市场分析与行业研究制定产品策略与定价策略制定客户开发策略和客户分级管理机制推动整体销售目标达成保证销售全流程的顺利进行维护客户提升客户满意度6全球持续稳定供应链保障体系7境内境外锂供应能力境内锂供应雅江措拉矿张家港基地重庆基地射洪基地安居项目(在建)建成产能在建产能规划产能6.8811.002.002.4030.000102030四川射
6、洪+江苏张家港+重庆铜梁+澳洲奎纳纳一期四川安居澳洲奎纳纳二期中期规划2027年产能目标公司锂化工产品产能(万吨/年)力争力争20272027年锂化工年锂化工产品总产能达到产品总产能达到3030万吨万吨LCELCE左右左右2027年产能目标中期产能规划境内锂供应方面,公司控股股东天齐集团的控股子公司润丰矿业拥有烧炭沟锂矿的采矿权,天齐集团曾做出承诺,在有关日期前将润丰矿业的全部股权或润丰矿业的矿权及相关资产以公平合理的价格出售给天齐锂业或无关联关系的第三方;在同等条件下,天齐锂业有优先购买权。注:境外锂供应奎纳纳一期澳大利亚格林布什锂矿奎纳纳二期(计划重启)8锂精矿运输通过多式联运将澳洲泰利森
7、锂精矿运输至国内各基地厂内物流自有物流满足工厂内物资转运及工厂间物资调配,实现资源合理配置产成品运输收到发货指令后48小时内响应客户需求,国内产品实发路线超80条国际贸易专业的进出口团队,与10余个国家及地区开展产成品国际贸易业务从产品签订开始,全链条、各部门通力协作,优先保证长单客户的权益。全 链 条 协 调产品分配原则全链条统筹物流销售部门与客户确认签约意向销 售 订 单生产运营根据生产计划,与销售计划相匹配,优先满足长单客户需求产 销 平 衡根据长单客户订单需求,锁定锂精矿库存锂 矿 锁 定根据生产计划,锂精矿投料生产产 品 生 产合格产品优先进入长单客户虚拟库,长单客户虚拟库数量满足后
8、再行入库短单客户虚拟库产 品 入 库根据客户属性,选择对应虚拟库内产品发货,收到发货需求48H内,完成产品发运产品发货9高质量高标准体系建设10产品+服务公司战略经营企划顾客服务管理评审Plan【策划】Do【执行】Check【检查】Act【处理】Leadership领导作用Supporting Function支持功能人力资源管理、设备管理、采购管理、供应商管理、产品监视和测量管理、不合格管理、产品防护管理、变更管理等持续改进产品交付产品设计开发顾客要求识别产品制造顾客要求相关方需求和期望风险和机遇组织内部组织外部顾客反馈输入输出以客户为导向的质量管理运作模式11天齐从未停止前进的脚步,一直致
9、力于工艺技术创新课题研究,不断突破行业难题,追求高效卓越。1997年,天齐锂业在全球首次提出了锂盐产品电池化的概念,主导建立电池级碳酸锂产品标准,多年来持续积极推动锂业标准建设,在全球范围引领行业高质量发展。酸浸提高锂收率创新研究主导 ISO/TC 333 锂术语标准参与 ISO/TC 333 碳酸锂化学分析方法 主含量的测定 电位滴定法参与 ISO/TC 333 碳酸锂化学分析方法 磁性异物含量的测定 ICP法与高校合作开展氢氧化锂晶型研究锂渣高附加值产品创新研究电池级金属锂自动化生产创新研究电池级碳酸锂团聚性能创新研究国际标准主导、参与制定及修订15项国家标准参与制定碳酸锂、单水氢氧化锂产
10、品标准主导修订电池级单水氢氧化锂产品标准主导修订碳酸锂、单水氢氧化锂、氯化锂化学分析方法多项标准主导、参与制/修定46项行业标准主导制定电池级碳酸锂、锂辉石精矿产品标准主导修订电池级单水氢氧化锂产品标准主导制定电池级磷酸二氢锂产品标准主导修订电池级草酸锂产品标准国家标准行业标准工艺技术创新和锂标准建设12系统的风险防控机制13开始建立风险防控体系文化引领基础保障风控护航 合规文化打造:坚持企业价值观中“真诚对待相关利益者”的原则,在公司经营过程中我们坚持合规为先,并不断致力于构建阳光、透明、诚信的合作伙伴关系。全过程风险防控措施:我们启动和建立了全面风险管理体系用于防范重大经营风险,在销售业务
11、全生命周期中嵌入风险预警及控制措施,甄别各类销售风险,保障客户及相关合作伙伴权益。标准合同体系打造:针对各类销售合作,我们制定了不同类型的标准合同模板,以确保商务条款的公平性和一致性,提升销售商洽效率。针对合作规范:在协议中针对反商业贿赂设置专门条款、附件,规范合作行为。针对员工行为规范:公司内部设立反商业贿赂行为准则、员工廉洁自律要求等各类规范。我们开始构筑全球营销体系后,我们针对销售业务体系构建了系统的风险防控机制,通过不断净化商业合作环境,保障合作伙伴利益,提升合作满意度。14坚持诚信为本,符合全球商务准则 重视并关注联合国反腐败公约及海外反贿赂法案。严格遵守关于禁止商业贿赂行为的暂行规定等,并根据其与公司全球业务所在地的相关法律法规制定了反洗钱与反恐怖融资合规制度反舞弊与举报制度商业赞助管理规范礼品及招待管理规范等内部政策。员工承诺员工承诺反舞弊与举报制度反舞弊与举报制度国际商业行为准则国际商业行为准则 网址谢谢