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爱玛科技-投资价值分析报告：电动两轮车先行者多轮驱动巩固护城河-211012（27页）.pdf

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1、年轻品牌力深入人心，公司走出差异化路线。爱玛始终坚持年轻的品牌形象，不断推出好看、耐用的时尚车型，创造了一批打破销售纪录的爆款，如可酷、极客、麦家族、玛卡龙等。爱玛与行业内其他企业的品牌定位有着明显的差异化，形成了其特有的风格，在消费者心中有明确的定位，这提升了公司的销量及竞争力。根据中信里昂证券调研团队对中国大陆 1600 名随机受调查者进行的问卷调查报告，爱玛深受消费者喜爱，处于行业龙头地位。同时，爱玛连续 10 年蝉联 Chnbrand 发布的中国品牌力指数 C-BPI 电动自行车品牌排行榜第一，连续 4 年蝉联中国顾客满意度指数 C-CSI 排行榜第一，连续 6 年蝉联中国顾客推荐度指

2、数 C-NPS 排行榜第一，品牌力行业领先。用户呈现年轻化趋势，满足年轻消费者需求变得更加重要。2019 年新国标电动车绿色发展蓝皮书数据显示，电动车的消费群体以青年人为主体。2018 年，消费者年龄集中在 35 岁以下，占总人数的 69.7%。其中，25 岁以下用户群体同比增长了 11.2%，核心群体包含 80、90 后青年群体，这意味着越来越多的年轻人认可绿色出行，选择低碳环保的电动车作为出行工具。电动自行车的外观是吸引年轻消费者的重要因素。产业信息网调查数据显示，相比中老年消费者，年轻消费者对车辆外观的平均打分更低，这体现出年轻用户对商品外观有着更高的要求。年轻品牌力深入人心，公司走出差

3、异化路线。爱玛始终坚持年轻的品牌形象，不断推出好看、耐用的时尚车型，创造了一批打破销售纪录的爆款，如可酷、极客、麦家族、玛卡龙等。爱玛与行业内其他企业的品牌定位有着明显的差异化，形成了其特有的风格，在消费者心中有明确的定位，这提升了公司的销量及竞争力。根据中信里昂证券调研团队对中国大陆 1600 名随机受调查者进行的问卷调查报告，爱玛深受消费者喜爱，处于行业龙头地位。同时，爱玛连续 10 年蝉联 Chnbrand 发布的中国品牌力指数 C-BPI 电动自行车品牌排行榜第一，连续 4 年蝉联中国顾客满意度指数 C-CSI 排行榜第一，连续 6 年蝉联中国顾客推荐度指数 C-NPS 排行榜第一，品

4、牌力行业领先。多品牌战略拓宽受众群体，探索 IP 商业新模式。除定位科技、潮流的核心品牌“爱玛”外，公司旗下还拥有“斯波兹曼”和“小帕”两个子品牌。 “斯波兹曼” 是在乡镇市场有着良好口碑和市场基础的品牌，公司于 2021 年上半年宣布重启这一品牌，旨在联合县、乡镇的优质营销渠道，全面渗透三、四线市场用户;“小帕”原型源于 1939 加州康普顿的 Powell 制造公司制造的 Powell P-39 Streamliner，是当时风靡好莱坞的明星车型。公司在今年 3 月召开小帕“驭见未来”帕帕饭米粒 IP 品牌发布会，开启了车与 IP 互联的全新商业模式。作为行业首个大型跨界 IP，帕帕饭米粒通过微博、微信 IP 表情包、小红书生活种草等活动吸引粉丝，同时获得空间、文具等 IP 授权合作洽谈，是“z 时代” 吸引年轻消费者的重要探索。