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1、防晒行业调研MISTINE安热沙美康粉黛美妆护肤防晒行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第192期报告目录淘内平台防晒行业分析0102抖音&小红书平台防晒行业分析MISTINE安热沙美康粉黛热门品牌调研03淘内行业美容护肤/美体/精油-防晒-年趋势(2020年-2022年)交易金额访客人数支付转化率客单价uv价值+19.32%+18.52%+0.67%-9.13%-6.65%-2.05%+4.86%+2.71%-0.06%+0.75%防晒行业在2020年-2022年间,2021年由于疫情的缓解,交易金额与访客人数都较2020年增加,分别增加19.32%与18.52%,2022年由于疫情的加剧,
2、交易金额与访客人数均较2021年有所下降,分别下降6.65%与9.13%,随着2023年疫情的放开,人们的生活逐步正常化,出门频次增多,防晒行业必将迎来新一轮的增加数据来源:生意参谋;交易金额访客数支付转化率客单价UV价值11.74亿5300.32万17.22%128.5722.142022年3月-2.09%-0.86%+1.56%+5.5%-14.39%-1.29%美容护肤/美体/精油-防晒-3月数据同比(2021年3月VS2022年3月VS2023年3月)数据来源:生意参谋;-2.8%-26.36%+10.31%-18.79%防晒行业在2023年3月的同期中,由于2023年3月疫情因素和甲
3、流因素的双重影响与2022年3月疫情因素的影响,交易金额分别同比降低14.36%与2.09%,支付转化率的逐年下降直接导致客单价的逐年上升美容护肤/美体/精油-防晒-月趋势(2022年3月-2023年3月)数据来源:生意参谋;防晒行业受季节因素与618大促的双重影响,在2022年6月交易金额达到最大,为12.85亿元;在2022年5月交易金额排名第二,为12.38亿元;2022年3月-2022年6月的交易金额均高于2022年7月到2022年12月的交易金额;在2023年一季度,交易金额不断提升,3月交易金额10.05亿元,环比增加133.18%11.74亿元9.26亿元12.38亿元12.85
4、亿元7.46亿元6.45亿元3.76亿元6.86亿元4.72亿元1.37亿元1.44亿元4.31亿元10.05亿元5300.3万4244.6万4935.6万4992.1万3670.8万3062.5万1975.1万2730.6万1886.2万906.5万986.9万3074.4万5591.6万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金额&访客人数交易金额访客数128.57120.56136.44125.93104.00108.
5、05126.32180.57167.22131.92130.00121.87141.8217.22%18.09%18.38%20.45%19.55%19.50%15.09%13.92%14.96%11.44%11.24%11.52%12.68%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月客单价&支付转化率客单价支付转化率美容护肤/美体/精油-防晒-卖家概况(2022年3月-2023年3月)卖家数从2022年7月的12.4万开始逐月降
6、低,至2023年2月达到最低点9万;有交易的卖家数从2022年3月的31.96%开始逐月降低,至2022年12月达到最低点18.03%,从2022年12月开始上升,至2023年3月达到峰值32.61%;以上数据表明防晒行业整体竞争程度减弱数据来源:生意参谋;10.1万10.7万11.4万11.9万12.4万11.8万10.7万10.0万10.0万9.9万8.9万9.0万9.5万3.2万3.4万3.4万3.3万3.2万3.0万2.4万2.2万2.1万1.8万1.7万2.4万3.1万31.96%31.68%30.25%27.91%26.00%24.99%22.80%21.94%20.64%18.0
7、3%18.53%27.04%32.61%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月卖家数&有交易的卖家数及占比卖家数有交易的卖家数有交易的卖家数占比美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌排名(2022年3月-2023年3月)数据来源:生意参谋;品牌类型进口(泰国)进口(日本)进口(法国)进口(日本)进口(日本)进口(法国)国产进口(美国)进口(韩国)进口(日本)时间/排名MistineANESSA/安热沙Lancome/兰蔻Co
8、sme Decorte/黛珂Shiseido/资生堂Loreal/欧莱雅Winona/薇诺娜SKINCEUTICALS/修丽可RE:CIPE/玥之秘ALLIE/皑丽2023年3月2023年2月213年1月321年12月321年11月643年10月745年9月22022年8月272022年7月6222022年6月22022年5月22022
9、年4月4232022年3月22TOP1 品牌TOP2 品牌TOP3品牌2023年3月TOP10品牌中,国产品牌只有一个,是“薇诺娜”;“Mistine”与“ANESSA/安热沙”除了2022年10月和11月(双十一期间)外,其他月份稳定排名前三;2022年10月和11月(双十一期间)均排名前三的是黛珂和欧莱雅美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌市场份额占比(2022年3月-2023年3月)防晒行业CR10在2022年10月达到最高,为66.13%,2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%,整体集中度相对较高,龙头企业综合竞争力较强
10、数据来源:生意参谋;11.74亿9.26亿12.38亿12.85亿7.46亿6.45亿3.76亿6.86亿4.72亿1.37亿1.44亿4.31亿10.05亿5.99亿4.23亿6.78亿6.49亿3.29亿3.17亿1.95亿4.54亿2.87亿0.64亿0.71亿2.08亿5.77亿51.02%45.72%54.74%50.50%44.06%49.15%51.81%66.13%60.86%46.74%48.97%48.21%57.42%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年1
11、2月2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金额&TOP10交易金额及占比交易金额TOP10交易金额TOP10交易金额占比TOP10品牌在2023年3月均以自营为主,2023年1月-2月“黛珂”以分销为主,且分销占比在TOP10中最高,分别达到了77.74%与82.40%美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌自营&分销占比(2023年1月-3月)数据来源:生意参谋;70.96%67.15%63.79%79.12%65.37%65.81%75.48%84.34%90.89%29.04%32.85%36.21%20.88%34.63%34.19%24.52%15.66%9.11%Mi
12、stine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽三月自营占比分销占比48.86%47.54%39.02%17.60%31.87%51.80%66.03%75.62%72.66%51.14%52.46%60.98%82.40%68.13%48.20%33.97%24.38%27.34%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽二月自营占比分销占比52.30%28.98%48.19%22.26%45.30%53.53%58.38%75.82%73.48%47.70%71.02%51.81%77.74%54.70%46.47%41.62%24.18%26.52%Mistine安热沙
13、兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽一月自营占比分销占比进口品牌TOP1“Mistine”是国产品牌“薇诺娜”交易金额的5倍,TOP10品牌中,“皑丽”的自营占比达到了91%,兰蔻客单价最高,达到了398.28元美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌-进口VS国产(2023年3月)排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营占比 自营&分销1 Mistine15490.8万890.0万16.05%142.8万108.4570.96%自营2 安热沙11076.8万606.5万8.24%50.0万221.6567.15%自营3 兰蔻7936.0万436.0万4.57%19.9万398
14、.2863.79%自营4 黛珂5827.5万208.5万10.84%22.6万257.8679.12%自营5 资生堂5642.6万295.0万6.87%20.3万278.4165.37%自营6 欧莱雅3657.4万824.7万3.18%26.2万139.4565.81%自营8 修丽可2123.9万306.2万6.63%20.3万104.6384.34%自营9 玥之秘1484.8万90.0万17.12%15.4万96.4086.04%自营10 皑丽1374.8万114.0万9.5%10.8万126.9690.89%自营排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营占比 自营&分销7 薇诺
15、娜3095.7万382.3万6.63%25.3万122.1375.48%自营国产进口数据来源:生意参谋;排名商品信息Mistine小黄帽防晒霜SPF50泰版资生堂蓝胖子防晒霜兰蔻小白管高倍防晒霜欧莱雅小金管防晒薇诺娜清透防晒乳【双支装】泰版Mistine小黄帽防晒霜安热沙小金瓶防晒霜玥之秘水晶防晒喷雾【自播限时秒杀】资生堂蓝胖子防晒霜【保湿绿管】ALLIE皑丽嘉娜宝水润保湿防晒霜id56484207049070304855773543209439847589262335068245376685967027097374656852
16、7068456406693965039578品牌Mistine资生堂兰蔻欧莱雅薇诺娜Mistine安热沙玥之秘资生堂皑丽主图核心卖点长时防护长效保湿改善泛红遇水更密遇热加强轻薄肤感高倍防晒力清透好肤感6重防晒力养肤更抗老高密防护抵御99%紫外线专注敏感肌肤长时防护长效保湿改善泛红超强防晒力无惧水汗热高倍耐晒不花妆温和养肤遇水更密遇热加强轻薄肤感高倍抗光老防水防汗sku&定价40g&79.9元(劵后69.9)60g&109.9元(劵后99.9)90g&154元(劵后144)50ml&380元30ml&490元50ml&720元15ml&99元30ml&179元60ml&359元(劵后329)50
17、g&188元100g&376元90g*2&300元(劵后218)60ml&228元90ml&436元220ml&99元(劵后69)270ml&109元(劵后79)50ml&380元100ml&760元40g&99元主要利益点满200元加赠,商品券满79减10入会可0.01元领好礼满20享包邮入会可0.01元领好礼店铺券满300减30满199包邮入会可领15元礼包入会可领39元礼包买50g享80g买100g享160g商品券满300减82入会可领10元礼包商品券满99减30满35享包邮入会可0.01元领好礼入会可领5元礼包销售额2795万2233万1941万1564万1514万1499万1135万
18、1130万1038万911万美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10商品(2023年3月)数据来源:生意参谋;TOP1单品为“Mistine小黄帽防晒霜”,TOP1商品比TOP2商品销售金额高562万元,Top1商品与TOP6商品为同一商品,它们的规格和定价不同,其中TOP6商品90g*2&300元(劵后218),相对应于TOP1商品90g&154元(劵后144),单只便宜35元;TOP2商品与TOP9商品为同一商品,TOP9商品为自播限时秒杀商品,较TOP2商品规格多出一类,为100ml,定价为760元美容护肤/美体/精油-防晒-行业用户画像(2023年4月)行业用户画像以女性为主(85.29
19、%),年龄段主要分布在18-24岁(32.94%),地域集中在广东省和江浙一带数据来源:生意参谋;85.29%12.43%性别占比10.06%8.31%7.68%7.07%6.21%5.76%4.49%4.33%3.76%3.70%广东省江苏省浙江省四川省山东省河南省安徽省湖北省河北省湖南省地域分布18-24,32.94%25-29,19.65%30-34,16.78%35-39,10.71%40-49,11.34%49,4.98%年龄分布搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率防晒霜1408146270.70%18.14%防晒2291430168.58%14.29%防晒喷雾3123388674
20、.70%21.32%防晒买什么48768872.25%2.58%安耐晒574757049.77%13.30%mistine防晒644660938.08%16.12%兰蔻防晒741500462.01%7.41%蜜丝婷防晒834021036.30%12.43%薇诺娜930824829.86%10.92%安耐晒防晒霜1028839555.95%11.78%欧莱雅防晒小金管1126920257.52%12.26%安热沙1225518139.29%10.94%黛珂防晒1323138956.50%11.15%防晒霜旗舰店官方正品1422968476.12%21.32%防晒霜热销榜1522302469.69
21、%18.59%蓝胖子防晒1622171159.42%8.00%资生堂蓝胖子1722063553.84%7.98%薇诺娜防晒1820851257.84%11.85%欧莱雅防晒1920684760.08%10.06%mistine2019693025.47%11.85%相较于其他品牌搜索词,“安耐晒”搜索排行靠前,在品牌词中排名第一,品牌营销相对成功,Top20搜索词中,品类词搜索人数占比68.69%美容护肤/美体/精油-防晒-搜索排行(2023.04.04-2023.05.03)数据来源:生意参谋;品牌词,31.31%品类词,68.69%搜索词占比抖音行业抖音-美妆护肤-防晒-月度销售额数据(2
22、023年2月-2023年4月)防晒品类销售额与平均成交价在2023年3月最高,分别为5亿-7.5亿与81.54;2023年2月销售额环比增长与同比增长均最高,分别为233.22%与77.39%数据来源:蝉魔方;销售额销售额环比增长销量平均成交价销售额同比增长2023年3月抖音-美妆护肤-防晒-月度关联概况基础数据(2023年2月-2023年4月)关联抖音号数+22.91%关联直播数+15.22%关联视频数2023年3月4.8w27.6w8.1w+60.49%+140%+71.43%+305%2023年2月-2023年4月防晒品类抖音关联抖音号数,直播数及视频数不断增加,说明市场竞争激烈数据来源
23、:蝉魔方;2023年3月抖音-美妆护肤-防晒-月度关联概况基础数据(2023年2月-2023年4月)关联品牌数1023+9.68%关联商品数13000+15.38%关联小店数5260+13.06%+31.32%+62.5%+44.58%2023年2月-2023年4月防晒品类抖音关联品牌数,商品数及小店数不断增加,进一步验证了市场竞争的激烈数据来源:蝉魔方;抖音-美妆护肤-防晒-TOP10品牌(2023年4月)品牌品类平均成交价品类商品数品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比蜜丝婷107.538125w-50w5.42%5000w-7500w10.80%-37.21%-2.12%
24、美康粉黛68.396950w-75w6.11%2500w-5000w7.74%-21.12%173.55%欧莱雅238.4416410w-25w1.22%2500w-5000w5.37%195.97%936.79%花西子183.991010w-25w1.23%1000w-2500w4.20%-38.69%6.97%安热沙194.2414910w-25w1.14%1000w-2500w4.12%-64.52%213.08%LP La Pulovce102.524410w-25w1.78%1000w-2500w3.38%42.80%712.78%纽西之谜106.92307.5w-10w1.07%1
25、000w-2500w2.12%87.22%178000.00%柳丝木78.717810w-25w1.23%750w-1000w1.80%-4.29%230.61%悠宜77.6807.5w-10w1.09%750w-1000w1.56%60.10%106.92%秋蔻39.764210w-25w1.82%500w-750w1.34%-6.20%154.29%2023年4月抖音TOP10品牌的整体集中度为42.42%,其中Mistine的销售额最高,达5000-7500万元,市占率达100.8%;欧莱雅销售额环比最高,为195.97%数据来源:蝉魔方;商品信息【董先生宠粉】欧莱雅小金管防晒乳预售花西
26、子-小黛伞防晒妆前霜【官方】美康粉黛防晒霜MISTINE小黄帽防晒霜乳【白白日记】白白日记防紫外线补水保湿舒缓润泽防晒露【51防晒季】纽西之谜隔离防晒霜打底保湿遮瑕妆前3件起购LP La Pulovce清透亮颜修护防晒乳50ml(3支)【防晒+隔离 二合一】防晒霜SPF50PA+花西子 小黛伞防晒妆前霜30gunny防晒霜面部隔离防晒乳产品图品牌欧莱雅花西子美康粉黛Mistine-纽西之谜LP La Pulovce秋蔻花西子悠宜品牌自播占比0%99.63%99.91%99.46%0%100%0.17%0.01%0%83.19%达人播占比100%0%0.09%0.54%0.79%0%90.42%
27、91.81%100%16.6%店播0%0.37%0%0%99.21%0%9.41%8.18%0%0.21%到手价2791996916939.97927839.919964平均成交价279202.086916939.9107.2692.7139.43159.0174.78销量2.5w-5w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w5w-7.5w10w-25w2.5w-5w5w-7.5w销售额1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w500w-750w500w-750
28、w250w-500w抖音-美妆护肤-防晒-TOP10商品概况(2023年4月)防晒品类-TOP10商品中销售额最高的是“欧莱雅小金管防晒乳隔离清爽预售”,平均成交价为279元,依靠达人播起爆;TOP2商品与TOP8商品为同一商品,TOP2商品主要依靠品牌自播,占比达99.63%,TOP8商品依靠达人播数据来源:蝉魔方;商品卖点商品数品牌数销量销量占比销售额销售额占比销售额环比销售额同比防汗175123175w-100w9.27%2500w-5000w9.75%-20.64%158.79%清透67213825w-50w4.90%2500w-5000w8.34%5.35%97.07%男女通用220
29、50100w-250w27.36%1000w-2500w4.93%144.92%10566.89%修护1764110w-25w2.64%1000w-2500w4.47%10.14%439.91%不假白2696325w-50w4.30%1000w-2500w4.47%-0.47%506.59%户外60812110w-25w2.21%1000w-2500w3.61%-54.81%182.63%亮颜109910w-25w2.57%1000w-2500w3.38%29.91%591.16%水润4267210w-25w2.36%1000w-2500w2.79%-6.89%-58.10%提亮保湿835w-
30、7.5w0.72%1000w-2500w2.69%-39.55%-9.73%润泽25425w-50w3.55%1000w-2500w2.62%-抖音-美妆护肤-防晒-TOP10品类卖点(2023年4月)TOP10卖点中“防汗”和“清透”的销售额均达到2500w-5000w,销售额占比最高的是“防汗”,达9.75%;卖点“男女通用”销售额环比与同比均最高,分别为144.92%与10566.89%数据来源:蝉魔方;抖音-美妆护肤-防晒-价格带详情(2023年4月)抖音商品数和品牌数集中在价格带10-50元区间,10-50元区间销量占比达30.99%,100-300元区间销售额占比最高,为41.59
31、%数据来源:蝉魔方;100-300元,13.70%50-100元,23.16%10-50元,30.99%300-500元,0.47%10元,31.57%500-1000元,0.08%1000-5000元,0.03%销量占比100-300元,41.59%50-100元,32.77%10-50元,18.39%300-500元,3.19%10元,2.04%500-1000元,1.11%1000-5000元,0.91%销售额占比91095619121,170 5,621 4,668 2,373 462 161 65 16 5000元品牌数&商品数品牌数商品数抖音-美妆护肤-防晒-
32、人群画像(2023年4月)防晒品类行业抖音平台的人群女性占比为81%,年龄段“31-40岁”的占比最高(27.53%),主要集中在广东省、河南省、江苏省数据来源:蝉魔方;性别占比81%19%18-23岁,17.67%24-30岁,27.53%31-40岁,36.44%41-50岁,11.19%50岁,7.18%年龄分布10.36%9.06%7.44%6.73%6.62%5.35%5.12%4.33%4.08%4.00%河南广东江苏四川山东安徽浙江河北湖北湖南地域分布小红书行业小红书-护肤-面部护肤-防晒-宏观情况(2022年11月-2023年4月)笔记总数、互动总量、点赞总数在2022年11月
33、-2023年1月不断下降,在2023年1月-3月不断上升,并且笔记总数在4月达到最大,为11.2万,互动总量与点赞总数在3月达到最大,分别为2328.9万与1540.5万数据来源;千瓜数据2.9万2.3万2.2万5.1万9.4万11.2万899.9万772.0万729.5万1659.3万2328.9万2017.1万573.4万489.5万446.4万1045.7万1540.5万1336.1万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月笔记总数&互动总量&点赞总数笔记总数互动总量点赞总数小红书-护肤-面部护肤-防晒-评论内容分析(2023年4月)消费者
34、关注的品牌占比最高是欧莱雅,占比3.16%,关注的核心成分有“有机”“VE”“VC”,关注的功效占比最高的是护肤和美白,分别占比3.84%和6.63%,需求痛点则主要针对皮肤状况的问题品牌关键词次数占比欧莱雅5043.16%兰蔻4452.79%淘宝4022.52%安耐晒3612.26%薇诺娜3562.23%蕉下3272.05%资生堂3081.93%MISTINE2711.70%蜜丝婷2651.66%屈臣氏2621.64%成分关键词次数占比精华1,2618.80%有机5864.09%VE5113.56%VC3952.76%成分3652.55%红薯2872.00%可可2731.90%A醇2701.
35、88%珍珠2671.86%玫瑰2551.78%功效关键词次数占比效果1,8389.70%护肤7273.84%美白6883.63%治愈4982.63%提亮4472.36%发型4122.17%成膜3681.94%控油3471.83%抗老2931.55%不假白2791.47%需求痛点关键词次数占比搓泥8985.54%晒黑8135.01%干皮7474.60%油痘肌5123.16%油皮5023.09%混油4852.99%敏感肌4342.68%长痘4252.62%出油4152.56%干敏皮3292.03%数据来源;千瓜数据小红书-护肤-面部护肤-防晒-受众分析(2023年4月)防晒类目行业的受众群体特征主
36、要为“18-24岁”(45.1%)“女性”(92.98%),主要集中在“广东”、“浙江”等经济发达地区,受众群体的标签主要为“流行男女”,受众群体的关注焦点主要为“护肤”和“彩妆”粉丝关注焦点数据来源;千瓜数据性别占比92.98%7.02%粉丝人群标签16.52%8.88%8.76%8.67%6.99%5.50%4.40%3.80%3.71%3.57%广东浙江北京上海江苏四川山东福建湖北湖南地域分布44,0.58%年龄分布小红书-护肤-面部护肤-防晒-笔记大盘&商业化情况(2023年4月)防晒宠物日用2023年4月笔记数11.25万2023年3月笔记数9.43万环比增长率:+19.3%小红书行
37、业防晒类目发布笔记数环比上月增加19.3%,除了推广笔记外,其他笔记均环比上升,品类相关笔记环比增长率最高,为19.19%数据来源;千瓜数据笔记类型品类相关笔记种草笔记商业笔记推广笔记环比增长率+19.19%+4.75%+14.17%-16.8%热门品牌调研-MISTINEMistine价格亲民简单易用 Mistine是化妆品公司百特威(泰国)有限公司旗下的独立品牌,创建于1988年,致力于为全球女性提供更高质量的美妆产品。在泰国,Mistine化妆品适用于不同消费者群体,满足了不同年龄层,不同教育背景,及从事不同领域工作的女性对于彩妆产品的需求。Mistine产品品种超过12000种,包括五
38、大类产品,如化妆品,护肤品,香水,头发护理和身体护理系列等。Mistine产品极具吸引力,价格实惠,且品质极高,满足了全球消费者的需求,因此Mistine在国际上享誉盛名,尤其是亚洲地区及欧洲地区。Mistine是泰国国民彩妆品牌,在泰国有一句话很出名“有泰国人的地方,就有Mistine化妆品”。无论是大街上,还是高速路边的巨幅海报,轻轨里的视频广告,亦或是电视广告,都能看到Mistine的身影。Mistine的广告所用代言人全都是泰国的一线当红明星,而这些耳熟能详的名字,全都与“Mistine”这个品牌有着密切的联系,Mistine也成为泰国知名的化妆品品牌。Mistine代言人的选定也成为
39、每年的热门话题,因为这代表该艺人是泰国当红人气明星。不仅如此,泰国公主出席盛典时使用了全套的Mistine彩妆产品,这在泰国可是超高荣誉的象征!Mistine价格亲民简单易用Mistine拥有专门的研发团队,专注干研发产品,几平每天都能研发出12种新品。不仅研发速度快,在产品质量上Mistine也保持着超高的水准。MISTINE的每一项产品都是严格执行电EDA(食品和药品管理局)制定的生产标准来生产的,其中包括ISO9001,SO9002和GMP,经过了QC严格质检后才投放市场。同时拥有国际测试机构认证(法国Spin Control、德国Derma ConsultInstitute)。使用这些
40、国际认证的标准,为消费者提供信心和满意度的保障。泰国的气候湿热,而Mistine的彩妆产品针对当地特殊的气候环境都有过人的应对方法。产品除了长时间不易脱妆外,还有防水、防汗、防晕染等特点,其出色的贴合性更是让妆容显得无比精致,曾经有粉丝们禁止Mistine换包装、换配方、停产,全世界恐怕有极少的化妆品品牌能像Mistine一样能在顾客心目中占有如此重要的地位。正是由于忠实的顾客们的支持,产品深入人心,Mistine得以成为泰国受欢迎的化妆品品牌。淘内数据来源:生意参谋;Mistine海外旗舰店2023年3月客单价和交易金额在近13个月中排名第一,分别为133.26与10490.3万元,其中交易
41、金额环比增加418%,同比增加38%Mistine海外旗舰店基础数据(2022年3月-2023年4月)7581.0万4288.0万7994.8万6127.4万3210.5万3132.7万1548.4万4186.8万2026.9万634.9万645.1万2024.8万10490.3万6254.7万882.6万626.8万847.2万579.1万406.3万368.7万177.1万274.5万196.6万87.2万110.8万317.9万928.3万842.3万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年
42、11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数114.1899.56112.96100.1590.8094.6889.03131.86103.0495.9087.4792.49133.26108.077.52%6.87%8.35%10.57%8.70%8.97%9.82%11.57%10.00%7.59%6.66%6.89%8.48%6.87%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 202
43、3年2月 2023年3月 2023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率数据来源:生意参谋;Mistine海外旗舰店店铺布局(2022年11月-2023年4月)店铺主要售卖防晒霜品类产品,月度成交占比近三个月均大于90%88.69%77.95%83.37%92.02%93.30%96.89%1.91%3.95%3.69%1.45%0.42%0.91%2.72%3.55%2.83%1.44%1.34%0.60%6.68%14.55%10.11%5.09%4.94%1.60%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店铺类目构成防晒霜BB爽粉饼其它M
44、istine海外旗舰店TOP3商品(2023年4月)店铺TOP1商品“小黄帽防晒霜SPF50泰版”,4月份销售额达3264.5万元,占比达52.19%,Top1商品与TOP2商品为同一商品,TOP1单只劵后144元,TOP2单只券后109元商品信息Mistine小黄帽防晒霜SPF50泰版【双支装】泰版Mistine小黄帽防晒霜90ml*2Mistine小黄喷防晒喷雾180ml产品图id5648420704907027049366955350222094582023年4月销售额3264.5万元1440.5万元570.9万元防晒指数与PA值SPF50+PA+SPF50+PA+SPF50+PA+销售
45、占比52.19%23.03%9.13%sku&价格40g&79.9元(劵后69.9)60g&109.9元(劵后99.9)90g&154元(劵后144)90g*2&300元(劵后218)89.9-119元主要利益点满200元加赠商品券满79减10最低10元惊喜红包下单立减商品券满79减10品类防晒霜防晒霜防晒喷雾核心卖点高倍防晒养肤加倍高倍防晒清爽不油腻快速成膜清爽亲肤数据来源:生意参谋;Mistine海外旗舰店Top1单品概况(2022年3月-2023年4月)“Mistine小黄帽防晒霜泰版”销售额从2022年12月销售额最低点379.6万元开始上升,在2023年4月达峰值3264.5万元,同
46、比增加41.2%,该单品凭借“三重深修护”“6大无添加”“品牌专研技术”吸引消费者数据来源:生意参谋;2869.5万2312.7万2726.3万3012.3万1740.5万1975.6万1036.3万713.5万1044.5万379.6万428.5万1326.7万2795.1万3264.5万307.1万272.7万281.9万259.7万206.6万207.2万98.5万90.0万90.4万38.1万54.5万155.3万361.5万369.3万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月202
47、2年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数商品名:Mistine小黄帽防晒霜泰版id:564842070490sku&价格:40g&79.9元(劵后69.9)60g&109.9元(劵后99.9)90g&154元(劵后144)适用肤质:任何肤质宣传卖点:不止防晒,更修护肌肤利益点:满200元加赠 商品券满79减10 最低10元惊喜红包,下单立减Mistine海外旗舰店TOP1商品流量结构(2022年11月-2023年4月)“Mistine小黄帽防晒霜乳SPF50泰版”的付费引流渠道主要为直通车,免费引流渠道主要为手淘搜索,成交渠道
48、则主要为直通车、我的淘宝和手淘搜索访客人数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月469,239 268,070 941,825 276,154 334,725 691,795 711,469 192,895 110,924 2023年3月524,512 316,021 1,001,242 366,200 349,433 573,418 678,605 216,376 203,100 2023年2月258,647 97,941 547,848 152,654 165,024 187,840 324,659 41,668 100,706 2
49、023年1月80,345 54,915 176,242 57,305 61,119 63,368 104,807 26,888 20,599 2022年12月51,088 45,482 91,915 26,347 51,826 42,095 81,424 10,770 13,416 2022年11月67,311 119,636 224,521 60,567 132,924 74,951 192,113 33,248 56,910 交易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月1,282,806 3,764,338 6,411,666 3
50、,833,420 5,024,850 223,416 7,105,117 2,560,287 2,734,294 2023年3月1,234,960 2,872,440 4,820,398 3,574,280 3,923,261 198,637 5,455,361 2,069,459 2,895,391 2023年2月756,161 1,250,764 3,049,117 1,484,463 1,965,025 134,744 2,655,097 398,825 1,507,220 2023年1月194,474 629,943 995,559 513,073 794,010 63,571 822
51、,386 227,160 404,099 2022年12月121,866 490,817 554,065 226,852 709,333 47,427 628,793 97,498 323,006 2022年11月300,274 1,387,471 1,526,265 606,758 1,649,112 89,109 1,601,018 350,546 1,068,840 数据来源:生意参谋;TOP1 TOP2TOP3Mistine海外旗舰店Top1商品引流关键词&买家评论精选(2023年4月)排名引流关键词访客数1防晒霜246,4192防晒107,2053mistine防晒27,8374蜜丝
52、婷防晒17,0335防晒霜旗舰店官方正品10,6216防晒霜热销榜10,4557蜜思婷防晒霜10,1608mistine7,6459蜜丝婷7,02910防晒霜女面部6,339TOP20关键词占比单品引流关键词TOP5和访客数“Mistine小黄帽防晒霜乳SPF50泰版”引流品牌词“mistine防晒”访客数为27837,在引流关键词中排名第三,TOP20关键词中,品牌词占比为18.61%,用户好评集中在“清爽”和“不假白”买家评论精选清爽不假白数据来源:生意参谋;品牌词,18.61%品类词,81.39%抖音电商-带货类Mistine/蜜丝婷-抖音-平台布局(2023年4月)Mistine/蜜丝
53、婷在抖音布局5个蓝V账号,主要运营重心在MISTINE蜜丝婷官方旗舰店这个账号,该账号最早布局,在2020年6月5日发布第一条动态,粉丝数为154.9万人,比粉丝数排名第二的账号多105.5万人蓝V账号粉丝数抖店名粉丝群商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容MISTINE蜜丝婷官方旗舰店154.9万MISTINE蜜丝婷官方旗舰店22701136245.3万2020/6/5产品测评、产品介绍蜜丝婷MISTINE旗舰店49.4万蜜丝婷MISTINE旗舰店13657667.3万2022/2/8产品测评、产品推荐MISTINE官方旗舰店直播间6.9万MISTINE蜜丝婷官方旗舰店12703525.
54、7万2022/1/18产品介绍、优惠推荐MISTINE蜜丝婷盈曼美妆专卖店2.4万MISTINE蜜丝婷盈曼美妆专卖店0113082.4万2023/3/10产品测评、情景视频MISTINE蜜丝婷美妆旗舰店25.9万MISTINE蜜丝婷美妆旗舰店13157735.1万2021/8/22产品测评、情景视频数据来源:蝉妈妈;Mistine/蜜丝婷-抖音-平台布局(2023年4月)Mistine/蜜丝婷在抖音布局8个小店,主要运营重心在MISTINE蜜丝婷官方旗舰店这个账号,销售额最高,为4789.7万元,比销售额排名第二的店铺高2678.3万元小店店铺体验分客单价(元)销量(件)销售额(元)MISTI
55、NE蜜丝婷官方旗舰店4.9587.2854.9w4789.7wMistine海外旗舰店4.9289.1523.7w2111.4w蜜丝婷MISTINE旗舰店4.65147.545.4w795.4wMISTINE蜜丝婷盈曼美妆专卖店4.9882.32.9w239.9wMISTINE蜜丝婷美妆旗舰店4.6666.351.9w125.2wMISTINE蜜丝婷朵多美妆专卖店4.65144.326,42892.8wMISTINE蜜丝婷美容旗舰店4.69141.184,66765.9wMISTINE蜜丝婷纯彩美妆专卖店4.9482.117,41760.9w数据来源:蝉妈妈;Mistine/蜜丝婷-抖音-基础
56、信息(2022年11月-2023年4月)Mistine/蜜丝婷在抖音的销售额在2023年3月到达销售额峰值1.12亿元,带货方式主要为直播,占比86.77%,带货渠道主要依靠品牌自播和达人播,分别占比48.64%和47.09%数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月-2023年4月数据来源:蝉妈妈;时间维度:2023.4.8-2023.5.73017.5万1979.4万2788.7万5760.2万11200.0万8727.8万4,6134,1954,0037,20812,00012,0007295153497341,7801,7922022年11月2022年12月2023年1月2023年2
57、月2023年3月2023年4月销售额&投放数据销售额关联直播关联视频品牌自播,48.64%达人播,47.09%店播,4.28%近30天带货渠道直播,86.77%商品卡,8.40%视频,4.84%近30天带货方式Mistine/蜜丝婷-抖音-直播带货数据(2023年4月)品牌自播直播销售额最高场次为4月16日,其中当日销售额达151万元,比销售额排名第二的场次高出26万元左右;直播间利益点为买90ml防晒霜得130ml防晒霜,入会领劵40元数据来源:蝉妈妈;抖音直播带货Top10场次直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额MISTINE抖音电商超级品牌日,直播间福利送
58、不停MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月16日29.9w32309,220 151wMISTINE防晒代言人蔡徐坤出席春日溯源发布会,邀你共赴春日之约MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月19日43.7w14114,445 124.7wMISTINE抖音电商超级品牌日,直播间福利送不停MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月17日18.5w35336,567 107.6w日销10w+防晒,新版小黄帽拍一发五MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月9日16.9w33325,985 96.1w直播间宠粉浮力:小黄喷拍一发三!MISTINE官方旗舰店直播间2023年4月16日8
59、.8w13125,913 93.1w日销10w+防晒,新版小黄帽拍一发五MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月18日18.8w22217,158 84.1w日销10w+防晒,新版小黄帽拍一发五MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月10日13.9w34334,886 78.1wMISTINE抖音电商超级品牌日,直播间福利送不停MISTINE蜜丝婷官方旗舰店2023年4月15日25.5w31294,645 74.3w直播间宠粉浮力:小黄喷拍一发三!MISTINE官方旗舰店直播间2023年4月17日8.7w14134,554 74.3w新人主播第一天开播道上都叫我赤木刚宪2023年4月1
60、8日32.3w8635,010 68.6wMistine/蜜丝婷-抖音视频(2023年4月)视频以产品测评与优惠推荐为主,主要是介绍产品并进行推荐Mistine/蜜丝婷-抖音-带货达人带货达人以时尚类为主,其次是美妆类达人,核心合作粉丝量级1w与1w-10w的达人,其中除了官方旗舰店,带货效果最好的达人是吴小白的游乐园(头部达人),近180天销售额为3664.1万元数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月9日-2023年5月7日数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月-2023年4月时尚,23.00%美妆,17.78%测评,14.29%生活,10.22%其他,34.70%达人类型吴小白
61、的游乐园头部达人粉丝数:719.7万近180天销售额:3664.1万元33.79%33.75%31.05%27.24%35.03%38.11%32.33%34.67%34.47%34.23%28.95%28.21%22.59%21.28%24.35%24.41%22.74%22.58%7.92%7.32%7.39%10.21%10.06%8.51%3.37%2.97%2.74%3.91%3.21%2.59%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月达人投放层级500wMistine/蜜丝婷-抖音-用户画像(2023年4月)品牌直播核心用户画像为“1
62、8-23岁”“女性”,主要分布在“广东”、“河南”;品牌视频核心用户画像为“31-40岁”“男性”,主要分布在“浙江”、“河南”、“广东”数据来源:蝉妈妈;性别占比90%10%37%63%直播视频42.99%34.78%17.73%2.27%2.24%30.77%15.38%46.15%7.69%0.00%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布直播视频9.00%8.70%6.89%6.53%6.22%5.63%5.51%4.98%4.26%3.61%广东河南山东四川江苏河北浙江安徽湖南湖北直播&地域分布16.67%16.67%16.67%8.33%8.33%8.33%4
63、.17%4.17%4.17%4.17%浙江河南广东福建湖北河北首尔陕西贵州江苏视频&地域分布种草类蜜丝婷-小红书-月度投放数据(2022年11月-2023年4月)蜜丝婷小红书2023年1月的笔记互动量优于2022年12月,在笔记数相差近1篇的情况下,高出14.5万的互动量;2023年2月的笔记互动量也略显逊色,投放的笔记量是1月的2.06倍,互动量却只多了3.6万数据来源:千瓜数据;29.3万9.8万24.3万27.9万53.1万26.2万19.9万6.7万15.3万19.4万38.9万19.7万721 394 395 814 1,673 1,611 2022年11月2022年12月2023年
64、1月2023年2月2023年3月2023年4月月度投放数据互动量点赞笔记数蜜丝婷-小红书-笔记投放节奏(2023年4月)蜜丝婷在小红书平台4月19日投放笔记最多,为204篇,直接导致点赞数也最高,为4.1万,四月互动量最多笔记为4月19日发布的“见到明星辣!”数据来源:千瓜数据2,9483526,2504,1332,6484,2104,7966192,4384,7167,7586,5724,6689,6736,7305,0046,9693,21341,8529,95415,4456,6284,8202,52516,0468,1511,8632,1202783,07226283229302337
65、26304470886654454745692047858378622334月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日笔记篇数&点赞数点赞笔记数蜜丝婷-小红书投放笔记类型-笔记拆解(2023年4月)该笔记以追星为主,展示品牌代言人(蔡徐坤)出席商业活动;笔记的评论中关于“蔡徐坤”的关键词占比为18.07%数据来源:千瓜数据;评论占比蔡徐坤
66、18.07%精神状态7.53%见到7.23%见过5.72%想见5.12%蜜丝婷-小红书投放笔记类型-商业笔记拆解(2023年4月)防晒相关Top1商业笔记主要通过产品展示和产品测评推广产品推 广 产 品曝光数点赞收藏评论分享63.06w7790102736655数据来源:千瓜数据;蜜丝婷-小红书-种草笔记类型分布(2023年4月)4月份核心投放护肤相关的笔记,且互动效果好,笔记内容形式以图文笔记为主,但图文笔记互动效果不如视频笔记;搜索关键词中,品牌词“MISTINE”占比最高,为8.64%关键词笔记数笔记内容关键词占比MISTINE1,1368.64%防晒1,0037.63%蜜丝婷8446.
67、42%防晒霜3772.87%小黄帽3382.57%数据来源:千瓜数据护肤,46.37%彩妆,19.80%明星娱乐资讯,18.93%美妆合集,3.35%时尚其他,1.55%其他,9.99%笔记分类彩妆,34.89%明星娱乐资讯,33.94%护肤,18.24%美妆合集,4.05%时尚其他,1.62%其他,7.26%笔记分类互动量视频笔记,24.64%图文笔记,75.36%笔记内容形式视频笔记,54.55%图文笔记,45.45%笔记内容形式互动量蜜丝婷-小红书-用户画像(2023年4月)蜜丝婷品牌的受众群体特征主要为“18-24岁”(60.71%)“女性”(86.99%),主要集中在广东地区,受众群
68、体的标签主要为“专注护肤党”和“流行男女”,受众群体的关注焦点主要为“护肤”和“彩妆”粉丝关注焦点粉丝人群标签数据来源:千瓜数据;性别占比86.99%13.01%9.72%5.41%5.26%5.15%4.44%4.33%4.08%3.68%3.58%3.36%广东浙江江苏山东北京上海河南河北辽宁四川地域分布18,5.56%18-24,60.71%25-34,33.73%年龄分布热门品牌调研-安热沙安热沙专场专防实力抗晒 ANESSA安热沙,资生堂旗下专长防晒品牌。其品牌名的原意是“炎热的砂石”。以此为名,寄托着“即使在严峻的酷暑环境中,肌肤依然能感受到安心和舒适”的护肤理念,并取用充满阳光和
69、活力的“安热沙”为其中文名称。夏天想外出运动、旅游,却担心被紫外线晒黑。出汗后担心防晒霜的效果减弱,希望能找到防晒效果好,不怕黑的防晒产品。安热沙就是你的防晒伴侣。拥有UV防晒效果的同时,配合精选的美肌成分,耐晒的护肤效果,也将有效地守护你的肌肤。研究紫外线开始已经超过百年的资生堂,安热沙正是美丽与智慧的结晶。ANESSA自1992年于日本推出至今,已成为广受好评的专长防晒品牌。现在,安热沙秉承不断推陈出新的研发宗旨,以更全面的防晒产品,时刻满足于不同场合的防晒需求。“亲近阳光,不怕晒”,你也能做到!安热沙专场专防实力抗晒不管是夏季里的烈日炎炎,还是日常生活中的明媚骄阳,资生堂安热沙(Shis
70、eido Anessa)都有适合的产品可供选择。适合于户外运动的资生堂安热沙(Shiseido Anessa)完美防晒露、适合于普通外出时的资生堂安热沙(Shiseido Anessa)莹亮完美防晒露、适用于防御日常生活紫外线的资生堂安热沙(Shiseido Anessa)日用防晒精华乳(日常用)、面部防晒专用的资生堂安热沙(Shiseido Anessa)日用防晒精华乳(面部用)以及专用于卸除防晒产品的资生堂安热沙(Shiseido Anessa)专业防晒卸妆油共5款产品在中国大陆和香港地区同步上市。!淘内数据来源:生意参谋;ANESSA安热沙官方旗舰店受618大促与季节因素共同影响,202
71、2年5月店铺交易金额达9132.4万元,在近13个月排名第一,客单价在2022年9月排名第一,为412.64ANESSA安热沙官方旗舰店基础数据(2022年3月-2023年4月)7850.5万2678.6万9132.4万7779.0万2370.5万3480.5万5044.6万4202.8万2239.9万456.6万347.4万3133.6万7907.7万4371.0万437.7万233.2万705.1万560.7万218.3万302.8万267.8万332.0万230.6万41.1万37.5万475.6万450.5万377.7万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2
72、022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数227.12237.66223.46265.58245.98257.89412.64197.63245.89226.79266.91217.46279.42277.907.90%4.83%5.80%5.22%4.41%4.46%4.56%6.40%3.95%4.90%3.47%3.03%6.28%4.16%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 20
73、22年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率数据来源:生意参谋;ANESSA安热沙官方旗舰店店铺布局(2022年11月-2023年4月)店铺主要售卖防晒霜品类产品,月度成交占比除了2023年2月,其余月份均大于90%99.49%98.96%98.02%86.10%93.51%96.13%0.00%0.00%0.00%13.35%5.85%3.19%0.37%0.54%1.86%0.45%0.54%0.65%0.14%0.50%0.12%0.10%0.10%0.03%2022年11月
74、2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店铺类目构成防晒霜购物金防晒喷雾其它ANESSA安热沙官方旗舰店TOP3商品(2023年4月)ANESSA安热沙官方旗舰店TOP1商品“安热沙小金瓶”,4月份销售额达1154.7万元,占比达26.42%,其中TOP3商品为防晒霜与防晒喷雾捆绑销售,比分别购买便宜60元商品信息【立即购买】安热沙小金瓶防晒霜【李佳琦直播间】ANESSA/安热沙防晒啫喱【立即购买】安热沙小金瓶防晒霜60ml喷雾60g耐晒乳产品图id520628656214692023年4月销售额1154.7万元400
75、.9万元366.5万元防晒指数与PA值SPF50+PA+SPF50+PA+SPF50+PA+销售占比26.42%6.41%5.86%sku&价格60ml&228元120ml&436元90g&248元120g(60g防晒霜+60g喷雾)&316元主要利益点入会可领10元新会员礼包入会可领10元新会员礼包入会可领10元新会员礼包品类防晒霜防晒霜防晒霜&喷雾核心卖点超强防晒力无惧水汗热多种护肤成分清香防护轻薄质地轻松卸除数据来源:生意参谋;ANESSA安热沙官方旗舰店Top1单品概况(2022年3月-2023年4月)“安热沙小金瓶”2022年3月销售额达峰值1470万元,2022年5月销售额排名第二
76、,为1259.8万元,凭借“升级版水能防晒技术”“热能防晒技术”“光能量技术”吸引消费者数据来源:生意参谋;1470.0万895.1万1259.8万1103.2万773.7万1100.9万667.6万647.2万539.8万96.9万122.7万336.1万1134.8万1154.7万171.4万110.2万154.2万112.2万104.3万158.6万75.7万93.1万94.0万13.9万16.8万62.4万135.0万116.1万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12
77、月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数商品名:安热沙小金瓶id:521027319777sku&价格:60ml&228元120ml&436元适用肤质:任何肤质宣传卖点:防水防汗,延长防晒时效利益点:入会领10元会员礼包ANESSA安热沙官方旗舰店TOP1商品流量结构(2022年11月-2023年4月)“安热沙小金瓶”的付费引流渠道主要为直通车和品销宝,免费引流渠道主要为手淘搜索,成交渠道则主要为我的淘宝和品销宝访客人数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月185,541 59
78、,072 402,467 263,572 60,328 159,155 180,328 51,331 25,774 2023年3月124,895 36,837 428,052 243,996 68,728 151,626 206,641 58,875 69,925 2023年2月58,453 33,539 214,592 143,015 36,524 67,708 80,760 28,499 9,653 2023年1月8,196 4,553 58,212 49,329 10,999 3,433 26,193 4,407 1,866 2022年12月6,918 3,397 49,873 24,9
79、29 10,285 3,490 13,936 3,415 2,874 2022年11月100,560 67,624 124,174 65,112 45,082 59,395 46,045 25,893 20,772 交易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月421,455 850,445 1,842,640 3,404,468 1,426,230 399,108 1,881,011 532,768 2,083,525 2023年3月190,940 319,006 1,631,735 2,412,832 1,735,643 275,0
80、51 1,401,742 535,830 4,769,262 2023年2月70,857 279,894 544,415 887,884 549,329 100,222 441,819 186,527 248,532 2023年1月5,898 104,952 212,398 403,020 186,119 22,194 213,799 53,288 64,444 2022年12月7,066 31,376 220,017 236,308 161,190 16,008 123,929 36,489 66,865 2022年11月172,382 780,997 464,758 864,895 897
81、,310 155,447 494,290 325,291 414,379 数据来源:生意参谋;TOP1 TOP2TOP3ANESSA安热沙官方旗舰店Top1商品引流关键词&买家评论精选(2023年4月)TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP5和访客数“安热沙小金瓶”引流品牌词“安耐晒”访客数为19654,在引流关键词中排名第二,TOP20品牌词访客数占比为48.2%,占比相对较高,用户好评集中在“清爽不刺激”和“成膜快”买家评论精选清爽不刺激成膜快数据来源:生意参谋;品牌词,48.20%品类词,51.80%排名引流关键词访客数1防晒霜34,1362安耐晒19,6543防晒16,5324
82、安耐晒防晒霜6,9745安热沙6,1106安耐晒官方旗舰店4,7877安热沙官方旗舰店4,2618安热沙防晒霜3,8099安耐晒旗舰店官方旗舰3,43710安热沙防晒2,368抖音电商-带货类ANESSA/安热沙-抖音-平台布局(2023年4月)ANESSA/安热沙在抖音布局三个蓝V账号和1个小店,主要运营重心在安热沙官方旗舰店这个账号,粉丝数为96.9万,抖音小店销售额为2004.1万元蓝V账号粉丝数抖店名粉丝群商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容安热沙官方旗舰店96.9万安热沙官方旗舰店4105500122.8万2022/7/14产品测评、产品介绍安热沙官方旗舰店直播间1.4万安热沙
83、官方旗舰店0105389,1722023/3/24产品测评、产品推荐ANESSA安热沙33.3万ANESSA安热沙的橱窗1934873.4万2018/4/20产品介绍、优惠推荐、情景视频数据来源:蝉妈妈;小店店铺体验分客单价(元)销量(件)销售额(元)安热沙官方旗舰店4.98209.639.6w2004.1wANESSA/安热沙-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月)ANESSA/安热沙2023年3月销售额较2月增长了4350万元,销售额在2023年3月到达销售额峰值5850.1万元,带货方式主要为直播,占比75.95%,带货渠道主要为品牌自播和达人播,分别占比56.29%和48.
84、12%数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月-2023年4月数据来源:蝉妈妈;时间维度:2023.4.8-2023.5.7450.5万188.6万191.1万1500.9万5850.1万2004.1万997979334496362022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销售额&投放数据销售额关联直播关联视频品牌自播,56.29%达人播,43.12%店播,0.59%近30天带货渠道直播,75.95%商品卡,10.07%视频,13.98%近30天带货方式ANESSA/安热沙-抖音-直播带货数据(2023年4月)品牌自播直播销
85、售额最高场次为4月17日,其中当日销售额达109.8万元,比销售额排名第二的场次高出27万元左右,直播间利益点为20元优惠券数据来源:蝉妈妈;抖音直播带货Top10场次直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数 品牌销量品牌销售额春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月17日24.9w28265,046 109.8w春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月21日21.5w24232,955 83.1w春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月18日16.5w26253,
86、124 67.2w春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月16日12.2w19172,739 60.5w春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月19日14.3w26252,680 57.8w春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月22日15.3w22212,150 53.2w很高兴认识你泽西岛岛主2023年4月17日89.9w3823,554 39w春季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月20日10.3w26251,760 38.2w春
87、季不防晒,皮肤老得快,选防晒就选安热沙!#安热沙安热沙官方旗舰店2023年4月11日6.9w20191,529 34.1w防晒专场骆王宇2023年4月28日97.4w8011,798 32wANESSA/安热沙-抖音视频(2023年4月)视频以产品测评与防晒知识为主,主要是介绍产品并进行推荐ANESSA/安热沙-抖音-带货达人带货达人以时尚类为主,其次是测评类达人,2022年11月-2023年2月核心合作粉丝量级10w-100w的达人,2023年3月-2023年4月核心合作粉丝量级1w的达人,其中除了官方旗舰店,带货效果最好的达人是骆王宇(头部达人),近180天销售额为268.4万元数据来源:
88、蝉妈妈;时间维度:2022年11月9日-2023年5月7日数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月-2023年4月时尚,27.98%测评,19.43%美妆,13.73%生活,11.14%其他,27.72%达人类型骆王宇头部达人粉丝数:2018.4万近180天销售额:268.4万元10.00%8.00%6.41%10.33%47.24%48.27%26.67%22.67%26.92%23.37%17.18%17.07%45.00%49.33%44.87%36.96%18.40%19.73%14.17%16.00%17.95%18.48%10.63%9.60%4.17%4.00%3.85%10
89、.87%6.54%5.33%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月达人投放层级500wANESSA/安热沙-抖音-用户画像(2023年4月)安热沙在抖音的用户画像女性占比86%,年龄段18-23岁、24-30岁、31-40岁的人群占比相当,均占三成左右,其中24-30岁的人群占比31.64%,主要分布在广东省、江苏省和四川省数据来源:蝉妈妈;性别占比86%14%28.75%31.64%29.85%5.84%3.91%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布11.75%8.74%7.11%6.48%6.44%5.64%4.8
90、1%4.35%4.07%4.05%广东江苏四川河南浙江山东安徽湖北湖南河北地域分布种草类安耐晒-小红书-月度投放数据(2022年11月-2023年4月)2023年2月互动量与点赞数最高,2023年2月-4月互动量与点赞数不断下降数据来源:千瓜数据;10.5万2.9万2.5万14.1万13.0万11.4万6.8万1.8万1.7万9.5万8.4万7.9万491 314 347 897 1,368 1,285 2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月月度投放数据互动量点赞笔记数安耐晒-小红书-笔记投放节奏(2023年4月)安耐晒在小红书平台4月21日投
91、放笔记最多,为112篇,4月17日点赞数最高,为1.6万,四月互动量最高笔记为4月20日发布的“品牌代言人肖战,今日份帅气视频”数据来源:千瓜数据1,200 343 893 1,388 1,193 850 623 309 1,075 828 506 1,115 1,959 2,320 3,493 5,111 16,012 3,521 1,753 15,061 4,149 2,006 713 4,650 2,905 2,136 602 1,150 1,132 360 34354339406055588840395528254月1日
92、4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日笔记篇数&点赞数点赞笔记数安耐晒-小红书投放笔记类型-笔记拆解(2023年4月)该笔记主要展示品牌代言人(肖战)出席商业活动;笔记的评论中关于“肖战”的关键词占比为31.35%数据来源:千瓜数据;评论占比肖战31.35%代言人9.13%好帅8.13%帅气7.94%清爽6.35%安耐晒-小红书投放笔记类型-商业笔记拆解(202
93、3年4月)Top1商业笔记主要通过产品展示和产品测评推广产品推 广 产 品曝光数点赞收藏评论分享41.43w8数据来源:千瓜数据;安耐晒-小红书-种草笔记类型分布(2023年4月)4月份核心投放护肤相关的笔记,且互动效果好,笔记内容形式以图文笔记为主,且互动效果好,关键词搜索中品类词“防晒”占比最高,为7.19%关键词笔记数笔记内容关键词占比防晒8007.19%安耐晒6926.22%安热沙5715.13%防晒霜3633.26%夏天1791.61%数据来源:千瓜数据护肤,69.49%明星娱乐资讯,7.94%彩妆,3.27%美妆合集,2.72%个人护理,1.48%其他,15.
94、10%笔记分类护肤,46.59%明星娱乐资讯,25.92%彩妆,6.88%生活科普,1.98%保健品,1.84%其他,16.79%笔记分类互动量视频笔记,16.19%图文笔记,83.81%笔记内容形式视频笔记,35.58%图文笔记,64.42%笔记内容形式互动量安耐晒-小红书-用户画像(2023年4月)安耐晒品牌的受众群体特征主要为“18-24岁”(68.85%)“女性”(85.05%),主要集中在广东地区,受众群体的标签主要为“爱买彩妆党”“专注护肤党”和“流行男女”,受众群体的关注焦点主要为“护肤”和“彩妆”粉丝关注焦点粉丝人群标签数据来源:千瓜数据;性别占比85.05%14.95%9.9
95、4%5.15%4.71%4.57%4.49%4.38%3.82%3.24%3.06%3.04%广东上海江苏浙江北京山东河南四川陕西福建地域分布18-24,68.85%25-34,31.15%年龄分布热门品牌调研-美康粉黛品牌愿景让中国美更美,传承东方文化,创新东方美学,传播东方之美。品牌使命让美妆在中国文化传承上越走越远,让具有独特韵味的中国风成为潮流,让中国文化自信回归“东方美”。品牌价值观美康粉黛解构传统与现代美学概念,用现代性的视角与节奏重启东方文化,激活中国文化的独特之美。深琢中国色,妆尽东方美,复兴东方女性精神。美康粉黛传承传统独特秘方美康粉黛传承传统独特秘方淘内数据来源:生意参谋;
96、美康粉黛旗舰店受618大促影响,2022年6月店铺交易金额达1224.3万元,在近12个月排名第一,客单价基本保持在60元左右美康粉黛旗舰店基础数据(2022年4月-2023年4月)915.7万1044.6万1224.3万907.2万1049.7万901.8万917.5万1081.2万618.0万571.9万823.5万984.4万941.1万176.9万243.0万256.0万194.0万290.2万245.6万219.7万230.0万163.1万176.1万186.7万216.0万172.0万2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2
97、022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数64.3060.1162.5459.1761.9463.3760.4662.0061.5160.1361.6162.7162.878.05%7.15%7.65%7.90%5.84%5.79%6.91%7.58%6.16%5.40%7.16%7.27%8.70%2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2
98、023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率数据来源:生意参谋;美康粉黛旗舰店店铺布局(2022年11月-2023年4月)店铺主要售卖品类有蜜粉/散粉,卸妆,防晒霜,其中从2月开始防晒霜的成交占比开始提升,2023年2月占比为13.11%,3月-4月占比在25%左右6.54%5.18%7.35%13.11%24.33%24.40%24.83%27.15%24.15%24.63%23.19%26.83%14.73%15.75%18.30%18.96%18.32%20.07%7.80%6.87%7.04%6.20%4.99%4.89%8.08%5.57%5.41%5.74%4.33%4.11%8
99、.13%9.18%6.28%5.08%4.14%3.78%6.97%7.30%10.35%7.86%5.56%3.68%3.08%2.61%2.58%2.54%2.18%2.14%19.84%20.39%18.54%15.88%12.96%10.10%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店铺类目构成防晒霜蜜粉/散粉卸妆隔离/妆前粉饼BB霜眼线眼膜其它美康粉黛旗舰店TOP3商品(2023年4月)美康粉黛旗舰店TOP1商品“美康粉黛散粉”,4月份销售额达242.5万元,占比达25.77%,TOP2商品“美康粉黛防晒霜”,4月份销售额达193万元,
100、占比达20.51%商品信息美康粉黛散粉持久控油防水定妆粉饼不脱妆油皮干皮干粉晚安粉蜜粉美康粉黛防晒霜女面部隔离霜敏感肌二合一防紫外线旗舰店官方正品美康粉黛卸妆油女温和敏感肌卸妆水液卸妆膏乳化快正品旗舰店官方产品图id225486833058676736228262223年4月销售额242.5万元193万元108.8万元防晒指数与PA值-SPF50+PA+-销售占比25.77%20.51%11.56%sku&价格粉玫瑰(适合自然肤色)、白玫瑰(适合白皙肤色)&49元黄皮闪亮cp、白皮梦幻cp&59元白玫瑰(米白提亮妆效)、限定色(透明感不挑肤)&69元30g(到手60g)&
101、59元(劵后49)联名40ml(到手92g)、40g(到手92g)&79元(劵后69)80ml&69元(劵后49)150g定制款、150ml大容量&89元(劵后69)主要利益点商品券满138减10满98减29入会可领5.01元新会员礼包满1件加赠商品券满59减10入会可领5.01元新会员礼包商品券满69减20入会可领5.01元新会员礼包品类蜜粉/散粉防晒霜卸妆核心卖点玫瑰养肤粉无油光更持妆轻薄不搓泥自然不假白瞬间乳化以油溶油数据来源:生意参谋;美康粉黛旗舰店Top2单品概况(2022年4月-2023年4月)“美康粉黛防晒霜”2023年3月销售额达峰值195.7万元,环比增加100%,凭借“温和
102、配方”“0酒精添加”“高倍物化结合配方”吸引消费者数据来源:生意参谋;122.3万94.9万86.7万63.4万153.2万116.0万63.8万66.1万30.1万41.4万97.8万195.7万193.0万26.7万20.8万14.4万11.5万40.7万36.9万15.5万11.0万5.6万9.6万27.7万48.3万41.7万2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数商品名:美康粉黛防晒霜id:586
103、767362282sku&价格:30g(到手60g)&59元(劵后49)联名40ml(到手92g)&79元(劵后69)40g(到手92g)&79元(劵后69)适用肤质:任何肤质宣传卖点:乳霜做的高倍防晒利益点:满1件加赠,商品券满59减10入会可领5.01元新会员礼包美康粉黛旗舰店TOP2商品流量结构(2022年11月-2023年4月)“美康粉黛防晒霜”的付费引流渠道主要为直通车,免费引流渠道主要为手淘搜索,成交渠道则主要为我的淘宝、手淘搜索和直通车访客人数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月70,620 15,953 125,872
104、 12,615 28,040 67,205 106,557 4,010 4,879 2023年3月71,679 19,243 144,007 15,793 31,194 58,750 122,117 5,944 6,308 2023年2月38,574 12,546 72,698 12,829 17,570 26,151 84,828 3,534 3,676 2023年1月4,550 6,669 25,073 6,379 7,817 6,437 40,666 2,191 1,668 2022年12月4,917 1,594 21,698 3,512 5,931 4,026 15,735 1,222
105、 1,101 2022年11月8,165 5,925 36,258 5,211 12,923 11,139 34,970 2,831 2,670 交易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月153,828 93,118 704,926 89,158 250,131 98,241 461,997 27,922 102,530 2023年3月163,328 171,998 583,108 103,054 269,172 106,163 514,803 37,073 112,642 2023年2月67,009 83,419 203,980
106、66,688 148,512 44,626 288,157 20,778 62,160 2023年1月6,117 39,881 79,842 32,807 72,163 14,079 151,070 15,692 26,259 2022年12月12,129 12,247 83,312 21,380 53,021 7,870 62,973 10,083 17,267 2022年11月22,075 50,865 155,084 38,592 101,838 20,045 138,328 22,688 42,210 数据来源:生意参谋;TOP1 TOP2TOP3美康粉黛旗舰店Top2商品引流关键词&
107、买家评论精选(2023年4月)TOP20关键词访客数占比单品引流关键词TOP5和访客数“美康粉黛防晒霜”引流品牌词“美康粉黛官方旗舰店”访客数为7974,在引流关键词中排名第三,TOP20品牌词访客数占比为31.49%,用户好评集中在“持久度好”和“清爽”买家评论精选持久度好清爽数据来源:生意参谋;品牌词,31.49%品类词,68.51%排名引流关键词访客数1防晒霜32,3522防晒8,1613美康粉黛官方旗舰店7,9744美康粉黛防晒霜7,0975美康粉黛5,2286防晒霜旗舰店官方正品2,9797美康粉黛旗舰店官网2,3448防晒霜热销榜1,8929隔离防晒二合一1,48310防晒霜女面部
108、1,306抖音电商-带货类MEIKANG/美康粉黛-抖音-平台布局(2023年4月)MEIKANG/美康粉黛在抖音布局两个蓝V账号和1个小店,主要运营重心在美康粉黛官方旗舰店这个账号,粉丝数为122.2万,小店销售额为4357.5万元蓝V账号粉丝数抖店名粉丝群 商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容美康粉黛官方旗舰店122.2万 美康粉黛官方旗舰店7136238121.8万2022/8/11产品测评、产品介绍、情景视频美康粉黛美妆官方旗舰店好物推荐5.7万-1-2918.3w2022/1/4产品测评、产品推荐数据来源:蝉妈妈;小店店铺体验分客单价(元)销量(件)销售额(元)美康粉黛官方旗舰
109、店4.9568.1663.9w4357.5wMEIKANG/美康粉黛-抖音-基础信息(2022年11月-2023年4月)MEIKANG/美康粉黛2023年2月直播数为5262,较1月增长了50%,视频数为1057,较1月增长了280%,直接导致2023年2月销售额的明显增长,2月较1月增长了2100万元,销售额在2023年3月到达销售额峰值5462.3万元,带货方式主要为直播,占比74.61%,带货渠道主要为品牌自播和达人播,分别占比31.33%和63.95%数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月-2023年4月数据来源:蝉妈妈;时间维度:2023.4.8-2023.5.71277.7万
110、1000.5万2003.0万4168.5万5462.3万4357.5万3,2603,0533,5085,2626,3825,9283992112781,0572,5852,1302022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月销售额&投放数据销售额关联直播关联视频品牌自播,31.33%达人播,63.95%店播,4.72%近30天带货渠道直播,74.61%商品卡,16.33%视频,9.06%近30天带货方式MEIKANG/美康粉黛-抖音-直播带货数据(2023年4月)品牌自播直播销售额最高场次为4月16日,其中当日销售额达94.1万元,比销售额排名第二的场
111、次高出22万元左右,直播间利益点为限时买69元30g防晒霜得120g防晒霜数据来源:蝉妈妈;抖音直播带货Top10场次直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月16日47.4w15151.4w94.1w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月18日36.1w15151.1w72.8w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月17日29.3w15158,931 61.6w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年
112、4月15日31.6w15158,721 60.1w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月13日29.6w15157,847 54w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月19日28.5w15157,632 52.6w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月11日21.6w15156,006 41.4w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月14日20.8w15155,900 40.7w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月2日18.
113、7w15145,618 38.7w美康粉黛防晒日,福利送不停,快进直播间!美康粉黛官方旗舰店2023年4月26日20.6w15155,502 37.9wMEIKANG/美康粉黛-抖音视频(2023年4月)视频以产品测评与防晒知识为主,主要是介绍产品并进行推荐MEIKANG/美康粉黛-抖音-带货达人带货达人以时尚类为主,其次是测评类达人,核心合作粉丝量级1w与1w-10w的达人,其中除了官方旗舰店,带货效果最好的达人是拉拉洋子(中腰部达人),近180天销售额为1253.3万元数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月9日-2023年5月7日数据来源:蝉妈妈;时间维度:2022年11月-2023
114、年4月时尚,36.33%测评,15.34%美妆,11.38%生活,9.87%其他,27.08%达人类型拉拉洋子中腰部达人粉丝数:99.7万近180天销售额:1253.2万元38.74%34.74%34.05%38.67%48.71%46.65%34.93%37.95%40.46%39.89%33.70%33.92%20.70%22.49%20.86%16.18%13.48%14.32%4.64%4.22%3.74%3.56%3.22%3.92%0.99%0.60%0.89%1.70%0.89%1.19%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月达人
115、投放层级500wMEIKANG/美康粉黛-抖音-用户画像(2023年4月)美康粉黛在抖音的用户画像女性占比91%,年龄段24-30岁、31-40岁的人群占比相当,均在三成左右,主要分布在河南省、四川省数据来源:蝉妈妈;性别占比91%9%27.53%30.45%30.31%7.74%3.96%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布9.55%8.22%6.59%6.43%6.10%5.15%4.94%4.47%4.29%4.18%河南四川山东江苏广东河北安徽云南浙江陕西地域分布种草类美康粉黛-小红书-月度投放数据(2022年11月-2023年4月)互动量与点赞数在2023年
116、1月最高,从2023年1月开始,互动量与点赞数不断下降,在2023年4月达到最低点数据来源:千瓜数据;3.1万5.5万9.0万3.8万3.9万2.5万2.0万3.6万4.8万2.4万2.3万1.5万16922022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月月度投放数据互动量点赞笔记数美康粉黛-小红书-笔记投放节奏(2023年4月)美康粉黛在小红书平台4月29日投放笔记最多,为9篇,4月24日点赞数最高,为3050,四月防晒相关互动量最多笔记为4月21日发布的“油皮平价防晒届,我相信会有它的一席之地!”数据来源:千瓜数据5181,561
117、1,495433629666301,9082953,050781135 75223225333222546944月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日笔记篇数&点赞数点赞笔记数美康粉黛-小红书投放笔记类型-笔记拆解(2023年4月)该笔记主要通过产品展示和产品测评推广产
118、品;笔记的评论中关于“油皮”的关键词占比为5.71%数据来源:千瓜数据;评论占比防晒11.43%买来5.71%油皮5.71%BB2.86%俺接2.86%美康粉黛-小红书投放笔记类型-非商业笔记(2023年4月)防晒相关非商业笔记以代言人展示,产品测评与介绍为主数据来源:千瓜数据;美康粉黛-小红书-种草笔记类型分布(2023年4月)4月份核心投放护肤相关的笔记,且互动效果好,笔记内容形式以图文笔记为主,但图文笔记与视频笔记互动量基本相当,关键词搜索中品牌词“美康粉黛”占比最高,为12.79%关键词笔记数笔记内容关键词占比美康粉黛8412.79%卸妆膏213.20%气垫203.04%防晒182.7
119、4%防晒霜142.13%数据来源:千瓜数据护肤,51.09%彩妆,32.61%美妆合集,5.43%娱乐其他,2.17%动漫,1.09%其他,7.61%笔记分类彩妆,48.35%护肤,42.96%搞笑其他,2.54%美妆合集,2.18%美甲,1.72%其他,2.24%笔记分类互动量视频笔记,30.43%图文笔记,69.57%笔记内容形式视频笔记,50.13%图文笔记,49.87%笔记内容形式互动量美康粉黛-小红书-用户画像(2023年4月)美康粉黛品牌的受众群体特征主要为“18-24岁“(56.04%)“女性“(83.84%),受众群体的标签主要为“学生党”,受众群体的关注焦点主要为“护肤”粉丝
120、关注焦点粉丝人群标签数据来源:千瓜数据;性别占比83.84%16.16%6.20%5.90%4.25%4.19%3.92%3.90%3.70%3.65%3.27%3.16%江西广东四川山东江苏河南河北湖南浙江福建地域分布18,18.11%18-24,56.04%25-34,25.85%年龄分布淘内看点总结3月销售额Mistine小黄帽防晒霜乳10.05亿元11.74亿元2023年3月2022年3月-14.39%-2.09%女 85.29%年龄18-24 32.94%广东 10.06%该行业2021年在阿里渠道交易金额88.87亿,由于疫情的缓解,交易金额较2020年上升19.32%。2022年
121、在阿里渠道交易金额82.96亿,由于新一轮疫情的加剧,交易金额较2021年下降6.65%。23年3月交易金额10.05亿,由于2023年3月疫情因素和甲流因素的双重影响,交易金额下降14.39%2023年3月“Mistine小黄帽防晒霜乳”是TOP1商品,且销售额为2795万,TOP10单品中只有一个是国产品牌,为“薇诺娜”淘内2023年4月的核心性别画像为女性,核心年龄画像为18-24岁,核心地域画像为“广东”3月交易金额同比TOP1商品用户画像抖音&小红书看点总结在抖音行业中,2023年4月抖音TOP10品牌的整体集中度为42.42%,其中“蜜丝婷”的销售额最高,达5000-7500万元,
122、市占率达11%;抖音行业的防晒-TOP10商品中销售额最高的是“【董先生宠粉】欧莱雅小金管防晒乳隔离清爽预售”,平均成交价为279,依靠达人播起爆抖音2023年4月的核心性别画像为女性,核心年龄画像为31-40岁,核心地域画像为“河南”2023年4月小红书行业中,消费者关注的品牌占比最高是欧莱雅,占比3.16%,关注的核心成分有“有机”“VE”“VC”,关注的功效占比最高的是护肤和美白,分别占比3.84%和6.63%,需求痛点则主要针对皮肤状况的问题女 81%年龄31-4036.44%河南 10.36%抖音用户画像4月销售额欧莱雅小金管防晒乳隔离抖音TOP1商品小红书评论内容品牌看点总结MIS
123、TINEuMistine海外旗舰店销售额最高为2023年3月,达到1.04亿元u2023年4月TOP1商品为Mistine小黄帽防晒霜乳,销售额为3265万元u2023年4月TOP1商品核心依靠手淘搜索、直通车吸引大量访客,依靠手淘搜索、我的淘宝、直通车成交u抖音平台销售额在2023年3月达到最高,为1.12亿元uMISTINE在小红书平台2023年4月核心性别画像为女性,核心年龄画像为18-24岁,核心地域画像为“广东”小红书平台用户画像女 86.99%,年龄18-24岁 60.71%广东 9.72%抖音销售额MAX2023年3月 1.12亿元TOP1商品流量结构访客:手淘搜索、直通车成交:
124、手淘搜索、我的淘宝、直通车TOP1商品4月销售额Mistine小黄帽防晒霜乳 3265万元天猫销售额MAX2023年3月 1.04亿元品牌看点总结安热沙u安热沙在天猫平台近13个月销售额最高为2022年5月9132万元u2023年4月TOP1商品为安热沙小金瓶,销售额为1155万元u2023年4月TOP1商品主要依靠直通车、品销宝、手淘搜索吸引大量访客,成交则主要依靠我的淘宝、品销宝u抖音平台销售额在2023年3月达到最高,为5850万元u安热沙在小红书平台2023年4月核心性别画像为女性,核心年龄画像为18-24岁,核心地域画像为“广东”小红书平台用户画像女 85.05%,年龄18-24岁
125、68.85%广东 9.94%抖音销售额MAX2023年3月 5850万元TOP1商品流量结构访客:直通车、品销宝、手淘搜索成交:我的淘宝、品销宝TOP1商品4月销售额安热沙小金瓶 1155万元天猫销售额MAX2022年5月 9132万元品牌看点总结美康粉黛u美康粉黛在天猫平台近13个月销售额最高为2022年6月1224万元u2023年4月TOP2商品为美康粉黛防晒霜,销售额为193万元u2023年4月TOP2商品主要依靠直通车、手淘搜索吸引大量访客,成交则主要依靠我的淘宝、直通车、手淘搜索u抖音平台销售额在2023年3月达到最高,为5462万元u美康粉黛在小红书平台2023年4月核心性别画像为女性,核心年龄画像为18-24岁,核心地域画像为“江西”小红书平台用户画像女 83.84%,年龄18-24岁 56.04%江西 6.2%抖音销售额MAX2023年3月 5462万元TOP2商品流量结构访客:直通车、手淘搜索成交:我的淘宝、直通车、手淘搜索TOP2商品4月销售额美康粉黛防晒霜 193万元天猫销售额MAX2022年6月 1224万元