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1、微播易营销智库 2023年10月2024年文化旅游行业营销玩法与策略解法2023年随着旅游市场的回温,旅游消费市场规模增长明显,为品牌带来更多的营销机会。01文旅行业及消费者洞察5.4%2.5%-0.5%-5.9%-1.8%3.5%10.6%18.4%12.7%3.1%2.5%4.6%2022年8月9月10月11月12月2023年1-2月3月4月5月6月7月8月社会消费品零售总额同比增速18,463 25,003 9,787 19,672 26,357 10,551 全国居民城镇居民农村居民2023年上半年全国及分城乡居民人均可支配收入与增速2022上半年人均可支配收入食品烟酒,3907,31
2、%衣着,764,6%居住,2949,23%生活用品及服务,722,6%交通通信,1630,13%教育文化娱乐,1205,9%医疗保健,1219,9%其他用品及服务,2023年上半年居民人均消费支出及构成消费市场现状零售市场销售保持稳健增长,全国居民人均消费支出有明显增长17月份,社会消费品零售总额同比增长7.3%。除汽车以外的消费品零售额增长7.5%。按消费类型分,7月份,商品零售32483亿元,同比增长1.0%;餐饮收入4277亿元,增长15.8%。17月份,商品零售235742亿元,同比增长5.9%;餐饮收入28606亿元,增长20.5%。文化娱乐消费水平提高,增长亮眼。数据来源:国家统计
3、局文旅市场规模2023年H1国内旅游收入增长明显,旅游业的复苏进程在不断提速2.956.3710.019.4610.248.478.185.578.36.256.394.3612.1611.680.0%115.9%57.1%-5.5%8.2%-17.3%-3.4%-31.9%49.0%-24.7%2.2%-31.8%178.9%-3.9%0.0%0.0%0.0%0.0%247.1%33.0%-18.3%-41.1%-18.9%-26.2%-21.9%-21.7%46.5%86.9%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%02468
4、1012142020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22020-2023年各季度国内旅游人数情况变化及环同比增速国内旅游人数(亿次)环比增长同比增长数据来源:文化和旅游部,微播易整理制图-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%00.511.522.532019H12020H12021H12022H12023H12019-2023H1国内旅游收入及同比增速国内旅游收入(万亿元)同比增速2023年上半年国内旅游总人次23.84亿,比上
5、年同期增加9.29亿,2023年对比2019年H1至2023年H1国内旅游收入情况,为自2020年来最高。2023年上半年,国内旅游收入(旅游总花费)2.30万亿元,比上年增加1.12万亿元,增长95.9%。2023年春节假期全国国内旅游出游达到3.1亿人次,同比增长23.1%,2023年五一出游合计2.74亿人次,同比增长70.83%,2023年国庆假期休假八天,为旅游市场复苏提供了时间条件,市场预期有再创新高机会。文旅消费时机小长假为用户出游最先青睐时间段,国庆假期为旅游市场复苏提供条件数据来源:益普索旅游定量调研(2023.6,N=3000),文化和旅游部,微播易整理38.471.950
6、.353.2周末节假日寒暑假非节假日/年假您会选择在什么时间去旅游(%)N=3000节假日和寒暑假成为用户主要出游所选时间段88.6%60.7%72.6%86.8%66.8%68.0%73.9%70.3%87.2%98.7%103.2%94.5%75.3%79.0%50.9%59.6%38.6%73.1%44.2%60.7%65.6%44.0%39.2%56.3%59.9%78.6%74.8%77.0%56.7%58.6%69.9%31.2%40.4%19.3%2023春节2022国庆2022中秋2022端午2022五一2022清明2022春节2021国庆2021中秋2021端午2021五一2
7、021清明2021春节2020国庆中秋2020端午2020五一2020清明小长假旅游市场恢复情况国内旅游收入恢复情况国内旅游人次恢复情况6158.549.948.546.943.331.729.82017.216.5短视频平台旅游内容平台生活分享平台朋友/家人推荐社交媒体平台旅行社旅行指南及书籍户外广告电视广告影综文旅用户触媒短视频、社交媒体、旅行媒体、生活分享类平台可以激发消费者种草68.461.858.9595247.966.760.961.15320.734.132.832.446.367.949.24542.835.355.448.645.541.335.318-29岁30-39岁40
8、-49岁50-59岁60岁以上短视频平台旅游内容平台旅行社生活分享平台社交媒体平台获取旅游信息和建议的渠道(%)N=3000数据来源:Mob研究院数据,微播易整理在代际触媒方面没有明显差异,29岁以下的年轻人群对短视频平台的使用率更高。纵观各平台年龄段分布,18-35岁人群占比相对较高,其次为 41-50 岁用户群体,更加成熟的年龄群体一定程度上具备较高的消费能力,同时为旅游企业带来一定营销机遇。文旅用户画像主攻人群为35岁下的年轻人,机会人群为41岁上的中产与银发族数据来源:巨量引擎城市研究院,小红书和B站官方数据,微播易整理制图抖音旅行兴趣用户年龄分布抖音平台旅行兴趣用户城市级分布19%2
9、6%28%27%50岁以上41-50岁31-40岁18-30岁33%21%46%30岁以上25-30岁18-24岁B站旅行兴趣用户年龄分布新一线,22%二线,18%三线,21%其他,39%B站旅行兴趣用户城市分布小红书旅行兴趣用户年龄分布小红书旅行兴趣用户城市分布18-35岁年轻人是旅行主力兴趣人群;除此外,41岁+中产与银发族潜力不可被忽略周末出游、圈层文化社交、活动趣味亲子互动、周末出游、文化体验周末出游、文化体验周末出游、文化、品质、精神体验Z世代年轻妈妈小镇青年新锐白领喜爱B站等中长视频看直播的频次高短视频等社交媒体重度沉浸短视频、图文等社媒母婴电商、跨境电商短视频、图文等社媒网购直播
10、媒体细分人群社媒习惯沟通机会点内容偏好对音乐、美食、直播、线上购物等兴趣浓厚喜爱家庭、母婴、美食、亲子类内容爱玩、爱美、爱萌宠兴趣多元,个性化对美食、美妆、生活等内容感兴趣,同时关注与个人体验主攻TA亲子、周末出游、品质、文化体验、精神慰藉中产家庭短视频移动社交新闻资讯关注生活、社交、旅游、健康等内容机会TA文旅用户画像根据主攻与机会人群,详细划分为Z世代、宝妈、白领、小镇青年和中产家庭银发一族旅居度假、康养、主题游、错峰新闻类、短视频、图文等社媒媒体注重旅行的舒适度,注重性价比,对食饮关注度也比较高我们将Z世代、年轻妈妈、小镇青年和新锐白领这些35岁以下为主的年轻人当做主攻的高潜旅行用户,将
11、具有较高消费力,家庭出游为主和度假出游为主的41岁+占比较高的用户作为旅行兴趣的机会人群,对于品牌而言,无论是主攻人群还是机会人群都应该是布局的重点人群。文旅营销新机全域营销、创点突破、官方下场都成为文旅营销的新玩法和新卷度在营销方面,前有淄博烧烤出圈,后有天津大爷跳水引爆全网,也有官方文旅局玩出新花样,从内容、渠道、创意等多方面走年轻趣味的新玩法。爆红靠城市资源建圈,长红靠的是一座城市的“气质”破圈,实现以烧烤带动城市旅游全域产业各路美食博主打卡淄博八大局依托海月龙宫物流港,新建一座占地100亩、可同时容纳一万人就餐的新烧烤城淄博市2023年五一前后举办淄博烧烤节美食音乐汉服二次元以烧烤为核
12、心建圈与破圈全域营销淄博城市新名片以跳水为锚点首创与二创/三创集结天津文化的新发声以反差为契机官方号启动矩阵宣传甘孜品牌的新代言甘孜文旅局局长刘洪曾凭借一条“笑傲江湖变装视频”走红网络,视频点赞量接近200万在社交媒体的加持下跳水“掰掰们”的天津口音和趣味对话,成为当代年轻人“情绪旅行”的对口良药,瞬间爆火“天津”相关城市打卡、种草、探店笔记搜索量增加,成为带动城市名片和旅行产业的引线天津大爷跳水抖音相关话题累计播放量超10亿,快手相关内容播放量超1.8亿,小红书相关内容浏览量超5000万。甘孜文旅刘洪在抖音收获257万粉丝,其中“甘孜州100个打卡点”这个视频合集已经更新至第41集,播放量8
13、.6亿在产业融合方面,有农业、文化、IP等融合方式,在营销融合方面,既有社交媒体KOL营销,也有官方下场、大促直播等玩法;在技术融合方面,AIGC技术的发展也为文旅产产业从玩法、服务、体验等各方面实现升级;在模式创新方面,既有文旅综合体的打造,也有像亲子、露营休闲、银发旅居、城市夜经济等不同类型的文旅模式尝试。文旅业态蓝海文旅行业变为“文旅+”模式,无论是产业、渠道、技术、模式都可以创新融合产业融合营销破圈技术融合 模式创新 社媒+AI+IP+文化+文旅商业综合体 农业+直播+瑶族妈妈客房长安十二时辰研学新疆大唐不夜城 内容+内容种草概念沉浸式+数字藏品+本地化探店测评品牌直播矩阵Citywa
14、lk沉浸式展览AIGC博物馆官方阵地建设文创数字藏品新疆夜生活洋湖湿地综合体亲子露营数字化文旅服务 夜经济 亲子经济 旅居经济康养旅居以抖音、小红书为例来看文旅营销的优势、玩法和典型案例。02文旅行业主流社媒玩法与典型案例用户优势:兴趣用户数量增长,标签话题多元达人优势:类型多样,同比增长超30%3.59亿4.07亿2022Q12023Q1+13%抖音文旅达人类型4798.1%5868.7%5584.3%7970.7%6971.3%6583.7%4294.5%3755.2%旅行推荐旅行攻略旅行文化旅行日常旅行风景旅行机构营销酒店/民宿户外生活抖音旅行细分内容视频量增速数据来源:巨量引擎城市研究
15、院抖音文旅营销优势对文旅品牌来说,抖音有庞大兴趣用户,多样类型化达人和覆盖种收的决策路径兴趣意向旅游计划旅游决策购买体验内容分享路径优势:文旅兴趣用户的抖音决策路径内容攻略搜索产品服务吸引判断承接产品IP 营 销/星图/挑战赛/全民任务等垂类星图达人/企业号品牌矩阵/员工号矩阵搜索品专/效果广告线索收集交易闭环文旅营销阵地蓄水种草一体化品牌专区获取高潜用户巨量本地推加速流转效率云图度量与数据承接抖音文旅营销玩法围绕O-5A人群模型,利用达人做内容,搜索与直播拉转化,流量促进做品牌承接对品牌商家有了解内容刺激到店促销拉动转化营销复利建设1+N+N达人策略互动挑战与节点加持策略品牌达人分销矩阵大场
16、节点直播策略常态化直播策略组件配合使用结合直播促进品牌转化配合流量优化策略呈现优质内容配合组件使用加强流转效率品牌阵地搭建品牌阵地优化经营品牌店铺持续引流迅速触达消费者本地化达人探店互动挑战赛增认知CONTENTACTIONBRAND品牌号建设品牌BGC内容优化私域引流渠道A5人群巩固升级复购运营/会员运营A4人群促进转化节点大促营销潜力爆品营销投放效果优化A1人群定位A2 认知提升A3 深度种草客群拓展达人内容种草达人搜直推流阵地#长隆欢乐玩圣节#话题整体曝光达亿次播放步骤一:互动话题造热度步骤二:沉浸式直播间打造在活动期打造极具沉浸特色的长隆官方直播间,夯实品牌特色POI绑定引流园区线下互
17、动步骤三:POI锚点建设引流众多中尾部达人短视频做集中发酵和深度“种草”,结合场景话题持续发酵步骤四:中尾部达人持续传播活 动 期 总 支 付 G M V 破 亿备注:此案例为互联网公开案例,数据为互联网展示数据,仅供参考抖音文旅营销案例以长隆万圣节抖音营销为例,互动话题+沉浸直播+POI锚点加持+腰尾达人传播小红书文旅营销优势泛文化、时尚类内容在小红书是增长红海,“目的地”搜索种草是文旅用户在小红书出发的第一站,情绪价值是小红书文旅营销的核心优势达人优势:时尚、美食等文旅泛类达人是增长红海话题优势:孵化出“Citywalk”、“飞盘”等热度话题文化优势:情感树洞与情绪价值的力量源泉爱分享更感
18、性温暖包容圈层同温愿聆听买手种草体验型直播搭子文化情绪价值小红书文旅营销玩法小红书“KFS”策略,以优质内容种草为基点,配合投流和搜索占位帮助文旅品牌深度种草更多被看见的机会更多主动搜索的动力更多分享出去的意愿营销节奏营销内容头腰部KOL品牌专业号预热头腰部达人持续背书尾部达人真实发酵IP话题页机制引导参与尾部达人将IP利益融入生活方式持续发散营销渠道竞价信息流竞价搜索循环触达IP品牌硬广竞价搜索+信息流达人种草竞价信息流+竞价搜索达人种草信息流90%10%80%20%80%20%潜力笔记制造爆文占领品类/场景词信息流投流爆文扩展品类场景守住品牌品类信息流投流爆文攻守品类/品牌词KOL内容蓄力
19、FEEDS科学测试+SEARCH抢占赛道小众旅行地热门节点热门目的地热门主题玩法做有趣的内容趋势类吸引力精美风景展示类趣味打卡分享类核心信息露出类人群力情侣周末必去打卡闺蜜旅行好去处团建游好去处亲子旅行必备指南利他性价格优势出游全攻略游玩注意是想详细线路讲解优惠信息价格优势双人行特惠节假日优惠大促秒杀类+主题节点万圣节、圣诞节、情人节季节话题社会话题赏雪、秋叶、多巴胺玩法、赏春烧烤季、高考解压小红书文旅营销案例以某旅行社在国庆期间小红书营销投放玩法来看,在内容上突出节点的针对性和可读性,打造高赞爆文的同时,全面布局搜索词加速曝光力度素材储备:储备多内容笔记方向广铺种草:前期种草为主,打造高赞笔
20、记搜索转化:不同类型关键词矩阵投放特色服饰类内容封优化目的地推荐、线路可玩性、特色游玩解说体验、高性价比、安全可靠通过赛马测试选出优质素材配合信息流加持增加优质内容的露出高互动笔记投放数据优化标题和内容植入位置优化加大“十一出游路线攻略”相关笔记投放比例,优化点击率和互动成本通用场景词布局影响目标潜在消费者通过千万赞爆文的推流打造降低成本品牌词核心相关核心相关攻略词场景词行业词通用词XX旅行社旅游攻略出国攻略XX天出国游樱花季和服写真出国玩/周边国家游旅游/出国旅游花火节卡位加优化精准收割核心用户基于文旅行业特点、消费者特点,制定符合品牌营销需求的社交媒体整合营销方法,拆分为事件型和常态型两套
21、营销方法。03文旅行业营销方法论方法论一事件型社媒营销方法文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法声量引爆地方文旅次重点活动地方文旅延申活动热推活动蓄势打响节点声量破圈地方文旅特色/主推活动热度加推扩充活动热度激发参与热情延展讨论系列活动延展核心受众机会受众高潜受众推广策略人群策略建圈拓圈围绕文旅项目全营销周期,拟定跨平台圈层延展型营销方法种草决策分享交易种草决策分享交易种草决策分享交易全网/全平台分发以主流社交媒体平台“种草+直播”为核心,全网全平台分发平台策略多形式全域触达多矩阵全面影响双线联动有流量更有“留量”多层次循序渐进以地方节日/活动为突破点
22、,彰显地方文旅优势,后联动各类活动逐个圈层破圈短视频+直播组合拳,广泛内容形式,即时与长效协同传播最大化抖音+微博+小红书等全媒体社交媒体,头腰尾KOL全矩阵发声线下活动造势,向上流量扩散引流并反哺线下消费,让地方文旅双量丰收文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法S级A级B级增强活动曝光高影响力的PGC资源掀起话题活动关注度聚焦粉丝关注和了解活动及亮点,产生兴趣 加深用户好感动用相关领域的KOL力量,将活动特色亮点以原创内容形式完整展现给目标人群,增强用户好感度 塑造用户口碑通过海量UGC资源原创内容扩散话题炒作在社媒平台提升口碑声量和参与度,推动受众参与党政官媒各领域头部达人中腰部达人资讯
23、类、旅游类、生活类、时尚类、美食类等类型达人尾部达人及KOC泛兴趣圈层类型达人,激发素人参与达人金字塔布局,立体式打造信任度,全方位影响消费者达人策略文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法基础数据底子不错的KOL互动率、完播率、购物车分数、粉丝群、真实性、稳定性与品牌目标人群高度匹配的KOL人设/内容匹配度、粉丝匹配度、消费力匹配度高质量内容的KOL点赞量、播放量、爆款率、视频质量兼具成长性与长尾效应的KOL粉丝增长趋势、舆情健康度具备足够的商业质量的KOL商单数、品牌复投、商单数据、排他期、商单配合度、种草转化率高投入产出性价比的KOL数据稳定性、CPM/CPE六大达人筛选策略,为文旅行业
24、品牌找到适配达人达人策略文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法内容策略心智引导+声量起效,提升文旅行业内容质量命题式内容衍生式内容讨论式内容文化IP内容秋天一定要去XX冷门小众旅游地沉浸式体验XXX五一假期打卡XXX 围炉煮茶千年古镇XX非遗文化国风市集旅游+直播旅游+探店体验旅游+摄影大片旅游+vlog旅游+变装XXX旅游详细攻略旅游万能公式XXX的正确打开方式反向旅游优质内容种草特征内容心智种草内容声量放大文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法TOP-KOL扩散热度明星、头部达人话题带动事件核心起点造势,核心垂类圈层达人宣推美食圈、音乐圈、生活圈多元内容与场景贴合直播、挑战赛、话题等活
25、动吸引KOC参与官媒权威报道,公信力加持KOL垂类认证 KOS转化刺激借助五一/中秋国庆节点,直播、带货转化类KOL线下探访KOP传播拓圈KOC口碑延展KOM权威担当 KOX矩阵种草,利于文旅行业制定项目传播节奏与优质内容沉淀KOX组合排布投放策略文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法互动+直播,深挖活动亮点,打造文旅品牌记忆点蓄势期活动招募,话题吸引预热期活动预热,烘托气氛引爆期活动引爆,全民参与延续期活动总结持续深化品牌官方发布,头部大V、明星打版旅居类、生活类达人或品牌活动强关联达人最终参与线下活动的达人公关营销类、新闻媒体、地方媒体等地方文化旅游发布话题抖音官号发起招募挑战内置活动落
26、地页,可输出活动信息多圈层达人参与话题,发布挑战赛视频,吸引粉丝好感,导流直播活动达人空降线下直播活动,围绕活动亮点号召粉丝,各显本领综合新闻/地方媒体报道活动始末,放大活动成效投放策略文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法以用户行为链路归纳文旅行业营销交易闭环链路盲盒旅行剧情互动内容矩阵搜索搜索组件搜索结果页/品牌专区X搜索品专搜索竞价多元内容看点直播明星在线游出游攻略关键词优化促进/辅助团购内容直播团购组件品牌直播“种蓄一体”“加速决策”“交易转化”投放策略文旅行业“建圈拓圈破圈”圈层延展营销方法案例分析:淄博烧烤为何成本年第一大“网红盛世”线上线下“淄博烧烤”话题视频总播放271亿次两
27、个月内淄博霸榜微博热搜18次“淄博烧烤”笔记已经超过97万条“淄博烧烤”超10万+阅读的文章也超过20篇4612.1万五一山东接待游客363.9亿元五一山东旅游收入132.3%五一山东旅游收入同比去年增长605%五一淄博热度环比增长第一淄博五一旅游在所有城市中热度排名第一跃居第三淄博财政收入跃居山东第三一分钟售罄五一高铁“北京南淄博”2000%淄博旅游订单相比2019年增长全民经济网红经济口碑经济熟人经济淄博文旅“资产”新生代消费者特征+老工业基地琉璃之乡全国文明城市大规模烧烤摊盛产陶瓷齐鲁文化情绪/悦己消费圈层消费乐于分享重体验/场景兴趣消费强社交从工业经济转向服务业经济,顺应时代和新生代消
28、费人群的偏好,淄博选择以烧烤的点带文旅产业的面围着炭火炉子、香气扑鼻的烧烤,三五好友、谈人生哲理、聊生活八卦,既能满足新生代消费人群场景化、情绪化消费以及强圈层感的社交需求,另外,强体验感易于分享与传播为什么烧烤能成为淄博的新名片?案例分析:淄博烧烤为何成本年第一大“网红盛世”爆红靠城市资源建圈,长红靠的是一座城市的“气质”破圈,实现以烧烤带动城市旅游全域产业依托海月龙宫物流港,新建一座占地100亩、可同时容纳一万人就餐的新烧烤城特种兵撸串政通人和淄博市2023年五一前后举办淄博烧烤节烧烤城2023年3月大学生特种兵式组团高铁淄博撸串并在社媒走红八大局爆火建圈破圈城市气质城市资源各路美食博主打
29、卡淄博八大局烧烤音乐节保障好客烧烤有 人 情 味、有 烟 火 气 的 文 明迅速相应的政务动作美食音乐汉服二次元从烧烤这波势能中探索淄博城市的多维特色,直播产业、国际影响、体育赛事举办、产业带联合、文旅政策案例分析:淄博烧烤为何成本年第一大“网红盛世”从大学生KOC种子圈层/KOP/KOL/KOM组合式,联合出击,矩阵化构建口碑壁垒种子担当 事件核心起点“淄博特种兵”造势圈层担当 美食圈层迅速跟进渗透破圈担当 跨界KOL点燃情绪价值实现破圈权威担当 官媒例证节奏担当 地方媒体引导风向不同KOL的角色担当KOC种子圈层话题造势KOP美食垂类圈层渗透KOL头部达人多维破圈KOM党媒权威例证KOM地
30、方媒体舆论引导大学生以及青年职场人新式穷游:极限打卡淄博烧烤美食博主、探店博主迅速扩大事件热度打假博主、旅行博主、科普博主等头部泛娱乐博主破圈权威党媒话题扩散,制作爆火氛围地方媒体针对政府关键动作以及舆论风向进行引导KOCKOPKOLKOMKOM个人体验式内容/主观色彩强烈专业人做专业事,分享专业内容以观点型输出为主,内容广泛且适配人设渠道优势,权威发声案例分析:淄博烧烤为何成本年第一大“网红盛世”方法论二常态型社媒营销方法文旅行业跨平台“3I+S”整合营销方法发现探索打卡分享触达种草决策分享用户视角品牌视角ImpressionInterestIntentionShare营销链路品牌强势曝光触
31、达用户 品牌势能(品牌/活动认知度、美誉度)效果势能(用户购票、打卡等参与度)文旅行业跨平台“3I+S”整合营销方法论多元内容种草影响用户搜索+POI+LBS+直播拦截用户任何一个节点都在积累UGC口碑,有可能成为下一个爆点ImpressionInterest 品牌曝光触达 激发用户兴趣以品牌核心宣推物料曝光为主,表达态度,释放话题,唤起用户参与热情抖音 互动+曝光营销手段双线起量抖音挑战赛OR全民任务,互动创意类广告提升品牌声量,吸引用户自发参与“互动手段”“曝光手段”信息流广告、热榜等硬性资源大曝光,吸引抖音泛生活、泛兴趣圈层人群关注小红书 挖掘平台定制类项目机会平台发起议题号召,多目的地
32、景区响应,加入推广,发布旅行攻略内容,引发KOC话题发酵STEP1品牌邀约摄影类/旅居类/生活体验类等博主,产出种草内容,承接品牌H5互动,打包目的地一站式推广STEP2摄影大片旅游记录人文体验微博 品牌话题舆论制造 强势吸引用户品牌官微发声区域账号联动UGC自来水舆论讨论品牌代言人、#话题、品牌宣传片等素材更适合在微博平台发布;同时微博的开放链路可以引导至多元渠道,获得用户参与线索综艺类符合年轻人审美与人生阶段价值助力年轻人探索更多元世界达人合作形式一:生活类、剧集类UP主达人合作形式二:旅行类、美食类、纪录类UP主B站 品牌OGV 激发年轻人新奇感国创类/纪录片类带话题Impression
33、 Interest 多元内容种草 用户兴趣探索用户分层+科学选人+内容矩阵+流量工具,满足用户持续探索欲望对的人怎么推推什么泛机会人群圈选情侣约会人群商务出行人群年长休闲人群尝新尝鲜人群商务出行人群独自游爱好者多样创意,短链高效决策引导流量互动类广告|曝光类广告搜索拦截|POI锚点内容内容加热工具创意AR|互动彩蛋|附加创意组件热门地推荐官方发声达人发声用户发声品牌种草内容背书影响力+专业力发声激活大众兴趣 广泛种草科学选择达人营销工具起效构建系统的发声内容矩阵OGCPGC/PUGCUGC控节奏蓄口碑分享小众打卡去哪玩周末逃离计划玩什么旅游攻略什么值得玩最值得打卡游玩体验旅行感悟线路分享出片秘
34、籍内容赛马找到高质量内容内容加热/信息流/搜索广告等二次加推整合搜索流量+搜索链路+搜索场景,放大抖红平台搜索营销价值,深度影响贯穿用户决策搜索搜索广告品牌广告搜索拦截竞品拦截能力排他展示、内容联动、获客提效,实现全场景品牌占位精准投放能力投放人群层级划分,自定义搜索词匹配人群包,品牌词、场景词、人群词、竞品词等精准拦截相同旅游需求的兴趣用户转化承接能力评论区引导,评论区组件,评论区吸顶词、视频底部搜索词等做好看搜转化落地搜索结果页/品牌主页/咨询入口线索转化品专抖音 联合混排,前三位最多可出3条广告 首刷第1-10位混排展示1条广告竞价广告排他展示品牌专区、搜索彩蛋等第一触点,精准狙击用户注
35、意力内容联动明星联动、直播预约直播中导流,助力品牌打造爆款直播预约核心消费者机会消费者潜在消费者 品类词 诉求词 功效词 品牌词 产品词 通用词 人群词 场景词Interest Intention 兴趣探索 搜索拦截决策Interest Intention 兴趣探索 推广组件引导决策品牌POI限时团购可团购优惠券线下兑换为线下引流品牌页面跳转团购信息LBS定位推送本地入口,承接品牌店铺内容与POI限时团购POI地点-引导点击进入文旅主题页面LBS精准定位、本地榜单推荐、POI、卡券、位置组件等引流入口加速用户线下转化跟随明星脚步,短视频平台在线同游直播,撬动用户游玩热情,刺激用户直播间下单旅游
36、产品Interest Intention 搭建多元直播玩法 促效用户行为品牌联动探店达人、流量达人、带货达人,创新直播玩法,串联用户种收链路VR直播,以VR第一视角,带用户游览文旅景区街道,吸引用户直观线上浏览,增加用户粘性和留存率02VR直播03游玩走播不倒翁小姐姐抖音VR带逛大唐不夜城游玩走播的方式直播,游玩景点景区,嵌入非遗、文博、演艺、美食等,体验骑游、city walk等不同游玩方式东方甄选“漫步北京”文旅游玩走播04明星同游我老板是高圆圆抖音直播间01探店直播本地化达人当地特色文旅探店直播探店达人结合商家店铺/地域特色玩法,重点突出,比如汉服文化/温泉夜景/亲子度假等,直播组件转化
37、用户到店3I Share 完善心智培育 用户分享交流分享心境人生大片感受细节图说散文分享有趣的故事、好看的风景、人生的感悟与心得文旅社群为品牌找到同路人品牌私域经营新蓝海社群经营UGC内容经济用户在小红书、抖音平台主动分享,记录故事为文旅品牌积攒正向口碑微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台About Weiboyi商业变现服务 基于大数据的社媒营销策略服务 全渠道提升曝光度 提升商务运营能力50w+品牌100w+KOL其他服务增值服务 KOL投放服务 KOC投放服务 直播电商服务 流量投放服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日更新440万+人次KOL累计超800
38、万KOL交易订单量分钟级交易平台全流程100%IT化智策智选智投智创领先的AI技术赋能内容成产与营销社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴依托四大核心优势帮助品牌实现精准、高效的一站式整合营销需求依托资源、技术、平台化、服务优势,微播易帮助品牌从茫茫“号海”中,找到、用对、用好KOL核心优势Current Strengths多准海量供给精准匹配资源优势技术优势TOP级代理商&服务商6000+MCN机构储备100W+资源全域覆盖定期吐劣纳优的保质机制系统化价格采购、监管体系的保价机制7大核心技术赋能品牌精准KOL与策略锁定快高效投放平台优势智能投放工具,极速触达丰富标签,系统高效智选好专业&
39、创新服务优势创新行业标准体系与玩法严格的执行服务与流程下达BRIEF策略规划内容策划数据分析产品梳理及爆点梳理KOL投放策略平台投放策略传播节奏策略流量投放策略预算规划/效果预估内容创意社媒玩法策划平台话题策划往期投放数据分析品牌与竞品投放数据对比社媒投放趋势账号检测与择优推荐媒介采买推荐账号提供报价定制投放排期账号应约76带货234“数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系服务体系Current Services大数据营销策略5流量投放流量监控策略优化流量优化6种草KOL投放KOC投放品牌投放数据库KOL合作数据库主播对接组货策略排期确定KPI评估报价单确认锁定资源排期内容审核应急备案系统投放协同智能结案用户优化优化优化直播电商品牌18备注:以上品牌仅为微播易部分客户展示,品牌排名不分先后美容美妆日化个护食品酒饮健康IT互联网服饰鞋帽新消费品牌汽车3C家电家具50万+品牌客户信赖我们,帮助成熟以及新锐品牌快速出圈经验丰富Professional Experience50W+微播易合作的品牌数量2000+微播易合作的国际知名品牌35+微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200+