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1、直播带货力强,60分钟是观看“极限” 根据调研数据显示,77.4%的电商直播用户都曾在直播间购买过商品,电商直播购买转化率高。 电商直播用户的观看时长多集中在1小时之内,因此在用户进入的前60分钟是主播推荐商品的最有效时段,时间再延长,对用户购买转化提升效果不大,建议主播根据直播间观看人数峰值动态调整直播时长。电商直播用户消费能力强,高价值商品用户有待进一步开发 3个月内有过购买行为的电商直播用户超9成,消费总金额在300-5000元,用户消费能力高。 用户在直播间购买的产品价格多集中在100-400元之间,以化妆品、服饰、美食、日用品等为主,客单价较低,类似电器、汽车、奢侈品等价格较高、决策
2、流程长的高价值商品用户,有待进一步开发。增强直播间用户粘性,可提升销售额,但对用户购物价格提升影响不大 根据相关性分析结果显示,用户观看时长与电商直播购物的频次、以及电商购物的总金额显著正相关,即在合理的直播时间长度内,用户观看的时长增加,会提高用户购物频次和消费支出总金额,因此提升直播间用户粘性,可显著提升销售额。 用户购买频次的增加不会提升用户购物的价格范围,二者无显著相关性。高线城市电商直播用户可作为高价值商品的重点开发群体一线、新一线城市的电商直播用户,近三个月在电商直播上的消费总金额明显高于低线级城市用户,尤其在1000元以上的区间,一线城市的用户占比更高,高线城市电商直播用户的消费能力显著较强。