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1、0101行业背景行业背景0202品类机会发现品类机会发现0303消费者洞察消费者洞察0404品牌案例品牌案例目录目录01 行业背景01 行业背景国家层面完善政策标准,支持行业建设国家层面完善政策标准,支持行业建设数据来源:炼丹炉大数据、公开资料2000020国民营养计划(2017-2023年)国民营养计划(2017-2023年)我国人民生活水平提高,营养供给能力增强,国民营养健康状况改善。居民营养不足与过剩并存、营养相关疾病多发、营养健康生活方式尚未普及等,成为影响国民健康的重要因素。关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见关于促
2、进“互联网+医疗健康”发展的意见健全“互联网+医疗健康”服务体系,推动互联网与医疗健康服务的智能融合,加快实现医健康信息互通共享,助力医疗、医药、医保“三医联动”。保健食品行业专项清理整治行动方案保健食品行业专项清理整治行动方案整治保健食品欺诈和虚假宣传行为作为重点,打击食品生产经营者以虚假宣传、欺诈营销的违法行为。联合整治“保健”市场乱象百日行动方案联合整治“保健”市场乱象百日行动方案加大对“保健”市场重点行业、重点领域、重点行为的事中事后监管力度,依法严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。“十四五”全民医疗保障规划“十四五”全民医疗保障规划2
3、025年,医疗保障制度更加成熟定型,基本完成待遇保障、筹资运行、医保支付、基金监管等重要机制和医药服务供给。人口老龄化加剧,日常保健与防护需求上升人口老龄化加剧,日常保健与防护需求上升数据来源:炼丹炉大数据、国家统计局11.9%12.6%13.5%14.2%14.9%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%2018年2019年2020年2021年2022年2018-2022 年中国 65 岁以上人口占比2018-2022 年中国 65 岁以上人口占比16.1%12.9%-3.1%14.8%0.2%16.1%12.9%-3.1%14.8%0.2%-5.0%
4、0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%0.0500.01000.01500.02000.02500.02018年2019年2020年2021年2022年居民人均医疗保健支出(元)居民人均医疗保健支出同比上年增长2018-2022 年居民人均医疗保健支出2018-2022 年居民人均医疗保健支出互联网医疗不断发展、模式创新,满足日益升级的健康需求互联网医疗不断发展、模式创新,满足日益升级的健康需求数据来源:炼丹炉大数据、公开资料01软件应用通过互联网医及移动互联网的技术手段,将线下医疗服务全部迁移至线上,如在线问诊、线上挂号等支持系统03网售药物国务院办公厅在关于服务“六稳”“六保”进一
5、步做好“放管服”改革有关工作的意见中提出,确保电子处方来源真实可靠的前提下,允许网络销售除国家实施特殊管理药品以外的处方药医疗硬件将健康监测的相关数据经过分析,提供健康管理建议反馈给用户,如智能手环、动态血糖检测仪02人工智能人工智能在医疗领域的应用,包括医疗影像、辅助诊断等04大健康时代下保健品品牌数字化驱动大健康时代下保健品品牌数字化驱动数据来源:炼丹炉大数据把握大行业趋势把握大行业趋势全面掌握行业趋势动态,识别增长/衰退行业,及时调整品牌定位与规划全面掌握行业趋势动态,识别增长/衰退行业,及时调整品牌定位与规划识别并抢占机会识别并抢占机会把握新机遇下的市场机会,品类新方向,产品创新点把握
6、新机遇下的市场机会,品类新方向,产品创新点洞察消费者需求洞察消费者需求在市场机会中,把握主动权,根据消费者需求做差异化策略在市场机会中,把握主动权,根据消费者需求做差异化策略品牌案例解析品牌案例解析拆解品牌成功案例,复制成功道路拆解品牌成功案例,复制成功道路02 品类机会发现02 品类机会发现把握行业趋势,识别抢占机会把握行业趋势,识别抢占机会数据来源:炼丹炉大数据行业风向行业风向全面掌握行业趋势动态,识别增长/衰退行业,及时调整品牌定位与规划全面掌握行业趋势动态,识别增长/衰退行业,及时调整品牌定位与规划品类检测品类检测对不同品类的销售情况、消费者需求和竞争情况进行分析,做出相应的产品调整和
7、市场布局对不同品类的销售情况、消费者需求和竞争情况进行分析,做出相应的产品调整和市场布局机会点发现机会点发现在高增长的子品类中发现品类机会点,把握行业趋势和识别抢占机会是企业成功的关键在高增长的子品类中发现品类机会点,把握行业趋势和识别抢占机会是企业成功的关键黑马商品黑马商品发现机会品类下高速成长的黑马产品,拆解黑马产品特征与所在细分赛道发现机会品类下高速成长的黑马产品,拆解黑马产品特征与所在细分赛道保健品市场规模快速增长,具备巨大潜力保健品市场规模快速增长,具备巨大潜力数据来源:炼丹炉大数据保健食品/膳食营养补充食品行业线上销售趋势保健食品/膳食营养补充食品行业线上销售趋势-100.0%-5
8、0.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%050000000050000000020000000002500000000300000000035000000004000000000450000000050000000002022222200320220420220520220620220720220820220920222302202303202304202305销售额销售额同比维生素/矿物质/钙铁锌
9、硒是目前最普及的膳食营养食品维生素/矿物质/钙铁锌硒是目前最普及的膳食营养食品数据来源:炼丹炉大数据2023年5月普通膳食营养食品品类分布2023年5月普通膳食营养食品品类分布大部分普通膳食营养食品处于增长阶段,其中蛋白粉类占比最高,能量补充剂型饮料高速增长大部分普通膳食营养食品处于增长阶段,其中蛋白粉类占比最高,能量补充剂型饮料高速增长数据来源:炼丹炉大数据2023年6月普通膳食营养食品品类红蓝海2023年6月普通膳食营养食品品类红蓝海脂肪酸/脂类动物精华/提取物其他膳食营养补充品蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白菌/菇/酵素植物精华/提取物蔓越莓胶囊、鳕鱼肝油、女性益生菌等保健概念在社交媒体讨论热度
10、飙升蔓越莓胶囊、鳕鱼肝油、女性益生菌等保健概念在社交媒体讨论热度飙升数据来源:炼丹炉大数据、小红书保健品相关概念互动量增长率保健品相关概念互动量增长率0%5%10%15%20%25%30%蔓越莓胶囊鳕鱼肝油女性益生菌阿胶糕大豆异黄酮桃胶氨基葡萄糖谷维素蜂胶番茄红素肌酸菊粉膳食纤维灵芝孢子粉液体钙椴树蜜螺旋藻补硒蜂王浆玛卡补血珍珠粉酵素胶原蛋白叶黄素补铁NMN海豹油泡腾片芦荟胶囊蜂蜜虾青素燕窝葡萄籽复合维生素护肝片辅酶Q10阿胶氮泵秋梨膏角鲨烯卵磷脂褪黑素葡萄糖酸钙解酒药精氨酸左旋肉碱纳豆激酶睾酮孕妇钙片鹿胎膏Swisse斯维诗私密保养蔓越莓精女性维生素英国HB荷柏瑞鳕鱼肝油DHA胶囊月神女性益
11、生菌 口服胶囊女性护理进口乳酸杆菌Swisse斯维诗私密保养蔓越莓精女性维生素英国HB荷柏瑞鳕鱼肝油DHA胶囊月神女性益生菌 口服胶囊女性护理进口乳酸杆菌03 消费者洞察03 消费者洞察消费者洞察消费者洞察数据来源:炼丹炉大数据人群定位人群定位充分了解消费者的需求和行为,结合产品特性,可以根据不同人群的需求和行为制定相应的营销策略充分了解消费者的需求和行为,结合产品特性,可以根据不同人群的需求和行为制定相应的营销策略人群描绘人群描绘对目标消费者进行详细的描述,更好地了解目标消费者,进而发现新的市场机会对目标消费者进行详细的描述,更好地了解目标消费者,进而发现新的市场机会需求洞察需求洞察对消费者
12、的需求进行深入的研究,揭示消费者的购买行为和决策过程,以及他们的态度、价值观和偏好对消费者的需求进行深入的研究,揭示消费者的购买行为和决策过程,以及他们的态度、价值观和偏好创新启发创新启发了解消费者的需求和想法是创新的关键。通过洞察消费者,企业可以根据市场需求进行产品创新和服务改进了解消费者的需求和想法是创新的关键。通过洞察消费者,企业可以根据市场需求进行产品创新和服务改进保健品消费大户为孕产妇、学生、健身人群,各类人群都有较为鲜明的消费特征保健品消费大户为孕产妇、学生、健身人群,各类人群都有较为鲜明的消费特征数据来源:炼丹炉大数据保健品行业TOP7人群声量分布保健品行业TOP7人群声量分布新
13、一代妈妈优生优育新一代妈妈优生优育重视孕期的营养和保健重视孕期的营养和保健学生学习压力大学生学习压力大保健品辅助缓解疲劳,提升记忆力保健品辅助缓解疲劳,提升记忆力健身人士氪金提升健身人士氪金提升管住嘴,迈开腿,吃概念管住嘴,迈开腿,吃概念孕产妇营养保健的同时也有爱美需求,产后瘦身、美容功效凸显孕产妇营养保健的同时也有爱美需求,产后瘦身、美容功效凸显数据来源:炼丹炉大数据保健品行业孕产妇人群功效场景声量保健品行业孕产妇人群功效场景声量保健+美容:孕妇产后恢复身体,也要恢复外貌保健+美容:孕妇产后恢复身体,也要恢复外貌数据来源:炼丹炉大数据血尔补血口服液产后调理气虚血亏口液女人补气补铁养血血尔补血
14、口服液产后调理气虚血亏口液女人补气补铁养血学生希望借助保健品提升记忆力学生希望借助保健品提升记忆力数据来源:炼丹炉大数据保健品行业学生人群功效场景声量保健品行业学生人群功效场景声量专利+记忆力:抓住学生需求痛点,专利成分家长安心专利+记忆力:抓住学生需求痛点,专利成分家长安心数据来源:炼丹炉大数据dha记忆力学生补大脑增强高中生成人改善补脑儿童青少年搭鱼肝油dha记忆力学生补大脑增强高中生成人改善补脑儿童青少年搭鱼肝油健身人群对保健品的主要诉求是减肥、增肌健身人群对保健品的主要诉求是减肥、增肌数据来源:炼丹炉大数据保健品行业健身人群功效场景声量保健品行业健身人群功效场景声量瘦人+增肌:减脂、增
15、肌两大健身需求,抓住健身人士眼球瘦人+增肌:减脂、增肌两大健身需求,抓住健身人士眼球数据来源:炼丹炉大数据诺特兰德TG增肌粉乳清蛋白质粉瘦人健身增肌营养粉重健肌粉诺特兰德TG增肌粉乳清蛋白质粉瘦人健身增肌营养粉重健肌粉04 品牌案例分析04 品牌案例分析深谷溪田销量快速成长,上半年排名第二深谷溪田销量快速成长,上半年排名第二数据来源:炼丹炉大数据深谷溪田线上销售趋势深谷溪田线上销售趋势深谷溪田是一个国产的健康膳食品牌,其产品以优良的质量和良好的服务赢得了广大消费者的喜爱。深谷溪田品牌的产品主要包括酵素、大豆蛋白粉、益生菌、儿童营养品等。排名品牌1byhealth/汤臣倍健2深谷溪田3swiss
16、e4cpt/康比特5muscletech/麦斯泰克2023年1-6月保健品品牌排名2023年1-6月保健品品牌排名深谷溪田近期增长点之一,来自于新品夜见酵素深谷溪田近期增长点之一,来自于新品夜见酵素数据来源:炼丹炉大数据深谷溪田夜见酵素复合果蔬植物酵素片水果孝素片糖果酵素片深谷溪田夜见酵素复合果蔬植物酵素片水果孝素片糖果酵素片定位上班族、产妇、吃货等人群定位上班族、产妇、吃货等人群酵素品类夜间使用+减肥功效夜间酵素概念酵素品类夜间使用+减肥功效夜间酵素概念酵素品类属于高增长、高占比的红海市场酵素品类属于高增长、高占比的红海市场数据来源:炼丹炉大数据2023年6月普通膳食营养食品红蓝海分布202
17、3年6月普通膳食营养食品红蓝海分布夜间酵素概念,目前在市场上趋势向好夜间酵素概念,目前在市场上趋势向好数据来源:炼丹炉大数据夜间酵素概念市场销售趋势夜间酵素概念市场销售趋势酵素类产品较多适用于聚餐、日常与应酬等场景,夜见酵素定位上班族、产妇、吃货等人群,扩大了适用范围酵素类产品较多适用于聚餐、日常与应酬等场景,夜见酵素定位上班族、产妇、吃货等人群,扩大了适用范围数据来源:炼丹炉大数据酵素类产品适用场景消费者声量分布酵素类产品适用场景消费者声量分布夜间使用+减肥功效,同时满足消费者使用时间与功效偏好夜间使用+减肥功效,同时满足消费者使用时间与功效偏好数据来源:炼丹炉大数据消费者保健品使用时间声量分布消费者保健品使用时间声量分布消费者保健品功效声量分布消费者保健品功效声量分布基于对市场的快速反应,夜见酵素上市以来销量稳定成长基于对市场的快速反应,夜见酵素上市以来销量稳定成长数据来源:炼丹炉大数据夜见酵素销售趋势夜见酵素销售趋势深谷溪田夜见酵素复合果蔬植物酵素片水果孝素片糖果酵素片深谷溪田夜见酵素复合果蔬植物酵素片水果孝素片糖果酵素片