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1、微播易营销智库 2023年10月2024年母婴行业营销玩法与策略解法本章由消费新趋势、营销新趋势和母婴品牌投放新趋势三部分组成,从消费者端洞察母婴行业的增量人群,从营销端看母婴市场的机会点,从品牌投放数据分析母婴品牌社媒营销投放偏好与策略。01母婴品牌趋势洞察消费新趋势|出生率下行,中大童群体将是增长机会5210629561.20%1.36%1.26%1.09%1.04%0.85%0.75%0.68%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%050002000212022中国出
2、生人口数量及出生率出生人口数量(万)出生率根据国家统计局的数据,2022年,我国全年出生人口为956万人,自1950年以来首次跌破1000万人,人口出生率下降到了0.677%,近五年来,我国出生人口数量和出生率持续下降。对比2010 2023年全国人口普查0-14岁儿童数量占比发现,婴幼儿童人口迎来结构变化,4-14岁大童比重近十年来增长2.65%,2022年较2020年增长0.45%,催生超2亿人口的中大童市场迎来爆发前景。4.50%3.20%2.28%12.10%14.75%15.67%2010年(第六次全国人口普查)2020年(第七次全国人口普查)2022年0-14岁儿童人口数量占比0-
3、3岁4-14岁数据来源:国家统计局消费新趋势|用户愈加重视社交体验与圈层交流,注重家庭生活品质和个人身心满足数据来源:艾媒咨询;2023中国新母婴人群研究报告资讯信息:母婴垂类APP社交媒体类短视频类内容社交类电商类母婴购物:电商类明显高于其他平台经验分享与孕育记录:内容社交类母婴垂类APP社交媒体类短视频平台电商类社交娱乐需求:短视频平台社交媒体内容社交类其他平台50%40%36%30%25%22%22%15%圈层妈妈口碑分享专业医师自己的经验判断好友推荐素人妈妈博主日常分享专业测评博主尊重孩子的想法母婴大V博主母婴用户购买决策时信赖人群宝妈们在选择商品时更愿信赖有情感共鸣的真实内容,用户愈
4、加重视相同圈层的妈妈们的口碑分享26%30%27%44%26%21%17%12%22%23%3%18%17%17%19%7%29%34%12%26%44%6%9%5%10%0%20%40%60%80%100%电商类社交媒体类短视频平台母婴垂直类内容社交类母婴用户使用不同平台的目的占比获取母婴资讯和产品信息孕期经验分享孕育母婴记录社交与娱乐购买母婴用品理性对比,挑选合适的母婴产品从线上线下多渠道获取信息,拒绝踩坑母婴用户获取信息内容分布安全是主要,功能功效/性价比/颜值等为产品带 来更多价品质安全是核心,精细化扩展需求照顾好自己才有能力照顾好孩子养娃不影响享受生活,充实自我更好的陪伴带来 快乐的
5、孩子愿意花时间参与亲子互动,注重有效性敷衍式育儿云养娃爸爸带娃通常为90后、00后的育儿方式,主打用魔法打败魔法年轻人已逐渐形成佛系、摆烂式、敷衍式等育儿观,懒妈妈养出天使宝宝年轻人隔着屏幕看各类乖巧可爱、干净整洁、咯咯笑的宝宝爸爸带娃精彩纷呈,屡现名场面,通常为坑娃系列消费新趋势|个性化、差异化育儿观在新生代父母中悄然流行反向育儿孩子早当家孩子一身厨艺傍身,给父母做早饭、做晚饭辣妈带娃辣妈育儿观,不做牺牲式的宝妈708090100110120孕产用品奶粉纸尿裤婴童洗护婴童大件母婴用户城市购买TGI指数一线新一线二线三线及以下6080100120140孕产用品奶粉纸尿裤婴童洗护婴童大件母婴用户
6、年龄购买TGI指数90前90-9595后60800孕产用品奶粉纸尿裤婴童洗护婴童大件母婴用户可支配收入购买TGI指数5000以下以上消费新趋势-小红书平台|年轻一代、中高消费人群是母婴品类主力消费群体中低城市用户更关注母婴用品购买90后、95后用户是母婴品类的消费主力母婴用户的可支配收入在5000元以上居多数据来源:小红书母婴行业用户洞察报告男性 18%女性 82%母婴用户性别分布母婴用户年龄分布13.6%40.8%21.6%12.7%11.3%15.0%41.2%29.4%7.4%7.0%24岁以下24-30岁31-35岁36-40岁41岁
7、以上2022年2023年11.6%27.4%38.2%15.6%7.2%16.8%30.7%34.2%13.5%4.8%高消费人群中高消费人群中等消费人群中低消费人群低消费人群2022年2023年母婴用户消费能力母婴细分品类用户标签:中低城市、90后95后、中高收入水平用户消费新趋势-抖音平台|母婴群体展现男性化、成熟化、市场下沉化2023年抖音电商母婴行业男性人群占比同比增幅高于女性6.67%-2.86%男性女性抖音电商母婴行业人群性别同比增幅男性化随着生育率的下降,高龄父母同比增幅高于年轻父母成熟化-21.33%-7.18%16.56%0.86%28.90%18-24岁25-30岁31-4
8、0岁41-50岁50岁抖音电商母婴行业人群年龄同比增幅低线城市人群占比同比增幅高于高线城市人群下沉化-67.8%-10.2%-1.3%31.1%79.3%45.2%一线新一线二线三线四线五线抖音电商母婴行业人群城市同比增幅数据来源:蝉妈妈2023抖音电商平台母婴行业营销白皮书营销新趋势|全渠道整合的新零售模式将加速母婴品牌营销升级社交媒体内容营销直播平台线上渠道裂变消费者用户线上活跃复购增购引流线下门店流量沉淀线上线下联动粉丝运营线上渠道母婴店综合商超娱乐区育儿咨询交流体验育儿活动悦己社交线下渠道母婴人群向线上转移消费路径,催生线上母婴消费规模持续增长;线上化发展补齐品牌“多渠道”、“多元化”
9、、“多形式”全渠道整合,加速母婴品牌营销升级。数据来源:艾瑞咨询73%72%68%66%65%64%27%28%32%34%35%36%2002120222023E中国母婴用品消费线上线下占比线下线上营销新趋势|跨场景、跨品类、跨阶段,更多生意增量待挖掘母婴妈妈护肤母婴用品生活出行婴童早教妈妈经验妈妈穿搭婴童营养孕期运动亲子游孕期出行早教经验儿童图书益智玩具待产经验产后饮食产检经验孕妇运动课程身材保持儿童辅食儿童零食营养搭配经验出行穿搭亲子装孕期护肤美妆经验清洁保养待产用品婴童用品萌娃日常母婴X出行切入带孩子自驾游场景或独自带娃场景,场景种草母婴X教育以陪伴孩子/辅导孩子
10、为背景,母婴与教育场景结合母婴X生活跨圈泛生活领域,以母婴为核心关系延展生活的方方面面母婴X运动展现妈妈们关爱孩子并关心自我运动健康的自洽生活母婴X带货围绕妈妈群体种草妈妈需要/妈妈爱买的好物母婴X美妆与美妆等女性强相关领域绑定,悦己生活母婴X时尚母婴与时尚无缝融合,围绕妈妈与孩子的日常穿搭进行内容延申母婴X美食孩子营养健康的美食制作或美食搭配,触达美食领域共鸣驱动性价比驱动求真驱动独特性驱动物质需要驱动能够满足消费者衣食住行等基本生存的物质需求优惠、折扣等促销满足消费者“占便宜”的心理具有独一无二的人设、创新的内容,人无我有场景评测/明星或头部达人亲测例证产品品质能够与消费者产生高度一致的价
11、值观共鸣能够激发消费者某种集体主义的情绪、情感情绪价值个性生存验证价格情感驱动情绪价值场景价值产品价值增强品牌认知与美誉度、权威性,例如上海品茶、品牌故事、环保理念、产业赋能等内容将产品与用户场景强关联,例如品类教育等内容展示产品与实力,例如产品介绍、竞品对比、科技力展示等#配方#舒适度#成分#透气性#吸水力#奶源地#设计#安全#颜值#功能#陪伴#吃饭#玩耍#逛街#出游#活动#露营#早教课#兴趣班#在家#仪式感#满足感#沉浸#参与感#惊喜#品牌认同#信任度#精神归属营销新趋势|母婴产品功效白热化,讲故事讲情怀的“情绪价值”成为品牌销量增长的营销突破点学术背景类讲师传授类年糕妈妈抖音粉丝1000
12、万+浙大医学硕士,中国科普作家协会会员,内容以分享育儿百科、辅食营养等泛知识评测类育婴师安安米琪抖音粉丝160万+三胎妈妈,10年间积累育儿经验,同时也是孕产瑜伽导师小白养成类凯叔抖音粉丝270万“凯叔讲故事App”创始人,全民阅读推广人,为讲故事和提供内容服务老爸评测抖音粉丝2000万+有着长达16年的产品检测和化学品安全评估工作经验,成立专业的消费品安全评测团队职业资深类崔玉涛抖音粉丝310万+知名养育专家,北京崔玉涛诊所院长,擅长科学育儿,分享宝宝保健、常见疾病和症状的判断,护理方法等知识专业度亲近感强强KOL(Key Opinion Leader)KOC(Key Opinion Con
13、Sumer)KOP(Key Opinion Professional)释义关键意见领袖关键意见消费者关键意见专家人设出圈、有人气、有吸引力真实、接地气专业人士/人设、权威学术、职业背景内容选题广泛且适配人设重体验,主观色彩强烈细分垂直领域,专业知识体系丰富,科普性强,强信任感用户泛用户群体与用户距离较远某一个品牌种草用户与用户距离较近与同一圈层的用户距离较近营销新趋势|KOP知识营销为母婴品牌加成专业信赖度什么是KOP?KOP的优势和特点是什么?投放新趋势|品牌投放从红书微博向抖音转移,层级向腰尾部倾斜43.9%-8.8%-27.8%-7.3%抖音小红书微博微信公众号母婴品牌主要平台投放同比变
14、化2022年1-8月2023年1-8月变化率基于近一年内微播易订单数据分析,母婴品牌投放平台以抖音和小红书为主,抖音平台投放占比42%,小红书33.8%;对比同期,母婴品牌在抖音平台的投放订单出现大幅度增长,在其他平台不同程度的缩减投放预算;达人投放层级方面,母婴品牌在抖音、小红书、微博三平台的达人投放层级均向腰尾部账号发生倾斜,微信公众号则集中在头腰部账号数据来源:微播易订单数据,数据周期2022.9.12023.8.3042.2%33.8%19.3%4.4%0.1%0.1%2022年9月-2023年8月母婴品牌各平台投放占比抖音小红书新浪微博微信公众号哔哩哔哩快手4.9%0.7%15.4%
15、20.0%0.9%0.5%23.7%0.0%56.5%40.0%55.9%60.0%15.2%17.3%65.0%73.3%35.1%55.0%27.1%20.0%39.8%41.1%11.0%13.3%3.4%4.3%1.6%0.0%44.1%41.1%0.3%13.3%2022.1-8 2023.1-8 2022.1-8 2023.1-8 2022.1-8 2023.1-8 2022.1-8 2023.1-8抖音微信公众号小红书新浪微博母婴品牌主要平台投放达人层级同比变化头部中腰部腰尾部KOC投放新趋势|垂类达人占比近六成,抖音泛生活,小红书生活+时尚59.0%8.8%6.6%0.0%10
16、.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%母婴亲子美食美妆护肤生活时尚/随拍剧情搞笑新闻资讯影视娱乐动漫/游戏旅行出行家居情感心理颜值达人教育测评健康养生才艺二次元IT科技财经运动健身科技数码文化艺术宠物摄影2022年9月-2023年8月母婴品牌投放达人类型垂类:泛垂类=6:4基于微播易主流平台投放订单数据,在投放达人类型上,母婴亲子垂类账号占比接近60%,美食、美护、生活等泛垂类和兴趣类达人占比40%。具体到抖音和小红书两大主要投放平台,抖音平台除垂类达人外,品牌偏好选择生活+美食+剧情搞笑+美妆护肤的类型达人,小红书平台则侧重美食+时尚+美妆护肤+家装的类型达人。数
17、据来源:微播易订单数据,数据周期2022.1.12023.8.3062.4%9.3%7.4%4.8%4.5%母婴亲子生活美食剧情搞笑美妆护肤抖音平台top5投放达人类型65.5%16.3%4.7%4.2%4.4%母婴亲子美食时尚/随拍美妆护肤家居家装小红书平台top5投放达人类型20.80%18.30%34.60%17.00%10%44岁小红书母婴达人粉丝年龄分布3.72%6.68%20.29%37.46%15.72%16.15%50岁抖音母婴达人粉丝年龄分布64.80%35.10%女男抖音母婴达人粉丝性别分布女男72.1%27.9%抖音平台母婴达人性别分布女男79%21%小红书平台母婴达人性
18、别分布86.10%13.90%女男小红书母婴达人粉丝性别分布58%53%数据来源:微播易数据研究院,根据抖音巨量星图母婴标签达人数据计算,N=16273;小红书蒲公英平台母婴标签达人计算,N=23091投放新趋势|抖音母婴达人多宝爸,小红书母婴达人聚集年轻女粉男性达人占比更高粉丝偏中年粉丝年龄偏小粉丝女性占比大达人达人粉丝达人达人粉丝头部中腰部腰尾部KOC头部中腰部腰尾部KOC投放新趋势|达人CPM优势抖音在中腰部,小红书在头部和尾部数据来源:微播易订单数据,数据周期2023.1.12023.8.30基于微播易主流平台投放订单数据,2023年1月-8月,抖音平台母婴品牌在各层级的CPM分布上,
19、中腰部和腰尾部达人的CPM要远低于头部与KOC;小红书则是头部达人和KOC的CPM较有优势,曝光成本远低于中腰部和腰尾部达人。头部中腰部腰尾部KOC头部中腰部腰尾部KOC投放新趋势|抖音头腰达人CPE在3元左右,小红书KOC优势显著数据来源:微播易订单数据,数据周期2023.1.12023.8.30基于微播易主流平台投放订单数据,2023年1月-8月,抖音平台母婴品牌在各层级的互动单价分布呈现,头部、中腰部、腰尾部单价较为接近,且平均CPE在3元左右;小红书平台各层级CPE差距不大,KOC同样具备中腰部和腰尾部达人的互动单价优势。抖音5S播放率小红书3S阅读率抖音小红书数据来源:微播易订单数据
20、,数据周期2023.1.12023.8.30投放新趋势|抖红平台达人内容吸引力接近,小红书互动率更高在投放达人的内容形式方面,原创视频占比接近七成,原创图文占比20%,其他图文/视频转载素材占比11%;5S播放率和3S阅读率反应该平台达人内容对用户的吸引或者留存能力,母婴品牌投放达人主要集中在抖音和小红书平台,二者相差不大,中位数均超过35%;在互动率方面,抖音平台投放达人的互动率低于小红书平台。原创视频68.5%原创图文20.2%其他11.32%2023年1月-8月母婴品牌投放达人内容形式 出生率下行,中大童群体将是增长机会 消费者重视社交体验与圈层交流,注重家庭生活品质和个人身心满足 个性
21、化、差异化育儿观在新生代父母中悄然流行 小红书平台的年轻一代、中高消费人群是母婴品类主力消费群体 抖音平台母婴人群展现男性化、成熟化、市场下沉化特点 全渠道整合的新零售模式将加速母婴品牌营销升级 母婴品牌可跨场景、跨品类、跨成长阶段,更多生意增量待挖掘 母婴产品功效白热化,讲故事讲情怀的“情绪价值”成为品牌销量增长的营销突破点 KOP知识营销为母婴品牌加成专业信赖度 母婴品牌投放从红书微博向抖音转移 达人层级趋势:腰尾部达人显现红利 达人类型趋势:垂类达人占比近六成,抖音泛生活,小红书生活+时尚 达人特点:抖音母婴达人多宝爸,小红书母婴达人聚集年轻女粉 达人投放成本:达人CPM优势抖音在中腰部
22、,小红书在头部和尾部;抖音头腰达人CPE在3元左右,小红书KOC优势显著 达人互动表现:抖红平台达人内容吸引力接近,小红书互动率更高消费趋势营销趋势投放趋势从前一章节得出,母婴品牌在抖音、小红书双平台投放优势较明显。本章以抖红平台为主,双微平台为辅,提出母婴品牌跨平台整合营销解题策略品类四象限方法论。02母婴品牌跨平台整合营销方法论快消品耐用品低客单价高客单价低客单价+快消品低客单价+耐用品高客单价+快消品高客单价+耐用品宝宝零食;婴童辅食纸尿裤;孕婴童产品婴幼儿补剂;高端奶粉;高端母婴个护;早教课程吸奶器;奶瓶辅食工具;餐具婴儿车;安全座椅婴童单车;月子中心解决用户痛点,用户购买相对谨慎,易
23、形成长期购买习惯多为日常用品,用户易产生兴趣消费,购买决策短使用频次高,时间久,用户注重品牌知名度和产品口碑使用频次低且价格高,用户购买决策长增强品牌建设协同体验锁客获取用户信任打造品牌口碑专业内容种草强化产品效用赢得用户选择种草收割一体母婴品牌跨平台整合营销方法论四象限分品类营销方法论低客单价+快消品营销打法:赢得用户选择,种草收割一体品类特点:多为日常用品,用户易产生兴趣消费,购买决策短(如宝宝零食;婴童辅食;纸尿裤;孕婴童产品)平台策略女性用户聚集长尾账号量大,KOC口碑具有较强带动作用女性兴趣圈层浓厚,利于母婴相关行业的泛化与破圈人群泛,流量大达人量大、覆盖大娱乐属性鲜明,利于母婴行业
24、内容与泛娱乐内容融合商业成熟,内容电商闭环完善人群泛,流量大达人量大,互动较强快手平台母婴热度持续提升快手搜索母婴相关内容覆盖广、用户不断攀升达人策略母婴垂类教育50%30%泛母婴账号烘托泛兴趣辅助铺设延展垂类泛垂类头部尾部中腰部20%打圈层精人群打认知吸新客打信赖做影响捞潜客做拓展打趣味做心智做影响,做声量做信赖,做真实做圈层,做渗透10%头部专家背书大V直播带货40%50%尾部KOC真实种草腰部肩部KOL做影响做渗透搞笑趣味带娃日记幽默搞笑的带娃记录中植入母婴品牌,扩圈潜在人群博主分享带娃经过,围绕吃穿用等方面植入母婴品牌专家背书知识科普围绕孩子饮食、安全、发育等分享育儿经验专家抛出孩子在
25、吃穿用上面的问题痛点,进行科学指导专业趣味内容延申刺激转化KOP育儿观KOC经验稿内容种草SEO优化SEM占位搜索优化评论区组件评论区内容引导适时转化心智建设科学种草泛生活、泛兴趣、泛娱乐类型KOL内容建设内容种草挑战赛、全民任务等品牌活动,激发用户参与品牌活动头部直播短视频分发抖客分销分销评测对比一众同类产品横向评测,给出产品优劣势50%50%内容及投放策略自播矩阵品牌专场品牌自播低客单价+快消品营销打法:赢得用户选择,种草收割一体品类特点:多为日常用品,用户易产生兴趣消费,购买决策短(如宝宝零食;婴童辅食;纸尿裤;孕婴童产品)案例:某国际大牌宝宝零食新品上市实现品牌&产品宣推+用户心智建设
26、+持续促进转化减糖零食-前5屏宝宝零食-前5屏#宝宝零食-前5屏#乳酸菌-第1屏#儿童零食推荐-第2屏自然搜索品类关键词靠前多话题占位关键词矩阵布局;评论区引导购买5.3%58.3%36.4%头部腰部尾部母婴亲子、科普育儿;87.4%美食;4.6%时尚;2.6%钻石型达人矩阵覆盖七大类型强种草铺心智促转化强引导抖音topview抖音信息流抖音、快手、小红书达人多场景种草050010009/19/49/79/109/139/169/199/229/259/2810/110/410/710/10 10/13 10/16 10/19 10/22 10/25 10/28 10/31Buzz Trend
27、source:99期间新品站外搜索走势source:99期间新品小红书&抖音声量趋势小红书抖音KOL发布趋势与99期间新品站外搜索趋势一致KOL投放对生意影响起到正向促进作用全网累计曝光9100万+粉丝覆盖3亿+总互动量110万+投放效果数据来源:微播易内部案例高客单价+快消品营销打法:增强品牌建设,协同体验锁客平台策略达人策略垂类泛垂类延展打认知,打信赖打圈层,精人群打兴趣,做延申头部尾部中腰部做真实,育心智做专业,建信赖做影响,打声量母婴垂类站队背书60%20%泛母婴达人扩圈层触达20%头部专家背书明星代言发挥粉丝效应40%40%尾部承接经验体会中腰部KOL提供专业建议女性用户广泛,适合培
28、育准妈妈社区属性较强,利于品牌建设用户量大明星影响力大,适合品牌声量曝光用户广泛平台影响力大,母婴相关IP丰富,适合打造品牌声量妈妈人设明星大V多商业闭环成熟流量大高客单父母熟人圈层,传播速度快品类特点:解决用户痛点,用户购买相对谨慎,易形成长期购买习惯(如婴幼儿补剂;高端奶粉;高端母婴个护;早教课程)20%泛兴趣达人内容多元延展内容及投放策略明星/流量达人代言选用与品牌适配的明星代言,以明星人设加码品牌好感,同时发挥明星的粉丝影响力专家多角度证言好物推荐深度评测专家答疑、分析成分配方、医学专业背景选品排雷等形式可提升母婴品牌信赖感看认证、看源产地、看成分等,综合对比给出消费者选择建议列清单,
29、分享育儿经验,推荐种草自家宝宝使用产品,影响同圈层妈妈消费习惯 腰部达人种草,配合组件转化 新品上市,明星代言,粉丝转化 品牌官微官宣次转化强曝光育心智强引导 专业垂类KOL背书 母婴垂类KOL好物分享 培育KOC种子用户主动分享 母婴品牌自有宣传阵地促转化强互动 新品上市话题矩阵掀起舆论热潮 流量型达人带货 品牌自播矩阵品牌故事分享围绕品牌故事、研发故事、产品故事展现品牌的立体形象深证言树品牌 头部大V讲述品牌故事 专家KOL价值解读20%30%30%20%高客单价+快消品营销打法:增强品牌建设,协同体验锁客品类特点:解决用户痛点,用户购买相对谨慎,易形成长期购买习惯(如婴幼儿补剂;高端奶粉
30、;高端母婴个护;早教课程)案例:某高端奶粉品牌大促节点组合投放种收一体多平台组合投放,持续内容种草+品牌建设,辅助用户决策7.7%49.7%38.7%2.9%头部中腰部腰尾部KOC某高端奶粉品牌近半年投放达人层级68.2%14.2%13.5%3.2%某高端奶粉品牌近半年投放达人平台分布抖音小红书新浪微博微信公众号53.8%11.2%8.2%6.3%母婴亲子美食生活美妆影视娱乐时尚随拍旅行颜值达人剧情搞笑情感测评才艺家居假装健康养生教育科技数码某高端奶粉品牌近半年投放达人类型引导评论区链接购买亲子舞蹈育儿痛点成分表说明9-10月11-12月微博母婴类中腰部达人引入品牌活动,吸引用户双11参与活动
31、并购买成分科普亲子互动专业测评经验分享微博食饮类大V分析企业发展路径推荐购买数据来源:微播易内部案例抖音、小红书投放为主腰尾部达人投放占九成垂类VS泛垂类 5:5流量大明星聚集品牌对外的形象出口低客单价+耐用品营销打法:专业内容种草,强化产品效用平台策略达人策略女性用户高度聚集美妆/时尚/生活类达人量大,母婴品牌跨圈选择度高社区属性较强,利于宝妈交流育儿心得,分享母婴好物人群泛,流量大母婴类达人数量多平台母婴相关行业IP丰富内容电商闭环完善垂类泛垂类头部中腰部尾部打圈层打认知做信赖立人设拼专业塑好感母婴垂类站队背书80%20%泛母婴达人内容延申10%头部达人/明星好物分享30%60%中腰部KO
32、L获取精准圈层尾部及KOC真实分享,发挥舆论引导力品类特点:使用频次高,时间久,用户注重品牌知名度和产品口碑(如吸奶器;奶瓶;辅食工具;餐具)父母熟人圈层,传播速度快视频号直播公私域联动专家科普对比评测红黑榜Vlog记录媒体资讯经验分享好物种草母婴垂类KOL泛母婴KOL带货型KOL吸引型内容横向测评好物分享VLOG红黑榜经验分享教程合集种草单品种草科普母婴专家型KOL导购型内容40%热点资讯情景剧热点型内容20%泛兴趣类KOL媒体类KOL情感类KOL品牌官方少多阅读精力阅读场景消遣决策合集种草内容及投放策略40%低客单价+耐用品营销打法:专业内容种草,强化产品效用品类特点:使用频次高,时间久,
33、用户注重品牌知名度和产品口碑(如吸奶器;奶瓶;辅食工具;餐具)品牌故事36%32%31%27%19%12%11%10%10%9%湿巾棉柔巾纸尿裤奶瓶早教玩具辅食待产用品吸管餐椅洗护某母婴品牌 社媒提及产品/品类77%12%5%2%1%1%1%母婴育儿时尚穿搭美容美妆美食科技数码旅游家居家装少多阅读精力阅读场景消遣决策强化产品吸引力提升品牌认可度达人探店Vlog记录好物种草育儿专家科学指导单品推荐强化产品利益点爱的icon爱的2平方共建母婴室爱的回应“为世界上唯一的你”公域投流吸引用户进入直播间,引导私域社群。剧情植入兴趣引导加深品牌印象利用品牌官方出口,探讨她们育儿之路上的探索与成长案例:某现
34、象级母婴品牌全品类社媒营销母垂+泛圈层达人深耕强化产品力,官方与头部大V持续打造品牌力9%3%52%3%39%94%抖音小红书某母婴品牌预估抖音小红书平台达人数中腰部腰尾部KOC-素人61%23%7%3%3%母婴育儿日常生活旅游美容美妆美食抖音预估达人类型小红书预估达人类型数据来源:行业公开数据,微播易整理高客单价+耐用品营销打法:获取用户信任,打造品牌口碑尾部头部中腰部维护口碑打信任度强化专业力20%尾部承接经验体会30%50%中腰部KOL展现权威意见头部专家背书打消顾客疑虑垂类泛垂类打认知,打信赖延申兴趣人群扩圈母婴垂类权威证言60%40%泛母婴达人场景延展(家装生活、美妆时尚等)平台策略
35、女性用户广泛社区属性较强,适合母婴垂类种草及泛母婴场景的生活类内容分享达人策略用户体量大内容相对丰富,适合泛母婴达人的剧情化、场景化内容延展熟人圈层深度内容传导,适合情绪营销、叙事营销,输出品牌理念,强化品牌价值观品类特点:使用频次低且价格高,用户购买决策长(如婴儿车;安全座椅;婴童单车;月子中心)内容及投放策略围绕质量检测、生产工艺、售后服务等展现产品的安全保障品控溯源围绕婴童场景推荐妈妈爱用大件好物,如溜娃神器,婴儿房布置,婴儿区布置等好物推荐&经验分享多为某婴童大件单品的决策推荐贴,介绍单品功能、优势、价格、材质、安全性等选购指南综合展示同类产品的各项性能和产品优劣势,引导决策产品测评围
36、绕品牌研发技术、品牌理念、设计理念、安全保障等推广品牌形象品牌故事围绕婴童耐用品安全性、材质、使用注意事项等输出专业意见知识科普讲产品解决用户痛点讲品牌培养用户信任决策引导使用场景和差异化10%50%40%达人类型:母婴垂类为主,多选专家KOP达人层级:中腰部为主达人类型:母婴相关领域达人,评测类、营销类、科普类达人层级:头腰部为主达人类型:母婴垂类账号达人层级:腰部为主,尾部和KOC铺量高客单价+耐用品营销打法:获取用户信任,打造品牌口碑品类特点:使用频次低且价格高,用户购买决策长(如婴儿车;安全座椅;婴童单车;月子中心)知识科普产品评测萌娃体验使用教程明星同款颜值大片选购指南案例:某国产婴
37、幼童安全用品品牌社媒种草垂类矩阵账号专业+场景种草,长效积累用户信任深度文章|科学科普|选购要点抖音专业+场景腰尾部达人宝爸/说车类小红书推荐+种草腰尾部达人时尚/母婴类微信公众号知识科普+品牌故事头部大V宝爸/科普类长图文评测|专业对比|承接导购数据来源:行业公开数据,微播易整理丁香妈妈笼包粑粑微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台About Weiboyi商业变现服务 基于大数据的社媒营销策略服务 全渠道提升曝光度 提升商务运营能力50w+品牌100w+KOL其他服务增值服务 KOL投放服务 KOC投放服务 直播电商服务 流量投放服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体
38、平台每日更新440万+人次KOL累计超800万KOL交易订单量分钟级交易平台全流程100%IT化智策智选智投智创领先的AI技术赋能内容成产与营销社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴依托四大核心优势帮助品牌实现精准、高效的一站式整合营销需求依托资源、技术、平台化、服务优势,微播易帮助品牌从茫茫“号海”中,找到、用对、用好KOL核心优势Current Strengths多准海量供给精准匹配资源优势技术优势TOP级代理商&服务商6000+MCN机构储备100W+资源全域覆盖定期吐劣纳优的保质机制系统化价格采购、监管体系的保价机制7大核心技术赋能品牌精准KOL与策略锁定快高效投放平台优势智能投放
39、工具,极速触达丰富标签,系统高效智选好专业&创新服务优势创新行业标准体系与玩法严格的执行服务与流程下达BRIEF策略规划内容策划数据分析产品梳理及爆点梳理KOL投放策略平台投放策略传播节奏策略流量投放策略预算规划/效果预估内容创意社媒玩法策划平台话题策划往期投放数据分析品牌与竞品投放数据对比社媒投放趋势账号检测与择优推荐媒介采买推荐账号提供报价定制投放排期账号应约76带货234“数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系服务体系Current Services大数据营销策略5流量投放流量监控策略优化流量优化6种草KOL投放KOC投放品牌投放数据库KOL合作数据库主播对接组货策略排期确定KPI评估报价单确认锁定资源排期内容审核应急备案系统投放协同智能结案用户优化优化优化直播电商品牌18备注:以上品牌仅为微播易部分客户展示,品牌排名不分先后美容美妆日化个护食品酒饮健康IT互联网服饰鞋帽新消费品牌汽车3C家电家具50万+品牌客户信赖我们,帮助成熟以及新锐品牌快速出圈经验丰富Professional Experience50W+微播易合作的品牌数量2000+微播易合作的国际知名品牌35+微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200+