仓储物流行业研究报告：正在加速迭代高标仓赛道仓储物流行业研究报告：正在加速迭代高标仓赛道证券研究报告证券研究报告 行业深度报告行业深度报告本报告由中信建投证券股份有限公司在中华人民共和国（仅为本报告目.

9人已浏览 2023-10-13 54页 5星级

电商App假日季营销指南2023 年下载 PDF电商应用程序假期指南下载 PDF简介 22023 年的假日季即将来临。尽管 2020 年和 2021 年由新冠疫情带来的红利周期已经结束，且人们对宏观环境的担忧依然存在，但数字消费仍将继续增长。Insider Intelligence 预测，电商的长期前景依然光明，数字渠道的总销售额将同比增长 11%。根据 Optimove 最新的消费者调查，消费者对今年的预算更有信心，81%的消费者 预计在假日季的消费将与去年持平或增多。为了在 10 月至 12 月期间获得更大的利润，电商平台必须调整其营销手段。精明的应用营销人员知道，对优质用户的争夺早在黑色星期五、网络星期一以及双十一等促销日之前就开始了。由于通货膨胀和经济不确定在第四季度中会持续下去，尽早获取用户比以往任何时候都更重要。50%的消费者预计在 11 月之前就开始假日购物，93%的消费者可能会在获得良好的体验后再次光临专卖店或零售商店。通过尽早吸引目标用户并在节假日季期间进行战略性再营销，电商平台将在未来几个月中盆满钵盈。为帮助电商营销人员做好准备，Liftoff 的 2023 年电商App假日季营销指南着眼于主要的季节性成本趋势，并详细介绍了有效利用这些趋势的方法。我们详细分析了跨平台、跨地区的 CPI 和 CPA 季节性变化，以帮助营销人员在这个关键的购物季实现最高的 ROI。我们还注意到，随着假日购物季的来临，可能会出现广告疲劳，人们对广告的兴趣可能会有所下降。为了在购物季确保用户的高参与度，电商平台的营销人员必须以一流的广告体验为基础开展营销活动，与优质客户建立可持续的关系。为了提供帮助，Liftoff Creative Studio 的专家汇编了六种移动广告创意最佳实践，这些实践将有助于把假日营销活动整合到一套成功的全年度电商战略中。请继续阅读，以确保您的促销活动在铺天盖地的活动中脱颖而出。电商应用程序假期指南下载 PDF目录简介亮点和方法季节性 CPI 及 CPA 趋势 实现亮眼业绩的创意技巧 关于 Creative Studio关于 Liftoff334591617电商应用程序假期指南下载 PDF4亮点和方法按平台划分的季节性 CPIiOS 平台的安装成本在 11 月初达到季节性高点 3.45 美元，iOS 和 Android 两个平台的安装成本在 10 月中上旬都有所下降，这预示着电商平台营销人员有机会在购物季来临之前提高投资回报率并吸引用户。按平台划分的季节性 CPA 与 Android 相比，iOS 的季节性变化更大，购买成本在 11 月份达到 11.20 美元的峰值，而在 1 月份又降至新低。按地区划分的季节性 CPI 尤其是北美和欧洲、中东和非洲地区的营销人员，他们可以利用 10 月份安装成本下降的机会获得巨大收益。游戏化的促销活动节假日季节的购物者追求折扣。使用刮奖券和促销日倒计时等有趣的设计来提高参与度。保持常青，在假日中取胜尝试在单独的广告系列中投放您的假期广告，在不影响常青广告系列投资回报率的情况下提高收益。CPI 和 CPA 数据来自2022 年 9 月至 2023 年 2 月620 万安装次数640 亿曝光次数14 亿点击次数该报告数据来自 Liftoff 的程序化广告解决方案 Accelerate。下载 PDF电商应用程序假期指南电商应用程序假期指南下载 PDF按平台划分的 CPI 与 CPA 5电商具有很强的季节性，在销售旺季前的几周，安装成本会有很大变化。随着电商平台在这个假日季提高广告支出，找到低成本的时期可能是提高整体投资回报率的关键。营销人员还应尽可能早地推动安装，并在整个购物季展开战略性再营销。iOS 的安装成本在 11 月初达到季节性高点 3.45 美元，在临近黑色星期五和网络星期一时有所下降。这两个平台的成本在 10 月中上旬都有所下降，这预示着有机会提高投资回报率，并在购物季来临之前吸引用户。iOS 和 Android 的 CPI 在 12 月中旬和临近 1 月的时候都会急剧下降，因为这时假期购物的人逐渐减少。按平台划分的 2022 年第 4 季度-2023 年第 1 季度 CPI3.02 美元1.37 美元2.70 美元3.16 美元3.06 美元2.12 美元2.40 美元1.12 美元1.18 美元1.10 美元1.10 美元0.95 美元1.03 美元2.00 美元4.00 美元0.00 美元十月十一月十二月一月二月3.00 美元1.00 美元2022 年2023 年3.45 美元电商应用程序假期指南下载 PDF6CPA-购买会因地区不同而有很大差异。平均而言，10 月至 12 月初 Android 的成本相对持平。iOS 系统的差异更大，购买成本在 11 月份达到 11.20 美元的峰值，1 月份则降至最低。按平台划分的 2022 年第 4 季度-2023 年第 1 季度 CPA下载 PDF电商应用程序假期指南“我们所熟知的广告体验正在发生变化它们变得更长、更复杂。我们在 Liftoff Accelerate 和 Direct 上都可以看到，用户开始倾向于时长更长的广告。您应该尝试找到交互式、视频或静态广告形式的正确组合，以打造新的体验，挖掘适合受众的广告形式。”ALEXANDRA VORNLELiftoff 创意战略总监10.39 美元4.00 美元0.00 美元十月十一月十二月一月二月九月12.00 美元8.00 美元8.66 美元4.10 美元3.68 美元4.84 美元11.20 美元10.42 美元8.41 美元3.79 美元4.09 美元10.73 美元4.25 美元2022 年2023 年电商应用程序假期指南下载 PDF7在全球范围内，与假日季相比，CPI 同比大幅下降。我们发现，在节假日期间，北美和欧洲、中东和非洲地区的成本变化较大，而亚太地区和拉丁美洲的 CPI 和 CPA 保持相对稳定。在所有四个地区中，我们发现安装成本在 10 月出现下降，11 月达到峰值，之后一直下降到 1 月。尤其是北美地区和欧洲、中东和非洲地区的营销人员，他们可以利用 10 月份黑色星期五和网络星期一之前的安装成本下降获得巨大收益。2022 年 10 月至 12 月期间，亚太地区的成本保持在 1.00 美元左右。这可能是由于新冠疫情的持续影响，导致中国在双十一期间更加冷清。按地区划分的 CPI 与 CPA 0.00 美元九月十月十一月十二月一月二月2022 年2023 年2.00 美元4.00 美元6.00 美元亚太地区欧洲、中东和非洲地区拉丁美洲地区北美地区3.71 美元2.82 美元4.47 美元3.69 美元3.96 美元5.25 美元2.23 美元1.95美元2.25 美元1.93 美元1.62 美元2.13 美元1.05 美元0.66 美元0.68 美元按地区划分的 2022 年第 4 季度至 2023 年第 1 季度 CPI0.97 美元1.00 美元0.95 美元0.86 美元1.45 美元0.63 美元0.66 美元0.64 美元0.57 美元电商应用程序假期指南下载 PDF17.59 美元26.91 美元8按地区划分的逐月 CPA-购买下载 PDF电商应用程序假期指南“假期可以成为一座金矿，即使您不推广或销售任何东西，您也会得到各种与客户接触和交谈的机会。在我的推送通知中，发送万圣节快乐个性化信息的直接打开率最高，发送之后产生的连锁效应自然提升了产品使用量和销售量。”Iain RussellMoneyhub 绩效营销主管 10.00 美元0.00 美元30.00 美元20.00 美元九月十月十一月十二月一月二月2022 年2023 年1.56 美元1.65 美元1.91 美元1.67 美元1.61 美元1.78 美元17.49 美元23.77 美元23.48 美元23.50 美元20.31 美元14.46 美元14.21 美元11.77 美元13.40 美元5.99 美元12.14 美元北美地区的 CPA 在 11 月前大幅下降，在整个假日季保持高位。在欧洲、中东和非洲地区，CPA 在 10 月份有所下降，11 月份达到 17.50 美元左右的峰值，随后在 12 月和次年 1 月再次下降。亚太地区欧洲、中东和非洲地区拉丁美洲地区北美地区3.22 美元3.38 美元3.33 美元4.05 美元3.64 美元实现亮眼业绩的创意技巧 保持常青，在假日中取胜让广告体验有互动体验将季节性促销活动游戏化制作能激发人际联系的广告就地取材，保持原汁原味生成式人工智能试验在营销竞争异常激烈的时期，顶级的创意能为您的营销活动带来所需的优势。假日的业绩取决于常青活动的坚实基础，以及针对目标受众的战略性促销活动。Liftoff Creative Studio 的专家们总结了六条建议，帮助您在销售旺季实现收益最大化，并提升贯穿整年的业绩。电商应用程序假期指南下载 PDF其实假期开始得很早，因此要在购物季来临之前就开展常青营销活动，赢得受众群体的青睐。保持常青，在假期日中取胜10抛开普通的假期主题设计广告时，不要把重点放在用普通的假期主题上。如果仅仅把圣诞老人和雪花会融入到铺天盖地的假日季广告中，肯定无法脱颖而出。您了解自己广告的受众，所以要精益求精，找出行之有效的方法。更新现有的创意 以现有的创意为起点，尝试加入假日元素，增添一些假日季的魔力。但请记住，添加的内容并不重要，重要的是突出您的品牌，有效传达您的信息。对季节性信息要有策略。*单独开展促销活动您的常青广告活动经过打磨，已最大限度地提高绩效，而引入新元素可能会破坏您来之不易的投资回报率。尝试将假日广告放在独立于常青广告创意的单独广告系列中。这样，您就可以随便尝试。*根据实际的 OTTO 广告所示。OTTO电商应用程序假期指南下载 PDF让广告体验有互动体验 展示用户界面的导向广告是必不可少的。添加互动组件，让广告更有新意。11通过展示应用的界面，让用户先试后买有的时候，体验就是卖点。通过添加滚动或点击的视觉效果来展示应用程序的用户界面，模拟购物体验，这可以刺激看到广告的人安装这个应用程序。更新您的主推产品，激发更多兴趣轮流展示当季流行商品或今年的必备礼物。您的客户在寻找什么？直奔主题，吸引他们的注意力。在广告中加入投票或问答，了解客户的需求假日季购物的乐趣在于选择自己想要的东西。在您的广告中添加投票或多项选择题，例如蓝色毛衣还是红色毛衣，可以激发用户的好奇心。让用户来选择，看看其他人是如何选择的，您可以通过这种方式更多地了解您广告的受众。用您的应用程序突出购物的乐趣和便捷。NET-A-PORTER电商应用程序假期指南下载 PDF将季节性促销活动游戏化被问及是什么促使他们购买时，65%的美国消费者指出是折扣。在即将到来的假期，全力以赴开展促销，但也要让促销活动充满乐趣。12拥抱复古的魅力 利用怀旧设计可以吸引用户的注意力，增加曝光量，像刮奖券这样的复古设计就能脱颖而出。使用倒计时来烘托热烈气氛 季节性销售是日历上的头等大事，所以要认真对待。在销售旺季前，在广告中加入倒计时，以增加人们的期待值，并可以向着对下一个假期有利的方向迭代。培养客户 在 11 月和 12 月之前，利用促销活动培养新客户和潜在客户。给予新用户、首单或非高端用户一定的折扣，这可以激励用户使用该应用程序，并使对销售旺季的再营销更具影响力。用刮奖券设计来增添几分欢乐。SHOPEE电商应用程序假期指南下载 PDF制作能激发人际联系的广告 请记住，假期的意义远不止于折扣，熟悉的品牌会成为消费者日常生活的一部分。13用广告讲故事 在空间有限的横幅、插屏等广告形式中，每一个单词或图片都很重要。利用广告的文案和视觉内容，讲述一个将您的产品与生活方式或愿望联系起来的故事。尝试加长视频广告您的客户正是为此而来数据不说谎更长的广告体验正在兴起。对于寻求与受众建立更深层联系的创作者来说，这是一个好消息。尝试使用 45 秒或更长的视频，展示产品的实际应用效果或产品融入日常生活的方式。发掘不同的动机消费者出于不同的原因产生购买欲望。消费者有不同需求和购买动机，根据他们可能购买或赠送您产品的原因，创建不同版本的广告。展示您的产品在现实生活中的魅力。YOOX电商应用程序假期指南下载 PDF就地取材，保持原汁原味为建立真实的联系，与创作者合作，并始终将广告本地化，而不仅仅是翻译广告文案。14利用用户生成内容(UGC)与受众建立独特的联系 品牌商已经知道与创作者合作的好处，UGC 可以制作出动人心弦的广告。除了人情味，创作者的内容还能吸引到受众的独特动机。以地区传统和活动吸引消费者兴趣研究当地的特价日、节假日以及传统。这些除了能为人造就购物动机，您还会发现联系产品和消费者的新方法。玩转当地俗语 讲故事的关键不仅在于要讲什么，还在于要如何讲。故事中融入地方的俗语和口头禅，与小众受众建立联系，激发该地区消费者的好奇心。创作者可以将您的促销活动带给他们独特的受众。SWEATCOIN电商应用程序假期指南下载 PDF生成式人工智能试验体验生成式人工智能的时候到了！尽管这项技术仍处于早期阶段，但已经产生了影响。15将人工智能引入您的头脑风暴会议 人工智能无法替代设计策略。但是，在研究中引入人工智能查询，可以用令人惊讶的方式激发突破传统的想法。添加人工智能画外音 虽然人工智能网红等元素并不能一直为广告宣传做好准备，但在资金不足时，生成式人工智能可以成为宝贵的资源。添加人工智能生成的画外音，是补充 UCG 或生活方式广告的一种简单方法。人工智能设计的吉祥物用户对大品牌的吉祥物早已耳熟能详。没有吉祥物的品牌可以尝试使用与其品牌相符的头像，使其广告更具吸引力。例如，在以产品为重点的视频中加入有吸引力的动画，从而增强画外音的效果。用人工智能生成的吉祥物吸引用户的注意力。BEAUTYLABS我们将您与合适的受众联系在一起我们经过验证的设计方法可帮助您从营销活动中获得最大收益。以丰富的数据集、行业专长与最新创意技术为后盾，通过成功的广告创意推动实现更卓越的效果。Creative Studio 是谁？与我们合作，我们利用丰富的创意专业知识帮助您制作广告并执行创意战略，为您的营销活动提供所需的竞争优势。专业的设计在 下一步 中保持领先：广告形式、体验、概念、技术（包括生成式人工智能和创意性机器学习）。科技前沿我们利用数据来解释设计决策背后的原因。我们利用对 Liftoff 的了解来验证新概念、获得洞察力并提升创意表现。数据驱动型设计Liftoff 是移动行业领先的一站式增长加速平台，通过广告投放和流量变现相关解决方案，帮助移动应用广告主、发行商、游戏开发者和需求方平台实现业务规模化增长。Liftoff 依托 Accelerate(DSP)、Direct(直客）、Influence（达人营销）、Monetize（广告变现）、Intelligence（GameRefinery 数据分析）和 Vungle Exchange 在内的一系列解决方案，服务于来自全球 74 个国家和地区超过 6,600 家移动企业，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。Liftoff 成立于 2012 年，总部位于美国加州红木城，业务遍及全球。关于?

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ANALYZE录0405装市场整体分析&品牌概况装品类销售分析装重点品牌分析以开间KEIGAN为例装市场机会赛道挖掘装秀场趋势分析030201服装电商销售分析22/2301装秀场趋势分析装占&上升关键词&关键LOOK装关键彩、廓形、料、图案、艺分析2023/24秋冬装秀场关键词概览纸浅驼截短型海棠粉植物花卉麂绒异料拼接不对称暗松绿X型灯芯绒波点丝绒粗花呢深亮真丝/丝绸绘涂鸦极简主义缎撞领率性冷艳优雅通勤贴布绣颠覆性感都市休闲T型条纹/波纹暗影灰晕染趋势点维度提炼上升热度关键词呈现服装电商销售分析22/23格图案颜廓型艺料细节ANALYZE/装夹克绒服/棉服披肩/篷甲外套6.81%8.79%8.85.62$.913.02%6.84%7.07.34.51.043.18%6.33%6.31.41 .16 .484.32 /21/22秋冬20/21/22秋冬20/21/22秋冬20/21/22秋冬20/21/22秋冬近3年秋冬外套品类趋势纸浅驼 513.33%装秀场上升趋势关键词麂绒 211.11%不对称 25.49%异料拼接 15.77%装品类在2023/24秋冬装秀场外套类中排TOP2，占24.91%。观察外套关键品类的变化趋势发现，装品类在近三季秋冬秀场中的占呈持续上涨趋势，数据表现为20.48%-22.04%-24.91%。另外，披肩/篷的占也有微幅度上升趋势。相反地，夹克、绒服/棉服，在秋冬秀场中的占有明显下降趋势。/和甲外套的占在近三季的秋冬装秀场中基本保持稳定。在秀场装品类的上升关键词中，纸浅驼、麂绒料、不对称版型、异料拼接等关键词有明显上升热度，将成为设计师关注的重点。秀场装占分析RokhPRADASPORTMAX/装夹克绒服/棉服披肩/篷甲外套6.81%8.79%8.85.62$.913.02%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE极简下领装在本季持续得到众多牌睐，经典考究的版型和利落的剪裁，呈现出级感满满的极简造型。Oversize廓形的休闲装，与同样宽松休闲的仔裤相搭配，打造出套都市休闲，使得都市性不被职场身份束缚，她们紧张的活节奏得以舒缓。收身的短款装与优雅的半裙成套穿搭，展现出性的优雅质，极致剪裁凸显腰线，打造新时代的摩登造型。与传统的性感不同，颠覆式性感是种似裸裸的表现式。装通过搭配的变化，同样也能呈现出颠覆式性感的视觉效果。宽肩T型的廓形，通过放装例，展现出率性冷艳的性形象，强调都市性的独感和权威感。使传统意义上的男性设计图案，恰如其分的表达性质与身姿。服装电商销售分析22/23秀场装关键LOOK极简主义都市休闲优雅通勤率性冷艳颠覆性感LanvinTodsGucciEllusSaint Laurent知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装彩趋势根据2023/24秋冬装秀场装品类的彩分析发现，灰基础系占依旧最多，数据为34.15%，其中，暗影灰是本期上升的重点彩。位居TOP2的是地系，占25.29%，其同有明显上涨（ 11.8%）。本季彩系装中，蓝系装占最多，其次是紫和红，但都有不同程度的下滑趋势。观察装彩的整体趋势变化发现，绿、粉、地、和的上升趋势最为明显，其中款单暗松绿、海棠粉、纸浅驼、深亮将成为秋冬市场的关键参考。-30%-22.5%-15%-7.5%0%7.5.50%灰地蓝紫红绿粉橙4.64.77 .04.92%-7.51%-22.61%-14.75.8%0.74%秀场装彩同变化秀场装彩占灰地蓝紫红绿粉橙1.83%1.98%2.95%4.73%6.77%8.83.47%.294.15%“深亮”服装电商销售分析22/23“褐”“海棠粉”“暗松绿”“暗影灰”“纸浅驼”知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装关键彩 96%红连裙 110.22%暗松绿/Ponderosa Pine 513.33%纸浅驼/Parchment 330.43%海棠粉/Begonia Pink 65.24%深亮/Cyber YellowIsabel MarantUma WangMarni服装电商销售分析22/23Giorgio Armani知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装廓形趋势根据2023/24秋冬装秀场装品类的廓形分析发现，本季H型装占最多，数据为53.19%，其次是X型廓形，同有微幅度上升，位居本季TOP2关键廓形（24.32%）。观察装廓形的变化趋势发现，不对称设计的同上涨最，数据为 25.49%，应当被度关注。另外，截短型、T型，也是值得设计师关注的趋势点。-15%-7.5%0%7.5.50%H型X型T型截短型不对称A型解构O型-7.62%-5.51%-5.53%.49%9.3%6.12%2.1%-3.19%秀场装廓形同变化秀场装廓形占H型X型T型截短型不对称A型解构O型0.97%1.20%2.05%2.56%3.76.96$.32S.19%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技 6.12%ANALYZE秀场装关键廓形服装电商销售分析22/23T型 25.49%不对称 9.30%截短型X型A.W.A.K.E.MODESaint LaurentStella McCartneyAlexander McQueen 2.10%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装料趋势根据2023/24秋冬装秀场装品类的料分析发现，本季依旧是传统正装料的占最多，数据为70%，且基本保持稳定；其次是呢绒料，占25.00%，同也变化不。观察料的趋势变化发现，麂绒料在本季秀场中出现频率明显增，同增211.11%，将是设计师们重点关注的料；另外，灯芯绒、真丝/丝绸、丝绒、和粗花呢，也是装重点开发的趋势料。-75%0u0500%正装料呢绒丝绒灯芯绒粗花呢麂绒真丝/丝绸棉麻料2.78%-40.14D.84!1.11.93y.07$.41%-3.6%-2.05%秀场装料同变化秀场装料占正装料呢绒丝绒灯芯绒粗花呢麂绒真丝/丝绸棉麻料0.37%0.85%0.96%1.11%1.22%1.54%3.72.00p.00%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装关键料 211.11%麂绒 79.07%灯芯绒 44.84%真丝/丝绸 11.93%粗花呢 24.41%丝绒服装电商销售分析22/23PRADAGiorgio ArmaniBMUET(TE)Dries Van NotenDries Van NotenEllus知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装图案趋势根据2023/24秋冬装秀场装品类的料分析发现，本季格纹/菱格图案的装占最多，数据表现为31.97%，且基本保持稳定。其次是条纹/波纹和撞/渐变图案，占都为20%左右，且同都有微幅度上升趋势。另外个关键图案是植物花卉（占17.78%，同 14.95%），是装设计师关注的重点。观察各图案趋势变化发现，晕染和波点图案是上升最快的两趋势点。-80%-60%-40%-20%0 %格纹/菱格条纹/波纹撞/渐变植物/花卉动物纹波点晕染字图案线性图案绘涂鸦12.5%1.64%-70.965.45.18%-42.2.95%1.09%5.83%0.8%秀场装图案同变化秀场装图案占格纹/菱格条纹/波纹撞/渐变植物/花卉动物纹波点晕染字图案线性图案绘涂鸦0.28%0.72%0.72%0.86%1.54%2.66.78 .12 .931.97%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装关键图案 96%红连裙14.95%植物花卉 35.45%晕染 27.18%波点12.50%绘涂鸦BenettonGiorgio ArmaniElie SaabBMUET(TE)5.83%条纹/波纹EtudesAnnakiki服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE-0.4-0.3-0.2-0.100000撞拼接打结/纽结边缘装饰钉珠/亮绣花贴布绣褶裥烫钻挖空边印染撞线迹荷叶边-39.58%-7.05%3.76%-11.17%-16.07%-26.96%-32.74%.01%-15.31%-22.06%-12.88%-2.55.77%秀场装艺/细节趋势根据2022/23秋冬装秀场装品类的艺/细节分析发现，撞拼接的装占最多，数据为30.83%，去年同期上升15.77%，其中具体表现为异料拼接；其次是打结/纽结和边缘装饰，占都在9%左右。本季装值得关注的另个艺/细节是贴布绣，具体表现以单花卉为主，同上升25.01%，在本季占中冲到TOP6。同下滑较明显的设计点有荷叶边装饰、褶裥设计等。秀场装艺/细节同变化秀场装艺/细节占撞拼接打结/纽结边缘装饰钉珠/亮绣花贴布绣褶裥烫钻挖空边印染撞线迹荷叶边0.74%0.92%1.02%1.54%1.72%2.23%2.24%2.78%2.92%4.44%8.93.160.83%服装电商销售分析22/23“花卉为主”“异料拼接”知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE秀场装关键艺/细节异料拼接&贴布绣两种或多种异料撞拼接的设计法，打破了传统装的庄严肃穆，为现代装增添了许多趣味感和由感，适合正式场合的休闲穿搭或街潮穿搭。本季秀场中，在YUHAN WANG，Rokh等多个品牌的装中都有所表现。本季秀场中，装的贴布绣花多数位于平驳领与身相连接的脏位置，花卉的彩与装相撞，更为凸显，吸引眼球，具有点缀的效果，以单个植物花卉为主要呈现形式，不会显得繁琐。RokhAntonio MarrasYUHAN WANGAnnakikiMarc CainOfficine Generale服装电商销售分析22/23EtroAnnakiki知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技02装市场机会赛道挖掘红书舆情分析抖热销单品解析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书装舆情近30天笔记内容关键词近30天以来，红书平台与装有关的推中，声量的关键词有：关联的品类（装外套、装裤、衬衫），注重搭配的（搭配、套装、百搭、look），修饰身材的（显瘦、个、版型），打造格的（通勤、复古、韩系、休闲、简约），直戳颜的（、灰）。除此之外，“定制”、“料”、“设计”也是装笔记的频词汇，这些也应当引起重视。排名关键词相关笔记数占排名关键词相关笔记数占1装3,8894.02个3690.38%2搭配9490.98复古3450.35%3装外套8450.87套装3360.34%6显瘦4940.51!装裤3230.33t790.49衬衫3020.31%8质4710.48#百搭2940.3020234510.46$版型2930.30灵感4290.44&look2860.29定制4070.42(料2800.28通勤3860.39)设计2770.28%服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书装舆情近30天品牌发现相关笔记互动量点赞收藏评论分享1155.2w3w1.8w2,5571,7827433831,4554049325941502120291,026241,6078074992322296161,48679846518637143,4812,21494826752排名品牌优库/UNIQLO地素/DAZZLE伊芙丽/EIFINI太平/PEACEBIRD阿玛尼/ARMANISandro檬卓雅/JORYA诗凡黎/SEIFINIZARA服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书装舆情近30天互动推博主关键词互动量发布时间#御姐#红发#路视6.9w2023.01.14 17:12#早春穿搭#周穿搭不重样#职场通勤#个#显显瘦4.8w2023.01.26 15:47#过年#同学聚会#变装#每穿搭#秋冬穿搭4.4w2023.01.15 15:25#复古#棕包包#低饱和度系#职场穿搭#装裙#装外套2.9w2023.01.16 20:58#每穿搭#装#早春穿搭#没衬衫怎么型2.3w2023.02.06 10:59排名12345标题姐姐三要素/发 丝 装万能装周穿搭通勤休闲摆脱路感 提摩伊伊当你过年参加同学聚会好喜欢低饱和系的服初春装合集|春天怎么能不穿装呢 菜奈Qqqqqqq陳啊么晨服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书装舆情互动推解析红书装的投放笔记中互动较的篇推来博主伊伊的“万能装周穿搭通勤休闲摆脱路感”，该作品是视频类型，以件休闲百搭H型微廓版的装单品，做了周五天不重样的通勤穿搭LOOK，搭配出了职场练、优雅淑、休闲等不同格，为这件装赋予了时尚感和实穿性。服装电商销售分析22/23MondayTuesdayWednesdayThursdayFriday知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE点 击 博 主 名 即 可 打 开 博 主 主 页 链 接权美娜NANA菜奈乐晗晶erQqqqqqqLIDASHI25服装电商销售分析22/23红书装舆情热相关博主知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书装热博主分析笔记总览近30天近30天互动最好的笔记服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技抖平台近30天装热销单品NO.1ANALYZE服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE服装电商销售分析22/23抖平台近30天装热销单品NO.2知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE服装电商销售分析22/23抖平台近30天装热销单品NO.3知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场销售趋势分析装市场TOP5品牌销售趋势装店铺分析03装市场整体分析&品牌概况知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场销售趋势分析淘系平台2022年8到2023年1半年期间的装整体销售情况，相对2021年有所下滑，仅10份的销售额同在增。受季节影响，装品类在8-11最适销，销售额平均在5.5亿元左右。进12到今年的1之后，销售额下滑到2亿元左右。整体来说，本期装的销售情况在同季度较为稳定，前年同期的装销售波动较。2022.08-2023.01装市场销售额整体趋势服装电商销售分析22/23本期上期知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE装天猫TOP5品牌基本情况销量销售额（万元）市场份额同变化上新数35,5054,893.293.78%8.3721,6884,257.493.29.07p18,8183,418.772.648.69769,8162,809.232.17%-16.12%1132,7922,458.921.90r.22,421排名12345店铺MO&CO./摩安珂THEORYEDITIONZARA伊服装电商销售分析采样时间：2022.08-2023.0122/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场天猫TOP5品牌销售势在过去的半年，天猫装品类销售的关键品牌包括中客单价的MO&CO./摩安珂、THEORY、EDITION，以及中低客单价的ZARA和伊旗舰店。根据2022.08-2023.01天猫TOP5品牌销售趋势分析发现，MO&CO.的销售峰值集中在10份，其装的销售额峰值达到1500万元，THEORY的销售峰值集中在11份，EDITION和伊在10和11都是装的销售峰期，ZARA的装主要在11-12期间销售。2022.08-2023.01装TOP5品牌销售额趋势MO&CO./摩安珂THEORYEDITIONZARA伊服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE装淘宝TOP5品牌基本情况采样时间：2022.08-2023.01销量销售额（万元）市场份额同变化上新数20,7333,068.682.21 .0716,4012,191.041.584.49 62,2922,051.651.483.3129,9791,524.331.10%-16.67$91,6361,402.861.018.49P排名12345店铺CHICJOCKEIGAN/开间MISS BURDE/伯德姐美洋MIXD/觅定服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场淘宝TOP5品牌销售势2022.08-2023.01装TOP5品牌销售额趋势服装电商销售分析22/23CHICJOCKEIGAN/开间MISS BURDE/伯德姐美洋MIXD/觅定在过去的半年，淘宝装品类销售的关键品牌包括中客单价的CHICJOC、KEIGAN/开间，以及中低客单价的MISS BURDE/伯德姐、美洋、MIXD/觅定。根据2022.08-2023.01淘宝TOP5品牌销售趋势分析发现，CHICJOC的销售波动最，在9上旬出现低，但接着迅速增，在12达到装的销售峰值，该的装销售额达到650万元。开间和伯德姐的销售势最为相似。觅定店铺的装销售额在10份达到峰值，后续出现迅速下跌的情况。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE夏天薇服饰旗舰店根据过去半年装相关品牌/店铺的销售情况，装销售额飙升的店铺中，岚夏旗舰店的同增最多，数据达10000% ，且装销售额也是本期关键店铺中最的（380万元）。另外，在店铺榜单中，以纽汇旗舰店、周艾琳Aileen私服店、ANNXstudio原创店为代表的店铺格有极强的设计感，注重原创，较为众。装的销售额、同增速和均价表现采样时间：2022.08-2023.01服装电商销售分析22/23本期销售额/万元同变化5003506000u0000500%0*泡颜和代表均价低45000000000岚夏旗舰店装市场增品牌分析（店铺）欣艺颖旗舰店周艾琳 Aileen 私服店七七SEVEN 个定制凯卡菲装品牌店兽兽同学ANNXstudio 原创店纽汇旗舰店唐朵菲旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技 价格 彩 版型 细节 装市场不同属性的销售情况：04装品类销售分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场价格分布及变化趋势装品类在2022.08-2023.01半年销售期间，核价位段分布在100-200元的低客单价（销售额占18.05%），以及1500元以上的中客单价（17.29%）。观察装核价位段的销售额趋势变化发现：100-200元的装在9达到销售峰值（1200万元 ），1500元以上的装在11达到峰值。200-400元是第三核价格段，且200-300元和300-400元的销售情况乎相同，2022.08-2023.01装核价位段的销售额趋势2022.08-2023.01装不同价位段销售额占100-200元1500元以上300-400元200-300元400-500元服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场彩分布及变化趋势装装品类在2022.08-2023.01销售期间，依旧占据主要市场，销售额占为29.46%，其次，是卡其和灰，占都在5-6%之间，接下来是和咖，占都在3%-4%之间。另外，彩系中的和绿，也是装装的关键彩。纵观关键彩的销售变化，卡其的销售变化浮动最，在9和11出现两次峰值，其中，9的装销售额约3600万元，灰在9-11的销售情况基本稳定，在11之后迅速下滑。卡其灰绿咖啡2022.08-2023.01装关键彩的销售额趋势2022.08-2023.01装不同彩销售额占服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE装市场关键彩分析商品名称：【标系列】英伦学院 套装卡其装外套秋季新2022 店铺：梅熟了 价格：149.00 本期销售：20,507件商品名称：休闲装外套春秋级 设计感服个2023新款 店铺：MIXD觅定 价格：149.99 本期销售：39,507件商品名称：乐丽丝服系列重 菠萝纹职场休闲装套装TZL249 店铺：烈LRKS 价格：259.00 本期销售：3,317件商品名称：双排扣装(通勤职场商 务休闲外套)452679 UNIQLO 店铺：优库官旗舰店 价格：199.00 本期销售：36,979件商品名称：不易皱装外套2023 春秋装新款个宽松休闲 店铺：太平官旗舰店 价格：359.00 本期销售：4,326件卡其灰咖啡藏绿服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技装市场主要版型占及趋势变化整体来说，装版型在淘系市场中，以直筒型、宽松型、和修身型为主，各版型的销量占基本保持稳定。具体来说，在2022.08-2023.01期间，直筒H型装作为主销版型，其市场份额在35%-37%之间浮动；其次，宽松型的休闲装，其市场占有微幅度下降趋势，在过去的半年期间，下滑了6%左右；修身型的装占有微幅度上涨趋势，涨幅约为6%。2022.08-2023.01装主要版型销售额趋势变化服装电商销售分析22/230%Pu0 22.082022.092022.102022.112022.122023.0131.541.563.271.18(.83%.740.290.74).12.265.086.657.637.076.985.965.527.04%直筒型宽松型修身型知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE商品名称：镇店款！复古港装外 套2023年春季新款宽松个服 店铺：SleepBunny瞌睡兔 价格：169.99 本期销售：18,431件商品名称：装外套 质设 计感韩版服宽松休闲显瘦上秋装 店铺：WTTAI万太太定制 价格：189.00 本期销售：14,461件商品名称：正装套装服职业 装试公务员通勤装外套秋春季 店铺：伯德姐 专注装 价格：349.00 本期销售：9,391件商品名称：装外套秋装新款 级感个辣妹套装学院短款上 店铺：芭姨 chill shop 价格：48.99 本期销售：9,090件商品名称：幂式穿搭咖装外套 春秋款腰带服上春装2023新款 店铺：夏天家 SUMMER STUDIO 价格：259.89 本期销售：8,994件直筒型宽松型修身型截短型X型装市场主要版型分析服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技拼接体装饰系带明线装饰不对称贴布印花褶皱绣花链条0.58%0.63%0.67%0.77%0.79%0.85%1.05%1.39%2.49%4.61%1.16%0.87%0.84%0.73%0.91%0.99%0.91%1.71%2.28%4.99%本期上期ANALYZE在2022.08-2023.01装的销售中，对其设计细节分析发现，占最的是拼接元素，但同有所下降；其次是体装饰设计，占由2.28%上升2.49%。观察各元素占的变化趋势发现，明线装饰和印花元素，有不同程度的上涨趋势，是设计师关注的重点元素。另外，拼接、系带、不对称设计，虽然有下降趋势，但依然是前市场上装的设计重点。体装饰 明线装饰 拼接系带 不对称 装市场主要款式细节分析服装电商销售分析22/232022.08-2023.01装细节销售额趋势变化印花 知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技05装重点品牌分析以开间KEIGAN为例开间KEIGAN 淘系平台分析：整体销售 品类情况 关键彩 热销单品 评价热词 开间KEIGAN 红书&抖推分析：品牌动作 相关推 相关博主知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技开间KEIGAN销售趋势开间KEIGAN在过去半年的销售变化起伏较，Q4季是开间品牌的主销季，尤其是10和11，销售额突破9千万元。同2021年来看，去年后半年开间的销售情况明显好转，每个的销售情况都前年乐观，尤其是销售峰值乎翻了倍。2022.08-2023.01开间KEIGAN品牌销售趋势服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技开间KEIGAN在2022.08-2023.01的关键销售品类有呢外套、短外套、针织衫，销售额占都在17%-20%之间。装是开间在本期的第四关键品类，销售额占7.35%，且占在开间的全品类中基本保持稳定。观察各品类的占变化发现，短外套、针织衫、仔裤、草，有明显上升，休闲裤和绒服的占，有不同程度的下降。2022.08-2023.01开间KEIGAN品类销售额占及同变化开间KEIGAN品类销售情况服装电商销售分析22/230%7.5.50%呢外套短外套针织衫装休闲裤仔裤绒服草衬衫半身裙1.77%2.53%3.97%5.21%5.71%7.22%7.35.47.10 .66%1.72%2.26%1.93%6.76%4.05%8.43%7.86.54.41.5%上期本期知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技开间KEIGAN装品类的销售，在过去半年除双的影响之外，波动不。因双预售活动的影响，装在10份的销售额将近700万元，在11的销售额下降到500万元左右。在其余份，装的销售额基本保持在300-400万元之间。2022.08-2023.01开间KEIGAN装销售额趋势开间KEIGAN装销售情况“2022双11”服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技开间KEIGAN在过去半年装的关键为花灰，销售额占7.89%，其次是蓝（占4.65%）。另外，灰、松绿、霜灰也是开间品牌装的关键彩，其中，松绿也是23/24装秀场装的关键彩。观察五关键彩的变化趋势发现，各个彩的销售额峰值突出，花灰和松绿在10最适销，蓝和霜灰在9最适销，11份是灰最畅销的时候。花灰蓝灰松绿霜灰开间KEIGAN装彩分布及变化趋势2022.08-2023.01开间KEIGAN装关键彩的销售额趋势2022.08-2023.01开间KEIGAN装不同彩销售额占服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23开间KEIGAN装关键彩灰系（花灰/灰/霜灰）知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23开间KEIGAN装关键彩绿系（松绿/叶绿/玛瑙绿/薄荷绿/泡沫绿）知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN热销装单品解析TOP1料解析秘鲁进料，真正低调奢华的精仿料。精选美丽诺初剪混纺涤纶纤维。抗皱起球不易勾丝，好穿易打理。产品卖点淘系平台销售情况商品信息商品名称：开间/奢品制服线 秘鲁空运初剪时髦廓肩腿袖装百褶裙套装吊牌价：1369.00 料：版型：宽松型 格：百搭颜：经典、级花灰 服装电商销售分析22/23平驳领经典，领底呢 三针艺。宽肩3D泡泡袖圆弧线条简约流畅。内线设计沿最经典的男定艺。布和挂结合处采开间标志性精致三针环绕，艺夯实。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN热销装单品解析TOP2料解析秘鲁进顶级稀缺100%驼，相其他天然，更柔软、轻盈、保暖、抗磨损的四特性。产品卖点淘系平台销售情况商品信息商品名称：开间标/意利空运稀有Suri獨家波海 CE扣廓形王炸装吊牌价：1944.00-3074.00 料：图案：纯、条纹、格 领：圆领版型：直筒型 格：通勤颜：雀蓝、银狐花灰、麋驼、朱古、冬雪、霜降灰服装电商销售分析22/23袖经典四扣设计，奢华典雅造型感强，袖采独家原创印花彩撞真丝棉条纹布。身甄选独家开模定制浮雕电镀体属纽扣，英伦。内贴袋纽扣选独家原创logo撞五孔K字扣。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN热销装单品解析TOP3料解析甄选澳洲进美利奴剪初，集柔软、顺滑、细腻于体，采两种颜的纱线混纺，花纹清晰凹凸有致。产品卖点淘系平台销售情况服装电商销售分析22/23极简row格直身廓形装。恰到好处的肩宽与简约利落的廓型线条相得益彰。袖开衩拉链设计，时髦别致有个性。抓皱布独特吸睛，级感呼之欲出。商品信息商品名称：开间标/留艺术意利空运ROW极简抓皱拼接拉链双版服套装吊牌价：569.00-1750.00 料：澳洲进美利奴初剪颜：万花筒、经典版型：直筒型 格：通勤 知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN装好评关键词解析在2022.08-2023.01期间，开间KEIGAN装品类获得好评的维度主要集中在廓形、料、质量、艺、颜等。其中，因廓形获得好评的款式有精悍短款、宽松版等，好评中提到有型、显瘦、宽松、合身、版型漂亮等关键词；料/质量/艺受到好评度关键词有厚实、抗皱、质量不错、很舒服、做精细、料挺括等；在彩，消费者提到颜特别、颜好看等关键词。另外，耐的服务和商品的性价，也是客户认可的。性价版型漂亮廓型：时髦精短款修身料：哥伦布驼LP绒颜：奶霜莓果料厚实颜特别装百褶裙套装：1369服装电商销售分析22/23做精细很厚实显瘦料挺括版型漂亮颜太好看质量不错有型耐颜特别宽松亲肤很舒服柔软合身性价很抗皱知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE掉起球质量不好裤腰偏太厚偏暗偏码有差裤腰偏起球/掉尺码偏颜偏暗颜：玛瑙绿版型：直筒料：60%苏阿尔巴卡35%5%绒版型：宽松型开间KEIGAN装差评关键词解析（升级机会点）服装电商销售分析22/23在2022.08-2023.01期间，开间KEIGAN装品类获得差评的维度主要表现为：料（起球、掉）、尺码（偏码）、个别颜暗（例如，玛瑙绿）、局部版型偏窄（装裤腰）。其中，料问题主要出现在苏阿尔巴卡&绒上，这是品牌需要持续关注和改善的向。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN品牌动作近90天红书笔记分析开间KEIGAN品牌红书官账号在近90天的投放中，根据总互动量增趋势来看，值得关注的时间点有1219等。具体洞察各个峰值时间点前投放的笔记发现，主要引流的产品集中在和打底衫品类上，这与今年初春温度下降的天变化有关。在热推的关键词中，频繁提到显瘦穿搭、个穿搭、度与温度兼得等相关词。关注时间点主要引流产品推标题推关键词2022.12.02带级感的灰太好看啦！苏驼显瘦穿搭个穿搭秋冬穿搭2022.12.05打底衫秋冬必备|懒版打底衫穿搭超显瘦品质个穿搭显瘦打底衫冬季内搭2022.12.22拥抱由健康的 这天有感我的新冠康复记健康活穿搭仔2022.11.30打底衫鱿今天穿什么呀KEIGAN 开间打底衫加鱿缝体机材质体感度温度兼得服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN品牌动作近90天红书互动推开间KEIGAN红书官账号近90天投放笔记互动较的篇推中，博主做了8套不同格的穿搭LOOK，主推的是基础百搭的打底衫和简约的中款。不同的穿搭式展现出通勤、优雅、休闲等多种格，但整体都较适合中客单价装客户的选择。LOOK1LOOK2LOOK3服装电商销售分析22/23LOOK4LOOK5LOOK6LOOK7LOOK8知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE红书热相关博主分析服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技红书热相关博主展示服装电商销售分析22/23膏Soda78.1万粉丝红书号：265155366知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN品牌动作抖平台近30天概览服装电商销售分析22/23知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技ANALYZE开间KEIGAN抖平台赞作品&热销商品服装电商销售分析22/23抖作品解析商品热销详情知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技更多咨询请联系T H A N K Y O U F O R Y O U W A T C H I N G杭州知衣科技有限公司 400-111-2618知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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2022东南亚跨境电商市场观察T r e n d i n 出 品 2 0 2 2 年 8 月越南 泰国 马来西亚 菲律宾 印度尼西亚目录CONTENTS01.东南亚市场概况02.社交媒体和市场营销03.当地的出海政策法规当下是进入东南亚电商市场的时期，这里许多国家拥有乐观的互联普及率，庞大的移动和社交媒体的前沿户带来的红利，为电商、移动电商和数字付解决案等业务注入了强大动力01.东南亚市场概况东南亚五国人口、市场概况印度尼西亚菲律宾越南马来西亚泰国:2.76亿GDP:1.16万亿美均GDP:4193美电商务交易额:303.1亿美同年增:49.0%:1.08亿GDP:3398亿美均GDP:3101美电商务交易额:35.5亿美同年增:42.5%:3280万GDP:3871亿美均GDP:11810美电商务交易额:44.6亿美同年增:37.3%:7000万GDP:5387亿美均GDP:7702美电商务交易额:72.9亿美同年增:42.8%:9820万GDP:3549亿美均GDP:3615美电商务交易额:60.3亿美同年增:36.3%东南亚五国电商消费倾向印度尼西亚菲律宾马来西亚泰国越南TOP3 电商平台:1.Tokopedia(15723万)2.Shopee(13278万)3.Lazada(2469万)畅销品类:-电产品-家具-时尚TOP3 电商平台:1.Shopee(7686万)2.Lazada(3902万)3.Zalora(169万)畅销品类:-电产品-家具-个人和家庭护理TOP3 电商平台:1.Shopee(5493万)2.PG Mall(2215万)3.Lazada(1282万）畅销品类:-电产品-时尚-个人和家庭护理TOP3 电商平台:1.Shopee(5697万)2.2.Lazada(3685万)3.3.Central Online(253万)畅销品类:-电产品-个人和家庭护理-饮料TOP3 电商平台:1.Shopee(8452万)2.The Gioi Di Dong(5403万)3.Dien May Xanh(2082万)畅销品类:-电产品-时尚-家具东南亚五国电商热销品类385.8193.9165.5162.5158.890.762.132.30500300350400电3C时尚玩具美妆个护家具食品饮料App2021年东南亚电商市场各品类收入金额（亿美元）东南亚是世界上最大的移动设备和社交媒体户的所在地。五个国家的移动渗透率都超过100。有些地区的消费者每天平均使近个时的社交媒体，搜索告、社交媒体和视频告等数字营销式，无疑是最有效的手段02.社交媒体和市场营销印度尼西亚菲律宾越南马来西亚泰国东南亚互联网行为与消费喜好73.7%互联渗透率204.7M8h36m87.1%互联户日均在线时长电商渗透率-消费者喜好促销活动-倾向国际品牌的数码3C产品68%互联渗透率76M10h27m80.2%互联户日均在线时长电商渗透率-对外国品牌接受度高-人口结构年轻化，易于接受新兴科技和电商务77.8%互联渗透率54.5M9h06m83.6%互联户日均在线时长电商渗透率-品牌忠诚度高-更注重产品质量-电商务信任度高-喜好社交购物89.6%互联渗透率29.6M9h10m82.9%互联户日均在线时长电商渗透率-喜好促销活动-更喜欢中国品牌-购买力强73.2%互联渗透率72.1M6h38m80.2%互联户日均在线时长电商渗透率-喜爱西品牌-价格因素关注度高-电商务消费习惯未形成-对新产品缺少尝试兴趣东南亚国家拥有较的电商务渗透率和互联使率；各国消费者有共同点：偏好品牌和韩品牌。68.9%社媒渗透率191.4M370.1M 133.3%社媒户活跃移动设备移动渗透率79.1%移动电商渗透率63%移动电商在电商中所占份额电钱包在电商交易的使率39%印度尼西亚菲律宾越南马来西亚泰国82.4%社媒渗透率92.1M156.5M140%社媒户活跃移动设备移动渗透率69.6%移动电商渗透率63%移动电商在电商中所占份额电钱包在电商交易的使率31.7%社媒渗透率30.3M42.1M127.7%社媒户活跃移动设备移动渗透率68.4%移动电商渗透率63%移动电商在电商中所占份额电钱包在电商交易的使率16.2%社媒渗透率56.9M95.6M136.5%社媒户活跃移动设备移动渗透率74.2%移动电商渗透率62%移动电商在电商中所占份额电钱包在电商交易的使率23x.1%社媒渗透率77M156M158.3%社媒户活跃移动设备移动渗透率61.4%移动电商渗透率62%移动电商在电商中所占份额电钱包在电商交易的使率25%东南亚社媒和移动电商占比数据东南亚数字营销投入概况17.4%同比年增长765.9M191.7M350M总出搜索告社媒告402.4M横幅告98.6M视频告-大马超级购物节-马来西亚购物嘉年华-马来西亚年中大促重要营销节点马来西亚印度尼西亚17.4%同比年增长765.9M191.7M350M总出搜索告社媒告402.4M横幅告98.6M视频告重要营销节点印尼伊斯兰新年、情人节、印尼国庆节21.1%同比年增长1070M352.7M452.6M总出搜索告社媒告408.4M横幅告218.8M视频告重要营销节点圣诞节、黑五 购星期一、年度大促菲律宾泰国21.4%同比年增长1180M303M385.9M总出搜索告社媒告432.7M横幅告352.9M视频告重要营销节点泼水节、农历新年、双一越南23.2%同比年增长812.9M360.9M443.8M总出搜索告社媒告368.6M横幅告43.7M视频告重要营销节点越南新年、双一、秋季购日93yfb%WhatsAppFacebookInstagramTelegramFB messenger89cc%WhatsAppInstagramFacebookTik TokTelegram94YcebookLineFBMessengerTik TokInstagram94vYcebookZaloFBMessengerTik TokInstagram96vpYcebookFBMessengerInstagramTik TokTwitter东南亚主流社媒使用概况马来西亚菲律宾越南印度尼西亚泰国Facebook 和 Instagram 在东南亚有着惊人的户基础，短视频平台 Tiktok 和聊天软件Telegram 在这两年也取得了巨大的增长。东南亚KOL营销市场兴起东南亚社媒平台的高度渗透，为KOL营销铺下了坚实良好的基础。Facebook、Instagram、Tik Tok在这里都有着巨大的户群体，受到了泛的关注与喜爱。尤其是Ins逐渐成为全球品牌推的首选平台，入场东南亚市场，KOL营销是必不可少的策略。印度尼西亚不仅是这五国中意见领袖影响力最大的国家，更是全球范围内追随意见领袖比例最高的国家。在众多印尼的红达人中，约有97使Instagram，同时大多数人倾向于使多平台策略（YouTube、Twitter、FB、Tik Tok）。KOL吸引的众多粉丝，对告主来说，可谓是相当精确的目标受众资源。在菲律宾，社交媒体上的户有66都至少关注了一位红博主。在越南，仅在Facebook上，这一数字就达到了85。东南亚的社媒户强烈偏好红推荐和种草内容的形式。在马来西亚和泰国，有70的YouTube户表示相比传统明星，更相信KOL的推荐。在YouTube观看次数最多的美妆频道中，86的商业推视频出KOL，源品牌的内容仅有14%。泰国和印度尼西亚针对实体经济的入场有着严苛的法律要求，通过跨境电商进入这两个国家更为合适。越南和菲律宾更加欢迎外国企业和品牌03.当地的出海政策法规基础设施市场成熟度入场策略消费者基础东南亚因国家、民族、语言习俗有着丰富的多样性，所以各个地区针对海外品牌经营的法律、政策也多有不同，所以具体到每个目标市场，要根据具体情况定。虽然在可为与不可为的特殊许可或备案面有着巨大差异，但是从整个东南亚市场来讲，绝大多数商品出口到这里的成本是合理的、低价的。我们不在税率问题上有太多担心，东南亚市场的最大吸引力就是相对较低的进入成本。东南亚除了新加坡以外，其他地区尚属于欠发达市场，市场结构不稳定，所以这对于众多海外产品来说有着充分的进场空间由于经济发展和地质条件的限制，当地的物流基础设施整体发展是不完善的，各国家更是层次不齐，所以特定区域上的物流耗时会很长。不过，Lazada和Shopee是全区域的，可以覆盖发展较缓慢的地区贫困、低消费依然是东南亚最为普遍的。所以很多地区或许并不适合电商去做渗透。但是，快速增长的城市化和中产阶级，在庞大的人口红利加持下，有着可以想象的潜力在当地建立实体实体不仅需要大量投资，也要适应众多法律政策条款。跨境电商仍是相对由、监管较为宽松，且没有明显的壁垒和高额的关税东南亚市场的挑战与机遇进口关税:增值税:主要物流服务供应商：产品需要认证：平均运输耗时：平均物流成本：0-10%轮台、水泥、肥料、水泵-Jalur Nugraha Ekakurir(JNE)-TIKI-CEVA Logistics-Panalpina3.8天0.47美元印度尼西亚菲律宾越南马来西亚泰国进口关税:增值税:主要物流服务供应商：产品需要认证：平均运输耗时：平均物流成本：0-20%电3C、化学和建筑材料-Airspeed-MrSpeedy-NinjaVan-GrabExpress3.8天0.79美元进口关税:增值税:主要物流服务供应商：产品需要认证：平均运输耗时：平均物流成本：6%5-10%电池、玩具、电3C-Tiong Nam Logistics Holdings-DHL-CJ Century Logistics Holdings Berhad5.6天1.20美元进口关税:增值税:主要物流服务供应商：产品需要认证：平均运输耗时：平均物流成本：0-20%0-7%电3C、医疗器械、水泥-Kerry Express-Thailand Post-DHL-NinjaVan2.5天0.63美元-Viettel Post Joint Stock Company-Gemadept Corporation-Vietnam Post Corporation-Saigon Newport One Member LLC进口关税:增值税:主要物流服务供应商：产品需要认证：平均运输耗时：平均物流成本：0-10%5-10%玩具、电3C、燃料3.8天0.47美元东南亚国家外商投资法律要求经商便利指数：69.6在电商务中投资约700万美元或创造大于1000个作岗位的企业允许100外商直接投资无需法律实体即可进跨境销售Lazada 持特定国家的卖家进跨境销售印度尼西亚菲律宾越南马来西亚泰国经商便利指数：62.8电商允许净资产超过20万美元的公司100%外商持股(或超过10万美元净资产且拥有超50名本地员）无需法律实体即可进跨境销售Lazada 和 Shopee 允许特定国家的卖家进跨境销售经商便利指数：81.5私人有限公司（Sdn Bhd）允许外商100%持股无需法律实体即可进跨境销售Lazada 和 Shopee 允许特定国家的卖家进跨境销售经商便利指数：80.1在雇佣了一定数量的本地员后允许外商100%持股投资无需法律实体即可进跨境销售Lazada 和 Shopee 允许特定国家的卖家进跨境销售经商便利指数：69.6越南允许外商直接投资(FDI)，外资所有权最高可达100%。无需法律实体即可进跨境销售Lazada 持特定国家的卖家进跨境销售感谢阅读欢迎咨询Trendin，专注海外市场全案营销，助力出海品牌拥有更好营销表现北京，深圳，上海，苏州

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关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑!#$%&()* ,-./01234536789:;?!ABCDEFGHIJHIJKL!#$%&%()*!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$!#$%&()* ,-!#$%&(.*/)-!#$%&(,0).!#$%&() .1!#$%&(1.2.!#$%&(3,/1!#$%&(32)4!#$%&(3432!#$%&(0 3.!#$%&(0. M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4STU?TOP1?yimoney?VWXYZG_abcdZGe!G2023/02?fghijklmnopqXr#?-?$?2023?3?30?1902?Thailand?%-?20?20?$?2023?2?30?15.5?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$Valentines ootd?&-?$?-?guizio?RogerVivier?2023?2?T?30?3790?2023.02.04-2023.03.05M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?166cm?46kg?U?TOP2?!ddw080427?-VWXd!sdG_abctssGduefghijkl2023/02mnopqXr?(!)-*? ?-?2023?2?30?3.1?*,-?,?,?-?2023?2?30?1.4?-?.?.:*-“?”?hhh?-?2023?3?30?3774?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023.02.04-2023.03.05M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?U?TOP3?424506401?VWXdYeG_abcdu!teGZedfghijkl2023/02mnopqXr?-?.?2023?2?30?763?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023?2?30?9.1?2023?2?vlog?30?2834?/?-#?#?#?#?#vlog#?Vlog#?#?#?#?#?#?-?022bag?2023.02.04-2023.03.05M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?U?TOP4?ZGL6656574?VWXd!tsG_abceuYsGe!dsfghijkl2023/02mnopqXr1?20?-#?#?#?#?2023?1?30?6?-#?#?2023?2?30?265?2?-#?po?#?#?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023?2?30?5756?2023.02.05-2023.03.06M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?U?TOP5?109861914?VWXdYG_abcY!uGsddfghijkl2023/02mnopqXr?-?2023?2?30?4.4?ing?-“?”#?#?2023?2?30?209?kendall?-?get&3?4?5?2023?1?30?2253?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023.02.05-2023.03.06M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?160cm?120g?U?TOP6?!602056665?VWXtZsG_abcYu!dGYusfghijkl2023/02mnopqXr?tips?-?1.?2.?3.?-#?#?#?#?2023?2?30?3.3?-#?#?#?#?2023?1?30?858?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023?2?30?2497?2023.02.05-2023.03.06M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?U?TOP7?!956791313!?VWXdYsdG_abctsusGYetfghijkl2023/02mnopqXr?-?look?!?2023?2?30?360?6?-?7?nunnun?tips?!?2023?2?30?3467?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?6?-?Day3?Day4?Day5?Day8?Day9?!?2023?3?30?2.3?2023.02.05-2023.03.06关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?#100?#?U?TOP8?beckysfantasy?VWXteYG_abc!teYGYtYfghijkl2023/02mnopqXr?37?|24?1w?80?-24?“?”?,?80?6?2023?2?30?5.6?4?-?4?2023?2?4?30?496?-*?*?2023?2?30?728?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023.02.05-2023.03.06M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?U?TOP9?!ranran7ranranVWXusG_abce!GZ!Ydfghijkl2023/02mnopqXr“?”-?ranran?2023?2?vlog?30?1.6?ootd?-p5?:-?bm?ranclot?NOTAWEAR?kvk?ranran?2023?2?30?191?“?”-#?ranran?2023?2?30?387?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?2023.02.05-2023.03.06M*BLOGGER STYLENOPQ(!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?(R4ST?U?TOP10?!105405716D?VWXZ!G_abc!utdGZd!fghijkl2023/02mnopqXr?/?-?#?#?#?#?#?D?2023?2?1688?30?3745?D?2023?1?30?918?/24?-?#?#?D?2023?2?30?2102?!#$%&$#()* , !-&,.$/0 1$?/?-?#?#?#?#?#?#?#?2023.02.05-2023.03.06 

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2023!#$%&()*服装业洞察与分析 ,TIME2023.MONTH04-06知 时尚数据定义Q2电商销售复盘2023ANALYZE录装整体销售情况02P装市场洞察格趋势19P装热销店铺分析09PQ2电商销售复盘2023装整体销售情况23Q2整体销售情况23Q2同趋势分析装电商推策略分析&预测01装细分品类趋势洞察装不同价位段销售情况Q2电商销售复盘2023装23Q2整体销售情况2023年Q2电商装整体销量达到4.98亿件，商品销售额达到640.66亿元，共上新商品670.11万件。纵观Q2整季，详细到每周的变化趋势发现，Q2受到618活动促影响，618尾款与第波现货开始和最后波现货活动结束，出现了本季度的两次销售峰值，分别在5/29-6/05，6/12-6/19，两个峰期单周的销售额突破166亿元。2023Q2装销售数据商品销量4.98亿商品销售额640.66亿单品均价128元上新商品数670.11万0225,000450,000675,000900,0003/27-4/034/03-4/104/10-4/174/17-4/244/24-5/015/01-5/085/08-5/155/15-5/225/22-5/295/29-6/056/05-6/126/12-6/196/19-6/266/26-7/032023Q2装销售额变化趋势618预售尾款和第波现货单位：万元618最后波现货知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘20232022年42022年52022年6160,389,577130,740,879125,531,975装23Q2同趋势分析2023年Q2电商装的双销在三个呈递增趋势，在6份达到了各的峰值，其销量为18275.1万件，销售额突破245.9亿元。同去年Q2季度，今年Q2整体的双销都有所增。从价格来看，4-6平均单价都有所上涨，Q2经历了后疫情时代第波促618，由此可今年经济有逐步回暖的趋势。2023年42023年52023年6装23Q2销量趋势单位：件去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2023年42023年52023年62,459,5992,004,0021,932,971装23Q2销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率412410914Q251159a3512112%商品单价增趋势2022年42022年52022年61,947,8261,511,2251,372,030182,751,132159,997,973155,378,065知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装电商推策略分析&预测复盘分析：根据装热销品类在Q2的销量趋势可知，受618促影响，从5/14号开始全部品类逐渐出现三个峰，且在5/29-6/04期间出现峰值，该波段为618第波预售尾款与现货期间，单周的销售额突破了74亿元。Q3预测：通过历年同数据可，7/11-7/17会出现销售峰，7/18-8/15期间为秋装上新，受到季节局限该阶段的销售数据较为平缓，从8初做推铺垫，8中下旬可加度推，8/21-9/25将会迎来Q3的季节峰，针织衫作为秋季热品类需要提前加开发与推，值得关注的是，今年短外套、时尚套装、背吊带为新增品类，在Q3开发中，可调整品类占。装热销品类22、21年Q3销量趋势装热销品类23、22年Q2销量趋势?T恤?连裙?休闲裤?衬衫?仔裤?背吊带?半身裙?时尚套装?针织衫?短外套?T恤?连裙?休闲裤?衬衫?仔裤?针织衫?码连裙?背吊带?半身裙?时尚套装2023 Q22022 Q22022 Q32021 Q3知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE装品类销售趋势在2023Q2期间，连裙成为装的主销售品类，销售额占为27.11%，对去年同期有所增。值得关注的品类是：半身裙、时尚套装、短外套、背吊带、时尚防晒服，这五品类在Q2同增表现较好，并且同去年相，这品类销售额占飙升较。装23Q1TOP10品类销售额同装23Q1TOP10品类销售额占其他9.56%时尚防晒服0.88%蕾丝衫/雪纺衫1.14%中年装1.65%装2.05%码连裙2.27%背吊带2.63%短外套3.17%针织衫4.35%时尚套装4.86%半身裙5.58%仔裤6.23%衬衫8.33%休闲裤9.15%T恤11.05%连裙27.11%连裙T恤休闲裤衬衫仔裤半身裙时尚套装针织衫短外套背吊带码连裙装中年装蕾丝衫/雪纺衫时尚防晒服444%9$FDTfY2f%-39i%4 2T2!0WF27d%-4121%88c7%7>10V%-42%-13%65%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装细分品类分析2023Q2装核品类销售额、同变化和均价表现季度销售额/亿元同变化000 0%*泡颜和代表均价低明星品类：连裙、T恤、休闲裤、衬衫、装、针织衫-40%中销下滑品类：码连裙60趋势品类：半身裙、时尚套装、短外套、背吊带、时尚防晒服低销低增品类：中年装、蕾丝衫/雪纺衫70中年 装 11%0码 连裙-41%蕾丝衫/雪纺衫 6%连裙 40%T恤 10%休闲裤 20%衬衫 36%仔裤 29%针织衫 40%装 44%半身裙 52%时尚套装 55%短外套 58%吊带背 62%时尚 防晒服 163%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE装不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元 销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：200-500元21正向势：同为正反向势：同为负知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装热销店铺分析02装淘宝店铺销售榜单装天猫店铺销售榜单装店铺销售榜单装热店铺分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE装店铺销售榜单天猫23Q2热销榜TOP10销量（万）销售额（万元）441.752,182.95324.252,179.2149.937,560.9896.932,026.63136.330,492.35排名12345店铺销量（万）销售额（万元）92.324,709.6960.024.009.1940.921,548.1569.321,176.7618.520,312.67排名678910店铺优库官旗舰店UR官旗舰店MO&Co.官旗舰店ZARA官旗舰店ONLY官旗舰店TeenieWeenie官旗舰店COS官旗舰店elle装旗舰edition官旗舰店伊芙丽官旗舰知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE销量（万）销售额（万元）169.247,536.31301.545,483.89144.238,018.54776.430,658.2798.330,384.54排名12345店铺销量（万）销售额（万元）813.129,858.73104.722,358.3056.021,187.98101.719,111.91489.017,716.13排名678910店铺K姐KSOEUR品质装戎美端装美洋MEIYANG草莓 STRAWBERRY喜制品质装kumikumi莉琳sisy笑涵阁慢时光快时尚LRKS烈级成可可姐装店铺销售榜单淘宝23Q2热销榜TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE装店铺销售同榜单销量同销售额同543292C2042S671U9485360894Y079W105 72939235%排名12345店铺销量同销售额同46969006366578467a0743I622b2958922926%排名678910店铺裳艳旗舰店梦妙芸旗舰店橙复古轻艺涓尚旗舰店莓莓有点辣克 华菲装店敏家定制装的泡芙ENJOG studio玫瑰 rose23Q2同上涨TOP10*筛选规则：店铺粉丝量低于25w,销售额超500w,按照店铺销售额排序知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘20230200,000400,000600,000800,00004/01-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-06/30215,207422,732746,099364,411679,131277,619489,398284,742275,727487,531475,842605,824235,07693,866Q2店铺销售额势单位：元热店铺销售分析：ENJOG studioENJOG studio在Q2销售期间，主打品类是T恤和半身裙，销售额占分别为20.09%和19.67%。店铺估算销量达到65,796件，销售额达到563.6万元。根据销售势可以看出，受到618促影响在05.29-06.18期间达到双销峰值，三周销售额约179万元。02,5005,0007,50010,00004/01-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-06/302,2344,8049,0314,0698,6303,0876,0523,1433,0115,8895,5197,5732,533972Q2店铺销量势单位：件连裙针织衫衫Polo休闲裤背吊带衬衫裤/连体时尚套装半身裙恤T1.45%2.26%3.28%5.99%6.16%9.07.73.83.67 .09%TOP10品类销售额占ENJOG studio估算销量65,796件估算销售额563.6万元粉丝：16.3万知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023热店铺格分析店铺热搜关键词优势品类甜妹仔半裙甜妹甜酷美式复古洗星星百褶裙T恤、半身裙、时尚套装、衬衫、背吊带辣妹格的流，同时演变出更加细分化的辣妹市场，值得关注的是ENJOG studio成为本季装的“”店铺之，该店铺以甜美格为主旋律，融合辣妹，演变出甜酷辣妹格、甜美学院、千禧美式、甜酷街头等更加具有个性化的辣妹格，满了多元化的消费群体。甜美学院千禧美式甜酷街头美式甜Q2上架商品数351款Q2上架SKU2286件SKU平均深度6-7个SKU/款平均动销率14.95%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技店铺ENJOG studioQ2热销TOP10 本期销量：3482件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.甜酷牛仔半身裙女花苞蛋糕裙小众包臀辣妹超短裙 本期销量：3004件辣妹显瘦绑带设计感A字百褶裙 本期销量：2653件白色衬衫短袖女甜酷学院风修身百搭短款上衣 本期销量：2255件甜酷学院风Polo短袖套装芭蕾风短裙两件套 本期销量：2030件美式复古字母印花polo短袖撞色设计感短款上衣 本期销量：1904件双头拉链设计感正肩短袖美式小个子开衫短外套 本期销量：1886件美式字母刺绣吊带背心辣妹修身显瘦针织上衣 本期销量：1803件贴布刺绣字母短袖t恤女美式简约百搭短款上衣 本期销量：1666件高腰A字牛仔短款浅蓝色宽松卷边小个子百搭短裤 本期销量：1642件美式星星印花系带领口短袖小众辣妹甜酷短款上衣知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘20230350,000700,0001,050,0001,400,00004/01-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-06/3092,829273,034701,158439,5871,241,296164,541628,785272,334256,1991,057,0061,357,667316,812119,48148,348Q2店铺销售额势单位：元热店铺销售分析：的泡芙的泡芙在Q2销售期间，主打品类是连裙，销售额占52.46%，其次是旗袍和时尚套装。店铺估算销量达到31,822件，销售额达到696.4万元。可能受到换季影响，根据销售势可以看出，该季度的双销峰在04/17-04/23，单周销售额达135.8万元，超过618销售周。02,0004,0006,0008,00004/01-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-06/304391,2243,1651,9235,2286622,6711,1009434,5447,2241,856607257Q2店铺销量势单位：件连裙旗袍时尚套装呢外套衬衫连体/裤半身裙短外套装针织衫0.31%0.35%0.38%0.50%2.38%2.78%3.93.21%.34R.46%TOP10品类销售额占的泡芙估算销量31,822件估算销售额696.4万元粉丝：21.2万知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023热店铺格分析店铺热搜关键词优势品类国旗袍天竺少桑蚕丝通勤复古邻家孩森系法式连裙、时尚套装、衬衫、旗袍、呢外套新中式随着众消费者的普及，演变出更常化的中式元素服装，值得关注的是的泡芙成为本季装的“”店铺之，该店主打复古感觉，以新中式园、复古千、复古通勤、法式甜美融中式美学，满了消费者常通勤需求。法式甜美园森系富家千复古通勤Q2上架商品数54款Q2上架SKU713件SKU平均深度13-14个SKU/款平均动销率20.60%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技店铺的泡芙Q2热销TOP10 本期销量：7465件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.兰亭序 新国风立体裁剪短袖旗袍连衣裙 本期销量：1634件小鹿的泡芙 暗夜天使 精致系带拼接连衣裙&开衫 本期销量：1209件小鹿的泡芙 兰亭序 国风蓝色小碎花旗袍连衣裙 本期销量：1058件小鹿的泡芙 岸芷汀兰 小碎花温柔蕾丝拼接连衣裙 本期销量：951件小鹿的泡芙清茶紫鸳 绣花花边蕾丝拼接天丝连衣裙 本期销量：873件小鹿的泡芙 兰亭序 国风蓝色小碎花旗袍连衣裙 本期销量：763件小鹿的泡芙天竺少女苎麻蕾丝衬衫松紧半裙套装 本期销量：754件小鹿的泡芙【铜雀台 苎麻网纱收腰斜摆连衣裙 本期销量：578件小鹿的泡芙碎花连衣裙高腰无袖花色套头裙 本期销量：546件小鹿的泡芙气质舒适天丝衬衫&全棉短裤套装知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装市场洞察格趋势03装红书&淘系市场格热度分析装热格推荐休闲酷辣装热格推荐系户外装热格推荐球知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023红书&淘系市场格热度分析采样时间：2023.04.01-2023.06.30热格：clean fit、松弛慵懒、度假、清冷新中式趋势格：酷辣、多巴胺少、热辣、系户外潜格：禅意、球、叛逆甜、摇滚辣妹泡：关联笔记环知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装热格推荐休闲酷辣店铺推荐kumikumiCRAZYGIRL 玩味设计Azepam红书达推荐陈哈哈尼发呆与薯条屁屁崽知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023淘系格搭配销量TOP10休闲酷辣 搭配总销量：59,276件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.店铺名称：JOEYONO 搭配总销量：58,841件店铺名称：JOEYONO 搭配总销量：44,831件店铺名称：SUNONEONE(原SUN11)搭配总销量：39,347件店铺名称：优衣库官方旗舰店 搭配总销量：36,517件店铺名称：黑泽玄七 搭配总销量：36,367件店铺名称：黑色草莓 STRAWBERRY 搭配总销量：34,260件店铺名称：黑色草莓 STRAWBERRY 搭配总销量：33,122件店铺名称：壹号人家女装 搭配总销量：27,379件店铺名称：少女凯拉 搭配总销量：26,894件店铺名称：少女凯拉知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装热格推荐系户外店铺推荐ToM潮OOTWEEK红书达推荐UNE EAU BLEUE芊芊蔚蓝陈哈哈尼麻辣坚坚莓亚知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023淘系格搭配销量TOP10系户外 搭配总销量：62,678件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：55,794件店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：50,312件店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：49,638件店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：46,223件店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：45,740件店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：34,050件店铺名称：优衣库官方旗舰店 搭配总销量：33,898件店铺名称：无印良品MUJI官方旗舰店 搭配总销量：26,606件店铺名称：清水町 SMZD 搭配总销量：25,606件店铺名称：骆驼官方旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023装热格推荐球店铺推荐Imperial Gold专业运动品牌爱梦旗舰店红书达推荐NOSEMADE(原NOSE制)邱明AKiPeizserain_G知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023淘系格搭配销量TOP10球 搭配总销量：64,875件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.店铺名称：DESSUU线上商店 搭配总销量：60,851件店铺名称：优衣库官方旗舰店 搭配总销量：50,682件店铺名称：ohsunny官方旗舰 搭配总销量：45,566件店铺名称：森瓦旗舰店 搭配总销量：36,795件店铺名称：三角衣柜 搭配总销量：35,168件店铺名称：HEYABC(原HUGALLGUILT)搭配总销量：26,487件店铺名称：优衣库官方旗舰店 搭配总销量：24,854件店铺名称：马西西masisi微胖大码 搭配总销量：23,775件店铺名称：马西西masisi微胖大码 搭配总销量：22,578件店铺名称：优衣库官方旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技感 谢 观 看T H A N K Y O U F O R Y O U W A T C H I N G杭州知衣科技有限公司 400-111-2618知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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3月时尚穿搭达人易梦玲依涵郭卷毛小甜椒Rukia三加一 SOURCEranranChelsea鹅 萌儿youm远近渔67891012345 EDIUG ELYTS IY IHZ-NERT WEN 本期平均互动量：4.35w本期平均互动量：8743本期平均互动量：8552本期平均互动量：7360本期平均互动量：6644本期平均互动量：5052本期平均互动量：4543本期平均互动量：4217本期平均互动量：3943本期平均互动量：3869A*BLOGGER STYLE小红书热门达人质神达人风格画像B纯欲辣妹TOP1红书帐号：yimoney易梦玲粉丝数446.6 万获赞与收藏2038 万2023/03联系式：。该博主凭借带的氛围感和纯欲感加上穿搭造型的加持，多位于红书榜单前列，连续多断层式领先，位于榜。穿搭造型以活动类质造型和常类辣妹格为主。本期平均互动量4.35 万笔记话题&数据 -轻轻松松的天整身仔和晴空的蓝天很搭场上有在演奏乐配合着阳光让想要随意舞蹈在街道中漫的地到处 感受慵懒闲散的法国午后易梦玲在2023年3分享的图笔记，袭仔裙搭配绒，随性由，抚媚动，近30天收获1596条评论，成为评论增量最的笔记。-最近乎每天都在化妆肤跟着我起熬夜加班在离开巴黎前第次在国外做了 SPA我这次体验的是FILLMED 菲欧曼肌肤灌注 到店内整个就放松下来了易梦玲在2023年3分享的商业合作笔记，分享了纯欲辣妹造型的随性街拍照，氛围感，近30天收获6.3万个点赞，成为点赞增量最的笔记。-最近收藏了好多中古服饰很多都是漂洋过海半年甚年-裙：JPG鞋：Giuseppe Zanotti环：Oups！易梦玲在2023年3分享的图笔记，展示了的中古服饰，花朵印花韵味，质，近30天收获1816个收藏，成为收藏增量最的笔记。统计时间：2023.03.04-2023.04.02知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人酷飒休闲达人风格画像该博主相清纯，整体形象质清冷，多穿着常休闲类的运动单品，偶有偏质感的造型，穿搭格多酷飒休闲类、常休闲类、清冷质类。B常休闲TOP2红书帐号：zengyihan0707依涵粉丝数62.5 万获赞与收藏473.2 万本期平均互动量2023/038743知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据进来学！由感拍教程必须教会你们！-拍我是很会的！姐是随随便便由感氛围感拿捏住的嗷！章节我都给家列好咯姐妹们学起来！下期分享妆容！期待下哈！依涵在2023年3分享的视频笔记，展示了内由感拍的教程，氛围，近30天收获5.5万个点赞，成为点赞增量最的笔记。快 住！迪尼的游玩攻略和隐藏拍照机位！-迪尼攻略gogogo姐妹们起来都有给你们分章节啦#迪尼攻略#迪尼拍照#迪尼#游玩攻略依涵在2023年3分享的视频笔记，分享了迪尼的游玩攻略和隐藏拍照机位，近30天收获221条评论，成为评论增量第的笔记。就拍 把由感氛围感拉到满-在泰兰德的路上连都是由的！感觉上！#常活的快乐瞬间#笔记灵感#氛围感#拍#感觉上依涵在2023年3分享的视频笔记，展示了由氛围感的拍视频，随性，近30天收获3558个收藏，成为收藏增量第三的笔记。统计时间：2023.03.04-2023.04.02知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人运动健身达人风格画像该博主联系式：。该博主属于微胖梨形身材，整体形象及举信，富有健康之美，拒绝身材焦虑。近期穿搭多运动健身造型以及性感辣妹造型。B性感辣妹TOP3红书帐号：100817358郭卷粉丝数40.7 万获赞与收藏8552本期平均互动量2023/03114.5 万知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据就不p腿了-【162cm/56kg/梨形身材直都因为我的x型 粗腿很卑今天就不p啦！和妈妈来泰国度假了，祝家38快乐！郭卷在2023年3分享的图笔记，简单的背和衬衫搭配仔短裤，打造休闲舒适的度假穿搭造型，近30天收获651条评论，成为评论增量第的笔记。郭卷在2023年3分享的图笔记，展示了海边基尼穿搭造型，展现梨性身材，信舒展，近30天收获2.7万个点赞，成为点赞增量最的笔记。郭卷在2023年3分享的图笔记，展现了9套微胖泳，信，拒绝身材焦虑，近30天收获3004个收藏，成为收藏增量最的笔记。微胖泳合集从来不是阻碍，不信才是-【162cm/56-59kg/梨形身材】照是不同时期的所以体重有些浮动但从来都不是我穿泳的阻碍，不管基尼还是连体还是分体，好看的款式我通通搜刮不瘦，但我好爱-162cm/56.5kg/梨形身材】趁夏天来临前晒成了我喜欢的颜我可太喜欢我的肚了！穿bikini性感可爱！：Zimmermann（不推荐！不服贴容易光 统计时间：2023.03.04-2023.04.02知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人温柔浪漫达人风格画像该博主联系式：。该博主头蛋卷发发型，整体形象温柔浪漫，穿搭造型多温柔浪漫和少甜美，偏爱连裙品类。B少甜美TOP4红书帐号：944554501甜椒Rukia粉丝数85 万获赞与收藏576.5 万本期平均互动量2023/037360知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据 新美甲细节图来啦！是嫩嫩de奶甜-美得我在咖啡店怒拍两百张！#春天美甲#美甲分享#质美甲#夏天美甲#亲晒美甲#美甲#可爱美甲甜椒Rukia在2023年3分享的图笔记，分享了的新美甲细节图，春彩氛围，甜美可爱，近30天收获2.2万个点赞，成为点赞增量最的笔记。仙断舍离！裙裙 厚棉服-天天开哦各位#断舍离#闲置断舍离#断舍离进时甜椒Rukia在2023年2分享的视频笔记，展示了仙的断舍离单品，并作为礼物送给粉丝，近30天收获433条评论，成为评论增量最的笔记。绝美中跟低跟鞋！也泰适合春夏了吧-来交作业啦#神仙鞋#鞋推荐#春夏换季美鞋#鞋控甜椒Rukia在2023年3分享的视频笔记，分享了适合春夏的甜美和质的中低跟单鞋，近30天收获2978个收藏，成为收藏增量第的笔记。统计时间：2023.03.04-2023.04.02知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人甜少达人风格画像该博主联系式：。该博主身177cm，体重55kg，身材挑纤瘦，分享穿搭均为对镜拍视频形式，穿搭格韩息浓重，少甜妹感强烈。B复古辣妹TOP5红书帐号：269814019三加粉丝数63.6 万获赞与收藏508.3 万6644本期平均互动量2023/03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据均价50r!春天随便穿穿不疼平价单品合集-真的不信有姐妹能不种草个单品就从这篇笔记出去（信）！淘到便宜好穿的服真的太快乐啦hh#每穿搭#我的平价好物三加在2023年3分享的视频笔记，分享了适合春天的平价单品，近30天收获3.7万个点赞，成为点赞增量最的笔记。优库这个t就是股艺术美那劲，谁懂-我直接爱，出来旅游就是喜欢舒适出的de，还带点艺息三加在2023年3分享的视频笔记，童趣T恤搭配灰装裙，清冷艺术感满满，近30天收获437条评论，成为评论增量第的笔记。全员美丽！*春夏服开箱&试穿-邀您睡前or吃饭观看！也算是明天的个 指南！hin爽的拆箱拆下来发现粉单品有点多hh，好适合春天穿去赏花呢！三加在2023年3分享的视频笔记，分享了春夏单品开箱，近30天收获6060个收藏，成为收藏增量第的笔记。EDIUG ELYTS IY IHZ-NERT WEN 统计时间：2023.03.05-2023.04.03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人法式少达人风格画像该博主联系式：。该博主为某淘宝店店主，身167cm，体重42kg，身材挑纤瘦，质温柔韩系，穿搭格以韩系、法式、千、休闲格为主。B韩系千TOP6红书帐号：428129299SOURCE粉丝数166.9 万获赞与收藏522.6 万5052本期平均互动量2023/03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据财阀贵感穿搭今天是纸醉迷主-是的 你没看错！阿圈带 来了今天先来第弹纸醉迷浅当下韩系财阀千千宴会开始了 迷危险时髦打穿搭新来的同事好会穿-不服输的（要链接）职场真的是个个会穿!练清爽型|优雅复古型|清冷温柔型现在没点级look上班都不信了SOURCE在2023年3分享的视频笔记，分享了财阀贵感穿搭合集，质感满满，近30天收获1.2万条点赞，成为点赞增量最的笔记。甜酷双修韩系ROS感 拿来吧你-被婆们狂call的不露腿穿搭来啦也是我们家的第3 弹这次不露腿浅浅尝试下rose这篇的裤可不是普通的裤SOURCE在2023年3分享的视频笔记，分享了韩系质类的通勤不露腿穿搭合集，近30天收获2963个收藏，成为收藏增量第三的笔记。SOURCE 在2023年3分享的视频笔记，分享了职场通勤不露腿穿搭合集，优雅温柔，近30天收获506个评论，成为评论增量第的笔记。统计时间：2023.03.05-2023.04.03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人美式辣妹达人风格画像该博主联系式：。该博主相及妆容攻，略带欧美混感，穿可酷可性感，常斩，整体穿搭格以美式辣妹和性感御姐为主，偏爱截断上和紧身吊带裙。B性感御姐TOP7红书帐号：ranran7ranran粉丝数81.1 万获赞与收藏638.1 万4543本期平均互动量2023/03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据穿搭vlog 跟我起挑服！-孩果然永远都爱新服遇到喜欢的东就要买买买#地中海邂逅#vlog#每穿搭#佛爷百货#佛爷百货周年庆ranran在2023年3分享的商业合作笔记，分享了购物vlog以及3套穿搭造型，近30天收获349条评论，成为评论增量最的笔记。“愿我们都吉祥如意”-ranran在2023年2分享的视频笔记，展示了藏旅游vlog，族服装异域情满满，近30天收获629个收藏，成为收藏增量第的笔记。“由在 忧爱”-耗时两个的vlog转场终于发出来噜#转场#vlogranran在2023年3分享的视频笔记，展示了的旅游vlog转场，随性由，近30天收获2.7万条点赞，成为点赞增量最的笔记。统计时间：2023.03.05-2023.04.03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人优雅达人风格画像该博主联系式：chelsea_。该博主质脱俗出众，整体形象落落，属淡颜系质型美，穿搭格多优雅类和质通勤类，拍摄内容多和男友同出镜。B质通勤TOP8红书帐号：6712357280Chelsea鹅 粉丝数64.8 万获赞与收藏374.9 万4217本期平均互动量2023/03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据2019-2023.迎客松-2019年是我们第次去2023年带廖爸妈再到旅游回忆起当时好多有趣的事情廖背着帐篷带我爬到顶 Chelsea鹅在2023年3分享的图笔记，展示了不同时间同个地点的合照对变化，近30天收获1.8万个点赞，成为点赞增量最的笔记。武汉.鹤楼-Chelsea鹅在2023年3分享的图笔记，分享了武汉鹤楼旅游情侣合照，近30天收获741条评论，成为评论增量第的笔记。千呼万唤的环分享-整理了下最近被问得较多捏漂亮环分享给噶-1 红流苏：这款颜是很正的红，常带会有点夸张，但拍照很上镜很吸睛Chelsea鹅在2022年10分享的图笔记，分享了格各异、不同价位的环合集，近30天收获823个收藏，成为收藏增量第的笔记。统计时间：2023.03.05-2023.04.03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人韩系温柔达人风格画像该博主身170cm，体重47kg，时隔1再次发，依旧。整体形象韩系温柔感，氛围感强烈，穿搭造型多偏温柔感和千感的韩系格。B韩系千TOP9红书帐号：menger萌youm粉丝数77.8 万获赞与收藏273.5 万3943本期平均互动量2023/03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据紫系春天|温柔和浪漫去迎接春天-期待了这么久，终于有了春天的味道，让迫不及待想要出玩耍、撒野提到春天，家可能想到甜美的樱花粉但我却更喜欢梦幻、浪漫的紫萌youm在2023年3分享的机商业合作笔记，以紫系春天为主题，套装韩系千感，近30天收获1.3万个点赞，成为点赞增量最的笔记。衬衫真的好好看-#常穿搭萌youm在2023年3分享的图笔记，阳光下眼镜搭配衬衫，随性温柔，近30天收获129条评论，成为评论增量第的笔记。ootd夏天来了-#Ootd#常穿搭萌youm在2023年3分享的图笔记，身针织吊带裙，韩系温柔感满满，近30天收获423个收藏，成为收藏增量第的笔记。统计时间：2023.03.05-2023.04.03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技A*BLOGGER STYLE小红书热门达人千禧辣妹达人风格画像该博主联系式：。该博主为单眼，圆脸，短发造型可少可酷飒，常吸睛。拍摄内容造型感强烈，张。穿搭造型多千禧辣妹、酷飒斩、摩登都市。B酷飒斩TOP10红书帐号：yuanjinyuyuyu远近渔粉丝数46.3 万获赞与收藏265.6 万3869本期平均互动量2023/03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技笔记话题&数据圆脸 单眼 很漂亮-不是传统美但姐很满意#短发#拍照姿势不重样#单眼#圆脸远近渔在2023年3分享的视频笔记，圆脸、单眼、头慵懒短发尽显魅，近30天收获9992个点赞，成为点赞增量最的笔记。远近渔在2023年3分享的图笔记，吊带加上湿发造型，酷飒斩，近30天收获96条评论，成为评论增量第的笔记。单身使变酷-如标题所示感觉个的时候会更关注爱的时候最酷#拍照姿势不重样#短发#酷孩远近渔在2023年3分享的视频笔记，以蛇为主题，袭亮裙，邪魅感，近30天收获410个收藏，成为收藏增量第的笔记。蛇-视频版-觉得视频版也不错发下！#写真分享#拍照姿势不重样 统计时间：2023.03.05-2023.04.03知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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!#$#%#&23/24 AW?TRENDSTYLEMARKETINGMarrknull Chopova Lowena 16Arlington Simone Rocha Eudon Choi Paul&Joe David Koma Nensi Dojaka?LONDON关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑 BRAND INTRODUCTION 1.MarrknullMARRKNULL?MARRKNULL?DAZED?“?”?MARRKNULL?Marrknull?/?A?Marrknull?()* ,-./0912:3; *?ABCDEFGHIJCKLMN3OPQRST*UVWXYZJ_3*abc_E?Marrknull?/daefWg,hijklmnop3qrMN; *Zstuvwixyz3|JTE BRAND INTRODUCTION 2.Chopova Lowena?Emma Chopova?Larura Lowena?2017?Chopova Lowena?Chopova Lowena?Chopova Lowena?Chopova Lowena?abMNWBW/:qrMNFG3*abUE?Chopova Lowena?BRAND INTRODUCTION 3.16Arlington16ARLINGTON?Marco Capaldo?Federica Cavenati?2017?Marco Capaldo?Federica Cavenati?Scandinavian?!4!4!4!4!16Arlington?H?V?H?16Arlington?(412 *_JE96B“”5 *_L3/5fiflLw-53 E?16Arlington?BRAND INTRODUCTION 4.Simone Rocha?Simone Rocha1986?2010?Simone Rocha?Simone Rocha?Simone Rocha?rYJLNIJLp3IL(J!#$%q&NE()* Oq&I,-./0klE?Simone Rocha?BRAND INTRODUCTION 5.Eudon Choi?Eudon Choi?2009?Eudon Choi?Eudon Choi?123!44!567!4!89:!44!;?LGg,MN-AB3CDEABFGH.Fd3ST*I,RJAKFABE Simone Roc?Eudon Choi?BRAND INTRODUCTION 6.Paul&Joe?Sophie Albou?1995?PAUL&JOE?PAUL&JOE?Paul&Joe?(L!4!MN!4OP!4!QR!4!?“关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取完整报告合辑H?A?A?X?Paul&Joe?(ST12UVWPLCK3XY*Zkl3KX_E?Paul&Joe?BRAND INTRODUCTION 7.David KomaDavid Koma 23?Marlene Dietrich?30?60?David Koma?Emily Frances Barrett?!4!David Koma?_!4!abc!4!de!4!?David Koma?David Koma?BRAND INTRODUCTION 8.Nensi DojakaNensi Dojaka?2007?Nensi Dojaka?Nensi Dojakad?!4!Nensi Dojaka?fg!4!hijkd!4!l!44!?H?S?mcnopq!rstu3v5wx*./012Oyz|g,eE* .Wc3?3ST*_IJE Nensi Dojaka?YcW( cmmu-3_JMN EYeT3BS2w3MN-K3Oc.g,E Simone Rocha?Nensi Dojaka?

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 ?MENRUNWAY TRENDRUNWAY TREND?PARISPARIS?关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑123456!#$!#!$%&%()*% ,)*-%STYLE PARSING?27.51%?22/23?0.54%?14.57%?22/23?0.14%?14.34%?22/23?11.04%?13.36%?22/23?29.33%?8.38%?22/23?5.97%!#$%&?5.97%?22/23?21.24%!?21/22?23/24?!?22/23?23/24?!?“?”?!?DIOR?Botter?Loewe?Wooyoungmi?!?LEMAIRE?DriesVanNoten?Ami?Auralee?IsseyMiyake?!?Givenchy?JunyaWatanabe?EGONlab?!?Givenchy?Taakk?Doublet?!?Doublet?Givenchy?Kenzo?#$%KEY THEME*?*?*?*?*?DIORDoubletGivenchy?/?/?/?/?DriesVanNotenTaakk!#!$%&%()*% ,)*-%&#$?4.25%?22/23?33.17%?22/23?0.42%?25.29%?22/23?3.91%?5.91%?22/23?1.03%?7.35%?22/23?12.19%?3.48%?22/23?59.63%?2.56%?22/23?64.10%?16.51%?22/23?3.05%!?22/23?!?22/23?23/24?!?1.48%?22/23?4.23%!#!$%&%()*% ,)*-%#$&KEY COLOR*?*?*?*?*?!#$%#&()* )(,$-.!#$%#&(/*/0 )$-.?/?/?/?/?!?Hermes?Wooyoungmi?loewe?RTA?!?Sacai?Solid Homme?Comme des Garcons?Auralee?!?Courrges#?Loewe?Etudes#?!?Hermes?Tiger of Sweden?LEMAIRE?Isabel Marant?!?DIOR?Dries Van Noten?Etudes?Isabel Marant?Solid Homme?Solid HommeHermesLouis VuittonDIOR!#$%#&(1*12 ,$-.!#$%#&(2*(/2$-.!#$%#&(1*(/ ,$-.Tiger of Sweden!#!$%&%()*% ,)*-%KEY SILHOUETTE()#$!?21/22?22/23?23/24?O?H?22/23?23/24?O?33.58%?31.30%?9.66%?S?-42.55%?-31.79%?T?-11.69%?1.H?53.49%?22/23?6.50%2.O?18.48%?22/23?35.29%3.A?13.95%?22/23?0.58%4.X?4.27%?22/23?6.15%5.T?3.45%?22/23?13.75%6.?3.15%?22/23?7.88%Highlight StudioLouis VuittonDoubletSaint LaurentKolor!#!$%&%()*% ,)*-%Hermes*?3456*?.6#$()KEY SILHOUETTE*?*?*?g66!?!?look?!?H?!?!?X?/?/?/?/?Louis VuittonHEDMAYNERKolorBlue MarbleGivenchy!#!$%&%()*% ,)*-%* #$KEY FABRIC1.?17.03%?22/23?2.85%4.?10.00%?22/23?8.09%7.?8.15%?22/23?4.09%2.?16.79%?22/23?3.17%5.?9.30%?22/23?9.28%8.?7.97%?22/23?17.67%3.?11.51%?22/23?36.86%6.?8.46%?22/23?16.81%9.?2.48%?22/23?36.26%!#!$%&%()*% ,)*-%#$* KEY FABRIC*?*?*?*?*?*?*?*?*?Ami?/?/?/?/?EtudesDIORTaakk!?!?!?!?!?O$cine Generale!#!$%&%()*% ,)*-%KEY PATTERN&,#$Isabel MarantTaakkDries Van Noten1.?53.77%?22/23?0.83%2.?/?/?31.85%?22/23?0.73%3.?10.10%?22/23?0.79%4.?1.20%?22/23?36.36%5.?1.14%?22/23?28.75%6.?0.91%?22/23?24.17%AmiriDoubletLouis Vuitton!#!$%&%()*% ,)*-%*?*?*?*?*?*?/?*?*?*?*?!?!?!?!?Logo?!?#$&,KEY PATTERNSANKUANZ?/?/?/?/?RhudeLiberal Youth MinistryLouis Vuitton!#!$%&%()*% ,)*-%Givenchy!?!Loewe?#$(KEY DETAIL*?*?*?*?*?!?look?!?look?!?/?/?/?/?Louis VuittonBotterLoeweDIORPaul Smith!#!$%&%()*% ,)*-%#$)-KEY ITEM*?*?*?*?*?LoeweSANKUANZ?/?/?/?/?EtudesBlue MarbleEGONlab.!#!$%&%()*% ,)*-%#$./KEY DENIM!?!?!?!?!?*?*?*?*?*?Juun.JMarine SerreAcne StudiosBotterWooyoungmi?/?/?/?/?!#!$%&%()*% ,)*-%关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取完整报告合辑*?#$0-KEY BAG*?*?*?*?*?Kiko KostadinovGivenchyEtudesHermesDior MenDries Van Noten!#!$%&%()*% ,)*-%*?#$1-KEY BAG*?*?*?*?*?Louis VuittonHermesWoo Young MiWoo Young Mi!#!$%&%()*% ,)*-%GivenchyGivenchy

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Q2电商销售复盘20232023!#$%&()*服装业洞察与分析 ,TIME2023.MONTH04-06知 时尚数据定义Q2电商销售复盘2023ANALYZE录男装整体销售情况03P核卖点格趋势20P男装热销店铺分析10PQ2电商销售复盘2023男装整体销售情况23Q2整体销售情况23Q2同趋势分析男装电商推分析01男装细分品类分析男装不同价位段销售情况Q2电商销售复盘2023男装23Q2整体销售情况2023年Q2男装商品整体销量达到1.82亿件，商品销售额达到181.81亿元，共上新商品165.85万件，单品平均价格99.9元。纵观Q2整季，相5/14号之前，5/15-7/2随着618促的活动变化，整体波动较，其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最峰，额达到约22亿元。2023Q2男装销售数据商品销量1.82亿商品销售额181.81亿单品均价99.9元上新商品数165.85万060,000120,000180,000240,00003/27-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-07/022023Q2男装销售额变化趋势单位：万元Q2电商销售复盘2023男装23Q2同趋势分析同22Q2，男装在2023Q2的三个中，4份的双销情况有定的上升，今年Q2的销量和销售额的最值都在6份。从价格来看，男装的价格在整体上涨，其中，4份的单价有明显上升趋势，同增加12.1%，5和6上升趋势相近，分别是7.8%和8.7%。2023年42023年52023年66,2295,8786,053男装23Q2销量趋势单位：万件2022年42022年52022年67,0665,9205,947去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2023年42023年52023年6626,945572,426618,722男装23Q2销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率41029112.1Y7907.8a00928.7%商品单价增趋势2022年42022年52022年6653,862538,137541,270Q2电商销售复盘2023?装制服?卫?仔裤?卫裤?Polo衫男装电商推分析复盘分析：根据男装热销品类在Q2的销售趋势可知，05/21-06/25为618区间，整体波动幅度较，也是男装品类营销推的关键期，尤其是T恤、休闲裤、衬衫、Polo衫品类销售情况最好；夹克、卫、休闲运动套装、装品类从03/27开始随着换季销售额逐渐下降期间，可做普通推。男装热销品类22、21年Q3销量趋势男装热销品类23、22年Q2销量趋势?休闲裤?衬衫?仔裤?夹克?卫?休闲运动套装?背?裤?T恤?时尚防晒服?装制服?装?装套装2023 Q22022 Q22023 Q22022 Q2?针织衫?衬衫?休闲裤?夹克?Polo衫?背?卫裤?T恤?休闲运动套装?裤?棉?绒服Q3预测：通过历年同数据可，整个七份属于过渡期，秋装品类销售较为平缓；从夹克品类可以看出，8/22-9/19为Q3的季节峰期，该品类从8/7开始逐渐上涨，会在9中旬迎来峰期，可提前加度开发；值得关注的是，时尚防晒服、装、装套装均为今年Q2的增品类，在Q3开发中，可调整品类占。Q2电商销售复盘2023ANALYZE男装品类销售额趋势在2023Q2期间，T恤和休闲裤是男装的主销售品类，销售额占为32.07%和23.21%，其次是衬衫、仔裤（9.5%-8.56%）。具体到每个来看，4份的全品类同乎都在上涨，其中，防晒服品类的上涨幅度最，同增932%。2份相1份整体涨幅较，其中在运动品类有定下滑。可以看出，6份销售额同增呈上升趋势，整体偏向商务休闲和轻户外。从品类上看，Polo衫、背、时尚防晒服、装套装在Q2每个同都呈现上升趋势，其中防晒服销售额同增最。男装23Q2 TOP15品类销售额同男装23Q2 TOP15品类销售额占其他4.01%装套装0.82%服0.92%装制服0.97%时尚防晒服1.02%裤1.03%卫裤1.04%背1.27%休闲运动套装1.44%卫1.53%夹克5.33%Polo衫7.28%仔裤8.56%衬衫9.50%休闲裤23.21%T恤32.07%T恤休闲裤衬衫仔裤Polo衫夹克 卫休闲运动套装背 卫裤 裤时尚防晒服装制服服服 套装41%-3fS%4!%3%72HP%4#%5%-21%-10$%-14%8f0%2%6-11%-7%-1%-5%8%4%-13%-13%-15%-1295%-10%4%服装电商销售分析2023男装细分品类分析2023Q2男装核品类销售额、同变化和均价表现季度销售额/亿元同变化05102030600 0%*泡颜和代表均价低明星品类：衬衫、Polo衫、夹克、防晒服-20%中销下滑品类：T恤、休闲裤40趋势品类：仔裤、卫、背、服套装低销下滑品类：休闲运动套装、卫裤、裤50Polo衫卫衬衫仔裤休闲裤T恤夹克休闲运动套装背卫裤时尚防晒服裤服套装装制服服570%服装电商销售分析2023ANALYZE男装不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元以上销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：200-500元21正向势：同为正反向势：同为负Q2电商销售复盘2023男装热销店铺分析02男装淘宝店铺销售榜单男装天猫店铺销售榜单男装店铺销售榜单男装热店铺分析Q2电商销售复盘20230500,0001,000,0001,500,0002,000,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/30226,351535,2881,427,463359,0001,820,297604,309980,3751,475,798800,6111,161,322547,3501,203,824737,029222,783Q2店铺销售额势单位：元热店铺分析：thessnce旗舰店thessnce旗舰店在23Q2销售期间，主打品类是休闲裤（销售额占34.68%），其次，T恤、衬衫、夹克，是次关键品类，销售额占都在5%以上。从销售额占来看，本店铺整体品类根据简约和轻商务格特征进细分。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到32,678件，销售额达到1210.18万元。销售和销售额势类似都呈现起伏波动状态，其中在5/29-6/4的618促区间达到，单周销量最5179件，销售额最182万元左右。01,5003,0004,5006,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/306131,5734,2111,0305,1791,7702,7173,6022,2293,0311,4393,0221,755507Q2店铺销量势单位：件卫针织衫衫Polo服裤夹克衬衫恤T休闲裤0.55%1.92%2.04%2.63%2.76%3.79%6.44.091.454.68%TOP10品类销售额占thessnce旗舰店估算销量32,678件估算销售额1210.18万元服装电商销售分析2023thessnce旗舰店 店铺分析粉丝：9.7万thessnce旗舰店店铺热搜关键词优势品类重磅T恤舒适质感肌理系简约轻商务T恤、休闲裤、衬衫、裤、Polo衫随着男装市场对于轻商务和简约格需求的增，thessnce成为本季男装“”店铺之，在23Q2期间，该店铺上架商品总数为60个款，共742个SKU，SKU均深为12-13。本店铺的优势品类为T恤、休闲裤、衬衫、裤、Polo衫，店铺格具体表现为美式复古、舒适松弛、系简约、轻商务等。美式复古舒适松弛系简约轻商务Q2上架商品数60款Q2上架SKU742件SKU平均深度12-13个SKU/款平均动销率33.33%服装电商销售分析2023包容性极强的肌理直筒休闲卫裤，搭配纹理针织料，兼具舒适度与时尚质感，是本店铺在23Q2季度销量TOP1的单品；肌理暗格纹提花短衬衫采拉链半襟设计，带来更多造型可能，位居第；具有轻量感云梯橫纹肌理料的Polo衫，上身挺括有型，是男性春夏季的必备单品之；升级本三醋酸轻盈圆领短袖，以及棉波横纹楼梯布短袖，也是挤TOP5的爆款单品。关键词：轻商务系简约ANALYSISTHESSNCE立体浮雕竖坑条纹休闲运动卫裤春夏男此款本期销量：2149件1.THESSNCE荃棉暗格纹提花泡泡纱肌理商务衬衣此款本期销量：1619件2.THESSNCE轻量云梯肌理 半开襟翻领Polo衫此款本期销量：1129件3.THESSNCE升级日本三醋酸轻盈圆领短袖此款本期销量：978件4.高棉鼓波横纹楼梯布不易皱廓形宽边罗纹圆领短袖此款本期销量：858件5.thessnce旗舰店：23Q2销量TOP5Q2电商销售复盘20230300,000600,000900,0001,200,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/30541,503778,0621,001,397747,4351,115,008718,846741,190807,592808,455815,7171,030,8481,049,144788,912243,091Q2店铺销售额势单位：元热店铺分析：ow线上商店 OutWild Storeow线上商店 OutWild Store在23Q2销售期间，主打品类是休闲裤（销售额占39.95%），其次，T恤、夹克、衬衫，是次关键品类，销售额占都在5%以上。从销售额占来看，本店铺的品类偏向户外运动格，包括夹克、运动套装、防晒服等实单品。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到244,709件，销售额达到1118.72万元。根据销售势可以看出，本店铺整体销售和销售额分布较平均，其中在05.29-06.04这周达到双销峰值，单周销量达2万多件，单周销售额突破111万元。06,00012,00018,00024,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/3012,36816,78821,00518,57523,85616,26216,22318,09617,12216,85422,97622,67416,6465,264Q2店铺销量势单位：件休闲裤T恤夹克衬衫休闲运动套装Polo衫时尚防晒服卫仔裤常规甲0.36%0.72%1.06%2.13%3.07%4.35%5.40.891.959.95%TOP10品类销售额占ow线上商店 OutWild Store估算销量244,709件估算销售额1118.72万元Q2电商销售复盘2023男装核卖点格趋势03男装流趋势盘点男装格卖点户外运动男装格卖点city boy男装格卖点商务休闲

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Q2电商销售复盘2023!#$%&()*2023服装业洞察与分析 ,TIME2023.MONTH04-06知 时尚数据定义Q2电商销售复盘2023ANALYZE录童装整体销售情况03P核卖点格趋势20P童装热销店铺分析10PQ2电商销售复盘2023童装整体销售情况23Q2整体销售情况23Q2同趋势分析童装电商推分析01童装细分品类分析童装不同价位段销售情况Q2电商销售复盘2023童装23Q2整体销售情况2023年Q2童装商品整体销量达到1.39亿件，商品销售额达到80.47亿元，共上新商品37.55万件，单品平均价格57.9元。纵观Q2整季，相5/14号之前，5/15-7/2随着618促的活动变化，整体波动较，其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最峰，额达到约10.6亿元。2023Q2童装销售数据商品销量1.39亿商品销售额80.47亿单品均价57.9元上新商品数37.55万027,50055,00082,500110,00003/27-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-07/022023Q2童装销售额变化趋势单位：万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装23Q2同趋势分析同22Q2，童装在2023Q2的三个中，4份和5份双销情况呈现上升趋势，4较为明显，6则有较的下降趋势，今年Q2的销量和销售额的最值都在5份。从价格来看，童装的价格在整体上涨，其中，6份的单价有明显上升趋势，同增加11.76%，其次是4份，同增加9.43%，5份表现不明显，增3.70%。2023年42023年52023年64,2865,0354,617童装23Q2销量趋势单位：万件2022年42022年52022年64,4834,3104,057去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2023年42023年52023年6247,988284,308272,381童装23Q2销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率458539.43U6543.70e75111.76%商品单价增趋势2022年42022年52022年6229,914233,526215,527知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装电商推策略分析&预测复盘分析：根据童装热销品类在Q2的销量趋势可知，受618促影响，从5/14号开始全部品类逐渐出现三个峰，且在5/29-6/04期间出现峰值，该波段为618第波预售尾款与现货期间，单周的销售额突破了10.6亿元。Q3预测：通过历年同数据可，7/11-7/17，会出现销售峰，随后进销售平缓期，随着秋装上新，在8/08-8/14出现第个销售峰，从8初做推铺垫，8中下旬可加度推，8/21-9/25将会迎来Q3的季节峰，普通外套，卫/绒衫作为秋季热品类需要提前加开发与推，值得关注的是，今年家居服套装为新增品类，在Q3开发中，可根据季节因素结合市场需求调整品类占。童装热销品类22、21年Q3销量趋势童装热销品类23、22年Q2销量趋势?裤?T恤?童袜?套装?连裙?内裤?连身/爬服?家居服套装?发饰?背吊带?裤?T恤?套装?童袜?内裤?连身/爬服?普通外套?卫/绒衫?连裙?发饰2023 Q22022 Q22022 Q32021 Q3知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE童装品类销售额趋势在2023Q2期间，裤和T恤是童装的主销售品类，销售额占为21.13%和17.23%，其次是套装、连裙（11.65%-11.64%）。具体到每个来看，4份的全品类均呈现上涨趋势，其中，卫/绒衫品类的上涨幅度最，同增84%，然在5、6有所下滑，推测受到季末清仓活动的影响。除此之外，童防晒服，在4、5、6三个接连上涨，与之相关的户外运动格将会流，唐装的上涨，说明中式国元素开始流，主要结合童的甜美淑的格，成为Q2童装趋势流。童装23Q2 TOP15品类销售额同童装23Q2 TOP15品类销售额占其他9.50%唐装1.05%卫/绒衫1.37%帽1.57%背吊带1.69%衬衫2.01%童肤/防晒2.03%家居服套装3.24%童袜（0-16岁）3.50%内裤3.75%普通外套3.89%连身/爬服/哈4.76%连裙11.64%套装11.65%T恤17.23%裤21.13%裤T恤套装连裙连身/哈服/爬普通外套内裤童袜家居服套装童肤/防晒衬衫背吊带帽卫/绒衫唐装426%9&RFtR8$%6 6CA%-167e%5%2%6%7%4%-2%-5$%-19e%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析2023童装细分品类分析2023Q2童装核品类销售额、同变化和均价表现季度销售额/亿元同变化246810160 0%*泡颜和代表均价低明星品类：T恤、裤、连裙、套装-20趋势品类：童肤/防晒、唐装、普通外套低销低增品类：衬衫、背吊带14裤18套装唐装卫/绒衫普通外套帽连裙连身/爬服/哈家居服套装内裤童袜童肤/防晒衬衫背/吊带T恤中销上升品类：连身/爬服/哈、家居服套装、内裤知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析2023ANALYZE童装不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元以上销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：300-600元21正向势：同为正反向势：同为负知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装热销店铺分析02童装淘宝店铺销售榜单童装天猫店铺销售榜单童装店铺销售榜单童装热店铺分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE童装店铺销售榜单天猫23Q2热销榜TOP10销量（万件）销售额（万元）635.347,014.7154.715,448.3189.113,676.947.512.212.544.88,681.4排名12345店铺销量（万件）销售额（万元）79.98,265.5389.37,784.6137.87,466.668.87,391.7183.16,491.6排名678910店铺巴拉巴拉官旗舰davebella旗舰店优库官旗舰店moodytiger旗舰店minipeace旗舰店ZARA官旗舰店棉奇熊旗舰店左旗舰店anta安踏童装旗舰店尼多熊旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE销量（万件）销售额（万元）625,131.961.94,074.685.13,916.369.53,690.250.43,601.5排名12345店铺销量（万件）销售额（万元）98.33,407.055.83,195.550.23,113.238.42,921.858.32,919.4排名678910店铺允妈童象童装铺幼悠童店奶油kids童装妮莎倍童装东店童装店史豌欧美童装蓝爸的童装定制店波拉韩BORAHAN童装企业店妈的童店童装店铺销售榜单淘宝23Q2热销榜TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023ANALYZE童装店铺销售同榜单销量同 销售额同13415.68276.33935.83720.52507.37403.91329.47485.1695.41F40.15%排名12345店铺销量同销售额同2316.67243.96004.42278.82740.92B81.00d0160.005898.94889.91637.62%排名678910店铺欧哥时尚旗舰店旗铂旗舰店英美朵旗舰店鑫琳妙妙屋旗舰店果趣童年企业店浣熊童装专售逸多多童装店卓家原创潮童heim旗舰店23Q2同上涨TOP10 (粉丝数100万元）知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘20230300,000600,000900,0001,200,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/30114,052208,111294,826188,495409,642863,8061,090,244721,399614,654471,432570,359406,114253,67172,460Q2店铺销售额势单位：元热店铺分析：英美朵旗舰店英美朵旗舰店在23Q2销售期间，主打品类是连裙（销售额占64.83%），其次，唐装是次关键品类（销售额占28%），该店铺整体款式较为单。从销售额占来看，本店铺整体品类根据仙淑和中式国元素进开发。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到91,632件，销售额达到627.93万元。销售和销售额势类似都呈现起伏波动状态，其中在5/29-6/4的618促区间达到单周销量最16,518件，销售额最109万元左右。04,5009,00013,50018,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/301,6693,2324,7702,9746,57412,08916,51810,2848,6636,9398,0055,8493,155911Q2店铺销量势单位：件普通外套套装童袜校服旗袍汉服童礼服发饰唐装连裙0.04%0.10%0.11%0.31%0.32%0.84%1.69%3.71(.00d.83%TOP10品类销售额占英美朵旗舰店估算销量91,632件估算销售额627.93万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析2023英美朵旗舰店 店铺分析粉丝：6.4万英美朵旗舰店店铺热搜关键词优势品类仙连裙汉服童国半裙浪漫纱裙连裙、唐装、发饰、童礼服、汉服随着中式国以及汉服元素这年的普及，受到尤其是性消费者的喜爱，英美朵旗舰店成为本季童装“”店铺之，本店铺的优势品类为以连裙和半裙为主的裙装单品，多采收腰设计或是襦裙汉服造型，店铺格具体表现为仙国、浪漫淑、传统中式、学院jk等。仙国浪漫淑传统中式学院jkQ2上架商品数173款Q2上架SKU2036件SKU平均深度11-12个SKU/款平均动销率9.00%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析2023以仙半透的薄纱料，提花纹理丰富整体肌理感，搭配收腰蓬感廓形以及花边装饰，将甜美浪漫的质体现出来，是本店铺在23Q2季度销量TOP1的单品；采襦裙设计，结合花朵装饰与甜美系，位居第；雪纺料搭配精致刺绣，在带来飘逸之感的同时，透舒适，是童夏季的必备单品之；运洛丽塔公主裙，带来浪漫优雅的感觉，也是挤TOP5的爆款单品。关键词：国新中式浪漫ANALYSIS女童连衣裙夏天儿童公主裙夏洋气夏季女孩此款本期销量：13747件1.女童古风超仙汉服高端唐装儿童改良古装襦裙此款本期销量：6587件2.女童汉服夏季古风中国风连衣裙古装改良唐装此款本期销量：6327件3.洛丽塔公主裙女童连衣裙夏装萝莉裙子女此款本期销量：5212件4.女童汉服连衣裙超仙襦裙儿童国风古装公主裙此款本期销量：4553件5.英美朵旗舰店：23Q2销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023055,000110,000165,000220,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/3070,90499,496135,299105,125212,735169,239200,938137,976143,22692,808154,478129,50756,98023,005Q2店铺销售额势单位：元热店铺分析：逸多多童装店逸多多童装店在23Q2销售期间，主打品类是套装（销售额占94.33%），以男童的T恤衬衫与裤的搭配套装为主，使得T恤，衬衫，裤的单独销售并不突出。从销售额占来看，本店铺的品类偏向韩式，潮流和街头格，包括T恤、衬衫、裤，外套等常实单品。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到25,166件，销售额达到173.1万元。根据销售势可以看出，本店铺整体销售呈现平稳的波动状态，销量峰值出现在05.15-05.21这周，销量达3198件，05.29-06.04出现销售额峰值，单周销售额突破21.2万元。01,0002,0003,0004,0004/1-4/24/3-4/94/10-4/16 4/17-4/23 4/24-4/305/1-5/75/8-5/145/15-5/21 5/22-5/285/29-6/46/5-6/116/12-6/18 6/19-6/25 6/26-6/301,0451,4461,9151,4892,9312,4913,1981,9912,0661,3972,3031,841752301Q2店铺销量势单位：件套装普通外套T恤衬衫裤卫/绒衫童防晒服太阳镜棉袄/棉服绒服0.01%0.01%0.02%0.12%0.35%1.02%1.03%1.18%1.92.33%TOP10品类销售额占逸多多童装店估算销量25,166件估算销售额173.1万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析2023逸多多童装店 店铺分析粉丝：4.5万逸多多童装店店铺热搜关键词优势品类潮感T恤男童街头韩系裤装休闲套装套装、普通外套、T恤、衬衫、裤韩式潮流，城市街头与系户外作为淘系流的重点格，在童装中也分受欢迎。逸多多童装店成为本季男装“”店铺之，本店铺的优势品类为套装、T恤，衬衫和裤，店铺格具体表现为休闲运动、潮感卡通、城市简约、系然等，完整格搭配的套装单品是店铺最主要和最为热卖的单品。休闲运动潮感卡通城市简约系然Q2上架商品数224款Q2上架SKU3075件SKU平均深度13-14个SKU/款平均动销率6.70%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析2023纯简约印花T恤搭配棋盘格短裤，是本店铺在23Q2季销量TOP1的爆款单品；粉绿撞搭配然格印花，带来明朗的夏息；字印花T恤搭配仔短裤，是本次销量TOP3的单品；将卡通图案运潮流的式进处理，搭配蓝撞运动短袖套装，也是Top5的热卖单品。关键词：潮流街头Urbancore系ANALYSIS男童帅气夏装套装纯棉短袖T恤男孩衣服潮此款本期销量：23180件1.男童帅气夏装套装短袖短裤男孩夏天衣服潮此款本期销量：20116件2.男童短袖T恤牛仔短裤中大儿童帅气夏装洋气男孩此款本期销量：15751件3.男童帅气夏装套装夏季卡通短袖短裤男孩衣服潮此款本期销量：5037件4.男童帅气夏装套装夏季短袖短裤男孩休闲衣服此款本期销量：4034件5.逸多多童装店：23Q2销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装核卖点格趋势03童装流趋势盘点童装格卖点甜美淑童装格卖点潮感街头童装格卖点户外运动知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装卖点分析甜美淑店铺推荐红书达推荐铃铛萌屁的麻麻菠萝麻麻Duoth朵旗舰店mucmukn旗舰店菲菲的柜知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023知搭TOP10总销量排榜 搭配总销量：43,763件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.店铺名称：davebella旗舰店 搭配总销量：42,914件店铺名称：英氏官方旗舰店 搭配总销量：22,905件店铺名称：davebella旗舰店 搭配总销量：19,171件店铺名称：班喜迪旗舰店 搭配总销量：18,141件店铺名称：笛牧童装旗舰店 搭配总销量：16,474件店铺名称：班喜迪旗舰店 搭配总销量：14,662件店铺名称：图图的商店 搭配总销量：12,738件店铺名称：笛莎旗舰店 搭配总销量：12,213件店铺名称：幼悠女童店 搭配总销量：12,030件店铺名称：幼悠女童店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装卖点分析潮感街头店铺推荐Ab童装旗舰店柒号童仓BABY定制simyke旗舰店红书达推荐杰宝yycj0311郭的郭是诺Didi呀知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023知搭TOP10总销量排榜 搭配总销量：28,708件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.店铺名称：左西旗舰店 搭配总销量：28,013件店铺名称：左西旗舰店 搭配总销量：19,533件店铺名称：左西旗舰店 搭配总销量：16,112件店铺名称：辰辰妈的男童店 搭配总销量：12,690件店铺名称：辰辰妈的男童店 搭配总销量：11,154件店铺名称：源源家成长型童装 搭配总销量：10,001件店铺名称：祯品轩童装祯有范 搭配总销量：9,827件店铺名称：源源家成长型童装 搭配总销量：9,260件店铺名称：幼悠男童店 搭配总销量：8,394件店铺名称：叮叮家潮品定制童装知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023童装卖点分析户外运动店铺推荐SUNNYWHITEGreen旗舰店onmygame旗舰店叮尤尤旗舰店红书达推荐萌叽SHARE可可同学珺瑶Mika知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q2电商销售复盘2023知搭TOP10总销量排榜 搭配总销量：87,887件1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.1.店铺名称：NIKE儿童官方旗舰店 搭配总销量：63,033件店铺名称：HeyBetter旗舰店 搭配总销量：60,852件店铺名称：HeyBetter旗舰店 搭配总销量：37,907件店铺名称：优衣库官方旗舰店 搭配总销量：31,947件店铺名称：MOLYVIVI魔力薇薇旗舰店 搭配总销量：22,125件店铺名称：优衣库官方旗舰店 搭配总销量：17,694件店铺名称：左西旗舰店 搭配总销量：14,981件店铺名称：marcjanie旗舰店 搭配总销量：13,289件店铺名称：波司登官方旗舰店 搭配总销量：13,003件店铺名称：巴拉巴拉官方旗舰知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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不只是快递，中国特色4PL的探索菜鸟智慧物流深度报告证券分析师：闫海 A0230519010004联系人：闫海 A023053.10.102投资案件投资案件结论和投资分析意见9月. 

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Q1电商销售复盘2023Q1电商销售复盘2023ANALYZE录装整体销售情况02P核卖点格趋势19P装热销店铺分析09PQ1电商销售复盘2023装整体销售情况23Q1整体销售情况23Q1同趋势分析装电商推分析01装细分品类分析装不同价位段销售情况Q1电商销售复盘2023装23Q1整体销售情况2023年Q1电商装整体销量达到3.58亿件，商品销售额达到565.12亿元，共上新商品545.95万件。纵观Q1整季，整体呈周期波动趋势。详细到每周的变化趋势发现，在2末到3上旬出现了本季度的两次销售峰值，分别在2/27-3/05，3/06-3/12，单周的销售额突破60亿元。2023Q1装销售数据商品销量3.59亿商品销售额565.12亿单品均价157元上新商品数545.95万0175,000350,000525,000700,00012/26-1/011/02-1/081/09-1/151/16-1/221/23-1/291/30-2/052/06-2/122/13-2/192/20-2/262/27-3/053/06-3/123/13-3/193/20-3/263/27-4/022023Q1装销售额变化趋势换季单位：万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装23Q1同趋势分析2023年Q1电商装的双销在三个呈递增趋势，在3份达到了各的峰值，其销量为17,037万件，销售额突破200亿元。同去年Q1季度，今年Q1份的双销都有所下滑，、三份双销都有所上升。从价格来看，1份的平均单价上涨了7.10%，2和3的单价有所下跌，数据分别为-1.29%和-19.21%。2023年12023年22023年3装23Q1销量趋势单位：件2022年12022年22022年3去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2023年12023年22023年32,471,3021,672,7621,507,156装23Q1销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率11961837.10!53155-1.2914312217.21%商品单价增趋势2022年12022年22022年31,774,4531,079,3721,967,612173,077,544109,393,15176,961,441145,578,26169,773,446107,281,151知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装电商推分析根据装热销品类在Q1的销售趋势可知，受季节影响，连裙品类在2底到3上旬期间，销售情况常好，且在3/06-3/12期间出现峰值，单周的销售额突破了10亿元；同样因季节因素，仔裤、休闲裤、短外套、衬衫、T恤，从1下旬开始，销售额逐渐上涨；呢外套、时尚套装的销售变化较平稳。品类12.26-1.011.02-1.081.09-1.151.16-1.221.23-1.291.30-2.052.06-2.122.13-2.192.20-2.262.27-3.053.06-3.123.13-3.193.20-3.263.27-4.02连裙针织衫仔裤休闲裤短外套绒服衬衫T恤呢外套时尚套装普通推加推度装热销品类推时间表装热销品类Q1销售趋势?连裙?针织衫?仔裤?休闲裤?短外套?绒服?衬衫?T恤?呢外套?时尚套装知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023ANALYZE装品类销售趋势在2023Q1期间，连裙成为装的主销售品类，销售额占为13.45%，对去年同期有所增；紧随其后的品类是仔裤、针织衫、休闲裤和短外套，销售额占均在7%-8%之间，且同均有明显增。纵观装全品类，2和3销售情况整体呈上升趋势，1销售情况整体呈下滑趋势，绒服Q1期间销售情况持续下滑，时尚套装Q1期间销售情况持续上升。装23Q1TOP10品类销售额同装23Q1TOP10品类销售额占其他29.79%时尚套装4.32%呢外套4.44%绒服5.65%T恤6.11%衬衫6.38%短外套7.06%休闲裤7.52%针织衫7.63%仔裤7.65%连裙13.45%连裙 仔裤针织衫休闲裤 短外套衬衫T恤绒服呢外套时尚套装1-19%-2%-14%-24%-3%-27%-19%-10%-21%3(5wR7by%-11252QR%AQ%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23装细分品类分析2022Q3装核品类销售额、同变化和均价表现Q3滚动销售额/万元同变化100k200k300k400k500k1000k200Pp%0*泡颜和代表均价低绒服趋势品类（幅上升）：时尚套装销上升品类：连裙低销下滑品类：呢外套、绒服10%0%-10%中销上升品类：短外套、仔裤、衬衫、T恤、针织衫、休闲裤呢外套连裙短外套时尚套装衬衫仔裤针织衫休闲裤T恤知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23ANALYZE装不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元 销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：200-500元21正向势：同为正反向势：同为负知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装热销店铺分析02装淘宝店铺销售榜单装天猫店铺销售榜单装店铺销售榜单装热店铺分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023ANALYZE装店铺销售榜单天猫23Q1热销榜TOP10销量销售额（万元）3,255,59148,876.281,634,02232,323.99352,70230,576.99730,77525,008.76322,59423,371.57排名12345店铺销量销售额（万元）464,40522,931.84452,05822.366.82500,56121,224.54773,49417,891.45459,40917,255.68排名678910店铺优库官旗舰店UR官旗舰店MO&Co.官旗舰店波司登官旗舰店TeenieWeenie官旗舰店ITIB官旗舰店伊芙丽官旗舰ZARA官旗舰店veromoda官旗舰店ONLY官旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023ANALYZE销量销售额（万元）3,038,82747,542.441,124,21440,380.861,055,68433,689.36986,62831,414.05714,25227,171.30排名12345店铺销量销售额（万元）592,08221,942.15242,14520,884.58713,99719,863.24682,32918,957.73268,43118,335.08排名678910店铺K姐KSOEUR品质装戎美端装美洋MEIYANGNinaRaise品牌店喜制品质装南NAGUAGUCHICJOC极简极奢笑涵阁慢时光快时尚LRKS烈级成玛莎纹装店铺销售榜单淘宝23Q1热销榜TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023ANALYZE装店铺销售同榜单销量同销售额同279D51F946211197%30%排名12345店铺销量同销售额同2027$25388$00V7!1455 27T727%排名678910店铺sinbos旗舰店2ND STUDIOSef装旗舰店MUAMUA集合店东京岁时记JK伊楚娜旗舰店LACRAWFISH旗舰店季妃旗舰店宋慧STUDIOMALI STUDIOS23Q1同上涨TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘202302,000,0004,000,0006,000,0008,000,00001/01-01/0101/09-01/1501/23-01/2902/06-02/1202/20-02/2603/06-03/1203/20-03/26809,5601,082,8143,225,3582,459,9423,397,3002,599,4277,165,8603,666,5063,244,1061,515,6581,326,1204,179,2335,350,5022,184,749Q1店铺销售额势单位：元热店铺分析：sinbos旗舰店sinbos旗舰店在23Q1销售期间，主打品类是（销售额占达49.36%），另外草（19.99%）和呢外套（10.40%）也是该店铺的营销品类，因此，优势品类集中在外套品类，其余品类占极例。在23Q1销售期间，店铺估算销量达到9,889件，销售额达到1,068.51万元。根据销售势可以看出，在02.13-02.19期间达到双销峰值，单周销量突破1万件，销售额约710万元。02,7505,5008,25011,00001/01-01/0101/09-01/1501/23-01/2902/06-02/1202/20-02/2603/06-03/1203/20-03/268001,0155,0791,8913,3502,71610,1003,7684,1051,2671,0633,3994,5132,042Q1店铺销量势单位：件草呢外套绒服仔裤半身裙针织衫背吊带休闲裤连裙0.21%0.29%0.83%1.70%2.67%4.15.11.40.99I.36%TOP10品类销售额占sinbos旗舰店估算销量9,889件估算销售额1,068.51万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23sinbos旗舰店 店铺分析粉丝：25.0万sinbos旗舰店店铺热搜关键词优势品类质都市草设计感仔裤时尚率性、仔裤、针织衫、呢外套、半身裙随着装市场对于通勤穿搭格多元化需求的增，sinbos旗舰店成为本季装的“”店铺之，在23Q1期间，该店铺上架商品总数为214个款，共673个SKU，SKU均深为3-4。本店铺的优势品类有、仔裤、针织衫、呢外套、半身裙，其格以质名媛、摩登都市、率性常、极简通勤为主打格。质名媛摩登都市率性常极简通勤Q1上架商品数214款Q1上架SKU673件SKU平均深度3-4个SKU/款平均动销率8.99%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23仔裤是春夏季节穿搭的必备单品之，做旧的洗彩、破碎感的腰头边，打造随性慵懒的复古休闲感；材质细腻的绵质感、轻盈复古的简约廓形，率性穿梭于摩登都市中；下摆与袖的异料拼接设计，打破常规，增添设计感与层次感，截短、利落的廓形线条感；简约舒适的设计慵懒随意，轻松解锁多种造型，适应多场合穿搭；质感背，不论是单穿还是内搭都是个性的时尚单品。关键词：率性都市休闲通勤机夹克ANALYSIS高腰牛仔裤女春秋显瘦直筒裤宽松阔腿裤子此款本期销量：759件1.棕色真皮皮衣女气质绵羊皮短款皮夹克外套此款本期销量：557件2.真皮皮衣宽松时尚绵羊皮西装外套西服上衣此款本期销量：500件3.浅蓝色高腰牛仔裤显瘦直筒宽松阔腿裤子此款本期销量：447件4.真皮马甲背心绵羊皮无袖修身上衣吊带此款本期销量：302件5.sinbos旗舰店：23Q1销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023单位：元热店铺分析：LACRAWFISH旗舰店单位：件针织衫时尚套装T恤连裙半身裙仔裤短外套背吊带草3.24%3.49%4.18%4.38%4.53%4.60%5.32.53.273.22%TOP10品类销售额占LACRAWFISH旗舰店估算销量41,510件估算销售额1,088.33万元LACRAWFISH旗舰店在23Q1销售期间，主打品类是针织衫，销售额占为33.22%；其次是时尚套装和T恤，数据均在11%-15%之间。从销售额占来看，该店铺的优势品类较多，没有集中在单品类。在23Q1销售期间，店铺估算销量达到41,510件，销售额达到1,088.33万元。从销售势来看，在03.13-03.19期间达到了双销峰值：单周销量突破了1.5万件，销售额最达到了450万元。01,250,0002,500,0003,750,0005,000,00001/01-01/0101/09-01/1501/23-01/2902/06-02/1202/20-02/2603/06-03/1203/20-03/26447,840389,8814,593,5691,128,340734,982317,8831,163,055339,568357,737242,077186,510406,118502,33173,452Q1店铺销售额势04,0008,00012,00016,00001/01-01/0101/09-01/1501/23-01/2902/06-02/1202/20-02/2603/06-03/1203/20-03/262,2611,92815,5874,8843,5731,4444,3051,5141,6138915961,2521,471191Q1店铺销量势知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23LACRAWFISH旗舰店 店铺分析复古甜酷多巴胺辣妹美式学院纯欲甜粉丝：26.7万LACRAWFISH旗舰店店铺热搜关键词优势品类美式辣妹针织甜美甜酷众复古校园针织衫、时尚套装、T恤、背吊带、连裙Q1上架商品数328款Q1上架SKU1,833件SKU平均深度5-6个SKU/款平均动销率29.51%随着复古格与辣妹元素持续掀起时尚热潮，LACRAWFISH旗舰店成为本季装的“”店铺之，在23Q1期间，该店铺上架商品总数为328个款，共1833个SKU，SKU均深为5-6。本店铺的优势品类是针织衫、时尚套装、T恤、背吊带和连裙，其格以复古甜酷、多巴胺辣妹、美式学院和纯欲甜为主打格。知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析22/23关键词：甜酷辣妹纯欲条纹针织 辣妹网状镂空条纹针织衫挂脖吊带两件套此款本期销量：6216件1.甜心辣妹肩部镂空假两件针织衫露脐短上衣此款本期销量：4597件2.甜酷复古双开拉链短露脐弹力长袖针织衫此款本期销量：3296件3.甜心辣妹肩部皮袢小立领挂脖露背针织背心此款本期销量：1782件4.千金小姐新式小香风短外套吊带两件套此款本期销量：1621件5.LACRAWFISH旗舰店：23Q1销量TOP5ANALYSIS不同针法与图案的拼接碰撞打造独特的丰富质感，撞条纹通过镂空格针织的呈现，经典不失新鲜感；假两件的形式增添穿搭层次感，同系的碰撞简约，镂空的设计及截短的廓形完美打造纯欲辣妹的形象；撞翻领与V的领结合碰撞出独特的复古辣妹感，双开拉链的使使服装具备更多的穿搭可能性；挂脖背近年来在时尚潮流中占据定地位，经典简约的廓形结合酷感的袢，性感甜美不失帅；知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装核卖点格趋势03装流趋势盘点装格卖点艺复古装格卖点韩系少装格卖点极简中性休闲知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装趋势点维度提炼上升热度关键词呈现格图案颜廓型艺料领型品类学院针织衫艺复古polo领慵懒运动休闲呢装裤连裙名媛千截短卫新中式古着棕中性彩虹条纹装流趋势盘点混纺韩系少极简百褶裙衬衫条纹针织复古运动设计感法式优雅复古褪仔学院格纹知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装卖点分析艺复古店铺推荐承兔旗舰店moromoro2MintCheese独设计红书达推荐番茄Daisy不艺术張張卷卷南星知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装卖点分析韩系少店铺推荐Circle of Oceanchuu服饰旗舰店桃ffinside红书达推荐林诗琦NICKI油菜花花范智乔知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q1电商销售复盘2023装卖点分析极简中性休闲店铺推荐FaxCopyExpressHONORENorthbutsouth红书达推荐是李逵啊阿热Re油系年知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技感 谢 观 看T H A N K Y O U F O R Y O U W A T C H I N G杭州知衣科技有限公司 400-111-2618知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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Q4电商销售复盘2022Q4电商销售复盘2022ANALYZE录男装整体销售情况03P核卖点格趋势20P男装热销店铺分析10PQ4电商销售复盘2022男装整体销售情况22Q4整体销售情况22Q4同趋势分析男装电商推分析01男装细分品类分析男装不同价位段销售情况Q4电商销售复盘2022男装22Q4整体销售情况2022年Q4男装商品整体销量达到2.26亿件，商品销售额达到378.30亿元，共上新商品162.19万件，单品平均价格167元。纵观Q4整季，受双11预售和双11促的影响，在10/31-11/13这两周，达到销售峰值，周销售额分别达60亿元和52亿元。2022Q4男装销售数据商品销量2.26亿商品销售额378.30亿单品均价167元上新商品数162.19万0175,000350,000525,000700,0009/26-10/210/3-10/910/10-10/1610/17-10/2310/24-10/3010/31-11/611/7-11/1311/14-11/2011/21-11/2711/28-12/412/5-12/1112/12-12/1812/19-12/2512/26-1/12022Q4男装销售额变化趋势“双11”单位：万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装22Q4同趋势分析男装在2022Q4的三个中的销售情况，较2021Q4来说更平稳。但每个的同销量和同销售额都有明显下滑。从价格来看，12的商品单价稳定在177元左右，11有14.29%的降价趋势，10份有16.18%的涨价幅度。2022年102022年112022年1268,604,40080,511,20076,448,000男装22Q4销量趋势单位：件2021年102021年112021年1272,621,800117,000,00088,495,100去年同期销量趋势去年同期销售额趋势2022年102022年112022年121,217,2001,356,6001,209,200男装22Q4销售额趋势单位：万元度单品均价去年同期增率1015813616.18168196-14.291771770%商品单价增趋势2021年102021年112021年121,285,7002,298,5001,201,40068,604,4001,209,2001,217,200知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装电商推分析根据男装热销品类在Q4的销售趋势可知，受双11预售和双11促的影响，在10/31-11/13这两周的销售情况最好，所有关键品类都达到了销售峰值；另外，在12/05-12/11这周，全品类出现销售额的次峰值，尤其是绒服品类，销售额与双11促持平；绒服、棉、衬衫，在10/10-10/16这周，也出现过微的峰值。品类09.26-10.0210.03-10.0910.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3010.31-11.0611.07-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-12.0412.05-12.1112.12-12.1812.19-12.2512.26-01.01绒服休闲裤夹克卫针织衫棉仔裤T恤衬衫呢普通推加推度男装热销品类推时间表男装Q4热销品类销售额趋势?绒服?休闲裤?夹克?卫?针织衫?棉?仔裤?T恤?衬衫?呢知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE男装品类销售趋势在2022Q4期间，绒服是男装的主销售品类，销售额占为20.79%，其次是休闲裤、夹克、卫、和针织衫品类，销售额占都在10%-15%之间。具体到每个来看，11份的全部关键品类的同销售额都有不同程度的下滑，尤其是棉品类，下跌47%。绒服、休闲裤、夹克、仔裤，在10和12的同都有所增。卫、衬衫、呢，只有在10份是上涨的，棉品类只在12份有微幅度的上涨。男装22Q4TOP10品类销售额同男装22Q4TOP10品类销售额占呢2.81%衬衫4.76%T恤5.81%仔裤7.29%棉8.18%针织衫10.21%卫12.94%夹克13.05%休闲裤14.16%绒服20.79%绒服 休闲裤夹克卫针 织衫棉仔裤T恤衬衫呢 1034%3%0%-6%6%-3%6-44%-29%-17%-21%-38%-47%-30%-15%-29%-4425%7%2%0%-2%3%5%-3%-22%-23%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22男装细分品类分析2022Q4男装核品类销售额、同变化和均价表现滚动年销售额/万元同变化100k200k300k400k500k800k-20%-15%-10%-5%0%5%0*泡颜和代表均价低呢销低下滑品类：绒服-25%-30%-35%中销下滑品类：针织衫、棉600k绒服夹克棉针织衫/衬衫 仔裤卫休闲裤T恤中销低下滑品类：卫、休闲裤、夹克低销低下滑品类：仔裤、T恤、衬衫低销下滑品类：呢700k知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22ANALYZE男装不同价位段销售情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700元 销量分布销售额分布上新分布销量增速销售额增速上新增速主价位段机会价位段确保主价位段的消费需求：50-300元丰富机会价位段的产品开发：300-500元21正向势：同为正反向势：同为负知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装热销店铺分析02男装淘宝店铺销售榜单男装天猫店铺销售榜单男装店铺销售榜单男装热店铺分析知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE男装店铺销售榜单天猫22Q4热销榜TOP10销量（万件）销售额（万元）490.390,047.0674.672,459.0496.143,385.2991.137,343.50142.934,125.89排名12345店铺销量（万件）销售额（万元）200.333,707.6579.430,321.40116.523,666.52219.022,593.35227.421,674.46排名678910店铺优库官旗舰店波司登官旗舰店太平男装旗舰店JackJones官旗舰店海澜之家官旗舰店森官旗舰店GXG官旗舰店罗蒙官旗舰店迈特优服饰旗舰店男势旗舰店知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE销量（万件）销售额（万元）44.311,940.17102.010,687.93108.69,266.1046.49,218.6372.88,886.54排名12345店铺销量（万件）销售额（万元）44.98,394.8759.47,833.9332.37,790.7220.17,388.7735.36,700.95排名678910店铺MEDM悟空有货原创设计师品牌港仔艺男GWIT九尾登装BJHG不计后果MISTERHIZHII先PCLPNANS男装徐太浪 ALang Studio原创男装作室男装店铺销售榜单淘宝22Q4热销榜TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022ANALYZE男装店铺销售同榜单销量同 销售额同V3i13e2%排名12345店铺销量同 销售额同475c38G6A8C396976386%排名678910店铺bodydream旗舰店xhhx旗舰店法睿旗舰店BOZI原创设计店rass旗舰店wpooll男装旗舰店绅狄旗舰店杭千向旗舰店卓楷旗舰店thv旗舰店22Q4同上涨TOP10知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘202202,750,0005,500,0008,250,00011,000,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/252,313,8521,765,4903,351,7164,563,5563,973,3161,519,8461,952,4767,561,40610,042,3821,133,2411,505,6953,032,7654,089,353745,108Q4店铺销售额势单位：元热店铺分析：bodydream旗舰店bodydream旗舰店在22Q4销售期间，主打品类是卫（销售额占21.28%）和棉（20.06%），其次，休闲裤、绒服、卫裤，是次关键品类，销售额占都在10%以上。从销售额占来看，本店铺的优势品类较多，没有集中在单品类。在22Q4销售期间，店铺估算销量达到201,825件，销售额达到4,755.02万元。根据销售势可以看出，受双11影响，本店铺在10.31-11.13这两周达到双销峰值，单周销量最突破4.7万件，单周销售额最突破千万元。012,50025,00037,50050,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/258,5796,45012,75717,58814,3325,7957,57236,09747,3475,0885,87712,87617,8543,613Q4店铺销量势单位：件卫棉休闲裤绒服卫裤夹克针织衫/仔裤T恤休闲服0.76%2.50%2.52%5.44%6.79.47.50.84 .06!.28%TOP10品类销售额占bodydream旗舰店估算销量201,825件估算销售额4,755.02万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22bodydream旗舰店 店铺分析粉丝：61.5万bodydream旗舰店店铺热搜关键词优势品类休闲潮流卫情侣装美式复古卫裤灯芯绒卫、运动裤、休闲裤、棉、卫裤随着男装市场对于美式街潮和休闲运动格需求的增，bodydream旗舰店成为本季男装“”店铺之，在22Q4期间，该店铺上架商品总数为144个款，共1563个SKU，SKU均深为10-11。本店铺的优势品类为卫、运动裤、休闲裤、棉、和卫裤，其格以简约休闲、美式运动、街头潮流、复古装为主打格。简约休闲美式运动街头潮流复古装Q4上架商品数144款Q4上架SKU1,563件SKU平均深度10-11个SKU/款平均动销率42.08%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22潮流加绒连帽卫情侣装，美式格的宽松运动衫，是该店铺在22Q4季度的爆款，其销量将近万件；连帽情侣纯棉卫拉链外套，运动休闲，简约百搭；秋冬款宽松潮流卫裤，针织料穿着舒适，弧型线条的设计，更具运动活之感；灯芯绒垂感情侣休闲裤，将复古拉满；鸭绒款绒包服，简约实，也是本季爆款TOP5，销量达4670件。关键词：美式休闲运动情侣ANALYSIS秋冬新款国潮加绒连帽卫衣情侣美式宽松运动衫此款本期销量：9817件1.连帽情侣卫衣纯棉夹克开衫宽松运动美式拉链外套此款本期销量：7005件2.秋冬宽松潮流卫裤针织百搭美式休闲运动裤此款本期销量：6414件3.灯芯绒长裤秋冬新款垂感宽松情侣复古休闲裤此款本期销量：5550件4.大码长款羽绒服加肥加大宽松面包服白鸭绒此款本期销量：4679件5.bodydream旗舰店：22Q4销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘20220350,000700,0001,050,0001,400,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/251,053,6191,141,4481,393,9051,056,163940,238617,484661,672878,551704,239433,261589,540571,761450,923110,922Q4店铺销售额势单位：元热店铺分析：绅狄旗舰店绅狄旗舰店在22Q4销售期间，主打品类是卫和夹克，销售额占分别为29.09%和23.61%，其次是棉（14.06%）和休闲裤品类（10.49%）。从销售额占来看，本店铺的优势品类较多，没有集中在单品类。在22Q4销售期间，本店铺估算销量达到104,716件，销售额达到1,060.37万元。根据销售势可以看出，本店铺在双11和双12促期间，分别达到销量峰值，单周销量都突破了万件，销售额是在双12期间达到峰值，12/12-12/18的单周销售额接近140万元。03,5007,00010,50014,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/258,82910,12412,0269,5218,1955,6956,65810,7478,9205,0666,4606,2844,9481,243Q4店铺销量势单位：件卫夹克棉休闲裤仔裤服呢衬衫针织衫/甲1.02%2.13%2.95%3.06%4.48%5.64.49.06#.61).09%TOP10品类销售额占绅狄旗舰店估算销量104,716件估算销售额1,060.37万元知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22绅狄旗舰店 店铺分析粉丝：2.2万绅狄旗舰店店铺热搜关键词优势品类美式机能新中式重磅卫街潮流本耀司系情侣穿搭卫、夹克、休闲裤、棉、仔裤随着男装市场对于美式街潮和系格需求的增，绅狄旗舰店成为本季男装“”店铺之，在22Q4期间，该店铺上架商品总数为4420个款，共40811个SKU，SKU均深为9-10。本店铺的优势品类为卫、夹克、休闲裤、棉、和仔裤，其格以美式街潮、系机能、系本耀司、和为主打格。美式街潮系机能本耀司Q4上架商品数4,420款Q4上架SKU40,811件SKU平均深度9-10个SKU/款平均动销率16.79%知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技服装电商销售分析21/22脏粉的克重卫连帽衫，是该店铺22Q4季度的爆款单品，打造出美式街潮的格，其销量3786件；军绿的三合加厚可拆卸内胆摇粒绒冲锋，位居TOP2，打造系户外；修身脚烟管仔裤，通常推荐搭配和丁靴，为男性打造简约轻熟；重磅中卫纯棉线圈连帽衫，前胸印拱形字，是美式格男性的经典单品；重磅全棉圈连帽卫，打造美式街潮vibe。关键词：美式街潮系机能系ANALYSIS脏粉色高克重卫衣重磅硬挺连帽衫oversize此款本期销量：3786件1.冲锋衣三合一加厚可拆卸内胆军绿色摇粒绒工装此款本期销量：2878件2.轻熟风配大衣的裤子高街ins潮修身小脚烟管牛仔裤此款本期销量：2192件3.重磅中山卫衣纯棉硬挺高克重毛线圈三本针连帽此款本期销量：1915件4.重磅全棉毛圈卫衣加绒中山工厂连帽衫美式vibe风此款本期销量：1547件5.绅狄旗舰店：22Q4销量TOP5知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装核卖点格趋势03男装流趋势盘点男装格卖点系休闲男装格卖点美式街潮男装格卖点美式简约男装格卖点Clean Fit知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装趋势点维度提炼上升热度关键词呈现格图案颜廓型艺料领型品类男装流趋势盘点克重系Clean Fit情侣装系美式军绿复古潮流卫中性Vibe简约英字装废脏粉新中式Oversize运动休闲动植物花卉机能街头灯芯绒休闲裤知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装卖点分析系休闲店铺推荐DAIKON Lab南鹤NAHEACNMRBOXX盒作室红书达推荐MiTcH饺仙 等等再等等知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装卖点分析美式街潮店铺推荐MEDMBIPOLARRemedy线上商店红书达推荐科科银李蚝TYPE3知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装卖点分析美式简约店铺推荐boneless旗舰店rass旗舰店climaxvision旗舰店红书达推荐谢睿WillRay周要假期noffk知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技Q4电商销售复盘2022男装卖点分析Clean Fit店铺推荐ZPZstudio卓胖轻熟韩OSENS男装旗舰店Prale红书达推荐askydddhesennseiii Shawng知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技知衣科技

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 专题报告靠近交通设施靠近消费者 终端市场靠近制造商 供应商仓库租金市区内高标仓卫星城高标仓市区内普通仓座万平方米需要买图片

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Q4?2022关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑Q4?2022ANALYZE?03P?20P?10PQ4?2022?22Q4?22Q4?01?Q4?2022?22Q4?2022?Q4?4.82?897.79?544.91?Q3?Q4?10/31-11/13?11?11?125?2022Q4?4.82?897.79?186?544.91?0400,000800,0001,200,0001,600,0009/26-10/210/3-10/910/10-10/1610/17-10/2310/24-10/3010/31-11/611/7-11/1311/14-11/2011/21-11/2711/28-12/412/5-12/1112/12-12/1812/19-12/2512/26-1/12022Q4?“?11”?Q4?2022?22Q4?2022?Q4?11?300?Q4?11?12?10?10?12?10?15.89%?11?-11.43%?22Q4?2022?10?2022?11?2022?12?2,807,3003,158,9003,011,700?22Q4?10?17515115.89?186210-11.43?2011962.55%?2021?10?2021?11?2021?12?3,036,4004,703,2002,589,8002022?10?2022?11?2022?12?140,000,000170,000,000172,000,0002021?10?2021?11?2021?12?155,000,000224,000,000171,000,000?Q4?2022?Q4?11?11?10/31-11/13?12/05-12/11?11?10/10-10/16?09.26-10.0210.03-10.0910.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3010.31-11.0611.07-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-12.0412.05-12.1112.12-12.1812.19-12.2512.26-01.01?/?Q4?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?/?Q4?2022ANALYZE?2022Q4?20%?10%-15%?30%-42%?TOP10?10?60%?11?12?Q4?22Q4TOP10?22Q4TOP10?/?5.14%?6.00%?7.22%?7.73%?7.98%?9.27%?10.22%?12.28%?14.14%?20.04%?!?!?#$?!#$%#$&#%(#)*#$)#&# $&#,$#? *# ,)# %# ,#,#,$# )# ,(# %*# %,#%?%(# *# &# (#,$#,# &#*# %*#?21/22?2022Q4?Q4?/?200k400k600k800k1000k1200k0%5 0%0*?-?./0?-?./0?0?1?-5%-15%-20%?-?./0?1600k?/?1400k25%-10%?0?21/22ANALYZE? )?) ,?, %?% ? $?$ )?) !?! &?&?2?0-300?300-500?%,?Q4?2022?02?Q4?2022ANALYZE?22Q4?TOP10?100.2100,693.13589.895,788.48100.457,833.0861.756,973.22249.955,820.11?12345?141.651,011.89114.242,020.8477.541,767.0494.939,952.9388.036,728.44?678910?UR?ONLY?Teenie Weenie?veromoda?moco?Q4?2022ANALYZE?154.679,765.11272.445,891.4679.545,165.20130.944,657.6174.443,211.15?12345?73.940,770.8841.238,757.2570.135,693.0197.130,960.03717,71628,156.60?678910?K?MEIYANGLRKS?ASM ANNA?CHICJOC?NAGUAGU?MSBEAST?22Q4?TOP10Q4?2022ANALYZE?9326163H80f67c9538W10R28P33Q69%?12345?1177429%!40)98034)57%?678910?TBTX?sideseam?ANNXstudio?22Q4?TOP10Q4?202201,000,0002,000,0003,000,0004,000,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/25614,605771,1111,074,6232,214,347676,887710,431856,0102,454,9973,450,480460,742900,8411,515,9921,518,951530,525Q4?sideseam?sideseam?22Q4?19.51%?12%-15%?22Q4?90,415?1,747.64?1.8?345?05,00010,00015,00020,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/252,9553,7845,38211,3583,3693,3984,48113,46018,9372,4784,7218,5428,4462,908Q4?T?%3!(#$3*#$3$,#)3)#)3&$#,%3,!#,3,#,3%)#,$3*&#,*3),#TOP10?sideseam?90,415?1,747.64?21/22?sideseam?26.3?sideseam?T?Q4?sideseam?“?”?22Q4?131?482?SKU?SKU?3-4?T?Q4?131?Q4?SKU482?SKU?3-4?SKU/?20.95%?21/22?!#$%&()* ,-./012?1.3456789(:;?ABCD?2.34EFGHIJ%&KLMNO%P/0?3.34QRST0U2VWXYZNO?4.34QR0U2EFNOZ_?5.?sideseam?22Q4?TOP5Q4?20220400,000800,0001,200,0001,600,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/251,108,1981,076,0111,361,3411,517,6791,082,339655,202537,6691,127,4121,106,086721,019858,009997,5211,136,564307,914Q4?22Q4?44.92%?Q4?25.07%?10%?22Q4?210,395?1,359.30?12?12/05-12/11?2.4?150?07,50015,00022,50030,00010/01-10/0210/10-10/1610/24-10/3011/07-11/1311/21-11/2712/05-12/1112/19-12/2517,39618,02021,39724,75116,1029,3237,76919,07617,71110,27112,05214,74717,1034,677Q4?3&(#,3)#,3)!#%3&#$3!#&3&!#(3(%#%)3&#$3*%#TOP10?210,395?1,359.30?关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取完整报告合辑?21/22?10.7?Q4?“?”?22Q4?1922?22389?SKU?SKU?11-12?Q4?1922?Q4?SKU22389?SKU?11-12?SKU/?59.44%?21/22?%KLaabcdefgh&i)j4GH?1.klmno0%&(pOaabc?qrs?2.56tuv?0%&()aabcpOw&?3.aabcxyzXL%&(i)|?q?4.aabc/0%&(:i)34|56?q?5.?22Q4?TOP5Q4?2022?03?/?Q4?2022?H?Q4?2022?octopusme?Augmap?Q4?2022?DoggyQinIN MIMIFACELienni?Q4?2022?/?No errors?_?T H A N K Y O U F O R Y O U W A T C H I N G&:a

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