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1、目录重要提示释义大事记控股结构公司简介和主要财务指标公司业务概要管理层讨论与分析重要事项普通股股份变动及股东情况董事、监事、高级管理人员和员工情况公司治理财务报告备查文件目录年度报告确认书39455365175176中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告1重要提示一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、会议应到董事 7 名，实际参加表决董事 6 名，其中张钧安董事因有其他安排，缺席本次会议。三、毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标

2、准无保留意见的审计报告。四、公司负责人王晓初、主管会计工作负责人李超及会计机构负责人（会计主管人员）李张挺声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司董事会审议的报告期利润分配预案如下：本公司通过联通 BVI 公司持有中国联合网络通信（香港）股份有限公司（以下称“联通红筹公司”）的股权。按本公司章程规定，应将自联通红筹公司分红所得现金在扣除公司日常现金开支、税费及法律法规规定应当提取的各项基金后，以现金方式全额分配给股东。由于联通红筹公司董事会已经于 2016 年 3 月 16 日提议派发 2015 年度股利，每股派发股利人民币

3、0.17元。该股利预计将于 2016 年 5 月经联通红筹公司股东大会批准后收到。因此本公司董事会提议据此派发 2015 年度的股利。根据联通红筹公司 2015 年度每股派发股利的建议，本公司按持股比例计算应收现金股利约人民币 13.57亿元。 扣除本公司日常开支和预提的 2016 年度法定公积金后， 可供股东分配的利润为约人民币12.14亿元。以本公司 2015 年 12 月 31 日总股本 211.97 亿股计算， 每 10 股可派发现金股利人民币 0.572元 （含税） 。 此方案尚需提交本公司股东大会审议。六、前瞻性陈述的风险声明本公司 2015 年年度报告中所涉及的发展战略、未来经营

4、计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否九、重大风险提示公司已在本报告中详细描述存在的行业竞争加剧的风险、监管政策变化风险、技术升级风险、利率和汇率风险， 敬请查阅第四节管理层讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素的内容。中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告1中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告2在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义中国证

5、监会指中国证券监督管理委员会 上交所指上海证券交易所 国资委指国务院国有资产监督管理委员会工信部指中华人民共和国工业和信息化部公司、本公司指中国联合网络通信股份有限公司本集团指本公司及所属全部子公司合称联通集团指中国联合网络通信集团有限公司联通红筹公司指中国联合网络通信（香港）股份有限公司，在香港注册成立的有限公司，其股票在香港和纽约证券交易所上市联通运营公司指中国联合网络通信有限公司联通新时空指联通新时空通信有限公司联通 BVI 公司指中国联通（BVI）有限公司（China Unicom（BVI）Limited），一家按照英属维尔京群岛法律注册成立的有限公司铁塔公司指中国铁塔股份有限公司GS

6、M、2G指Global System for Mobile Communications， 即全球移动通信系统， 基于数字传输和蜂窝移动网络结构，采用时分接入技术，被称为 2G 无线标准。主要部署在 900MHz、1800MHz 和 1900MHz 等频率上，已经在全球实现漫游。 WCDMA、3G指Wideband Code Division Multiple Access，即宽带码分多址技术，在 5MHz 带宽频谱上传输语音和数据，是与 EV-DOTD-SCDMA 并列的 3G 无线标准，不同的 3GPP 版本可以达到 14.4Mbps、21Mbps 甚至更高的峰值速率。主要部署在 2.1G

7、Hz 频率上。4G指4G 是第四代通讯技术的简称，也称为 IMT-Advanced，ITU 在 2010 年将 LTE-Advanced 和 IEEE 802.16m 定为 4G 的无线接入技术。ARPU指平均每个用户每月贡献的业务收入EBITDA指反映加回（减去）财务费用（收入）、所得税、扣除非流动资产处置损益的营业外支出（收入）、营业成本及管理费用中的折旧及摊销以及减去投资收益的营业利润。LTE指全称是 Long Term Evolution，是一种由国际标准化组织 3GPP 主导的 3G 演进技术，被公认为 4G 时代的无线接入技术，采用了 OFDM 和 MIMO 等技术以及比 3G 更

8、灵活的频谱带宽 (1.420MHz)，实现峰值速率 100 150Mbps（20MHz 带宽）。目前 3GPP 正在制定 LTE-Advanced 标准，可以达到更高的峰值速率。FTTH/B指采用光纤到户和光纤到大楼的宽带接入方式。 TD-LTE指LTE 是 3GPP 组织制定的 4G 技术标准，基于 OFDM 技术。TDD 表示时分双工，TD-LTE 是 TDD 版本的 LTE 标准。 LTE FDD指LTE 是 3GPP 组织制定的 4G 技术标准，基于 OFDM 技术。FDD 表示频分双工，LTE FDD 是 FDD 版本的 LTE 标准。 释义中国联合网络通信股份有限公司 2015 年

9、度报告3常用词语释义（续）云计算指“云计算”（Cloud Compting）是一种新的计算方法和商业模式。通过虚拟化等技术按照“即插即用”的方式， 自助管理运算、 存储等资源能力形成高效资源池， 以按需分配的服务形式提供计算能力。 并且，可以通过公众通信网络整合 IT 资源和业务，向用户提供新型的业务产品和新的交付模式。 沃易购指公司创建的 B2B 电子商务平台品牌，“沃易购”平台是为中小渠道提供终端、业务、金融等一揽子解决方案的服务平台。IDC指IDC（Internet Data Center）是基于 Internet 网络，为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提

10、供相关的服务。智慧沃家指中国联通面向家庭客户，依托 4G/3G 移动宽带与固网光纤宽带，利用家庭互联网、物联网、云计算和大数据等新一代信息技术，以融合接入、信息共享、应用服务和交互控制为业务特性的家庭客户通信应用解决方案。营改增指营业税改征增值税ICT 指ICT（Information Communication Technology）是信息、通信和技术三个英文单词的词头组合。它是信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域。目前更多地把 ICT 作为一种向客户提供的服务，这种服务是 IT（信息业）与 CT（通信业）两种服务的结合和交融，通信业、电子信息产业、互联网、传媒业都将融

11、合在 ICT 的范围内。互联网 +指互联网与各个传统行业的结合， 通过利用信息通信技术以及互联网平台， 让互联网与传统行业深度融合，从而为传统行业创造新的发展生态。FTTX指FTTX 是新一代的光纤用户接入网，用于连接电信运营商和终端用户。根据光纤到用户的距离来分类，FTTX 可分成 FTTCab（光纤到交换箱）、FTTC（光纤到路边）、 FTTB（光纤到大楼）及 FTTH（光纤到户）等服务形态。SDN指Softerware Defined Network，即软件定义网络，主要特点是控制面和转发面分离、集中化控制，以及开放的北向接口。逻辑上集中的控制层面能够支持网络资源的灵活调度，灵活的开放接

12、口能够支持网络能力的按需调用，并实现可编程化控制。 cBSS 指集中业务支撑系统（Central Business Support System）4G+指通过载波聚合技术，在原有 4G 网络基础上进一步拓展网络频谱，优化网络质量，大幅提升网络速率。沃 4G+指中国联通专属的 4G+ 品牌。智慧城市指是以城市网络为基础，以物联网技术为信息采集手段，以云计算平台为信息处理中心，提供跨域协同的应用服务。WO+ 能力开放平台指是中国联通秉承开放理念， 面向个人开发者、 机构开发者、 企业推出的能力开放及资源共享的服务平台。大数据指指海量、实时、多样化的可被记录、采集和开发利用的数据信息。物联网业务指指

13、各种嵌入通信能力的智能物体间的相互互联或通过网络互联，以提供人与物、物与物的通信为主的业务。释义大事记1 月 1 日，中国联通 3G 信号成功覆盖南极中山站。2 月 27 日，中国联通获得工信部发放的“LTE / 第四代数字蜂窝移动通信业务（FDD-LTE）”经营许可。3 月 3 日，中国联通 A 股公司召开董事会及年度业绩发布会。5 月 7 日，中国联通 A 股公司召开 2014 年度股东大会。6 月 26 日，中国联通 A 股公司召开 2015 年第一次临时股东大会。4 月 16 日，中国联通首个 NFC 手机一卡通项目正式启动。一月二月三月四月五月六月中国联合网络通信股份有限公司 201

14、5 年度报告4大事记9 月 18 日，中国联通 A 股公司召开 2015 年第二次临时股东大会。8 月 21 日，中国联通 A 股公司召开董事会及中期业绩发布会。10 月 1 日，中国联通面向所有 2G / 3G / 4G 用户实行流量不清零政策，当月剩余流量可结转到次月。10 月 14 日，中国联通与中国铁塔股份有限公司签署有关存量铁塔相关资产的出售及移交的协议。10 月 30 日，中国联通 A 股公司召开 2015 年第三次临时股东大会。11 月 8 日，中国联通正式发布沃 4G+，树立了中国联通新 4G 品牌形象，诠释了“沃 4G+ 不仅更快，体验更舒心，消费更放心，服务更贴心”的内涵，

15、提升了 4G 竞争力，提振了 4G 发展信心。12 月 11 日，中国联通在第三届中国企业新媒体年会上荣膺 2015 年中国企业、中央企业最具影响力新媒体账号两项大奖。12 月 29 日，中国联通召开 2016 年度工作会议。会议提出全面落实聚焦战略，开创中国联通工作新局面。九月八月十二月十月十一月中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告5控股结构国务院国有资产监督管理委员会98.44%100%17.90%62.54%82.10%33.75%40.61%100%25.64%0.01%37.45%中国联合网络通信集团有限公司其他 2 位发起人中国联合网络通信股份有限公司（本公司）中国联通

16、集团（BVI）有限公司中国联合网络通信（香港）股份有限公司中国联合网络通信有限公司（运营公司）其他公众股东公众股东中国联通（BVI）有限公司（截至 2015 年 12 月 31 日）中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告7一、公司信息公司的中文名称中国联合网络通信股份有限公司公司的中文简称中国联通公司的外文名称China United Network Communications Limited公司的外文名称缩写China unicom 公司的法定代表人王晓初三、基本情况简介公司注册地址上海市长宁区长宁路 1033 号 29 楼公司注册地址的邮政编码200050公司办公地址上海市长宁

17、区长宁路 1033 号 29 楼公司办公地址的邮政编码200050公司网址www.chinaunicom-电子信箱irchinaunicom-四、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体名称中国证券报 上海证券报 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点上海市长宁区长宁路 1033 号 29 楼 二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名李超杨九英联系地址上海市长宁区长宁路 1033 号 29 楼上海市长宁区长宁路 1033 号 29 楼电话1-52732228传真1-52732220电子信箱chaolic

18、hinaunicom-yangjychinaunicom-公司简介和主要财务指标五、公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码A 股上海证券交易所中国联通600050六、其他相关资料公司聘请的会计师事务所（境内）名称办公地址签字会计师姓名毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）北京市长安街 1 号东方广场东 2 座办公楼 8 层况琳、肖中珂中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告8公司简介和主要财务指标七、近三年主要会计数据和财务指标1、主要会计数据单位：元 币种：人民币主要会计数据2015 年2014 年本期比上年同期

19、增减 (%)2013 年营业收入277,048,529,129288,570,874,374(4.0)303,727,203,182归属于上市公司股东的净利润3,471,590,9023,981,738,536(12.8)3,442,853,809归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,435,833,6673,998,501,715(64.1)3,254,231,786经营活动产生的现金流量净额89,233,265,02692,429,180,159(3.5)83,369,464,3672015 年末2014 年末本期末比上年同期末增减 (%)2013 年末归属于上市公司股东的净资产

20、78,682,176,62577,336,519,3721.774,858,939,461总资产615,319,383,074547,124,568,84512.5531,364,453,263期末总股本21,196,596,39521,196,596,3950.021,196,596,3952、主要财务指标单位：元 币种：人民币主要财务指标2015 年2014 年本期比上年同期增减 (%)2013 年基本每股收益 ( 元股 )0.16380.1878(12.8)0.1624稀释每股收益 ( 元股 )0.16380.1839(10.9)0.1590扣除非经常性损益后的基本每股收益( 元股 )0

21、.06770.1886(64.1)0.1539加权平均净资产收益率 (%)4.415.20减少 0.8 个百分点4.68扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 (%)1.825.22减少 3.4 个百分点4.44八、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净资产差异情况适用 不适用 中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告9公司简介和主要财务指标九、2015 年分季度主要财务数据单位：元 币种：人民币第一

22、季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入74,303,485,57870,381,178,74167,227,940,20165,135,924,609归属于上市公司股东的净利润1,049,285,8101,255,091,643386,197,802781,015,647归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,024,218,3941,260,991,753372,293,440(1,221,669,920)经营活动产生的现金流量净额19,715,060,52220,658,195,22428,498,473,3192

23、0,361,535,961十、非经常性损益项目和金额适用 不适用单位：千元 币种：人民币非经常性损益项目2015 年金额2014 年金额2013 年金额非流动资产处置损益7,279,845(1,048,131)75,270计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外291,229271,298239,299除上述各项之外的其他营业外收入和支出584,440719,925444,670少数股东权益影响额(4,070,365)33,517(373,232)所得税影响额(2,049,392)6,628(197,385)合计2,

24、035,757(16,763)188,622十一、采用公允价值计量的项目单位：元 币种：人民币项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额子公司持有的迪信通股票12,871,426-(12,871,426)6,372,869子公司持有的非上市公司股权-106,040,094106,040,09439,560,899子公司持有的交通银行股票172,613,451163,475,092(9,138,359)(2,284,590)子公司持有的西班牙电信股票5,705,885,8924,664,742,534(1,041,143,358)(650,733,463)其他23,480,27123,

25、480,271-合计5,914,851,0404,957,737,991(957,113,049)(607,084,285)季度数据与已披露定期报告数据差异说明适用 不适用 董事长 王晓初先生中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告11一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明公司于 2015 年 2 月 27 日，联通集团获得由工信部发放的“LTE / 第四代数字蜂窝移动通信业务 ( LTE FDD )”经营许可。工信部同时批准联通集团授权本公司间接控股的子公司中国联合网络通信有限公司在全国范围内经营 LTE / 第四代数字蜂窝移动通信业务 ( LTE FDD )。20

26、15 年，中国联通积极应对复杂多变的市场环境，重点转向 4G 业务发展，加快光纤宽带网络建设改造和智慧沃家业务发展，在创新业务领域开展专业化、市场化运营，加快推进营销模式转型，持续强化管理狠抓降本增效，公司各领域工作不断取得新进展。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明于2015年10月14日， 联通运营公司和联通新时空通信有限公司( “联通新时空” ， 联通运营公司的全资子公司)与中国移动、 中国电信、 中国国新控股有限责任公司( “中国国新” )和铁塔公司就出售若干铁塔及相关资产( “铁塔资产”) 给铁塔公司的事项签署转让协议 (“转让协议”)。根据转让协议，本集团、中国移动及中国

27、电信将出售若干通信铁塔及相关资产 (“铁塔资产”) 给铁塔公司 ( 以下简称“出售铁塔资产”) 以换取铁塔公司发行的股份及现金对价。此外，中国国新将以现金认购铁塔公司股份。出售铁塔资产于 2015 年 10 月 31 日完成 (“交割日”)。本集团出售铁塔资产的交易对价最终确定为人民币546.58 亿元。铁塔公司以发行价每股人民币 1.00 元向中国联通运营公司配发 33,335,836,822 股铁塔公司股份(“对价股份”)，其余交易对价约人民币 213.22 亿元以现金支付 (“现金对价”)。铁塔公司已于 2016 年 2 月支付第一笔人民币 30.00 亿元的现金对价，剩余现金对价将于

28、2017 年 12 月 31 日前付清。公司业务概要中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告11中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告12公司业务概要三、报告期内核心竞争力分析中国联通公司上下聚众智、汇众力，及时调整战略思路，务实推进发展改革，进一步增强核心竞争力，不断夯实未来可持续健康发展的基础。一是公司发展方向更加清晰、破局抓手更加聚焦。面对挑战，中国联通加强战略引领，调整思路举措，确立了“实施聚焦战略、创新合作发展”的公司战略。从目前来看，市场信心持续回升，公司外部影响与内部环境正在萌生新的积极变化，为破解发展难题、回归应

29、有发展态势奠定了坚实的思想和工作基础。二是顺应产业大势，打造倍加完美的网络体验。为更好地满足广大用户个性化、多层次的通信服务新需求，中国联通正在全面建设和升级 4G 网络，实施重点城市 4G 网络质量领先工程，全面改善服务质量，全面创新业务产品，利用载波聚合、VoLTE、VoWiFi 等新技术、新功能，将带给用户前所未有的新变化、新感受和新体验。实施客户服务提质计划，为消费者改善服务质量，为互联网公司及各类企业提供更好服务，提升资产运营效率。三是创新和改革力度不断加大，企业动力和活力不断迸发。更加注重发展质量，创新销售模式，提升营销成本、各类渠道、终端资源的使用效能，逐步建立可持续性的内涵式增

30、长模式。更加注重商业模式创新，开展平台经在铁塔公司发行新股后，本集团、中国移动、中国电信和中国国新分别持有铁塔公司 28.1%、38.0%、27.9%和 6.0% 的股份。出售铁塔资产被确认为资产出售交易。由于联通运营公司持有铁塔公司股本的 28.1%，截至 2015 年 12 月 31日止年度确认本集团的出售铁塔资产收益的 71.9%，而剩余的 28.1% 前述收益在本集团相关的铁塔资产剩余折旧年限内递延实现。中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告13公司业务概要营，加大重点业务领域的布局和投入，开放资源和能力，通过自主开发、合作运营以及资本运作等多种形式，创造新的价值。更加注重效

31、率提升，合理调整优化投资、人力、成本等资源配置关系，着力破解制约企业发展的体制机制矛盾，激发创新活力，充分调动员工的积极性和创造性，凝聚起企业发展的力量。在技术方面，公司拥有综合网络系统，对移动及固网业务的综合运营提供支持。GSM 网络使用 900MHz 以及1800MHz 频段；WCDMA 网络使用 2100MHz 频段；TD-LTE 网络使用 2300MHz 和 2600MHz 频段；LTE FDD 网络使用 1800MHz 频段。2015 年，公司全面扩大 4G 网络覆盖，在市区、县城、发达乡镇 4G 连续覆盖的基础上，继续完善深度覆盖，加快推进农村 4G 网络广覆盖建设。并且，公司加快

32、部署 4G+，网络峰值速率可提升至 300Mbps。同时，公司以宽带中国战略的实施为契机，继续推进宽带光纤网建设，提升宽带网络竞争优势。公司完成了分组传送网络的规模建设，网络传输能力和业务承载能力显著增强，为数据业务的高速增长提供了保障。公司于 2013 年底获得 TD-LTE 牌照以及相应的 40MHz 频谱资源，于 2015 年 2 月获得 LTE FDD 牌照以及相应的 2x10MHz 频谱资源。总裁 陆益民先生中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告15一、管理层讨论与分析2015年， 面对经营环境的复杂变化和严峻挑战， 包括 “提速降费” （附注1） “流量单月不清零” （附

33、注2） “营改增”（附注 3）和竞争加剧等，公司积极应对，调整思路，战略方向更加清晰，发展重点更加聚焦，公司经营逐步孕育新的积极变化，为长期转型发展和持续增长奠定了基础。1、整体业绩2015 年，公司收入和盈利均面临较大压力。全年实现主营业务收入人民币 2,352.8 亿元，同比下降 5.3%，其中非语音业务占比同比提高 7.2 百分点，达到 69.1%。公司实现EBITDA （附注5） 人民币877.8亿元， 同比下降5.7%；主营业务收入EBITDA率为37.3%， 同比下降0.2个百分点；计入铁塔相关资产出售收益，净利润为人民币 104.3 亿元，同比下降 12.8%。公司着力打造客户体

34、验领先网络，投资于未来增长，2015 年资本开支达到人民币 1,338.8 亿元。年内，公司出售铁塔相关资产予中国铁塔股份有限公司（铁塔公司），实现税前收益人民币 92.5 亿元。铁塔资产出售有助于运营商铁塔共享，促进公司更加快速高效地建设 4G 网络，并节省公司资本开支，同时公司作为铁塔公司的主要股东之一，预计将会得益于铁塔公司的利润和升值潜力。公司目前正在与铁塔公司协商铁塔使用费用事宜（附注 4），预计铁塔使用费用短期将对公司利润带来压力。基于公司2015年财务状况， 在充分考虑股东回报、 盈利状况、 公司债务及现金流水平和未来发展的资金需求后，董事会建议就截至 2015 年 12 月 3

35、1 日止财政年度派发末期股息每股人民币 0.0572 元。2、业务发展(a) 适时调整经营部署，资源快速聚焦 4G，移动业务蓄势待发2015 年，公司整体移动业务发展面临压力，实现移动主营业务收入人民币 1,426.2 亿元 , 同比下降 9.3%；移动出账用户流失 1,426 万户，达到 25,232 万户。年内，面对竞争对手大力推广 4G 业务，公司既有的 3G 业务竞争优势快速减弱。公司充分利用铁塔资源共享契机，加快移动网络建设，全面开放 4G 网络，大力推广普及4G 终端，持续优化产品体系，加快用户向 4G 网络迁移。第四季度，公司加快战略调整，全面聚焦 4G，发布“沃 4G+”，致力

36、于通过网络、产品、终端、渠道、运营等方面的能力提升，全面升级用户服务体验，以 4G引领移动业务转型发展。截至年底，公司使用 4G 网络的用户总数达到 4,416 万户，占移动出账用户的比例达到 17.5%，移动用户结构正加快改善，移动业务蓄势待发。(b) 加大宽带及信息化业务发展，固网业务持续稳健增长公司积极发挥光纤网络和信息化优势，加快发展互联网接入、视频及综合信息服务等增长型业务；持续加强固网、移动、信息化融合服务和套餐，推出“智慧沃家”产品，促进多业务协同发展。2015 年，公司固网宽带主营业务收入同比增长 6.0%，达到人民币 539.6 亿元；固网宽带用户同比增长 5.1%，达到 7

37、,233 万户，其中 FTTH 用户占比超过 50%；“智慧沃家”用户达到 959 万户。公司未来将在推动 FTTH 用户规模发展的同时，加强对宽带终端投入的效益管理，降低对当期利润的影响。受宽带业务增长带动，2015 年，公司固网主营业务收入同比增长 1.7%，达到人民币 912.6 亿元，其中固网非语音收入贡献达到 83.6%，同比提升 4.7 个百分点，固网业务结构进一步优化。管理层讨论与分析中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告15中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告16(c) 开拓发展新空间，创新业务加快布局面对产

38、业互联网发展的广阔空间， 公司聚焦物联网、 IDC与云计算、 大数据、 ICT、 智慧城市等创新业务热点领域，全面优化整体布局，统一规划平台建设，理顺运营体系，打造持续增长的新动力；聚焦医疗、教育、制造、环保、交通物流等细分市场，推动重点行业应用的规模突破。2015 年，公司 IDC 及云计算业务实现收入人民币 70.7亿元，同比增长 37.5%；ICT 业务收入达到人民币 43.3 亿元，同比增长 24.5%。公司持续深化流量经营，围绕提升用户数据消费体验，持续升级网络速率，优化产品服务，推出“流量单月不清零”等优惠措施，推动用户和消费结构的加快转型升级。积极探索与互联网公司在定向流量、后向

39、流量上的开放合作，打造 WO+ 能力开放平台，聚合内容应用，创新产品，推动流量规模增长。2015 年，公司移动手机用户数据流量同比增长 60.1%；移动主营业务收入中数据流量收入占比达到 42.9%；使用 4G 网络用户的月户均数据流量达到 1.2GB。3、网络建设2015 年，公司加快建设以 4G 和光纤宽带为重点的高速宽带网络。全年净增 4G 基站 30.6 万个，总数达到39.9 万个，4G 网络基本实现市区、县城和发达乡镇的连续覆盖。加快向“4G+”迈进，启动载波聚合试点，网络下行峰值速率提升至 300Mbps。加快推进光纤宽带网络建设和改造，建成 6 个全光网络省和 100 多个全光

40、网络市，宽带端口同比增长 22.2%，达到 1.65 亿个，其中 FTTX 端口占比达到 93%。持续提升传输、承载网等基础网络能力， 网络能力不断增强。 启动与中国电信深度合作， 加快改善网络服务质量， 提升资产运营效率。4、战略转型2015 年，公司紧扣自身资源禀赋，确定了“实施聚焦战略、创新合作发展”的公司战略，致力于通过重点聚焦、创新驱动和深化合作，引领未来发展及战略转型。推进基础业务领域的适度授权放权，提升营销的灵活性。紧紧围绕提升效率和激发活力，加快推进管理创新与变革，成立了采购、产品和品牌、薪酬分配决策委员会，促进民主、高效决策。推进适应移动互联网发展的组织机构改革，撤销了网络公

41、司，成立了电子商务部、国际公司，持续调整优化子公司。持续推进了激发基层责任单元活力改革，优化完善了员工晋升激励体系，持续激发内生活力。5、社会责任公司长期致力于将自身发展与社会责任相结合，努力为利益相关方创造共享价值。积极支撑智慧城市建设和信息惠民，落实“提速降费”，推动国家信息化进程，助力传统产业转型升级。创新服务方式，强化实名制管理，打造绿色、安全网络环境，为客户提供更加放心、便捷的服务。推动节能减排、共建共享、产业链深度合作，建设资源节约型和环境友好型企业。推进公平和谐，关注员工职业发展与身心健康，持续开展扶贫、捐资助学等活动，不断回馈社会，促进公司可持续发展。6、未来展望当前， 公司发

42、展依然面临诸多困难挑战， 也拥有许多机遇空间。 世界经济继续深度调整， 国内经济进入速度变化、结构优化、动力转换的新常态。日新月异的信息技术继续引领社会生产变革，创新成为发展的第一驱动力。全球通信业价值重心不断从通信服务向信息服务转移，传统市场日趋饱和，竞争进入存量争夺时代，行业监管政策和竞争态势调整变化， 都将对公司发展产生新的影响。 国家大力实施网络强国战略、 大数据战略、 “互联网+”行动计划，流量和信息消费全面发展，物联网、云计算、大数据、互联网金融等进入快速成长期，给公司带来巨大发展商机。管理层讨论与分析中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告17新的一年是公司全面实施聚焦战

43、略、创新合作发展的起步之年。展望未来，我们充满信心。公司将加强战略牵引，以“聚焦、创新、合作”为核心，加快破解发展难题，全力推进经营业绩逐步反转；聚焦重点业务重点地区，着力提升基础业务价值， 聚焦4G， 加快网络建设， 重塑品牌形象， 优化产品体系， 强化终端引领， 提升渠道能力，深化存量经营和流量经营，实现重点细分市场突破，确保移动业务整体企稳回升；以应用为引领，持续提升宽带价值，坚持以 TV 视频等高品质业务牵引光纤宽带普及，创新家庭互联网服务，保持固网业务稳定增长；聚焦平台类及产业互联网，提高有效供给能力，大力拓展物联网、云计算 / IDC、大数据、流量经营、行业应用、支付 / 金融、国

44、际业务，打造创新业务增长新引擎；聚焦体制机制改革与管理体系市场化，激发企业活力与运营效率；积极推动行业内运营商间在资源、创新等领域的优势互补、深度合作，大幅降低网络投资和运营成本，更好地提升客户服务质量、提升资产运营效率，持续为股东创造更大价值。管理层讨论与分析中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告18二、报告期内主要经营情况第一部分 生产经营情况2015 年，公司重点转向 4G 业务发展，加快光纤宽带网络建设改造和智慧沃家业务发展，在创新业务领域开展专业化、市场化运营，各领域工作取得新进展。1、移动业务2015 年，公司移动业务发展面

45、对严峻挑战，包括“提速降费” （附注 1）、 “流量单月不清零” （附注 2）、 “营改增”（附注 3）和竞争加剧等。公司移动出账用户全年净减 1,426 万户，达到 25,232 万户，移动出账用户ARPU 为人民币 46.3 元。年内，竞争对手加大推广 4G 业务，公司既有的 3G 业务竞争优势快速减弱。公司加速部署 4G+ 业务发展策略，启动载波聚合试点，优化 4G 产品体系，全面开放 4G 网络。持续完善基于 cBSS的移动业务套餐资费促销体系，加快家庭、乡镇、校园等细分市场发展，强化开展群组化融合化经营。以领先的沃易购平台为渠道终端一体化运营提供保障，打造终端供应与渠道服务支撑差异化

46、优势，完善以客户体验为中心的客户经营维系体系，通过机网业匹配专项活动的深入，引导用户终端升级、套餐适配，推动用户使用4G业务， 提升用户价值， 拉动用户发展。 深入推进基于运营商网络、 数据信息业务平台等能力的WO+开放体系，根据不同业务的用户群体特征，构建群组化线上营销生态圈，联合旅游、音视频等垂直领域合作伙伴，推出相应的群组专属产品。移动手机数据流量达到 6,958.3 亿 MB，同比增长 60.1%；WO+ 能力开放平台累计接入合作伙伴接近 2,200 家，年度能力调用 7.9 亿次。2、固网业务2015 年，公司加快光改营销及固网宽带提速工作，继续推进专业化维系及服务体系建设；构建智慧

47、沃家业务体系，逐步叠加 TV 视频、沃家云盘等增值产品，不断丰富家庭互联网应用，实现由产品营销向体验式营销、场景化营销的转变，实现全业务经营由产品向客户价值经营的创新转型，实现了固网业务稳定增长。宽带用户净增 354 万户，达到 7,233 万户，宽带用户 ARPU 为人民币 63.6 元；FTTH 用户占比达到 53.1%，同比提高23.6 个百分点；受互联网新技术和移动替代加剧影响，本地电话用户流失 820 万户，用户总数达到 7,386 万户。3、网络能力2015 年，公司重点聚焦 4G 与宽带发展，稳步扩大 4G 网络覆盖，全年建设 4G 网络基站 30.6 万个，总数达到39.9 万

48、个。大规模实施光纤宽带网络建设和全光网络改造，固网宽带端口达到 1.65 亿个，FTTX 端口占比达到93%。公司继续扩容国际网络，完善国际网络布局。截至 2015 年底，互联网国际出口带宽达到 1,278G，国际海缆总容量达到 5,511G，国际陆缆总容量达到 2,802G，境外网络节点达到 83 个，国际漫游覆盖达到 251 个国家和地区的 593 家运营商。4、市场营销(a) 品牌策略2015 年，公司充分利用自有资源、产业链资源及重大展览展示契机，有重点、有节奏持续推广核心业务。以品牌为引领，聚焦网络、业务、服务体验改善高声量传播，塑造沃 4G+ 不仅更快，体验更舒心、消费更放心、服务

49、更贴心的差异化形象；创新采用智慧沃家产业链合作及营销创意“众筹”模式，借助移动互联网手段互动式宣传用户易懂的业务优势，全方位传递“精彩在沃”的品牌理念，持续提升“沃”品牌影响力。管理层讨论与分析中国联合网络通信股份有限公司 2015 年度报告19(b) 营销策略2015 年，公司在市场环境深刻变化的情况下，通过转型来建立差异化竞争优势：以 4G 为引领，增存并重有效发展；加快光改，以智慧沃家为核心，抢占家庭客户全业务制高点；以沃易购为抓手，实现终端、渠道、业务一体化运营。公司面向移动互联网，以能力开放为基础，建立了互为渠道、流量合作、联合运营的典型互联网合作模式，在风险控制、市场洞察、征信服务

50、等方面与汽车、金融、快消品等领域的领先企业深入合作，有效促进了创新业务发展。公司在 IDC 和云计算、ICT、物联网等领域开展专业化经营，积极参与和承接全国互联网 + 项目及相关领域的信息化建设，聚焦制造、教育、医疗等热点领域，拓展重点行业生态圈及相关应用产品市场商机，集团客户收入保持了持续增长。(c) 营销渠道2015 年，公司借助沃易购平台的支撑，打造渠道终端一体化运营的模式，发挥渠道和终端的协同效应；全面拥抱“互联网 +”浪潮，以用户价值为导向，将电子商务深入推进到经营发展、客户服务和企业管理各个领域。全年自营厅终端连锁厅已超过 5,000 家，电子商务全年交易额超过 920 亿元。(d