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1、DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 2021 解数 找寻确定性 众 人 唱 衰 双 十 一 , 我 们 却 发 现 了 这 些 机 会 2021双十一大复盘 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 2021双十一复盘报告 张杨老师带你看品牌 解数咨询第104期报告 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 解数 找寻确定性 2021年 双十一大促复盘 逆流而上的超级品类盘点热门增长行业 逆流而上的超级品
2、牌盘点热门行业TOP品牌 电商行业新风向拆解明星店铺双十一营销布局(4家) 双十一玩法和亮点各方数据表现回顾 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 双十一玩法和亮点 各平台数据表现回顾 全平台 全品类 全时段 2021年10月20日-11月11日 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 1.1 综合电商平台双十一活动日程表 20:00预售开启、喵糖总动员、狂种草机、限定礼盒、 尖货日付1元、品牌会员专属、洗护专场、美妆专场、品牌专场、大牌钜惠、 预售狂欢 20:00开启第二波预售、时尚风尚日、运动户外日、淘 宝红人日、爱家生活日、消费电子日
3、、20:00开启第二 波付尾款 天猫“浙江卫视 双11晚会” 抢先购 付尾款 (11.1 0:3011.3 24:00) 10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.11 20:00预售开启、全球好物、家装潮电、个人护理、宠物好萌、京东健康、 休闲食品、米面粮油、品牌专场 20:00开启第二波预售、大商超、家电日、米面粮油、 PlusDay、消费电子日、 20:00开启第二波付尾款 京东“北京卫视 双11晚会” 超级秒杀、超级品 牌、爆品狂欢 10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.11 预付定金享优惠第一波付尾款预付定金享优惠第二波付尾款 预付
4、定金享优惠第一波付尾款预付定金享优惠第二波付尾款 百亿补贴、品牌旗舰店、品牌自行发起预售,参与平台双11活动、新品首发 (首推3C电子、美妆品类) 20:00开启第二波预售、11月5日拼多多宣布开启“好 牌子好实惠”、20:00开启第二波付尾款 拼多多“湖南卫 视双11超拼夜” 预售商品付全款 全品类百亿补贴 10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.1111.14 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 1.2 直播电商平台双十一活动日程表 头部主播上线,李佳琦S科颜氏官方旗舰店4.26亿 11LA MER海蓝之谜官方旗舰店3.85亿 12黛
5、珂官方旗舰店3.82亿 13薇诺娜官方旗舰店3.09亿 14freeplus芙丽芳丝官方旗舰店2.93亿 15肌肤之钥官方旗舰店2.84亿 16玉泽官方旗舰店2.65亿 17伊丽莎白雅顿官方旗舰店2.65亿 18DrJart蒂佳婷官方旗舰店2.58亿 19理肤泉官方旗舰店2.33亿 20自然堂旗舰店2.13亿 25.38亿 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 3. 4 双十一热门类目店铺榜单汇总 宝宝护肤TOP20店铺 序号店铺交易金额 1戴可思旗舰店5204.0万元 2Evereden海外旗舰店3590.6万元 3aveeno官方旗舰店3003.4万元 4启初旗
6、舰店2882.5万元 5松达旗舰店2682.7万元 6红色小象旗舰店2488.8万元 7MamaAndKids海外旗舰店1981.8万元 8Aveeno海外旗舰店1669.6万元 9Bonpoint旗舰店1030.7万元 10薇诺娜宝贝母婴旗舰店943.7万元 11郁美净旗舰店476.4万元 12植物妈妈旗舰店391.2万元 13强生中国官方旗舰店345.7万元 14润本旗舰店323.3万元 15hipapa旗舰店119.5万元 16戒之馆旗舰店85.8万元 17启善婴儿护肤馆85.0万元 18英氏婴童洗护旗舰店51.0万元 19青蛙王子旗舰店46.8万元 20贝倍舒旗舰店36.8万元 戴可思
7、双十一成绩:6180万 在天猫双11全周期总销售额破5400万,同比去年增长 313%;拿下宝宝洗护行业TOP1,同比上升13名; 在抖音,全周期销售额破2000万,位居宝宝洗浴护肤行业 TOP1;线上分销全周期销售额破1500万。 在京东自营销售额同比增长644%,京东POP同比增长 351%; 在天猫超市及唯品会同比去年增长652%; 在孩子王同比去年增长1535%。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 电商行业新风向 拆解明星店铺双十一营销布局 (2020年10月20日-11月11日与2021年10月20日-11月11日) 3. 欧莱雅官方旗舰店 1. Ba
8、nanain蕉内旗舰店 2. AIRMETER官方旗舰店 4. 戴可思旗舰店 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 Bananain蕉内旗舰店 睡衣/家居服套装双十一TOP商家 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.1天猫双十一首日成为睡衣/家居服套装TOP1 Bananain蕉内双十一成绩: 天猫双十一首日成为睡衣/家居服套装品类TOP1 天猫双十一首日成为内衣品类TOP2 11月1日-11日,天猫内衣品牌排行榜TOP2 11月1日-11日,天猫睡衣/家居服套装排行榜TOP2 10月18日 10月20日 11月8日 10月18日
9、官宣 王一博为品牌代言人 预售期 登陆李佳琦直播间 与王者荣耀推出联 名系列游戏皮肤 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 894.3万639.9万 461.4万 435.1万 411.6万 336.2万 286.4万 149.2万 134.3万 105.7万 97.9万 467.0万 1.91亿 1929.7万2036.9万 311.6万 299.5万 183.2万 463.7万801.8万 202.3万 497.0万 1.35亿 219.9万 279.7万 243.5万 267.8万 329.3万 238.2万 243.1万 165.0万167.1万 171.1
10、万 231.4万 390.1万 348.1万 227.0万216.0万 170.9万182.2万 214.5万 236.8万 330.7万 244.5万 269.1万 294.9万 0.0万 50.0万 100.0万 150.0万 200.0万 250.0万 300.0万 350.0万 400.0万 450.0万 0.00亿 0.50亿 1.00亿 1.50亿 2.00亿 2.50亿 10月20日 10月21日 10月22日 10月23日 10月24日 10月25日 10月26日 10月27日 10月28日 10月29日 10月30日 10月31日 11月1日 11月2日 11月3日 11月4
11、日 11月5日 11月6日 11月7日 11月8日 11月9日 11月10日 11月11日 交易金额&访客数 交易金额访客人数 4.1.2 超头部达人赋能主要节点 第一波预售第二波预售 旗舰店持续自播 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.3 客单价受购物金的影响抬升明显 (10月20-10月31日店铺Top1商品均为购物金) 307.92 286.76276.86 257.07248.01 241.49229.53242.19238.50 260.81 493.39 593.15 197.86 177.39178.70 150.24 201.59203.7
12、8 163.14166.86 221.07 602.30 202.01 1.32% 0.80% 0.68%0.63% 0.50%0.58%0.51%0.37%0.34%0.24% 0.09%0.20% 27.74% 4.79%5.28%1.21% 0.82%0.42% 1.20%1.45% 0.37% 0.31% 22.71% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 700.00 10月20日 10月21日 10月22日 10月23日 10月24日
13、 10月25日 10月26日 10月27日 10月28日 10月29日 10月30日 10月31日 11月1日 11月2日 11月3日 11月4日 11月5日 11月6日 11月7日 11月8日 11月9日 11月10日 11月11日 客单价&支付转化率 客单价支付转化率 当天购物金交易金额 达482.6万,成为销 量top1单品链接。拉 高店铺整体客单价 10月30日、31日购 物金都成为top1商品 链接,拉高整体店铺 的客单价 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.4 预售购物金的直接影响:尾款支付使得店铺交易额破亿元 日期交易金额访客人数支付转化率支
14、付人数客单价UV价值搜索占比收藏率加购率 10月20日894.3万219.9万1.32%2.9万307.92 4.07 9.00%6.16%6.30% 10月21日639.9万279.7万0.80%2.2万286.76 2.29 7.23%2.66%2.86% 10月22日461.4万243.5万0.68%1.7万276.86 1.89 5.23%1.89%2.35% 10月23日435.1万267.8万0.63%1.7万257.07 1.62 4.44%1.49%1.99% 10月24日411.6万329.3万0.50%1.7万248.01 1.25 3.78%1.63%1.61% 10月2
15、5日336.2万238.2万0.58%1.4万241.49 1.41 4.84%1.43%1.85% 10月26日286.4万243.1万0.51%1.2万229.53 1.18 4.11%1.39%1.68% 10月27日149.2万165.0万0.37%0.6万242.19 0.90 5.90%1.73%3.67% 10月28日134.3万167.1万0.34%0.6万238.50 0.80 5.52%1.69%3.74% 10月29日105.7万171.1万0.24%0.4万260.81 0.62 6.61%1.60%3.55% 10月30日97.9万231.4万0.09%0.2万493
16、.39 0.42 8.06%1.46%3.44% 10月31日467.0万390.1万0.20%0.8万593.15 1.20 14.37%1.78%8.01% 11月1日1.91亿348.1万27.74%96.5万197.86 54.88 16.12%1.49%9.95% 11月2日1929.7万227.0万4.79%10.9万177.39 8.50 13.13%1.45%6.97% 11月3日2036.9万216.0万5.28%11.4万178.70 9.43 11.41%1.50%6.86% 11月4日311.6万170.9万1.21%2.1万150.24 1.82 6.48%1.38%
17、3.94% 11月5日299.5万182.2万0.82%1.5万201.59 1.64 5.65%1.26%3.36% 11月6日183.2万214.5万0.42%0.9万203.78 0.85 6.14%1.37%4.62% 11月7日463.7万236.8万1.20%2.8万163.14 1.96 8.31%1.44%6.35% 11月8日801.8万330.7万1.45%4.8万166.86 2.42 6.43%1.29%5.82% 11月9日202.3万244.5万0.37%0.9万221.07 0.83 7.23%1.56%5.82% 11月10日497.0万269.1万0.31%0
18、.8万602.30 1.85 17.22%2.53%13.89% 11月11日1.35亿294.9万22.71%67.0万202.01 45.87 20.67%2.31%16.11% DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 回馈老客+提前锁客+提高客单 =赢在起跑线 购物金 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.5 季节套装为主,囤货内裤为辅,主打复购用户 保暖套装 30.41% 内裤 22.97% 睡衣/家居服套装 15.04% 其它 8.30% 内衣购物金 7
19、.49% 文胸 5.10% 中筒袜 4.69% 保暖裤 1.79% 类目分布 300元以上 34.46% 200-300元 34.02% 90-200元 27.99% 40-90元 3.23% 20-40元 0.29% 0-20元 0.00% 支付金额价格带占比 从Bananain蕉内旗舰店的数据来看,主营类目以套装为主,其中保暖套装占比达30.41%(季节因素),睡衣/家居服套装占比达15.04%。 其次是内裤(占比22.97%,囤货属性),预售李佳琦直播间的核心单品,贯穿整个双11。 从价格带上看,支付的价格带最多的是300元以上,占比达34.46%,其次是200-300元的,占比达34.
20、02%,说明店铺主打复购用户。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.6 李佳琦直播间直播商品剖析-直播间7折 10月20日 直播商品: 3件蕉内500E男士内裤莫代尔无痕四角裤平角裤男 直播价格:122/1件 ,244/2件(领券买就送洗衣片);平 销价格:158/件(折扣:77折) 蕉内302+圆领秋衣秋裤套装男女冬打底保暖内衣 直播价格:178/件;平销价格:258/件3件 (折扣:68折) 蕉内500E莫代尔内裤女士性感提臀无痕三角裤 直播价格:84/1件,168/2件(领券买就送洗衣片);平销 价格:118/1件 (折扣:7折) 11月11日 直播
21、商品: 蕉内热皮303+保暖套装男女秋冬新款加绒加厚衣秋裤套 装女打底衣 直播价格:248/1件;平销价格:358/1件 (折扣7折) 蕉内500A无尺码文胸一片式云感文胸无钢圈背心内衣亲肤 透气女胸罩 直播价格:119/1件,218/2件;平销价格:169/1件 (折 扣7折) DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.7 TOP商品“热皮”完成近2亿元销售 商品标题交易金额 蕉内热皮302+自发热保暖内衣男女圆领秋衣套装打底衣秋衣秋裤冬4230.9万元 【购物金】蕉内会员专属全店通用500抵530/1000抵1060/2000抵21502946.6万元 【王
22、一博同款】蕉内绒绒小围脖珊瑚绒501P家居服男女士睡衣套装冬2109.9万元 蕉内热皮302+保暖套装男女士抑菌秋冬圆领抓绒保暖衣秋衣秋裤1505.0万元 【王一博同款】蕉内绒绒小记号半边绒500E家居套装男女可外穿睡衣1490.6万元 蕉内莫代尔平角内裤男301P冰丝感抑菌透气运动男士内裤四角裤3件1294.8万元 蕉内热皮303+保暖套装男女秋冬新款加绒加厚衣秋裤套装女打底衣1190.7万元 【预】蕉内500E莫代尔内裤女士性感中腰冰丝感无痕透气三角裤3件1096.9万元 【预】蕉内500E男士内裤莫代尔冰丝感无痕四角裤透气平角裤男3件837.2万元 蕉内热皮303+保暖套装男秋冬新款加绒
23、加厚秋衣秋裤套装女打底衣779.1万元 蕉内无痕男士内裤311S中腰透气抑菌纯棉裆平角内裤青年四角裤3件581.2万元 【王一博同款】蕉内绒绒小高光法兰绒301P家居服可外穿情侣睡衣秋508.6万元 蕉内500A无尺码文胸一片式云感文胸无钢圈背心内衣亲肤透气女胸罩506.9万元 【预】蕉内热皮503+男女保暖内衣套装秋冬自发热抗静电情侣秋衣373.1万元 蕉内热皮503+男女士保暖套装2021年冬季新款抗菌抗起球秋衣秋裤290.3万元 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.8 上新节奏“热皮”双11前上新 莫代尔平角内裤男 301P 2017/3/14 妥妥
24、袜防掉跟 2018/4/10 无痕内衣508A 2019/5/28 蕉内绒绒小围脖 2021/8/11 蕉内绒绒小高光法兰绒 家居服 2021/8/26 热皮301+男女士秋衣 秋裤套装 2021/9/2 热皮302+自发热保暖 内衣 2021/9/3 热皮303+保暖套装 2021/10/20 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 季节性+囤货性+高客单+折上折 =“新品”割“老韭菜” 选品 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 S级大促主复购,而非主拉新。 是新品触达老
25、客的场。 解数思维 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.9 预售购物金+老客复购+头部直播 手淘淘宝直播, 19.76% 手淘搜索, 11.35% 购物车, 10.15% 淘内免费其他, 8.98% 手淘推荐, 8.54% 我的淘宝, 8.19% 超级推荐, 5.88% 直通车, 5.24% 淘宝客, 4.64% 品销宝- 品牌 专区, 3.43% 其他, 13.83% 访客人数占比 手淘淘宝直播, 7.72% 手淘搜索, 6.19% 购物车, 40.29% 淘内免费其他, 7.23% 手淘推荐, 1.57% 我的淘宝, 10.54% 超级推荐, 0.98
26、% 直通车, 2.52% 淘宝客, 3.14% 品销宝- 品牌 专区, 3.99% 其他, 15.83% 交易金额占比 数据周期 2021年10.20-11.11 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.10 购物车+老忠客+手淘直播 TOP20二级流量来源(10月20日11月11日) 流量来源交易金额占比访客人数占比支付人数支付转化率客单价UV价值 购物车40.29%10.15%82.5万18.00%203.00 36.54 我的淘宝10.54%8.19%22.4万6.05%195.81 11.84 手淘淘宝直播7.72%19.76%14.1万1.58%22
27、7.00 3.59 淘内免费其他7.23%8.98%14.5万3.56%208.00 7.41 手淘搜索6.19%11.35%20.5万4.01%125.24 5.02 品销宝- 品牌专区3.99%3.43%8.5万5.51%194.21 10.71 手淘旺信3.43%1.42%6.6万10.30%216.31 22.28 手淘其他店铺3.21%0.39%2.5万14.10%532.59 75.10 淘宝客3.14%4.64%7.7万3.69%168.61 6.23 日常营销活动2.59%0.77%2.2万6.27%491.98 30.84 直通车2.52%5.24%7.2万3.06%144.
28、83 4.43 一淘1.93%0.37%4.5万26.55%179.80 47.74 手淘推荐1.57%8.54%3.5万0.91%186.12 1.69 超级推荐0.98%5.88%2.4万0.90%170.12 1.53 万相台0.93%1.01%1.8万3.85%221.02 8.52 手淘问大家0.65%0.66%1.9万6.49%140.31 9.11 手淘消息中心0.51%0.33%1.3万9.01%161.35 14.53 其他会场0.43%1.39%1.4万2.21%129.92 2.88 订阅0.38%0.52%0.8万3.50%191.52 6.71 淘口令分享0.30%0
29、.16%0.7万8.93%186.05 16.61 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.11 Bananain蕉内社媒投放对比-小红书种草,直播带销 性质 非销售销售 渠道小红书微博渠道抖音渠道淘宝直播 上海品茶相关的文章&视频数42335关联直播场次96带货时间 10月20日 11月11日 互动总量9.25万10.26万关联视频场次206带货商品件数 10月20日 3件 11月11日 2件 达人数387主播数145带货主播李佳琦 主要达人属性初级达人、素人主播主要分布品牌自播+明星辐射带货达人属性超头部主播 预估总销售额1462.6w DATA INSIDER C
30、ONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.12 Bananain蕉内-抖音 品牌抖音 广告投放 视频带货 蕉内在抖音投放视频广告,搜索蕉内品牌词即出现在 顶部。 在双十一期间(10月20日-11月11日)新增206条抖音带货视频,销 量达到3201,销售额达69.1万元 。 在双十一期间(10月20日-11月11日)新增96条关联直播,直播总销 量达8.4万,直播总销售额达1393.5万元。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.13 Bananain蕉内-小红书 在双十一期间(10月20日-11月11日)蕉内投放的相关 笔记437,动量总数15.92万
31、,点赞总数9.09万,收藏总 数5.60万,评论总数1.24万,分享总数4016。 在双十一期间(10月20日-11月11日)投放主要以初级 达人和素人为主,增强真实感,提高转化。 联名 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.1.14 Bananain蕉内-微博 微博作为主要的宣传 阵地,在10月18日官 宣了代言人王一博之 后,在双十一期间持 续发博,增加粉丝粘 性,并且通过转发抽 奖的方式,不断提升 品牌热度。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 微博明星官宣+小
32、红书素人种草+平 台渠道承接 从站外种草到站内承接, 品牌开启全域模式 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 后流量时代,双11的成绩来自 于品牌日常积累的品牌力。 解数思维 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 AIRMETER官方旗舰店 方便速食/速冻食品双十一TOP商家 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.1 天猫意大利面销量TOP1 卖点总结 店铺产品布局: 卖点:方便快捷 折扣:进会员送优惠券; 有谁/企业做信任背书: 空刻三星总厨联合研发,李佳琪 主打:意面 SLOGN:星级意面在家做。
33、开店时间:2019年8月16日 产品定位概述: Airmeter空刻,致力于为年轻人打造烹饪难度低、耗时少的西式方便食品,将正宗的意大利面文化传入中国日常 家庭饮食。充分考虑意面正宗程度和中国市场接受度,在此基础上进行简化和改良,通过对传统的创新之处, 原料、口味、工艺、营销、包装等方面来更好提现氢刻意面的理念。 Airmeter的目标用户主要为都市年轻女性和宝妈群体,主要的销售渠道为互联网。氢刻意面让不会做饭又对饮 食有要求的年轻群体可以快速上手,在家吃一顿精致西餐,也可以让每个人都有能力亲自为爱的人准备一顿烛 光晚餐。氢刻意面的酱料包都选取上等食材,且不添加任何防腐剂,宝妈群体可以放心选择
34、氢刻作为儿童的健 康家庭西餐。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.2 登录天猫粮油速食预售榜 TOP1 10月20日 11月1日 11月11日 AIRMETER官方空客双十一成绩: 10 月 20 日,登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1 11 月 1 日零点起,完成 45 分钟破千万、1 小时超 去年全天 11 月 1 日 0-1 点,位列方便速食首小时热卖榜第 2 名、意面行业第 1 名 双 11 当日,意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP 1,销售额 1900 万+ 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时,天猫零食速食品牌 排行榜 TOP
35、 7 预售期: 登陆李佳琦直播间 联名: 与咖啡品牌“时萃”推出 合作礼包抽奖活动 草莓音乐节 联名: 与健康肉类零食品牌 “TalkRou脱口肉”推出 合作礼包抽奖活动 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.3 淘宝直播联合超头部及头部疯狂引流 2850.0万元 1937.2万元 67.3万 38.2万 15.8万 11.0万 11.1万10.6万 10.6万11.7万10.7万 10.9万11.4万 18.7万 29.1万 17.6万 53.9万 13.4万 10.0万10.8万 11.2万12.0万 12.2万 19.1万 58.4万 0 100,00
36、0 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 10月20日 10月21日 10月22日 10月23日 10月24日 10月25日 10月26日 10月27日 10月28日 10月29日 10月30日 10月31日 11月1日 11月2日 11月3日 11月4日 11月5日 11月6日 11月7日 11月8日 11月9日 11月10日 11月11日 交易金额与访客数 交易金额访客人数 林依轮、雪
37、梨、朱丹、胡 可、吉杰、叶一茜 旗舰店持续自播 第二波预售第一波预售 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.4现货第一波和第二波日成交破千万 日期交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比收藏率加购率 2021/10/2044.7万元67.3万0.54%3,462129.020.662.07%6.42%4.20% 2021/10/2135.3万元38.2万0.92%3,054115.580.922.68%4.36%2.83% 2021/10/2226.2万元15.8万2.07%2,222117.951.663.87%4.59%4.14% 202
38、1/10/2327.8万元11.0万3.72%2,296121.062.525.73%4.95%5.66% 2021/10/2432.6万元11.1万4.47%2,644123.482.946.15%5.34%6.13% 2021/10/2533.6万元10.6万4.90%2,816119.353.176.58%5.23%6.41% 2021/10/2631.5万元10.6万4.52%2,652118.892.986.22%5.90%6.32% 2021/10/2722.8万元11.7万2.91%2,024112.551.955.56%5.72%6.06% 2021/10/2828.3万元10
39、.7万3.86%2,721103.832.658.48%8.51%8.99% 2021/10/2928.8万元10.9万4.01%2,590111.262.648.02%8.13%10.16% 2021/10/3014.4万元11.4万1.96%1,400103.191.277.68%6.53%10.05% 2021/10/3114.7万元18.7万0.83%1,158127.360.796.14%4.74%12.72% 2021/11/12850.0万元29.1万89.91%216,071131.997.955.78%4.10%15.75% 2021/11/2329.2万元17.6万19.5
40、2%25,947126.8918.728.13%4.28%18.36% 2021/11/3305.0万元53.9万5.84%28,961105.35.662.47%1.69%5.72% 2021/11/471.0万元13.4万7.19%6,148115.535.326.28%4.54%10.06% 2021/11/547.1万元10.0万5.78%3,687127.714.727.91%5.46%9.99% 2021/11/636.7万元10.8万4.25%2,959123.923.398.71%6%11.89% 2021/11/740.0万元11.2万4.71%3,392117.963.56
41、9.01%5.29%12.32% 2021/11/836.2万元12.0万3.61%2,989121.133.018.88%5.42%12.68% 2021/11/910.8万元12.2万1.40%1,16592.480.887.30%5.68%13.41% 2021/11/1023.5万元19.1万1.36%1,984118.41.237.51%5.96%18.86% 2021/11/111937.2万元58.4万27.35%143,765134.7433.144.35%2.93%25.88% DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.5 店铺近12个月销售数
42、据-逢大促,必增长 1046.6万元 4081.9万元 2378.8万元 3931.2万元 2018.3万元 3374.3万元 2621.8万元 2055.0万元 3943.4万元 1765.0万元 3282.2万元 2149.5万元 1048.7万元 203.7万 233.3万 236.6万 232.5万 228.2万 250.6万 201.8万 256.3万 271.7万 182.0万 244.1万 147.8万 234.0万 0.0万 50.0万 100.0万 150.0万 200.0万 250.0万 300.0万 0.0万元 500.0万元 1000.0万元 1500.0万元 2000
43、.0万元 2500.0万元 3000.0万元 3500.0万元 4000.0万元 4500.0万元 2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月 2021年10月 交易金额&访客数 交易金额访客人数 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.6 爆发节点来自于超高的转化力 129.02 123.48 131.9 92.48 134.74 0.54% 4.47% 0.83% 89.91% 5.78% 27.35% 0.00% 10
44、.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00% 0 20 40 60 80 100 120 140 2021/10/20 2021/10/21 2021/10/22 2021/10/23 2021/10/24 2021/10/25 2021/10/26 2021/10/27 2021/10/28 2021/10/29 2021/10/30 2021/10/31 2021/11/1 2021/11/2 2021/11/3 2021/11/4 2021/11/5 2021/11/6 2021/11/7 202
45、1/11/8 2021/11/9 2021/11/10 2021/11/11 10.20-11.11客单价&支付转化率 客单价支付转化率 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.7 手淘直播+淘宝客为核心成交渠道 手淘搜索, 6.16% 淘内免费其他, 10.94% 手淘淘宝直播, 41.13% 我的淘宝, 15.65% 淘宝客, 8.87% 超级推荐, 4.81% 万相台, 3.54% 直通车, 6.28% 智钻, 0.00% 品销宝-品牌专 区, 2.61% 访客人数占比 手淘搜索, 6.34% 淘内免费其他, 11.31% 手淘淘宝直播, 34.52%
46、我的淘宝, 17.28% 淘宝客, 14.62% 超级推荐, 2.12% 万相台, 2.80% 直通车, 7.21% 智钻, 0.00% 品销宝-品牌专 区, 3.80% 交易金额占比 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.8 手淘淘宝直播是核心渠道 流量来源访客数占比交易金额占比支付人数支付转化率客单价UV价值 手淘淘宝直播41.13%34.52%86,0754.64%127.945.94 我的淘宝15.65%17.28%41,6985.91%132.157.81 淘宝客8.87%14.62%37,0569.27%125.8711.66 淘内免费其他10.
47、94%11.31%30,0896.10%119.947.32 直通车6.28%7.21%17,1406.05%134.258.13 手淘搜索6.16%6.34%16,2905.86%124.187.28 品销宝-品牌专区2.61%3.80%9,9928.49%121.2210.29 万相台3.54%2.80%6,9534.35%128.265.58 超级推荐4.81%2.12%5,7162.64%118.323.12 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.9 直播高转化靠低价折扣 日期主播商品名称直播价(元/份)平时价(元/份)营销词折扣 10月20 日 李
48、佳琦 【20点直接开抢】空刻面意面旗舰店番茄肉酱意 大利面速食6盒装 119.9/6份204.8/6份 领券送番茄肉酱 意面*2 4.3折 10月20日林依轮 空刻意大利面旗舰店组合装空刻面意面条番茄肉酱意粉通 心粉三重奏 94.8/2份89.9/份领券加赠捞勺5.2折 10月25日张馨予 空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面意面条速食拌面空客 3盒直播款2 56.5/份76.5/份领券 拍2份送捞勺6.2折 11月3日雪梨 空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面儿童意面速食面条空 客3盒装 56.5/份 106/2份76.5/份 153/2份 领券拍2份送厨房 纸巾 6.2折 11月7日晁然空刻面意面
49、旗舰店番茄肉酱意大利面速食6盒装94.8/6份204.8/6份领券送厨房纸巾4.6折 11月11日李佳琦空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面速食6盒装119.9/6份204.8/6份 领券送番茄肉酱意 面*2 4.3折 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.10 淘客渠道高转化靠半价折扣 店铺TOP单品商品名称日常价(元/份)淘客券后价(元/份)折扣 1 空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面空客速食拌面奶油培根囤 货6盒 266.9139.95.2 2 空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面通心粉空客面全口味缤纷 囤货装 33.12333.23/ 3 空刻意大利面旗舰店番
50、茄肉酱空壳儿童意面速食空客面意面10 盒装 239.9189.97.9 4 空刻意大利面旗舰店番茄肉酱奶油培根面意面速食意粉空客6 盒家用 137.9116.98.5 5 空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面意面条速食拌面空客3盒 直播款2 76.5/ 6 AIRMETER空刻面意面旗舰店番茄肉酱意大利面空客速食拌面 6盒装 269.91666.2 7 【会员加赠厨房纸巾】空刻意大利面番茄肉酱意面空客面意面 10盒 319.9189.95.9 8 空刻意大利面旗舰店番茄肉酱空客面意面速食通心粉全口味2 盒空壳 6161/ DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 4.2.1