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1、新世界中的红人营销过去两年中,我们的生活发生了巨大的变化。如今,我们生活在一个充满活力且不断发展的社会中,社交媒体仍明显是人与人、品牌与用户相互联系的中心纽带。品牌与疫情品牌与疫情疫情在2021年重新定义了品牌在消费者生活中所扮演的角色,以及消费者与品牌的联系方式。消费者的新习惯迫使品牌优先考虑数字化转型并调整预算,这大大增强了红人营销在品牌整体战略中的作用。客户与疫情客户与疫情2020年疫情袭来,人们隔离在家,整日、数周甚至数月与手机为伴。 但是,那段时间对我们与技术的关系、我们对通过技术与消费者建立联系的品牌的期望产生了影响。真实性真实性客户重视营销的真实性。消费者希望感觉到品牌诚实的态度
2、,并倾向于购买符合自我认同的品牌。红人营销已成为品牌与客户进行真实沟通的核心渠道之一。2品牌与用户如何调整适应新常态目录发现一:发现一:广告标签增加发现二:发现二:Instagram上的微型红人发现三发现三: TikTok上的微型红人发现四发现四: 领先的的Networks发现五发现五: Instagram的Stories功能趋势一:趋势一:品牌大使计划趋势二:趋势二:FinTok 红人趋势三:趋势三:红人的性别中立趋势四:趋势四:集成多种红人的营销活动5 58 811 323272729293333第一部分2021年海外红人营销活动的数据与发现2021年,红人广告内容大
3、幅增长发现一赞助广告信息流帖子数量增长了26.7%2020年,标注是广告内容的数量略有下降,但在2021,这一数字又有所回升,且获得了26.7%26.7%的增长。赞助广告的信息流帖子数量增长 了26.7%26.7%。20212021年,红人发布了3,798,5053,798,505个带有“赞助广告”标签的帖子,而20202020年,这一数字为3,014,6873,014,687个。26.7%增长增长3,014,6873,014,68720202020202120213,798,5053,798,505InstagramInstagram上带有上带有“赞助广告赞助广告”标签的帖子标签的帖子增长2
4、6.7%赞助广告的“Stories”数量增长了33.5%我们发现,赞助的红人广告故事(Story)大幅增加,这与 2021年的总体趋势一致2021年,赞助的红人故事增加了约33%33%。20212021年,红人平均每周发布1616个赞助故事,而在 20202020 年,这一数字为1212。增长增长33.5% 33.5% InstagramInstagram上每周的赞助广告故事数量上每周的赞助广告故事数量0202.5%增长增长Instagram上的微型红人推动行业发展发现二赞助合作中,微型网红占比最高2021 年,微型红人赞助广告帖子互动量占总量的91
5、%。微型红人成为品牌合作的首选,其粉丝量约为5000-30000,真实触达约可覆盖500-5000用户。微型红人规模较小,但受众群体相对集中,互动率很高, 所以品牌的投资回报率最为理想。2021年,微型网红的市场份额进一步提高InstagramInstagram上微型红人市场份额上微型红人市场份额89%89%增长增长2%2%20202020202120219191%微型红人的费用融文的Klear平台使用人工智能技术,确定微型红人的平均费用。右图显示美国的美食类微型红人平均费用,这些红人平均拥有大约 9000个Instagram粉丝、互动量/发帖约为684次真实触达量约为4000用户。费用较低、
6、互动率较高,微型红人营销的投资回报率非常理想Post $354 微型红人的费用Video$555Story $179 微型红人占据TikTok营销大部分份额发现三12TikTok的红人推广合作中,微型网红占比最高随着TikTok受欢迎程度越来越高,品牌开始了解应该如何将TikTok营销融入整体战略。我们对TikTok上带有广告标签内容的红人进行评估,大多数在TikTok上与品牌合作的红人的粉丝数量较少。这说明品牌可能仍在学习TikTok红人营销,努力将微型红人营销在其他平台上的成功复制到TikTok的营销活动中。TikTokTikTok上带有广告标签内容的红人的平均粉丝量上带有广告标签内容的红
7、人的平均粉丝量1M+15%500K-1M8%50K-500K55%1-10K23%10K-50K15%Instagram 仍是最受欢迎的红人营销平台,TikTok超过YouTube暂居第三位发现四1494%的营销活动中包含Instagram上的红人营销Instagram是红人营销活动的首选平台我们对2021年的1,800多个营销活动进行评估,以此确定品牌利用不同平台进行营销的趋势。94%的营销活动中包含Instagram内容,而只有10%的营销活动包含 YouTube内容。重要的是,在特定的营销活动中,红人可以在多个平台上发帖。 因此,我们的研究结果表明, Instagram是红人营销活动的首
8、选平台,而TikTok等平台则更具实验性。Instagram94%Facebook43%TikTok13%YouTube10%领先品牌开始在TikTok上进行红人营销charmladonna charmladonna Celebrating #airmaxday in the house got me making up dances again. #airmaxdaychallenge lets go #fyp #foryoupage #stayhome nike 耐克washingtonpostwashingtonpostLookin good, everyone #newspaper #
9、dogdad #focused #icandoit华盛顿邮报madzdhananimadzdhananiOr do I #dysonair #hairtutorial #beauty #beautyhacks #DecadesofHair #fyp #WerkItFromHome #foryou #xyzbca #xyzcba #desi #tiktok #killyourvibe戴森吹风机红人营销平台中,TikTok受欢迎程度超过YouTube在赞助合作营销中, TikTok在品牌中的受欢迎程度超过YouTube10%10% 的红人营销活动覆盖了YouTubeYouTube13%13% 的红
10、人营销活动覆盖了TikTokTikTokTikTok仍然是一个新兴平台,虽然在品牌的红人营销中与Instagram还有一定距离,但越来越多的品牌正在将TikTok纳入整体营销战略。事实上,TikTok在红人营销活动中的受欢迎程度已经超过了YouTube。众多品牌在红人营销平台的战略仍在探索之中。what if i started a book club pacsun #InMyPac #fypacsun pacsun #InMyPac #fypacsun #pacfamily #pacsun#pacfamily #pacsun大多数红人营销都包含Instagram的故事内容发现五:53%18海
11、外红人营销都包含Instagram的故事内容大多数海外红人营销活动中,红人会发出1-4篇Instagram帖子我们对Instagram上的所有带广告标签的帖子进行分析,以此确定红人营销内容的发布趋势和最佳实践。42% 42% 的营销活动中,红人会发出 1 1- -4 4 篇篇InstagramInstagram信息流信息流内容内容, 20%20% 的营销活动发出 1 1- -4 4 个个InstagramInstagram故事故事。每个营销活动的每个营销活动的InstagramInstagram发帖发帖信息流11%25%Feed1-4 帖子20%42%故事6%8%信息流故事5%6%信息流故事5
12、-9帖子10-14帖子14%17%信息流故事5-19帖子Instagram的信息流和Instagram的故事发现六美妆类红人发布的Instagram赞助故事占比约为25%美妆红人创作的Instagram故事最多美妆美妆25%25%美食美食18%18%时尚时尚1717%旅行旅行14%14%零售零售14%14%通过对提及内容进行分析,我们确定了不同品类的红人广告内容量第二部分2021年红人营销活动的趋势社交电商利用红人来带动销售趋势一品牌大使项目品牌大使项目可以识别潜在的红人客户,并将其变为品牌大使。成功的大使计划不仅会帮助品牌与现有的客户建立有意义的联系,还可以在未来的客户中建立信任。品牌通常会
13、在网站上设置一个页面,邀请客户成为品牌大使。 品牌灵感品牌灵感American American EagleEagle的的#AerieREAL#AerieREAL 大使项目招聘页面识别并与潜在的红人客户进行合作品牌大使项目的意义品牌大使项目的好处非常明显。品牌不仅可以与现有客户群建立持久的关系,还可以以一种真实和自然的方式与新客户建立联系。此外,由于品牌大使项目以促进销售为导向,品牌可以轻松地衡量转化率和投资回报率。与付费媒体相比, 红人营销的投资回报率为红人营销的投资回报率为 10:110:1。客户忠诚度项目的好处客户忠诚度项目的好处:营销活动投资回报率较高,可以提高销售额和品牌知名度与客户
14、建立有意义的关系进入未开发的新市场了解对品牌的产品感兴趣的新兴人群提高互动率较高的客户中的销量获得可以再利用的优质用户生成内容品牌大使项目对品牌助益颇多品牌大使招募网页的内容添加信息丰富的标签,方便客户搜索现有内容明确成为品牌大使的理由:品牌的代表意义,品牌大使的独特之处,加入品牌大使项目的奖励现任品牌大使案例容易填写的招募信息表格,收集社交账号及其他必要的详细信息 品牌灵感品牌灵感Pineapple Pineapple ClothingClothing的的#happyinpineapple#happyinpineapple 品牌大使招聘页面,其中包含现有品牌大使的相关信息。如何推动客户成为品
15、牌大使TikTok红人为粉丝提供理财建议趋势二TikTok红人为粉丝提供理财建议人们过去误认为TikTok只充斥着热舞视频和搞笑幽默视频。然而,随着平台不断完善,用户互动的的内容类型也在随之成熟。FinTokFinTok: : TikTokTikTok上的金融理财内容上的金融理财内容TikTok上出现了一种新的视频内容类型,精通金融理财的博主在视频中分享简短但颇具吸引力的建议。这一内容在市场中非常受欢迎,标签#stocktok在TIkTok上产生了1818亿亿次的浏览量。TikTok平台上涌现出理财相关的信息和建议分享金融理财类TikTok红人: 新型的金融理财顾问passiveincome
16、#stocktok #tiktokpartner #learnontiktok #compoundinterest #wordsofwisdomIncredibly grateful for the risk I took in the stock market, hope this can motivate anyone else out there 3 #stocktok #motivation #stocksSince school doesnt help you with this. #stocktok #learnfromme #invest #money #trade #wealt
17、h有意识地传递一种信息:性别中立与红人营销趋势三打破性别刻板印象的营销性别营销,通过性别刻板印象与个人建立联系,性别营销的基本理念在于男性和女性消费者对不同的信息做出的反应是不同的。日常生活常见的例子是身体香氛的包装:女士用香氛外包装通常拥有紫色或粉红色等“女性化的颜色”,以花朵图案装饰;而男士用香氛的包装通常是深色的。将香氛这样的产品进行性别化营销的理念并不明智,年轻消费者比前几代人更不喜欢这种策略。20212021年的性别社会表述年的性别社会表述在向不同的受众营销产品时,品牌需要遵循进步的社会表述方式,尤其要重视与目标人群相关的社会议题。性别表达和呈现个人身份认同和表达的理念相关。许多人将
18、性别表达视为个人选择,不应受社会或刻板印象支配。而且,消费者也希望这种言论自由得到其所购买的品牌的支持。31品牌需要遵循进步的社会表述性别中立符合未来趋势TELFAR是Telfar Clemens2005年在纽约推出的男女通用系列。 TELFAR公司的广告语也体现了品牌的理念:“献给所有人”(Its not for you its for everyone)。TELFAR的纯素皮革购物袋大受追捧,赢得了众多狂热粉丝。品牌已经能够从用户生成的内容中受益,推广一种无性别的价值观。无性别营销无性别营销:包容不同的宣传图片注意使用性别代词(英语内容)理解产品不应同某个特定性别联系的理念品牌举例:TEL
19、FARDont let Dont let the lifestyle drag you down 317Fall in LA is heaven 14.8KSwipe to see the outfit details434Telfar: 适合所有人的包袋sifraaxsifraaxohwapomohwapomqaudirmooreqaudirmoore整合多种红人的营销活动趋势四红人营销的策略选择红人合作营销是品牌的一项战略决策,可以帮助品牌与相关受众建立真正的联系。与红人建立合作关系,品牌也就同红人的整个网络建立了潜在的联系。如何识别行业红人如何识别行业红人:真实触达率得分受众人口统计红人
20、人际网的兴趣偏好相关标签红人网络中的其他红人为品牌挑选适合的红人多红人营销:#GoSummersalt多红人营销多红人营销泳装品牌Summersalt以“每个人的身材都是夏日好身材”为品牌广告语。该品牌的泳衣在2021年推出了#GoSummersalt红人营销活动,与 25多名不同红人合作,推动身材包容并挑战社会对泳衣的传统观念。36与 summersalt 一起开展包容不同身材的营销EVERY BODY is a summersalt body. #adI did this because summersalt believes what I believe: we all need to
21、be represented. 28.9Kstacylondonrealstacylondonreal红人红人: Stacy LondonStacy LondonStacy London是这件不能穿(What Not to Wear)节目的主持人。作为造型师,Stacy London也是State Of的首席执行官,State Of是一个帮助消费者应对更年期症状的生活方式品牌。KlearKlear 打分打分: 82粉丝粉丝: 318.3K真实触达真实触达: 71.8K受众:受众:90% 是女性Meltwater Klear让有实力的社交媒体红人来讲述您的故事一站式海外社交网络红人营销平台,优化
22、您的红人营销策略Research亿级海外红人数据库亿级海外红人数据库亿级的海外红人与内容创作者,基于海外红人营销/海外KOL推广曾经发布的话题与合作的品牌、红人真实影响力(reach)、地理位置、粉丝人口统计数据等进行算法筛选。海外红人粉丝画像海外红人粉丝画像在Instagram、Twitter、Facebook、Youtube、Tiktok中轻松查找世界上任何类别和位置的社媒红人。通过意见领袖的受众人群的位置、性别、影响力等更好地了解意见领袖本身。评估红人营销效果评估红人营销效果通过红人营销平台清晰直接的成果报告,量化活动表现。自动实时追踪网红的情况,衡量总体声量、受众参与度、真实触达量和投资回报率。打通电商独立站打通电商独立站,追踪转化,追踪转化全流程全流程支持Shopify等电商平台和独立站的数据整合,全面赋能数字化营销及销售转化分析。专有“带货“链接,帮助您追踪红人推广转化。根据消费者在您的店铺中预留的社媒账号,鉴别有影响力的红人,为您招募“品牌大使“。