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1、2023年全球手游广大大数据研究院&TradPlus营销与变现趋势白皮书2023 GLOBAL MOBILE GAMES MARKETING&MONETIZATION REPORT2 22023 整体的游戏市场都经历着疫情期间高增长后的回落，动荡和低迷的经济形势也为游戏开发者带来了进一步的挑战。无论从下载还是 IAP 收入上都不尽如人意，加上成熟市场的不断饱和，也推进着开发者不得不探索新兴市场的增长机会和混合变现的商业模式。在寻求新的增长方向上，开发者不仅需要新的市场，挖掘在新市场上有增长机会的品类，也需要表现优异的数据分析工具、广告平台和变现平台的支持，来不断实现增长的可能。也因此，在 20

2、24 混合变现仍然会是游戏实现增长和拓宽收益的大方向，通过与投放的配合，运用多种广告变现方案与内购形成互补，来最大化实现对用户的变现，最终达到提升 ROI 的根本目的。2023 年全球手游市场在营销层面有着最明显的两大趋势：投放广告主数量不断攀升，以及新素材量占比和数量的提升。对于用户来说，大家对于创意的审美在 2023 年有着显著提升；对于广告主来说，如何找到新颖且有趣的素材来吸引用户尤为重要。亚太地区依旧是全球手游营销竞争最为激烈的地区，东南亚成为 2023 年买量竞争最卷的地区，以往的蓝海市场“红的发紫”。此外因为隐私政策、手游占比等因素，Android 的营销力度已经显著超越 iOS，

3、而这一趋势也将在 2024 年延续。前言3 32023 年全球手游市场在广告变现层面也有显著变化。虽然全球手游各品类和各市场在下载量上均有小幅下滑，但从 eCPM 上来看，俄罗斯市场由于有新的广告平台入局，整体 eCPM 提升较大，尤其卡牌的 eCPM 紧追日韩。东南亚虽为热门出海地区，但 eCPM 仍有较大提升空间。从品类上来看，模拟的整体混合变现表现优异，无论从留存、LTV 还是 eCPM 上均相对较高。2023 年也涌现出很多表现优异的广告平台，除了在大部分市场上都占比较高的 AdMob 和 Mintegral，Pangle、Yandex 和 TapADN等平台也都有亮眼表现和地域优势。

4、因为政策的影响，2023 年底游戏出海又成为众多“手游人”不得不选择的出路，小游戏品类的爆发也给了众多中小厂商新的增长机遇，“副玩法”营销从买量主流再到如何变化考验每个优化师对热点把控。在本报告的营销篇中我们详细分析了热门出海游戏品类和地区的营销趋势，观察 2023年的爆款手游如何投放。在报告中的变现篇我们呈现了手游主要市场和品类的行业基准数据表现，及各市场中头部的广告平台。希望这份白皮书可以帮助出海人总结 2023，快人一步拿下 2024！前言4使用广大大洞察竞争对手的广告数据，可通过全球渠道、媒体、广告主的不同维度广告数据获取信息和灵感。我们覆盖超 70 个国家/地区，70 多个全球广告渠

5、道。比如 Facebook，Twitter，YouTube，TikTok，Unity，等知名广告渠道，全部广告创意已经达到 14 亿级别，每天更新百万以上。通过投放天数、展现曝光、热度、互动 4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。官网：510 万APP 广告主414 亿APP 创意素材120 万每日新增5作为行业领先、稳定可靠的一站式广告变现与服务平台，TradPlus 致力于为全球开发者提供公平、透明、高效的流

6、量变现解决方案。TradPlus 凭借其全面的变现产品与精细化的服务全面实现高效变现。TradPlus 为开发者提供全球优质预算资源，帮助开发者快速实现流量控制和调配，高效而精准地匹配流量和预算，运用数据诊断与分析工具，快速做出更佳变现策略，最大化提升广告变现收益。官网：商务合作：5100%公正透明10,000+合作游戏和非游戏应用70+全球顶尖广告源Google PlaySDK Index首批入住变现平台6 6行业声音INDUSTRY VOICE7 7我们对 2023 年游戏出海的总结及 2024 年展望：挑战不断，机会依旧，但我们需要寻找新的增长点。游戏出海是大势所趋，甚至很多的团队和开发

7、者在 2024 年会更加坚定出海的决心。随着国内微信小游戏、抖音小游戏生态的大爆发，小游戏开发者们也逐步成为新的出海力量。对于未来，我们认为海外市场的大盘虽然还在增长，但竞争也在加剧，特别是很多海外国家的开发者也在加速产品全球化及出海，如韩国、越南、土耳其等国家开发者产品出海，值得我们重点关注。在产品上，中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向，会在未来几年拥有较大发展。目前韩国游戏团队在这方面成绩显著。而重度游戏发行的“副玩法”买量套路迎来升级，主要是基于原生端开发产品陆续出现，基本思路轻休闲趣味玩法提供消遣，重度核心玩法提供支撑。此外，在市场成熟的国家地区，发行体系的获量策略方式趋同且标配

8、化，寻找差异化方法及拓展 KOL 营销、直播短视频、内容品牌等会是新的突破口。同时我们也注意到游戏出海公司在做多端化、多平台、多渠道的流量尝试，如 PC 端官网、Steam 平台、Web 端、CTV 投放等等，还有海外三方安卓渠道平台在陆续流量激活，一些游戏出海公司正在享受红利。寻找新的增长，是未来的任务和目标。罗斯基 独家观点8 8纵观 2024 年的中国游戏出海，大作难寻。几年前中国游戏在海外群芳争艳的场景或将一去不复返，尽管仍有一些佳作在海外引发关注，总体来讲市场仍然处于过渡期。但这并不能证明中国游戏出海无路可走。在上一年的观点中，我明确地表示：中国游戏出海发展至今天，已经步入了一个瓶颈

9、期。海外游戏市场对于中国游戏厂商来讲，逐渐过渡到“几分天下”的初级阶段。市场的反馈可以证明这一点，尽管这一年对于出海企业来讲普遍的认知是“买量贵”、“成本高”、“首月流水降低”等。但细分赛道头发头部企业仍然牢牢地把持着身位，如点点互动仍然在模拟经营稳健发展，星辉游戏凭借【枫之谷】在东南亚取得了成功，米哈游的【原神】不断焕发出新的生命力。他们依然是中国游戏出海在当前不可或缺的核心力量。在另一方面，我们看到市场并没有对处于创业周期的企业关上大门。在这一年仍然有一些企业实现了新的突破，比如广州天游的【魔镜】成功突入日本畅销榜前五之列，宣告这家创业五年的企业相继在港澳台、日本市场取得了突破。而深圳的泓

10、程游戏凭借一款【无名江湖】也在中国港澳台地区取得了突破。这些产品和这些企业取得的成功也证明这些市场是不折不扣的红海，但是在一个周期内仍然充满着机遇。综上所述，中国游戏出海在未来一个周期内仍大有可为。2024 年我们要学会向上生长，做好打大仗，打硬仗，打没有把握但必胜的仗的准备。独立出海联合体 独家观点9 92023 年中国游戏出海市场份额持续下降，且头部现象严重。一方面，受经济下行影响，海外用户消费意愿和消费能力继续下降，另一方面，老牌的出海目的地（美日韩）竞争不断增大，本土游戏厂商也在不断争抢市场份额，市场对游戏品质、差异化程度等有比以往更高的要求。日本市场是中国游戏出海头部现象最为明显的地

11、区，榜单前列几乎都是业界耳熟能详的产品。部分厂商在面对日本本土游戏公司的竞争下，出现了一定的“青黄不接”现象，缺乏成功的新品接替生命周期处于下行阶段的老产品。同时，中国厂商在日本表现较好的细分领域也比较集中于策略类，而在体育类等日本本土厂商强势的领域，中国游戏厂商很难切入。在过去的几年中，中国游戏在日本市场表现出进攻态势，但在 2023 年日本本土厂商反扑势头强烈，出现在日本 AppStore TOP100 的中国新面孔也只有 3 家。与产品的市场状况相对应的，是获客成本的直线上升。受玩家消费意愿下行，存量市场的游戏审美疲劳等因素影响，日本市场的游戏获客成本不断提升，厂商之间的战火从线上烧到线

12、下。展望 2024 年，建议游戏出海厂商考虑新兴市场机会，抓紧抢占最后的用户增量；同时加强精细化获客能力，强化游戏广告的大数据研究，继续优化广告投放手法，以实现降本增效，取得市场优势。游戏干线 独家观点1010在 2023 年的观察中，有看到无数跑出成绩的小游戏再上线海外市场进行买量推广。无论以益智解压，脑洞、玩梗为代表的找茬解谜游戏，还是诸如骑士团 like、咸鱼 like、史莱姆 like 等大体量的中度混变产品，均跑出了不错的成绩。小游戏出海在年中初露规模后，年底 1011 月份达到了大爆发。但对于小游戏开发者或者游戏公司来说，海外赛道本就是他们一直没落下的。一方面是通过观察海外榜单优秀

13、产品，进行全球化视角的游戏流行趋势参考，另一方面则是通过本土化、融合等一系列操作对海外产品进行二创、再创新。包括不限于商业化方面的改造和学习。2023 年为何小游戏出海火热？我认为一边是为在研或签约产品挖掘远大于国内的新的流量池，另一边则是对抗国内小游戏内卷的大环境。甚至说的更大一点，全球化本就是大势所趋。当然，我认为跟 23 年整个小游戏研发品质上升，内容量上升，成本上升也有关系。目前多数混变、IAP 产品的内容量本就足够媲美 APP 产品。而对部分休闲 IAA 游戏开发者来说，研究和部署海外赛道，则是为了避免他人搬运移植抢坑的情况出现。整个小游戏出海赛道在 24 年将变得如火如荼。在全球化

14、产品的研发和发行买量等多维度多角度的学习和对比中，能更加清楚的认识到自身的短板，或是发现自身的长板建立自信，补齐团队认知。也通过小游戏出海这一行为，有着更包容的游戏视角、商业视角、人文视角，对团队或是个人修行来说，也是有积极意义的。龙虾游戏 独家观点1111从 OneSight 对中国游戏品牌海外社媒影响力变化的观察中，我们可以看到 2023 年全年游戏品牌的海外社媒营销主要采取以下几种手段：1.打造内容差异化：作为首个将开放世界引入包含移动端在内的多平台的游戏，【原神】在三周年到来之际不只如惯例开辟了新地图也解锁了拥有全新体验的“水下玩法”。独特的美术风格、丰富的玩法体验，让其稳坐Brand

15、OS 出海品牌社媒影响力榜单游戏行业榜单第一名。从 OneSight 营销云后台可以看到米哈游旗下的热门游戏在社交媒体上均以强调独特的世界观和差异化的人物为主，其全年最受欢迎的内容也都是围绕人气角色展开的插画、CG、小故事等。2.强调社交属性：在获得感、征服感之外，来源于玩家间社交产生的“认同感”越来越成为游戏的粘性关键。比如在本期年度BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单游戏行业榜单中出现的下半年刚刚上线的新游戏【暗区突围】，其作为一款射击游戏在社交媒体上塑造吸引力的关键不再是枪械的刺激体验、射击的操作技巧等传统射击游戏强调的内容。而是通过短视频展示玩家在游戏内的“花式操作”和“吐槽 Mem

16、e”来赢得玩家的认同。在游戏扎堆而玩家时间分配有限的当下，通过挖掘玩家与玩家间的互动故事、打造拥有共同语境和文化的社区将会是使游戏品牌更具竞争力的关键。OneSight 独家观点12122023 年能看到不少新公司的产品时常出现在下载榜单上，大家的获量与变现手段也越来越成熟，想从已知的获量与变现平台去拉开差距已经没有空间了。当信息没有差的时候得去打时差，比如想蹭 IP 获量就得先人一步，当审核人员都知道的时候这个 IP 就成为了风险。但买量素材宽容度更高，热度就是流量。视频类素材依然是绝对的重点，往年玩的是反差、反智、擦边，23 年玩的是恶心，24 年又会玩什么花样需要保持对市场的敏感，先手更

17、容易占领高地。广告变现上，龙头霸主选择了自断一臂，但瀑布流依然是重点观察对象，及时去发现平台填充率的变化，抓住平台随时带来的红利优势配合优化师快速冲量。回顾过去，在海外市场的买量方式一直是迎合平台算法，在未来算法越来越精确的情况下 ROI 还会被进一步被压榨，投机取巧之余探索核心买量技巧将会是重要壁垒。2024 年在每天循环又枯燥的工作里伺机而动，比的是耐心和发掘先机的手段。叁一互娱 独家观点1313益世界在模拟经营品类上已经沉淀了相对成熟的经验，益世界旗下的代表产品【商道高手】【我是大东家】均在长线运营中逐渐开始打造品牌 IP，同时，通过差异化的【这城有良田】等新品建立了核心赛道的产品矩阵。

18、以【商道高手】在海外发行为例，其日本版本长线运营三年半，以品效合一的策略在日本市场成功打造了都市商战手游品牌。尽管最初是国内出海的产品，【商道高手】却在日本市场本土化发展中表现出色，紧密关注本地用户需求和喜好，结合当地热点、流行梗和文化，通过原生开发打造了高差异度的内容和游戏玩法。成功迎合了日本用户对内容丰富度的高要求，多次登上当地市场的畅销榜。2023 年，【商道高手】日本版每两月有一期联动，引入新的玩法和营销内容，以满足老玩家的需求的同时，实现对新玩家的引流。此外，通过不同领域代言人和 IP 的联动实现破圈，如明星、动画、声优等，并在社交平台、短视频平台以福利和内容创作结合，形成口碑传播和

19、裂变。不仅如此【商道高手】也带动了玩家二创，进一步推动了内容生态的正向循环。总体而言，益世界在模拟经营领域展现出对产品本地化、差异化以及用户体验的深刻理解，通过品牌 IP 打造、内容差异化和有效的市场推广，为模拟经营品类出海提供了可贵的经验。益世界 独家观点14143月冈田纱佳5月田中理惠7月山田孝之9月鬼头明里【社長！(商道高手日版)】2023 年联动大事记10月头文字D11月最终未来少女12月贵岛明日香、石见舞菜香15热门游戏品类4重中轻度多品类营销和变现趋势目录 CONTENTS热门手游营销案例5手游海外营销计划爆款素材赏析热点事件回盘6AIGC+手游营销副玩法营销盘点热门手游市场3美日

20、韩俄罗斯等营销和变现趋势全球手游营销观察2各月手游买量趋势各品类投放变化全球热门手游榜1热门投放手游产品下载收入 TOP201601GLOBAL TOP MOBILE GAMES RANKING全球热门手游产品榜172023 年手游投放榜丨iOS TOP3011鬼武三國香港喵玩RPG12Whiteout Survival点点互动策略13Call of Dragons莉莉丝游戏策略14Resortopia卓杭游戏模拟15X-HERO冰川网络RPG16社長！益世界模拟17MONOPOLY GO!Scopely桌面18Rise of EmpiresIM30策略19Mafia City友塔网络策略20

21、StormshotFunPlus策略21Ragnarok Origin GlobalGravity CorporationRPG22Thi C Phong MaTTH PLAYRPG23The Ants星合互娱策略24Jackpot World博乐游戏娱乐场25Rise of Kingdoms莉莉丝游戏策略26戀戀清庭:邂逅遊戲源科技模拟27歡樂大東家益世界模拟28Survivor!.io海彼游戏动作29天命三國志北海永胜RPG30Kung Fu Saga4399RPG1Mighty PartyPanoramik GamesRPG2Block BlastHungry Studio益智解谜3合金

22、彈頭：覺醒VNG&腾讯RPG4Royal MatchDream Games休闲51945ONESOFT休闲6EvonyTop Games策略7Block Puzzle涂鸦移动益智解谜8Demon Hunter:RebirthCoding CodeRPG9Revelation:New WorldVNG&网易RPG10Play Rummy Passion Cash GamesPassion Gaming Private Limited娱乐场Source:广大大-APP Intelligence，广告主分析模块，按照广告主按照时间段内去重后素材数量高低排序；Date Range:2023/12023

23、/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类181RobloxRoblox Corporation冒险2Royal MatchDream Games休闲3MONOPOLY GO!Scopely桌面4Subway SurfersSybo Games街机5GardenscapesPlayrix休闲6Block BlastHungry Studio益智解谜78 Ball PoolMiniclip体育8Magic Tiles 3Amanotes音乐9Candy Crush SagaKing休闲10My Perfect HotelSayGames街机11Among Us!InnerSloth动作

24、12Bridge RaceSupersonic休闲13Honkai:Star Rail米哈游RPG14Free FireGarena冒险15Call of Duty:Mobile动视暴雪&腾讯动作16EA SPORTS FC Mobile SoccerElectronic Arts体育17PUBG MOBILE腾讯动作18FishdomPlayrix益智解谜19UNO!Mattel163聚会20Stumble GuysScopely休闲1Candy Crush SagaKing休闲2Royal MatchDream Games休闲3RobloxRoblox Corporation冒险4XFLA

25、GRPG5MONOPOLY GO!Scopely桌面6Pokmon GONiantic策略7GardenscapesPlayrix休闲8Coin MasterMoon Active冒险9Genshin Impact米哈游RPG10HomescapesPlayrix益智解谜11野球KONAMI体育12Honkai:Star Rail米哈游RPG13PUBG MOBILE腾讯动作14Clash of ClansSupercell动作15娘 Cygames冒险16Fate/Grand OrderAniplex卡牌17Call of Duty:Mobile动视暴雪&腾讯动作18GungHo益智解谜19

26、TownshipPlayrix模拟20Whiteout Survival点点互动策略下载榜收入榜手游下载收入 TOP 榜丨App StoreSource：广大大-App Intelligence模块，不包括中国大陆地区数据；Date Range：2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类192023 年手游投放榜丨Android TOP3011Comino AB Tiger OnlineHalim Pranatha Hoesni休闲12Last FortressIM30策略13Ludo Flying Chessshivkumar桌面14Jackpot World博

27、乐游戏娱乐场15Mafia City友塔网络策略16Jhandi Munda KingKAMLESH娱乐场17Ragnarok Origin GlobalGravity CorporationRPG18Whiteout Survival点点互动策略191945 Air ForceONESOFT休闲20Plinko BallX 2YanaSemchuk街机21Alices Dream：Merge Island赤子城科技益智解谜22BraindomMatchingham Games益智解谜23Weapon Craft RunRollic Games休闲24花舞宮廷初心網絡RPG25Jhandi M

28、unda KingYogesh kumari娱乐场26super mouseMukhamed Tsintskaladze休闲27State of SurvivalFunPlus策略28Sky Utopia君海游戏RPG29Call of Dragons莉莉丝游戏策略30StormshotFunPlus策略1Epic Heroes冰川网络RPG2Mighty PartyPanoramik GamesRPG3Jhandi Munda KingBrian Leach娱乐场4Block BlastHungry Studio益智解谜5The Grand Mafia友塔网络策略6EvonyTop Game

29、s策略7Lightning Link Casino SlotsProduct Madness娱乐场8Dragonscapes Adventure点点互动模拟9Word Search Block Puzzle Game加勒比熊猫文字10Lords MobileIGG策略Source:广大大-APP Intelligence，广告主分析模块，按照广告主按照时间段内去重后素材数量高低排序；Date Range:2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类201Subway SurfersSybo Games街机2Ludo KingGametion桌面3RobloxRobl

30、ox Corporation冒险4Candy Crush SagaKing休闲5Free FireGarena动作6Block BlastHungry Studio益智解谜7My Talking Tom 2金科汤姆猫休闲8Race Master 3DSayGames竞速9Football League 2024MOBILE SOCCER体育10Royal MatchDream Games益智解谜11My Talking Tom Friends金科汤姆猫休闲12Going BallsSupersonic休闲138 Ball PoolMiniclip体育14Bridge RaceSupersoni

31、c休闲15Hill Climb RacingFingersoft自选16EA SPORTS FC Mobile SoccerElectronic Arts体育17Indian Bikes Driving 3DRohit Gaming Studio模拟18Car Race 3D:Car RacingZego Studio竞速19My Talking Angela 2金科汤姆猫休闲20Free Fire MAXGarena动作1Coin MasterMoon Active休闲2Candy Crush SagaKing休闲3MNCSOFTRPG4RobloxRoblox Corporation冒险5

32、Royal MatchDream Games益智解谜6GardenscapesPlayrix休闲7Genshin Impact米哈游冒险8Pokmon GONiantic冒险9MONOPOLY GO!Scopely桌面10Lineage WNCSOFTRPG11TownshipPlayrix休闲12HomescapesPlayrix休闲13Honkai:Star Rail米哈游RPG14EvonyTop Games策略15:Kakao GamesRPG16FishdomPlayrix益智解谜17 WemadeRPG18PUBG MOBILE腾讯动作19GODDESS OF VICTORY:NI

33、KKE腾讯RPG20Clash of ClansSupercell策略手游下载收入 TOP 榜丨Google PlaySource：广大大-App Intelligence模块，不包括第三方Android渠道数据；Date Range：2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类下载榜收入榜21#公司名称投放广告主主投产品11FunPlus2512Azur Interactive Games21613Playrix2314加勒比熊猫2215Green Panda Games3416Zynga6117SayGames14918Aged Studio4319ONESOF

34、T2020Level Infinite（腾讯）45全球手游投放公司 TOP20#公司名称投放广告主主投产品1Rollic Games2212冰川网络123点点互动224博乐游戏155VOODOO2146君海游戏297Guru Puzzle Game268Homa579友塔网络1610IGG38Source：广大大-公司分析，按照公司投放产品累计去重后素材数量高低排序，每个游戏包算作一个广告主数量Date Range：2023/1-2023/1222#主页名称1Rollicrollic2Mighty Partymightyparty.game3Squirrel Games4Monday OFFM

35、ondayOffGame5Dinosaur-Games6Red Carpet Games7PR1winterwolfpaios8Jackpot World CasinoJackpotWorldCasinoNetmarble9SayGamessaygames.fb10EvonyEvony.The.Kings.Return全球热门渠道热投主页 TOP10Source：广大大-广告Intelligence-主页的分析，按照该主页在时间段内在相对渠道中投放创意数量高低排序Date Range：2023/1-2023/12，下方文字为主页账号名称或主页注册地址#主页名称1SUPERSONIC STUDI

36、OS LTD以色列2VOODOO法国3HOMA GAMES法国4Azur Interactive Games Limited英国5COGNOSPHERE PTE.LTD.新加坡6MATCHINGHAM GAMES LIMITED英国7EYEWIND LIMITED中国香港8MULTICAST GAMES LIMITED塞浦路斯9WESTLAKE TECHNOLOGIES CO.,PTE.LTD.中国10MY.GAMES B.V.荷兰#主页名称1Wargaming Group Limited塞浦路斯2Play Games24x7 Pvt.Ltd.印度3Nexters Global Ltd.塞浦路

37、斯4Yojoy Network Technology Co.,Limited中国香港52K Games,Inc.美国6COGNOSPHERE PTE.LTD.新加坡7遊戲橘子數位科技股份有限公司中国台湾8MY.GAMES B.V.荷兰9Zego Global PTE.LTD新加坡10Vei Comunicacin Cooperativa de Trabajo Limitada阿根廷23排名品牌中文名品牌英文名BrandOS1原神Genshin Impact356.3 2决胜巅峰Mobile Legends:Bang Bang338.4 3崩坏：星穹铁道Honkai:Star Rail330.9

38、 4王者荣耀Honor of Kings308.2 5绝地求生：刺激战场PUBG MOBILE299.1 6崩坏3Honkai Impact 3rd299.1 7第五人格Identity V282.0 8使命召唤手游Call of Duty Mobile269.2 9英雄联盟手游League of Legends:Wild Rift266.2 10碧蓝档案Blue Archive259.8 排名品牌中文名品牌英文名BrandOS11碧蓝航线Azur Lane256.1 12暗区突围Arena Breakout 246.1 13未定事件簿Tears of Themis243.2 14MARVEL

39、 SNAPMARVEL SNAP237.4 15胜利女神:妮姬GODDESS OF VICTORY:NIKKE226.0 16明日方舟Arknights226.0 17传说对决Arena of Valor218.8 18奇迹暖暖Miracle Nikki214.3 19众神派对Dislyte211.7 20末日余晖Farlight 84210.9 Source:OneSight.BrandOS出海品牌社媒影响力榜 数据源自 Facebook、Twitter、Instagram、YouTubeDate Range:2023/12023/11；绝地求生：刺激战场、崩坏3；胜利女神:妮姬、明日方舟

40、4款游戏分数为四舍五入后数据BrandOS 2023 年游戏类出海品牌社媒影响力榜单24MOBILE GAMES GLOBAL MARKETING TRENDS全球手游营销大盘趋势0225本章重点观察2023年手游月均广告主超 4 万名，同比提升近 50%；买量趋势与 2022 年类似，主要集中在年初和 5-6 月份。/01月均在投广告主超 4 万名，同比提升近 50%东南亚地区手游月均广告主超过大洋洲来到第三，广告主月均素材量 135 条全地区最高。/02东南亚成为 2023 年手游营销“最卷”市场策略广告主占比对比 2022 年几乎持平，但素材量占比下降 2.08%；娱乐场产品广告主和素材

41、占比都提升超 1%。/03策略产品营销缩水严重，娱乐场营销猛增262023 年全球手游投放趋势Source：广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range：2022/12023/12月均在投广告主同比 49.6%40.1 K月均素材量155 条同比 36.5%月均广告主超 4 万名，同比提升近 50%；买量趋势与 2022 年类似，主要集中在年初和 5-6 月份178 185 178 161 167 171 169 164 148 118 109 111 05003003500.0 K10.0 K20.0 K30.0 K40.0 K50.0 K60.0 K1月2

42、月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022广告主2023广告主2022月均素材2023月均素材272023 年全球移动游戏营销洞察2023 年每季度超 5.6 万名广告主投放了新的创意，同比提升 51%，Q4 季度投放新素材广告主超 6 万名。每个季度新素材量的占比也在持续提升，下半年新素材占比一度近 80%。季度投放新素材广告主56.5 K 90.57%季度新投放素材9.66 M 75.34%Source：广大大，根据后台抓取数据统计后展现Date Range：2022/12023/12市场对于优质创意的追求更高，广告主需要不断的迭代创意内容来吸引用户90.76%89.86%8

43、9.71%91.97%89.94%88.02%94.10%90.23%84%85%86%87%88%89%90%91%92%93%94%95%0.0 K10.0 K20.0 K30.0 K40.0 K50.0 K60.0 K70.0 K2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q4投放新素材广告主占比60.47%60.09%58.97%68.65%67.15%75.52%79.13%79.56%50%55%60%65%70%75%80%85%0.0M2.0M4.0M6.0M8.0M10.0M12.0M2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q4新投放素材占比平均占比平均占比282023

44、年各地区移动游戏市场营销洞察128 121 135 114 117 125 98 132 119 103 809001400K4K8K12K16K20K24K28K32K北美欧洲东南亚大洋洲南美日韩南亚中国港澳台中东非洲月均广告主广告主月均素材量北美月均广告主：27.6K北美地区依旧有着最多游戏广告主数量，比第二名欧洲高出 2000 名东南亚超过大洋洲来到第三东南亚月均素材：135 条东南亚地区广告主月均素材量全地区最高，此外为中国港澳台地区，唯二的两个地区广告主月均投放超 130 条。Source：广大大，根据后台抓取数据整理后呈现Date Range：2023/120

45、23/12东南亚成为 2023 年投放竞争最为激烈的地区：该地区月均广告主超过大洋洲来到第三 广告主月均素材量 135 条全地区最高29类别名称广告主占比同比变化占比最高地区休闲29.38%0.94%南美32.90%益智解谜12.52%0.80%北美13.19%模拟9.18%0.03%日韩10.81%动作7.83%-0.92%中东8.30%娱乐场6.23%1.90%南美6.56%RPG5.71%-0.49%日韩7.69%街机5.02%-0.97%北美5.91%策略4.34%0.00%港澳台5.11%卡牌3.98%-0.18%南亚5.08%冒险3.98%-0.43%欧洲4.10%类别名称投放素材

46、占比同比变化占比最高地区休闲32.51%9.50%南美36.11%益智解谜11.18%-1.18%非洲14.89%RPG10.20%-1.23%港澳台13.08%模拟7.54%-1.19%日韩10.32%娱乐场6.85%1.25%南美8.75%策略6.59%-2.08%中东8.69%动作5.68%-1.21%港澳台7.43%卡牌5.07%-0.12%南亚8.10%街机3.30%0.50%欧洲3.88%冒险2.88%-1.82%港澳台3.22%Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2023/12023/12休闲广告主依旧占据最高广告主和素材量占比；策略产品 20

47、23 年投放放缓，素材量对比 2022 年占比下降 2.08%2023 年各类型移动游戏投放观察30Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2023/12023/12Android 休闲广告主占总广告主数量超四分之一，休闲、益智解谜和模拟是广告主占比 TOP32023 年各系统手游投放观察23%iOS 广告主占比iOS 广告主中，中重度产品占比要显著好于 Android 端77%Android 广告主占比Android 端休闲广告主为 iOS端 6倍多，RPG 产品为 2 倍多31iOS 季度均素材177Android 季度均素材239除了 2023 年 Q1

48、外 iOS 广告主数量占比都不足 30%，Android 端季度均素材比 iOS 端高出 35%2023 年各类型移动游戏投放观察70.01%73.20%29.99%26.80%广告主素材69.68%76.06%30.32%23.94%广告主素材Q1Q2Q3Q473.01%78.16%26.99%21.84%广告主素材76.01%81.03%23.99%18.97%广告主素材Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2023/12023/1232各类型手游素材趋势88.55%85.91%83.24%80.21%80.47%78.56%77.28%76.30%11.

49、15%13.74%15.92%18.06%17.47%19.55%20.28%20.17%2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q4视频图片其他手游视频&图片素材展现占比情况视频类素材带来的展现占比持续走低AIGC的火爆让图片类素材再获青睐，带来展现占比提升2023 年手游素材平均展现估算2023 年各类型素材占比Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2022/12023/12视频 76.46%图片 19.83%可玩 2.14%Html 1.32%轮播 0.25%140.5KiOS：220.5KAndroid：128.4K3330s,20.22%视频素材

50、时长占比竖版6%横版12%方形53%其他29%图片素材板式占比2023 年各类型游戏素材数量占比近 8 成视频素材在 30s 以下，图片类素材方形占比超 50%Source：广大大，根据后台抓取数据整理统计后展现Date Range：2023/12023/12视频创意常见时长图片素材常见分辨率30s17.97%1080 x 108022.69%15s6.21%600 x 60017.26%29s5.66%800 x 80012.99%28s4.34%1200 x 6287.46%25s4.20%1200 x 12005.00%27s3.85%1000 x 10003.84%26s3.76%10

51、80 x 19203.07%20s3.75%338 x 6002.03%24s3.44%600 x 3141.63%23s3.21%1920 x 10801.29%视频素材 TOP 时长：30s、15s、29s图片素材 TOP 分辨率：1080 x 1080600 x 600800 x 80034GLOBAL POPULAR REGIONS MARKETIING&MONETIZATION INSIGHTS热门手游市场营销&变现洞察033535营销篇MARKETING36本章重点观察美国平均每月游戏广告主数量超 26K东南亚平均每月游戏广告主数量超 19K南美平均每月游戏广告主数量超 17K中国

52、港澳台平均每月游戏广告主数量超 14K中东平均每月游戏广告主数量超 14K日本平均每月游戏广告主数量超 13K/012023 全球广告主数量稳定上升日本、中国港澳台市场 iOS 端广告主占比接近 40%，而韩国、东南亚市场的Android 端素材量则占据绝对优势。/02全球近 60%广告主每月投放新素材372023 年美国市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1274.46%20.73%创意素材类型占比视频图片其他29.33%31.48%70.67%68.52%广告主素材量各系统占比情况

53、iOSAndroidFB,22.81%Instagram,16.15%AN15.98%Messenger,15.70%Google Ads,15.59%AppLovin,4.92%其他,8.85%广告渠道素材占比76.14%72.12%73.81%70.44%73.34%77.28%79.24%78.87%78.05%78.76%80.21%76.89%32.50%33.59%35.39%35.78%37.80%43.21%42.58%46.90%38.99%40.80%42.39%45.42%21.0 K22.0 K23.0 K24.0 K25.0 K26.0 K27.0 K28.0 K29

54、.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美国手游投放趋势月广告主数量投放新素材广告主占比新素材占比382023 年日本市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1276.49%18.96%创意素材类型占比视频图片其他40.75%31.34%59.25%68.66%广告主素材量各系统占比情况iOSAndroidFB,22.65%Google Ads,16.39%Instagram15.11%AN,14.81%Messenger,14.72%ironSource,3.49%

55、其他,12.83%广告渠道素材占比59.53%59.84%58.83%57.08%61.20%66.93%69.11%68.61%68.60%68.66%72.57%64.76%25.33%26.67%29.08%26.96%28.87%32.17%32.39%39.21%27.37%29.55%30.37%27.59%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月日本手游投放趋势月广告主数量投放新素材广告主占比新素材占比392023 年韩国市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经

56、过整理后呈现Date Range：2023/12023/1275.88%20.06%创意素材类型占比视频图片其他27.16%26.81%72.84%73.19%广告主素材量各系统占比情况iOSAndroidFB,22.86%Google Ads,16.81%Instagram15.47%AN,15.13%Messenger,15.07%ironSource,3.60%其他,11.06%广告渠道素材占比59.97%60.22%59.99%58.28%59.18%65.80%68.77%66.26%65.37%65.07%67.82%63.89%27.51%27.56%30.16%26.73%29

57、.01%35.20%34.60%40.59%26.76%29.54%32.71%29.74%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韩国手游投放趋势月广告主数量投放新素材广告主占比新素材占比402023 年中国港澳台市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1278.58%17.75%创意素材类型占比视频图片其他36.44%33.65%63.56%66.35%广告主素材量各系统占比情况iOSAndroidFB,24.02%Instag

58、ram,16.67%AN16.37%Messenger,16.30%Google Ads,16.10%ironSource,2.94%其他,7.60%广告渠道素材占比59.95%60.03%59.93%59.56%61.41%65.91%70.34%69.43%68.24%68.57%71.21%67.77%28.11%29.07%30.06%30.18%33.69%36.36%36.24%41.48%32.06%32.59%34.60%35.19%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中国港澳台手游投放趋势月广告主数量投

59、放新素材广告主占比新素材占比412023 年东南亚市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1278.10%18.32%创意素材类型占比视频图片其他33.10%26.12%66.90%73.88%广告主素材量各系统占比情况iOSAndroidFB,24.68%Google Ads,16.51%Instagram,15.81%AN,15.60%Messenger,15.51%ironSource,3.40%其他,8.49%广告渠道素材占比64.19%63.43%63.50%64.01%62.3

60、2%68.67%74.91%70.48%70.48%70.10%72.17%67.26%29.59%31.41%32.93%33.42%35.04%38.90%39.80%43.75%35.35%34.53%35.47%35.20%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K25.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月东南亚手游投放趋势月广告主数量投放新素材广告主占比新素材占比422023 年中东市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1283.83%11

61、.10%创意素材类型占比视频图片其他35.06%29.50%64.94%70.50%广告主素材量各系统占比情况iOSAndroidFB,27.43%Instagram,18.02%AN,17.76%Messenger,17.65%Google Ads,5.52%ironSource,4.49%其他,9.13%广告渠道素材占比57.44%56.30%56.68%55.62%59.54%62.25%68.30%68.89%67.53%68.21%71.10%65.45%25.63%25.46%26.20%25.56%27.12%31.59%30.84%35.85%25.77%26.04%26.25

62、%26.20%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中东手游投放趋势月广告主数量投放新素材广告主占比新素材占比432023 年南美市场投放观察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1280.94%15.50%创意素材类型占比视频图片其他34.62%21.39%65.38%78.61%广告主素材量各系统占比情况iOSAndroidFB,25.80%Instagram,17.92%AN,17.73%Messenger,17.45%G

63、oogle Ads,9.19%Kwai,2.33%其他,9.58%广告渠道素材占比61.84%61.26%61.38%60.35%62.28%68.07%71.77%70.60%66.54%67.27%70.81%64.49%29.45%29.62%31.50%32.84%36.45%44.13%43.59%42.91%38.13%33.41%39.58%35.19%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K25.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月南美手游投放趋势月广告主数量投放新素材广告主占比新素材占比4444变现篇MONETIZATION45本章重点

64、观察俄罗斯在下载量上表现相对平稳，eCPM 仍在持续增长中，驱动整体的收益提升。Bigo Ads,Yandex,TPX 都在俄罗斯有较好表现。/01俄罗斯市场潜力较大，有待进一步挖掘AdMob 和 Mintegral 在大部分地区占领先地位；中国地区 TapADN 新兴崛起，表现不俗。/02AdMob 和 Mintegral 为中国之外各地区的主要广告平台 美国和日韩 eCPM 依然领军全球，俄罗斯由于更多广告平台入场 eCPM 有了较大提升，赶超中东和东南亚。/03美国和日韩依然引领 eCPM，俄罗斯紧紧追赶46疫情结束后全球移动游戏的下载与收入都有明显收缩，在 2023 年总体下载量同比下

65、降 12%，收入下降 4%，且各品类均呈下降趋势。虽然整体下载与收入收缩明显，但是存在单款游戏带来的收入增加的情况，说明用户可能更倾向于花时间在同几款游戏当中，而非探索更多新的游戏产品。全球移动游戏的下载与收入趋势Source:本页数据来源于第三方平台Date Range：2019/1-2023/1235.2 47.1 45.5 44.2 39.0$43.1$54.3$59.7$54.0$52.1$0.0$10.0$20.0$30.0$40.0$50.0$60.0$70.00.05.010.015.020.025.030.035.040.045.050.020022202

66、3E收入（十亿）USD下载量（十亿）2019-2023 年全球移动游戏下载及收入趋势下载量总收入02004006008001,0001,2001,400Jan.19Apr.19Jul.19Oct.19Jan.20Apr.20Jul.20Oct.20Jan.21Apr.21Jul.21Oct.21Jan.22Apr.22Jul.22Oct.22Jan.23Apr.23Jul.23Oct.23百万2019-2023 年全球移动游戏热门品类下载趋势街机解谜模拟生活风格射击桌面动作体育策略其他47美国市场仍为开发者出海的热门竞争地区。虽然整体下载量都有所下降，但各品类 eCPM 仍为各地区最高。美国市

67、场休闲游戏广告占比较高达到 65%；益智、动作和音乐共占 20%。模拟 eCPM 最高达到$40.91，但由于下载相对较低，广告占比及增速也相对有限，广告收入占比较少。益智 eCPM 达到$25.40，收入占比排名第二。美国市场 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1265%8%7%5%4%3%2%1%1%1%1%1%1%1%1%2023 年美国热门游戏品类广告收入占比休闲益智动作音乐街机模拟冒险文字社交博彩竞速桌面和棋类策略体育角色扮演卡牌$10.90$25.40$13.26$22.2

68、4$16.51$40.91$21.24$12.28$16.58$13.74$11.05$19.78$11.92$27.62$8.90$0$5$10$15$20$25$30$35$40$452023 年美国热门游戏品类 eCPM 表现(USD)48美国市场 AdMob 和 Mintegral 在双端都有较好表现，占据第一第二的位置Digital Turbine 在 iOS 端表现优异，进入前五。美国市场 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1241%24%10%8%7%10%2023 年美国安卓端 Top5 广告收入占

69、比AdMobMintegralAppLovinMetaGAMOthers47%30%10%6%3%4%2023 年美国 iOS 端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralAppLovinGAMDigital TurbineOthers4972%9%7%4%2%2%1%1%1.3%0.1%0.1%0.1%2023 年日韩热门游戏品类广告收入占比休闲动作街机模拟冒险策略音乐益智角色扮演竞速卡牌桌面和棋类日韩市场各品类的下载都呈现小幅收紧的趋势。日韩的休闲游戏相比其他地区收入占比最高，动作、街机和模拟等中度游戏品类紧随其后。日韩整体 eCPM 略低于美国，策略、桌面和棋类 eCPM 相比

70、其他品类略高。日韩市场 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/12$11.72$8.47$14.93$10.95$11.18$19.87$8.36$8.43$14.15$15.56$13.56$17.53$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.002023 年日韩热门游戏品类 eCPM 表现(USD)50日韩市场除了 AdMob 和 Mintegral 之外，Pangle 在双端的表现也十分亮眼，依旧保持了在日韩市场的优势地位。GAM 在双端也进入前五，且在 iOS

71、 端占比达到11%。日韩市场 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1234%20%19%7%7%13%2023 年日韩安卓端 Top5 广告收入占比AdMobMingtegralPangleUnity AdsGAMOthers51%20%11%9%6%3%2023 年日韩 iOS 端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralGAMPangleAppLovinOthers51俄罗斯市场整体下载一月为高峰，四月回落后较为平稳，各品类同比 2022 年较其他地区波动较小。俄罗斯市场经过局势变动后在 2023 年趋

72、于稳定，且潜力得到进一步释放，eCPM 上升较快，其中益智、卡牌和策略均在$10以上。广告收入上休闲占总收入的一半，其他各品类收入占比较为均衡。俄罗斯市场 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1250%10%7%7%7%7%6%5%1%0.2%2023 年俄罗斯热门游戏品类广告收入占比休闲益智角色扮演街机动作模拟卡牌音乐冒险策略$4.53$10.41$3.17$5.28$3.89$2.69$13.65$3.40$3.19$14.79$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10

73、.00$12.00$14.00$16.00休闲益智角色扮演街机动作模拟卡牌音乐冒险策略2023 年俄罗斯热门游戏品类 eCPM 表现(USD)52俄罗斯市场由于其特殊性，整体的广告平台与其他地区有较大区别。随着不断有新的广告平台入局俄罗斯市场，整体的预算源也更加充足，Mintegral 在其中占据领先地位，Bigo Ads 和 Yandex表现亮眼优势明显，TradPlus Exchange(TPX)进入安卓端前五。俄罗斯市场 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1242%21%13%6%5%13%2023 年俄罗斯

74、安卓端 Top5 广告收入占比MintegralBigo AdsYandexUnity AdsTPXOthers57%12%10%4%3%13%2023 年俄罗斯 iOS 端 Top5 广告收入占比MintegralBigo AdsLiftoffDitigal TurbineUnity AdsOthers53中东市场整体下载比 2022 年有所下降但相对平稳。中东市场整体 eCPM 比成熟市场较低，也由于整体市场体量的限制，对进一步拓量造成了局限。从广告收入占比来看，动作和冒险收入占比紧跟休闲游戏，其他游戏品类占比较小。中东市场 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:Trad

75、Plus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1257%12%7%3%2%2%2%1%1%0.2%0.1%0.1%2023 年中东热门游戏品类广告收入占比休闲动作冒险音乐卡牌街机模拟桌面和棋类益智角色扮演文字策略$2.45$2.46$2.18$1.55$2.21$2.69$3.62$4.36$5.46$4.45$1.60$15.39$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.002023 年中东热门游戏品类 eCPM 表现(USD)54中东市场双端广告平台差异较小，且占比排名也较为一致。Bigo A

76、ds 在 iOS 端进入前五。中东市场 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1243%18%13%8%5%13%2023 年中东安卓端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralPangleGAMMetaOthers59%20%8%7%4%2%2023 年中东 iOS 端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralPangleGAMBigo AdsOthers55东南亚市场各品类的下载也均有小幅下滑，但是本土开发者的不断壮大和来自中国的出海热潮对东南亚的用户有持续教育的作用。从广告收入上来看，动作品类

77、的收入占比有所提升且要高于其他地区。从 eCPM 上来看，东南亚在不断提升且有进一步上涨的空间。东南亚市场 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1245%23%11%4%4%3%3%2%1%1%1%1%0.3%0.3%0.1%2023 年东南亚热门游戏品类广告收入占比休闲动作冒险音乐模拟街机桌面和棋类卡牌益智体育文字角色扮演策略社交博彩竞速$5.70$3.85$2.92$1.67$3.39$2.65$5.68$2.44$2.14$0.76$1.72$9.70$13.60$1.52$0.9

78、1$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.002023 年东南亚热门游戏品类 eCPM 表现(USD)56东南亚市场除 AdMob 和 Mintegral 外，Pangle 依然保持其相对优势地位，在双端均表现优异，尤其在安卓端紧追 Mintegral排名进入前三。东南亚市场 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1238%17%14%7%7%16%2023 年东南亚安卓端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralPangleMetaGAMOthers60

79、%14%7%7%4%8%2023 年东南亚 iOS 端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralGAMPangleAppLovinOthers57南美市场虽规模与东南亚相近但 eCPM 较东南亚略低，除了策略 eCPM 较为突出超过$15 之外，其他品类均在$4 以下。从广告收入占比上看，除休闲外，冒险和动作收入占比较高，加总达到 30%。南美市场 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1256%16%14%4%4%3%3%1%0.2%0.2%0.1%0.1%2023 年南美热门

80、游戏品类广告收入占比休闲冒险动作音乐模拟街机文字益智策略角色扮演桌面和棋类竞速$2.73$1.98$3.53$1.51$2.77$3.29$2.46$3.61$15.29$1.23$2.99$1.98$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.002023 年南美热门游戏品类 eCPM 表现(USD)58南美市场与东南亚平台相近，AdMob 在 iOS 端优势明显，GAM 和 Pangle 在双端都有较好表现。南美市场 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/

81、1247%18%10%8%6%11%2023 年南美安卓端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralPangleGAMMetaOthers65%14%6%5%4%6%2023 年南美 iOS 端 Top5 广告收入占比AdMobMintegralGAMPangleAppLovinOthers59中国大陆整体 eCPM 处于成熟市场和新兴市场之间，低于美国和日韩，但高于俄罗斯和东南亚，其中模拟、益智和冒险在 eCPM 和收入占比上均有较好表现。中国大陆 热门游戏品类广告收入占比及 eCPM 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-

82、2023/1236%16%14%10%8%7%4%4%1%0.2%0.2%0.04%0.03%2023 年中国大陆热门游戏品类广告收入占比休闲模拟益智冒险街机动作卡牌策略体育文字音乐桌面和棋类角色扮演$21.28$8.79$7.88$11.94$11.59$4.18$7.94$12.66$6.53$2.19$2.22$9.72$8.28$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.002023 年中国大陆热门游戏品类 eCPM 表现(USD)60中国大陆的广告平台也有其独特性，优量汇和穿山甲两大主要平台分庭抗礼。TapADN 作为新兴崛起的广告平台，在安卓端表现优异。中国大陆

83、 优势广告平台Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1239%28%12%10%4%7%2023 年中国大陆安卓端 Top5 广告收入占比优量汇穿山甲快手TapADN百度Others37%36%11%6%4%6%2023 年中国大陆 iOS 端 Top5 广告收入占比优量汇穿山甲百度AdMobMintegralOthers61POPULAR GAME GENRES MARKETING&MONETIZATION INSIGHTS热门手游品类营销&变现洞察046262营销篇MARKETING63本章重点观察欧洲、中东、东南亚投放暴涨，

84、热门新游也呈现风格化、精品化趋势，3A 级别手游层出不穷。策略游戏素材往往轻策略、重视觉刺激，副玩法买量、抓马剧情、情色诱惑或是死亡威胁等开头元素能够快速抓住用户眼球，给予冲击。/01策略手游买量：3s 开头，抓人眼球从展现效果来看，模拟游戏视频素材成为全品类 TOP1，热门新游主要集中在模拟器、模拟经营、模拟人生等玩法，其中放置经营玩法适用性极广。无论是点点互动还是天龙互娱都靠 ASMR 副玩法取得了老游回春的佳绩。其中点点互动选择不断更换时下流行玩法达到常看常新的效果，达成了副玩法引流、主玩法转化的吸量公式。/02模拟手游的月抛副玩法642023 年策略游戏投放洞察Source：广大大-广

85、告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1238%35%32%34%31%33%34%32%30%28%0.0 K0.2 K0.4 K0.6 K0.8 K1.0 K1.2 K1.4 K1.6 K1.8 K北美欧洲大洋洲 东南亚南美日韩港澳台南亚中东非洲2023 年各地区策略广告主投放情况月均ios月均Android每月新素材占比策略手游在东南亚、中东等市场均有不凡潜力，热门新游也呈现风格化、精品化趋势，3A 级别手游层出不穷79.41%19.11%策略新投素材类型占比视频图片其他视频素材平均展现：90.9K图片素材平均展现：

86、87.7K2023 热门策略广告主Dragonheir:Silent Gods首次投放：2023.7.26累计去重创意：19KBeast Lord首次投放：2022.12.31累计去重创意：12KWhiteout Survival首次投放：2022.9.28累计去重创意：33K65从 2022 年全面爆发的副玩法买量热度依旧不减，跑酷、爬塔玩法仍是目前效果最好、普及度最高的买量副玩法常用套路 1死亡威胁+道具选择+事件解决+故意失败组成了常见的爆款素材开头公式常用套路 2有针对性的荷尔蒙营销对特定性别用户效果拔群，除了卖弄性感外往往也会在开头添加英雄救美、美女误会等抓马剧情常用套路 3策略游戏

87、爆款素材类型Source：广大大-广告创意模块，筛选时间段内新投放且热度表现优异素材Date Range：2023/12023/12策略游戏素材往往轻策略玩法重视觉刺激，副玩法买量、抓马剧情、情色诱惑或是死亡威胁等开头元素能够快速抓住用户眼球，给予冲击点击图片播放完整素材662023 年模拟游戏投放洞察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1238%34%30%31%29%32%31%27%28%26%0.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K3.0 K3.5 K4.0 K4.5

88、K北美欧洲大洋洲 东南亚南美日韩港澳台南亚中东非洲2023 年各地区模拟广告主投放情况月均ios月均Android每月新素材占比从展现效果来看，模拟游戏视频素材成为全品类 TOP1，热门新游主要集中在模拟器、模拟经营、模拟人生等玩法，其中放置经营玩法适用性极广79.98%13.93%模拟新投素材类型占比视频图片其他视频素材平均展现：101.3K图片素材平均展现：110.7K2023 热门模拟广告主Pokmon Sleep首次投放：2023.7.12累计去重创意：2K早安總裁首次投放：2023.3.6累计去重创意：8KHappy Hospital首次投放：2022.12.22累计去重创意：17K

89、67丈夫偷情、男朋友出轨、闺蜜背叛等常见女性向复仇剧情老套但好用常用套路 1现实短视频开头+模拟还原玩法的拼接素材效果惊人常用套路 2真人剧情+男友分手+战力比拼+你下载的是假游戏等多个套路排列组合，将套路玩出新花样常用套路 3模拟游戏爆款素材类型Source：广大大-广告创意模块，筛选时间段内新投放且热度表现优异素材Date Range：2023/12023/12模拟游戏潜在女性占比稍大，素材整体呈现抓马、猎奇、审丑、戏剧化。许多模拟器类型游戏常用现实短视频开头+游戏内模拟还原玩法等拼接素材点击图片播放完整素材682023 年 RPG 游戏投放洞察Source：广大大-广告Intellige

90、nce，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1239%42%38%43%37%44%46%32%33%33%0.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K北美欧洲大洋洲 东南亚南美日韩港澳台南亚中东非洲2023 年各地区 RPG 广告主投放情况月均ios月均Android每月新素材占比RPG 手游主要分为两大阵营：1、二次元抽卡；2、暗黑硬核魔幻题材70.07%28.30%RPG 新投素材类型占比视频图片其他视频素材平均展现：66.2K图片素材平均展现：65.7K2023 热门 RPG 广告主Honkai:Star Rail 首次投放

91、：2021.12.29累计去重创意：19KMonster Hunter Now首次投放：2023.8.4累计去重创意：3.1K合金彈頭：覺醒首次投放：2023.6.16累计去重创意：27K69游戏捏脸功能展示，既突出游戏自定义自由属性高，又着重展现女角色曼妙身材，吸引玩家常用套路 1真人短视频+当地网红COS+人气角色露出，实用且百搭的达人营销模板常用套路 2主播直播抽卡，重点突出卡牌游戏重要的抽卡掉率，主播的临场 reaction 如夸张表演、镇静演说以及卡牌后续养成试用可以组合出不同风格的抽卡素材常用套路 3RPG 游戏爆款素材类型Source：广大大-广告创意模块，筛选时间段内新投放且热

92、度表现优异素材Date Range：2023/12023/12与策略游戏不同，RPG 素材往往与游戏玩法或游戏内置功能强相关，如捏脸、大地图、抽卡等常用视频素材套路点击图片播放完整素材702023 年桌面游戏投放洞察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/12桌面手游 iOS 端广告主投放素材更为稳定，在北美和非洲地区拥有广泛受众，社交属性也是桌面手游重要卖点之一74.86%22.10%桌面新投素材类型占比视频图片其他视频素材平均展现：96.1K图片素材平均展现：95.8K2023 热门桌面广告主Hi

93、dden Objects 首次投放：2023.3.20累计去重创意：1.7KMONOPOLY GO!首次投放：2022.7.1累计去重创意：26K麻將無雙首次投放：2023.2.4累计去重创意：5.6K38%35%31%31%29%28%26%29%26%25%0.0 K0.2 K0.4 K0.6 K0.8 K1.0 K1.2 K北美欧洲大洋洲 东南亚南美日韩港澳台南亚中东非洲2023年各地区桌面广告主投放情况月均ios月均Android每月新素材占比71危机时刻+问题解决+失败结局常用套路 1游戏玩法结合怀旧主题，对于细分玩家群体效果拔群常用套路 2真人讲解+游戏展示+激情演讲+字幕演出，极

94、具感染力常用套路 3桌面游戏爆款素材类型Source：广大大-广告创意模块，筛选时间段内新投放且热度表现优异素材Date Range：2023/12023/12桌面素材主要展现游戏特性，以及人与人之间通过游戏进行的社交过程，游戏性与社交应巧妙结合点击图片播放完整素材722023 年休闲游戏投放洞察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1237%33%30%31%32%29%28%29%26%24%0.0 K2.0 K4.0 K6.0 K8.0 K10.0 K12.0 K14.0 K北美欧洲大洋洲 东

95、南亚南美日韩港澳台南亚中东非洲2023 年各地区休闲广告主投放情况月均ios月均Android每月新素材占比休闲游戏的广告主数量以及投放素材均是全品类最高，热门休闲新秀呈现肉鸽、跑酷、社交三大方向80.89%14.13%休闲新投素材类型占比视频图片其他视频素材平均展现：90.5K图片素材平均展现：95.9K2023 热门休闲广告主小妖問道首次投放：2023.8.7累计去重创意：5.4KWeapon Craft Run首次投放：2023.3.13累计去重创意：23KEggy Party首次投放：2023.9.7累计去重创意：2K73游戏内容实录+荷尔蒙擦边诱惑常用套路 1外网潮流热梗搭配 ASM

96、R音效+仿直播互动发挥出游戏本身魅力常用套路 2故意失败+BGM 踩点操作+失败结局，激发用户猎奇心理常用套路 3休闲游戏爆款素材类型Source：广大大-广告创意模块，筛选时间段内新投放且热度表现优异素材Date Range：2023/12023/12休闲手游投放素材往往全部取材于游戏内容，仅在 BGM 与游玩方式上稍作加工，游戏本身也极具直播效果，UGC 式素材的传播度十分夸张点击图片播放完整素材742023 年娱乐场游戏投放洞察Source：广大大-广告Intelligence，国家/地区分析模块，数据经过整理后呈现Date Range：2023/12023/1240%40%37%42%

97、55%29%30%42%27%29%0.0 K0.2 K0.4 K0.6 K0.8 K1.0 K1.2 K1.4 K1.6 K1.8 K北美欧洲大洋洲 东南亚南美日韩港澳台南亚中东非洲2023 年各地区娱乐场广告主投放情况月均ios月均Android每月新素材占比娱乐场手游 Android 端在素材投放上呈现压倒性优势，老牌广告主霸榜多年未有新游超越75.04%22.47%娱乐场新投素材类型占比视频图片其他视频素材平均展现：61.9K图片素材平均展现：59.7K2023 热门娱乐场广告主Jackpot World首次投放：2018.6.8累计去重创意：188KCoin Master首次投放：2

98、016.4.4累计去重创意：76KSolitaire首次投放：2019.10.29累计去重创意：18K75TikTok 潮流套路结合游戏推荐常用套路 1情侣抓马剧情拼接游戏剧情，强化游戏吸引力常用套路 2真金白银对于娱乐场玩家的冲击力最强常用套路 3娱乐场游戏爆款素材类型Source：广大大-广告创意模块，筛选时间段内新投放且热度表现优异素材Date Range：2023/12023/12娱乐场素材往往朴实无华，真人出镜增强可信度、真金诱惑提高吸引力点击图片播放完整素材7676变现篇MONETIZATION77本章重点观察休闲游戏广告类型多样，在各地区下载量都较大且 eCPM 较高，仍然是广告

99、变现的领军者。/01休闲游戏凭借较高量级和 eCPM 引领广告变现收入模拟作为混合变现的代表品类具有较丰富的广告场景，留存和 LTV 也都相对较高，广告表现相比其他品类更加突出。/02模拟混合变现表现优异，有较高广告收入和 eCPM在俄罗斯市场卡牌 eCPM 追赶日韩，模拟 eCPM 也高于其他新兴市场且带来较高广告收入。/03卡牌和模拟在俄罗斯表现亮眼，值得进一步探索78休闲游戏 iOS 端次留可以达到 44%，但整体留存下降较快在 7 日后下降趋缓。LTV 前期增长强劲，60 天后趋于平缓，iOS 端 90 天 LTV 可达到$0.537。休闲游戏 留存及 LTV 表现Source:Tra

100、dPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1235%24%11%6%3%44%28%16%11%9%0%10%20%30%40%50%60%次日留存3日留存7日留存14日留存30日留存2023 年休闲游戏留存表现安卓iOS$0.201$0.277$0.324$0.335$0.348$0.469$0.532$0.537$0.000$0.100$0.200$0.300$0.400$0.500$0.600LTV10LTV30LTV60LTV902023 年休闲游戏 LTV 表现(USD)安卓iOS79东南亚凭借较高的下载量和用户活跃度带来了相对高的广告变现收入

101、水平。从 eCPM 上来看休闲游戏在成熟市场表现优异，激励视频在美国和日韩达到$30 以上，俄罗斯和中东为第二梯队可达到$11 以上，东南亚和南美为第三梯队可达到$7 以上。休闲游戏有较多的广告场景选择，所以广告类型也更加丰富，激励视频和插屏是主要的收入来源，开屏、横幅和原生也都有一定占比。休闲游戏 广告收入与分广告类型表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/12$37.60$32.44$13.33$11.84$7.93$7.19$35.95$22.96$11.70$9.93$4.46$4.17$9.27$10.23$2.31$

102、3.38$1.66$2.66$5.91$2.30$1.91$1.01$0.54$0.47$2.57$3.02$1.16$0.66$0.57$0.6522.533.544.555.566.57$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.00美国日韩俄罗斯中东东南亚南美2023 年休闲游戏全球广告收入与 分广告类型 eCPM 表现（变现收入数据经标准化处理）激励视频插屏开屏原生横幅广告收入49%34%9%6%2%2023 年休闲游戏份广告类型收入占比激励视频插屏开屏横幅原生80卡牌游戏次留较休闲高出六个百分点达到 50%，下降相比休闲较为缓慢

103、，iOS 端 30 日留存可达到 18%。LTV 比休闲略高且呈逐渐增长趋势，但双端 LTV 差距较大。卡牌游戏 留存及 LTV 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1247%33%23%18%10%50%39%30%25%18%0%10%20%30%40%50%60%次日留存3日留存7日留存14日留存30日留存2023 年卡牌游戏留存表现安卓iOS$0.237$0.249$0.287$0.342$0.423$0.458$0.503$0.544$0.000$0.100$0.200$0.300$0.400$0.500$0.60

104、0LTV10LTV30LTV60LTV902023 年卡牌游戏 LTV 表现(USD)安卓iOS81卡牌游戏激励视频和插屏为主要收入来源，北美由于较高下载及 eCPM，广告收入遥遥领先，东南亚和俄罗斯广告收入较高但前者为下载驱动，后者为价格驱动。卡牌游戏 eCPM 比休闲低一半。美国、日韩和俄罗斯的激励视频可达到$15 以上，插屏达到$12 以上。中东较东南亚和南美 eCPM 略高。卡牌游戏 广告收入与分广告类型表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/12$18.70$15.86$15.33$4.51$2.47$2.35$12.

105、52$14.41$12.66$2.77$2.64$1.85$12.69$7.80$1.66$0.75$1.75$0.54$2.24$2.73$1.64$0.30$0.58$0.20$1.80$1.66$0.10$0.35$0.48$0.222.002.503.003.504.004.505.005.506.00$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.00$18.00$20.00美国日韩俄罗斯中东东南亚南美2023 年卡牌游戏全球广告收入与 分广告类型 eCPM 表现（变现收入数据经标准化处理）激励视频插屏开屏原生横幅广告收入43%46%1%

106、9%1%2023 年卡牌游戏份广告类型收入占比激励视频插屏开屏横幅原生82益智游戏整体留存比卡牌略低且留存下降较快，但 30 日留存与休闲接近。LTV 30 日至 60 日增长较快，但 60 日后增长乏力，90 日 LTV 与 60 日 LTV 相差无几。益智游戏 留存及 LTV 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1238%25%17%10%7%43%33%24%16%10%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%次日留存3日留存7日留存14日留存30日留存2023 年益智游戏留存表现安卓iOS$0.

107、215$0.228$0.314$0.318$0.328$0.365$0.585$0.585$0.000$0.100$0.200$0.300$0.400$0.500$0.600$0.700LTV10LTV30LTV60LTV902023 年益智游戏 LTV 表现(USD)安卓iOS83益智游戏在北美、东南亚和南美量级相似，由于北美较高的 eCPM，广告收入水平也更高，东南亚次之，但也有较好表现。益智游戏激励视频是收入的主要来源，且激励视频 eCPM 在各个地区都比其他品类高。益智游戏 广告收入与分广告类型表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/

108、1-2023/12$39.18$28.02$13.52$10.51$10.28$6.06$28.10$23.42$10.21$8.96$9.31$3.46$20.12$12.94$2.35$1.38$2.55$1.15$4.35$2.59$1.27$1.67$1.88$0.31$4.73$5.94$1.01$1.03$1.24$0.722.02.53.03.54.04.55.05.56.0$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.00$45.00美国日韩俄罗斯中东东南亚南美2023 年益智游戏全球广告收入与 分广告类型 eCPM 表现（

109、变现收入数据经标准化处理）激励视频插屏开屏原生横幅广告收入83%13%0.2%3.4%0.4%2023 年益智游戏份广告类型收入占比激励视频插屏开屏横幅原生84动作游戏由于其中度玩法属性留存表现比休闲益智等要好，次留在 iOS 端到达 47%。LTV 整体在10 至 30 日、60 日至 90 日之间增长较为迅速，30 日至 60 日趋于平缓。且 LTV 在 iOS 端高于卡牌和益智，但与安卓端差距较大。动作游戏 留存及 LTV 表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1241%28%18%13%7%47%35%27%20%12

110、%0%10%20%30%40%50%60%次日留存3日留存7日留存14日留存30日留存2023 年动作游戏留存表现安卓iOS$0.192$0.299$0.329$0.468$0.421$0.617$0.662$0.793$0.000$0.100$0.200$0.300$0.400$0.500$0.600$0.700$0.800$0.900LTV10LTV30LTV60LTV902023 年动作游戏 LTV 表现(USD)安卓iOS85动作游戏东南亚和南美下载较高，所以广告收入整体表现也较好。激励视频和插屏在美国和日韩都达到$20 以上，且两个广告类型之间差距较小。动作游戏由于广告场景相对局限，

111、插屏为收入主要来源，激励视频次之。动作游戏 广告收入与分广告类型表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/12$28.48$21.46$11.61$6.99$5.54$4.05$20.11$20.99$5.60$5.20$2.49$3.03$7.48$6.06$2.08$4.82$1.68$4.29$4.74$2.25$3.93$1.54$0.74$0.30$2.90$2.96$0.65$0.53$0.30$0.352.002.503.003.504.004.505.005.506.00$0.00$5.00$10.00$15.00

112、$20.00$25.00$30.00美国日韩俄罗斯中东东南亚南美2023 年动作游戏全球广告收入与 分广告类型 eCPM 表现（变现收入数据经标准化处理）激励视频插屏开屏原生横幅广告收入32%60%2%2%4%2023 年动作游戏份广告类型收入占比激励视频插屏开屏横幅原生86模拟整体留存和 LTV 对比其他品类为最高，iOS 端次留达到 53%，30 日留存达到 16%。从 LTV 来看，iOS 端 LTV 增长较快，90 日 LTV 达到$0.842。安卓端整体 LTV 趋于平缓，且双端相差较大，安卓端 90 日 LTV 仅为$0.471。模拟游戏 留存及 LTV 表现Source:Trad

113、Plus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/1242%30%19%12%8%53%36%28%23%16%0%10%20%30%40%50%60%次日留存3日留存7日留存14日留存30日留存2023 年模拟游戏留存表现安卓iOS$0.252$0.328$0.397$0.471$0.489$0.648$0.764$0.842$0.000$0.100$0.200$0.300$0.400$0.500$0.600$0.700$0.800$0.900LTV10LTV30LTV60LTV902023 年模拟游戏 LTV 表现(USD)安卓iOS87模拟游戏东南亚量级最大

114、，超过北美和南美，所以广告收入也有不错表现。模拟游戏由于广告场景多样，广告类型相比其他品类更加丰富。模拟收入 85%来自激励视频和插屏，对比其他品类开屏占比较高达到 13%。模拟游戏 广告收入与分广告类型表现Source:TradPlus，对数据进行汇总整理后呈现Date Range：2023/1-2023/12$39.83$28.06$3.86$6.96$10.12$3.60$21.48$14.37$3.24$2.75$4.61$2.29$5.58$7.85$1.22$1.52$1.11$1.39$0.48$0.20$1.44$0.13$0.74$0.30$2.42$2.03$0.38$0.

115、46$0.45$0.4522.533.544.555.56$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.00$45.00美国日韩俄罗斯中东东南亚南美2023 年模拟游戏全球广告收入与 分广告类型 eCPM 表现（变现收入数据经标准化处理）激励视频插屏开屏原生横幅广告收入54%31%13%1%1%2023 年模拟游戏份广告类型收入占比激励视频插屏开屏横幅原生882023 TOP-PERFORMING MOBILE GAMES MARKETING INSIGHTS2023 年爆款手游营销洞察0589本章重点观察KOL 口播与游戏画面混合剪辑，让

116、用户观看起来代入感更强，同时还在素材中植入“80连抽”福利内容。/01卡牌 RPG 成最火赛道，热门创意中口播+游戏画面效果好相较于其他 SLG 产品，该游戏热门素材上刻意淡化冲突元素的展示，重点展现建造以及有趣的“副玩法”内容。/02【Whiteout Survival】素材淡化冲突，注重展示建设海外厂商真人素材拍摄质量一般较高，同时创意特备擅长将游戏与生活场景做结合。/03海外社交游戏偏爱使用真人素材，或者请明星代言宣传902023 年爆款卡牌 RPG 游戏广告主投放数据产品首次投放：2019年11月双端累计去重后创意：20.2K2023年 4 月份上线的“TGA 2023 最佳移动游戏”

117、Honkai:Star Rail二次元回合制卡牌 米哈游Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12广告主 2023 年投放趋势视频,92.02%图片,4.10%各类型素材占比中国澳门法国英国日本中国台湾中国香港澳大利亚韩国加拿大美国投放国家/地区 TOP100.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K3.0 K1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/10.0 K0.2 K0.4 K0.6 K0.8 K1.0 K1.2 K91Honkai:Star Rail

118、 在投热门素材129.3K素材点赞24K转化估算投放渠道：展现估算：29.8M素材特点：KOL 口播与游戏画面混合剪辑，让用户观看起来代入感更强，同时还在素材中植入“80连抽”福利内容Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12点击图片播放完整素材922023 年爆款 SLG 游戏广告主投放数据产品首次投放：2022年9月双端累计去重后创意：33.1K出海产品中表现最亮眼、增长最迅猛的 SLG 黑马Whiteout Survival冰封末日 SLG 点点互动Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新

119、投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12广告主 2023 年投放趋势视频,75.56%图片,23.06%各类型素材占比沙特阿拉伯法国日本泰国中国香港澳大利亚中国台湾德国加拿大美国投放国家/地区 TOP100.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K3.0 K1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/10.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K93Whiteout Survival 在投热门素材10月2日首次投放794.4K展现估算投放渠道：投放天数：74天素材特点：相较于其他 SLG 产品

120、，该游戏热门素材上刻意淡化冲突元素的展示，重点展现建造以及有趣的“副玩法”内容Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12点击图片播放完整素材942023 年爆款动作射击游戏广告主投放数据产品首次投放：2022年11月双端累计去重后创意：13.0K7月14日游戏正式全球上线，是腾讯海外厂牌 Level Infinite 下半年营销力度最大产品Arena Breakout硬核仿真射击游戏 腾讯Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/120

121、23/12游戏 2023 年投放趋势视频,72.54%图片,27.40%各类型素材占比新加坡中国台湾法国巴西英国澳大利亚加拿大日本美国泰国投放国家/地区 TOP100.0 K0.2 K0.4 K0.6 K0.8 K1.0 K1.2 K1.4 K1.6 K1.8 K1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/10.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K3.0 K95Arena Breakout 在投热门素材342素材热度344.5K展现估算投放渠道：投放天数：57天素材特点：BGM 卡点是好用且常用的素材形式，很多射击类产品也偏爱产出趣味性很强的

122、广告创意。紧张的游戏氛围和趣味广告是一对好“CP”Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12点击图片播放完整素材962023 年爆款桌面游戏广告主投放数据产品首次投放：2022年7月双端累计去重后创意：26.3K上市 7 个月全球营收破 10 亿美元，中轻度玩法海外最大爆款MONOPOLY GO!大富翁桌面游戏 ScopelySource：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12游戏 2023 年投放趋势视频,92.86%图片,6.

123、24%各类型素材占比德国巴西英国挪威新加坡法国荷兰澳大利亚加拿大美国投放国家/地区 TOP100.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K3.0 K3.5 K4.0 K1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/10.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K97MONOPOLY GO!在投热门素材58.8K转化估算11.8K展现估算投放渠道：上线时间：2023年1月24日素材特点：海外厂商真人素材拍摄质量一般较高，同时创意特备擅长将游戏与生活场景做结合Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展

124、现Date Range：2023/12023/12点击图片播放完整素材982023 年爆款休闲游戏广告主投放数据产品首次投放：2022年4月双端累计去重后创意：60.5K买量远超 SLG，经典玩法跑出新爆款，产品长期霸占全球多市场免费榜 TOP10Block Blast!砖块消除休闲游戏 Hungry StudioSource：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12广告主 2023 年投放趋势视频,96.59%图片,2.67%各类型素材占比韩国德国墨西哥澳大利亚英国加拿大巴西印度尼西亚印度美国投放国家/地区 TOP1

125、00.0 K1.0 K2.0 K3.0 K4.0 K5.0 K6.0 K7.0 K1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/10.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K3.0 K3.5 K99Block Blast!在投热门素材702素材热度797.1K展现估算投放渠道：投放天数：88天素材特点：经典休闲游戏对于创意的把控难度最高，虽然只是玩法展示，但如何在创意中加入“爽感”同时突出游戏的“创新点”极其重要Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/12023/12点击图片

126、播放完整素材1002023 MOBILE GAMES POPULAR MARKETING METHODS OVERVIEW2023 移动游戏重点营销事件盘点06101副玩法营销 2023 最强买量形式自副玩法买量诞生以来，玩家欺诈、无法与主玩法完美融合、获客不精准、留存低等问题始终困扰着游戏厂商。而在中重度游戏越做越轻量、二次元副游赛道爆仓的如今，厂商则早已抛弃从前的种种顾虑，大方拥抱副玩法买量这一流量密码，并且完成了从主+副玩法到副玩法+的完美蜕变，2023年是副玩法全面进化、全面普及的一年。副玩法买量素材也从早期的副玩法生硬插入逐渐向结构分明的三段式素材转变，形成了吸睛开头+玩法展示+故意

127、失败的通用爆款公式。其成长角色往往为男性，开头多用绿帽偷情、美女诱惑、英雄救美等荷尔蒙元素给予人第一眼视觉冲击，爬塔元素主要是利用地图元素、爬塔方向等做出差异化。荷尔蒙+数字爬塔素材中的选择门和障碍考验充当钩子，引导用户代入素材思考成功路线，诱导用户猜测此次钩子是否成功从而猜测素材最后结局，在正确与错误之间的反复拉扯则更能调动用户情绪。射击+选择门+X真人短视频引流既符合短视频平台用户偏好，又能起到吸引边缘泛用户的引流效果。短视频往往是在现实生活中复刻副玩法后无缝转场切换到游戏场景。真人短视频+解谜ASMR 副玩法的走红同样离不开短视频平台的助力，各类沉浸式挤痘、挤黑头、刷牙、洗脸护肤等解压视

128、频深受全球用户喜爱，舒适突出的音频+和谐平静的画面共同组成了 ASMR 的舒缓特色。解压挤痘+ASMR点击图片播放完整素材102点点互动【Dragonscapes Adventure】的副玩法逆袭之路圆环解谜ASMR拯救狗头推箱子一笔画老游翻红：天龙互娱旗下医院题材模拟经营手游【Happy Hospital】于 2022 年 12 月发行，借着 ASMR 副玩法的东风在 2023 年一炮而红，不仅 5 月双端下载成功突破 530 万，更是连续一个月内高居美国 AppStore 游戏免费榜单 TOP5 位置。点点互动旗下农场题材模拟经营手游【Dragonscapes Adventure】发行 3

129、 年后，同样凭借极其频繁的副玩法买量素材更新研究游戏 ICON、商店展示图更新，得以下载、收入回春。副玩法月抛：以往的买量副玩法往往与游戏呈深度绑定模式，如【Evony】和拉环、【Hero Wars】和数字爬塔、【X-Hero】和画线拯救狗头，厂商会在一年内持续投放固定的副玩法素材，以形成游戏主玩法与副玩法的绑定效应。而副玩法则如同短视频，魔性、上瘾但跟风且易过气。而点点互动则打破了这个默认的潜规则，在短短1年内频繁更新了至少 10 种副玩法买量素材，如拯救狗头、ASMR、停车场、圆环解谜、推箱子、一笔画、炒酸奶等，毫不客气地将副玩法当作月抛引流工具，买量素材更是常换常新。点击图片播放完整素材

130、103AIGC 加速买量创意产出在全球移动广告制作领域，人工智能（AI）的崭新应用为创意产业注入了新活力。AI 技术的飞速发展为移动广告创作带来了深远变革，其中最为显著的是其在内容个性化、创意生成和实时优化方面的影响。人工智能与创意制作的深度融合在 RPG 品类，尤其是买量比重较高的 MMORPG 产品中显得尤为密切。观察到 2023 年全球手游广告类型中图片素材比例的提升，这明显是 AI 在创意领域发力的显著成果之一。图片素材是 AIGC 买量的主流形式，不过在制作图片素材的时候要注意：避免展示手部细节，AI 画图对于手部处理较差；AI 几乎从不追踪图像，而是创造了全新的东西；不论你如何使用

131、 AI，你必须确认你的素材是合规的。在图片完成后，你还可以借用 LeiaPix 等工具让你素材动起来，以此来适应不同的投放需求。广大大全新 AIGC 模块一键生成图片创意图生图快速迭代爆款文案批量产出点击图片播放完整素材104出圈的小游戏，是时候在 2024 出海说明：上线时间选择游戏在中国台湾App Store上架时间毋庸置疑，2023 年国内增长最迅猛的游戏赛道要数“小游戏”了，年初微信爆款小游戏【咸鱼之王】【疯狂骑士团】就被爆出月流水过亿。年中三七互娱的爆款【寻道大千】上线后就连续 3 个月问鼎微信小游戏营收榜。而在年底的时候，国内小游戏赛道更是“百花齐放”，除去前面热门的放置和开箱子玩

132、法，史莱姆、找茬、塔防等众多游戏类型出现在了各类小游戏榜单中。在国内爆火的大背景下，小游戏出海似乎也是井罗密布的进行着，其中与大陆游戏生态最为接近的中国港澳台地区成为了小游戏出海的前哨站。其中【小妖问道】更是延续期国内版本【寻道大千】的优异表现，一直稳居中国台湾 AppStore 游戏畅销榜前 20 名。也有产品开始开拓港澳台之外的市场，其中“咸鱼 Like”产品【英雄你好狗】尝试发行多地区版本：【Oh My Dog（欧美）】【X Dogs（东南亚）】【（韩国）】。想必 2024 年国内孵化的爆款小游戏将踏上出海寻宝之路。广大大全新AIGC模块部分爆款小游戏（玩法）出海情况游戏名上线时间游戏玩

133、法去重创意阿呆請出戰5月16日吸血鬼Like5.1K英雄你好狗6月29日咸鱼Like7.6K鹹魚之王7月20日咸鱼Like1.9K小妖問道8月23日开箱子5.7K甘道夫醒醒啦11月13日放置塔防11.1K爆梗找茬王11月21日找茬1.1K菇勇者傳說11月23日开箱子5.0K105105特别鸣谢（按照首字拼音顺序排序）1061、数据来源借助于全球最大的广告情报分析工具，广大大数据团队为您呈现全球游戏市场移动广告数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集广告数据，目前已经覆盖全球 70 多个渠道，近 70 个国家地区，积累超 14 亿条广告数据，每天小时级更新的广告数据多达百万。在如此庞大的数据

134、基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。2、数据周期及指标说明报告整体时间段：2023.1-2023.12具体数据指标请参考各页标注3、版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原作者所有。没有经过本公司新媒体许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归广告主所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4、免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用桌面研究、行业访谈及其他研究方法，并且结合广大大数据团队监测产品数据，通过统计预测

135、模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与广大大无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。5.涉及国家地区说明（按照广大大产品地区标注，并不代表实际地理分布）北美：美国、加拿大、墨西哥、巴拿马欧洲：土耳其、法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、比利时、瑞士、奥地利、罗马尼亚、瑞典、希腊、单买、卢森堡、爱尔兰、芬兰日韩：日本、韩国中国港澳台：中国香港、中国澳门、中国台湾东南亚：泰国、印度尼西亚、新加坡、马

136、来西亚、越南、菲律宾、柬埔寨大洋洲：澳大利亚、新西兰南亚：印度、巴基斯坦中东：巴林、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿联酋、阿塞拜疆、黎巴嫩、科威特、以色列、阿曼、伊拉克、摩洛哥南美：巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、巴拉圭非洲：埃及、肯尼亚、尼日利亚、安哥拉、南非、阿尔及利亚、利比亚、塞内加尔、科特迪瓦106报告说明1071、数据来源所有变现数据均来自于 TradPlus 广告变现平台的匿名汇总数据，部分收益数据经标准化处理。全球下载汇总数据来自于第三方平台。2、数据周期及指标说明报告整体时间段：2023.1-2023.12具体数据指标请参考各页标注3、版权声明报告中所有的文字、图片、表格均

137、受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为 TradPlus 所有。没有经过相关公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4、免责条款本报告中的行业数据及市场分析等资料主要由 TradPlus 基于访谈研究、统计预测模型估算获得。受研究方法、实际情况偏差和数据资源获取的限制，本报告仅供用户作为市场参考资料，TradPlus 对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与 TradPlus 无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人自行承担。5.涉及国家地区、重点游戏品类及广告类型说明107报告说明107七个热门国家和地区美国、日韩、中东、南美、东南亚、俄罗斯、中国五个重点热门游戏品类休闲、卡牌、益智、动作、模拟五种主流广告类型激励视频、插屏、横幅、原生、开屏