果集数据：UsmileVS参半口腔口腔护理品牌增长秘籍（24页）.pdf

上海品茶

上传人：半声

编号：54878

2021-11-04

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1、Usmile，从电动牙刷品类切入，逐渐覆盖口腔护理的各个阶段。1)产品研发：从设计、功效、品质等角度加大研发投入，打造高科技美学产品，提升用户使用体验感，增强品牌的用户感知度;2)产品布局：主打电动牙刷、冲牙器产品，专注高端口腔护理产品类目，打造高科技高颜值电动牙刷爆品，快速占领市场;3)产品销售：线上布局传统电商平台实现快速增长，逐步布局线下渠道，截至2021年5月，Usmile共进驻超过5000家线下门店，包括屈臣氏、伊藤洋华堂、三亚免税等中高端渠道，wow color、kkv等美妆店以及诺亚医疗等知名口腔医疗机构。Usmile在品牌创立之初，就通过科技创新、极具设计感的产品荣获多个设计大

2、奖，突出品牌“高科技”调性;品牌成长阶段，通过明星种草/代言、口腔健康科普教育、品牌跨界联名等多种方式，搭配线下活动(包括快闪店、明星见面会、健康教育活动等)，快速向明星粉丝、追求精致生活人群、牙齿矫正/敏感等特殊人群进行品牌渗透，并展现品牌独特的美学审美，提升品牌好感度;同时，品牌根据自身定位，通过植入与品牌调性、目标群体相符合的热门电视剧、综艺，通过节目向多线(如二三线及以下)城市用户进行种草，提升品牌市场认知度。2021年Q1-Q3季度，Usmile社媒平台提及内容数量、互动数6月达到顶峰，6月3日，Usmile微博官宣品牌全球代言人肖战，带来超高声量。 2021年Q1-Q3季度，Usm

3、ile在社媒平台提及账号特点是：除6月份外，上半年微博平台提及账号占比逐渐下降，抖音平台账号占比逐渐增加，两个平台提及账号数量占比在70%-80%左右;Q3季度微博提及账号数量占比超50%，抖音提及账号数量占比超20%;小红书平台1-5月提及账号数量占比较高，6月开始下降;微信公众号、微信视频号、B站平台提及账号数量占比较少。2021年Q1-Q3，Usmile在社媒平台投放KOL矩阵呈金字塔形，头肩部、中腰部KOL数量较少，腰尾部KOL数量最多，投放平台前三为抖音、微博、小红书。头部KOL包括明星肖战、赵露思、周雨彤;科技博主绝密研究所所长、母婴教育博主林怡伦、旅行博主洛杉矶嬴政W/曹操来了、

4、网红博主胡楚靓、知识资讯博主李叔凡律师/高盖伦等，其余KOL类型多为种草、美妆、生活、穿搭、居家生活、美食等类型账号。 Usmile内容类型主要包括：1)好物种草类，围绕牙齿清洁不当的危害，引出科学护牙，推荐产品，强调品牌作为行业标准主要制定单位，突出质量过硬特点;2)健康科普类，围绕如何科学护理牙齿，邀请科普类博主分享，并详细阐述产品优点，主要向妈妈群体渗透。Usmile2019年布局淘宝直播，主要以品牌官方直播为主，2020年2月开始合作头部主播李佳琦，首次合作销量突破3万个，后续多次和李佳琦合作;5月开始布局抖音直播，与罗永浩、汪峰合作，淘宝直播与李好、汪涵等主播合作。通过与淘宝直播、抖音头部主播合作的形式，快速提升品牌销量;此外，品牌官方直播布局微信小程序、京东商城等渠道。2021年Q1-Q3 Usmile社媒平台关联直播场次分布中，重点布局抖音平台，直播场次占比超过90%，微博平台直播场次占比呈现下降趋势， 3-5月尝试布局快手直播，尚未作为重点平台发力，小红书平台直播占比较少。