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1、从结构上看,挖掘机业务继续领跑。从业务占比的角度看,目前公司最大的收入来源是挖掘机业务,2020年挖掘机业务实现收入规模375.28亿元,同比增长35.85%,占公司营业收入的比例为36.51%。其次为混凝土机械业务,占收入比例为37.51%,混凝土机械业务2020年实现营业收入270.5亿元,同比增长16.6%,起重机业务占比为19.4%。2020年公司起重机业务实现增长速度为38.84%,是三大核心产品中增速最快的子产品。在2021年高基数背景下,根据公司年报披露,公司管理层做出来2021年的经营计划:数字化、国际化,是公司新的新使命。2021年,公司将大力推进数字化转型,推动国际化战略、
2、加强研发创新,聚焦主业、提质降本,抓好人才的引进与培养,提升组织效率与经营质量,严控经营风险,推动公司高质量发展。 2021年公司力争实现营业收入1200亿元。市场份额:市场份额持续扩大,结构效应显现根据工程机械协会数据显示,2020年国内挖掘机市场总销量为32.8万台,同比增长39%,其中三一挖掘机销量同比增长50.82%,市场份额达到了28.0%。汽车起重机基本也延续了挖掘机的良好趋势。2020年国内汽车起重机实现销量5.42万台,同比增长27.55%。混凝土机械市场,公司混凝土泵车以良好的品质,位居行业首位。公司2020年混凝土机械产品实现增速达到了16.6%,从产值规模来看,继续稳居全
3、球首位。公司各项产品市场份额得以提升的两个核心要素分别是:(1)产品力。以挖掘机为例,公司在国内市场上已连续八年蝉联销量冠军,基于公司领先的研发创新能力,公司挖掘机已具备世界级品质与竞争力。2018年,推出SY155H、SY225H、SY305H、SY395H等H系列挖掘机,具有高效、可靠、智能、节能等诸多性能优势, H系列挖掘机可满足大中小型矿山型谱覆盖。SY155H节能高效、可靠耐久、威猛大气,是小型矿山作业的首选机型;SY225H是专为小型矿山重载工况设计的全新22T级矿山机,凭借其挖掘力大、效率高、油耗低、高可靠性、优异的操控性能,已获得矿山客户的高度认可;SY305H是专为中型矿山重载工况开发的全新30T级矿山机,具有高效低耗、可靠性高、适应性强、易管理等特点;(2)渠道销售及服务能力。公司营销渠道遍布全国,并且代理商大多数都拥有股权,强大的代理体系,正在逐渐构筑公司的护城河。工程机械产品是耐用消耗品,对于后期运营维护要求更高,公司的代理网点多,维护能力强。市场份额的提升,离不开渠道的互相支持,公司的销售费用结构中也可以看出,用于给代理商的销售返佣占了50%左右。