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1、10-11月从五大品牌关联内容数量分布中,可分成三个梯队:一是Vans凭借10月份的#Vans叠鞋挑战#抖音挑战赛活动,两个月累计覆盖博主数量达17365个,关联内容数量超3万条。二是李宁、森马关联内容分别为17833、19567条;三是斯凯奇、太平鸟传播力度相对较小,关联内容均不足1万。分平台来看,10-11月五大品牌社媒推广中,森马、李宁、斯凯奇将营销重点放在微博平台,内容数量占比分别达到92%、72%、62%。而Vans的营销主阵地在抖音,抖音短视频内容数量占比达到73%。太平鸟则是抖音、微博双管齐下,内容占比分别为38%、49%。小红书、 B站品牌推广内容数量较少,占比较低。直播平台布
2、局方面,五大品牌直播主阵地仍然在淘宝直播。森马在淘宝直播、抖音双平台发力,10到11月累计共开展直播22187场,直播场次最多,其中淘宝直播占12211场,抖音直播8664场;李宁、太平鸟在淘宝直播平台10-11月直播场次均超过1万场。直播预估销售额方面:淘宝直播平台,斯凯奇凭借高客单价,销售额突破7亿元,太平鸟和李宁也均超过6亿元,Vans收获3亿元,森马直播销售额为2.5亿元;抖音平台,五大品牌10-11月直播销售额均未突破亿元,李宁、太平鸟、森马销售额排名前三;快手平台,森马排名第一,销售额突破五千万。随着居民生活水平的提升,用户购物需求更加细分多样,不再满足生理需求的“拥有”。此时,越来越多注重用户细分需求的品牌兴起,如 Lululemon,开创“时尚瑜伽”概念,打造实用又美观的瑜伽裤,快速获得用户喜爱,依靠超强粉丝粘性,推行高单价策略形成品牌壁垒; 2012年中国兴起无钢圈运动,消费者悦已性提升,追求内衣舒适度,内外、ubras、蕉内等品牌兴起,满足用户需求,快速成长。