为万亿级双十一注入新内涵2009 20000022 2023E3835322926232444447341-9月社零总额50454035302520151050万亿人民币数据来源：国家统计局，埃森哲分析图1：2023年中国社零数据预计接近50万亿量级 作为全球第二大消费市场，中国的社会消费品零售额自 2019 年起已突破 40 万亿元人民币。而且，中国拥有全球最大中等收入群体，占总人口的比例将近三分之一，预计到 2030 年，这一群体占总人口的比重将超过 50%，在整个居民消费中的贡献率将接近 80%，1将为中国消费增长带来巨大的消费需求和潜力。2023 年前三季度，中国消费者的消费倾向基本恢复至疫情前水平，最终消费支出拉动 GDP 增长 4.4 个百分点，是经济增长的第一推动力。1-9 月社会消费品零售总额达34 亿，2如果第四季度社零占比与去年持平，2023 年全年社零将达到 47 万亿，同比增长 7%。随着消费回暖，消费潜力不断释放，未来中国消费市场前景可观。中国消费市场不仅规模巨大，而且层次丰富。来自收入水平、代际以及城市层级之间的差异性造就了极度多元的消费需求。2拥抱中国五十万亿级消费市场 自 2019 年疫情暴发以来，线上购物需求大幅增加，线上零售渗透率迅速攀升。之后几年，消费者线上购物的习惯持续，线上消费稳定增长。国家统计局数据显示，1-9月全国网上零售额 10.8 万亿元，同比增长 11.6%。其中，实物商品线上零售逾 9 万亿元，占社会消费品零售总额的比重为 26%，3线上增长速度高于整体消费市场。作为全球第一大网络零售市场，中国网络购物用户规模已达 8.84 亿人，5以2023 年数据计量，线上零售渗透率每提升 1%，将为商家和电商平台带来逾 3 千亿的商业机会，线上市场是企业增长的重要机遇。面对庞大的市场机会，2023 前三季度，商务部数据显示，全国网上年货节、双品网购节共举办系列活动100余场，企业纷纷抓住购物节促销机会，谋求收入的增长。6 新业态、模式创新也为线上零售增加了新的活力与潜力。无论是基于社交媒体的社交电商模式、还是结合直播带货和互动体验的直播电商模式，都为消费者带来了更加便捷、互动性更强的购物体验。以直播电商为例，1-9 月全国直播电商销售额达 1.98 万亿元，增长 61%。43线上是企业增长的关键赛场占社零比重实物商品线上零售额200020202120222023E13.11210.89.88.575.44.23.22.327.3$.5(% .7.4.8.7.7%8.912963030% %5%0%万亿人民币数据来源：统计局图2：线上零售渗透率持续提升，1%的提升将带来逾3千亿的商业机会 双十一购物节最初由淘宝商城平台于2009 年发起。十五年来，双十一购物节的影响力逐渐扩大，汇聚了数百万商家参与和 10 亿消费者，成为了每年规模最大的线上消费节日，是消费者接触频次、商品销售频次、销售体量最大的关键节点。基于第三方机构统计*，2022 年双十一成交额高达 1.1 万亿元，同比增长 13.7%，增量为千亿级。双十一作为全年体量最大的线上消费节点，无疑是全球消费品牌的必争之地。*星图数据统计，统计范围为综合电商平台和直播电商平台，时间区间为 10 月 31 日 20:00 11 月 11 日 23:59。4万亿体量下，双十一的千亿竞赛 2009 年，互联网普及率 28.9%，网络购物用户规模仅 1.08 亿人；7同时，经历过金融危机的中国零售和品牌商大多在找寻新的增长出口。天猫的前身“淘宝商城”首次推出双十一购物狂欢节概念，仅有 27 家商家参与，却创造了单日 5200 万元的惊人交易额。第二年双十一吸引了 711 家店铺参加，交易额激增至 9.36 亿元，8展示出中国消费市场的巨大能量。2011 年起，京东加入了“双十一”的竞赛，为消费者提供了更多选择。这一阶段，电商平台的策略主要是通过爆款、吸人眼球的低价、大幅折扣吸引消费者，同时争夺商家资源。阶段一 以价格为核心2013-2015 随着移动互联网的飞速发展，2013 到 2015 年，手机网民规模增长了 1 亿人，9 同时 O2O 模式（online to ofline）迅速扩展，品牌企业纷纷加快“上线”步伐，电商平台迎来新机遇。在这一阶段的“双十一”，电商平台积极扩展产品品类，提高商家入驻率，满足消费者随时随地的多元消费需求。2013 年开始，双十一成为全网的狂欢，苏宁、国美、易迅、当当、蘑菇街、美丽说等电商纷纷涌入。为了在竞争中突出重围，平台开始谋求差异化的品牌建设。比如，京东发力物流建设，提供便捷快速的物流体验，2013 将年双十一主题定为“不光低价，快才痛快”。2014 年，天猫将全球化、国际化引入双十一，向消费者提供全球商品，打造全品类和高质量的平台形象。2015 年，京东推出“PLUS”会员，提供差异化商品和服务。阶段二 扩展产品品类，建设平台差异化品牌2009-20125双十一的阶段划分基于新闻资料的整理。回顾双十一的历史发展进程，可以初步归为四个阶段：2016-2019 这一时期，中国中等收入群体快速壮大，居民消费升级趋势明显，新消费蓬勃发展。各大电商平台基本补全了产品品类，开始探索平台定位的情感标签。天猫从“快乐”着手挖掘消费背后的情感价值，将双十一与悦已、关怀家人朋友联系起来。京东则主打“热爱”，聚焦于追求精致生活的年轻消费群体，打造品质生活、为热爱买单的双十一氛围。同时，消费升级助推之下，电商渠道会员制模式蓬勃发展，带来新的增长点。2016 年，唯品会推出超级 VIP；2017 年，网易考拉、苏宁易购、网易严选等先后入局；2018 年阿里推出了 88VIP 会员，向关键客户提供差异化的服务和体验。阶段三 关注消费体验，平台定位进一步细分2020-至今 2020 年以来，中国网购用户的比重已达 80%左右，10平台用户体量高速增长的红利期已经过去。同时，受疫情散发、社会预期等外因影响，消费者的理念和行为变化，不仅线上渠道的重要性大幅提升，追随 KOL 也成为了疫情期间新的消费方式。这一阶段，抖音等内容电商也陆续加入双十一竞赛，以关键主播、直播间推荐的新营销手段，吸引了大批忠实消费者。面对消费者的新变化和新的竞争态势，电商平台开始深耕用户，关注日均活跃用户数量（Daily Active User，DAU）指标，聚焦长期忠诚度。平台和商家通过更直接的打折促销、预售分流，拉长消费决策周期手段，提升消费者对自身平台的黏性。同时，平台和商家也在平衡线上运营的成本问题，看重投入产出比，关注平台和商铺的线上“客流量”及复购。阶段四 关注用户活跃度，聚焦归属感与长期忠诚度6 这一时期，品牌商家和平台深度合作，通过双十一节点深化品牌的形象，以新鲜感和品质感吸引消费者。如 2022 年双十一京东推出近 2000 万款新品，112023 年将有 500 多个明星及设计师品牌参与天猫双十一，包含限量款、首发、天猫独家与品牌新品。12 同时，电商平台也对会员体系进行升级和再建设。如天猫88VIP 升级为全能卡，纳入了更广阔的阿里生态资源，以更有竞争力的会员服务、更差异化的平台特质，向消费者提供归属感。此外，社会公益、扶贫、助力创业、践行绿色承诺也是各家电商平台差异化的另一举措。7数据来源：高盛中国互联网月度报告，Quest Mobile注：数据为电商平台 2023 年 1-9 月 DAU 的同比变化率。图3：主流电商平台日均活跃用户争夺战淘宝拼多多京东唯品会20%0%-10%-20%1月2月3月4月5月6月7月8月9月8 中国消费者对美好生活的热烈追求是消费市场蓬勃发展的原动力。对于迈入第十五年的双十一，消费者自然有新的期待，除了继续关注价格优惠之外，对于产品质量、购物体验、服务水平都有了更高的要求。因此，交易额数据（GMV）不再是行业增长的唯一指标，双十一已经从成交额时代跨入用户运营时代。电商平台与商家都要重新思考双十一的内涵，找到新的增长之道。对于品牌商家来说，双十一已经不再仅仅意味着销售高峰，更是一个特殊的运营节点，激活用户兴趣、提升用户体验、增强用户黏性，成为更为关键的竞争因素。站在平台的角度，则要帮助商家做好用户运营，打造差异化体验，积累用户资产。对中国消费者和商家来说，年年都有双十一，似乎已经习以为常。但回溯双十一历程，中国消费市场的巨大规模、消费者需求的多样化程度、品牌及平台的活力和创造力，无不让人惊叹。超越 GMV，为双十一注入新的内涵9 解析 2022 年成交额就会发现，表现亮眼的品牌正是从体验出发，打造多维能力。以 2022 年天猫双十一店铺/品牌销售额排行榜数据为例，13优势品牌已形成“雪球效应”在双十一销售中表现出色的企业并非依靠一时之功，而是基于持续的努力和实力积累。如消费电子品牌、手机品牌、电脑品牌“三料冠军”苹果：快消店铺、美妆店铺“双料冠军”欧莱雅，他们长期对品牌、产品、服务体验精耕细作，全年的会员持续投入和精细化运营是他们持续增长的关键。新锐品牌活力与潜力巨大借助双十一平台，许多新消费品牌凭借精准的消费需求把握、良好的数字化基因、关键竞争能力的打造，成为了细分行业的冠军。如内衣、冲调、饮品店铺的榜首（蕉内、三顿半、认养一头牛）都是建立不足 10 年的品牌。国货品牌持续焕新国货品牌持续培育焕新的新动能，将数字技术的力量融入到产品的趋势洞察、设计、制造、供应链等环节中，以更高的效率、更低的成本，向消费者交付更优质的产品和体验。服装国货品牌双十一业绩出色，如波司登销量是女装店铺第一，安踏旗下的两大品牌（斐乐和安踏）排名运动品牌的前三。10 2023 年，为应对外部的剧烈变化，中国消费者的消费理念正经历着一场深刻的变革。埃森哲 2023 全球消费者调研数据显示，中国消费者对未来生活的预期分化，48%的受访者认为生活已经回归正轨，而另外 52%的受访者认为生活中的不确定性将持续一年以上。长期来看，品牌和平台的经营理念要从关注销售转向关注体验，从消费者的本质需求出发，持续提升产品和服务品质，加强消费者与品牌之间的情感连接，才能建立起长期稳定的客户关系。数据来源：埃森哲 2023 全球消费者调研（中国 N=2000）建议一：理解变化中的消费者图4：面对外部挑战采取的行动70%正在通过掌控生活来确保实现个人目标和优先事项72%正在尝试新的体验或者接受新的习惯来改善生活57W 一些具体案例可以更好地诠释这一点：售价万元以上的公路车供不应求，反映了消费者对健康生活的向往，以及对独特设计、精湛工艺的偏爱；户外、绿植、香氛等品类热卖，说明“情绪疗愈”成为消费新热点，追求身心治愈和生活仪式感受到了消费者的广泛关注；万物皆可“多巴胺”的背后，是消费者面对压力，渴望得到情绪释放的诉求。综合来看，中国消费者既追求物质生活的丰富多彩，又注重精神生活的愉悦和满足。既关注性价比，更重视情绪价值。对品牌和商家来说，靠一个爆款商品或品类满足所有需求的时代已经过去。要想赢得消费者的长期青睐，需要以高品质消费为导向，以人为中心，利用差异化的产品、复合型的产品矩阵、灵活体贴的客户服务吸引顾客、留住顾客。71%中国受访者表示，他们在做任何决策时都更加谨慎。具体表现在消费习惯上，体现为：不买无用之物不提前囤货减少数量提高质量购买之前充分研究将有限的资源用于更有意义的事物。调研数据显示，75%的受访者选择持续或增加平价品牌的频率。与此同时，过去三年的疫情使人们更加珍惜每个特殊时刻，更愿意为服务和体验付费由于工作压力和生活节奏的加快，消费者希望通过偶尔的奢侈消费来放松心情，奖励自己在理性消费的大背景下，仍然有感性消费的空间3931$% 众所周知，在双十一这样的特殊时机推出新品、限量款和热门商品，有助于激活消费者对品牌的兴趣。但电商平台上商品选择极度丰富，如何才能吸引消费者停驻，并长期在消费者心中占据一席之地？企业必须意识到，消费者是复杂且不断变化的生命体。要想打动消费者，赢得他们的长期青睐，必须“以生活为中心”，充分考虑消费者的人性特征，深入了解消费者日常生活的各种因素，将“为客户创建美好生活”作为企业运营的宗旨。疫情以来，消费者对“掌控感”和“确定性”的需求远超前几年。14商品性价比的重要性显著提升，品牌和平台的经营能力也因此面临着更高的要求。品牌需要不断提升运营效率，在进行短期营销投入的同时，关注长期的会员沉淀、复购等指标，才能在保证价格竞争力的同时，实现可持续的利润增长。同时，平台在提升性价比供给的同时，也要努力促进商家生态的长期繁荣。除了性价比，快速准时的配送服务、简单省心的售后流程，同样是消费者线上消费的重要考量因素，也是对电商平台和品牌商家的双重考验。2023 年的“双十一”，京东于 10 月 23 日直接开启现货开卖，让消费者“即买即得”。菜鸟则通过对预售包裹提前处理下沉到快递网点，实现更大规模的半日送达。15建议二：精细化运营是必修课13 消费者尝新的需求得到了充分的满足，但随之而来的，也有频繁比较带来的疲倦感。因此，品牌如果能让消费者感受到“我是特别的”，以及“我的需求被看到”，能够增加他们对品牌的归属感和认同感，从而成为品牌的忠实粉丝。以雅诗兰黛为例，其天猫官方旗舰店会员数已突破 2800 万，会员数量位居天猫美妆品牌第一。除了提供专属积分兑礼、独家上线新品、回购券等会员权益，平日里还有互动、抽奖等趣味活动。雅诗兰黛对会员进行分层精细化管理，对新客和老客推送特定的首购和复购礼，提升品牌的纳新能力和与消费者的深度关联；对于忠诚会员如年度 TOP3 会员粉丝，向他们提供额外的体验与服务，如联名套房及SPA。16“新鲜感”和“熟悉感”是一个硬币的两面14 如何才能在满足个性化体验的同时兼顾运营成本？关键在于打造数字核心能力，通过重组数据、技术和人才，提高敏捷性，不断释放效能，并将其重新投入新的绩效和增长机遇当中。这样，企业才能在不牺牲盈利能力和可持续性的情况下，改善体验并满足客户需求。具体到电商运营环节，生成式人工智能技术的成熟，给品牌和众电商平台带来新的机遇，企业可以建立更加精准的个性化推荐系统。比如，淘宝问问定位为 AI 导购，不同于传统关键词搜索，而是通过用户主动与 AI 聊天的方式，利用 AI 引导用户更加具体地描述需求，增加长尾搜索词汇的理解能力，挖掘出更多个性化消费需求，在加深平台语义理解的同时进一步提高人和商品的匹配效率。17未来，利用生成式人工智能技术，可以建立智能客服系统和机器人助手，为客户提供 24 小时全天候的在线服务，快速解答客户问题，提供个性化的服务支持，有效提升客户体验，减少人力成本，提高运营效率。在更广泛的企业运营中，利用生成式人工智能技术，品牌还可以进行根据用户的画像和行为数据，精准定位目标受众群体，制定个性化的营销策略和广告内容，提高广告投放的精准度和效果，实现更高的转化率和营销回报率。比如，某跨国服饰品牌在中国展开全渠道业务，利用生成式人工智能技术构建线上试衣间，结合消费者数据，帮助消费者选择更为合身的服饰尺码，降低线上退换货率等运营问题。同时，结合各渠道的合规要求，利用人工智能技术实现产品图片或视频的本地化，比如用国内模特替换国外模特，并生成不同客群、不同场景和产品搭配的内容来提高线上销售的转化率等。如能充分发挥数字技术的优势和功能，品牌可以实现从生产制造到销售营销的全流程智能化管理和优化，提升运营效率，改善客户体验，提高品牌竞争力和市场份额，实现更稳健的利润增长和持续发展。建议三：技术驱动，兼顾个性化体验和运营成本15 2023 年，“双十一”已经进入第 15 年。十五年间，双十一见证了中国消费市场从十万亿到近五十万亿量级的腾飞，见证了中国消费者追求美好生活的努力与期盼，见证了中国互联网行业的蓬勃向上与中国品牌的韧性与活力。如今，这场消费竞赛已经被注入了新的内涵，电商平台和品牌商家都要再次审视自己的经营与增长策略。理解变化中的中国消费者，以精细化运营和数字核心能力为两大驱动器，聚焦长期忠诚，方能在中国消费理性与感性的融合之道上把握机遇，行稳致远。以消费为主导 有效扩大和更好满足内需，国务院发展研究中心，2022 年 9 月2023 年 9 月份社会消费品零售总额增长 5.5%，国家统计局，2023 年 10 月2023 年 9 月份社会消费品零售总额增长 5.5%，国家统计局，2023 年 10 月商务部：前三季度全国直播电商销售额达 1.98 万亿元 增长 60.6%，央广网，2023 年 10 月第 52 次中国互联网络发展状况统计报告，中国互联网络信息中心，2023 年 8 月商务部电子商务司负责人介绍 1-9 月我国电子商务发展情况，商务部新闻办公室，2023 年 10 月第 25 次中国互联网络发展状况调查统计报告，中国互联网络信息中心，2010 年 1 月天猫双十一交易额 7 小时 22 分达 912 亿 超过 2015 年双十一全天凤凰科技，2017 年 11 月第 37 次中国互联网络发展状况调查统计报告，中国互联网络信息中心，2016 年 1 月123456789第 47 次中国互联网络发展状况调查统计报告，中国互联网络信息中心，2021 年 2 月2022 双十一收官 京东：1000 万款新品成交额增两倍，封面新闻，2022 年 11 月全球 500 家潮牌齐聚双 11，超 100 万款新品服饰在天猫首发，电商报，2023 年 10 月2022 年天猫双十一全行业榜单出炉，天下网商，2022 年 11 月消费悖论，埃森哲，2022 年 11 月天猫双 11：更快、更好、更优和更绿成物流四大特征，新华网，2023 年 10 月雅诗兰黛天猫官旗会员破 2800 万，将开启天猫年度品牌会员日，搜狐网，2023 年 4 月淘宝内测大模型 AI 应用“淘宝问问”，电商 AI 准备怎么玩？第一财经网，2023 年 9 月51617结语参考资料项目指导刘鹏王怡隽王振宁 埃森哲大中华区Song事业部总裁埃森哲大中华区Song事业部董事总经理埃森哲大中华区业务发展董事总经理16团队与致谢作者 陈琳王明烨 埃森哲大中华区Song事业部 营销战略总监 埃森哲大中华区Song事业部 咨询分析顾问埃森哲商业研究院研究总监埃森哲商业研究院研究员鸣谢邓玲刘梦静王腾绪、李传昊、修 锐、冼锡麟 埃森哲大中华区Song事业部 数字化解决方案高级总监 埃森哲大中华区Song事业部 平面设计顾问 埃森哲大中华区Song事业部宋涵陶锦17免责声明：本研究报告由埃森哲撰写和制作。报告仅作为研究内容介绍之用。未得到埃森哲的书面许可，文中内容不得采取任何形式进行复制。尽管我们对所依据的信息和资料保持高度谨慎，但无法对其中的准确性和完整性做出绝对保证，请勿绝对化地加以利用。本报告并非埃森哲受托所作。文中所述观点有可能在未经知会的情况下进行调整。报告内容亦非根据任何公司所处独特环境而提供的具体咨询建议。如果您需要就文中提及内容获得具体建议及进一步的详细资料，请与您的埃森哲代表进行联系。本研究报告对可能归他人所有的商标进行了引用。对这些商标的使用不表示这些商标为埃森哲所有，也不代表或暗示埃森哲与这些商标的法定所有人之间存在关联。埃森哲中国官方微博埃森哲中国招聘求贤榜埃森哲中国官方微信埃森哲中国官方小程序 2023埃森哲版权所有。埃森哲公司注册于爱尔兰，是一家全球领先的专业服务公司，帮助企业、政府和各界组织构建数字化核心能力、优化运营、加速营收增长、提升社会服务水平，更快且更规模化地创造切实价值。埃森哲是财富 世界500强企业之一，坚持卓越人才和创新引领，目前拥有约73.3万名员工，服务于120多个国家的客户。我们是技术引领变革的全球领军者之一，拥有强大的生态协作网络。凭借在云、数据和人工智能方面深厚的行业经验、独特的专业技能，以及翘楚全球的卓越技术中心和智能运营中心，我们独树一帜地为客户提供战略&咨询、技术服务、智能运营、工业X和Accenture Song等全方位服务和解决方案，为客户创造切实价值。埃森哲致力于通过卓越的服务能力、共享成功的文化，以及为客户创造360价值的使命，帮助客户实现重塑并建立长久信任。埃森哲同样以360价值衡量自身，为我们的客户、员工、股东、合作伙伴与整个社会创造美好未来。埃森哲在中国市场开展业务36年，员工队伍分布于北京、上海、大连、成都、广州、深圳、杭州、香港和台北等多个城市。作为可信赖的数字化转型卓越伙伴，我们正在更创新地参与商业和技术生态圈的建设，帮助中国企业和政府把握数字化力量，通过制定战略、优化流程、集成系统、部署云计算等实现转型，提升全球竞争力，从而立足中国、赢在全球。详细信息，敬请访问埃森哲公司主页 。关于埃森哲欢迎与我们互动

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 2023 年深度行业分析研究报告 目目 录录 一、一、“出海出海”与传统与传统“出口出口”，区别何在？，区别何在？.6（一）ToC，终端产品直面消费者.6（二）泛品精品：出海模式变迁.8（三）线下餐饮.

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ALL THE WAY2023 A.P.Moller Maersk来自马士基亚太区的洞察与趋势解析蓝皮书“捷”足先登：让供应链敏捷性 解锁亚太区的新机遇02“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇此报告是由马士基亚太区市场部推出的蓝皮书系列之一。蓝皮书旨在重点阐述与亚太区市场的物流和供应链业务相关的一系列见解和趋势，对当下的话题进行快速解读，并传达来自专业角度的干货信息。来自马士基亚太区的洞察与趋势解析蓝皮书在当今瞬息万变的商业环境中，供应链是企业取得成功的关键，同时供应链也面临着各种挑战。尽管“弹性”、“可持续性”、“全渠道”和“灵活性”等词汇时常成为热点，但始终稳定支撑供应链的核心仍是“敏捷性”。敏捷性不仅助力企业快速应变，还能在供应链中断时加速恢复，并促进供应商的多样化。与此同时，电商和全渠道销售也都依赖于敏捷性，以确保多渠道的货物都能准时运达。近段时间，如新冠疫情和俄乌冲突等事件，造成了全球性供应链中断，迫使众多企业重新审视并调整供应链策略。一份由凯捷(Capgemini)发布的报告指出1，在亚太地区，特殊的地理条件和复杂的政治格局给供应链带来了额外的挑战，强化供应链敏捷性显得极为重要。敏捷性的重要性在于，它不仅助力企业响应消费者需求的迅速变化，还能灵活应对当地法规的调整。敏捷性不仅能有效应对供应链中的各种突发中断状况，更是推动增长的催化剂，带来诸多益处。它不仅确保产品准时送达消费者，缩短了交货周期，还能及时适应消费者需求的变化。更重要的是，敏捷性能够削减成本、减少浪费、更加精准地基于需求进行规划，从而提高收益。敏捷性并不只是一个热门词 它是实现所有供应链战略的基石。要打造敏捷的供应链，不仅需要精心规划，还要勇于运用现代数字化工具。准确的预测、采用多种运输方式、端到端的可视化和高效整合都是确保供应链敏捷不可或缺的元素。虽然这些改进需要时间和资金的投入，但敏捷供应链带来的益处明显超越了这些投资。有66%的全球企业坚信，其供应链需要进行重大变革，以适应新冠疫情后的新常态。66%因此，57%的企业正筹划加大投资，旨在增强供应链韧性，尤其是在敏捷性方面。57%这一策略尤为关键，因为当前仅有27%的企业认为他们的供应链具备足够的敏捷性来适应当前不断变化的商业模式。27%执行 摘要03“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇亚太市场持续繁荣，但同时面临一系列特有的物流挑战。众多国家相互紧邻，而且还有不少岛国。这导致了物流环境的复杂性，迫使供应链采用多种运输策略以满足各国的特定需求。再加上不同的进口法律和税务制度，复杂程度进一步提高。而亚太地区在政治、监管和经济领域的不断变动也给企业带来了额外压力。面对政策、贸易规则和市场态势的快速转变，企业必须高度重视敏捷性，确保迅速适应。在商业运营的错综复杂和地缘政治的快速演变下，如中美局势、新冠疫情及俄乌冲突等近阶段的重大中断事件，都使得众多企业开始重新审视其供应链战略。以苹果公司为例，其最近向越南和印度的投资，同时增加从其他国家的采购，亦反映了这一趋势。再者，经济学人智库的近期报告指出2，在面对重大供应链中断时，亚太供应链中的敏捷性和应变能力变得至关重要。数据显示，在新冠疫情期间，高达32.6%的公司经历了极为严重的供应链中断。因此，强化敏捷性已然成为众多企业的首要任务，这不仅能确保在面对这些挑战时货物的正常流动，还能增强其应对中断事件的能力。快速变化的消费者行为，正在推动亚太地区对敏捷性的需求亚太地区的消费者偏好正在迅速演变，这种变化速度已远远超过其他地区。这种趋势背后有多种推动因素，例如电商的普及、经济状况的好转、对可持续产品的需求以及对本土商品的青睐等4。亚太地区已经成为全球最大的电子商务市场5。在这个不断变化的市场中，因为全渠道运营的独特需求，使得企业必须确保强有力的库存管理、灵活性，并且具备跨多渠道无缝管理库存的能力。同时，电商用户对于快速且准确交付的期待也进一步凸显了当前市场环境中敏捷性的关键作用。事实上，行业观察者注意到，59%的消费者因为国际政治因素对产品供应的影响而感到不满，其中60%的消费者在面对缺货时，更容易放弃他们钟爱的品牌。当公司没有足够的敏捷性应对各种变故时，产品就不能及时送达，导致消费者选择其他竞争品牌。这也解释了为何现在许多公司都把供应链的敏捷性视为首要任务。这一趋势并不仅限于某个特定的行业，而是几乎贯穿于所有领域。因此，为了满足亚太地区消费者不断变化的需求和喜好，公司必须视敏捷性为核心竞争力，不断更新产品，调整营销策略并优化分销渠道。“在亚洲，面对如此多元和不断变化的市场环境，敏捷性是成功的基石。无论是应对基础设施、法律法规还是环境的挑战，或是把握区域市场的脉搏，战略上的敏捷和供应链的韧性都是不可或缺的。”敏捷性，亚太区供应链的“必需品”将敏捷性视为供应链首要或次要考量的公司比例3：疫情前疫情后41203040Ashley Wang亚太区物流与服务产品组合负责人 马士基04“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇在亚太市场的复杂与快速变化中，拥有高度敏捷性的公司无疑拥有了巨大竞争优势。敏捷性几乎涵盖供应链的各个环节，它能够减少中断的影响，同时提升效率。它能优化以需求为导向的规划，确保产品的及时送达。此外，敏捷性还能降低成本、增加收益，同时让公司能更迅速地适应消费者的变化。敏捷性：优化需求驱动规划的关键以需求为导向的规划对于供应链的顺畅运营是至关重要的。由于各种因素，如消费者喜好、天气、季节变化和地缘政治等，需求经常发生变化。敏捷的供应链赋予公司更多的工具和策略，以更高效地制定和实施规划。对数据的可视化与实时访问，使公司能够预测到需求的变动，并迅速作出响应。这样的敏捷性对于满足客户需求、避免过度库存尤为关键。敏捷性：时效性的强有力保障现代消费者对于他们购买的几乎所有产品都有迅速送达的期望。根据近期的一项调查6，85%的消费者在购物时将交货时间视为最关键的因素，有59%的人表示，如果送货速度不达标，他们会给予差评。尤其在亚太地区，对送货时间的关注度非常的高，然而只有22%的消费者认为每次的送货体验都能满足他们的期望7。这进一步突显了供应链必须具备的敏捷性，以便公司可以在应对各种突发因素的同时，确保快速交货。多种交通方式和强效的需求规划等因素在这其中起到了决定性的作用，确保了产品能够准时到达消费者手中。一家总部位于北美的大型跨国运动服装公司，全球拥有550家零售店，而且线上销售业绩强劲。十年前，客户进入了中国市场，并在上海和广州设有物流配送中心。关于客户：为了应对这些挑战，马士基采用了多种解决策略，包括引入自动化技术、商业智能工具以及自定义的仓库管理系统，以帮助公司更好地应对市场需求的突然变化。敏捷性解决方案：随着公司的迅速扩张，其销售量也随之大幅增长。但这种增长也带来了仓储和库存量的相应上升。公司开始面临一系列问题，如仓库空间不足、存储能力达到极限以及人工短缺等。另外，对于供需两端的控制以及规划的数字化也需要得到加强。挑战：通过采用这些自动化工具，仓库运营的效率得到了显著提高，从而降低了人工成本并扩大了仓库的存储能力。商业智能工具和仓库管理仪表板提高了数据的实时可视化，从而改进了订单追踪、库存管理和整体监控。经过三年的努力，公司在线上销售渠道的出货量增加了一倍，而存货水平更是增长了六倍。卓有成效：乘风破浪，把握未来之机案例研究05“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇敏捷性：提高盈利的不二法宝在过去，很少有企业把敏捷性作为节约成本的手段。他们更依赖于高库存来确保商品能顺利送达目的地。但如今，企业已经认识到敏捷性不仅能够有效降低成本，而且还能在多个方面优化供应链。敏捷性能减少各种意外干扰和商业中断带来的影响 这二者都可能会影响客户的忠诚度。同时，敏捷的供应链规划还能减少库存，从而降低不必要的浪费。尤其在快消品领域，敏捷性更是关键，可以避免因为商品损坏而造成的收入损失。统计显示，由于过度生产，每年3.4%的库存被浪费8。然而，这一数字可以通过更加高效、敏捷的供应链管理来显著减少。案例研究一家全球性的电子商务公司，业务几乎遍及所有领域和行业。关于客户：由于供应商的生产延误，该公司未能及时安排货物上船。如果更换其他船只，需要50-60天的时间货物才能到达，这将导致产品错过促销日期。而选择空运又会导致货物过早到达，增加仓储费用。挑战：马士基为其制定了一项空海联运的策略。首先通过欧亚空中走廊将货物运送到亚洲的主要中转站，随后通过亚太区域的海运网络完成最后的运输。敏捷性解决方案：操作流程顺利完成，货物恰到时间地送达目的地。仅在运输费用上，客户就节省了20,000美元。卓有成效：敏捷性：快速响应的坚实基础敏捷的供应链可以帮助公司减少交货时间并更好地满足消费者的需求。新产品的发布或进入新市场往往需要对供应链进行调整。在具备敏捷性的供应链中，实施这些革新变得更加简单和快捷。案例研究一家在全球拥有750家店铺且在电商领域有广泛业务的全球全渠道专卖零售商。关于客户：该公司的亚太分拨中心设在香港，这是仓库租金高居全球第二的城市。公司面临高额的成本，劳动力短缺，仓储空间不足，以及当需求突然增加时无法及时完成订单的问题。挑战：马士基为这些问题提供了定制的解决方案。首先，将分拨中心搬到了深圳。同时，马士基为其提供综合服务，包括仓储、通关、跨境货运和最后一公里交付。敏捷性解决方案：该零售商在多个方面都获得了显著的改进。从分拨中心到各店和B2C市场的交货时间并未改变，但运营成本大大减少。新的配送中心也能够轻松应对订单激增的挑战。卓有成效：06“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇新冠疫情带来的变化零件/材料从订购到交付的周期延长30(&%$%零件/材料短缺供应商突发的或非计划中的运营中断零件/材料价格飙升交通限制/港口关闭/边境检查劳动力成本增加或劳动力短缺重大负面影响来源：Jabil行业周报 全球供应链准备报告：疫情及疫情后，2022敏捷性：重大中断影响的“攻坚队”普通消费者也已意识到疫情和俄乌冲突给供应链带来的巨大冲击。但这只是近阶段重创供应链中断的两起重大事件。麦肯锡的一份研究显示9，大约每3.7年，就会有一次供应链中断，且持续时间超过一个月。而凯捷的近期调查也指出10，有89%的企业认为“供应链中断”是未来18个月其商业增长的最大阻碍。敏捷性在这里能够起到关键作用。麦肯锡的另一研究发现11，在新冠疫情中，拥有敏捷供应链的企业比其他企业表现得更好。凯捷的报告也进一步证实1，敏捷能力更强的公司从新冠疫情的打击中恢复得更快。案例研究一家在全球拥有超过500家店铺且电商业绩出色的跨国运动休闲服装零售商。关于客户：该公司计划新开设16家商店，但他们需要管理进口许可，确保每家商店的货物逐一到达，并调整适当的配送日期和时间。鉴于该公司所销售的商品具有季节性，任何的延误都可能带来重大的影响。挑战：该公司选择与马士基合作，从而简化其供应链管理。马士基为其协调运输服务，处理进口事务，并提供了更为高效流畅的解决方案。敏捷性解决方案：所有的货物都使用根据货物体积特定的卡车准时送达。所有16家新商店都准时开业，货架琳琅满目，确保了该公司能够满足这些新市场消费者的需求。卓有成效：0607“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇预测准确性如何支持敏捷性？了解更多多式联运如何支持敏捷性？了解更多面对亚太地区日益复杂和快速演变的商业格局，打造供应链的敏捷性变得至关重要。真正的敏捷不仅在于应对突如其来的供应链中断，更在于预测并主动应对变化，确保运营不受其影响。随着数字化、自动化和人工智能的结合，供应链得以更精确地预测需求，减少中断的影响，进而提高整体的敏捷性。但敏捷性不仅限于准确的预测，它还需要周全布局，融入多式联运、端对端可视化和无缝集成等关键元素。这些核心因素为供应链赋予了应对当今亚太市场纷繁变化需求的灵活性、应变能力和韧性。准确预测，先行一步敏捷性不仅是应对突发和意外中断的能力，更包括应对可预测或预期的变化。依赖数据的供应链可以更精确地预测天气、需求和其他因素带来的变化。这些数据能帮助我们在问题发生前采取预防措施。数字化、自动化和人工智能都是优化需求预测的有力工具，让供应链能够降低中断风险并提升敏捷性。多式联运，灵活高效，确保按时交付单靠一种运输方式的供应链永远无法达成很好的敏捷性。多式联运策略为企业带来灵活性，可以根据需要自由搭配，结合海陆空的运输方式，为不同情境打造最适宜的运输方案。这意味着企业能够迅速应对需求的变化，规避中断，确保交货时效。此外，多式联运还有助于成本优化，允许企业为产品的每个传输环节选择最经济、最合适的方式，而不是完全依赖某一固定方案。尤其在亚太地区，多式联运允许企业根据各区域的独特需求制定相应的运输策略。敏捷性，现代供应链的取胜之匙24/7MARKET08“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇跟踪产品流动：全程监控产品从制造到交付过程在供应链的动态。监测供应商表现：实时关注供应商的表现，确保其达到质量、时间和成本的标准。预测并应对潜在阻碍和中断：高度的可视化让企业能够及早发现并解决供应链中的阻碍和潜在问题，实现更高效、流畅的运营。端到端可视化，供应链全态实时掌控端到端的可视化对于打造敏捷供应链至关重要，因为它能为我们筛选出有价值的信息。这种可视化助您实时捕捉到任何中断，为您赢得宝贵的响应时间，使您能够及时适应和调整。此外，端到端的可视化为您展现了供应链全局的动态变化。这种全局洞察力促进了供应链各个环节的优化，无论是库存管理、需求预测还是中断管理，都得以提升，从而大大增强了供应链的敏捷性。可视化如何提高敏捷性：化零为整，打出供应链最强组合拳虽然可视化可以帮助我们实时观察到供应链中的问题，但要想迅速做出响应，就必须对整个供应链拥有全方位的控制权。但现实中，很多供应链依然分散，由多个物流合作伙伴分别掌管各自的环节。在此，选择一个综合性的物流合作伙伴的重要性就显现出来了。以一个综合物流合作伙伴协调供应链中的多个环节，数据共享和整体响应速度就会更高。例如：当供应链的采购环节出现问题，它的影响会像涟漪般传导到制造、出口、跨境运输以及最后的送货环节。供应链的各个部分必须紧密配合，才能在不延误的情况下适应这些变化。如果供应链是碎片化的，响应这些变化就需要多家公司同步协作，这可能导致沟通出错或反应不及时。但如果与4PL（第四方物流）物流伙伴合作，由于其对各个流程都有控制权，所以能够更灵活、迅速地调整供应链的各个环节。如何在您的供应链中增加可视化？了解更多4PL物流合作伙伴如何提高敏捷性？了解更多09“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇了解马士基综合物流解决方案如何增强您供应链的敏捷性联系我们，探讨马士基如何助您打造敏捷供应链解决方案联系我们了解更多敏捷性 供应链全面成功的关键所在只要公司采用了敏捷化的供应链，弹性、速度、库存管理、需求规划、客户满意度和利润，所有这些方面都会得到提升。敏捷性不仅带来竞争优势，还有助于应对供应链中断。特别是，具有敏捷性供应链的公司在遭遇重大中断时表现出强大的抵御能力，能够超越那些不够敏捷的对手。这使得供应链领导者更为重视未来战略中的敏捷性。促进敏捷性的最有效方法之一，是与能够运用全球资源和技术的综合物流合作伙伴合作。马士基协助亚太区各地的公司最大化供应链的敏捷性。端对端的可视化使您能实时掌握任何潜在中断，而多式联运选择则为您提供了面对这些变化的灵活性。集成化和数字化工具也进一步支持了基于需求的更精准的规划和预测。这些工具共同助力于构建敏捷的供应链，使您在竞争中占得先机。联系 我们10“捷”足先登：让供应链敏捷性解锁亚太区的新机遇1 “Fast Forward:Rethinking supply chain resilience for a post-COVID-19 world”Capgemini,2020https:/ future of Asia Pacific Supply Chains”The Economist Intelligence Unit,Aug 2021https:/ Time to Build Resilience into Retail and Consumer Goods Supply Chains”Bain&Company,Oct 2020https:/ trailblazing consumers in Asia propelling growth”Mckinsey and Company,June 2021https:/ E-Commerce is Growing Fastest”World Economic Forum,Sep 2021https:/www.weforum.org/agenda/2021/09/e-commerce-fast-growth-online-sales-china-europe-america/6“From logistics to the perfect delivery experience”Octopia x Iptos,Feb 2022 https:/ Asia Pacific consumers unhappy with delivery experiences”BlueJay,2020https:/insideretail.asia/2020/08/27/most-Asia Pacific-consumers-unhappy-with-delivery-experiences/8“The Missing Billions-The real cost of supply chain waste”Avery Dennison,2022https:/ rebalancing in global value chains”McKinsey&Company,Aug 2020https:/ “Where are organizations investing in 2023?Supply chains and tech are top of the list”Capgemini,Jan 2023https:/ operating model for the next normal:Lessons from agile organisations in the crisis McKinsey&Company,June 2020https:/

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?AI?B 2 B?CHINA B2B MARKETING TRENDS AND PRACTICES:AI TECHNOLOGY AND DIGITAL TOOL APPLICATIONOCTOBER 2023?Content?Background02?Executive Summary?/?2023?B2B?201B2B?Part 1:Self Justification of B2B Marketing?Part 2:Marketing Touchpoints&Digital Tools?Part 3:Content Marketing?Part 4:Marketing Professionals?Methodology and Survey Demographics?About Us030405060708?Background2023清?B2B?忽?2023?凡?清?B2B?问?凡?出问?凡?忽?回?B2B?忽?/?2023?B2B?3?Executive Summary2023清?B2B?影?忽?B2B?2023清?B2B?指?清?光?B2B?KPI?B2B?SCRM?出?问?AI?B2B?忽?3?2021清?2022清?/?2023?B2B?4B2B?Self Justification of B2B MarketingPart 1:?妨?出?/?2023?B2B?5317%0%4%7&(045C%?/?出?ROI?/?/?2023清?激?指?光?出?指?影?指?Marketing-influenced Revenue?Part 1?B2B?清?(KPI)?/?2023?B2B?62023清2022清?Part 1?/?2023?B2B?71%2#EEGI%?2023清?2023清?问?凡?Part 1 20%500?800-1000?500-800?300-500?100-300?100?2023清?免?B2B问?48%3%5%?50%?20%-50%?20%?20%-50%?20%?50%?2022清?/?2023?B2B?8?2021清?43%?2022清?38%?2023清?26%?卓?卓?清?3?2023清?/?2023?B2B?9Part 1?/?2023?B2B?9?清?光?卓?清?妨?2023清?54%?2022清?43%?2021清?30%?9?2/3?妨?17B2%9%0%?B2B?B2B?13A0%2%1%?Part 1?/?2023?B2B?10SCRM?SCRM?2/3?SCRM?SCRM?光”lead”?”contact”?”qualify”?凡?择?B2B?129 %1%2%?SCRM?24(%1%5%?SCRM?SCRM?Marketing Touchpoints&Digital ToolsPart 2:2023清?凡?清?清?/?2023?B2B?11?2023清?影?Part 2?/?2023?B2B?12?免?%?1-10?B2B?5.3?66dFEA65&! %9%8%8%?械?/?KOL?/?/?(?)?械?SMS?/?械?7.34 7.36 7.05 6.78 8.02 6.96 7.44 7.19 7.58 5.14 7.24 5.88 6.89 6.73 6.97 5.97 6.06 5.88 4.19?/?2023?B2B?13?WD-40?光?70指清?指?出?WD-40?忽?Jody?:?光?光?WD-40?出?忽?指?WD-40?出?忽?出?WD-40?出?出?指?凡?忽?忽?凡?妨?出?拿?凡?变?指?JodyJody 存?存?忽?WD-40?Part 2?/?2023?B2B?14Part 2?/?2023?B2B?14?B2B?清?凡?60-70忽?B2B?影?2023清?2022清?影?2021清?指?100%?80%?60%?50%?40%?20%?60%?80%?100%?50%?40%?20%?1# !%3%1%Part 2?/?2023?B2B?15?1 ()348FPacs%?/?(?)?(?)?/?24%?SCRM?拿28%?SCRM?凡?3光?忽?ROI?/?2023?B2B?16?50指?光?拿?5?EDM?凡?存?忽?BU?出?出?问?光?拿?拿?存?出?出?出?KOL?LinkedIn?CEO?忽?妨?LydiaLydia?忽?5?Part 2?/?2023?B2B?17?2000?leads免?10?20?leads免?10?指?界?指?B?出?清?流?指?MQL?SQL?别别?Call-in?SQL?leads qualification?SCRM?变?免?CMS(Content Management System)?出?campaign?SeanSean?B2B?MBA?SCRM?Part 2 Part 2?/?2023?B2B?18?must go on.2023?56%?*?3清?webinar?凡?*?26?/?1%27CSWXac%?/?(?)?(?)?/?2023?B2B?19?问?存?2-3清?凡?出?指?指?凡?凡?问?问?级碑?别?清?清?光?凡?KOL?出?webinar?光?卓?凡?忽?动?Part 2?Part 2?/?2023?B2B?201%2#EEGI%?45%?B2B?/?2023?B2B?21Part 2?3C?指?忽?出?忽?流?指?SCRM?忽?5000 ?清?SCRM?拿?指?碑光?出?3?1.?流?2.?3.?别?凡?出?MigyMigy?答?答?B2B?忽?拿?3C?Marketing Automation?SCRM?光?2023清?50%?光?2光?出?Part 2?/?2023?B2B?22?B2B?129 %1%2%?/?2023?B2B?23?B2B?免?3?CMS?别?清1-9?9?2017清?AEAE?出问?变?指?变?AI?变?号?动?B2B?YukiYuki?Custouch?SCRM?Part 2?Content MarketingPart 3:?SCRM?/?2023?B2B?2410!#$%()69C%?影?拿?光?3清?出?Part 3?B2B?/?2023?B2B?25?出?ROI?69VSHG97763)#%?/?DM?/?PPT?7.307.267.276.307.266.727.367.607.125.387.296.287.687.00?/?2023?B2B?26?%?1-10?B2B?5.4?突?凡?拿?指?光?出?拿?凡?指?凡?Part 3?2021清?清?清?光?37%?2021清?2022清?B2B?1/3?Part 3?/?2023?B2B?27?B2B?337%4%1%?清?出?55%2%?清?清?866%3%?指清?出?出?/?2023?B2B?28Part 2?B2B?清?指忽?指光?指?光?光?卓?凡?出?光?别别?/出?光?影?忽?EDM?影?指?卓?指?共?共?光?CTA?B2B?变?光清?凡?Siyuan Siyuan?2023清?问?AI?B2B?AI?凡?问出?AI辅助创作Part 3?/?2023?B2B?29?B2B?AI?7%9019C%?AI?AI?AI?/?问?B2B?免?AI?1845%3%?/?2023?B2B?30?AI?AIGC?卓?AI?AI?AI?OpenAI?问?激?GPT?突?OpenAI?问?突?凡?突?共?激?光突?AI问?凡?光卓?光?光?OpenAI问?OpenAI?流问?光?流?流?流?问?问?AI?AI?光?AI?变AI?AI?AI?Part 2?/?2023?B2B?31B2B?AI?Part 3?1?光忽?AI?突?突?800-1000?突?AI?光?10?突?问?突?AI?问?突?变?AI?光出?光?变?1?光忽?忽?Custouch AI突?突?B2B?突?忽?AI?Prompt?突?突?共?问?问?突?问?AI?忽?指?指?AI?指?AI突?忽?AIGC出?光?AI?问?问出?B2B?CTO?Custouch?忽?Marketing ProfessionalsPart 4:?碑?/?2023?B2B?32Part 4?B2B?/?2023?B2B?332663%5%?0.5$06Pf%?2023清?60%?B2B?B2B?妨?凡?妨?Part 4?/?2023?B2B?34?B2B?流?30%?B2B?27%?流?21%?流?B2B?17%?B2B?2%?1%?1%?清?3?B2B?流?凡?动?凡?1.1.B B2 2B B?B B2 2B B?妨?妨?2.2.?妨?妨?3.3.?4.4.?B2B?B2B?2023清?2023清?B2B?忽?2023清9?影?772?忽?354?影?B2B?忽?B2B?Methodology&Survey Demographics?/?2023?B2B?35?.20%?.16%?.15%?/?.15%?.7%?.2%?/?.2%?/?/?.7%?.4%?/?/?.3%?.2%?.2%?.2%?/?/?.0%?.0%?.60%?.23%?.15%?.1%?.0%?.0%?1000?.37%?.36%?.25%?.24%?.4%?.3%?.3%?.2%?.2%?.1%?20?.22-20?.32%6-10?.14%2-5?.28%1?.4%?/?2023?B2B?36?出?2023?B2B?忽?&?忽?/?2023?B2B?36?B2B?指?免?B2B?B2B?免?界?

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美 奢 潮 流 服 饰 行 业 X 效 能 中 台 2 0 2 3.1 02023 小红书服饰行业电商直播广告营销指南电商直播新趋势小红书平台直播生态电商直播：店播/K播双模式助力直播高效转化平销期店播联动，持续聚拢品牌声量牵引品牌力长效健康发展大促期海量星主播，贩卖“品味”与“生活”用温度直播孵化好产品店铺直播明星/K播平台优势-更丰富的入口，更开放的流量，更完整的工具更开放的流量政策发现页直播TAB信息流关注页直播间上下滑 130%直播间流量相比年初增长商品玩法 福袋 大额优惠券 秒杀 满额立减 满减特价直播间玩法 直播间抽奖 直播间连麦 直播间布置 直播卡片弹窗更丰富的直播间入口更完整的直播工具电商直播新入局如何做好一场直播？品牌店播第一步：什么是小红书式的店播？轻松分享，语速放慢用户停留时长更重要生活化布景，用心互动直播间互动率/粉丝转化率每小时福利玩法抽奖发券定点拉新/召回差异化的货盘主题型/上新型/清仓型/活动型品牌店播第二步：节奏、频次、时段、数据复盘核心看什么？时间段在什么时候更好？时长多少正合适？一周播几次更合适？单场多少算不错？场观多少重要吗？月上新2次及以上的品牌建议一周店播2次及以上单场不要少于4小时时尚类商家单场2-4万要更关注预告笔记进店人数转粉人数交易新客周一到周五的8：00-12：0016：00-20：0018：00-24：00周末的全时间段*人：转粉人数、粉丝转化、新老客转化货：爆款、引流款、搭配款、福利款效率流量：笔记、店播间免付费流量效率品牌店播第三步：四段进阶-单场、频次、场效、投放流量：预告笔记、直播回放货盘：主题、备货玩法：基础玩法单场成交场次提频场效提升投流放量货盘：增加爆款现货占比玩法：进阶玩法（抽奖）货盘：爆款、引流款、搭配款、福利款占比玩法：进阶玩法（秒杀）直播前：直播预告直播中：定向人群进播直播后：商销双十一激励活动商家类型：面向有直播经验的，店播月销可冲百万的商家具体政策：周一到周五直播，统计销售数据，店播销售排名前40的品牌周末发放大额流量包提报形式：AM定向邀约，烦请联系对应电商运营AM商家类型：近30天店铺累计成交金额1元且已开通广告账号的商家具体政策：收到消返券的商家进行“直播营销”后，可享受50%推广费用的返还，累计金额可达50000元提报形式：全量商家均可操作，无需提报，但是仅双十一期间启航计划新手冷启期行业百万店播计划双11 大促加码商家类型：面向纯新开播的商家、或近180天有效电商开播的回流商家具体政策：首次开播商家通过完成不同任务可获得30000曝光流量扶持提报形式：无需提报，开播即自动开始覆盖电商直播新入局如何规划好投放策略？流量获取-直播间流量获取路径（自然 付费）直播间分发逻辑直播间销量GMVGPM（千次曝光成交）可以在选品上增加适合承接公域的平均百搭基础款，应季品封面点击率人均停留时长直播背景：美观的直播场景、可以提升人均停留时长直播氛围：积极互动，提升人气，可以提升人均停留时长营销活动活动资源位开屏海景房wowcard排期位官号笔记宣推公域私域粉丝粘性群聊/粉丝团互动直播商业化推流商业化笔记笔直联动直播预告笔记提前预热，锁定人群其他内容笔记直播历史笔记也会被重新分发，反哺直播间流量公域公域流量助推x投放工具精准人群x店播链路：预约 进播 转化，店播直播完整闭环品牌用户官方直播预约人群触达信息流视频流人群资产沉淀购买转化进播观看搜索进播观播搜索搜索结果搜索搜索结果店铺直播明确直播日历，做好直播准备围绕选品、筹备、预约三方面展开直播二次触达，持续发酵围绕触达、转化、预告三方面展开直播选品直播筹备直播预约直播前直播中直播后直播布局直播流量（自然 投流）直播转化定向人群投放节奏完善直播布局，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开店播cut信息流放大店播同款商销转化持续店播预告如何做好一场店播？直播的利 整点秒杀 满减活动 免单活动 抽奖活动等直播的场 风格 布置 脚本 引流素材 直播封面直播的人 形象气质 镜头表现 带货能力 达人合作搭配成套OOTD凸显商品性价比直播选品已有种草心智商品应季热销商品直播筹备直播的货 价格全网统一 突出品线优势 优惠券电商直播直播前直播后直播中直播前选品、筹备、预约三步走，不打无准备之仗直播预约笔记挂接预约组件A用户笔记关联B用户预告组件电商直播直播前直播后直播中直播前观播、转化、流量测算，不算不清楚之账直播间GMV=直播间观播人数 *支付转化率*客单价自然观播人数广告引入观播人数 *平均进播成本直播间广告投入预算= 直播前直播间预热，提高预约笔记互动蓄水投放节奏精细人群、笔记预约提前蓄水造势店播提前3天预热笔记方向强调直播时间/福利前置产品种草信息引导预约加粉人群定向直播间活跃/流失/相似人群品牌/品类兴趣人群奢美/中产/尝新等特色人群博主粉丝/偏好人群电商/囤货购物人群前置预告笔记 有效带动直播预热量预热笔记（本人）预热笔记（他人）直播间介绍绑定预告直播间预告推送个人主页预约粉丝群预热电商直播直播前直播后直播中直播推广样式样式1：笔记二跳引流直播间信息流场域推广样式视频流场域推广样式用户刷到笔记封面/视频笔记，点进查看笔记详情，由直播组件（二跳bar）/呼吸灯进入直播间样式2：一跳引流直播间信息流场域推广样式视频流场域推广样式wifi：用户刷到直播实况，点击进入直播间非wifi：用户刷到笔记封面，点击进入直播间直播推广能力推广目标广告类型推广标的信息流视频流全站智投点击量直播转化最佳进播成本可控直播间直播间笔记 直播间有效观看量放量空间大直播中直播间推广助力，为观播、转化保驾护航直播间成交直播间ROI电商直播直播前直播后直播中多样性推广目标直播中优化有效观播量、直播间成交、ROI精准定向 算法 带动直播间进播及转化1多重目标高效引流 优化5s有效观看量 优化直播间点击量 优化直播间成交短期提升直播间热度持续稳定直播间人数高效优化直播间下单转化2多维定向精准覆盖直播间活跃/流失人群品牌/行业种草人群历史观播人群博主粉丝/兴趣人群品牌/行业种草已预约/加粉人群DMP人群.电商购物人群直播间精细化配合投放 需要先把直播热度炒上去，带动自然流量增加，搭建直播点击和直播观看计划搭配一跳，以放量为观测目标1直播前期，关注直播间热度 只跑直播间成交和直播间ROI计划，拉高直播间GMV和广告ROI2直播中期，关注直播间GMV成交情况增加直播间成交和直播间ROI计划，主投二跳，为直播间引入更精准的人群，同时控制点击和观看的计划跑量速度3直播后期，停掉点击和观看、成交电商直播直播前直播后直播中12h23h34h直播后店播切片视频和笔记挂车，二次发酵促进转化直播切片视频的笔记商品商品笔记笔记精细化运营直播精彩内容二次剪辑1二次发酵直播间商品 达人/商家笔记用户购买拆箱视频2 核心人群 人群破圈直播间观看/互动人群商品浏览/加购人群品牌行业种草人群品牌/博主粉丝人群广告浏览人群3 搜索卡位行业特色人群进入商品笔记点击左下角互动栏胶囊搜索栏搜索，点击搜索广告的商品笔记商品浏览/加购/下单高互动笔记转化力更优购买方式引导负向评论正向回应用户疑问及时解答无差评且正向引导电商直播直播前直播后直播中持续直播内容影响力，通过笔记场景承接下单直播后玩法：直播人群触达，破圈投放，声誉管理直播间点击投放方式直接推广直播间1.创意：准备3-5张直播卡2.计划预算：3000元3.定向：圈选人群数量较少，精准定向4.出价：需手动出价，参考账户平均点击成本出价有效观看量笔记推广直播间1.创意：准备4-5篇笔记2.计划预算：大于5000元3.定向：圈选人群数量较少，精准定向4.出价：可让系统智能出价，或自己手动出价推广目标直播预热量投放内容直播预告笔记投放设置1.时间：开播前2-3天开始预热2.计划预算：每天预算3000元3.定向：圈选人群数量较少，精准定向直播间成交直接推广直播间笔记推广直播间1.创意：准备3-5张直播卡/笔记2.计划预算：大于客单价*1.53.定向：圈选人群数量宽泛，给模型找人空间推广设置内测功能，仅邀约客户可用直播间ROI4.出价：账户平均点击成本4.出价：参考账户近7天平均ROISUMMARY-直播推广组合投流策略如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，可单独投直播间成交、支付ROI的计划，暂不组合投放直播间动作直播预热直播开场互动推秒杀、福利品推利润品推广目标推广目标推广目标投放方式投放方式投放设置投放设置投放设置ASE电商直播优秀案例分享商合种草 店播 K播种收正循环ASE某女装品牌小而美品牌升级寻突破，循环种草 多重承接成解法营销目标成就大而美击穿服饰赛道营销动作三重玩法叠加组合，正向循环高效承接引导预约直播深度场景种草深度种草秋季穿搭热门单品强势击穿直播片段发酵明星董洁专职时尚编辑头部时尚博主时尚博主XX花于品牌直播间开播深度种草店播续航K播脉冲粉丝人群31&T9143%0P00 000000020000003000000400000050000006000000700000080000009000000搜索量Y23H1 VS Y22H1增速品牌站内增速迅猛，但总体量较小如何突破拓圈？21:00 21:30 22:00 22:40 23:00 23:300:30直播前2周直播前一周直播前一天直播前|预告笔记导预约，预播测试锁定投流最优解80W 预热曝光近千人预约上升发力期加码冲榜官方预告主播预告预告品专直播预热期商销种草期重测试笔记&人群&产品线&商销效果测试ROI 6笔记筛选/笔记赛马/带货效果测试过程指标结果指标，注重过程指标，带笔记筛选&自然带货量&产品露出&评论区情况，做多维人群赛马品牌种草人群品类种草&购物人群C P E 80%ROI 400%美 奢 潮 流 服 饰 行 业 2 0 2 3.1 0THANKS

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2020年6月 微播易出品 直播电商生态进化论 2020直播电商行业研究报告 研究背景 2019年超级带货主播薇娅和李佳琦创造一个又一个 销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。2020年疫 情爆发和超长假期的叠加影响，直播和短视频用户数和 使用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率提升， 直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售 新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。 风口之下，各平台玩家如何差异化竞争分得一杯羹？ 成功直播的五大流派是谁？为什么带货之前一定要做好 短视频种草？未来，直播电商又会有哪些机会点和新挑 战？以上都是本报告关心的问题。 rQtMpRxPqQtMmMsNtNsMoN9PcMaQnPrRsQoOeRpPtMiNqQtN8OnNzQxNsRqOxNrRrR 04 各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 03 直播带货的黄金营销组合 短视频种草 直播带货 02 直播电商生态不断被优化 直播电商产业链及其关键环节洞察 01 直播电商行业全面爆发 流量高增，不同角色竞相入局，行业高增长仍可持续 目录 CONTENT 05 直播电商行业趋势展望 带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化 数据来源：第45次中国互联网络发展状况统计报告，2020年4月，QuestMobile 高增的流量池：内容拉动用户，短视频和直播是分散用户注意力的主阵地 疫情之下，短视频和直播用户规模爆发式增长，线上内容消费强劲，庞大的用户规模是直播电商商业变现的前提 7.73亿 2020.3，短视频用户规模7.73亿，占网民 整体的85.6% 2018.6-2020.3短视频用户规模和网民使用率 77325 65.0% 70.0% 75.0% 80.0% 85.0% 90.0% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 2018.62018.122019.62020.3 用户规模网民使用率 单位：万人 疫情之下短视频用户规模增长迅猛庞大的直播用户体量是直播商业变现前提短视频平台有强大的流量和用户粘性基础 2016.12-2020.3 网络直播用户规模及使用率 5.60亿 截至2020年一季度，我国网络直播用户 规模达5.60亿，占网民整体的62.0% 5.18亿 抖音月活突破5.18亿，头部平台基本完成 流量积累，正在加速商业化进程 截止2020年3月，各主流社媒平台日活月活数对比 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 日活月活活跃率 单位：亿 55982 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 0 20000 40000 60000 2016.12 2017.12 2018.122019.62020.3 用户规模使用率 单位：万人 数据来源：艾媒咨询 万亿市场规模：正处于热门赛道的高速渗透期，红利持续释放 直播电商GMV高速增长，兼具强体验、低客单、快转化等优势，2020年品牌注意力和预算正向短视频和直播倾斜 顶级网红电商转化率20%左右； 社交电商转化率6%-7%； 传统电商的购买转化率仅0.37% 转化效率高 2018-2019年直播电商渗透率从1.4%到4.1%，2019年 双11淘宝直播的渗透率约7.5%，预计2020年渗透率在 7%-9%左右，可提升空间大 业态渗透率 流量快速增长 190 1330 4338 9610 600% 225% 122% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% 700% 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 20020e 市场规模（亿元）增长率 2017-2020年直播电商市场规模（亿元）预测 2020年直播电商市场规模（GMV口径）达9610亿，同比增长122% 直播电商交易额爆发的底层逻辑: 客单价低，低价换量 数据来源：淘榜单 风口之下竞相入场：直播主体更加多元化，并向专业性方向发展 各平台带货主播从网红到明星再到企业家和专业媒体主持人，直播电商不断朝专业性和公信力方向发展 入局主体多样化 截止2020年2月，至少100 种线下职业变身淘宝主播 100 明星 主播 主持人 主播 政府官员 主播 企业家 主播 企业家 明星 商家 主播 流量和专业的强势组合 累计人数：30000 导购主播 累计人数：19000 线下市场主播 累计人数：400 县长主播 累计人数：50000 农人主播 累计人数：4000 法官主播 其他主播 明星抢位：用平台、明星和品牌三倍流量持续加码种草直播 随着平台流量扶持和品牌背书，明星以卖货、公益、品牌代言等多重目的开启直播带货新征程 明星以各种身份入局直播，如平台代言人、官方优 选官、好物推荐官、首席荐书官等 在实际应用中，通常会结合明星人设标签、流量大 小、明星个人风格、KOL内容风格、专长领域等维 度，为明星组合搭配不同类型的KOL做营销活动或 直播带货，争取覆盖不同细分群体或更大圈层的受 众，发挥最大效能 123 平台直播业务代言人 刘涛作为聚划算官方优选 官，为聚划算场景化直播 做明星背书 罗永浩抖音直播首秀，开 启抖音直播电商红利期 明星空降品牌直播间 正在转型做专业主播 包括演员、歌手、爱豆、运动员等 明星背书 直播业务 深度种草 专业直播 品牌代言 价值输出 严格选品、亲自试用，并结 合短视频平台深度种草和测 评试用，直播间熟悉产品特 性，把控直播节奏等 如：李湘、朱丹、林依伦等 以品牌代言人身份，空降 品牌或KOL直播间，助力品 牌卖货，或者公益直播， 传递品牌价值和正能量 如：主持人马丁试水公益 直播 品牌自救：拥抱变化主动求变，线上业务提振熬过疫情寒冬 品牌看重短视频平台的大流量、高留存率和闭环的变现路径优势，通过内容种草和直播带货实现流量与营业额的增长 4月15日，麦当劳云发布“5G”新 品，中国CEO在B站直播带货首秀， 高峰时段同时在线人数约百万 新品云发布宣传直播常态化 从明星、美容护肤意见领袖，到皮 肤专家，薇诺娜持续加码“流量 专 业”深度种草和高效收割 新锐品牌 KOL矩阵引爆 在直播带货的战场上，CEO成为异 军突起的顶流群体，营销意义大于 卖货 企业大佬直播成风 疫情之下，全行业的开播数和观众 数量都迎来了爆发式增长。全行业、 包括低价标品以及高客单奢侈品等 直播带货五大成功流派 营销派 网络风云人物、交个朋友， 网红企业家、营销为主， 带货为辅 代表人物 罗永浩/梁建章 流量派 头部流量、明星或者才艺 颜值突出 代表人物 陈赫/刘涛/网红 专家派 口红一哥、专业背书、垂 直领域强大的影响力 代表人物 李佳琦 供应链派 头部议价能力、 三年积 累的超级供应链平台、让 更多KOL拎包直播 代表人物 薇娅/辛巴 销售代理派 千万经销商铁军，扎实的销 售体系，完善的IT系统 是格力总经理，也是格力总代理 代表人物 董明珠 平台持续入局：各平台差异化竞争，加码直播业务 各大平台从政策扶持、活动倾斜、功能权重的提升，到MCN机构的引入、外部大咖的加盟，平台持续加码直播市场 社交平台 电商平台 短视频平台 内容社区平台垂直平台 直播平台资讯平台生活服务平台 主流平台以差异化竞争方式加速入局直播电商，重塑用户的消费决策路径和行为变迁 资料来源：微播易根据网络资料整理，以上均为举例 差异化竞争 百度以信息和知识为核心的直播 斗鱼首选针对男性玩家的商品 美团重点发力旅游直播细分赛道 B站独特的内容电商 直播带货 平台格局 淘宝直播、快手直播和抖音直播“三分天下”的局面正在被打破 直播电商平台主要分为电商平台、内容平台和社交平台三大类， 其他平台的直播业务在更细分领域布局 平台邀约明星直播首秀 平台补贴直播带货 流量平台降低直播带货门槛 用户观看直播习惯养成 有趣的内容 实时互动 kill time 全网最低价 信任保障 物流及支付体系持续完善，偏 远地区用户的电商价值持续被 发掘 疫情之下，线下营销乏力， 线上直播相对低廉的流量成 本和高ROI吸引商家注意力 中国今年新增直播企业近6千 家，同比增长258% 5G能带来更好的观看体验 AR/VR等技术带动直播行业发展 大数据智能推荐算法精准推送 技术迭代和优化 用户增量消费 需求被激发 商家/品牌持续投 入资源 平台持续投入 和流量倾斜 基础设施完善 做保障 市场前景：2020年直播电商高增长态势仍会持续 04 各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 03 直播带货的黄金营销组合 短视频种草 直播带货 02 直播电商生态不断被优化 直播电商产业链及其关键环节洞察 01 直播电商行业全面爆发 流量高增，不同角色竞相入局，行业高增长仍可持续 目录 CONTENT 05 直播电商行业趋势展望 带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化 上游供应链 批发商 品牌方 经销商 工厂 主流电商平台直播平台 新兴电商平台 快手小店 抖音小店 有赞/魔筷星选 MCN机构 主播 用 户 货 源 供 应 下 单 渠 道 内容输出 孵化&抽佣 服务费 有趣内容 C2M模式直接供货：商品筛选、需求反馈 供应链端流量端 商家自播模式 下单购买 活跃度 复看率 直播间停留时间 下单转化率 售后满意度 评价体系 系统支持运营支持第三方支付第三方交易/数据支持 服务支持方 鼎海电商 直播电商产业链：流量平台 供货平台 交易服务平台组成产业链关键环节 随着直播电商的进一步发展，行业关注焦点在变化，行业生态正在逐步被优化 关注商品供应链 关注品类/GMV/曝光率 正视直播之殇 疯狂迷恋入局 关注长线品效合一 关注短线转化效率 从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放，从单纯追求曝光率和销售额、直播间话题 度，到关注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业角度转变，整个生态逐步走向成熟 供应链直播痛点种草 直播 数据投放 经验投放 KOL筛选 “货找人”链路中KOL成为关键环节，选对KOL需要大数据支撑 品牌商消费者 需求种草 信任拔草 内容共创 KOL 受众数据：更全面的粉丝画像 商业广告数据：更具参考性价值评估 异常数据：更真实的效果透视 近期发文质量：更有效的稳定性判别 依靠数据 如何找到合适的KOL？ 品牌商提供的产品通过KOL生产的内容触达用户， 从而形成购买力。合适的KOL可以精准触达目标 客群，提升营销的转化率 柔性供应链建设，是直播电商持续发展的最大驱动力 主播货源 优质外部品牌商货源 包括电商平台、商家、品牌方等 销售商品价格低于其他多数渠道 优质工厂资源或货源 打造自有品牌 实现规模化、去中间化并降低渠道 费用，提高物流配送效率与准确率 李佳琦 欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂 珀莱雅、完美日记、百雀羚 始祖鸟、波司登等知名品牌 薇娅：打造超级供应链 辛巴：自有品牌“辛有志” 散打哥：自有品牌“散打哥” 李子柒：自有品牌“李子柒” 对于直播电商而言，优质货品是维持用户忠诚度、保障直播电商主播持续带货的重要资源； 拥有柔性供应链能力的主播，能快速响应粉丝需求，通过减少中间加价环节、去品牌化，推出高性价比产品得到消费者认可 在日益拥挤的流量池，处处可见短视频电“殇” 策略混乱 直接高成本直播带货 盲目出马 老板员工全员开直播 迷信自媒体 将重心压轴在自媒体的合作 忽视了产品改进的重要性 急功近利 追求立竿见影的效果 数据造假 夸大宣传、虚假营销 随着企业家、明星、各种平台的纷纷涌入，直播带货一时风头无俩，商务部大数据监测显示，2020年一季度电商 直播超过400万场，关注短链的数字转化背后充斥着诸多乱象。 销售额不及坑位费的一半，品牌亏本 明星或大主播高额坑位费和佣金 主播的粉丝不是品牌精准用户 主播流量造假或扩大营销 品牌精细化运营不足，留存和转化不佳 低价不再是直播走量的杀手锏高门槛品牌频繁直播降价，品牌伤害 构建多元带货主播体系，以及短视频平台深度种草 直播带货快速收割，成为 品牌重视的长线策略 直播亿级战报和品牌频曝亏本背后，品牌入局姿势正在发生变化 优选高性价比主播 构建多元带货主播体系 短期销售和品宣阵地 长期品牌种草和市场培育 高客单产品依赖前期深度种草 种草精准用户，转化率高 高门槛品牌（大品牌、大单品、主流/主推 品牌等，如酒类/奢侈品/新品等） 品牌盲目入局，降价“抢购”，容易导致 产品价格体系混乱，损害市场培育体系 高客单产品，如汽车、房子、家装等 重视不同需求层次人群寻求高转化率高 短视频种草、直播预热、宣传噱头 私域经营，提升复购率 短视频种草 直播带货=天然的互补搭档，品牌“速爆”的黄金法则 短视频种草 VS 直播带货 导购模式拼购促销模式 提升品牌知名度，长线心智影响短期降价促销，长期降低品牌溢价 专业 场景为核心货 低价为核心 更注重长线种草教育更注重快速销售转化 专家型、影响力型KOL效果好强带货、强情感渲染型主播效果较好 用户互动性相对较弱用户互动性相对较强 04 各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 03 直播带货的黄金营销组合 短视频种草 直播带货 02 直播电商生态不断被优化 直播电商产业链及其关键环节洞察 01 直播电商行业全面爆发 流量高增，不同角色竞相入局，行业高增长仍可持续 目录 CONTENT 05 直播电商行业趋势展望 带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化 人 场货 重申电商三要素 “人货场” 谁都能带货吗？ 如何选对带货的人？ 什么样的货好带？ 一场成功直播的组货策略？ 不同的货打法有什么不同？ 如何选对短视频平台？ 他们有什么差异？ 如何打造直播爆款货？ 人 谁都能成功带货吗？ 拥有持续带货力的主播，兼备内容种草和直播转化的能力 高价值主播基本素养 粉丝基础 内容专业度 直播转化力 粉丝规模：头部、中腰部、尾部 专业魅力主播 &产品真实体验 产品场景带入 &货品组合 转化路径 （口播/链接） 优惠刺激点 （如全网最低价） 评论区神助攻 （营造抢购氛围） 专业后台配合 （招商/场控/数据等） 深耕内容垂类内容产出能力多平台内容运营能力 淘宝粉丝：2771.96万 全平台运营 内容互动数据 33.09w23230.84w1280.08w 图文7日浏 览次数 直播7日观 看次数 短视频7日 播放次数 具有电商基因的垂类中腰部KOL，在口碑种草和带货转化中可媲美头部 数据来源：取自达人在快手平台近7日内带货的最好成绩 粉丝数量不能直播代表主播的带货能力 主播的电商GMV是综合因素的结果，其中包括：（1）粉丝对主播“电商”基因的定位，吸引的粉丝非常精准，成交转化率高； （2）主播在自己专业和圈层优势明显，内容专业，创作能力强，口碑种草强；（3）供应链能力决定产品性价比，决定粉丝复购 率，决定单个粉丝的电商变现价值 快手粉丝：1265.3万 内容互动数据 8.7w22.7w 平均在线观众近30天粉丝增量 带货销售额数据 6月19日，36.8w 四平阿夏 快手粉丝：705.4万 内容互动数据 4.1w22.2w 平均在线观众近30天粉丝增量 带货销售额数据 6月16日，203w 狂吃野哥开口大肠 搞笑娱乐博主卖货达人，开口香辣大肠创始人卖货大人，刺梨村产品 快手粉丝：96.8万 6月21日，带货销售额10.4w 短视频专业内容持续种草，供应链优势助力带货高转化 不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同 带货能力强 带货能力弱 品牌产品在社交上知名度低 员工、导购直播有品无效 头部大咖、IP有品增效 品牌产品在社交中热议多 员工、导购带货有品有效 中腰部自媒体品效兼优 头部大咖、IP品效爆棚 中腰部自媒体 大咖 / IP 素人（员工/导购） 品牌提升弱 品牌提升明显 并不是所有的货，主播都会照单全收 受年轻/女性群 体喜爱 刚需 非刚需 价格高 价格低，折扣高 知名度高 联名款 需求价格品牌特质 天猫京东DSR评 分 企业店/C店 供应链&品质 直接供货 全网最低 买一送多/大礼 包 差异化特征明显 达人专享价 体验性强 从上至下，从左至右，主播的选品要素关键性递减 货 任何产品都可以做爆吗？ 带货是一场综合的硬战， 货和价格本身是影响转化率的最大因素 包括:团队协同反应能力、直播带 货的时间、售后的服务等 KOL的影响力指标 KOL的精准度 品牌成熟度、产品价位 、带货的KOL匹配度、促销力度、带货KOL影响力、团队协同能力、直播带货时间、售后服务 优惠明显 知名度高 引流款 声量高 大众消费 当季热度 网红款 畅销款 非标品 白牌产品 供应链优势 利润款 IP产品 定制款 稀缺产品 特色款 获取流量、信任 解决需求获得利润提升粘性 引流款是指为了给店铺和店铺商 品带来流量的产品，不定期上架， 用以维护直播间的人气和热度， 这类产品的通常利润很低 爆品高流量，高曝光，高成交转 化，用以提高客单价；在人气最 高的时候上架，且会占用最多的 时间讲解（包括介绍：商品价值、 价格、研发背景、用户口碑等）， 以吸引用户成交 利润款是能为店铺带来一定的利 润，质量要好，价格不能太高； 偶尔打折，优惠，满减 特色款体现在为直播或主播独家 定制，拥有一定的稀缺性，为增 加好感度，提高粉丝粘性的产品， 进而提高利润率 一场直播的成功组货策略 深受各平台主播欢迎的选品逻辑 * 研究主要对象：淘宝/快手/抖音 百份达人战报（可视为有准备场次的好成绩） 淘宝/快手/抖音 达人选品的优先品类 食品饮料 服饰/鞋靴 美妆个护 居家日用/家纺 运动产品 箱包 厨具/厨卫电器 3C数码 47% 45% 42% 33% 26% 16% 15% 13% 日化，零食 快速消费品：寿命短，复购率高， 消费决策短，有独特卖点，前期 被种草 新奇特产品：添加某种技术/便利 使产品变得更有趣/健康/便捷 刚性需求 海量库存 单价低百元 内（60元以内更好） 常常是专场，主播供应链或某品牌（花花公子，大嘴猴） 个护、生活、服装、 美食、母婴等全类目 全类目 国际大牌、国货个护、网红零食 爆款服装等 带有爆款属性 潮流白牌、国货个护、爆款零食 对品牌要求低 微商贴牌/白牌 场 如何选对短视频平台 ？ 内容种草充分展示产品卖点，打通电商所见即所得 社交分享 内容推荐 算法推荐 内容种草 信任关系牢固 刺激冲动性消费 购买转化 购买效率提升 购买体验更好 口碑分享/复购 社交关系 佣金收益 分享奖励 数据来源：QuestMobile，2020年3月 情感认同种草拔草二次营销 不同平台的 种草广告方式 场景娱乐方式打造 爆款，如挑战赛 强社交信任“认人买 货”，如好物推荐 独特圈层的深度种 草，如评测/测评 达人好物测评和推 荐，如明星同款 每个卖场的基因不同，要选择适合自己的”主场” 短视频直播电商直播 达人站内达人为主，产地达人、店铺达人为辅店铺直播占50%，其次是有店铺的达人35% 产品 带货品类更多元，可帮助新奇特、功能并不复 杂的非标品变现 更适合需要展示、讲解以及产品内涵丰富的商 品 粉丝粉丝对于达人信赖度高粉丝对于商品价格敏感度高 场域连接离流量更近，是对人的运营离货品更近 社交深度即时碎片化长期稳定性 新品打爆的营销逻辑：短视频种草 中后期直播 促销噱头的持续收割 新品 消费者 短视频、 直播传播 7分种草和3分带货 货品组合策略 头部和垂类KOL组合 品牌掌握用户数据、积累 私域流量，进而针对性用 户运营和营销投放 用户数据回传 价值观传达、情感连接 算法推送和精准触达“种 草”和“拔草”短时间内 迅速完成 每一种货都有自己的成功路径 量级促销 平台玩法 种草 直播卖货 头部 腰部 素人/员工 抖音 快手 小红书 B站 淘宝 京东 是 否 快消品 耐消品 货 类型 场人 成熟度 强 弱 无美妆时尚 数码3c 二次元 04 各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 03 直播带货的黄金营销组合 短视频种草 直播带货 02 直播电商生态不断被优化 直播电商产业链及其关键环节洞察 01 直播电商行业全面爆发 流量高增，不同角色竞相入局，行业高增长仍可持续 目录 CONTENT 05 直播电商行业趋势展望 带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化 三大主流直播电商平台 目的：电商获客成本居高不下，用 直播的形式给电商做赋能 优势：丰富的货品和商家资源 代表：淘宝、京东、苏宁、拼多多 电商平台 目的：流量聚合，转化为商业价值 优势：社交优势、广覆盖、能够调 动私域流量 代表：腾讯看点直播、微博 社交平台 目的：通过直播来做电商加码 优势：达人资源丰富、流量大、策 划能力强 代表：抖音、快手、B站、小红书 短视频/内容平台 淘宝直播：赛道领跑者，在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展 数据来源：直播眼；数据周期：2020.5.21-2020.6.18 01 02 03 0 10 20 30 40 50 60 0 1 2 3 4 5 6 7 8 观看人数（亿）粉丝数（亿）点赞数（亿）场次 2020年618期间淘宝主播TOP榜 单位：场次 单位：亿人 带货规模跨越式发展 2019年全年引导成交额超2500亿元，连续 三年增速超150%，2019年177位主播年度 GMV破亿 用户基数大、粘性高 截至2019年末，消费者每天可观看的直播内容时 长超35万小时，可购买的产品数量60万种 直播主体更多元、场景更丰富 618期间，聚集300位明星、 600位总裁、1 万 线下门店、5万 柜哥、柜姐进行直播。 直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档 口、商场、街头、市场等 主播马太效应突出 淘宝直播：全行业商家参与直播热潮，2020商家自播是重要方向 潜力行业 大宗消费品商家开始试 水，提升线上渗透率 如：汽车、房产、电玩、 乐器等 传统行业 商家直播占比最高， 销售金额增长最快 的行业 如：女装、珠宝饰 品、美妆等 小众行业 直播实时性、互动性强，小 众品类商家丰富行业品类 如：宠物、园艺、钢琴、相 机等 淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来 数据来源：淘榜单，外部行业调研数据 40% 30% 30% 目前淘宝直播生态过度依赖头部主播，因而会增加商家 自播及腰尾部主播的占比分布，未来店铺直播、头部主 播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4：3：3 淘宝直播：直播品类齐全，强体验、高复购、低退货率的消耗品最受益 2020年618期间淘宝各频道总流量TOP榜 数据来源：直播眼；数据周期：2020.5.21-2020.6.18 在用户侧，618期间穿搭、618、珠宝、美妆、母婴、美食、萌宠频道有 庞大的用户流量； 在主播侧，穿搭、乐活的直播场次数目遥遥领先，大牌馆、买全球等综 合性直播场次较少而效率较高（场均每小时观看人数高） 淘宝直播：主播端和货品端的直播玩法全升级 加码PGC内容和明星助阵 300多位明星集体登录淘宝直播； 明星直播的内容全面升级，专业内容和直 播形式相结合，有巨大吸引力； 官方直播间推出40部自制直播综艺节目； 如：王耀庆搭档脱口秀演员王建国探访自 己的家 内容流量 首推C2M特加版直播 下沉 三大入口和两大玩法 首个工厂直播平台-淘宝特价版直播，第二 个直播平台，主推C2M定制货品 通过直播方式加速工厂直供模式落地，助 力产业带工厂更高效实现数字化升级 发力下沉市场，与淘宝直播形成合力 三大入口：全域联播、小时榜排位赛、跨 品类连麦 两大玩法：利用直播分享裂变券拉新；利 用红包互动新玩法保障转粉和停留 主播端-有“天团主播”和“超新星”玩法 货品端-对货品池分梯队管理，通过“万人 团”、“集美必入单品”打造爆款 京东直播：全新升级618，确立直播战略核心地位 高流量曝光多元丰富的直播内容商品端服务升级 全场景直播：主会场站内搜索 推荐或站外联动都有高流量曝 光 全域连麦：携手快手、抖音、 微视、B站等打造直播带货生态 超30万场次重点直播 开设“总裁价到”、“高管直 播秀”等品牌高管直播栏目 100 明星轮番直播 硬核演唱会、草莓音乐节等 突出对供应链超强的整合能力 鼓励商家直播发布新品 “十大礼包”助力商家疫后加 速跑 旗下社交电商平台京喜的入局， 丰富京东在新兴市场、产业带 等的直播生态圈 京东直播：最大化发挥供应链优势，打造三方共赢的直播生态 商家用户 主播 设立专门的直播热度排行页面， 所有参与排位赛的直播间都有 整点红包雨发放 店铺直播 从渠道、供应链、特色权益等 方面为主播赋能，打造垂直领 域具有专业化和品质的主播 如：王自如 差异化打造主播 一键跳转，且京东品质保障 补贴丰厚，性价比高 京东物流和售后服务有保障 快手京东双百亿补贴 苏宁易购：直播的尝鲜者，发挥供应链优势打造亲民好物直播 很多品牌抖音开启首席，店 铺直播中主推商品还会推出 限时折扣 立足苏宁易购优势类目，如、 百货、3C、美妆等品类 “总”有好货直播间是为苏 宁易购家电五折天量身打造 的一款特色直播栏目 6月12日晚贾乃亮与“极 限男团”的好兄弟岳云鹏、 郭京飞、雷佳音一起3小 时内创下4.15亿的成交记 录 “超级秀”首场综艺电商融 合直播1P，苏宁618超级秀 打造一场明星综艺带货PK 的视听盛宴 “总”有好货直播间明星助力直播带货综艺电商融合直播新模式 店铺直播、原产地直播 打造更加亲民化、娱乐化的好物直播 拼多多：直播工具型定位，为商家提高用户粘性和高转化率 拼多多为商家提供“现金红包”营销工具 80%左右都是店铺直播01 多多农园、县长直播、明星带货，拼多 多多维度发力支持助农 02 03 流量获取上，多多直播主要依赖于私域 流量或者公域投放广告的方式获取 多多直播是拼多多开放给有带货能力及潜力的合作方的营销 工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率 通过微信，引导消费者邀请好友进入直播间 拼多多：带货品类，剑指高层级客户 明星推荐官 周涛的直播首秀带货超1.4亿元 百亿补贴范围扩大 价格优势明显：百亿补贴不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子 产品，范围扩大到日用品、视频中高档电子产品，百货等，以 补贴价格和全网底价计算，补贴幅度在20%左右 货 人 瞄准高层级用户，让利主要为了吸收中等收入群体消费者 主流电商玩家的直播带货模式比较 平台淘宝直播京东直播苏宁直播拼多多（多多直播） 平台属性电商电商电商社交 电商 流量来源公域流量，内容矩阵&庞大用户基础公域流量，庞大用户基础偏公域，直播流量少 主要来自私域，或公域投放的 广告 带货KOL属性 头部主播高度集中 代表主播：薇娅、李佳琦 垂直化专业力的主播培育 代表主播：王自如、黄爸爸寻 鲜等 没有自己的头部主播 明星代表：贾乃亮、关晓彤 没有自己的头部主播 明星推荐官：周涛 带货商品属性 淘宝体系内全品类 主要靠头部达人出货价格200-500元 退货率高 京东电商全品类 依靠孵化超级红人 推荐优质 产品 退货率高 苏宁易购的优势品类 如3C数码、家电、美妆、百货 等，品牌货，有调性 百元以上的中高端产品为主， 包括中高端电子产品、护肤品、 化妆品等 带货模式 商家自播/店铺直播（以此为主）、 明星直播、达人直播模式兼具，发挥 平台的供应链优势 帮助主播专业内容 品质供应 链 优质服务体验 达人、店铺直播兼具，以店面 直播、原产地直播为特色的苏 宁直播体系 直播定位更偏向于工具向，店 铺直播为核心 分润模式以坑位 佣金为主，佣金一般在10%-20%，坑位费根据红人等级而有所不同 机会点 首推C2M特加版直播发力下沉市场， 与淘宝直播形成合力 和快手战略合作，打开新的流 量入口 优势品类的店铺直播，以及原 产地直播 发力高层级消费者 微博：微博橱窗 直播 活动，电商裂变营销的最大舆论场 微博国内最大的天然舆论场 产品和活动全方位展示 站内营销，站外电商平台成交 微博内容带有产品的链接和缩略图 展示。支持淘宝、聚美优品和京东 等的链接 微博橱窗-高流量性质产品展示窗口 微博中的橱窗功能，除向天猫进行导流之外， 也将针对京东购物向微博的用户全量开放。 微博：与淘宝打通电商直播，双平台分发，全方位电商服务 双平台打通，红人能量全面释放 服装 生活日用品 鞋帽配饰 食品饮料 化妆品 用户关系、数据实现了互通，微博海量的用户为淘宝直播内容及流量提供了 强大的支持，从整体上提高了品牌的曝光度； “边看边买”完美融合，微博博主在直播的时候可以更流畅让用户购买淘宝 商品，淘宝端开播可绑定微博，同步到微博，实现双平台分发 2 3 1 网红 明星 电商 微博平台上网红电商的热卖品类 腾讯直播：打通公众号 小程序 直播，私域电商发展潜力空间大 微信生态主要的主播小程序 腾讯直播入口主要包括三大块：公众号、社群和微信广告 线上销售，线下门店的获客和引流， 线上线下有效联动，是品牌关注的 价值点 茵曼（女装品牌） 微信小程序直播 观看数据 14小时的直播观看量接近10万人次， 评论数达2.1万，点赞4.5万 销量数据 直接带动销量额超过30万 引流数据 当场直播为门店成功引流了3000人 抖音直播：2020年重点发力“流量 扶持 变现”的直播生态建设 扶持 流量 变现 签约罗永浩加速入局直播电商 抖音第一咖陈赫抖音直播首秀 赵丽颖入驻抖音并担任美好生活记录官 明星带货矩阵 10亿直播流量扶持 小店入驻绿色通道 官方专属培训 巨量引擎招募电商相关服务商，为自建电商平台铺垫 推出直播黑马计划等 自有电商体系构建的决心 “强运营轻粉丝”，社交属性较弱，当前平 台以广告营销变现为主 靠短视频涨粉，用直播变现、留住用户 直播和短视频双轮驱动 抖音直播：以内容种草为核心，聚焦年轻人潮流个性的生活态度 强运营轻粉丝内容玩法带货品类 时尚美妆 居家日用 女装 食品饮料 3c数码 直播电商生态特征 流量偏公域 直播流量少 直播带货较少 曝光广告多 核心价格带：50-300元 品牌货有调性 3c数码 剧情段子 科技 生活百科 运动健身 搞笑 美食 穿搭时尚 美妆 小哥哥/小姐姐 种草开箱 流量分发重效率 有助于打造爆款商品 粉丝获取效率高 用户与内容创作者不易深度链接 数据来源：抖音TOP20销售达人内容类型玩法 快手直播：快手江湖的重新包装，向上破圈的进程加速 明星化布局向主流靠拢 家族主播的再次包装，弱化江湖草根味 格力董事长董明珠搭档二驴夫妻，卖货3.1亿元 丁磊联袂辛选蛋蛋、名嘴华少首播 快手联合奢侈品平台寺库进行了长达5小时的专场带货，由小伊伊带货1.05亿元 快手直播：品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势 众多品牌进入快手直播间，不仅仅是清理库存的渠道，随着新品发 布的增多，品牌方已经开始认可快手在下沉和拉新方面的独特魅力， 快手的品牌化进程加快 性价比高的白牌商品是快手电商的销售主力， 原产地 产业带 工厂直供 达人品牌 快手对工厂好货给予扶持： 一方面引导头部主播发挥供应链组织能力； 另一方面建设“产业链 产业带”的直播基地模式， 招募“快手电商合伙人”撬动社会资源 快手直播：与京东战略合作补足供应链短板，发力品质购物节 快手和京东深度战略合作 快手急需开拓强大供应链，京东需要开拓下沉市场新能量 在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展 开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态 “618快手电商狂欢月”撬动电商变局 活动：1个大事件 6大主题季 4大创新活动，共11 个营销模块，涵盖3C、汽车、美妆服饰等全行业品 牌 三大会场：不同品牌需求的个性化解决，快手设置了 “品牌种草天团”、“老板不打烊PK专场”、“天 天低价爆品” 四大玩法：“TOP666行人买单”、“战队达人年龄 站”、“种草天团新势力”，“播新产品” 小红书直播： 直播带货探索期，B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货 以深度种草和口碑宣传为主，建立B2K2C影响力闭环 把KOL/KOC发展为种子用户，通过他们的分享去影响普通用 户，积累口碑完成品牌价值的原始积累 小红书直播更偏向于分享体验式直播 6月22日，八大国货品牌创始人小红书直播首秀，与主播同台种草带货， 通过“品牌亲自说，主播来体验”的方式深度分享品牌理念 目前小红书直播还处于0到1的培育阶段： 内容端：生态搭建中，开放范围有限01 产品端：直播间的引流渠道克制，先关 注达人再进入直播 02 03 货品端：小红书为达人提供的选品池还 相对封闭，只能挂小红书商城的链接 主流社交和短视频玩家的直播带货模式比较 平台微博直播腾讯看点直播抖音（火山）直播快手直播B站直播小红书直播 平台属性 社交 内容社交 内容社交 内容社交 内容内容社区种草基地 流量来源 偏公域，直播流量少私域流量运营偏公域，大流量扶持 偏私域，“老铁文化”， 达人品牌崛起，扶持产业 带直播 公域和私域流量并存公域和私域流量并存 带货KOL属性 头部主播相对集中 代表主播：雪梨、张大奕 以商家店铺直播为主 头部主播相对集中 代表主播：罗永浩 头部主播相对分散 代表主播：散打哥、辛巴 目前小范围测试 种草型KOL潜力大 头部KOL大都“歌红人不 红”，缺乏代表人物 带货商品属性 服装、生活日用品、鞋帽配饰 等非标品类为主 服装、美食、数码等有线 下店铺的商品 美妆 服装百货占比高 商品价格集中0-200元 品牌货，有调性 百元内低价商品为主 食品、日常生活品、服装 鞋帽、美妆等为主 高性价比，白牌居多 探索阶段 跟B站的内容社区契合， 内容电商 直播带货 美妆类为主 商品价格待确定 品牌货，有调性 带货模式 话题热搜 直播 名人背书公众号 小程序 直播 短视频上热门 直播带货 种草转化-内容为主 达人直播、打榜、连麦等 以视频种草为主，可引导 店铺或微信成交 种草内容为主，直播 笔 记共同发力 机会点 和阿里打通，红人流量互通 商家可持续经营裂变，积 累私域流量池 明星直播矩阵，流量扶持 和京东战略合作，有稳定 的供应链、物流和售后 探索期，打造符合B站生 态特色的打法 新入局，流量扶持 直播内容模块精细化、精 准用户迅速转化 04 各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 03 直播带货的黄金营销组合 短视频种草 直播带货 02 直播电商生态不断被优化 直播电商产业链及其关键环节洞察 01 直播电商行业全面爆发 流量高增，不同角色竞相入局，行业高增长仍可持续 目录 CONTENT 05 直播电商行业趋势展望 带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化 疫情之下短期流量爆发，短视频种草是行业留存和转化用户的重要渠道 据不完全统计，从2020年1月到2020年5月15日，全行业投资事件有1263起，其中种子轮和天使轮共计153 起，受疫情影响和刚需拉动，企业服务、教育培训、医疗健康、文娱传媒是热门投资方向，短期流量激增提高 行业渗透率和品牌影响力 2020年1-5月全行业投融资事件TOP10分布 3.3% 3.3% 3.3% 4.6% 4.6% 5.9% 7.2% 13.7% 14.4% 14.4% 电子商务 金融 批发零售 汽车交通 人工智能 生产制造 文娱传媒 医疗健康 教育培训 企业服务 数据来源：IT桔子投资事件数据分析，2020.1.1-2020.5.15 多入口、多渠道、多元社媒平台的广告投放能助推品牌全面触 达和留存转化潜力用户，对线上线下融合提出更高要求 短期流量爆发，如何快速提升品牌影响力？ 流量引入用户沉淀社群构建 留存转化 品牌化是长期发展方向，带货达人呈多元化发展趋势 凭借专业度成为 垂直领域专家 将由海量店铺导购 和在线客服组成 成为强势渠道品牌，形成 资源和影响力的正向循环 现阶段直播电商尚处于

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微播易，短视频智能营销平台 0.02 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。 互联网广告转化漏斗 展示 流量 用户 意向 购买 复购 KOL带货漏斗 爆款 KOL流量 新流量 复购 KOC 叠加流量 微播易，短视频智能营销平台 0.03 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。 微播易，短视频智能营销平台 0.04 社交电商内容 KOL 新生活方式 熟人圈层网络 创新利益让渡方式 社交裂变 销售转化 微播易，短视频智能营销平台 0.05 2018年中国电商行业总规模总计10.0910.09万亿万亿，同比增长29.6).6%。其中社交电商规模总计96729672亿亿，同比增长59Y%， 大幅高于电商行业整体增速。随着社交流量与电商交易的不断融合，社交电商占行业整体比例也将逐年提升。 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 200172018E 社交电商交易额保持社交电商交易额保持50P%以上同比增长以上同比增长 社交电商交易额（亿）同比（%） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 20018E 社交电商规模增速大幅高于电商行业整体增速社交电商规模增速大幅高于电商行业整体增速 社交电商规模同比增速（%）电商行业整体规模同比增速（%） 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 2001620172018E 社交电商规模占电商行业整体比例逐步提高社交电商规模占电商行业整体比例逐步提高 社交电商占电商行业整体比例（%） 资料来源：Frost Sullivan预测、光大证券研究所 微播易，短视频智能营销平台 0.06 社交流量分为关系链流量关系链流量与优质内容流量优质内容流量两大类，前者以微信为代表（双向关注，核心优势是积累了用户现实社会的社交关系），后者以微博 /小红书/抖音/快手为代表（单向关注，核心优势是能够持续提供优质的资源，并在此基础上形成单向的粉丝关注关系）。 流量池分类 社交电商分类 社交电商 微信 公众号微博小红书抖音快手 拼多多淘集集京东拼购云集爱库存环球捕手 品牌1品牌2商家1商家2 微盟/有赞 淘宝/天猫 关系链（双向关注）优质内容（单向关注） 拼购类分销类品牌/商家自建电商阿里系电商基础设施 资料来源：光大证券研究所 微播易，短视频智能营销平台 0.07 微播易，短视频智能营销平台 0.08 作为一个企业商户，未来如果想做一个产品卖个全中国所有的人，卖给50-00后的消费者，这是不可能的，未来所有的信息都会是在圈层下发生的。 所谓圈层社交有个最大的特点，就是可能在一个圈层里惊天动地的事情，而另一个圈层可能风平浪静。 产品场景圈层 流量 圈层将流量分成不同的生态群圈层将流量分成不同的生态群 私域为圈层流量搭建渠道私域为圈层流量搭建渠道 私域 核 心 圈 核心 影响 辐射 核心领袖核心领袖 KOLKOL意见领袖意见领袖 KOCKOC及更大部分人及更大部分人 圈层辐射模型圈层辐射模型 平台平台KOLKOL 微播易，短视频智能营销平台 0.09 KOL私域流量释放“老铁经济”带货力 *效果数据来自淘内，截止时间20190908，效果持续增长中 本次直播，较日常店面平均销量，直接增长 该产品淘宝采购指数变化趋势： 9月4日，快手网红高迪新婚，现场直播带货。10分钟单品秒过万，直播14分钟，10万 人参与，81.4万点赞。单品破2万件，直接带动销量增长了35倍。 这是法国殿堂级香氛品牌VF，这样一个日常单品月销只有60单的品牌，在快手电商直播下交出的超级答卷。 所见即所得的电商转化效果 微播易，短视频智能营销平台 0.010 大家可能会思考一个问题： 我想做品牌，想做爆款，我所认知的传播路径啊！ 种草爆款销量 可是上篇案例结果告诉我们，打造爆款可以！ 微播易，短视频智能营销平台 0.011 快餐式圈层电商传播路径 圈层分销传播 平台矩阵效应 熟人带货KOC分销 双微抖音快手小红书 直播带货垂直转化 网红私域流量 网红背书 step1. step2. step3. 微播易，短视频智能营销平台 0.012 HomeFacialPro，简称HFP，是国内主打成分的专业护肤品牌。HFP自2016年进入消费者视野后，迅速引爆市场。其营销路径大致可以归结为：以王牌产 品为主力输出打造爆款、以微博、微信、小红书、抖音平台为主要阵地，充分发挥KOL与UGC社会影响潜力，实现极高效率用户转化。 化妆品行业黑马HFP：2年10亿爆红 2016年：入市 2017年：3.6亿 2018年：10亿 KOL公信力教育市场微博、微信、小红书、抖音、手淘平台覆盖沉 淀官方品牌复购强情感关系链圈层闭环。 点 击 图 片 观 看 微播易，短视频智能营销平台 0.013 数据来源：亿邦动力研究院2019中国社交电商白皮书 1、头部噱头直播带货 截至7月末，该款面膜获得“抖音美容护肤榜”，在珀莱雅天猫旗舰店中，单品月销量破百万，累计评价数高达，在天猫面膜销售中排名，创 年内新高。这一数据，与去年7月销售额相比，预计增长。 2、全平台腰部扩散3、KOC跟风验证 投放平台全覆盖投放账号矩阵化明确带货节奏 KOL KOC精准投放 微播易，短视频智能营销平台 0.014 品 牌 电 商 供应端 一站式解决社交电商带货困境：投放 电商网红 自媒体人工智能投放系统 智选智算智投 帮客户节省投放中20%资源浪费 线 上 购 买 需求端 内 容 / 影 响 力 / 种 草 / 直 播品 牌 曝 光 / 带 货 转 化 微播易，短视频智能营销平台 0.015 基 于 兴 趣 及 T A 的 资 源 定 向 品 牌 社 媒 舆 情 分 析 品 牌 定 制 资 源 库 投前市场洞察 首发选择 自媒体组合及配比 投放优化 内容智造 高效投放 系 统 高 效 执 行 预 约 精 品 投 放 人 工 智 能 效 率 投 放 一 键 投 放 报 告 智慧投放 微播易，短视频智能营销平台 0.016 美妆 日化 3 C 数码 I T 网服 食品 饮料 动漫 游戏

158人已浏览 2023-11-03 16页 5星级

2022618年中大促618年中大促来袭电商与社媒平台都是怎样的玩法？品牌主如何弄清政策玩法，打响618大促品牌营销第一枪？淘宝直播主流电商平台618大促全景营销内容和玩法梳理主流电商平台618大促全景内容、核心玩法、个性化主题总结6.1预售期5.23开门红6.3专场期6.122022高潮期6.205.31预售期5.26开门红6.4品类日6.142022预热期6.15高潮期京东平台深化晚8心智，打造23天不间断的“京质生活好物”6.2超品日；6.3 商家狂欢日；8日为plus day等差异化玩法。东联计划等系列产品 携手合作伙伴共创好物狂欢鲜花品类围绕5.20表白节打响首战，61儿童节及暑期预热，在5.26布局乐园日，联动王者荣耀IP，5.31图书品类日心智，6.20父亲节延续用户送礼心智。差异化品牌/品类在618全周期生态中触达消费者全新货品“领航计划”，对尖货给予流量激励。打造新品趋势和内容营销品类特色，在内容营销上主攻视频 直播打造出“好货好内容” 。5.27【超级预售盛典】开启大促预售5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件每日专场生成主播行家预售种草清单，小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。小二行家现场评测，发放货品福利；易烊千玺虚拟形象空降，为官方行家团造势；品牌行家帮帮团集聚盛典，助力大促预售开卖。618品类日每日发现主题每天1头部主播 N个特色行家，新趋势品类、高潜力品类、爆发品类细分化内容阵地，每日主推新超官1 N形式 店播主打品类。主流电商平台618大促全景营销京东京东布局品类预售、晚八心智、重要节点、差异化品类营销布局618全景生态重点活动 晚八晚八 超秒日 超品日 POP闪购绿色营销金榜PLUSDAY晚八日期232425262728293030617181920预售期开门红专场期高潮期全品类爆发家电主推王者荣耀大商超健康生服全球购时尚全品类爆发秒杀超品POP大商超、时尚群大商超时尚群主推Plusday3C手机大商超、健康3C家电3C电脑3C电脑、生服时尚群全球购时尚群大商超全品类爆发返场重点节奏时尚品类儿童节跨品类母婴促销&会场&会员陪伴计划主题会场父亲节男性礼盒523开始预热期全程赛马激励523/531晚八排行榜直播美妆品类510开始第二波预售反攻全面冲锋615/617晚八3C品类520游戏品抢售525预售主推开门红大PC主推电脑数码主推大数码主推大商超品类大商超主推日主推日主推日 预售秒杀蓄水助力提前销售锁量 搭建趋势场景、多维货品分层 首购礼金补贴与秒杀逛购清单 全渠道营销触点打通 下拉二楼年轻化玩法 多元标签强化店铺特色 排位赛考核全域订单/UV 绿色商品直播专场 站内外全场域资源曝光 微博打造TOP热搜话题 高品质商品池场景化渗透心智6.5绿色营销6.7金榜6.8金榜PLUSDAY6.3POP6.2超品日6.1超秒日主流电商平台618大促品类玩法京东美妆美妆护肤品类“美丽价到，就这样Young美” 主题内容营销与套装计划助力BIGDAY收割内容种草蓄水预热玩法美妆科普趣味榜单专业种草趋势曝光资源品牌&品类KOL种草带话题618期间京东针对话题做千万级KOL投放及推流热榜投入，品牌参与话题享亿级话题曝光流量加持 #总能选到中意的美妆 #美丽价到 就这Young美小红书全方位测评结合产品特点全方位测评种草结合专业美妆护肤和妆容教程场景，与美妆垂类和变妆类KOL合作，专业解读联动微博KOL发起#美丽价到 就这Young美话题讨论，通过原创达人输出打造京东美妆“专业”与“超值”的品牌心智货品赛道直播PK助力转化爆发组套计划助力BIGDAY直播活动安排促进集中收割A：店铺排位赛直播间的订单量、GMV/UV等、火力值每天清零参与门槛5.1-5.14期间超过两个场次，累计开播时长超过两小时的品牌赛道划分美妆自营护肤与彩妆、美妆的POP店铺侧重因子B：单品排位赛参与门槛5.1-5.14期间超过两个场次，累计开播时长超过两小时的品牌赛道划分套装礼盒榜/卸妆洁面榜/乳液面霜榜/面膜榜/精华榜/眼霜唇膜榜/彩妆香水榜/护肤水榜/男士护肤榜/防晒榜侧重因子单品订单成交金额、成交订单数量、单品UV、单品加购人数百万流量视频PK政策下可助力品牌抢占上海品茶10倍流量组套计划与细分赛道榜单“促销类”组套与榜单：买三免一/买2件享8折/大牌买3送公仔/买5送E卡“姐妹分享”：母女同款/姐妹分享装/大牌必囤榜/系列送闺蜜“超值套装购”：水乳霜三部曲/奶油肌五件套/熬夜搭档/最佳CP“场景”组套：7天换肤/玻尿酸自有/科学护肤套装/护肤黄金搭档备注：以典型品类为例，其他细分品类详见京东官方平台玩法安排京东时尚类品牌内容矩阵短、直、前置，双节、爆品与品牌共布局种草蓄水，提效引流京东时尚品类重点营销动作玩法注重双节儿童节跨品类联合与陪伴主战场父亲节主题会场承接与“礼”在京东融合爆品线京东平台618项目计划新百货超级爆款/百亿补贴与秒杀爆款品类爆款/万单计划品牌线京东平台618措施与活动清仓&晚8&全域直播短视频铺量1内容类型抢占流量红利，提升商品转化首推视频流量商详页下单与转化率提升SKU覆盖率提升到50%（主图类型）前50%动销SKU视频覆盖率80%（内容型）种草秀铺量2直播蓄水蓄客2主推商品种草秀100%种草秀内容公私域流转，优质评价晒单提升商详转化，同时获取公私域流量优质评价晒单，提升商详转化享店播扶持，达播助力蓄水到爆发的多场景与链路销售突破开播场次大于20次/店铺直播时长大于4小时/天/店内容类型短视频 主图短视频内容类型短视频 主图短视频直播品牌目的实现效果理想效果主流电商平台618大促品类玩法京东时尚备注：以典型品类为例，其他细分品类详见京东官方平台玩法安排主流电商平台618大促全景营销淘宝直播淘宝直播618预售种草大会与品类日相互承接，细分场景聚焦618盛典618预售种草预售期开门红品类日预热期狂欢期5.21-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20618预售种草大会p 十年小二 主播，专业省心PKp 6位会买官与明星帮帮团直播预售会买清单p 超级单品清单锁定购物需，预告召回预售会买官p 联动功夫108将，锁定预售坑位行家天团p 垂类主播与宝藏掌柜新潮官p 垂类主播联动主题品类击穿宠爱官生态玩法5.21-5.25会买CP花式种菜& 5.26蓄水大事件【明星种草团】主播直播间会买CP花式种草小专场5.27【超级预售盛典】开启大促预售618预售“官方会买天团”两项官方直播间主播直播间p 自身小二行家做客主播直播间预热618p 种草预售清单货品发放百万红包福利5.26会买大事件p 明星种草团集中做客主播直播间p 发放5.27专属红包蓄水预售官方直播间p 易烊千玺虚拟形象p 行家帮帮团连线OK商家直播间p 明星/总裁出席福利加码主播直播间p 超级预售专场带货p 单人大额红包每日专场生成主播行家预售种草清单小二、主播、明星互动内容二次发酵出圈小二行家现场评测、发放货品福利品牌行家帮帮团助力大促预售开卖会生活6.4-6.6风尚日6.7-6.9智家日610-612进口日6.13爆品会买榜p 提升购买可能智能养宠等爆发品类时令生鲜等高潜品类新中式养生等趋势品类智能健身等爆发品类珠宝/服饰等高潜品类户外露营等趋势品类厨房产品等爆发品类智能出行等高潜品类全屋智能等趋势品类全球潮玩尖货地道风味直播特色人设：每天一个头部新潮官品类专场 n个特色行业专家育儿专家化妆师时尚博主绿植猎人都市农人成分测评师砍价师买手主流社交媒体平台618大促全景内容、核心玩法、个性化主题总结u“破圈预热期”、“蓄水种草期”、“大促转化期”、“持续增长期”等不同阶段，从策略、核心手段 进阶手段、指标为品牌提供了不同的营销策略。u巨量多样化IP为品牌提供差异化内容服务。u微博618全景玩法好物节不断进化，八大内容亮点玩法高效解决品牌618营销诉求。u专业垂类加强种草力度，话题与挑战赛同频为品牌曝光加码。u打造实在主播宠粉日，平台提供流量资源。u打造行业专属品类日，帮助品牌爆款好物得到更多定向专属曝光。u实在好货排位赛，发布挂车短视频、发现短视频实在好货，共享日均千万级流量曝光。u好物种草与好物带货为两种主题玩法，好物种草包括【热议榜】、【主会场展示】、【种草天团】；好物带货包括【热卖榜】、【带货天团】。u主打榜单类玩法，以热议、热卖、热搜、推荐为核心玩法打爆618。u小红书平台提前布局品牌与达人内容，通过打造爆款笔记与爆款内容为品牌加强用户心智。u配合618期间小红书平台的官方玩法和社区话题，进行品牌的定制玩法。u微信视频号直播好物节公私域联动，多样化直播间玩法促品牌成单转化。优质直播间和视频内容抖音电商专属特色与互动玩法专业垂类内容加强品牌种草话题与挑战赛为品牌加码曝光宠粉节与品类日排位赛与好货曝光增加流量优质直播间和视频内容抖音电商专属特色与互动玩法打造品牌爆款内容与笔记结合小红书社区话题增加品牌玩法公私域联动完成品牌转化承接主流社媒平台618大促全景营销内容和玩法梳理主流社媒平台618大促全景营销抖音巨量引擎全景营销促618品牌生意增长破圈预热期蓄水种草期大促转化期持续增长期4月品牌发声破圈传播5月6/1-6/186/19-6/30内容营销心智种草持续拉新高效转化人群重复触达提升复购品牌广告达人营销内容热推等竞价引流巨量千川内容热推/达人营销竞价引流巨量千川直播竞价引流巨量千川时间周期传播策略巨量资源品牌营销进阶人群破圈增声量p 优质达人内容种草p 创作型全民任务突出重围抢流量p 曝光、搜索p 热榜、品专助力转化引增长p 直播间引流，收获长效ROI 超额投放福利会场百亿流量会场直播激励大赏直播排位赛投放闯关赛金币玩法新客千元大礼包瓜分百万奖池全民互动意好礼抢千万流量大曝光资源IP强种草IP明星官宣计划唱游巴士头条BIGDAY健康新知派抖音星接力爆款买手科技上新星yue十二志强转化IP618主播请就位抖抖幸运盒 盒盒dou有礼618星选好物剧场主流社媒平台618大促典型玩法抖音抖音618好物节重点、品牌、主题三类型直播间促转化，挑战赛TAG话题全面促互动重点直播间品牌直播间自播商家平台流量助力，全行业多场次、各品类参与品牌正品好货与巨量引擎/巨量千川打造品牌自播Showcase主题直播间结合4大节日主题，特色货品助力品类爆发童心未泯快乐一夏全民狂欢悦享端午机构服务商通过机构服务商排位赛与排行榜玩法，整合榜单奖励，流量奖励等权益，促进机构服务商活跃、激励机构服务商成长短视频挑战赛拍摄创意短视频按照购物车GMV排序内容可偏向种草、618好物合集等使用#抖音618好物节 挂小黄车参与话题挑战主流社媒平台618大促全景营销微博微博618全景玩法好物节不断进化，八大内容亮点高效解决品牌618营销诉求1 大促前夕，高效圈定目标人群p话题：#不试不知道#p互动：来测、大V来测p阵地：主会场入口p内容：测评战队、测评内容2 主打好物内容种草p话题：#好物进化论 #微博好物节p互动：红包星选任务、互动游戏、榜单挑战、来逛p内容：KOL/KOC种草内容3 增强618直播前预热蓄力p阵地：品牌直播p互动：预约、品牌红包、品牌星选任务4 预热亚运会热点p话题：#超未来精彩倒计时p内容：垂类联运、趋势打赏5 品牌社交热点发酵p话题：#微博热推大赛#p主题：超热爱计划p互动：品牌星选任务，挑战榜单p内容：热点衍生挑战榜单，垂类联动6 大促打造品牌强势宠粉福利p话题：#大牌宠粉日p内容：寻找大牌锦鲤，粉丝联动，宠粉官福利7 联动垂类专业内容背书p话题：垂类热议话题，衍生热点话题p内容：各品类达人专业的内容8 大促专业细分内容种草p内容：垂类联动，品类专业618购物指南、解读专业领域囤货内容，细分内容种草预热期：5.23-6.1传播期：6.2-6.21长尾期:6.22-6.25五大垂类618种草话题内容主会场优质内容及话题入口提升内容的曝光力度微博渠道直播预热，品牌单独定制页面垂类话题升级挑战赛引导品牌参与主流社媒平台618大促全景营销微博微博携手联动专业垂类加强种草力度，话题与挑战赛同频为品牌曝光加码专业领域内容种草挑战赛增强互动品牌直播预热场景快手主打616实在购物节，推出品类日、宠粉日、排位赛等主题玩法专属品类日520宠你日清凉一夏全品类开门红&童心童趣信任日夏日生活年中嗨购不打烊-5296.1-6.56.6-6.-618主播玩法实在主播宠粉日-5296.4-6.-68平台帮你宠粉-68排位赛实在好物主播排位赛，短视频实在好货排位赛货架玩法精选联盟推好货服务商玩法服务商排位赛平台玩法主流社媒平台618大促全景营销快手主流社媒平台618大促全景营销知乎知乎四阶段围绕“热议、热卖、热搜、推荐” 榜单类玩法打爆618618【带货天团】综合创作能力和质量推出618【带货天团】提高匹配效率，助力品牌内容高概率获取社区丰厚流量扶持618【热卖榜】在618主活动期，联合官方发起带货挑战赛，冲618【热卖榜】，助力品牌提升信任和转化力综合创作能力和质量推出618【种草天团】提高匹配效率，助力品牌内容高概率获取社区丰厚流量扶持在618主活动期，生产优质种草内容，冲618【热议榜】，助力品牌提升信任力和转化力618【种草天团】618【热议榜】好物种草好物带货4月初：蓄水期5月初：预热期好物种草好物带货好物之问好物榜单5月下-6月18日：爆发期知乎官方联合品牌发布【带货挑战赛】，召集创作者参与带货以【吾辈问答】引领专业、信赖、新奇的618主会场热议高潮发布热议、热卖、热搜、推荐好物四榜， 引爆上榜好物互动转化全面扶持品牌挑选好物，携手优质创作者发布种草内容蓄势铺垫5月23日：冲刺期热议榜范例热卖榜范例主流社媒平台618大促全景营销小红书蓄水期：4月整月冲刺期：5月-预售前夕拔草期：预售-6.18返场期：6.18-6.20品牌目标营销策略测试内容质量扩大种草受众带动全网加购抢占用户心智抓取高转化周期流量破圈/提升品牌价值返场转化收割从正向内容出发打造核心卖点p通过4月整个蓄水期的KOL测评反馈和正向评价反馈，提炼618的主打与核心卖点。对负面舆情进行扭转打造核心卖点p通过站内对品牌的负向评论反馈，提炼有效策略。主要问题解答打造核心卖点p通过站内对本品牌站内主要质疑问题进行提炼，有策略地铺设问答类内容。打造品类赛道与品类心智p提炼细分品类TOP搜索词并结合为品牌、品类、功效、竞品关键词增加用户心智占领。与小红书社区热点话题结合p结合618期间小红书平台热点进行内容的分发与流量的获取。适度引导与转化p增加关于“囤好物”的内容引导，实现品效合一。小红书618可通过提前布局达人内容，打造爆款笔记为品牌加强用户心智主流社媒平台618大促全景营销视频号微信视频号直播好物节公私域联动，多样化直播间玩法促品牌成单转化预热期开门红正式期高潮期5.25-5.316.16.2-6.156.16-6.18流量策略私域：私域触达，预约蓄能，账号加粉公域：618主会场流量，公私域联动，转化爆发生态玩法组件升级、优惠券、分享员等能力对接私域资源打通线下场景、线上沉淀、社群公号预约推广直播间改造私域预热传播-公域裂变-直播转化爆发-社群沉淀私域头部热门直播间/品牌直播间/中腰部各品类直播间/优质直播间多样化直播间参与主流社媒平台618大促社媒达人营销全景布局策略3 1社媒平台布局策略 x KOL KOC双领袖红人种草策略 助推品牌蓄力618长线营销KOL爆款团三大主流 大促种草平台布局微博话题引燃 抖音爆款破圈 小红书爆品塑造600位 大促爆款红人 性价比种草囊括头腰尾，20 内容属性，超低CPM/CPE，跨品类爆单种草能力，引燃全网大促热度！KOC口碑团知乎专家团入门包 热抢包 6重梯度特惠多层梯度满足不同大促种草计划，多买多省！6大人设x3大细分场景 保价保执行3,600 真人高质量KOC红人团，省心批量合作，大促晒单 口碑扩散，助力品牌登顶销量榜！锚定蓄水预热期 强势背书立品牌蓄水阶段必选玩法 行业专家强势背书4重梯度打包套餐 种草种树两不误10,000 行业专家随心选，助推大促节点，跨平台树立品牌公信力。预热蓄水期首轮预售期开门红品类专场期次轮预售期爆发冲刺期5.21-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20达人布局：40%泛娱乐达人 60%垂类达人主推玩法：520 x母亲节 爱意主题营销节礼x618必买清单 / 月度好物大促达人营销布全景局KOLKOC知乎专家主推达人团玩法：爱用物推荐 / 复购必买好物品牌新品预热 / 品牌优惠预热前置背书x种草玩法：品牌大促新品 / 拳头产品 成分背书 技术科普夏日/换季/节日/人群定位 等话题方向 问答种草 产品软植 成分科普主推达人团玩法：首轮预售购物晒单种草直播间引流 / 优惠信息分享主推达人团玩法：KOC细分受众团持续口碑种草主推达人团玩法：新品使用半个月 效果反馈种草二轮预售必买清单主推达人团玩法：KOC细分受众团持续口碑种草中期带货玩法：618细分品类/细分人群购物推荐话题 问答种草品牌话题冲榜营销达人布局：15%泛娱乐达人 85%垂类达人主推玩法：品类专场优惠信息分享细分圈层 618必买清单达人布局：30%泛娱乐达人 70%垂类达人主推玩法：618品牌话题 热搜冲榜蓄力618预售好物清单 / 直播间预售引流 / 618首轮购物开箱测评达人布局：15%泛娱乐达人 85%垂类达人主推玩法：618首轮购物使用效果分享618复购清单 / 品牌话题营销主流社媒平台618大促社媒营销必选KOL资源618大促 主流社媒平台必选KOL红人 商业性价比与爆款内容打造兼顾获取完整600位KOL达人资源名单和优惠政策，详询微播易！平台入榜账号数量共600个入榜账号 粉丝量级分布账号数据表现指标考量维度（同时满足以下指标）头部（32%）腰部（46%）尾部（22%）SNBT指数CPM数值范围CPE数值范围微博5010抖音270010小红书/视频或图文其一10主流社媒平台618大促社媒营销必选KOC资源618社媒口碑引爆KOC天团 优惠梯度化 人群细分化 全面助力618长尾口碑获取完整3600 位KOC质选资源库名单和定制投放策略，详询微播易！KOC特色人设团 参考信息KOC特色人设特色内容属性擅长营销品类小红书抖音适用营销场景平均粉丝量平均总赞数平均粉丝量平均总赞数时尚潮人团时尚穿搭鞋服配饰1.9w11.8w4.1w57.1w 日常种草 常规营销 新品上市 口碑营销 大促节点 种草引流全能生活家旅行/生活/运动家电/日化宠物/健身1.7w11.1w4.9w42.8w精致辣妈团母婴育儿母婴育儿2.3w14.3w/吃货饕餮团美食食品饮料1.9w13.7w4.7w26.9w颜值美妆团美妆护肤彩妆护肤1.9w13.4w/万能种草官好物种草跨品类好物种草1.5w9.0w5.1w28.8w=11,000入门尝鲜包KOC*20位=16,000KOC*30位=26,000KOC*50位= 51,000618热促包KOC*100位=101,000KOC*200位=150,000KOC*300位618知乎专家团 种草种树双效影响消费者心智 特惠双料套餐 尝鲜新玩法套餐版本档位售卖类型资源分类资源位单价打包价种草套餐一 档位购买内容生产招募任务/特邀任务50,000100,000内容分发知 /知荐50,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -1天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.9 折优惠二 档位购买内容生产招募任务/特邀任务/众测任务100,000200,000内容分发知 /知荐100,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -3天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.8 折优惠三 档位购买内容生产招募任务/特邀任务/众测任务150,000300,000内容分发知 /知荐150,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -5天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.7 折优惠四 档位购买内容生产招募任务/特邀任务/众测任务250,000500,000内容分发知 /知荐250,000618权益618主会场 - 热议榜文字链1席 -9天618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的1.6 折优惠主流社媒平台618大促社媒营销必选知乎营销套餐资源主流社媒平台618大促社媒营销必选知乎营销套餐资源618知乎专家团 种草种树双效影响消费者心智 特惠双料套餐 尝鲜新玩法套餐版本档位售卖类型资源分类资源位单价打包价预估效果带货套餐一 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）50,000200,000预估带货挑战赛-参赛文章量25 篇带货挑战赛1期（含5000元奖金）25,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席内容分发知 /知荐 （活动页、带货内容分发）125,000618权益618主会场 - 热卖榜文字链1席 - 1天618知乎好物带货大赛 - 文字链1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.8 折优惠；二 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）50,000300,000预估带货挑战赛-参赛文章量35 篇带货挑战赛1期（含1万元奖金）30,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席内容分发知 /知荐 （活动页、带货内容分发）220,000618权益618主会场 - 热卖榜文字链1席 - 2天618知乎好物带货大赛 - 文字链1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.7 折优惠；三 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）100,000500,000预估带货挑战赛-参赛文章量50 篇带货挑战赛1期（含2万元奖金）60,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席活动广场 - 挑战赛顶部banner 1贞 - 2天内容分发知 /知荐 （活动页、带货内容分发）340,000618权益618主会场 - 热卖榜文字链1席 - 4天618知乎好物带货大赛 - 品牌 icon 1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录知乎好物推荐帐号 - 活动文章 - 活动入口1席618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.6 折优惠；四 档位购买内容生产特邀任务（或其它任务）150,000800,000预估带货挑战赛-参赛文章量80 篇带货挑战赛1期（含3万元奖金）100,000活动广场 - 挑战赛活动入口1席活动广场 - 挑战赛顶部banner 1贞 - 5天内容分发知 /知荐 （活动页、带货内容分发）550,000618权益618主会场-热卖榜文字链1席 -7天618知乎好物带货大赛 - 品牌 icon 1席好物推荐插卡页 - 618活动tap - 商品卡片收录知乎好物推荐帐号 - 活动文章 - 活动入口1席618优惠购买热榜非时段资源、搜索资源，可享受刊例的 1.6 折优惠；微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台 KOL投放商业变现服务社媒营销策略服务社交大数据服务账号智慧运营数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台30w品牌100wKOL增值服务增值服务覆盖超50%移动互联网用户数据超96%的视频场景分析和识别能力接入35 社交媒体平台累计超600万KOL交易数据 KOC投放 店播代运营 精品货分销基于专业数据与社媒营销策略的KOLKOC内容传播、种草、转化的全链路整合营销服务体系我们为客户提供“数据 策略 采买 优化”的一站式整合营销服务，KOL投放 KOC投放 店播代运营 精品货分销全面赋能品牌社交传播种草到电商转化全链路。品牌基于大数据分析的策略制定KOL投放KOC投放店播代运营精品货分销KOL用户结案复盘优化模型执行采买30万 品牌信赖我们备注：以上品牌仅为微播易客户部分展示，品牌排名不分先后30W 微播易合作的品牌数量2000 微播易合作的国际知名品牌35 微播易合作的品牌行业微播易合作的新消费品牌1200 新消费品牌食品酒饮健康IT网服美容美妆日化个护服饰鞋帽母婴家居家电

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微播易2020.11 “美丽”新视界 研究说明 研究背景 本研究基于对美妆行业2019vs2020年双十一重大电商节点的社媒投放交易数据、用户品类偏好、品牌内容消费以及粉丝受众特征等的分析，全面展示 .

136人已浏览 2023-11-03 33页 5星级

平台需求变化趋势：短视频平台需求高增，涨幅最显著依次是B站、抖音、 快手、小红书，双微需求有所下降内容需求变化趋势：3C数码、日常生活、美容美妆、母婴、美食等类型账号变现潜力更大服务效率变化趋势：各平台自媒体账号服务效率高倍提升，短视频平台提速显著 

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 2023 年深度行业分析研究报告 目目 录录 1 储罐是最适合大型石化企业的储存类型储罐是最适合大型石化企业的储存类型.1 2“三高”壁垒“三高”壁垒+充沛现金充沛现金+永续成长永续成长=绝好生意绝好.

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2 0 2 3 年深度行业分析研究报告目录一、仓储物流行业市场规模及分类一、仓储物流行业市场规模及分类二、高标仓储物流研究分析框架二、高标仓储物流研究分析框架三、高标仓储物流市场发展趋势三、高标仓储物. 

0人已浏览 2023-11-02 46页 5星级

万事达卡经济研究所复苏洞察：电子商务新发展9,000 亿美元2020 年全球消费者于在线零售的消费增量6pp 电子商务渗透率增量复苏洞察：电子商务新发展万事达卡经济研究所2本报告由万事达卡经济研究所.

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点击查看更多果集飞瓜：2023年H1男装行业社媒电商研究洞察报告（52页）.pdf精彩内容。

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2023常熟产业带电商发展报告2023常熟产业带电商发展报告CONTENT目录Part.01常熟产业电商发展现状Part.02常熟产业电商发展建议2023常熟产业带电商发展报告CHAPTERONE常熟. 

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|研究院新经济行业战略客户部Table_Yemei0行内偕作深度报告2023 年 9 月 20 日Table_Title1快递行业深度报告快递行业深度报告需求弱复苏加剧行业竞争，分化与整合推动格局演变.

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