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1、移移动动 游游戏应戏应用程序用程序 报报告告 UA 趋势和基准 2 0 2 0 2020 年移动购物应用程序报告 保留率数据来自 2 1 亮点 .2 方法 .3 全球趋势和基准 .4 休闲游戏应用程序.5 超休闲游戏应用程序 .6 中核、硬核和战略游戏应用程序 .7 3 5 6 9 22 29 36 目目录录 简介 . 社交博彩游戏应用程序 .845 各国数据深度分析 .952 简介 3 2020 年,游戏应用程序的下载和消费者支出达到创纪录的水平,这一年也将见证移动游戏应用程序“称霸世界”。游戏研 究公司 Newzoo 估计,今年全球的手机游 戏玩家将达到总人口的三分之一左右(即 26 亿)
2、。到 2021 年,这一数字预计将 增长到 27 亿。 许多游戏玩家都是游戏铁粉,但更多人是游戏世界里的新玩家,主要原因来自于疫情 导致社交距离和停工,他 们转而希望 在数字世界中寻找乐趣。结果就是游戏应用程序的“大牛市”。在潜在全球经济衰退会影响其他行 业的同时,这个行业肯定 会赚得盆满钵满。应用程序市场情报提供商 App Annie 和全球研究机构 IDC 的最新数据显示,总体而言,今年移动游戏 收入目前预计将达到 $1000 亿。研究得出的结论是:与台式机游戏相比,移动游戏总支出将增长 2.8 倍以上,家用游戏机 的销售将提高 3.1 倍。 简简介介 移动游戏是增速最快的部分,在 202
3、0 年将占所有游戏收入的 48,比去年增长 13,其中最大的功臣包括 堡垒之夜、英雄联盟和精灵宝可梦 G等热门游戏。(Newzoo 和 Venturebeat) 从全球的角度来看,自疫情封 锁以来,手机游戏的每日应用程序内付款已增 长了 24。(Unity Technologies) 亚太地区今年仍将是最大的 应用程序安装广告市 场,规模达到 $169 亿。但该地区从 2019 年以来的增长幅度为 32,增速在所有主要地区中排名 垫底。广告增长速度最快的是拉丁美洲,其次是欧洲、中 东和非洲以及北美。 (AppsFlyer) 简介(续) 4 更多玩家和更长居家时间,这两个组合快速推动着行业发展,
4、吸引用户与游戏广告的互动。2020 年 3 月最后 3 周的表现就是个典型的例子。一份 对疫情期间游戏行为和游戏变现的研究显示,广告展示次数与去年同期相比增 长了 57。 但是,更多受众意味着更激烈的 竞争,尤其是用户保留数据的表现不佳。营销业者在这种情况下面临的压力是:如 何明智地进行预算,如何巧妙进行这场市场激战。遗憾的是,大多数营销业者都忽视了重新定向所带来的商业利 益。所谓的重新定向,是指营销业者通过个性化广告投放,来鼓励流失用 户重新参与、重新安装或完成深化漏斗 转 换。AppsFlyer 的应用程序重新定向状态报告显示,重新定向是可以 “显著提升表现”、但“被很多商家错失的机 会”
5、。该报告的数据显示,这种方法对美国的休闲游戏保留率产生了积极影响,第 1 天增加了 33,第 7 天增加了 50,第 30 天增加了 60。 游戏应用程序正处于历史上最重要的一年。但在 COVID-19 疫情限制放宽后,很多玩家会将注意力 转移到其他娱 乐活动中,营销业者也将面一个最严峻挑战:如何保持这样的发展势头。Liftoff 携手移动归属和营销分析领域的 全球领军者 AppsFlyer,为数据营销业者提供推动深化漏斗的目标,确定广告支出回报、保留目标和基准。 报告亮点 5 报报告亮点告亮点 成本与成本与转换转换率率 CPI 为 $1.47,创历史新低。但是让玩家进行支付并非易 事。安装-
6、购买成本较上一年增加了 24,转换率下降了 22。但安装到注册的成本却正好相反, 这一数据大幅下 滑。参与率仅为 3.3(比上一年减少近 3 倍倍),这表明营 销业者可能遇到了困难。 ROAS(广告支出回(广告支出回报报率)率) 将休闲、中核、和社交博彩子 类别进行比较显示,中核的 表现最佳:CPI 最低($0.89),ROAS 最高(第 30 天 -39.5 )。值得注意的是,Android 系统的游戏性价比很高,以 最低成本($0.57)实现了最佳 ROAS。社交博彩子类垫底: 成本最高($6.82),ROAS 最低(第 30 天 -32.6)。 来源来源 休闲和超休闲子类的玩家,对非自然
7、方法的响应最佳, 第一天实现的保留率最高。中核 类别对非自然方法的 竞争优势也很好,其驱动率比自然方法平均高 13。自 然方法很吸引硬核玩家,但是保留率最低(第 1 天-29.8 )无法为其带来优势。社交博彩的表现喜忧参半,非 自然方法在曲线早期可实现最佳表现。 保留率保留率 北美的玩家最忠诚,在全球基准和大多数子 类别中均排 名第一。欧洲排名第二, 亚太地区在大部分统计中紧随 其后。但是按国家划分的保留情况 显示,日本在 5 个子个子 类别类别中有中有 3 个占据领先位置。加拿大、德国和英国的持 久力也令人印象深刻。 6976.5M27.9M 所分析的应用 程序 应用程序内购买客户收入 6
8、日期范日期范围围: :2019 年 6 月 1 日-2020 年 5 月 31 日 方法方法 方法 303M 安装次数 314M 首次活动 购物应用程序类别 7 超休闲游戏是可以马上玩的轻 量级游戏,大部分情况下都支持 广告。简单的游戏机制和简约的 设计,确保了引人入胜的游戏体 验,极具吸引力。但长期保留曲 线的表现并不理想。 举例:堆栈球, 3D 赛跑,交通运 行,Color Bump 3D,清洁道路 和恋爱球球。 中核、硬核与策略中核、硬核与策略 休闲游戏包括泡泡射击、三消游 戏、文字游戏、隐藏对象游戏和 益智游戏。它提供了一个核心的 游戏循环,可让用户在几个月内 保持忠诚度,而不是仅有几
9、个小 时。休闲游戏的受众男性和女性 基本上各占 50,年龄在 18 至 35 岁之间。游戏易于上手,极易 上瘾,用户会自发频繁地进行游 戏。 举例:梦幻花园、糖果传奇、魔法 拼图、探寻者记: 迷城奇案和胖 鸟漂流记。 社交博彩社交博彩 这些是角色扮演游戏(RPG)和 冒险游戏,可为用户带来引人 入胜的沉浸式体验。玩家以男 性为主。尽管许多公司进行了 多样化的变现策略,但大部分 收入仍来自应用程序内购买。 举例:帝国与联盟,战争机器 :3D 坦克游戏,战争机器人,海 盗:部落战争,毒枭:卡特尔战 争和权力的游戏:征服。 休休闲闲 社交博彩游戏包括老虎机、视 频扑克、宾果游戏和二十一点 游戏。游戏
10、结合了竞争和社会 因素,吸引了广泛的受众。 总体 而言,博彩游戏的刺激性不高。 这种游戏可让玩家在轻松而熟 悉的环境中度过美好时光,进 行联系和参与,这一点更吸引 玩家。 举例:赌场老虎机游戏 ,Huuuge 娱乐城 777,头奖派 对、权利的游戏老虎机和高尔 夫纸牌。 超休超休闲闲 8 “自然方法”即广告商没有直接发布广告或采取行动影响受众或结果,您的应用程序就可以产生吸引力(或用户下载应 用程序)。在这种情况下,用户关注一个应用程序或采取措施的原因,是因 为他们自发地非常想这样做。重要的是,产生 自然流量的广告宣传有助于减少每次安装的有效成本( eCPI),进而增加利润。 非自然方法是指任
11、何一种 营销活动而发生的行为(付费或自有)。付费营销是向受众群体展示广告宣 传。自有营销利用 电子邮件、短信和直接响应等方法,触发下载应用程序等操作。借助数据和分析, 营销业者可以将活动侧重于推动非自 然流量的广告宣传,最终推动规模和控制质量。 保留率是指在给定时间段(周、月或季度)内持 续使用应用程序的用户百分比。了解应用程序的保留率,将有助于您 评 估应用程序的“粘性”,了解您应用程序的每位用户随时间推移的表现。 ROAS(广告支出回报率)以美元为单位,显示每笔广告支出的实际利润。它采取的是投资回报率(ROI)的原理,但 ROI 显示的是收入与成本之 间的比率,ROAS 则用于评估单个广告
12、和广告宣传。 主要主要术语术语 游游戏应戏应用程序全球用程序全球趋趋 势势和基准和基准 获得玩家的成本并不明显,但是激活玩家的成本如果始终非常高昂,却可能对公司盈 利带来重大负面影响。此外,现在的参与率走到了 4 年来的最低水平,未来的挑战很 显然并不轻松。 游戏应用程序全球趋势和基准 10 全球游戏应用程序成本年比情况 获获取玩家的成本取玩家的成本为为 $1.47,比上年下降了,比上年下降了66。但激活付。但激活付费费用用户户的成本却的成本却 猛增近猛增近 24,达到,达到 2018 年以来的最高水平。年以来的最高水平。 游戏应用程序全球趋势和基准 11 全球游戏应用程序转换率年比情况 营销
13、业营销业者者错过错过了了 75 的用的用户户, ,这这是自是自 2018 年以来的重大年以来的重大转变转变。 。2018 年的广告宣年的广告宣传传中,将近一半的玩家中,将近一半的玩家转转化化为为付付费费用用户户。 。 游戏应用程序全球趋势和基准 营销业营销业者可以在者可以在 3 周内周内获获得得 2 倍的广告支出回倍的广告支出回报报。 。 12 全球游戏应用程序 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 iOS 的的 ROAS 略有略有竞竞争争优势优势,但价格却是,但价格却是 Android 安装成本的安装成本的 4 倍。倍。 13 全球游戏应用程序各平台的 ROAS 欧洲、中东和非洲地区(
14、EMEA)是 这项指标的冠军,其 ROAS 表现 排名第二,但 CPI 仅为亚太地区 的一半。 北美 CPI 居第二位, ROAS 却比较 低迷。 拉丁美洲(LATAM)的成本最低,比 EMEA 便宜近 4 倍,比 APAC 低 7 倍 以上。但拉丁美洲(LATAM)的 ROAS 垫底(第 30 天的表现比亚太地区低 8 个百分点),因此在这里的广告投 入很容易形同烧钱。 游戏应用程序全球趋势和基准 亚亚太地区的情况比太地区的情况比较较复复杂杂, ,ROAS 和和 CPI 都是高居榜首。都是高居榜首。 14 游戏应用程序各地区 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 加勒比海地区很有盈利潜
15、力。加勒比海地区很有盈利潜力。MENA(中(中东东和北非)地区的和北非)地区的 CPI 排名第三,排名第三, 第第 7 天的天的 ROAS 排名第三,也是一个排名第三,也是一个隐隐藏的宝地。藏的宝地。 15 游戏应用程序全球趋势和基准 东东南南亚亚地区的定价很地区的定价很诱诱人,但人,但较较低的低的 ROAS 表表现现却并不却并不乐观乐观。 。 16 营销业营销业者可以通者可以通过权过权衡利弊衡利弊实现实现更大的利益。更大的利益。 17 加勒比地区:加勒比地区:该分区价格为 $0.68,CPI 排名 倒数第二,很可能会在第 7 天收回投资(然 后就是收益部分)。 远东远东地区:地区:这里的安装
16、成本虽然可能比较高 (该指标中第二高,比加勒比地区高出 5 倍 之多),但 ROAS 在该组排名第四的表现也是 它的优势。 MENA: 成本较低,小组排名倒数第三,第 30 天 ROAS 第二高,是一个很有吸引力的 组 合。 选择选择: :加勒比地区是该类别中的最佳选择。 赚赚快快钱钱物有所物有所值值 欧盟:欧盟: 价格不便宜,但是出色的 ROAS 表现让该 地区独具吸引力。相比之下,北美的 ROAS 比欧 盟低 2.4 个百分点,但成本却提高了近 18。 拉丁美洲(拉丁美洲(LATAM) ): 拉丁美洲(LATAM)议价仅为 $0.42,很显然非常吸引眼球。但仅靠成本仍无 法改变该地区缺乏吸
17、引力的事 实。ROAS 较低 (将近 30)表明这里无法让您快速见到效益。 东东南南亚亚: :成本为 $1.71,比较适中,但 ROAS (33.2 )的表现只能说比较中庸,并不抢眼。 选择选择: :欧盟是该组的最佳选择。 Vs. 游戏应用程序全球趋势和基准 北美的游北美的游戏铁戏铁粉最多,在整个曲粉最多,在整个曲线线中始中始终终比全球保留率基准高比全球保留率基准高 1-2 个百分个百分 点。点。 18 游戏应用程序各地区用户保留率 全球游戏应用程序用户保留情况 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 欧洲的表欧洲的表现现高于全球基准,在高于全球基准,在该组该组中排名第二,
18、中排名第二,LATAM 和和 MENA 则则 垫垫底。底。 在这方面,北美的受众最忠 诚。第 1 天和第 3 天的保留率平均比所有其他地区高 3.6 个百分点。 在保留曲线的每个点上,欧洲都是无可争 议的亚军。第 1 天的保留率为 32.3,这是一个良好的开端,比全 球基准高 0.4 个百分点。 亚太地区在保留率曲线的每个阶段均排名第 3,但始终落后于全球基准。 在曲线的较低端,LATAM 和 MENA 以相似的表现垫底,平均比基准低 2.36 个百分点。尽管 LATAM 在曲线 开始时的保留率与 MENA 相似,但在第 30 天的保留率仅为 1.8,比全球基准(3.1)低了将近 2 倍。 1
19、9 游戏应用程序全球趋势和基准 社交博彩的保留率曲社交博彩的保留率曲线线表表现现最最强强,在第,在第 30 天的硬核游天的硬核游戏戏保留率保留率为为 2 倍,倍, 中核和超休中核和超休闲闲游游戏戏的保留率高近的保留率高近 3 倍。倍。 休闲游戏普遍受玩家的欢迎,在保持曲线的 每个阶段始终排名第二。 中核和硬核虽然是相似的子类别,但表现差 异很大。中核在第 1 天的得分比硬核高 2 个 百分点。但情况在第 3 天后发生了变化,直 到第 30 天,硬核始终领先于中核近 1 个百分 点。 超休闲的第 1 天保留率为 33.7,与去年相 比提高了 1 个百分点。但表现从第 7 天开始 迅速下滑,这是向
20、营销业者发出需要提高游 戏水平的信号。 20 全球游戏应用程序各子类别的用户保留率 来源:AppsFlyer 数据 Gazeus Games 是巴西最大的休闲和社交游戏开发商。该公司侧 重于经典的纸牌和棋盘游戏,在 100 多个国家拥有超过 900 万 活跃用户。 Etienne 解释说,市场永远不会“告诉”您什么有效,但它可以 “告诉”您如何成功。 “请注意指标的走向,利用它们来发挥您的优势,这些数据能引导您获得正确的 答案和最佳结果。”比如 CPI 高而 CTR 低的情况。他解释说,这是市场发出一个 明确的信号,即您应该对广告素材下工夫。“市场决定规则,而不是规则决定市 场” 移动营销业者
21、-代码检查 始始终终保持保持谦逊谦逊、 、倾倾听、学听、学习习和重新学和重新学习习。有。有时时 候人候人们们会在会在实际实际数字和本能感数字和本能感觉觉之之间难间难以抉以抉 择择, ,这时这时候候请暂时请暂时放下个人感受,放下个人感受,让让数据数据发挥发挥 作用。作用。 Etienne de Guebriant-UA 负责人 休休闲闲 游游戏应戏应用程序用程序 安装成本虽小,但低迷的 ROAS 却带来了挑战。日本市 场对营销业者很有吸引力,但不要忽视北美、欧洲或 Android 的市场潜力,这些地区的成本和 ROAS 表现都 很抢眼。 游戏应用程序全球趋势和基准 与全球基准相比,成本很有吸引力
22、(低近与全球基准相比,成本很有吸引力(低近 8.2)。但)。但 7 天天 ROAS 的的计计算算结结 果低近果低近 2 个百分点。个百分点。 23 全球休闲游戏应用程序 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 Android 很受休很受休闲闲游游戏戏玩家的玩家的欢欢迎,迎,议议价很价很实实惠,惠, 第第 30 天的天的 ROAS 超超过过了了 iOS(和全球基准)。(和全球基准)。 24 全球休闲游戏应用程序各平台的 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 北美和欧洲的保留率达到了惊人的高度。但北美的北美和欧洲的保留率达到了惊人的高度。但北美的实实力更力更为为持久,因此持久,因此夺夺
23、得冠得冠军军宝座。宝座。 亚太地区排名第三,这个结果与上一年 相比有了显著改善。第 1 天的保留率为 31.9,比 2019 年(29.5)高 2.4 个 百分点。 MENA 的表现很出色,曲线保留率几乎 与 2019 年亚太地区的表现相同。 LATAM 的保留率在 2020 年排名最后 ,平均比上一年的数字低 5。 25 休闲游戏应用程序各地区用户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 日本是休日本是休闲闲游游戏领戏领域表域表现现最出色的国家,最出色的国家, 第第 14 天的表天的表现现是基准的近是基准的近 2 倍。倍。 日本今年的表现好于上一年,保留率 平均提高
24、了 2.6 俄罗斯也较上年同期有所改善,第 1 天的数据增长了 3.5 个百分点。 加拿大、德国和英国在第 1 天的表现 相差无几。但是英国在第 3 天就显示 出严重的疲软迹象,保留率下降了近 1 个百分点,落后于加拿大, 这一差距 一直持续到第 30 天。 26 休闲游戏应用程序各国用户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 非自然方法的用非自然方法的用户户保留保留时间时间更更长长, ,结结果平均比自然方法高果平均比自然方法高 16。 27 全球休闲游戏应用程序不同来源的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 让产让产品和品和营销营销保持保持紧紧密密联联系。
25、尽管系。尽管这这种方法很种方法很 有效,但不代表始有效,但不代表始终终保持不保持不变变。您要不断。您要不断审视审视不不 同的因素,鼓励同的因素,鼓励进进行持行持续对话续对话来制定完整的来制定完整的 UA 策略。策略。 最初业界会根据产品制定广告宣传。Paula 解释说:“但是现在的状况正好相反,企 业开始 需要根据营销方法来设计产品。”指标的发展也很快速。她说:“以往 LTV 是非常重要的指 标。但现在只专注 LTV 无法带来更多信息,”找出游戏的“自然保留曲线”,以此来计算收支 平衡点。“如果六个月后就没有人玩您的游 戏,那看 ROAS 或其他指标还有什么意义呢?” 为了构建扎实的业务,您必
26、须能够计算出何时可以收回您的投资。 Paula Neves-用户获取和产品管理 Square Enix 致力于在深化和扩展产品组合的同时,为更广泛的受众提供新颖 而周到的体验。热门的回合式益智游戏 Go 系列就是该公司的明星产品,以原 Eidos Interactive 公司的知识产权为基础开发而成。 移动营销业者-代码检查 超休超休闲闲 游游戏应戏应用程序用程序 这种游戏类别从一开始就显示出很强的用户保留能 力,北美和欧洲的用户最为忠诚。非自然方法可以带 来巨大的收益。如果营销业者可以从一开始就吸引高 参与度,收益则更加抢眼。 超休超休闲闲游游戏戏的表的表现现不断突破极限,但它是否已达到不断
27、突破极限,但它是否已达到顶顶峰?峰? 好消息:世界各地的用 户在业余时间玩游戏的时间越来越长。更好的消息是:玩家在游 戏中与广告的互动也越来越 多。鉴于当前的时代发展,这个趋势是支持超休闲游戏发展的重要动力。应用程序内视频广告平台提供商 IronSource 近期的报道表示:“超休闲游戏的年收入大约在 $20 亿至 25 亿之间,这个庞大的数字并不让人意外。” 而这只是 Covid-19 疫情之前的数据。疫情爆 发后,这个子类别的安装量大幅增加。鉴于此,该公司现在估计,今年 超休闲游戏的市场规模将达到 $30 亿,较上一年增长了三分之一。 尽管如此,近期的很多研究表明,超休 闲游戏的增长可能还
28、会继续,已经成为下载排行榜的主流。应用程序市场情 报提供商 Senor Tower 的数据显示,2019 年 78% 下载量最多的新游戏都是这种子类别。超休闲游戏是否已过了 巅峰时期?这一点目前还无法确定,但是通过三个关键因素,可以看到未来可能出 现放缓的迹象。 30 与此同与此同时时,市,市场场因素推因素推动动了了货币货币化模型的化模型的扩扩展。展。 这一点目前还无法确定,但是通过几个关键因素,可以看到未来可能出 现放缓的迹象。 其中最主要的问题就是激烈的竞争。这些游戏非常简单。这意味着玩家可能在几秒 钟内就上手。意味着它们易于复制、 部署和变现。遗憾的是,这也意味着想要领先于市场竞争对手,
29、可能并不容易。热门游戏很快就会被复制,迅速丧失竞争 优势。 还有一点让局势更加复杂:由于门槛较低,Voodoo、SayGames、Lion Studios、Good Job Games 等知名企业开始面对越 来越多小型工作室的 竞争。竞争激烈的市场往往很难获胜。实际情况是,越来越多的发行商争先恐后地想要在市 场中占 据最大份额,但最终,各公司能够抢到的市场却很小。 超休闲游戏的淘金热可能即将结束。但在 2020 年,超休闲游戏很可能迎来更大的发展。超休闲游戏不止依靠广告变现 来产生收入,还会推出各种功能让玩家掏腰包。这样做的结果就是推出了“混合型休闲游戏”,这种新型超休闲游戏会让 公司通过广告
30、或应用内购买(或两者兼有)获利。 31 游戏应用程序全球趋势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 所有地区(所有地区(LATAM 除外)的第除外)的第 1 天保留率都天保留率都创创下了新下了新纪录纪录,但从第,但从第 3 天开天开 始降到始降到 2019 年的水平以下。年的水平以下。 营销业者的表现在曲线初期的表现答 复提高,但第 3 天之后的保留时长平 均比 2019 年落后了 1.2 个百分点。 LATAM 的保留率最差,在第 30 天时 仅为 1.3,比北美低近 2 倍。 北美是保留率最高的地区,欧洲
31、 紧随 其后,在第 30 天与 MENA(1.9)保 持相似的发展轨迹。 32 超休闲游戏应用程序各地区用户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 加拿大、日本和美国的保留率从一开始就表加拿大、日本和美国的保留率从一开始就表现抢现抢眼,但巴西、眼,但巴西、韩韩国和俄国和俄罗罗 斯的保留率斯的保留率则显则显示出急示出急剧剧下降的下降的趋势趋势。 。 英国第 1 天的保留率达到 35.2,比上 一年增长了 7.7,初始表现最佳。但很 快就失去了动力,随着
32、曲线逐渐达到令 人失望的水平。 在曲线的较低区域,韩国的表现比上一 年增加了 4.5 个百分点。但尽管开始很 有力量,却无法始终保持其竞争优势。 德国在第 1 天的保留率高达 33.8。但 与上一年相比,整个曲 线的保留率平均 比 2019 年的水平低 2。 33 超休闲游戏应用程序各国的用户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 非自然方法在高度休非自然方法在高度休闲类闲类游游戏戏中表中表现现极佳,第极佳,第 1 天的表天的表现优现优于自然方法于自然方法 17%,第,第 30 天的表天的表现现超超过过 15。 34 全球超休闲游戏应用程序不同来源的用 户保留率 来
33、源:AppsFlyer 数据 产产品和品和营销团队营销团队密切合作!密切合作!这这些些团队团队之之间间 的密切合作,的密切合作,对对于促于促进进游游戏发戏发展并取得成功展并取得成功 至关重要。至关重要。 Misha 解释说:深入研究区域和国家的数据可提供重要的洞 见,从而对营销广告宣传产 生巨大的影响。营销业者最应关注游戏投放的主要地理区域。但也要密切考 虑其他因素 ,包括用户生命周期、竞争局势以及应用程序如何通过其受众变现。Misha 说:“超休闲游 戏的生命周期很短。因此,相比重新定位或建立品牌知名度,将 预算花在 UA 上更有意 义。” Misha Syrotiuk-广告网络和程序化主管
34、 Huuuge Games 是领先的实时手机游戏开发商和发行商,在全球发行的社 交博彩游戏发展快速,市值达到数十亿美元,此外,公司还致力于推出全 新的休闲街机游戏、益智游戏和博彩游戏。 移动营销业者-代码检查 中核中核 硬核与策略游硬核与策略游戏应戏应用用 程序程序 最低的 CPI 和最高的 ROAS 是一个成功的组合,Android 则是值得 关注的平台。日本的玩家热情度最高,无处不在的非自然方法吸引 了大批受众。 游戏应用程序全球趋势和基准 中核和中核和战战略略类别连续类别连续两次拔得两次拔得头头筹,兼具成本最低(比休筹,兼具成本最低(比休闲闲游游戏戏低低 1/3 以以 上)和最高上)和最
35、高 7 天天 ROAS(比全球基准高出(比全球基准高出 3 个百分点)。个百分点)。 37 全球中核与策略游 戏应用程序的 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 Android 平台表平台表现抢现抢眼(比全球基准价格低眼(比全球基准价格低 36),表),表现现最好,最好,ROAS 在第在第 30 天比天比 iOS 高出近高出近 1 个百分点。个百分点。 38 全球中核与策略游 戏应用程序各平台的 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 对对硬核游硬核游戏戏最忠最忠诚诚的地区保持不的地区保持不变变。北美。北美领领先,其次是先,其次是亚亚太地区和欧洲。太地区和欧洲。 39 硬核游戏应用程
36、序各地区的用户保留率 这个指标的表现比较具有持续性。从 第 1 天就呈现强劲表现的地区(北美、 其次是亚太地区和欧洲),在第 30 天 依旧保持着相同的排名。 北美的用户忠诚度最高,第 7 天的保 留率比 MENA 和 LATAM 高 2 倍。值 得注意的是,这些区域在曲线上的差 异会持续扩大。 最初亚太地区和欧洲的保留率相似。 但地区之间的差距(第 1 天为 0.5 个百 分点)在第 30 天消失了(这个时间的 差异仅为 0.1 个百分点)。 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 在曲在曲线线的每个的每个阶阶段,日本硬核玩家的忠段,日本硬核玩家的忠诚诚度始度始终领终领先
37、。先。 德国和美国的保留率相似(两者之 间的差 异始终不超过 0.6 个百分点),在第 30 天 的表现都接近 3.5。 巴西的保留率始终在该组中排名最低,第 1 天就比该组的第一名(日本)低了近 28, 在第 14 天比俄罗斯以外的其他国家低超 过 50。 韩国的保留率从一开始就落后于 该组中的 其他国家。但情况在第 7 天发生了变化, 与加拿大、德国和英国的差距不断 缩小, 第 30 天的保留率达到 3.5,与德国和美 国并列第二。 40 硬核游戏应用程序各国的用户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者
38、的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 中核游中核游戏戏的吸引力很的吸引力很强强。除。除 LATAM 地区以外,所有地区的第地区以外,所有地区的第 1 天保留率天保留率 均高于上一年。均高于上一年。 北美的保留率始终最高,其次是欧洲。 与前一年相比,所有地区( LATAM 除外) 的营销业者都成功地提高了第 1 天的保 留率。但不能高兴的太早。因为从第 3 天 起,包括 LATAM 地区在内的所有地区保 留率都在下降,这表明营销业者需要做出 更多努力,才能再次吸引玩家的关注。 LATAM 地区的中核玩家注意力很分散, 并不专注。该地区的保留率曲线最低,与 上一年一样保持垫底
39、水平。 41 中核游戏应用程序各地区的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 日本的保留率上一年日本的保留率上一年仅仅排在第七位,但今年的表排在第七位,但今年的表现现令人印象深刻,令人印象深刻,跃跃 居居该组该组首位。首位。 加拿大排在第一梯队,在第 1 天的保 留率为 33.1,位居第四。 巴西在曲线上的每个点都是最后一名 ,一直持续到最后,保留率始终比该组 冠军日本低 2 至 4 倍。 德国、英国和美国在整个曲 线中的保 留率相似,在第 30 天结束时,彼此的 差异不超过 0.2 个百分点。 42 中核游戏应用程序各国家的用 户保留率 来源:AppsFly
40、er 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 硬核游硬核游戏戏的的铁铁粉并不需要花粉并不需要花费费大力气推大力气推销销。在整个曲。在整个曲线线上,自然方法的平上,自然方法的平 均表均表现现始始终优终优于非自然表于非自然表现现 0.7 个百分点。个百分点。 43 全球硬核游戏应用程序不同来源的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 非自然方法的玩家是中核游非自然方法的玩家是中核游戏戏的最大粉的最大粉丝丝。保留率在整个曲。保留率在整个曲线线上均比自上均比
41、自 然方法高然方法高 15。 44 全球中核游戏应用程序不同来源的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 社交博彩社交博彩 游游戏应戏应用程序用程序 高成本和较低的 ROAS,形成一个难以克服的障碍。 北美的保留率最高,加拿大位居首位。非自然方法在 曲线早期就可以获得回报,但自然方法的用户保留时 间更长久。 游戏应用程序全球趋势和基准 社交博彩游社交博彩游戏戏的的 CPI 比休比休闲闲游游戏戏高高 5 倍,第倍,第 7 天的天的 ROAS 在所有子在所有子类别类别 中排名第二,比休中排名第二,比休闲闲游游戏戏高高 2.7 个百分点。个百分点。 46 全球社交博彩游戏应用程序的 ROAS
42、表现 游戏应用程序全球趋势和基准 社交博彩游社交博彩游戏戏在在 iOS 的表的表现现更更强劲强劲。 。虽虽然然这这个平台的价格可能比个平台的价格可能比 Android 高,但也高,但也实现实现了最佳的了最佳的 ROAS ,第,第 7 天比全球基准高出天比全球基准高出 1.9 个个 百分点。百分点。 47 全球社交平台博彩应用程序各平台 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 北美保留率高居榜首,北美保留率高居榜首,远远超超过过所有其他地区,比上一年的保留率表所有其他地区,比
43、上一年的保留率表现现高出高出 2.5 个百分点。个百分点。 总体而言,所有地区保留率的表 现在曲 线的所有阶段均好于上一年。亚太地区 的进步最明显,增加幅度在曲线早期保 持在 3 个百分点左右。 在保留率曲线中,欧洲第 1 天的表现以 32.1 位居第三,但在随后的每个 阶段 均保持在第二位。 LATAM 和 MENA 的保留率在整个曲线 中均徘徊在较低的位置。 48 社交博彩游戏应用程序各地区的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 加拿大从上一年的第二名加拿大从上一年的第二名跃跃居榜首,在保留曲居榜首,在保留曲线线的每个点均排名第一。的每个点均排名第一。
44、除巴西意外,所有国家的保留率均 好于上一年。 美国在第 1 天和第 3 天都具有最佳 表现。从第 7 天起开始屈居英国之 后成为 2 名,在第 30 天则排到第 4 位,落后于韩国。 俄罗斯的早期保留率远远低于上一 年。但保留率从第 7 天开始攀升, 达到 8.1(2019 年为 7.3),随后 持续好于去年的表现,提高幅度达 到 17。 49 社交博彩游戏应用程序各国家的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 游戏应用程序全球趋势和基准 平均而言,非自然方法在曲平均而言,非自然方法在曲线线初期的表初期的表现现比自然方法高比自然方法高 4.2。但从第。但从第 7 天开始,两者的表天开始,
45、两者的表现现开始不分伯仲,随后出开始不分伯仲,随后出现现翻翻转转,自然方法最,自然方法最终领终领先近先近 一个百分点。一个百分点。 50 全球社交博彩游戏应用程序不同来源的用 户保留率 来源:AppsFlyer 数据 Playtika 侧重于社交类游戏的开发,主要关注社交网 络中的实时多人游戏。 该公司是 iOS 和 Android 平台上收入最高的十大开 发公司之一,拥有 600 万每日活跃用户和 2000 万月度活跃用户。 Harry 建议:要在高瞻远瞩的同时做好功课。“在预测支出之前必须先获得市场知 识。”这意味着要依靠数据的帮助,包括您 预期支付的价格以及用 户期望的行为。 您还要挖掘
46、产品或品牌新亮点的价 值,这些亮点可能会获得更多关注或成为平台 (例如抖音)中的热点,大幅提高其知名度。 ” 移动营销业者-代码检查 像海绵一样吸收信息。这可能并不完全适用于 您的游戏类型,但这会提高您的能力,促进业 务发展并提高您的价值。 Harry Bienenstock-变现团队负责人 各国数据各国数据 深度分析深度分析 日本是忠诚度和利润最高的国家,比亚太地区基准高两倍之多。对各平台 ROAS 表现进行的调查显示,包括德国和英国在内的国家,能够以适中的 价格提供表现抢眼的 ROAS 。巴西虽然价格最低,但也有很多其他负面因 素,比如 ROAS 最低,保留率表现最弱。 游戏应用程序全球趋
47、势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 美国的美国的 CPI 最高,比上一年增加最高,比上一年增加 14.9。但与此同。但与此同时时,所有其他国家的,所有其他国家的 CPI 均出均出现现下降,巴西更是下降了下降,巴西更是下降了 9 倍之多,成倍之多,成为该组议为该组议价最低的国价最低的国 家。家。 53 游戏应用程序各国的安装 费用 游戏应用程序全球趋势和基准 低成本和高参与度,为市场带来了前所未有的重要机遇。 消费者的购物意愿高,购买率很有发展潜力,客户保留率 也有所提高。 日本的日本的 ROAS 在在该
48、类别该类别排名第一,第排名第一,第 30 天的表天的表现现比地区基准高出比地区基准高出 7 个百个百 分点。分点。 54 游戏应用程序各国的 ROAS 表现 其他国家则大多位于中间地带,与这 些地区的基准表现相近。 重要的是,美国在第 7 天和第 30 天 与地区基准相近。其邻居加拿大在第 7 天起开始走好,但在第 30 天下开 始下滑,比基准低近 1 个百分点。 巴西排在该组的最后一位,比日本低 1.7 倍,比区域基准低 3 个百分点。 游戏应用程序全球趋势和基准 美国的美国的 iOS 成本最高,在成本最高,在 Android 平台的成本排名第二。平台的成本排名第二。值值得注意的是,得注意的
49、是, 虽虽然然 Android 表表现领现领先于先于 iOS,在第,在第 30 天的天的 ROAS 更高,但仍落后全球更高,但仍落后全球 基准近基准近 1 个百分点。个百分点。 55 美国游戏应用程序各平台的 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 加拿大在加拿大在这这两个平台的安装成本均明两个平台的安装成本均明显显低于日本和美国,但低于日本和美国,但较较低的低的 ROAS 弱化了弱化了这这一一优势优势, ,ROAS 比全球基准低比全球基准低 2.7 个百分点。个百分点。 56 加拿大游戏应用程序各平台的 ROAS 表现 游戏应用程序全球趋势和基准 日本日本结结合了高价格和高回合了高价格和高回报报的两个特点。的两个特点。iOS 的的 30 天天 ROAS 比全球基准比全球基准 高高 10.2 个百分点,个百分点,Android 则则高