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1、演讲主题演讲人：杭州未蓝母婴 周卓多款产品卖爆，如何做到逆势增长公司简介我们是谁？公司简介是一家集研发、生产和销售于一体的高端母婴用品企业。R&D研发PRODUCTION生产SALE销售公司简介产品涵盖婴儿推车、婴儿餐椅、安全座椅和婴儿床等多个领域。STROLLER婴儿推车HIGH CHAIR婴儿餐椅SAFETY SEATS安全座椅CRIB婴儿床OTHER其他公司简介现旗下拥有Hagaday(哈卡达)、KARMA BABY(卡曼)、NEWBER(纽贝耳)、Aulon(奥云龙)四个子品牌。杭州未蓝母婴用品有限公司公司简介 意在通过安全的高品质母婴耐用品研发，构建欢乐愉悦的育儿氛围，成为父母值得信

2、赖的安全辅育专家，为每位育儿家庭送去稳稳的爱。杭州未蓝母婴用品有限公司公司简介核心优势ADVANTAGE自主研发能力R&D与浙江工业大学工业设计研究院建立联创中心，开展深度合作。公司拥有专业研发团队供应链完善SUPPLY CHAIN上游工厂-终端渠道，供应链体系完备。销售全渠道覆盖SALES CHANNELS线下合作精品母婴店1000余家。线上天猫、淘宝、京东、拼多多等电商平台；品牌影响力BRAND覆盖小红书、抖音、微博、公众号、视频号等全媒体渠道逆势增长的五大要素#该怎么做#1逆势增长的五大要素爆款研发1逆势增长五大要素渠道优势2+精细化运营3+品牌效应4+信任背书5+逆势增长的五大要素逆势

3、增长的五大要素268餐椅妙灵188拼接床单击此处输入你的正文单击此处输入你的正文餐椅单品TOP1推车单品TOP3拼接床单品TOP1逆势增长的五大要素爆款研发1供应链完善渠道优势2+精细化运营3+品牌效应4+信任背书5+销售渠道覆盖品牌影响力自主研发能力实现逆势增长的四座桥梁2#我们做对了什么#实现逆势增长的四座桥梁逆势增长的四座桥梁 研发桥梁1 渠道桥梁2 品牌桥梁3 运营桥梁4逆势增长的四座桥梁浙工大&hagaday哈卡达联合研发中心启动开启暑期融智创新 共创未来的创新设计营研发桥梁Hagaday 哈卡达校企合作逆势增长的四座桥梁渠道桥梁Hagaday 哈卡达CBME展会杭州未蓝母婴用品有限

4、公司携旗下Hagaday（哈卡达）、KARMA BABY(卡曼)、NEWBER(纽贝耳)、Aulon(奥云龙）四大品牌精彩亮CBME孕婴童展，与各大渠道商展开洽谈合作。逆势增长的四座桥梁共话Z世代育儿哈卡达开启品牌战略新篇章。通过自我革新、品牌理念和品牌标识的不断强化，建立起品牌护城河品牌桥梁Hagaday 哈卡达品牌发布会邀请达人、小红书博主推文逆势增长的四座桥梁合作达人：5000+笔记数量：8000+爆款笔记：300+站内餐椅品牌声量TOP1品牌桥梁Hagaday 哈卡达邀请吉娜爱丽丝-成为Hagaday哈卡达妙灵星推官，为产品势能再造新动力。逆势增长的四座桥梁品牌桥梁Hagaday 哈卡

5、达逆势增长的四座桥梁2022年2023年4.9亿6.3亿同比增长34%运营桥梁杭州未蓝母婴用品有限公司双十一销售额4420万+店铺改组重归品牌体系重点布局销售额6000万+渠道拓新逆势增长的支点3#品牌理念#逆势增长的支点女性在怀孕前和怀孕之后，身体内各种激素发生变化，以应对未来更好的养育婴儿带来的危险和挑战。逆势增长的支点怀孕宝宝年龄不断增大多少高低宝宝身上逐渐转移到他人和自己身上孕期相关激素情绪敏感度妈妈注意力感受与情绪被放大逆势增长的支点安全感是每个人身上或多或少都具备的一种心理感受，而该感受在女性怀孕期间以及婴儿时期会被放大。逆势增长的支点本质上可以带来安全感的感受的，更多是信任与可靠

6、可靠&耐用品的可靠性耐用品因为注重长期使用体验，使用过程中的可靠性指标非常重要。逆势增长的支点安全感 =可靠 =耐用品可靠性 =“稳”被放大的感受可感知的感受耐用品特性可感知的产品特性情感与产品体验的链接反向强化逆势增长的支点 哈卡达，让爱更稳！主观情感与感受联想可感知的产品特性逆势增长的支点 品牌理念 -“哈卡达，让爱更稳”品牌愿景-做一个值得信赖与尊重的母婴品牌我们创造了那些价值？4#行业/消费者#逆势增长的支点卷价格PRICE CONTROL卷设计EMPHASIZE DESIGN逆势增长的支点#消费者难以辨识，仿品销售价格远低于品牌的售价#vs逆势增长的支点vs市场现状设计驱动逆势增长的

7、支点一代餐椅#2019年二代餐椅#2021年三代餐椅#2022年逆势增长的支点不断的模仿和低价无法推动行业的发展只有通过差异化的设计，不断自我革新，才能带动行业整体的发展！逆势增长的支点#除了颜值#我们还能未消费者解决哪些务实的需求？逆势增长的支点手机通讯设备 娱乐办公中心咖啡 生活方式宝宝吃饭的高脚椅 家庭看护中心逆势增长的支点从宝宝餐椅到家庭看护中心，可以缩小行业原有边界，同时解决更多场景下的更多需求逆势增长的支点不可移动的高脚椅 vs 可移动的看护中心逆势增长的支点#无法分身#做饭/洗衣/拖地/去厕所1.很多妈妈一个人照顾孩子2.家庭里有两个孩子场景还原#实现分身#可移动/可制动/安全可

8、靠/防站立/防侧翻1.你需要一个帮手2.可移动的看护中心解决方案逆势增长的支点一款可移动的宝宝餐椅一个可以帮你实现分身的“看护中心”逆势增长的支点存在跌落风险 vs 安全防止站立逆势增长的支点逆势增长的支点#跌落风险#做饭/洗衣/拖地/去厕所离开视线之后，宝宝可能从餐椅中爬出来，从高椅上跌落场景还原#安全可靠#不用系安全带的防站立系统你需要一个不系安全带情况下的【防站立设计】解决方案逆势增长的支点一款不用系安全带的防站立宝宝餐椅一个24小时全职的“守护者”逆势增长的支点不加宽 vs 加宽设计逆势增长的支点奥迪A6为什么很多汽车品牌引入国内，都会加“L”“国家和地区的市场特性”欧美市场奥迪A6L

9、中国市场逆势增长的支点极大提升了宝宝的舒适度，可以让宝宝快速适应使用宝宝餐椅25-28cm内宽33-38cm内宽逆势增长的支点一款加宽的宝宝餐椅一个更加舒适的“太空舱”逆势增长的支点“幼儿食育”逆势增长的支点营养是生命和健康的物质基础，人体需要的40多种营养素来自各种各样的食物，没有一种天然的食物能提供人体所需要的全部营养素，因此就要学会合理搭配食物。北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系主任马冠生幼儿时期是人的一生中非常重要的时期，这一时期的食品安全、营养健康等方面的状况，将对人一生的体质体格和智力产生重要影响。从长远来讲，幼儿以及儿童食品供给关系国家未来的国民身体素质，关系民族兴旺，食育教

10、育应当受到社会各界的重视。中国副食流通协会会长何继红在幼儿及儿童营养方面,“小豆芽”“小胖墩”现象是目前能够直观看到的营养不均衡的表现，还有许多“看不到”的不平衡，也会影响到儿童在视力、智力以及骨骼等方面的发育成长。儿童合理膳食产业研究白皮书营养均衡的重要性幼儿食育关系到国民身体素质以及民族兴旺幼儿时期营养问题影响儿童视力、智力等健康问题aaaaaaaa逆势增长的支点aa2012-2017年处于平稳发展时期2019年幼儿食育正式进入“两会”开始探讨食育要从娃娃抓起2019-2020年大量的专家/学者开始研究幼儿食育学科2021年9月国务院发布中国儿童发展纲要(20212030年)，同时指出要加

11、强食育教育,引导科学的均衡饮食2022年食育通则食育推广机构分类评价方法等相关标准发布,标志着我国的食育工作正在走向规范逆势增长的支点a9.59.52019年亿9.99.92020年亿1 1 1 1 2021年亿2019-2022宝宝餐椅行业大盘的增长趋势逆势增长的支点6个月以后，宝宝可以吃辅食，就需要宝宝餐椅了这之后，宝宝餐椅将成为妈妈在践行食育过程的一个核心教具了每多卖一台餐椅，我们就为推进幼儿食育的进程，多做了一份贡献！逆势增长的支点未 来 五 年中国母婴大件耐用品第一品牌未 来 十 年世界级母婴耐用品第一品牌逆势增长的支点以核心需求“稳”作为研发基石，不断探索消费者的需求边界以达到超越

12、预期的使用体验Hagaday产品设计理念逆势增长的支点情绪价值产品给用户提供的除了基础功能需求以外的情绪上的价值体验逆势增长的支点专属logo挂饰一体化细节设计精致化细节打磨高品质浅金装饰电镀管材 安全稳定超脱于产品基础功能之上，给人带来一切美的感受逆势增长的支点-四大场景护行吃婴儿床宝宝餐椅婴儿推车/安全座椅护理台（尿布台）喂哺周边（水杯/餐具）睡眠周边（睡袋/盖毯）出行周边（妈咪包/腰凳）婴儿护理周边（浴盆/脸盆/）住展望逆势增长#未来做什么#4展望逆势增长#半米高度看世界#愿每个父母都能试着蹲下来，用孩子的视角去看待这个世界！作为母婴行业的从业者，具有宝宝视角去看待每一款产品，是一种从业态度！平衡好妈妈和宝宝的需求，是我们接下来要不断探索和坚持的一条道路，也是我们强调的品牌坚持的长期主义理念！展望逆势增长客观困难：出生率下降，母婴大盘回落，市场收缩主观困难：消费者沟通成本高，渠道开拓困难乐观者前行，悲观者正确感谢您的聆听！