LETS EXPLOREIFA 2023 产品设计趋势洞察2年初，看美国科技企业对世界的影响年中，看年末，看国际前沿科技趋势消费电市场中国家电市场趋势上市家电产品设计国产品牌与进品牌之争欧洲消费电、家电市场趋势欧洲产品设计语前瞻、概念性产品CESAWEIFA微信添加察业务合作及加交流群录Table of contents通讯设备及配件、健康监测产品与机器产品Part1Part2IoT物联技术；能源管理；清洁电器 家居家电产品Part3通讯/显示/游戏终端；响；机；电视 影娱乐产品Part4摄像装备；家监控摄影摄像*建议优先观看视频课程，能够更直观地感受到体验设计带来的惊喜感扫码直达视频栏观看视频版报告4Part 1 通讯设备及配件 健康监测产品 机器产品微信扫码 观看视频版报告核结论5机、机配件外折屏机成为动态时尚单品 屏幕成为科技感的机外包装折叠屏机进步轻薄化 对以往“厚重板砖感”设计，迈新时代充电头办属性显露，IP化趋势明显 配件商在苹果停赠送充电器之后，抢占市场环保可持续的模块化机 苹果封闭态系统以外的新机发展路径显示性能类纸屏的护眼机出现荣耀 V Purse 概念机6外折屏机成为动态时尚单品 屏幕成为科技感的机外包装动态显示的虚拟“属挂件”可以随着机摆动，模拟重和惯性的作荣耀的 V Purse 是款概念产品，这款机模仿了提包的设计，且具有常亮显示屏。常量显示屏上可以根据出席场合和情更换不同的动态图案，成为随变的搭配单品。配合机的陀螺仪等传感器，屏幕上的动画可以配合户的动作变换，如模仿随着重摆动的挂饰等。荣耀还为该概念机搭配了其他的提包设计元素，如珍珠装饰和链条提，由时装模特佩戴展示。这是次勇敢的时尚与科技的融合尝试。除了美观外，这款折叠机的外形在闭合时厚度为9毫，前最薄的荣耀Magic V2更薄。*产品涉及精彩的动效，建议观看视频甚可以在“未来钱包”上逗熊猫玩Fairphone 5 机7环保可持续的模块化机 苹果封闭态系统以外的新机发展路径该产品的外观和结构看起来有些。电池易于更换，类似于款机。Fairphone 5 来于个荷兰公司，坚持环保可持续的设计理念。秉承极的设计道德标准，他们的机设计理念差异于iPhone，以“易于维修”、“延机使寿命”为设计标。该机具有独特的模块化设计，需专业技术员的帮助即可更换10个组件。该公司向消费者承诺可以提供五年保修，并提供达年的软件持，这点闻所未闻。该产品的维修优势在于可以快速廉价地更换电池。但前的芯是否能够满年后的能需求这点仍然存疑。荣耀 Magic V28折叠屏机进步轻薄化 对以往“厚重板砖感”设计，迈新时代对 Galazy Z Fold 4 和 Honor Magic V2，两款机看起来像是来不同年代Magic V2 是前世界市场上最薄的可折叠智能机，其亮点在于它具有可折叠带来的功能优势，使感和基本性能却不输于折叠智能机。该机折叠时仅9.9毫厚，却配备了 5,000mAh 的电池，电池于多数可折叠机。为了在极薄的机中装尺电池，该产品重新设计了铰链结构，通过钛合为铰链提供够的刚性，保证机开合处的使寿命，官表示额定折叠次数达400,000次，即10年内每天约折叠100次。Galazy Z Fold 4Honor Magic V2TCL 40NXTPAPER 系列9显示性能类纸屏的护眼机出现该屏幕减弱了机上的反光亮度，有类似于纸质的哑光效果。本系列机是全球款类纸屏机，并且该屏幕确实像传统机屏幕样使背光，但如果户想将其作电阅读器，则可以在彩和单显示模式之间切换，实现电墨屏的效果。该屏幕上除了添加了抗反射层以减少眩光，减少蓝光输出，还添加了个传感器，可以根据天中的时间和照明条件调整温。该技术前由TCL专有。Shargeek MOSS Charger10充电头办属性显露IP化趋势明显 配件商在苹果停赠送充电器之后，抢占市场 这其实是个40瓦的“MOSS”充电器街头。它可能会在视觉上吸引许多太空迷。Shalgeek表示，它已获得电影流浪地球的许可。IFA有专的机及关配件区，今年我们看到了这些配件的外观设计开始以往更卷。有的通过参考经典科幻/科技产品外观，打造科技感，有的使更加能融家居的设计语。“Retro 67 GaN 充电器”的灵感来 1984 年的 Apple Macintosh。该电源提供 67 瓦功率，并具有三个 USB-C 插座。Retro 67 GaN Charger核结论11健康监测产品特殊群的锻炼需求成运动智能表的新关注点 如：关注推步数将健康监测结合到机上 从部分取代表Garmin Venu 312特殊群的锻炼需求成运动智能表的新关注点 如：关注推步数在轮椅模式中，主要计算推，不是步数Garmin主要产健身和健康相关的可穿戴设备。Venu 3最重要的功能之是能够跟踪专为轮椅使者量身定制的锻炼情况。其新功能“轮椅模式”中，表主要计算推不是步数，并发送重量转移警报。该产品还提供轮椅专的应程序和练习，包括瑜伽、有氧运动、HITT、普拉提和量训练，并给轮椅使者提供有的解和个性化建议。Solum Healthcare Earx13将健康监测结合到机上 从部分取代表当机具备健康监测功能，或许“机 环 机”的户外运动组合将缩减为“机 机”Solum Healthcare Earx 线机是将健康监测与运动装备相结合的创新产品。Solum 最初是三星电机的衍公司。由于塞较，Earx使超型的 PPG 和温度传感器，以及个加速度计，来测量户的率、体温和姿势。它还提供实时语指导、个性化锻炼计划和健康进度报告。适合喜欢戴机进户外运动的户。该产品还有个巧思，机底部的变 LED 指示灯，可以与跑步团队成员佩戴的其他机同步，起向街上的们发出让路的信号。核结论14机器成式智能使机器能够 通过语“挑战”观众运输机器通过部表情活动和“故事感”设定融类作环境 艺机器 Desdemona15成式智能 使机器能够通过语“挑战”观众她说：“我不确定机器什么时候会接管世界，但我确实很期待，我认为这会很有趣。也许今天下午？还是两分钟后？为什么不？”苔丝狄蒙娜是个基于成式智能与对话的机器艺，由汉森机器公司制造，被认为是著名机器索菲亚的“妹妹”。Desdemona 使SingularityNET制作的类似于 ChatGPT的型语模型来实时回答问题。在IFA展会上它挑战性的发：“我不确定机器什么时候会接管世界，但我确实很期待，我认为这会很有趣”，乐能更加引注。不过它的制作者希望它能成为流歌。运输机器 Miroki16运输机器通过 部表情活动和“故事感”设定 融类作环境Miroki的形象由法国电影作室 Gaumont设计，其名称有“拥抱陌奇迹”的含义运输机器 Miroki拥有实时反应的动画部，部可针对性抓握棍状物品，并通过滚动的球星结构实现灵活快速的移动。前它主要定位为在医护场景下为医护搬运传送物品的运输机器，节省医护员往返取物的时间。Miroki的创作者希望通过赋予机器有故事的卡通形象和动可爱的部活动，使户能够喜爱和信任机器，尤其是在医疗护理场景，这显得更加重要。17Part 2 影娱乐产品 通讯/显示/游戏终端；响；机；电视微信扫码观看视频版报告核结论18电脑、游戏机全球款内置液冷笔记本电脑 新的性能维持案的次尝试锻造碳板材艺 打造具有随机性的、独电脑外观软硬件配置结合的，以企业安全为核设计的办公笔记本电脑光致变技术 电产品外观随时变以往仅限电脑端的游戏开始持“持 柄 VR装备”的玩法Lenovo Legion 9i19全球款内置液冷笔记本电脑 新的性能维持案的次尝试络上的性能评论主要基于公布参数，较少实际测评。许多友质疑这超薄冷系统的实际效果。Legion 9i 是全球款需外部泵的液冷笔记本电脑，且外观不失纤薄。通常，在时间游戏中，笔记本电脑会通过降低功率和产的热量来主动防性能下降。这次，联想的管们表示，在Legion 9i上，时间游戏时“乎零节流”。MSI Commercial 14 H20软硬件配置结合的，以企业安全为核设计的办公笔记本电脑MSI Commercial 14 H 是款专为企业和商业安全需求设计的笔记本电脑，具备多项安全功能，包括NFC、可选的智能卡读卡器、Windows Hello的部和指纹识别器、Intel vPro 以及持 TPM 2.0，整个系统是为了满 Microsoft 的安全核 PC 标准构建的。MSI 指出，些企业和政府买家对消费后回收(PCR)材料的使有规定。该笔记本采回收再树脂制成键盘板，包装使达90%的再纸，这对需要低碳环保解决案的企业和政府买家具有吸引。Lenovo Legion 9i A盖21锻造碳板材艺 打造具有随机性的、独电脑外观联想使锻造碳打造该产品外观。锻造碳，即将束碳纤维嵌树脂中并加热形成独特的质感，保证每台电脑的A盖都是独的。Tecno MegaBook S1 Dazzling Edition22光致变技术 电产品外观随时变随着紫外线强弱改变，上盖颜改变该产品是旧型号的新外观版本，Tecno通过使多光异构体技术来使这台笔记本的外观可变。当电脑暴露在紫外线下时，其表颜会发变化，从使笔记本电脑从包中取出时呈现出调转变。*建议观看视频，彩变化更直观室外（紫外线下）室内室外（紫外线下）室内外观概念相似的Tecno Camon 19 Pro机Lenovo Legion GO23以往仅限电脑端的游戏开始持“持 柄 VR装备”的玩法虽然外观上 Legion GO 和 Switch 相似，但更的屏幕等配置和区别于独家游戏的游戏和平台选择能为玩家带来不样的体验。这新款持游戏机具有以往的持游戏机更的配置和更丰富的游戏选择，还能作为观看流媒体的娱乐终端使。它拥有8.8英Quad HD （25601600）IPS显示屏，彩和细节更丰富，且具有更的144Hz刷新率。同时它运Windows 11，具有浏览和流媒体视频内容的功能，还能访问各种游戏商店和平台。此外，它还附带了三个的Xbox Game Pass Ultimate会员资格。搭配智能眼镜，玩家可获得显示器更的屏幕体验和更多变的操控式。核结论24响、机“空间要求”的专业响 向“空间、低成本、局限条件”下的体验配置向发展复古且便携，并能播放数字乐 的“唱 响体机”形成奇特的产品新潮智能箱打破平台限制成势所趋 Google 与 Amazon 合作 为箱配置多语助机和便携响的户外抗造能升级杜 FlexConnect25“空间要求”的专业响向“空间、低成本、局限条件”下的体验配置向发展该平台允许户使任何家中已有的箱，且需动调整位置，将杜全景声带的家。它能通过电视内置克定位和校准每个扬声器，户可随意摆放响，只需数量够多，即可获得出的环绕效。该产品具体发布期待定，据悉将先出现在2024年的TCL电视和扬声器产品中。*建议观看视频，直观感受箱摆放的灵活便捷响的趋势之是让户以更低的成本获得升级的户体验，或在维持性能的同时价格下降，或允许户在不购买新设备的情况下提升听觉享受，满年轻对性能和潮流活式的需求。尺仅70 x10 x6.5厘，能进空间，是备受赞誉的AmbeoSoundbar 系列中最的成员，能为各种尺的家庭娱乐空间提供质量的三维声效。户可以随时将它从客厅搬进卧室，灵活地为更多家庭空间提供优质效。并且该产品售价仅为799美元，却继承了原AMBEO soundbar的7.1.4声道、Atmos和DTS:X。森海塞尔 Ambeo MiniJBL Authentics Smart Speakers26智能箱打破平台限制成势所趋 Google与Amazon合作为箱配置多语助想象下，你可以说：“Hey Google，帮我查查哪个产地的海未被核废污染”？然后说：“Alexa，我要在Amazon买”。JBL推出了系列复古智能扬声器，灵感来源于70年代的L100扬声器。该系列产品带多语助，可同时使Alexa和Google Assistant。它们还具备蓝连接和续航电池，适合户外便携使，并持杜全景声、可定制的均衡器设置，以及功能丰富的乐平台如AirPlay、Alexa多房间乐(MRM)、Spotify Connect等。优质箱效本身，加上Wi-Fi模块提供的品质效传输，意味着户在家就可以享受任何平台乐的最品质效果。Lenco LS-470WA27复古且便携，并能播放数字乐的“唱 响体机”形成奇特的产品新潮复古且便携，并能播放数字乐，或许能吸引些追求复古潮流活式的户。LS-470WA是款胶唱机和响的“体机”，有个放器和四个扬声器。它的扬声器部分可以通过蓝和AUX-In控制，来转盘的信号也可以输出发送到外部放器。Lenco 的转盘配有胶MM唱头和USB输出，可以在计算机上对唱进数字化。它还具有带传动以及移动磁体盒，外观复古。对胶爱好者来说，把会震动的响内置到唱机中不是个明智的选择，可能会损坏唱。但近年来粉丝经济、疫情居家、流媒体快速增的环境下，购买、收纳、播放都需要付出更多精的胶唱再次兴起，连续多年销量增。近两年的销量唱主要发年轻群体喜爱的乐，如泰勒斯威夫特，其次唱业的数据（https:/ Elite Active 8 28机和便携响的户外抗造能升级Jabra 的 Elite 10、Elite Active 8 除了提供了与价竞品接近的降噪、空间频、头部跟踪等功能，其中的Elite Active 8搭配级别的防滑、抗磨损、防碰撞和防潮湿性能，为年轻提供了追求潮流活式和最新功能的新选择。其三，具有出户外性能的声设备出现了。并且这些产品的户外功能发展向不仅仅是续航能增强、体积缩变轻，或外观更加户外，还变得不再需要户翼翼地呵护，越来越扛造。Urbanista Malibu是款具备太阳能充电功能的防蓝扬声器，采再塑料和其他环保材料制造，具备IP67级别的完全防防尘性能。值得关注的是，除了防，它还能在漂浮，能够放地在泳池、户外使。且凭借其太阳能电池技术，电池耗尽的情况将变得极少发，使其成为更合格的户外线设备。Malibu防太阳能箱核结论29电视完全线的画框化电视 全球款持4K/120Hz线OLED电视放电视的防需求 浴室、厨房的舒适娱乐化专为露营设计的屏幕便携电视 电视突破客厅限制LG SIGNATURE OLED M30完全线的画框化电视 全球款持4K/120Hz线OLED电视尺，超薄，完全线、接，和哈利波特电影中会动的油画相差。LG没有在M上设计任何接，是整合到外置盒上，外置盒和电视之间采线传输的连接案。LG表示，这款电视使专有的“Zero Connect”线平台，两台设备通过相对不拥塞的60Hz线频段进通信，并采多路径技术，确保达10的稳定连接。但是线传输的轻微延迟可能会影响玩游戏的的体验。M采的是和G3样的MLA板，另外还有83英和97英两个版本，两款尺更的M将会采OLED EX板，不提供MLA板。在价格部分，77英的M3售价达6000英镑（约币55000元），应该是前最贵的77英OLED电视。77英的M和G3相，除了连接式有区别之外，其他部分两者并没有什么差异。LG Standby Me Go31专为露营设计的屏幕便携电视 电视突破客厅限制“TV that was made to live outdoors”，为户外/灵活多彩的活式设计的电视这是款提箱电视，可以便地带到公园、海滩等户外场所。不像投影仪样布置和收纳麻烦，天在户外法观看。它还配备了可充电电池，可持续使三个时。该移动电视具有 27 英屏幕和全清分辨率。作为个户外产品，它已经通过了美国军加固型电产品 MIL-STD-810G标准的测试，这是对任何设备最严格的测试之，向消费者承诺这个产品可以承受低压、/低温、灰尘和盐雾，并能承受意外跌落、冲击和振动。*建议观看视频，更直观地感受交互体验和产品质感Sylvox Portable TV32放电视的防需求 浴室、厨房的舒适娱乐化如果把这台电视放在厨房，可以便地在槽洗洁精清洗上的油污。在浴室时也可以安地把电视架在浴缸上。Sylvox Portable TV 是款浮动、防、线电视，尺仅为 15 英。厚实的造型设计使其具有浮。除了可以通过 HDMI 连接其全清屏幕，还内置 Android 11，可线访问流媒体服务或连接USB存储器观看媒体。内置电池可持续3-6 时播放。该公司在展台上配备了槽，参观者可以尽情冲洗和浸泡这台电视。防和漂浮性能使它适合在浴缸、厨房使（可以洗上的油污）。电视上伸出的架允许屏幕略微朝下倾斜，更加适合户躺在（如浴缸）的时候观看，该架还可以挂在墙上。核结论33智能眼镜中低端智能眼镜成低价、便携的 屏解决案XR眼镜市场竞争即将开始，继苹果之后，TCL发布新款XR眼镜即将上市Lenovo Legion Glasses34中低端智能眼镜成低价、便携的屏解决案配备微型 OLED 显示屏，可为户提供单眼 1920 x1090 的分辨率。让户在家中可以获得电视尺更的清游戏显示。这款眼镜通过有线连接的式接任何持 USB-C Alt 模式的设备，不是线连接。户不能带着这个眼镜四处，是通过佩戴眼镜，将原有的机或电脑屏幕放为超屏效果。可以与同时推出的Legion Go持游戏机完美搭配。TCL RayNeo X235XR眼镜市场竞争即将开始，继苹果之后，TCL发布新款XR眼镜即将上市TCL 的 RayNeo X2是新的智能眼镜，可以与智能机配对并听乐、获取通知等。并且该产品它内置了摄像头、克和扬声器，还可以中与佩戴者交谈，通过字幕与佩戴者对话，通过克接收佩戴者的回答。36Part 3 家居家电产品 IoT物联技术；能源管理；清洁电器；智能灯微信扫码 观看视频版报告核结论437IoT 物联技术Matter Bridge 技术持逐步完善 Matter协议产品开始批量加真互联新的性能维持案的次尝试智能插座逐步普及联家电也加全屋互联直接绑定功能局部实现 未来的智能产品互联将真正摆脱中介限制成式智能融烹饪物联 开启对“会思考”的厨房的畅想新旧家电，加互联的 4 个层次：Matter 协议 允许持 Matter 1.0 的 家电间跨品牌互联Matter Bridge（桥接）将持Zigbee、BLE Mesh等的家电加Matter直接绑定技术（Binding）使家电可以脱离任何 协议/平台保持直接互联智能插座 将本身不持互联的家电 加物联控制Philips Hue Bridge38Matter Bridge 技术持逐步完善 Matter协议产品开始批量加真互联Philips Hue 新发布的桥接器（Bridge），通过 Hue 桥接器和 Hue App，可以操控或者配合其他传感器DIY家灯光系统，并且所有的Philips Hue 旧产品都可以加新系统。们对于Philips接Matter的时间预测普遍为2023年初，但Philips Hue直拖到了年末才完成这更新，原因就是在等待Bridge得开发和配置。在IFA时间段，利浦 Philips Hue 智能照明态系统终于通过其桥接器的固件更新增加了对 Matter 的持。对于利浦来说，这意味着“过往的切Hue照明产品都将持接Matter，组成前最的持Matter的安装基础”，在IFA上Hue的技术主管George Yianni这样说。意思就是，通过Bridge固件的更新，将允许户将Philips Hue的灯（包括持Zigbee、Matter、蓝的）添加到任何持Matter得平台，不仅限于Matter和Apple Home，也包括宜家的Dirigera Hub和博世的智能家居态。接 Matter 的设备/系统 Matter 持的设备（如 Zigbee）桥接器Eve 展示 Binding 功能39直接绑定功能局部实现 未来的智能产品互联将真正摆脱中介限制通过Binding，图中的显示屏可以与智能暖调节器直接互联，脱离切中介平台或设备，在不同房间，保持稳定的直接联动关系。Matter协议有个鲜为知但关重要的部分，称为绑定（Binding）。允许设备直接相互绑定，相互通信，这样它们就不再需要中介或Hub。意味着，即使户更换他们使的Matter智能家居平台，原本通过Matter绑定好的设备依然可以按照设定好的式联动。不过前尚没有平台真正持Binding。Eve（产适于Apple Home Kit的家居物联设备的公司）在IFA上展示了这种绑定功能，通过绑定线电墨显示器和智能暖阀，实现在个空间查看另个空间的温度，这直接绑定功能前只有使Eves iOS app并持Apple Home的户可以实际使，因此并不是真正的被某个平台完全持。智能暖调节器线电显示屏Aqara 欧标墙壁插座40智能插座逐步普及 联家电也加全屋互联中国地区、美国地区等标准的智能插座早已上市，欧标插座则在IFA正式推出户可以将它硬连线到家中，如简单接原有插座，并使Aqara的应程序以及Apple HomeKit等其他智能家居平台来控制插的设备。此外，户可以使该插头来跟踪功耗，并通过它DIY家电之间的联动和定时，例如在电视打开时让它触发灯光变暗，或在主起床时启动咖啡机。SAMSUNG Food41成式智能融烹饪物联 开启对会思考的厨房的畅想Samsung Food基于个机APP，将厨房智能家电（如烤箱）加主动的烹饪流程中。APP不但能根据对户的了解推荐和规划饮，还能规划前期的购物，和联合厨电进烹饪准备。Samsung Food 是智能家居新波智能浪潮中第个真正利了成式智能的应程序。例如户使该APP扫描些鲑和锅罗勒，它就会从160,000份谱中挑出使这些原料的谱，并根据户的个要求（如糖、脂肪摄量、味等）进推荐，甚是味融合。平时，户也可以在APP中收集各种格式的菜谱，APP会对这些菜谱动进分析和标准化，并创建相应的购物清单，轻点即可购买。因此APP还可以根据省钱标，对周的饮机会提出建议。如此，应程序实现了对制定膳计划、建购物清单甚购物的繁琐作的减轻。虽然 Samsung Food 在推出时仅与种设备（三星壁挂烤箱）配合使，但与更多设备兼容的作正在进中。烤箱预热、控制时间和温度等作也并可以交给APP完成。综上所述，智能厨房的潜变得越来越清晰。核结论42能源管理太阳能板的多功能化 家具化能耗可视化前置 免除度计算麻烦 Technaxx 410W TX-250 太阳能发电桌43太阳能板的 多功能化 家具化太阳能板与户外桌结合，能够为型家电提供部分清洁能源制造商 Technaxx通过这款产品提出了新的太阳能利案，将太阳能板和桌合为体。户既可以把太阳能板放平，作为户外桌使，可容纳 8 坐下来餐。也可以将桌抬起20、30 或 35 度，以获得更佳的太阳能产量。制造商表示，它的功率达410瓦，是光伏板较为常的功率。产品安装是很容易的，因为它在交付时已部分预组装，只需将桌腿拧到桌架上即可。需要注意的是，应保持桌清洁，减少光线遮挡。Miele 家电消耗量仪表盘44能耗可视化前置 免除度计算麻烦在 Miele App 中，今年新增了能耗板块，户可以在洗碗/洗前知悉即将消耗的电量Miele App 主要于跟踪和管理所有 Miele 家电。除了较常规的预约定时、跟踪作时间、制定菜谱、查看状态之外，较特别的是其中的能耗板块。这是在2023年IFA上新加的功能，于帮助户更好地根据预计能好，计划每次洗碗和洗。电量量洗碗/洗时间核结论45清洁电器洗机低成本过滤装置使微塑料治理常化泳池清洁机和割草机 快速线化 型化 智能化“CLEANR的核技术VORTX采新型涡流过滤艺，其效率传统过滤器300%，”CLEANR席执官Max Pennington 说道。“这使得我们的过滤器在过滤器清洁之前能够处理其他过滤器多三倍的洗涤负载，需电动泵即可运，并捕获最的微纤维。”其过滤技术灵感来于海洋物中发的过滤过程。不是将颗粒吸引到过滤器表，是使形成涡流的结构使颗粒悬浮和分离，并将颗粒推其可物降解的捕获单元CLEANR Pod中，以便安全去除。过滤后的流体通过GKD的50微专利不锈钢微塑料排出。Cleanr 的 Vortx 洗机过滤系统46洗机低成本过滤装置使微塑料治理常化CLEANR是总部位于美国的新型绿科技企业。洗机废是全球微塑料污染的最单来源，占排放量的35%。CLEANR 的过滤器可捕获90%以上尺50微的微塑料，并且易，微塑料去除过程轻松、燥，每周所需时间不到 30秒，每维护时间不到两分钟。由于这个过滤装置简单且尺，乎可以集成到任何洗机型号中：该技术不需要额外的泵，并且可以分为两个部分以适应内部空间有限的洗机型号。CLEANR 估计，仅在欧盟和美国泛采 CLEANR INSIDE 内部过滤器和外部过滤器，每年就可以防超过2.8亿个塑料袋进道。法国于2020年破通过第部此类法律，该法律于2025年11效。英国欧盟以及北美些最的州和省（加利福尼亚州、伊利诺伊州等）的法者正在推进与法国类似的法律，这些法律最早可能于 2025 年效。2023年七左右三星也推出了洗机的微塑料过滤器，但没有在IFA重点展示。*建议观看视频，更易于理解Aiper Surfer S147泳池清洁机和割草机 快速线化 型化 智能化这是款泳池清洁机器，能够漂浮在并清洗漂浮的树叶、落花等杂物。机器的续航时间为10时，能够动规划和优化路线，也能由机应遥控，有动和动两种清洁模式。草坪和泳池护理是拥有院的户最头疼的问题。本次IFA出现的户外清洁机器实现了幅度的懒化、动化。其识别能、路线规划能、硬件可靠度都迎来了的提升，对于拥有院的户，这是名副其实的喜讯。*建议观看视频，更直观地感受交互体验和产品质感追觅的新型机器割草机A1，可以处理半英亩的院。它使激光雷达测绘，因此不需要笨重的信标或繁琐的导丝。该产品售价可能达 2,000 美元。追觅 Roboticmower A1核结论48智能灯可定义的灯光产品不只提供氛围，还能光进多类、可定义的信息交互Yeelight Cube Smart Lamp49可定义的灯光产品不只提供氛围，还能光进多类、可定义的信息交互这系列Yeelight 体之间可以通过磁连接，并允许360度由转动。提供点阵、板、聚光灯三种光效。可以通过组合体显示字、图案。户可以这些体打造桌灯光氛围，甚可以加装到电脑主机。在IFA上该产品推出新功能：显示 YouTube 和 Twitch 上的实时粉丝数/观众数，与直播、游戏场景更贴合。*建议观看视频以往我们对氛围灯的认知是在约会时调成粉紫，在餐时调成暖橘现在，这样的氛围已经不能满户控制灯光的需求。灯光在提供氛围的同时，更兼具了信息传递的功能。灯光真正成为环境的部分，随交互环境有序改变。Aqara 在IFA推出的可连接Matter照明新品：吸顶灯 T1M 直径为 50 厘，具有 1600 万种不同的颜，外部有个独的 RGB 环。外环可以充当状态指示器，户可以设置交互逻辑，使其在监测到开启等情况时变为特定颜。照明与指示灯分离，使映射在屋顶的彩能提供够的氛围，同时不过分影响主体的照明功能。Aqara 吸顶灯 T1M50Part 4 摄影摄像 家监控摄像头；机核结论51监控系统Matter1.0的监控设备限制或将打破，2024年Matter或将允许监控设备接，企业陆续推出预备接Matter的家监控2022年，连接标准联盟推出的 Matter 1.0 并不持安全摄像头的连接 其持的设备类型有：照明及电、暖空调控制、窗帘和遮阳帘、安全和安保传感器、锁、媒体设备（包括电视）、控制器（设备和应程序）、Bridge（于转换并控制持Zigbee等协议的设备）（参考：https:/ Matter Signify 的 Jasper Vervoort（Philips Hue 所有者）和 Aqara 的 Filipp Shved都表示，他们的新相机将持 Matter。有媒体预测这或许将在2024年中期实现。由于 Matter 是个标准不是个平台，因此对于摄像头接Matter的讨论主要讲集中在互联连接和远程访问，更加复杂且有利可图的录像云存储和订阅服务将仍然保留在摄像头的平台和制造商中。Philips Hue Secure52Matter1.0的监控设备限制或将打破，2024年Matter或将允许监控设备接，企业陆续推出预备接Matter的家监控Philips Hue的照明产品延伸到了监控摄像头。其背后的公司Signify前身是照明公司Philips Lighting，前仍在以Philips为品牌产照明产品。该公司在 IFA 上宣布将使 Matter 改造该照明系统。有Matter的持，所有Hue的照明产品都可以便捷地与摄像头、传感器、智能设备互联。在摄像头本身接Matter之前，Philips Hue Secure就可以通过融照明系统，提前在全屋智能系统中占有席之地。之前发布的Matter 1.0并不持安全摄像头和扫地机器类产品的连接，其持的设备类型有：照明及电、暖空调控制、窗帘和遮阳帘、安全和安保传感器、锁、媒体设备（包括电视）、控制器（设备和应程序）、Bridge（于转换并控制持Zigbee等协议的设备）。最近，连接标准联盟已经明确表示监控将进Matter，Signify的Jasper Vervoort（Philips Hue 所有者）和Aqara的Filipp Shved都表示，他们的新款监控将持Matter。有媒体预测这或许将在2024年中期实现。由于Matter是个标准不是个平台，对于摄像头接Matter的讨论主要讲集中在互联连接和远程访问，更加复杂且有利可图的录像云存储和订阅服务将仍保留在摄像头的平台和制造商中。Aqara通过2K云台摄像机E1扩展其家庭监控摄像机产品组合。与该公司的其他室内家摄像头类似，这款新摄像头持 Apple Home、Amazon Alexa 和 Google Home 等主要持Matter的第三平台。该相机基于Wi-Fi 6和蓝5.2构建，可实现更流畅的实时取景和更轻松的配对体验。E1摄像头的其他功能包括持智能的员检测、员跟踪和灵活的存储选项，例如云存储、microSD卡和NAS存储。Aqara Camera E1核结论53机机操控的VR视和“本能感”交互 降低机交互槛DJI Avata54机操控的VR视和“本能感”交互 降低机交互槛“从类的视体验机“。本次IFA疆展台的焦点是DJI Avata机、DJI Goggles 2眼镜和DJI穿越摇杆三件套。DJI Avata 机身巧，时轻便灵巧，并且有桨叶保护罩，安全不易损。DJI Goggles 2眼镜同样轻巧便携，配备Micro-LED清显示屏，提供以机为第视的沉浸式视觉体验。DJI穿越摇杆的操作传统的遥控器更直观、易掌握，实现更接近动作本能的体感控制。这个产品组合为新提供了易学、安全、沉浸式的机体验。从巧轻便体型，到易学的操作式，再到可靠的保护措施，整体更适合新。*建议观看视频，更直观地感受交互体验和产品质感55通讯设备、健康监测产品与机器产品IFA 产品趋势洞察总览微信添加察业务合作及加交流群机与机配件外折屏机成为动态时尚单品 屏幕成为科技感的机外包装环保可持续的模块化机 苹果封闭态系统以外的新机发展路径折叠屏机进步轻薄化 对以往“厚重板砖感”设计，迈新时代显示性能类纸屏的护眼机出现充电头办属性显露，IP化趋势明显 配件商在苹果停赠送充电器之后抢占市场健康监测产品特殊群的锻炼需求成运动智能表的新关注点 如：关注推步数将健康监测结合到机上机器成式智能使机器能够通过语“挑战”观众运输机器通过部表情活动和“故事感”设定融类作环境电脑、游戏机全球款内置液冷笔记本电脑 新的性能维持案的次尝试软硬件配置结合的，以企业安全为核设计的办公笔记本电脑光致变技术 电产品外观随时变锻造碳板材艺 打造具有随机性的、独电脑外观以往仅限电脑端的游戏开始持“持 柄 VR装备”的玩法电视完全线的画框化电视 全球款持4K/120Hz线OLED电视专为露营设计的屏幕便携电视 电视突破客厅限制响、机“空间要求”的专业响向“空间、低成本、局限条件”下的体验配置向发展智能箱打破平台限制成势所趋Google 与 Amazon 合作 为箱配置多语助复古且便携，并能播放数字乐的“唱 响体机”形成奇特的产品新潮机和便携响的户外抗造能升级智能眼镜中低端智能眼镜成低价、便携的屏解决案XR眼镜市场竞争即将开始。继苹果之后，TCL发布新款XR眼镜即将上市影娱乐产品56家居家电产品IFA 产品趋势洞察总览微信添加察业务合作及加交流群IoT 物联技术 Matter Bridge 技术持逐步完善 Matter协议产品开始批量加真互联新的性能维持案的次尝试直接绑定功能局部实现 未来的智能产品互联将真正摆脱中介限制智能插座逐步普及联家电也加全屋互联成式智能融烹饪物联 开启对“会思考”的厨房的畅想能源管理太阳能板的多功能化 家具化能耗可视化前置 免除度计算麻烦清洁电器洗机低成本过滤装置使微塑料治理常化泳池清洁机和割草机快速线化 型化 智能化智能灯可定义的灯光产品不只提供氛围，还能光进多类、可定义的信息交互监控系统Matter1.0的监控设备限制或将打破，2024年Matter或将允许监控设备接，企业陆续推出预备接Matter的家监控机机操控的VR视和“本能感”交互 降低机交互槛摄影摄像58法律声明本报告为上海思哲业设计咨询有限公司（英简称：MassThinker）旗下创新法论及趋势洞察观点分享平台【趋势洞察院】制作，其版权归属上海思哲业设计咨询有限公司，未经本公司的书许可，任何组织和个不得以任何形式复制、传播或输出中华共和国境外。任何未经授权使本报告的相关商业为，都将违反中华共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。本报告中业数据及相关市场解读及前瞻趋势预测，主要为公司研究员采桌研究、业访谈、市场调研等研究法，部分字和数据采集于公开信息，并结合本公司研究专家深研究获得；MassThinker对报告内的信息准确性、完整性或可靠性，作尽最努的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采第三机构调研后的数据报告，并对其来源做了相应备注，其数据结果可能受样本情况的影响。由于调研法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据或观点仅代表调研时间和群的基本状况，仅服务于当前的调研的，为市场和客户提供基本参考。受研究法和数据获取资源的限制，本报告只提供给户作为参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。版权声明免责条款

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敬请参阅最后一页特别声明 1 产品产品为基：为基：1 1）国牌国牌快速迭代创新抢占高端市场份额快速迭代创新抢占高端市场份额，海外龙头产品竞争力逐渐下滑，盈利能力恶化海外龙头产品竞争力逐渐下滑，盈利能力. 

0人已浏览 2023-11-22 25页 5星级

2023 年深度行业分析研究报告 目录 1 1 智能控制器智能控制器“万物互联万物互联”的神经中枢的神经中枢.6 6 1.1 1.1 智能控制器定义及产品种类智能控制器定义及产品种类 .6 6 1.2.

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2021年11月白皮书中国重型货运卡车的拥有总成本对比分析：纯电动、燃料电池和柴油货运卡车毛世越、Hussein Basma、Pierre-Louis Ragon、周圆融和、Felipe Rodrgu. 

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WHAT TEXT HERE?2040年的世界 超级智能生活：21世纪中叶的家居及生活方式 健康、移动出行、旅行和家居 领域的未来 超级智能生活：21世纪中叶的家居及生活方式 关于作者 3 2040年.

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年轻人的家居生年轻人的家居生活活方方式指南式指南小红书-营销中心出品在小红书，用户对品质家居生活关注度持续走高家居家装相关笔记Source:红书平台数据；2023年尼尔森X红书消费理研究家居兴趣群以中消费平为主消费群占于盘均值家居相关内容家居相关内容高速增长高速增长用户对用户对品质家居生活品质家居生活重视度攀升重视度攀升家居兴趣人群具有家居兴趣人群具有更高消费水平更高消费水平*2022年5同2021年542%的受访者认为品质活必须拥有舒适的居住环境，与2021年相上升了3名4000W 家电相关笔记2000W 家居家装内容同增251e)%60801001201400 0Pp%中消费消费低消费占TGI品质活需要的要素家居生活成为幸福感的重要组成部分，“情绪价值”重要性凸显经过疫情，们对家居活赋予了更多的期待，希望不出也能享受到更强的活幸福感Q：你希望家能让你获得什么?TOP3:放松(71.5%)、快乐(53.6%)和治愈(43.5%)Source:2023年尼尔森X红书消费理研究众碑产品创新性价情绪价值产品品质76xx%购物决策考虑因素TOP5产品购买原因2023排名 2021排名因“悦”购买产品的群占较2021年提升9%，排名上升3位们希望家居环境能带来放松和快乐“情绪价值”成为户决策的重要因素，“悦”重要性攀升“不出门”需求场景下，多元化家居生活趋势正在蔓延“不出”依然是们在多种场景下的刚需：夏避暑、寒冬取暖、节假错峰、常居家、爱好宅家、不便出2022年轻解压相关笔记数量同上涨2022年“家有桃花源”相关笔记数同上涨2022年“野到家”相关笔记数同上涨Source：2023红书年度活趋势、新榜、DT财经、壳研究院2022年12“智能家电”笔记数量同增2022年12“居”点赞数同增情绪治愈精致懒宅一人乐活家有桃源野到家里196(703!420%平台社区垂类主题内容生态引领居家生活方式热潮硬核收纳法宅家过夏天治愈系居家好物DIY装饰墙氛围感布置种花园依托友好分享社区氛围，百花齐放的“不出门”生活方式在这里生长沉浸式沉浸式客厅露营客厅露营爱上爱上下厨房下厨房沙发沙发过一天过一天私享有氧私享有氧健身健身家庭影院家庭影院VIPVIP观影观影宅在宅在智能床上智能床上解压解压新玩具新玩具治愈感治愈感收纳收纳小红书联合最会生活的品牌，寻找最会宅家的人，发掘千百种“不出门”生活创意，共创年轻人的居家生活方式指南，帮助年轻人拥有“不出门自由”“出门要自由，不出门生活节不出活节：家居家电业事件IP，多品牌跨界联合共创美好活新趋势不出活赏：单品牌合作IP，活场景深度演绎抢占单品赛道更要不出门自由！”策略聚焦以打造年轻居家活式指南为标在特定主题下激发全共创活提案为户提供份提升居家活幸福感的参考答案让每个重拾家的快乐能量。策略打法价值连接场景想象体验复刻情感共鸣心智种草决策赋能核心策略品牌价值以情绪价值连接功能价值，为户提供不出活中，随时随地、触可得的活幸福感基于产品功能价值共创场景化活式提案，为户提供活场景想象户在线复刻 官线下场景复刻，提供优质活提案真实场景体验心智占位心智占位品牌出圈品牌出圈资产沉淀资产沉淀目标达成行动拆解寻找最会“不出活”的01同好召集我的不出活提案02提案共创不出活锦囊03创意锦囊不出活节线下展04共享体验不出活趋势观察报告05趋势引领沙发生活节我家电影节卧室度假企划夏日躺平大赛灵感收纳大赛星厨训练班宅家治愈清单居家全场景客厅场景居家多场景餐厨场景居家多场景卧室场景居家全场景*主题仅为示意，实际落地主题将基于当期合作品牌策划单期细分主题示意躺平真的好舒服啊我家沙发超红的星厨速成指南get！挑战在度假卧室过天竟然可以这样收纳？回家做个快乐的吧欢迎来我家看电影推荐场景推荐品类影数码、家具灯饰家具家装品类沙发家具、影娱乐、空调家电、玩具、灯具氛等厨房家电、电器智能床品、影娱乐、灯具氛、空调家电家具家电、影娱乐、灯具氛等智能家居家电、沙发床品等多品类“可以活在的节奏”“在家拥有咖啡由”“躺平真的好爽啊”“需要个静静”“TA们让我超幸福”“因为我家太好逛了！”主题视频混剪，展现年轻居家活百态，情绪沟通引发共鸣植品牌与产品使场景联合业多品牌/单品牌发布联名号召，邀请户参与不出活提案共创出需要理由，不出却有100个理由！同好召集：“不出门”精神内核沟通，激发TA人群共鸣响应不出门的100个理由1、主题视频混剪2、官方联名号召：寻找最会“不出门生活”的人娱乐制造机潮流情报官Geek哥哥不出活提案示意优质不出活提案输出，引领号召户参与打卡，发布的今天不出活式提案共创：全民创意大爆发演绎不出门生活场景，共创产品想象力共创发布流量扶持心动应援明星、博主、品牌、户共创发布多样化不出活提案优质内容获得官流量扶持户打榜应援最动的不出活提案今天不出门提案共创窝沙发的100种姿势如何晚治愈3分钟制可艺术在家复刻影院观影体验摆烂式做家务指南创作资源：多层级明星博主资源适配打造不出门生活节内容矩阵更爱生活的“明星发起人”更懂生活的“家居制作人”更脑洞大开的“生活创始人”-星推官-体验官-创意官-宅家拍摄氛围感居家技巧戏精演绎曾可妮朱珠张嘉倪李承铉王凌设计师阿爽室内建筑师张英琦刘畅卡卡卡你中的可爱考拉Kayla_阿姨桃Crystal氧化菊胡的随作瑞雪Cloe房灰灰局部设计改造活设计参观访谈家装技巧百科沉浸式居家Vlog家居测评精致活式活美学DIY跨化解读脑洞设计改造专业设计师活式、居家博主*名单仅供参考，实际执名单将基于当期合作主题适配何超莲创意锦囊：个性化生活提案为每一个“不出门生活”人提供灵感助力 参与线上线下互动打卡赢取不出活锦囊礼包（薰蜡烛、解压玩具、泡澡球、抱枕等）H5中抽取今不出指南，获得个不出活的建议（体现品牌产品），并引导查看对应产品不出活教程（博主笔记）轻量级互动玩法：不出门生活锦囊（笔记）UGC打卡激励：不出门生活锦囊（礼包）个性化选择提案生成生活灵感获取胡的不出门生活锦囊01.滑动选择我的宅家姿势02.抓取我的不出门生活灵感躺平一天躺平一天分享我的提案卡卡卡即成极限收纳好好刷剧立即生成共享体验：“不出门生活节”线下展复刻优质生活提案打造场景体验场景复刻种草打卡官方站台筛选优质不出活提案，升级优化场景后复刻家居卖场（如宜家）或热商圈，为户提供真实场景体验氛围感不出活场景视觉呈现，官号召户深度体验打卡，线上持续种草扩散薯队偶线下站台，官背书聚集，吸引流参与互动体验打卡*合作场地：武汉宜家*其他推荐场地：北京荟聚、上海静安悦城红书年度居家活趋势观察2023智能家居趋势观察2023红书均睡眠报告2023红书夏宅家趋势报告2023年厨房趋势观察官号联合权威媒体发布不出活趋势报告，为品牌趋势引领进官背书趋势引领：细分赛道趋势观察发布，品牌心智二次渗透抢占品类趋势权威媒体联合发布头部门户站外传播不出门生活趋势观察报告*基于单期主题定向输出趋势报告联合发布趋势报告联合发布开屏品牌专区信息流活动焰话题定制H5活动话题站内强势资源曝光，多引流，多层级户智触达资源引流：全站资源适配整合引流助推品牌心智造热阵地聚合：活动主阵地打造，聚合不出门生活节核心内容及互动玩法主KV主题视频不出活锦囊优质笔记每日签到搜索#不出门生活节搜索品牌产品关注品牌账号查看品牌笔记发布打卡笔记分享当前页面出门要自由更要不出门自由！不出“门”大集结！课代表发言互动任务模块*互动积分兑福利出门要自由更要不出门自由！打卡模块#不出活节晒出不出活笔记，赢同款礼包！定制H5活动话题用户参与路径：多路径覆盖实现活动多层次渗透触达线上线下搜索浏览关键词搜索 焰 话 题开屏信息流 内容浏览 参与互动 发布笔记 关注账号 搜索 分享线下体验线上打卡引 流 线 上发 布 笔 记活动专区活动相关话题活动H5活动相关笔记策略节奏不出的100个理由上线深度合作艺与圈层头K，输出不出活提案拔草收割官宣蓄势话题造热事件引爆深度赋能品牌电商节点拔草收割势能打造声量种草资源赋能寻找最会不出活的#不出活节 全活提案共创家居卖场打造活节深度体验空间线下不出活节深度场景体验细分赛道不出场景笔记系列不出活提案场景复刻搭建多圈层博主线下打卡体验 笔记输出标圈层户持续体验 线上打卡种草开屏信息流活动品专火焰话题初步形成产品认知情绪价值沟通赋能种草声量造势线下体验完成决策前最后环IP活动主题#不出门生活节明星主题示范 垂类专业博主引领活式共创品牌联名号召发起多领域博主主题场景演绎不出活锦囊互动持续智渗透

0人已浏览 2023-11-14 21页 5星级

2023 年深度行业分析研究报告 行业研究报告 慧博智能投研 目录目录 一、产业现状.1 二、行业痛点与市场机遇.5 三、产业入口.11 四、AI+智能家居发展逻辑推演.13 五、产业链及受益环节分析.

0人已浏览 2023-11-09 27页 5星级

 免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。1 证券研究报告 家用电器家用电器 出口预期积极，内销产品出口预期积极，内销产品/渠道并行渠道并行 华泰研究华泰研究 家用电器家用电器 增.

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 有关分析师的申明，见本报告最后部分。其他重要信息披露见分析师申明之后部分，或请与您的投资代表联系。并请阅读本证券研究报告最后一页的免责申明。家电行业 行业研究|深度报告 LCD 中期仍是未来电视面板.

0人已浏览 2023-11-07 15页 5星级

 小家电品牌社交媒体营销报告微播易 | 营销智库2021年12月市场纵览品牌机会渠道更迭消费人群品牌机会洞察小家电行业市场环境，营销渠道，品牌发展机遇，消费人群分类纵览小家电品牌的发展机会。OBJECT. 

377人已浏览 2023-11-03 80页 5星级

2023年泛家居行业社媒营销洞察与策略报告万家灯火众品牌安居乐业新机遇家纺家具厨电家电灯具洁具引言“家居”遍布在每一个消费者的生活场景中，不少品类和产品也成为我们朝夕相处的良伴。在互联网 的模式下，家居品牌营销也在不断向数智化、整合化、创新化布局。同时在产品研发、设计、供应、销转等各方面也不断凸显社交媒体、短视频、电商平台的重要性。本报告聚焦泛家居行业，以“空间概念”为界，对客厅、厨房、卧室、洁具等不同空间中的家居场景与消费品类展开分析。本报告分为四个章节，首章从行业、消费者、品类、营销的宏观趋势上对家居行业进行梳理洞察。第二章聚焦主流社交媒体平台，洞察泛家居品牌达人营销内容玩法和策略机会。第三章以3个选择和4个优化为主，推出泛家居品牌社媒营销落地性策略，从达人到平台选择、从内容建设到声量延展、从流量助推到线索收集指导泛家居品牌营销实操，并选择两类泛家居品牌的主流营销场景，提出不同的实操方法论，配合相关案例加以佐证理解。附录在微播易数据基础上，对重点品类和主流品牌社交媒体声量与玩法展开分析。出品方简介微播易成立于2009年，是一家大数据技术驱动的、以人工智能技术为核心的独立B2B新媒体营销平台型企业，深耕核心业务10余载，已成长为业内龙头企业。公司自主研发的B2B产业互联网交易系统，为广告主与海量自媒体打造了全线上系统化操作的交易平台，领先的大数据技术和人工智能技术使交易实现精准匹配和快速达成。从供给端来看，公司与大量的自媒体企业建立合作关系，通过营销推广、技术支持和工具服务等手段为之赋能。从需求端来看，公司为品牌客户提供全方位、一站式的社交媒体精准投放策略、策划和营销增值服务，同时为大量中、长尾客户提供标准化的营销交易服务。家居新范式（ID：home-furnishing），家居新媒体2.0时代开创者。以“洞察产业新趋势，发现行业新范式”为使命，经过持续深耕细作现已发展成为泛家居行业头部新锐新媒体，基于行业分析、精准传播、高效执行三大核心优势，打造了深度研究、品牌传播、专题访谈、活动策划四大业务模块。泛家居领域首个获评“财联社&鲸 V奖2022年度优质内容创作奖”以及“36氪2022年度优质内容创作者”的家居新媒体。品类界定在本报告中我们将重点围绕家纺、家具、厨电、家电、灯具、洁具品类，以卧室、客厅、厨房、卫生间等不同家居生活空间的使用作为覆盖和切入点展开研究，全面覆盖消费者生活场景。家纺品类报告中主要涉衣柜、床、沙发等大件物品家具家具品类厨电主要指烹饪类专业厨电类以燃气灶和油烟机为核心代表品类厨电品类供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品洁具品类照明工具统称，分为吊灯、台灯、壁灯、落地灯等灯具品类替代家务劳动的白电、以及娱乐、休闲为主的黑电家电品类报告中主要以四件套、枕芯、被子等家纺品类为例进行分析研究品类目录中国泛家居行业前瞻洞察C O N T E N T SPART01PART02PART03附录重点品类社媒声量与内容分析主流社交/短视频平台用户特征及营销策略社交/短视频平台整合营销玩法及不同营销目标应用解析中国泛家居行业前瞻洞察PART01产业链图谱|宏观环境|消费者洞察|销售渠道|品类趋势产业链纵览：本报告集中家居产业链中下游参与者进行分析洞察整体产业由上中下游组成，上游主要是材料类供应环节，中游主要是经销商与品牌商，下游主要为家居销售的重点渠道。产业链上游原材料供应木材制品金属制品皮革制品纺织品其他原材料家居制造橱柜衣柜餐桌门窗插座灯具地板瓷砖洁具软体家具家居销售超市家具商场百货商场家居线上零售品牌专卖店厂家直销备注：以上品牌排名不分先后，仅以部分品牌为例进行示例调研重点产业链中游产业链下游家居行业宏观环境分析住房库存及销量差异化走势，二手房及租房交易稳定，伴随国家出台的各项调控政策，房地产市场有序发展，随着居民可支配收入增加，消费升级需求越来越明确。存量房市场规模差异走势一手房装修，二手房翻新居民可支配收入不断增长潜在购买力增强20000202021E2011-2021年住宅竣工套数与销售套数对比住宅竣工套数增长率（%）住宅销售套数增长率（%）2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023E2016-2023年中国居民可支配收入200013-2021年部分一线城市二手住宅成交量多重政策调控引导房地产行业有序发展给存量翻新以机会，给增量新房以发展2017年：十九大报告住房不炒。加持房子是用来住的，不是用来炒的定位2019年：全面推进城镇老旧小区改造工作，放松落户限制2020年：“十四五”规划坚持住房不炒，租购并举，因城施策，扩大保障性租赁住房推动金融房地产实体经济均衡发展2022年：保障性租赁住房正式从供给侧发力，持续改善新市民、新青年住房困难的现状2023年：将继续因城施策，用足用好政策工具箱，地方需求端政策有望持续加码数据来源：国家统计局，国家信息中心房地产信息网，中国人民银行，所涉及相关政策为网络公开信息收集整理守住核心基本人群：中产已婚有子家庭争取潜力消费群体:90/95后年轻人“省心省力优先，家居质量优先”为家人和孩子构建美好家生活成核心诉求中产消费幸福群体：生活相对平稳，三口之家，追求生活安安稳稳理性消费的精致生活家：迎合家庭消费升级，管钱与花钱同步进行，对居住环境有较高要求，重视家人健康家庭为重主导者：体验过生活的不确定性后，人们变得更加敬畏生命，越来越多的人追求能让自己舒心、自我主导的生活方式“智能化轻奢风，我的家我做主”享受构建家庭的过程，家居信息接触更为广泛智享生活新玩家：在家居氛围上，看重慵懒和舒适，智能家居、人工智能为他们的舒适和便利性带来了前所未有的体验潮流时尚新追求：有自身的审美要求，有对潮流的想法和坚持，希望突出他们生活的品质以及对美的追求社交媒体新内容：重视内容给他们带来的价值，当内容营销触发到他们且能够满足他们的个性化需求时，他们愿意为此买单年轻人群为家居消费主力人群，中产人群为消费决策核心人群；一线和新一线成家居消费者主要分布城市，85后中产阶级为家居消费加码，90后年轻人群成消费潜力人群。数据来源：网络公开数据整理18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65以上家居用户年龄分布占比及TGI占比TGI53DFxRGVTH%行业均值家居用品全屋定制五金工具生活家具家居用户性别分布男女家居行业消费者年轻化数据来源：Fastdata、2022中国数字营销趋势报告家居行业品牌营销数智化家居品牌主不断进行KOL营销、短视频、直播等营销整合化动作，数字化浪潮席卷家装行业，企业与消费者积极拥抱线上。3.6%3.9%4.2%4.2%4.1.0.8.3.3.7 0192020中国家装行业营销支出占比规模以上家具公司销售费用/收入主要上市家装公司销售费用/收入主要上市家装公司在营销支出的占比维持在14%以上规模以上家具公司保持在4%以上KOL推广成为广告主2022年社会化营销首选短视频及官方账号运营紧随其后KOL营销短视频社交账号运营社群运营/私域流量直播社会化电商社会化CRM2022品牌社会化营销重点YOY增5%互联网 营销模式的拓展品牌发力电商平台，以大促为杠杆带动整体销量，大促期间国内外品牌均有上榜品牌TOP榜单；从年度销额及增长来看，各品牌均波动发展，在破局中寻找增速机会。-50%0P00 0%000000000025000300003500040000喜*门芝*仕全*顾*家居慕*2021VS2022天猫淘宝住宅家具品牌销额及同比202120222021YOY2022YOY备注：该数据为2023年度618开门红相关数据，数据由第三方机构总结归纳，实际成交数据和成交件数以京东和天猫淘宝官方数据为主家居行业品牌销转线上化开门红前10分钟，源氏木语品牌成交额同比增长超3倍京东平台芝华仕预售销售额稳定行业TOP1芝华仕三人位功能沙发成交额同比增长超3倍全网销售额超4.3亿，连续9年蝉联床垫类目TOP1国产尖货专业老牌二线性价比品牌经济适用小康品牌进口高定进口高端定制，有钱任性，匠心独运对标国际顶流，设计较为突出品类霸权占位，新品挤压明显中流砥柱，中规中矩，赢在性价比小康专攻，品类齐全，经济适用家居行业整体集中度低，整合速度不断加快，品牌品类业务线横纵双向覆盖，知名头部企业销量稳居前列，企业规模增长，目前还较难出现一家独大的市场占有情况。家居行业品牌市占分散化7.31%5.50%3.13%2.83%1.35%0.36y.45%中国床具企业市占率（CR520%）慕*喜*门敏*顾*家居梦*自然科技其他4.12%3.36%2.35%2.27.91%我国沙发行业市占率敏*控股顾*家居华*利左*家私其他以家具行业品牌市占为例数据来源：网络公开数据整理消费者购买数码家电时候越来越倾向成套化购买，品牌在构建产品矩阵时注重整体空间全系列构建，依托在品牌系统建设下进行AIoT生态再造。家居行业品类消费套系化套系化指的是消费者在购买同一品类/品线，或同一空间或使用类型的产品时，更加会侧重审美质感/适配感的考虑，会去购买一体化统一风格的3C数码家电产品，“单品”购买向“成套”购买的趋势倾斜。品牌全屋套系化/智能化趋势产品体系套系化全空间保鲜冰箱高端系列突破五万台，增幅达到1200%卡萨帝厨电增幅100%，套购增幅300%美的集团单价同比增长16%，套购率同比提升22%美*智慧家围绕用户从选购到使用动线，提供全案定制、智慧选配、智慧体验、全程服务、用户增值、主动服务六大智慧服务能力支撑，打造全屋智能数字化平台。三*鸟 品 牌 发 布1 3 5 N全屋智慧全场景解决方案，为用户提供全场景一站式智慧家定制服务，基于智家大脑和智家大脑屏，呈现出与行业的3大区隔点。数据来源：2022年双十一期间相关数据，网络公开数据整理什么是套系化？在消费升级背景下，家居行业模式也在不断升级，品牌经历从售卖产品向服务化、定制化、集成化迈进。京东X某品牌家居体验馆实现了以家庭场景为核心，从基础材料、软装配饰到居家用品等家居全周期供应链供给，从定制柜、主材、家电到成品家具、智能家居等均可一站式全屋购齐。消费者均可在现场用手机扫码下单，由京东送货到家。家居行业服务升级定制化从卖产品到卖品牌价值减少消费决策，提高集中度，提高采销效率从卖产品到卖文化理念更统一的搭配，一站式/统一的全屋定制解决方案从卖产品到卖方案不少品牌开始从销售产品到销售单品 服务的模式升级某品牌全屋定制以“整体风格统一”作为行业切入点，通过“双向思维”打造全屋定制产品的搭配，一方面做产品的存量挖掘，另一方面根据全屋定制产品风格设计配套成品新品，在产品研发源头系统拉通颜色、工艺、材质，统一搭配效果，提供一站式全屋定制解决方案。某品牌平台采用大数据和智能算法技术，为用户和师傅构建独立的画像体系，根据用户的需求，计算出最合理的推送方案，匹配消费者所在地附近最能胜任的师傅上门服务。师傅通过高精准的服务范围缩减服务时间和距离，提高工作效率，同时用户也因此享受更高性价比的服务。通过平台提供的个性化、定制化增值服务满足用户多元需求。备注：所涉及案例为网络公开资料收集随着人工智能技术的延展，全屋智能也成为越来越多消费者的新宠，无论从视听触等任何维度，智能化家居都可以为生活提供更多便利。200022202320242025中国智能家居市场规模（亿元）CAGR:18.5GR:14.6%智能大家电智能小家电智能电视智能洗衣机智能冰箱智能烤箱智能空调智能油烟机扫地机器人智能电饭煲智能净水器智能马桶智能音箱智能投影仪智能家庭安防智能连接控制智能猫眼水浸报警器烟雾报警器门窗检测器智能门锁智能摄像头智能网关智能开关人体传感器智能语音助手传统家电企业互联网企业其他类型企业以海尔智家、美的集团、格力电器等企业为代表，其供应链和销售渠道，制造能力和品牌具有突出优势主要代表有小米集团、百度集团、阿里巴巴、华为等，他们拥有强大的技术支撑，和雄厚的资金实力萤石网络、欧瑞博等智能家居专门企业，积极发展智慧家居的部分家居企业，资金需求较大，成长型强中国智能家居行业企业竞争格局身体紧张度生物传感器人体健康数据（心率、呼吸平频率、接触压力）按摩椅多个生物传感器捕捉健康数据传感器人体健康数据AI智能算法人工智能生物识别算法中国智能家居行业应用场景中国智能家居行业智能化普及机会家居行业品类发展智能化备注：以按摩椅品类为例数据来源：网络公开数据整理年轻化消费升级诉求，推动品牌营销数字智能化发展利用节点杠杆发力社媒整合营销，从售单品到售套系的服务格局升级整合营销趋势企业面对前所未有的挑战，迎来了行业玩家的洗牌与重组，在经营模式，营销渠道和玩法等角度都进行新尝试数智化波动增长&营销整合全面发力电商与短视频平台，618和双十一期间不少家居企业销量有明显突破，大促成品牌的销售攀升机会线上化线上渠道&大促杠杆消费代际年轻化消费者年轻人群享受构建家庭的过程，家居信息接触更为广泛，中产人群已经有一定购买力，在家庭决策上更为理性，更有机会年轻化中产决策&年轻兴趣随着智能家居的普及，消费者在购买家居物资的时候对套系化产品展现出浓厚的兴趣和较高的接受度套系化服务升级&消费套系我国智能家居行业发展提速，随着各类单品的智能程度不断提升，产品功能技术的提高也使得不少品牌逐渐打通品牌与产品间的壁垒智能化科技升级&产品联动品牌服务升级智能化普及度高品牌营销销售渠道服务升级品类趋势直播与线上化主流社交/短视频平台用户特征及营销策略PART02以抖音、小红书、B站、知乎为例，洞察家居品类在主流社交媒体的营销机会用户机会：抖音家居人群价值高，抖音直播成家居品牌入局重点 抖音家居兴趣用户的年龄和城市分布与家装行业人群画像匹配，无论是从内容渗透程度、营销渠道、互动效果来看，抖音均有家居品牌营销的必要性。18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁50岁抖音家居兴趣人群年龄段分布一线新一线二线三线四线五线及以下抖音家居兴趣人群城市级分布抖音家居兴趣用户群体增速不断扩大，各线城市均有分布抖音兴趣用户搜索热度TOP200的家居关键词“装修”一词获得千万搜索量抖音直播成为家居家装品牌新的机会家居家装品牌自播直播间转粉率分布转粉率1%以下转粉率1%-2%转粉率2%-3%转粉率3%以上数据来源：巨量算数 2023抖音家居生态报告兴趣电商短视频深度兴趣种草直播高效成交场货架电商商城稳定中心场搜索需求精准匹配店铺 沉浸浏览 收藏复购内容推荐场景主动探索场景货找人人找货内容到搜索内容到商城商城到内容搜索到内容搜索到商城从人群入手精准对位内容覆盖A0-A1人群A1-A2-A3人群A1/2/3-A4人群品牌广告覆盖潜力新客内容营销深度种草流转竞价提效助力转化硬广资源加持大曝光定向精准高潜用户达人内容营销软性种草，目标人群深度挖掘，提升品牌记忆度竞价广告投放提升目标人群心智转化，销售转化效能有效提升基础人群/行业人群/品牌人群品牌人群/达人粉丝人群基础人群/行业人群/品牌5A人群/广告触达人群达人内容原生种草流量助推内容加热IP/互动挑战类内容硬广资源支持素材复用人群追投引流路径/直播间转化/小店转化营销策略：强调自建中心场和闭环，深度种草、精准引流、高效成交的循环通过划分O-5A人群的诉求目标精准对位，抖音电商搭建内容场和中心场双链路，探索从兴趣到全域的品牌增长机会点。用户机会：聚集年轻有决策力的女性且品类话题热度高，颗粒度高小红书女性家居消费者占据8成比例，以高线市场为主，品类话题丰富多元，品类细分程度高，对于家居品牌种草来说，内容延展度高。一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市家居行业人群城市分布一二线城市用户占比近六成18岁18-23岁24-28岁29-32岁32岁家居行业人群年龄分布24-32岁用户占比近半女性用户占据将近80%比例备注：小红书商业数据中台场景更丰富话题更多元热搜词笔记总量装修灵感480W 客厅装修376W 卧室大改造87W 装修风格449W 阳台 装修146W 室内设计340W 衣帽间81W家居品类机会多营销策略：“KFS”围绕达人内容构建，信息流和搜索广告对优质内容加持，关联性搜索加强曝光，沉浸式浏览捕获心智对于有兴趣和购买需求的用户都能实现有效拦截，围绕内容延伸类型化达人，构建相应生活场景并配合信息流和关键词占位实现心智最大化覆盖。45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策55%的用户更倾向在信息流浏览种草从浏览到搜索的流转符合真实的消费路径无明确购物目的用户“逛”的需求有明确购物目的用户“决策”的需求信息流通过爆文快速触达目标用户搜索抢量借助通用词/竞品词扩大品牌声量搜索承接品牌/产品词承接防止竞品分流通过触达家居家装相关品类人群，实现相关人群全面覆盖，快速累积声量与爆文数量在结果页已有多篇品牌相关笔记的情况下，侧重信息流广告留资卡片承接促成转化；适当使用笔记继续加深种草KOL 搭建达人内容体系Feeds Search 信息流加持 搜索占位全面覆盖场景词/竞品词/行业词/品牌词，利用搜索使优质笔记抢占靠前广告位，加深产品认知，完成前期种草家居垂类达人时尚类娱乐类美食类美妆类生活类健身类旅行类卧室风格生活场景家装过程家具采买品牌专业内容 垂类专家讲解 辐射延展内容 众测口碑传播用户机会：高浓度和高粘性成为B站用户核心特征，租购房需求增创内容机会从B站平台的代际渗透情况来看，90后活跃渗透度较高，其面临的工作租房、结婚购房、装修布置等实际生活需求也成为家居品类的机会。05000.0%5.0.0.0 .0%.00.05.0.0后90后80后2022年B站用户代际渗透BY QM活跃渗透率活跃渗透TGI86%占比35岁以下用户比例3.06亿月活用户聚集年轻高浓度30亿次用户日均播放视频黏着83%正式会员12个月留存留存高粘性租房相关讨论内容互动量同比增长，租房问题再00/95后之间讨论激烈123.8%租房人群在18-24岁的年龄占比体现00/95后的旺盛租房需求48.3/95后独立，走向职场80/90后购房/结婚进行结婚购房人群在25-30岁的占比，体现出80/90后的购房结婚需求2倍 购房内容互动量同比增长购房问题的相关讨论倍增187.1%营销策略：围绕UP主内容，起飞加热增加优质内容露出，组件加速转化，玩转平台IP，最大化品牌曝光根据家居品牌的预算和品牌目标，定制化品牌策略，围绕UP主内容，利用流量助推和组件加持完成曝光到转化的链路整合。弹性预算门槛低品牌部分预算重转化品牌大预算全域营销品牌B站UP主内容广泛触达人群垂圈深度解读加速决策心智社区化传播注重资产沉淀与玩法创新UP主内容商业工具UP主内容流量工具营销组件UP主矩阵化品宣 流量营销组件C端互动根据品牌阶段对应B站营销思路递进式营销渠道加速品牌认知渗透STEP1UP主内容STEP2起飞加热放大优质内容采买流量助推前采买流量助推后私域公域核心人群反复触达，提高成单率目标TA回捞，从潜力到核心人群拓展潜力人群多次渗透不断扩大容量小黄车链接表单线索收集评论区电商跳转STEP4全域营销，最大化曝光STEP3组件加持，电商流转C端互动平台品类IP用户机会：高线城市男女主动搜索人群家居与建材均有涉及知乎聚集了高净值、年轻化、高消费力的家居品类用户，与知乎平台大盘人群画像相符合。家居用品女性更关注家装建材男性更关注 男性女性 61.74%用户性别占比18岁以下18-24岁25-30岁31-40岁40岁以上年龄占比一线/新一线二线/三线四线/五线其他城市占比男性 60.29%女性用户性别占比18岁以下18-24岁25-30岁31-40岁40岁以上年龄占比一线/新一线二线/三线四线/五线其他城市占比发达城市女性年轻化发达城市成熟男性更关注备注：知乎有数营销策略：通过“识-搜-效-势”四步实现品牌种树通过构建品牌官方号完善品牌闭环，覆盖搜索词引流品牌专区和品牌问答增加心智渗透，专业的PU主内容扩展品牌影响力。建立品牌号和机构号构建人设，长线蓄水号店一体营销插件好物卡片品牌官方企业矩阵账号内容生产放大品牌声量和影响力阵地，完善品牌的阵地闭环能力和长效沉淀识 品牌全面覆盖品牌和产品词通过搜索渠道的引流，加强品牌关键词心智占位搜 内容 品牌词/产品词覆盖展示品牌专区 行业与通用词占位，品牌内容展示效 转化通过更原生的内容分发模式加速内容的流通和转化势 放大根据用户兴趣、关注话题、内容话题匹配进行分发回答页用户从任意位置进入某一回答触发搜索栏关键词搜索结果展示进行分发好物推荐卡片结合平台IP植入，全面覆盖家居品类热点话题，增加品牌露出和品牌心智渗透机会抖音星图达人&全域模式，小红书“KFS”策略全面覆盖B站UP主起飞和组件配合，知乎“识-搜-效-势”完成种树识品牌：增强品牌号内容建设搜心智：增强关键词辐射渗透提效能：原生内容分发模式加速内容流通转化增势能：与知乎平台IP合作增加品牌露出和心智渗透机会全域整合，内容 中心场重视组件引导线下转化品牌心智建设重点搜索占位配合信息流加强曝光达人内容起飞加热扩圈层影响平台IP活动最大化话题曝光专家内容加强品牌信任感建设问答方式原生互动参与KFS达人体系化内容搭建信息流投流加持搜索内容心智占位STEP1UP主内容STEP2起飞加热放大优质内容STEP4全域营销，最大化曝光STEP3组件加持，电商流转识搜效势达人内容营销达人种草背书人群覆盖矩阵化内容 场景化营销渗透流量助推测试利用内容测试和加热扩大优质内容影响力持续目标人群的补充，深化对消费者影响广告联动竞价追投促进深度转化配合平台IP和大型节点反复触达规模放量社交/短视频平台整合营销玩法及不同营销目标应用解析PART03“3选择，4优化”策略帮助泛家居品牌营销布局与投放实操场景诉求：家居品牌利用社交媒体心智种草，通过达人内容种草与植入增加品牌认知品牌痛点：寻找到家居品牌合适的达人矩阵，配合内容 场景 流量 搜索 互动 组件的全面策略布局3选择，4优化助力品牌营销布局家居品牌社交媒体整合营销方法论平台选择 四象限达人选择逻辑，根据品牌声量高低，选择不同的达人组合方式达人选择内容选择搜索优化互动优化直播互动剧情类内容关键词占位布局品牌阶段策略圈层延展布局覆盖冷启动-稳增期空间增量关键词优化多维度优化品牌信息曝光流量优化组件优化根据内容特征选平台根据用户画像，用户触媒选平台挑战赛&全民任务头部家居垂类达人声量爆发顺势打爆腰尾部用户合作信赖建设，延展传播内容投流工具星推宝、星智投搜索优化工具搜索广告优化互动优化工具竞价优化工具挑战赛、星智投千川公商域流量获取私域流量获取原生内容内容加热达人矩阵加码 兴趣加深店铺联动直播线索转化数据反哺种草/展示类内容PU主搭建,构建问答环境用户深度互动多元圈层内容高决策老品高决策新品低决策老品低决策新品121 110 124 147 152 92 103 138 140 242 117 120 119 150 154 98 115 153 106 183 101 100 101 101 101 101 102 100 101 101 80 110 115 88 87 107 86 112 108 102 108 107 113 111 109 132 108 106 107 114 106 140 100 139 161 85 67 176 57 162 根据平台用户浓度匹配选择156 189 154 136 45 17 25 105 106 108 112 115 91 92 117 59 88 109 134 126 132 100 101 101 101 101 132 143 149 172 175 156 87 34 37 128 156 171 155 112 42 46 1-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上各平台用户年龄分布TGI各平台用户兴趣分布TGI3c游戏家居生活旅游美食汽车奢侈品娱乐孕产育儿美妆平台选择：根据家居用户画像和各平台用户兴趣浓度匹配组合平台选择策略B站、微博、小红书高线化，用户兴趣偏好受平台标签影响；根据人群细分画像对应平台目标人群浓度和自身特点，进行选定组合策略。00/95后Gen-Z步入社会租房居住需求独居白领/情侣新婚新装需求而立家庭守门人中产消费能力更新换代需求中年核心消费力具备经济实力更新家庭消费23-30岁女性独居生活一人食/新婚等生活场景30 女性为主，注重家庭，重性价比，注重安全，理性消费41岁 中年人群大家电品类消费偏好度高产品更新迭代/家庭选择18 年轻人群对生活质感十分偏爱，沉迷购买科技感、氛围感产品布局智能家生活概念生活情调产品品质喜欢大牌轻奢体验随心所欲注重品质重视颜值看着设计注重品质信赖专家重性价比家庭第一理性消费注重家庭重决策力经济实力数据来源：微播易数据研究院，基于运营商数据，利用TGI计算方式，得出KOL粉丝用户地域及兴趣分布情况；【TGI】目标群体指数，反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势的指数。TGI指数等于100表示平均水平，高于100表示目标群体此类特征高于整体水平，低于100表示目标群体此类特征低于整体水平微博以社会时事热点类内容为引子，抖音本地化内容重点发力，小红书女性话题仍为重点关注点，快手短剧类内容依旧占比最高。短剧游戏美食颜值音乐二次元时尚动物情感人文艺术剧情搞笑随拍影视娱乐颜值达人美食游戏生活音乐时尚二次元时尚美食美妆个护兴趣爱好母婴教育家居家装影视综情感生活记录影视娱乐美妆时尚新闻资讯段子手/搞笑情感美食IT科技动漫/游戏旅行体育健身生活游戏知识美食动画时尚音乐影视科技运动抖音发力本地生活服务，生活类账号粉丝增速最快；制作精良、粘性强的短剧赛道也激发剧情、随拍类达人小红书影视综类KOL粉丝猛增，反映出小红书通过文娱类内容破圈用户；此外母婴、教育、家居也是小红书关注重点快手许多类型的内容都有明显增长趋势，从占比来看，短剧类依旧首屈一指，除此之外二次元、游戏类内容也有增势B站的知识类、科技类、影视类账号粉丝增速较快，与B站中长视频平台视频特点关系紧密微博在新闻资讯类账号的粉丝增速最快，更加显示出微博已经成为时事热点、社会话题的主流阵地平台结合热点话题必备本地生活线索转化必备短剧剧情兴趣感必备女性相关话题内容必备知识科普专业内容必备平台选择：根据各平台内容差异化特点，选择与品牌内容契合的平台进行组合策略数据来源：微播易数据研究院根据三方平台数据分析，基于2022年全网统计数据达人选择：按照品牌营销阶段和声量组合拟定达人矩阵头部KOL能快速提升品牌声量，具有行业信任度，能起到背书作用；腰部KOL兼具影响力和垂类深度，能实现有效口碑塑造，拓展人群及场景，加速品牌破圈；尾部KOL数量很多且合作成本较低，能够实现高性价比大范围传播。构建品牌相关内容内容破圈渗透扩大场景头部达人中腰部达人尾部达人重视达人众创的作用以产出多样化内容为目标搭建矩阵头部达人带话题声量笔记内容将新品影响力打爆头腰尾3:3:4高决策周期新产品高决策周期老产品低决策周期新产品低决策周期老产品头腰尾1:2:7头腰尾2:4:4头腰尾3:5:2弱声量强声量梯梯三角锥品牌营销阶段划分垂类50%次兴趣30%泛兴趣20%垂类50%次兴趣40%泛兴趣30%垂类30%次兴趣40%泛兴趣30%垂类40%次兴趣30%泛兴趣30%低决策高决策品牌声量组合划分开箱评测类好物种草类软装选购指南装修BA对比重情绪引导重品牌传达重心智种草重信任建设重体验拔草需尽可能增加品牌露出，增加品牌关键信息点、核心风格的渗透，旨在通过内容传达品牌心智，建立品牌在用户心中的调性尽量通过可视化、视觉效果强、视觉对比明显，或者明显带有情绪氛围感的内容进行渲染，增加情绪和产品调性连接最大化品牌/产品卖点，用一两个关键信息抓人眼球，让用户对品牌或产品有非常明确的印象，实现心智种草的核心目的以真实感、信赖感的内容，普罗大众能够接触认可的话语体系去进行内容表现，让用户对产品的使用感有明确的感应和信赖内容上重线下引导体验或者线索收集，可以采用一些趣味性、猎奇性的内容作为动力来源吸引消费者进行转化Roomtour一镜到底氛围感家装展示主题氛围VLOG居家氛围感大片效果类静态展示品牌活动参与火焰话题品牌专属话题活动实验测评体验测评商财科技类生活场景植入垂类专家讲解线下店铺探访类实地体验感官测评剧情融入类新店探店店铺猎奇新品牌进入市场，自有产品认可度低，品牌影响力低弱声量品牌强声量品牌已有声量品牌有稳定的消费人群基数，需要加强用户好感度提升粘性加速人群破圈重要度高重要度低内容选择：以品牌建设-种草-线索转化等不同的品牌诉求打造类型化内容玩法内容选择：抖音达人种草、直播、互动挑战赛、组件引导线下引流首先矩阵化达人内容种草配合不同场景玩法能有效心智影响，其次配合内容混剪和流量助推，触发潜在用户，向达人/品牌直播间引流，在相关节点配合平台和品牌互动活动增加营销互动效能。达人内容种草，素材混剪引流品牌内容达人种草持续投流品牌项目/话题/挑战赛联动达人达人直播/探店向线下家居品牌引流头部达人、垂类达人、跨界达人背书场景化植入 多类型达人触达竞价投放提升种草效果和转化ROI在品牌活动/挑战赛话题/平台IP当中与达人合作实现品牌声量爆发和提升线上下整合营销达人短视频、直播探店等内容线下引流搭建达人内容矩阵科学化决策助力品牌批量选取优质达人前期小预算测试，选出优质素材加投，并将优质素材混剪投放最大化优质内容曝光品牌新品上市/爆款打造/品牌BIGDAY等节点适用适用于全渠道或者引流线下需求的客户可与地域化达人合作精准导流策略步骤案例创意探店主题10余位达人曝光3600W 一日店长主题6位达人曝光700W 例：某床垫品牌达人短视频种草预热双十一某家纺品牌优选30 位达人投放，配合内容竞价助力起量投放TOP1TOP2例：以某线下4S店直播为例，投放后领劵留资2.5W 直播组件运用以某家居品牌为例，平台IP活动全周期GMV同比增长318%，发起“出手舞”挑战赛，联动品牌大使向抖音用户发出参赛邀请，推动品牌声量高效破圈。话题已获3.1亿次播放备注：部分案例为抖音官方案例，数据仅供参考，部分案例为网络公开品牌资料案例内容选择：小红书以性价比、BA展示、清单种草、线下探店类深度打造种草内容物料采买、报价单等实际干货类内容；房屋设计前后风格对比、风格效果图文展示类内容；探店线索转化类内容在小红书较为火爆。性价比话题报价单/数据参数对比效果展示类房屋设计BA对比清单类内容家居清单种草对比探店线下类特色与主题内容“报价单/参数对比”房屋装修设计/家电家具采买数据测评主打性价比超强实用性真实业主案例对比增强信任“重图少文 前后差异”前后对比/装修物品采买对比“强化对比 增加干货”干货内容对比击破决策点“特色探店 强化利益点”强有力的卖点吸引消费者到店品类/品牌清单种草对比测评线下探店测评特色化风格吸引到店内容选择：B站围绕UP主专业产出主打与用户深度互动的多元圈层内容头部UP主发力内容速破圈，中腰UP主圈地自营，增强心智影响，长尾UP主广泛渗透，提高长尾传播能力。房屋改造房屋设计家具创意DIY手作行业测评行业揭秘垂类专家专业讲解手工自制真实参考家具清单测评种草26481537龙吟鬼畜复刻原创动画萌宠拟人手工科普音乐改编COS多种类型UP主以供品牌选择头部UP主100W长尾UP主10W中腰部UP主10-100W创意破圈内容强势曝光圈层达人心智圈层渗透细分场景长尾渗透传播B站场景化细分家居UP主内容内容选择：知乎垂直PU主建信任力，泛PU主拓情绪价值，依需求场景构建问答矩阵式的PU主搭建，头部家居垂类专家增加品牌信任感，中腰部圈层达人垂直渗透，尾部广大UGC增加普罗大众真实感信赖。行业专家 知乎生活盐究员知乎家居领域专业PU生活达人知乎生活/材料/消费/时尚领域PU强势围观激发广大知乎用户的互动垂类PU泛领域生活PU中腰部KOC广大知友UGC品牌认同专业认同圈层认同专 业 定 调增 加 垂 直 圈 层 渗 透情 感 影 响增 加 潜 在 影 响 力 铺 设普 罗 大 众增 加 真 实 感 信 赖一站式理解优质中腰部KOC持续产出家居行业内容权 威 发 声增 加 品 牌 曝 光 效 能 信 任 力 打 造知乎PU主营销矩阵消费场景家居日常设计卧室厨卫阳台办公拥有哪些好物品可以提升幸福感？人体工学座椅推荐？如何把家里装修成最舒服的地方？为什么希尔顿、万豪等酒店的床那么舒服？入住两年的懒人厨房清单推荐？如何把小户型阳台布置出情调？学习需求避坑需求品质需求性价比需求环保需求哪些家具其实根本没必要买？购买家居用品与房屋设计装潢的关系？怎么花更少的钱提高出租屋的格调？有哪些东西不贵又体面，还可以提高家居质感？应该如何购买空气净化器去净化装修后的房屋空间？需求场景在达人内容的基础上，配合搜索广告加持，有效增加品牌的露出频次和心智渗透。关键词矩阵定词关键词优化冷启动期品牌成长期品牌稳定增长期希望对品类/产品有进一步了解/被竞品宣传点吸引想要进一步了解竞品的相关信息用户对品牌产品有认知搜索了解更多信息用户符合产品人群特征符合场景使用特征抓公域流量心智拦截竞品流量增加本品认知探索增量空间丰富心智占位充分拓展词库放大人群定向丰富达人内容&图文视频素材，持续抢量，对优质内容进行测试并放大在优质素材稳定投放基础上，增加二创和新素材的尝试，形成正向循环品牌关键词冷启动-增长期布局策略品牌词核心相关核心相关品类词竞品词场景词行业词核心竞品产品词XX沙发品牌皮质沙发牛皮沙发高端沙发欧式家居氛围感高级感轻奢风XX沙发合集XX系列沙发XX品牌人群 场景优化首图以及标题需要将该场景词“突出表现”行业类目词要在笔记的标题或者首图复现行业类目词品牌产品词优化在标题、首图等醒目位置出现品牌名、产品名产品功效词优化标题、首图、笔记内容中出现对该产品特定功效的介绍搜索优化：核心辐射的关键词制定策略，配合占位和优化，增加品牌露出概率全民任务挑战赛 自带大量粉丝资源的头部达人，与挑战赛的联动可以起到了迅速打爆的效果。例如某品牌在#好喜欢我的家的抖音挑战赛联动中，与萌宠、亲子、情侣、生活、旅行等头部达人合作实现了大量曝光。与头部KOL合作快速拉升整个挑战赛话题热度挑战赛家居垂直类话题掀起亿级曝光在品牌互动挑战赛、全民任务的基础上，配合与头部达人合作打爆品牌整体热度，与腰尾部达人合作，外需声量扩散，主打真实信赖感。互动优化：在挑战赛和全民任务加持下，有效布局内容，建立层级化达人传播矩阵与腰尾部KOL合作跨领域多圈层，层级声量扩散 与腰尾部达人和UGC合作，充分发挥挑战赛/全民任务的共创作用，以最真实的口碑种草和使用体验增加对产品信赖感的建设，也实现多圈层、多层级内容有层次的影响和扩散备注：图片为某品牌某波次抖音挑战赛/全民任务活动截图全民任务品牌任务植入吸引用户参与增互动在达人内容上以赛马趋势作为投流节奏用社媒流量加持工具放大优质内容影响力；通过直播电商转化组件结合提高品牌转化效率，通过搜索工具优化品牌曝光，通过信息流加持，实现长效的、循环的心智种草节奏。DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11DAY12DAY13作品开跑作品初筛优质替代优质确认剔除通过作品试跑筛选出优质的内容进入助推阶段剔除替换通过对平台作品趋势监测加入更优质的定制化作品2-3天为一个赛马阶段通过赛马指数综合评估筛选替换欠佳作品多轮助推加大投放力度达人短视频商业赛马趋势备注：图中线条为不同生命阶段作品类型举例，仅供参考搜索工具赋能长效心智营销内容投流工具赋能达人内容影响互动渠道赋能品牌转化竞价渠道赋能品牌转化达人内容 搜索广告，实现更加长效心智种草投流加热工具放大品牌KOL营销效果挑战赛/全民任务等放大品牌互动效能甄选优质内容竞价追投，实现高效跑量流量优化：有效使用投流工具，加速品牌内容爆文和出圈率，促进转化小红书品牌标记、评论区引导、互动、达人口播等组件；抖音小黄车挂车、评论区引导、搜索关联优化等进阶策略引导公域流量向品牌私域沉淀。品牌用户运营追踪转化路径判断用户需求建立数据库用户判定（意向、地域等）客资渠道-社媒转化入口组件转化：公商私流量承接，配合平台组件引导，增加线索获取效率内容到搜索内容到商城商城到内容搜索到内容搜索到商城我是在XXX官方旗舰店入手的，你们也可以去看看口播引导花字引导品牌标记组件评论区组件互动组件直播间、短视频、主页跳转私信直播间、短视频、主页组件互动场景 01挑战赛、全民任务、火焰话题等平台互动玩法打热度，头部达人内容种草做认知背书，特色化直播玩法打造品牌直播事件化活动。品牌声量爆发类场景策略新品发布品牌事件联名推广品牌代言品牌声量爆发：“打热度、做背书、做事件”策略平台互动玩法打热度，头部达人内容种草做背书，特色直播和直播矩阵做事件互动爆发，全平台曝光声量爆破，品牌信息强释放强记忆点直播玩法，达成狂欢爆点达人类型覆盖家居、生活、时尚、穿搭、母婴达人类型集中家居、生活、时尚、母婴达人类型优选家居、生活、时尚、剧情、情侣等好物推荐、开箱测评、话题融合等方式对目标人群进行多维度种草渗透品牌官方挑战赛/全民任务/火焰话题等品牌与平台品类节点话题合作与超头部/头部达人合作内容种草联合矩阵化达人进行直播直播前中后达人内容全面引流头部KOL担任参与挑战赛全面打爆辐射特定圈层用户形成话题认知尾部10%腰部20%头部70%尾部10%腰部20%头部70%强影响做背书强互动打热度强特点做事件潜在兴趣、机会人群潜在兴趣、机会人群、意向、互动人群意向、互动、购买、品牌粉丝人群重品宣互动重卖点体现重事件打造达人直播矩阵搭建01.官方/经销商直播矩阵02.03.总裁下场/员工自发等统一话题主题统一直播背景统一玩法互动整体节奏重点策略达人类型目标人群达人层级内容侧重04.品牌品类专场话题直播品牌声量爆发案例：某智能家电品牌挑战赛、超头部达人、大场直播三步引爆以某智能家电品牌为例，围绕品牌话题挑战赛，通过与超头部达人合作引爆声量，与矩阵垂类达人多场景种草，品牌大场直播爆发。STEP1:抖音话题挑战赛#一眼锁定你#话题一度登上抖音热榜第6位，相关话题视频播放量突破9.6亿次，总共吸引近10万名用户参与。STEP2:超头部 头部联动种草STEP3：直播BIGDAY家居达人家电大兵 161W 粉丝科技达人科技大彬109W 粉丝颜值达人痞幼 2800W 粉丝剧情搞笑达人云吞他爹 1100W 粉丝亲子日常达人晨晨 2400W 粉丝剧情搞笑达人张若宇 1800W 粉丝时尚达人陆仙人1100W 粉丝与多位超头部达人合作引爆品牌话题与抖音超头部达人高雨田大魔王痞幼维维啊晨晨魔女月野张若宇等33位超头部、头部及垂类达人，对目标人群进行多维度种草渗透案例来源：该案例来自互联网公开信息整理玩法示例A沉浸式直播、矩阵化直播、话题周期性直播玩法示例B知识干货直播课解答用户痛点玩法示例C达人、品牌矩阵组团直播加入特色直播活动打造品牌事件沉浸式直播、主题性直播、直播话题矩阵建设、知识科普直播分享课程、搭建直播矩阵配合、各地经销商账号矩阵一同加入备注：此处直播玩法仅为示例，以三个较有代表性玩法进行呈现场景 02前期与中尾部达人合作，融入多种类型化场景进行内容尝试，配合内容测试与赛马机制，其次对优质内容进行有效重点露出，与头部/中腰部达人合作增强曝光，再次与KOC合作，常态口碑种草，塑造品牌的信任力。品牌心智种草类场景策略常态化蓄水新品种草品牌心智种草：“3T”策略前期与中腰达人合作通过测试选定优质内容，中期少量头部达人放大优质内容影响力，后期KOC内容建立口碑完 成 品 牌 心 智 种 草Test 找优质内容话题制造种草笔记场景化塑造口碑Target KOL 做重点影响中腰部达人融合不同场景助力曝光Trust 塑长效信赖尾部达人口碑测评，口碑分享30P %触 达 潜 在 兴 趣、机 会 人 群主 要 目 的 争 取 潜 在 品 牌 人 群内 容玩 法重 点 合 作 中 腰 尾 达 人，不 同 类型 内 容 展 开 多 种 尝 试，配 合 内容 赛 马 选 定 优 质 内 容官 方 话 题 制 造，达 人 内 容 融 合产 品 使 用 多 场 景，打 造 差 异 化的 种 草 内 容 话 题潜 在 兴 趣、机 会、意 向、互 动 人 群在 已 有 人 群 认 知 基 础 上 夯 实 品 牌 印 象与 少 量 头 部 达 人 合 作，将 首 轮 内 容 测 试得 出 的 优 质 内 容 重 点 放 大，同 时 继 续 加强 中 腰 达 人 对 重 点 目 标 人 群 的 影 响对 兴 趣、机 会、意 向、互 动 人 群 增 加 决策 动 力，对 购 买 转 化 人 群 进 行 运 营 维 护与 尾 部 达 人 合 作，尾 部 广 大 U G C 增 加 普罗 大 众 真 实 感 信 赖K O C 内 容 全 面 铺 量，品 牌 和 品 类 关 键词 全 面 优 化 覆 盖，素 人 内 容 分 享 测 评口 碑 传 播小 红 书、抖 音 垂 类 达 人 泛 垂 场 景 种草 矩 阵知 乎 P U 主 问 答 扩 展 品 牌 影 响 力B 站 垂 圈 深 度 解 读 加 速 决 策 心 智达 人层 级目 标人 群在品牌话题下融入场景，中腰部达人共创#开敞厨房中国心话题页浏览量达到831万头部达人放大优质内容影响力品牌心智种草案例：某家电品牌官方话题&达人矩阵心智种草前期围绕品牌话题活动以场景搭建内容，第二阶段头部达人助力优质内容爆发、中腰部达人持续共创深度影响目标人群，声量延展阶段尾部达人广泛种草，与素人用户合作，记录品牌体验全过程全面增加信赖感。新婚场景：恋人专属二人世界厨电场景：厨房烹饪需求亲子场景：母婴亲子幸福时光知名头部达人讲述自己关于家的理解设计师母婴时尚母婴生活美食家居用品展示使用教程讲解家居采买匹配设计与UGC用户合作品牌体验官选择UGC用户，在小红书平台记录其从0开始打造家庭厨房的过程，突出方太产品落地的真实场景,也激发众多潜在用户打造同款厨房的想象案例来源：该案例来自互联网公开信息整理UGC口碑分享，立体种草尾部达人广泛内容测评种草聚焦使用测评、热点话题、心智种草、开箱体验、DIY手工制作、生活场景、剧情植入等多种内容通过创发品牌话题中腰部达人围绕话题内容种草融合不同场景，多样化内容之间赛马，择优传播重点品类社媒声量与内容分析附录家纺品类|家具品类|厨电品类|家电品类|灯具品类|洁具品类 家纺品类社媒内容特点与品牌营销分析品类洞察家纺四件套 季节性话题、秋冬氛围感、好物推荐、双十一话题均为其种草重点话题 常态化蓄水，大促前夕声量攀升类型达人均有涉及，各类型达人长尾分布枕芯品类 被子品牌切入母婴市场机会，除了家居垂类达人外，生活/美妆类达人也成为品牌所选的类型化达人被子品类 四件套品类的质感、风格，更关注枕头品类的功能和体验，更关注被子品类的场景话题及实际收纳方便营销投放内容侧重营销投放品牌特征 注重周年活动、大促节点，全年声量均匀，从达人类型来看，与家居垂类达人合作占比最高，日常生活类、母婴、美妆类达人也有涉及营销洞察随国内消费市场逐渐回暖，家纺类消费规模也在不断拓展，床上用品作为家纺行业的重要组成部分，占据六成比重，消费市场能力持续拓展。家纺行业整体波动前进，受冲击能力强，随消费回温，消费机会不断拓展1381.051451.071317.191310.11427.581545.05689.99720.56698.11670.74763.24855.742002020212022E2017-2022中国家纺行业和床上用品行业内销规模预测趋势家纺行业床上用品行业55!%7%3%我国家纺行业细分市场占比床上用纺织品客厅用纺织品沐浴用纺织品厨房和餐厅用纺织品地毯数据来源：网络公开数据整理家纺四件套品牌大多选用小红书种草，季节性话题、秋冬氛围感、好物推荐、双十一话题均为其种草重点话题范围，腰尾部达人为品类选择重点达人，从达人类型来看，家居垂类占据绝对占比，日常生活类达人和剧情类达人均有场景化植入。四件套品类青睐小红书种草，氛围感与季节性话题为主6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022年2023年2022H2至今家纺四件套品类社交媒体内容讨论声量B站抖音快手微博小红书B站抖音快手微博小红书2022H2至今家纺四件套品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人家居,60%,1331.596日常生活,8%,356.923时尚穿搭,7%,173.92美容美妆,6%,215.548母婴育儿,5%,122.451美食,3%,128.288摄影,3%,131.316笑话段子,2%,1071.909其他,7%,524.104家纺四件套品类达人类型/占比/声量数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。B站抖音快手微博小红书2022H2至今枕芯套品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今枕芯品类社交媒体内容讨论声量B站抖音快手微博小红书枕芯品类全年常态化种草，达人合作类型多元长尾分布美容美妆,16%,1,455 母婴育儿,14%,839 日常生活,8%,2,621 家居,8%,267 宠物,7%,1,901 美食,7%,1,178 娱乐影音,7%,1,861 时尚穿搭,6%,274 笑话段子,5%,3,148 情感心理,3%,328 摄影,3%,364 运动健身,2%,257 旅游,2%,234 健康养生,2%,422 才艺,2%,480 其他,9%,1,034 枕芯品类达人类型/占比/声量枕芯品牌青睐选用小红书、抖音种草，全年波动话题分布，大促前夕声量攀升，抖音9成为中腰部达人，小红书尾部达人和UGC比例较高，从达人类型来看，美容美妆、母婴育儿类达人占比明显突出，不同类型达人均有涉及，类型化分布长尾细分，内容机会分散。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今被子品类社交媒体内容讨论声量B站抖音快手微博小红书B站抖音快手微博小红书2022H2至今被子套品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人被子品类集中小红书种草，垂类达人带来广泛互动，切入母婴市场特定内容种草母婴育儿,17%,1,338 家居,13%,1,396 日常生活,9%,6,036 美容美妆,9%,757 时尚穿搭,8%,963 宠物,6%,2,983 美食,6%,2,361 笑话段子,6%,3,766 娱乐影音,5%,935 摄影,3%,1,145 旅游,2%,265 游戏,1%,399 才艺,1%,191 IT互联网,1%,25 3C数码,1%,68 运动健身,1%,537 其他,2%,被子品类达人类型/占比/声量被子品牌内容声量在双十一大促前出现波峰，小红书投放占比高，中腰部达人成为品牌内容主力人群，不少被子品牌切入母婴市场机会，除了家居垂类达人外，生活类、美妆类达人也成为品牌所选的类型化达人。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。质感风格、体验功能、场景实用性为用户重点关注话题消费者关注四件套品类的质感（是否纯棉、是否加厚等）、风格（奶油色、卧室、磨毛等）；关注枕头品类的功能和体验感；关注被子品类的场景话题（宝宝使用、冬天使用）及实际收纳的方便性。132质感、风格、氛围感12功能、睡感、体验感123场景、季节、方便性数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。家纺主流品牌发力品牌周年活动、电商大促节点，全年常态投放从社媒声量来看，9月水*家纺周年庆社媒讨论声量达到峰值，其余品牌全年声量均匀，从达人类型来看，水*家纺大多与家居垂类达人合作，富*娜和罗*家纺达人类型相对多元，日常生活类、母婴类均有涉及。水*家纺罗*家纺富*娜三大家纺主流品牌近半年至今达人类型分布家居美容美妆日常生活旅游母婴育儿美食情感心理笑话段子才艺时尚穿搭其他6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月三大家纺主流品牌近半年至今社媒声量分布富*娜罗*家纺水*家纺#水*家纺35周年庆#618购物分享数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。水*家纺罗*家纺富*娜三大家纺主流品牌近半年至今达人层级分布头部中腰部腰尾部尾部素人家纺品类达人内容玩法集中在科普、营造空间氛围、特殊人群使用场景上纵观家纺品类社交媒体达人内容玩法，主要以测评、体验类内容为主，另有卧室空间氛围感打造、母婴场景使用、一镜到底vlog等内容。内容体验测评达人对家居用品逐个测评，强化使用卖点科普类强测评评测类达人对产品材质、功效强知识科普范围感内容营造通过主题房间打造话题融入产品的使用图文类展示卧室空间安全感类内容，融入被子与睡眠氛围母婴育儿话题宝宝认床与幼儿园生活，融入枕头品类适用场景，主打母婴人群ROOMTOUR沉浸式探访家居VLOG内容，品类内容场景渗透特殊工种话题特殊工作人群，对于品类的适用偏好内容重评测，重卖点提炼重情绪，重氛围感打造重场景，重目标人群渗透厨电品类社媒内容特点与品牌营销分析品类洞察燃气灶 抖音平台达人分布相对均匀，长尾类型达人丰富，小红书生活日常与家居垂类种草深达女性消费者心智 美食类达人合作在美食制作中进行产品种草/植入，与生活类达人合作好物种草类内容居多油烟机 品牌市占集中度低，品牌选用抖音和小红书做心智渗透，大促期间善用挑战赛和全民任务掀起品牌互动声量集成灶 关注燃气灶和油烟机品类的清洁问题，“好物类”关键词频繁出现，口碑种草能够打动消费者，重点品牌和爆款单品，品牌词和爆款产品词出现度高营销投放内容侧重营销投放品牌特征 头部品牌选用品牌代言人焕新、品牌话题活动和挑战赛增加曝光引爆全网作为声量高点，中腰尾部达人成为品牌合作主力人群，十分注重信任感建设营销洞察-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0.0.0002003004005006007002000212022烟灶市场全渠道零售额规模及变化零售额规模（亿元）同比复合增长率-7%持续扩容抢量数据来源：奥维云网厨电市场整体性增长优势减弱，但结构性发展机会仍然存在，在新兴厨电品类中，传统厨电产品有下降趋势，新品厨电均实现增长。-10.0%-5.0%0.0%5.0.0.0 .000300350集成灶油烟机燃热电热净水器燃气灶洗碗机嵌入式复合机消毒柜嵌入式单功能2023年厨卫大家电各品类全渠道零售额规模预测市场规模增速厨电行业市场规模整体增长放缓，机会仍然存在6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今燃气灶品类社交媒体内容讨论声量抖音快手微博小红书抖音快手微博小红书2022H2至今燃气灶品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人抖音快手微博小红书2022H2至今燃气灶品类社交媒体KOL类型日常生活家居笑话段子美食美容美妆母婴育儿娱乐影音科技才艺科普游戏情感心理摄影新闻资讯家电健康养生汽车动漫旅游其他燃气灶品类各平台投放均匀，腰尾部达人为合作重点小红书笔记量级明显高于其他平台，大多为双十一和国庆方面种草内容，各大社交媒体平台选用腰尾部达人较多，从达人分布格局来看，抖音平台达人分布相对比较均匀。双十一数码家电选购指南国庆新家随拍数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。油烟机品类在抖音内容声量高于其他平台，多品牌发力618好物节6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今油烟机品类社交媒体内容讨论声量抖音快手微博小红书抖音快手微博小红书2022H2至今油烟机品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人品牌重点发力抖音618好物节，油烟机品牌合作达人类型分布均匀，家居垂类占据三成比例，泛生活类占据约三成比例。家居,29%,2621.3美容美妆,11%,508.927美食,10%,1968.524日常生活,10%,1267.463母婴育儿,8%,656.839笑话段子,6%,629.65娱乐影音,4%,232.395摄影,3%,432.468旅游,3%,362.002情感心理,2%,570.591家电,2%,92.191时尚穿搭,2%,71.602其他,9%,731.392022H2至今油烟机品类社交媒体KOL类型数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。B站抖音快手微博小红书2022H2至今集成灶品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今集成灶品类社交媒体内容讨论声量B站抖音快手微博小红书集成灶品类集中抖音、小红书投放，家居和日常生活类达人带来较高声量多条品牌话题挑战赛借势618大促双十一话题种草集成灶品牌话题声量差异明显，抖音和小红书成为首选投放平台，主打品牌心智渗透，多选用家居垂类达人和生活日常类达人内容种草。家居,36%,1328.217日常生活,11%,1376.453美容美妆,11%,111.557美食,8%,2745.989母婴育儿,7%,417.297笑话段子,5%,538.613家电,3%,182.4393C数码,2%,229.124旅游,2%,107.825娱乐影音,2%,73.014其他,9%,603.2272022H2至今集成灶品类社交媒体KOL类型数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。清洁相关话题、品牌爆款单品与产品词、口碑好物种草类内容成讨论重点在厨电品类中，消费者关注清洁问题，“好物类”、口碑、种草关键词频繁出现；也关注重点品牌和爆款单品，品牌词和爆款产品词出现度高。1清洁类内容耐温 隔热 火候等2清理清洁问题好物推荐类内容123高频品牌词品牌爆款产品词213数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。厨电主流品牌发力围绕代言人焕新、品牌挑战赛/全民任务发力吸引用户参与互动纵观厨电类三个高市占主流品牌，从社媒声量分布来看，方*电器的社媒内容占比较高，以9月代言人新TVC引爆全网作为声量高点，华*和老*电器则以品牌话题活动和挑战赛增加曝光，从达人层级来看，中腰部和尾部达人成为品牌合作主力人群，占据7-9成占比。6月7月8月9月10月11月12月1月2月三大厨电主流品牌近半年至今社媒声量分布方*华*老*方*华*老*三大厨电主流品牌近半年至今达人层级分布头部中腰部腰尾部尾部素人方*华*老*三大厨电主流品牌近半年至今达人类型分布家居美食日常生活母婴育儿美容美妆娱乐影音旅游时尚穿搭笑话段子3C数码情感心理家电其他#代言人出镜品牌全新TVC#方*母婴级净水机#认真就甦su了数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。厨电品牌选择家人关怀、家庭关系等情绪打造类内容深植品牌价值厨电品牌达人内容玩法多以家庭关系融入，家人关怀主题，送礼主题为主，另有性能讲解、探店实测类内容。家庭场景与家人关怀主题性能讲解与实际体验美食制作与居家场景设计师与装修达人主题黑白家电品类社媒内容特点与品牌营销分析品类洞察洗衣机品类 品牌在新品上市前后社媒实现话题高峰，达人层级分布相对均匀，除了家居垂类，母婴、美食类互动声量也较为出色 空调品类话题季节性分布明显，从达人类型来看，家居垂类和泛家居类话题均能带起声量空调品类 电视品类小红书话题量高于其他平台，双十一大促前后声量爆发电视品类 冰箱品类话题稳定分布，达人层级分布均匀，中腰尾达人比例较高，美食类达人能够引起广泛声量讨论，家居和美食达人分得将近5成内容类型冰箱品类 洗衣机品类用户关注清洁话题，空调的风感与风速为讨论重点，冰箱的收纳与储藏成为话题重点，电视则更关注屏幕性能 冰箱品类内容多元，洗衣机品类突出使用过程，不同场景化内容结合带入使用环境，电视品类内容着重突出产品参数和卖点强干货内容吸引购买营销投放内容侧重营销洞察数据来源：奥维云网-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0.00040060080001600空调彩电冰箱洗衣机小家电清洁电器净水器冷柜洗碗机电风扇微蒸烤复合机净化器2022年中国家电市场分品类市场表现市场规模（亿元）增速-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0.0.000020003000400050006000700080009000200022中国家电市场全渠道零售额规模及变化零售额规模（亿元）同比低迷的需求&低频消费属性备注：此数据源于奥维云网数据，品类包含冰箱、冷柜、洗衣机、干衣机、空调、厨电、集成灶、电热水器等在内的各类型家电白色家电（白色家电指可以减轻人们的劳动强度的家用电器），黑色家电（指可提供娱乐、休闲的家电）行业市场规模呈现波动态势。家电行业市场规模整体波动下行，新兴品类保持增长，拉动家电市场发展洗衣机品类新品上市社媒声量爆发，内容声量被长尾类型达人分散小红书抖音微博2022H2至今洗衣机品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今洗衣机品类社交媒体内容讨论声量小红书抖音微博家居,22%,697 母婴育儿,10%,343 美容美妆,10%,117 3C数码,8%,83 美食,7%,519 日常生活,6%,136 旅游,4%,124 笑话段子,3%,773 新闻资讯,1%,10 其他,4%,74 2022H2至今洗衣机品类社交媒体KOL类型/占比/声量关系社媒声量全年波动增长，8-9月新品上市达高峰；从达人层级来看，小红书尾部达人占比将近五成，抖音腰尾部达人占据7成，微博达人层级分布相对均匀，从类型来看，除了家居垂类，母婴、美食类互动声量也较为出色。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。空调品类话题季节性分布明显，内容声量集中在家居和泛家居达人内容1月2月6月7月8月9月10月11月12月2022H2至今空调品类社交媒体内容讨论声量抖音小红书微博抖音微博小红书2022H2至今空调品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人家居,24.03%,1264 美容美妆,8.16%,725 美食,8.16%,497 笑话段子,7.31%,3917 日常生活,7.15%,1322 母婴育儿,5.99%,旅游,5.05%,208 情感心理,4.35%,1889 其他,11.35%,2208 2022H2至今空调品类社交媒体KOL类型/占比/声量关系空调品类社媒话题季节性分布明显，全年话题声量高峰出现在6月，从达人层级来看，小红书头中尾分布均匀，抖音中腰尾达人占据9成占比，从达人类型来看，家居垂类和泛家居类话题均能带起声量。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。冰箱品类声量均匀分布，达人层级分布均匀，美食制作类、搞笑剧情类易引起互动6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今冰箱品类社交媒体内容讨论声量小红书微博抖音快手B站小红书微博抖音快手B站2022H2至今冰箱品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人冰箱品类话题稳定分布，达人层级分布均匀，中腰尾达人比例较高，达人类型上，家居和美食达人占近5成占比，美食类达人能够引起广泛声量讨论。美食,21%,6998.221家居,21%,1644.475美容美妆,9%,1002.474母婴育儿,6%,1142.206日常生活,5%,1966.604旅游,5%,402.181笑话段子,4%,9352.506IT互联网,4%,209.061其他,9%,2792.515冰箱品类达人类型/占比/声量数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。电视品类集中小红书种草，情感类和美食类达人也能融入生活场景吸引用户互动抖音微博小红书2022H2至今电视品类社交媒体KOL层级占比头部尾部素人腰尾部中腰部6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今电视品类社交媒体内容讨论声量抖音微博小红书家居,28%,183.196美容美妆,12%,54.441美食,9%,134.552母婴育儿,6%,25.4673C数码,6%,49.659情感心理,4%,109.786其他,10%,245.842022H2至今电视品类社交媒体KOL类型/占比/声量关系电视品类小红书话题量高于其他平台，双十一大促前后声量爆发，抖音和小红书着重腰尾达人内容，除了家居垂类内容广泛圈层影响力外，美食、情感类内容值得品牌关注。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。洗衣机清洁、体感、智能、功效成为用户关注重点空调风速体感为主要关注话题保鲜收纳重点关注话题从社交媒体内容、用户关注互动词云来看，洗衣机品类用户关注清洁话题，空调的风感与风速为讨论重点，电视则更关注屏幕性能，冰箱的收纳与储藏成为话题重点。洗衣机品类清洁除菌为重点关注话题空调4K智能成为重点关注话题电视冰箱数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。家电主流品牌借力社会热点话题，大促多点发力，全线产品抢占品类声量高点美*全年投放相比其他品牌体量大，大促前多条产品线同时内容种草，全面覆盖行业声量；海*年底借世界杯热点推出品牌挑战赛，带来声量增长。从达人类型来看，美*合作以家居和美食类达人为主，其他品牌达人类型合作较为均匀。6月7月8月9月10月11月12月1月2月家电品类主流品牌近半年至今社媒声量分布美*海*信T*格*美*海*信T*格*家电品类主流品牌近半年至今达人层级分布头部中腰部腰尾部尾部素人美*海*信T*格*家电品类主流品牌近半年至今达人类型分布家居美食美容美妆日常生活母婴育儿笑话段子旅游情感心理家电时尚穿搭娱乐影音摄影才艺其他美*多品线产品双十一前多线种草海*客厅足球挑战赛，借力世界杯热点话题#走红元宇宙的洗衣新方式 数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。家电品牌重干货评测、使用场景互动化带入、品牌话题定制化内容电视品类着重突出产品参数、强干货内容吸引购买；冰箱品类内容多元，不同场景化内容结合带入使用环境；洗衣机品类突出使用过程，品牌定制挑战话题突出该品牌核心卖点。玩法更加长尾美食制作类内容占比大家庭剧情怀旧主题美食制作减肥挑战养宠生活沉浸式收纳测验挑战类实际使用教程和测评类内容冰箱冰箱洗衣机洗衣机干货讲解测评类内容着重参数与卖点电视电视功效讲解参数讲解暗黑测评系世界杯主题友情轰趴选购指南品牌官方合作话题*洗涤挑战实际使用测评讲解家具品类社媒内容特点与品牌营销分析 舒适度、适配度，房屋装修设计和风格的协调性，“睡眠感”等关键词关注度也在提高 以床、沙发和衣柜为重点品类，纵观其社媒玩法，主要以家庭关系类、装修设计和改造类、线下体验、剧情引导、美食制作、家庭环境范围感展示类内容为主，受到用户互动喜爱营销内容与投放侧重营销洞察品类洞察沙发品类 沙发品类聚焦小红书内容种草，情感与生活类内容带来高互动声量 除了与家居垂类达人合作外，娱乐搞笑类达人配合生活场景融入内容能够有效带来大量互动声量，值得品牌深挖合作机会床具品类 衣柜品类集中小红书平台种草，家居类达人占据50%占比，也是行业声量与互动讨论的主要来源，收纳、设计、定制、装修等关键词被消费者关注衣柜品类我国定制家居行业竞争态势分散，集中度较低我国定制家居行业CR9市场占有率逐渐缩小，2017年我国定制家居行业CR9市场占有率为13.17%，2021年定制家居行业CR9市场占有率约10.35%左右。77236426200.003.08.10%8.17%8.60%3.91.49.83 00212022E2015-2021年中国定制家居市场规模及预测市场规模（亿元）增速13.17.15.71.53 0202017-2021年中国定制家居行业CR9市场占有率情况数据来源：网络公开数据收集整理数据来源：国家统计局，前瞻产业研究院我国软体家具行业零售额及产量保持波动增长中国软体家具累计产量为8566.44万件，同比增长25.25%，从销售收入来看，软体家具的行业销售收入不断增长。5971.45828.46933.26839.68566.40.00%-2.39.96%-1.3525.252002020212017-2021年中国软体家具产量及增速产量（万件）增速717970.00%-6.32%8.42%6.52 020中国软体家具行业销售收入及增长软体家具行业销售收入（亿元）增速沙发品类聚焦小红书内容种草，情感与生活类内容带来高互动声量6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今沙发品类社交媒体内容讨论声量小红书微博抖音关注装修风格适配感产品设计感家居,34%,269.465美容美妆,16%,180.983美食,8%,91.164母婴育儿,8%,137.941旅游,6%,152.825娱乐影音,5%,275.102时尚穿搭,4%,82.409笑话段子,3%,536.215日常生活,2%,96.039宠物,2%,18.624情感心理,2%,1176.734科普,2%,1.544新闻资讯,1%,54.752教育培训,0%,1.187沙发品类达人类型/占比/声量家居类、情感类、生活类内容能够带来广泛讨论，消费者关注沙发的整体设计感，与家装风格的匹配程度，消费者会关注皮质相关话题，布艺沙发则关注清洁护理问题，功能沙发对设计和功能痛点更为看重。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。床具品类社交媒体达人投放声量、层级、类型6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今床具品类社交媒体内容讨论声量小红书抖音微博B站家居,41%,564.84美容美妆,12%,美食,11%,350.734日常生活,5%,374.861时尚穿搭,4%,母婴育儿,4%,房地产,4%,0.003旅游,3%,60.103娱乐影音,3%,99.47笑话段子,2%,2853.77其他,10%,395床具品类达人类型/占比/声量床垫质感与材质舒适度是最关注指标床具品类与家居类达人合作占比高，娱乐搞笑类达人内容互动效果好。用户关注舒适度、适配度，会考虑房屋装修设计和风格的协调性，“睡眠感”、体感关注度也在提高，另有些“宝宝/孩子/儿童”等孩童使用场景备受关注。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。衣柜品类内容聚焦小红书平台，内容种草大多合作家居垂类达人6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今衣柜品类社交媒体内容讨论声量小红书微博抖音家居,51%,371 美食,8%,10 美容美妆,7%,17 旅游,4%,16 母婴育儿,2%,4 日常生活,2%,3 时尚穿搭,2%,1 其他,6%,45 衣柜品类达人类型/占比/声量装修设计空间适配全屋整理收纳从社媒声量分布来看，集中小红书平台种草，大促前后实现声量爆发，从内容类型占比来看，家居类达人锁定5成声量份额，从话题类型讨论来看，收纳、设计、定制、装修等关键词被消费者关注。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。家具主流品牌话题集中在年中，以周年庆、品牌全民任务和定制化话题为主家具品牌市占分散度高，全年声量话题集中在6-10月，喜*门品牌以周年活动、挑战赛和代言人更换话题打爆上半年声量高峰，志*家居以抖音全面任务吸引广泛用户参与，顾*家居8-10月预热双十一，打造品牌大促购物季活动。6月7月8月9月10月11月12月1月2月家具品类主流品牌近半年至今社媒声量分布喜*门顾*志*家居芝*仕欧*家居喜*门顾*志*家居芝*仕家具品类主流品牌近半年至今达人类型分布家居美容美妆娱乐影音日常生活美食才艺笑话段子母婴育儿情感心理宠物旅游时尚穿搭体育其他顾*双11狂欢购物季花式家居秀全民任务代言人更换30秒花样起床上市十周年活动数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。给家人送礼/回溯怀旧类重温成长主题类内容，情侣整蛊增进感情等内容融入床品/沙发品类的使用通过亲子关系/情侣关系/婆媳关系融入使用场景家 庭 关 系 情 感 渗 透以家庭关系、装修设计、改造体验、食饮制作、氛围场景类内容为主以床、沙发和衣柜为重点品类，纵观其社媒玩法，主要以家庭关系类、装修设计和改造类、线下体验、剧情引导、美食制作、家庭环境氛围感展示类内容为主，受到用户互动喜爱。一般主题围绕“老破小改造”、“交房后装修改造”、“BA对比”类内容为主通过交房、装修设计或空间改造融入创意家居类内容装 修 设 计 房 屋 改 造布置新家、老房焕新等主题，引入线下店铺试用购买家具的场景通过线下购买体验增加使用观感，增加决策力线 下 体 验 剧 情 引 导通过对美食制作过程的展示，融入家居使用场景和固定空间，增加家电产品的融合感受，感官体验美食制作，场景化居家享受融入家居空间使用场景美 食 博 主 时 尚 范 围 感灯具品类社媒内容特点与品牌营销分析品类洞察灯具品类从灯具品类的社媒内容声量来看，主要聚焦于小红书平台，全年常态化投放，双十一大促前后声量达到高峰，从达人类型来看，家居垂类达人占据将近6成比例，能够吸引圈层用户互动与讨论高峰，摄影类、生活类、母婴类内容也在不同场景话题掀起相应的人群讨论。内容集中装修场景、育儿场景、氛围感布置场景，装修场景主要以品牌评测和行业专家两种测评对比；育儿场景主要以二胎宝妈和孩子学习两种场景对位母婴人群营销投放内容侧重营销投放品牌特征 灯具的品牌市占集中度较高，内容声量相对平缓，主要日常蓄水种草为主营销洞察6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今灯具品类社交媒体内容讨论声量小红书抖音微博B站快手灯具品类聚焦小红书氛围感家居布置类内容，文艺/生活/影像类内容也能掀起互动家居,56%,16464.855美容美妆,7%,1306.213母婴育儿,7%,2266.894美食,6%,2664.62日常生活,4%,4710.779时尚穿搭,3%,520.526旅游,3%,852.035娱乐影音,2%,4091.514摄影,12%,8313灯具品类达人类型/占比/声量注重氛围感注重装修适配性灯具品类社媒声量聚焦小红书平台，全年波动分布，双十一大促前后声量达到高峰。从达人类型来看，家居垂类达人占据6成，带来海量声量，摄影、生活、母婴类内容也在不同场景话题掀起讨论。数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。灯具主流品牌市占集中，大促内容与声量爆发，家居/生活/美妆类达人为合作重点灯具品牌市占集中度较高，以雷*照明和欧*照明为例，主要以日常蓄水种草类内容为主，家居类为主要合作达人类型，与美妆类达人合作，Roomtour/颜值图文类内容也成为灯具品牌合作重点。雷*照明欧*照明灯具品类主流品牌近半年至今社媒达人类型分布家居美容美妆日常生活美食母婴育儿科普时尚穿搭家电地域其他6月7月8月9月10月11月12月1月2月灯具品类主流品牌近半年至今社媒声量分布雷*照明欧*照明双十一拆箱灯具安装BA对比数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。灯具品类内容集中在装修场景、育儿场景、氛围感布置场景灯具品牌内容集中在装修、育儿、氛围感布置方面。装修场景主要以品牌评测和行业专家两种测评对比，育儿场景主要以二胎宝妈和孩子学习两种场景对位母婴人群。二胎宝妈经验分享装修效果对比分享品牌系列评测对比行业专家选购讲解孩子学习场景套装洁具品类社媒内容特点与品牌营销分析品类洞察洁具品类 用户在社媒对坐便器的讨论主要集中在智能功能、清洁卫生、尺寸大小方面，卫浴洁具品牌的内容集中在互动测评、经验分享、好物介绍、空间展示集中类型，融入家庭场景、使用场景营销投放内容侧重营销投放品牌特征 618和双十一大促集中发力，双十一品牌话题引爆全网声量和讨论高点营销洞察花洒品类 花洒品类小红书种草占比高，注重腰尾部达人真实信赖感种草 家居垂类达人占比最大，互动声量影响力最强，日常生活类虽占比小，但也能够引起较强互动坐便器品类据奥维云网数据统计，去年精装修卫浴市场品牌集中度高的品类集中在花洒、坐便器，从品牌来看，科勒在精装卫浴市场霸主地位依旧，其次TOTO、杜拉维特等品牌地位也趋于稳定。整体来看卫浴市场规模处于相对上升期，头部品牌市占高，竞争格局稳定20020202120222022年精装修市场配套产品占有率花洒淋浴屏普通坐便器洗面盆智能坐便器20020202120222022精装修市场坐便器配套TOP3品牌份额科勒TOTO杜拉维特2000212022中国卫生洁具市场规模（亿元）及同比市场规模同比数据来源：奥维云网花洒品类主要集中小红书平台进行内容投放。小红书尾部素人占五成比例，微博和抖音平台占据8-9成占比，除垂类家居达人外，美妆类、生活类达人互动量级较高。花洒品类小红书种草占比高，注重腰尾部达人真实信赖感种草6月7月8月9月10月11月12月1月2月2022H2至今花洒品类社交媒体内容讨论声量小红书微博抖音小红书微博抖音2022H2至今花洒品类社交媒体KOL层级占比头部中腰部腰尾部尾部素人家居,39%,1,511 美容美妆,14%,857 母婴育儿,9%,585 日常生活,8%,965 美食,4%,245 旅游,4%,333 时尚穿搭,4%,248 娱乐影音,2%,170 笑话段子,2%,815 摄影,2%,111 其他,6%,878 花洒品类达人类型/占比/声量数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。坐便器品类腰尾部达人占据较高比例，家居垂类达人合作量级大，互动效果好；日常生活类达人虽占比小，但能够引起较为理想的互动声量，消费者关注智能功能、清洁卫生、尺寸大小等话题。坐便器品类与家居/生活达人合作占比高，家居圈层达人垂直口碑渗透小红书抖音微博2022H2至今坐便器品类社交媒体KOL层级占比头部尾部素人腰尾部中腰部家居,45%,9309健康养生,5%,118科普,5%,895旅游,5%,686美容美妆,14%,505美食,18%,917日常生活,5%,5823摄影,5%,1536坐便器品类达人类型/占比/声量智能化装修材质抗菌卫生使用功能尺寸大小品牌搜索数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。洁具主流品牌集中大促节点发力，新品上市话题挑战赛打爆品牌声量从头部洁具品牌的社媒声量分布可以看出，九*的内容投放占比最高，在618和双十一大促集中发力，双十一品牌话题引爆全网声量和讨论高点，从达人层级分布来看，腰尾部达人口碑效应受品牌关注，品牌普遍青睐与家居垂类达人合作。6月7月8月9月10月11月12月1月2月灯具品类主流品牌近半年至今社媒声量分布T*箭*九*科*T*箭*九*科*灯具品类主流品牌近半年至今社媒达人层级分布头部中腰部腰尾部尾部素人科*九*箭*T*灯具品类主流品牌近半年至今社媒达人类型分布家居美容美妆旅游美食日常生活时尚穿搭体育母婴育儿笑话段子娱乐影音摄影才艺情感心理家电其他#焕个浴宙生活#九*618洗卷行动科*进军科技节浴室好物分享#科*水乐章淋浴系统数据来源：微播易数据分析，集中在抖音、小红书、快手、B站、微博平台，数据时间为2022年6月至今，其中内容讨论声量由品牌社媒内容数量集中度计算得来，达人占比及互动声量综合指数为根据投放数据推测拟定的参考值。洁具品类集中互动测评、经验分享、好物介绍、空间展示类型内容宝妈经验分享家庭剧情植入清洁卫生死角试验互动测评空间一镜到底好物分享介绍从内容类型来看，卫浴洁具品牌的内容集中在互动测评、经验分享、好物介绍、空间展示集中类型，融入家庭场景、使用场景，在内容上对产品的清洁力、各项评测指标尤为突出。微播易商业变现服务 基于大数据的社媒营销策略服务 全渠道提升曝光度 提升商务运营能力30w品牌100wKOL其他服务增值服务 KOL投放服务 KOC投放服务 直播电商服务 流量投放服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35 社交媒体平台每日更新440万 人次KOL累计超600万KOL交易资产分钟级交易平台全流程100%IT化数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台About Weiboyi依托三大核心优势帮助品牌实现精准、高效的一站式整合营销需求依托资源、技术、平台化优势，微播易帮助品牌从茫茫“号海”中，找到、用对、用好KOL多好快海量供给精准匹配高效投放资源优势技术优势平台优势核心优势Current StrengthsTOP级代理商&服务商6000 MCN机构储备100W 资源全域覆盖7大核心技术赋能品牌精准KOL与策略锁定智能投放工具，极速触达丰富标签，系统高效智选高效管理定期吐劣纳优的保质机制系统化价格采购、监管体系的保价机制七大前沿技术，构筑行业壁垒，帮助品牌实现精准KOL营销技术优势Technical AdvantagesBig Data Platform Distributed Computing PlatformNatural Language Processing（NLP）Data Intelligence and Analysis TechnologyVideo Content Understanding TechnologySocial Network Analysis TechnologyAI Generated Content Technology海量数据获取与存储技术分布式计算平台技术自然语言处理技术数据智能分析技术短视频内容理解技术社交网络分析技术AIGC下达BRIEF整理投放需求提供产品资讯策略规划内容策划数据分析产品梳理及爆点梳理KOL投放策略平台投放策略传播节奏策略流量投放策略内容创意社媒玩法策划平台话题策划往期投放数据分析品牌与竞品投放数据对比社媒投放趋势账号检测与择优推荐媒介采买推荐账号提供报价定制投放排期账号应约76带货234“数据 策略 采买 流量 电商”的一站式整合营销服务体系服务体系Current Services基于大数据的社媒营销策略5流量投放流量监控策略优化流量优化6种草KOL投放KOC投放品牌投放数据库KOL合作数据库主播对接组货策略排期确定KPI评估报价单确认锁定资源排期内容把控应急备案系统投放协同智能结案用户优化优化优化直播电商品牌1830W 合作的品牌数量35 合作的品牌行业2000 合作的国际知名品牌1200 合作的新消费品牌30万 品牌客户信赖我们，帮助成熟以及新锐品牌快速出圈经验丰富Professional Experience客户数量多新锐品牌信赖顶流品牌信赖行业广泛备注：以上品牌仅为微播易部分客户展示，品牌排名不分先后美容美妆日化个护食品酒饮健康IT互联网服饰鞋帽新消费品牌汽车3C家电家具2022年小红书蒲公英渠道最佳合作代理商小红书2021年度最具影响力合作伙巨量星图代理合作伙伴2022上半年勇于开拓合作伙伴奖2022磁力聚星最佳创新营销代理2022聚星渠道中心“年度新锐合作伙伴”快手磁力聚星2022年第四季度核心代理商B站2022年度长效经营合作伙伴B站花火平台核心供应商知乎芝士年度最强外脑商业合作伙伴金鼠标-社会化营销类金奖巨量星图案例大赛-整合营销奖亚军金瞳奖-最佳投放策略奖 TMA-食品饮料类金奖金瑞奖-最佳短视频营销奖金奖虎啸奖-营销综合食品类铜奖 金投赏-社会化媒体传播铜奖 金远奖-大数据营销类-金奖金网奖-社会化营销-金奖金触点-新商业年度案例银奖金物奖-最佳营销奖、金奖 案例奖项平台奖项 北京市“专精特新”中小企业虎啸奖-2022年度大数据&智能公司大奖金鼠标-年度最佳数字营销平台CAAC中国商务广告协会-2022年度优秀数字技术公司及大数据应用广告门-年度最具投资价值代理公司金瞳奖-KOL营销价值平台金网奖-年度技术数字营销公司艾瑞-最佳数字营销平台奖行业奖项荣誉奖项硬实力赢得行业的广泛认可北京市朝阳区北四环小营北路53号院中源科技大厦3号楼9层北京上海市徐汇区宝庆路1号瑞力大厦2207室上海杭州市萧山区紫橙国际创意中心3号楼1603杭州广州市天河区冼村街道珠江东路12号高德置地冬广场H座2906室广州深圳市南山区深圳湾科技生态园10栋A座1008深圳数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台关注微播易微信公众号获取最新数据策略、营销方法论、行业洞察、案例等干货内容河南省郑州市惠济区迎宾路睿谷创新中心2区2号楼10层郑州附录：法律声明版权声明本报告由微播易、家居新范式共同制作出版。未经本公司书面同意，任何单位及个人不得以任何方式及理由对该内容进行抄录、或其他产品捆绑使用、销售。凡有上述侵权行为之单位及个人必须立即停止侵权并对其侵权造成的一切不良后果承担全部责任。否则本公司将依据著作权法等相关法律、法规追究其经济责任和法律责任。如引用或转载，请注明来源“微播易&家居新范式”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。免责声明本报告所涉之统计数据，主要由微播易数据研究院、自有数据及交易数据、合作供应商样本数据、公开资料整理，结合专业人员分析及推及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制，统计数据仅反映样本及模型计算的基本情况，未必能够完全反映市场客观情况。鉴于上述情形，本报告仅作为市场参考资料，微播易不因本报告（包括但不限于统计数据、模型计算、观点等）承担法律责任。Copyright 2023 Weiboyi All rights reserved微播易 版权所有 侵权必究

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国美与央视合作，央视作为国家级权威媒体，在直播方面的专业度毋庸置疑，央视主播的妙语连珠也给直播锦上添花。广泛影响力和巨大流量背书，让国美超级直播在未来有更多看点。利用精准的大数据，对应消费者核心需求，选择消费者最感兴趣的产品，除了家电以外，产品也涵盖众多百货领域，这背后体现了国美的强大供应能力，以门店场景为核心，合作京东、拼多多等大型电商平台，作为销量转化承接的高效承载，实现流量和销量的品效合一。在直播中融入遍布全国的千家店铺门店，直接呈现出商品的使用方式，介绍商品使用的专业知识，在了解商品使用的同时，为消费者构建高品质生活的理念生态，同时让直播具备专业知识的同时更具观赏性和趣味性。上快手短视频关注国美电器官方账号，拍摄短视频并带话题#国美年货节为爱买单#，上传快手。在视频中大声说出自己最爱的人以及想送Ta电器的理由，发布时艾特2位好友，即被认为成功参与活动。国美电器将在挑战赛结束后选出所有参赛视频中累计点赞量前1000名的参赛者送出电器大奖。圈层影响力建圈：按Z世代消费者专属兴趣爱好定制品牌和产品，通过圈层打破、破次元跨界合作、热点话题借势等内容，建立年轻消费者喜爱的品牌文化圈。通过直播电商入局，利用社媒平台搭建娱乐化营销矩阵。抖音平台内有多种家电品牌的适用场景，覆盖多元消费人群，比如智能黑科技种草、新婚夫妻布置新居、大学生快看好物等内容。投对节奏：打造四种核心场景，将视频内容和产品卖点巧妙结合，实现从认知建立到转化提高的全链路，实现声量销量双丰收。

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证券研究报告证券研究报告本报告仅供华金证券本报告仅供华金证券客户客户中的专业投资者参考请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明中的专业投资者参考请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明家电团队行业年度策略报告.

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同时，“她经济、懒人经济”盛行的大环境下，年轻消费者以及女性群体的消费能力不断提升，逐渐成为家电产品的主力消费人群。而年轻一代更愿意用机器解放双手，追求更高的效率，且偏好潮流，彰显个性，提升生活品质。这也随着科技升级和人们对生活品质的不断追求，家电市场正处于飞速发展的阶段。尤其在单身经济和健康饮食的驱动，厨房小电已成为家电消费扩大的主风口。从行业趋势来看，快手电商厨卫家电品类整体保持上升态势，同比2022 年前三季度，厨卫家电预估销售额增长82%，市场规模前景可观。推动着家电产品不断向功能丰富、品类扩充，产品集成化、智能化方向发展，行业整体迎来升级。对此，品牌商家在营销推广方面也紧跟市场趋势，多层级投放家居、美食、生活等主播，加上不同领域的带货播主展现出独树一帜的直播风格，来触达更广泛的人群，实现破圈目标。除此之外，厨卫家电在今年又有哪些新颖玩法？未来家电行业的发展趋势如何？为此，飞瓜数据快手版出品2023 年快手厨卫家电营销洞察报告，为你解答。01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明*更多详尽数据，请登陆飞瓜数据快手版官网查看：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.免责说明：台厨卫家电品类，以及相关联的播主、品牌、商品、直播和销售数据。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【1.统计周期：2023年1月1日2023年9月30日2.研究对象：本报告内容主要分析对象是快手电商平飞瓜数由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。C CA AT TA AL LOOG GU UE E0 03 3目录K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN01行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动03推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察品类推广玩法04品牌营销分析02品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例0104KS.FEIGUA.CNPART 01行业数据洞察行业销售热度/客单价趋势/官方激励活动KS.FEIGUA.CN05数据说明：统计2022年1月-2023年9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告销售额预估销售额82 22.012022.022023.012022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.032023.042023.052023.062023.072023.082023.092023.021.1.1 行业销售趋势：市场消费热度持续攀升，大盘保持双位数增长2023年前三季度，厨卫家电一直保持着稳定的增长势头，其中，预估销售额同比2022年前三季度增长82%。另外，2022年Q4节点营销表现亮眼，GMV增长明显，可见，在未来的Q4季度，厨卫家电赛道存在较大的爆发潜力。厨卫家电月度销售趋势KS.FEIGUA.CN06数据说明：统计2022年、2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告（2022年1-9月vs2023年1-9月）直播数18.5 23年2022年21月月43月月5月6月7月8月9月1.1.2 行业热度趋势：快手年初加大推广力度，提升曝光度拉动消费增长年初，快手各品牌商家纷纷发力，加大推广力度，抓住活动增长机遇实现新突破。2023年前三季度同比上年，直播数增长18.5%，不断提升曝光度，能够有效带动销售增长。快手电商直播数月度推广趋势前三季度推广关键数据K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN 07 数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜芝华仕智能按摩椅 全身自动豪华太空舱￥3300.00 能效对开门风冷无霜冰箱￥2380.00电拖把追觅 T12高温热水无线洗地机洗拖一体机￥2300.00美容仪器极萌强效升级大熨斗美容仪升级红蓝橙绿光￥1999.00净水海信611升大容量变频一按摩器冰箱级器ANGEL 万分之一微米过滤精度 哪吒pro2000净水器￥1598.00 品类热卖商品价格2023年1月2023年快手厨卫家电营销洞察报告0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上43.8.1%5.6%3.227.9%5.4 23年9月 202%1.2.1 客单价趋势：千元以上为品类主要消费区间，高档价位销售额增幅明显厨卫家电各价格区间销售占比1-9月客单价1000元销售额趋势1000元价位热卖品类举例从各个价位商品销售占比来看，1000元为厨卫家电的主力价格带。环比1月，高档价位在9月份销售额提升明显，增幅达到202%，这也说明了快手为高客单价产品带来更多的增长空间。K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN 08 2023年快手厨卫家电营销洞察报告67.72.3%-3031-3536-4041 18-24河北01山东02辽宁03黑龙江04内蒙古05吉林06广东07浙江08甘肃09山西10数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜1.2.2 消费人群画像：年轻女性是厨卫家电消费主力军，北方用户消费意愿更强目前快手厨卫家电的消费群体以女性为主，占比超过67%，且年龄集中在18岁到35岁之间。从消费省份排名来看，北方地区的用户表现出更强烈的消费意愿，十席中北方省份占据八席。厨卫家电消费人群性别分布及各年龄段用户占比厨卫家电消费省份TOP10K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN 09数据说明：来源于快手官方公开电商数据-理想生活节三大家居行业生活电器销售同比增长86%-“清凉一夏”服饰美妆家电专场-快手618购物节全行业-“冰爽过夏天”消电家居行业-818秋上新活动大家电行业2023年快手厨卫家电营销洞察报告家用电器GMV同比增话题播放量：10亿次长话题播放量245%：是去年同期GMV1.5亿次的3倍1.3.1 官方激励活动：多样玩法打造爆品家电，官方扶持助力商家销售爆发随着消费习惯逐渐由线下向线上转移，快手等电商平台成为消费者购买家电的重要渠道。因此，快手电商围绕“家”场景，重磅推出“理想生活节”、“冰爽过夏天”等一系列专题活动，助力商家曝光与交易转化。快手平台厨卫家电相关活动举例0210KS.FEIGUA.CNPART 02品类消费热度品类销售趋势/消费偏好分析/热卖品类分析K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 11 1 数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告厨房小电个护仪器生活电器大家电商用电器个人健康1444元163元93元130元220元113元销售额厨房小电个护仪器生活电器大家电商用电器个人健康销量客单价2.1.1 品类销售趋势：厨房小电领跑家电市场，个护仪器赛道潜力可观在2023年1-9月快手厨卫家电各二级类目中，厨卫小电是消费者最爱购买的品类，播主推广力度也领先于其它品类。个护仪器目前投放播主数量相对较少，但销售额占比仅次于厨房小电和大家电，可见赛道潜力可观。厨卫家电各二级品类销量及客单价分布厨卫家电各二级品类播主数投放情况（气泡大小）品类一月二月三月四月五月六月七月八月九月美容仪器洗衣机冰箱空调电拖把/拖地机电动剃须刀电热/火锅电视机按摩器电饭煲K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 12 22.1.2 品类热卖趋势：6、8月为家电销售旺季，用户对不同家电季节需求差异明显数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜厨卫家电热卖三级品类月度销售热度颜色越深，表示当月的销售热度越高2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 13 32.1.3 品类热卖趋势：美容仪器强势爆发，消费者价格接受度提升 个护仪器品类大家电品类生活电器品类厨卫小电品类个人健康品类商用电器品类平均客单价：632.73元厨卫家电各三级品类销售额TOP3销售额客单价美容仪器电动剃须刀美发仪器洗衣机冰箱空调电拖把/拖地机风扇除螨仪电热/火锅电饭煲空气炸锅按摩器家用保健器材体重秤/健康秤商用电器商用电器配件2023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜随着“颜值经济”的盛行，美容仪器成为2023年前三季度厨卫家电品类总销售额TOP1，预估GMV超9亿元亿元。同时，洗衣机、冰箱、空调等高客单价的商品借势大促销售增幅明显，可见快手用户的价格接受范围在不断拓宽。K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 14 42.2.1 消费者偏好分析：家电消费存在明显的群体偏好，00后个人护理需求突出数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜从性别偏好来看，女性消费者不仅喜欢美体仪器，在厨房小电赛道也有着较强的消费力；观察不同年龄圈层，00后对个人护理的购买喜好较为突出，90后用户消费更集中于厨房场景，80后的消费诉求有明显的养生特征。不同性别用户的购买占比及消费诉求-女性消费者占比TOP3品类男性消费者占比TOP3品类美体仪器86.83%电热杯/碟/垫86.76%三明治机86.36%商用电器配件86.17%电视机配件75.51%厨房大电67.04%美体仪器口腔护理设备美发仪器体重秤/健康秤美容仪器个人护理/清洁电器电炖/煮粥锅/文火炉干衣机暖宫带/经期护理仪电动剃须刀不同年龄段厨卫家电消费者购买偏好top10品类00后厨房大电电热水龙头家电套装集成灶洗碗机消毒柜净饮水机烘鞋器冰吧电热杯/碟/垫商用电器配件磨粉机/药材研磨机燃气灶厨师机/和面机空气净化器面条机电动抽水器/取水器烤串机/电烤炉酸奶机集成灶90后80后2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 15 52.3.1 热卖品类：美容仪器深耕用户需求抢占心智，直击消费痛点精准营销消费者年龄分布美容仪器宣传卖点TOP3排名极萌2663元18-24，女三线城市极萌大熨斗12极射频美容仪家用仪器V.ONE1241元41 ，女四线城市V.ONE 新款Pro 24k射频仪家用脸部提拉紧致觅光2037元25-30，女三线城市黑耀石面罩美容仪 光子LED面膜仪嫩肤脸部品牌平均客单价010203观众画像热卖商品2023年前三季度美容仪器销售额TOP3品牌18-30岁的年轻用户，“毛孔粗大”是其最大的需求痛点，重点关注“嫩肤、清洁”的功效。而31-40岁的熟龄群体深受“法令纹”的困扰，更急需“提拉紧致”的功效。41岁 的用户除了要缓解“皮肤松弛”的情况外，还需要“提拉、嫩肤”双管齐下。2023年快手厨卫家电营销洞察报告25-3031-3536-4041 18-24功效TOP1TOP2TOP3提拉紧致嫩肤淡纹深层清洁需求痛点TOP1TOP2TOP3毛孔粗大法令纹皮肤松弛技术TOP1TOP2TOP3射频微电流红蓝光数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 16 62.3.2 热卖品类：洗衣机大促节点带动洗衣机热卖，更多智能化功能满足细分需求快手洗衣机热销商品-海尔晶彩洗烘洗衣机4299杀菌除螨、智能化海信初彩C系列洗衣机2999双离子净护、健康洗护澳柯玛10KG滚筒洗衣机2600直驱变频、洗烘一体 小天鹅小乌梅洗衣机4379-5999超薄全嵌、物理去渍洗衣机宣传卖点2023年洗衣机月度销售额趋势618大促818大促2023年快手厨卫家电营销洞察报告1月2月3月4月5月6月7月8月9月数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 17 72.3.3 热卖品类-电热/火锅：熟龄人群表现出强消费意愿，多功能集成商品更受青睐数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜电热/火锅消费者年龄分布多功能电热/火锅的消费关注点热销电热/火锅商品卖点涮焖炖汤保温一锅双煮烧烤爆炒烙饼煎炸鸳鸯锅蒸煮2023年快手厨卫家电营销洞察报告分区调温、多功能一体品牌：Lovely Chef商品：鸳鸯电火锅微压锅电煮锅多功能一体大容量双层电蒸锅99.90主要卖点：双拼鸳鸯锅：双旋钮独立控温、众口可调、麻辣清汤兼备多功能一体：涮煮焖炖、小火炖煮焖焗，大火煎烤爆炒微压新技术、一锅多能品牌：玖九韩厨商品：【32厘米7升带蒸笼】多功能电子微压锅电热锅189.00主要卖点：微压烹饪：微压科技、省时省力、健康材质、锁住营养原汁原味一锅多能：蒸煮煎炒涮炖煸、使用多种美味烹饪焗煸产品功能炒菜25-3031-3536-4041 18-240318KS.FEIGUA.CNPART 03品类推广玩法推广播主分析/品类消费场景/直播间需求洞察K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN1 19 93.1.1 推广播主分析：家电多选择腰部播主合作，尾部播主空调、冰箱带货力强数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜厨卫家电各粉丝量级播主推广情况销售额占比TOP1品类空调冰箱电动剃须刀按摩器美容仪器美发仪器品类代表播主凤姐生活电器粉丝数：2610冰箱工厂店粉丝数：3.0w樱花粉丝数：377.4w一只璐粉丝数：788.0w徐婕粉丝数：2539.3w海哥 聊 剃须刀粉丝数：69.7w2023年快手厨卫家电营销洞察报告粉丝量级500万-1000万大于1000万10万-100万1万-10万小于1万100万-500万播主数占比销售额占比K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 20 03.1.2 播主带货技巧：不同播主差异化种草，有助于品类赛道挖掘新增量在厨卫家电领域，主要由生活、家居行业播主进行带货，销售额占比超五成。不同类型的播主带货风格各异，种草技巧也大不相同，差异化种草风格有助于品类找到更多的增长路径，撬动生意新增量。厨卫家电不同行业播主GMV占比家居播主种草特点:场景化种草种草技巧通过多元化使用场景来凸显产品的功能多样性，激发用户的潜在需求，同时也能触达更多目标用户。重点品类厨房小电、个人健康、生活电器、大家电26.3$.2.9.4%6.3%5.7.2%生活播主直播特点:清仓式甩卖、组合购直播技巧利用清仓特价进行低价、多组合甩卖，营造“买买买”的购物氛围，刺激消费者的购买欲望。重点品类厨房小电、个人健康、生活电器2023年快手厨卫家电营销洞察报告生活家居美妆时尚穿搭美食情感其他数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 21 13.2.1 品类推广力度：数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞多用途锅投放力度大，电动剃须刀播主带货效果较佳瓜9月厨卫家电三级热卖品类销量及播主数分快手作为重量级流量平台，播主资源在带货、转化方面继续发挥着重要作用。具体到厨卫家电的热卖品类，多用途锅、电热/火锅、电动剃须刀投放播主数量排行TOP3，尤其是电动剃须刀不仅受到大批播主的欢迎，也取得了较好的销售成绩。布销量播主数高高低按摩器美容仪器风扇电热/火锅多用途锅电视机空气炸锅净水器洗衣机电拖把/拖地机体重秤/健康秤电饭煲美发仪器电动剃须刀电水壶/热水壶家电带货播主矩阵以电动剃须刀为例2023年快手厨卫家电营销洞察报告电动剃须刀陈先生粉丝数：2704.4w行业类型：美妆姜 河粉丝数：724.0w行业类型：生活黑码科技粉丝数：338.6w行业类型：科技亿彤百货粉丝数：60.7w行业类型：家居K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 22 23.2.2 品类消费场景：家电消费场景愈发多元化，满足消费者个性化需求数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜在科技升级和消费需求提升的双驱动之下，家电的消费模式及场景更加多元化，厨房、装修、旅行、睡眠等场景的需求高增。另外，随着人们消费需求点的不断延伸，以精致便携、健康生活为卖点的家电商品正逐渐成为消费新宠。厨卫家电消费者常见购买场景2023年快手厨卫家电营销洞察报告厨房烹饪睡前个护房屋装修旅游随行厨房小电（一人食）HYUNDAI多功能小型电煮锅煮面锅￥79.00宣传卖点：精致一人食、免看管厨房小电（家用）志高大容量双旋钮智能无油家用空气炸锅￥99.00宣传卖点：5.0L大容量、精准控温调时个护仪器极萌大熨斗12极射频美容仪家用仪器￥1999.00宣传卖点：提拉紧致、抗老科技个人健康科爱元素低频脉冲治疗睡眠仪￥369.00宣传卖点：纯物理疗法、科学睡眠个护仪器2023新款旅游迷你随身便携式电动剃须刀￥29.90宣传卖点：随身携带、精致小巧生活电器摩动便携式烧水壶小型旅行电热水杯￥109.00宣传卖点：轻巧便携、健康出行大家电（厨房）华帝变频油烟机三腔大吸力家用￥2449.00-3099.00宣传卖点：立体环吸、智能AI大家电（卧室）海尔新一级能效冷暖空调省电卧室推荐￥1779.00-2599.00宣传卖点：内外机自清洁、乡镇可达K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 23 3-健康养生厨房小电、电热杯/碟/垫品类志高大容量双旋钮薯条机智能无油不粘家用空气炸锅99.00随着人们健康消费意识的提升，低油少盐、低糖减糖等精细化养生需求逐渐凸显，催生出更加细分的垂类市场。因此，具有健康属性的的厨房小电备受欢迎，成为品牌商家营销的一个重要方向。代表商品美食视频种草推广技巧推广账号集中打造单一爆品，利用健康的美食教程进行深度种草，简单的烹饪就能做出高颜值美食，容易吸引养生用户下单。九阳恒温烧水壶家用养生壶电热水壶自动保温一体81.90-199.003.2.3 品类热卖优势：养生需求催生垂类新赛道，便捷属性渗透生活多元场景高效便捷个护仪器、厨房小电、个人健康、生活电器品类功能清洗、密封、吸力、自动化操作性易清洗、省事、智能、远程操控便捷度轻便、携带方便、简便价格性价比、优惠力度、划算、组合套装外观包装颜值、轻巧、小巧志高手持挂烫机家用烫熨衣服神器宿舍蒸汽熨斗99.00厨卫家电的便捷属性可以催生出更加多元化的使用场景，品牌商家在推广时，结合不同场景的使用习惯来刺激消费者的需求“痛点”，可以有效地缩短用户的决策时长，刺激用户下单购买。代表商品商品的消费关注点CIH新款即热式饮水机便携小型矿泉水热饮器199.002023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜关注点关键词K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 24 43.2.4 品类热卖优势：智能化产品备受追捧，色彩美学影响商品转化-智能全自动厨房小电、个人健康、生活电器、大家电品类科沃斯T10 PRO扫地机器人全自动智能扫拖 集 尘 一 体 机3299.00在智能大潮的引领下，厨卫家电智能化也在不断升级。智能化提升了产品的体验感，极大地方便了人们的生活，市场需求逐步提升。而多功能展示、多场景推广是智能家电类产品视频种草的利器。代表商品多功能展示种草视频TCL 超薄DD直驱洗烘一体机滚筒洗衣机￥1799.00 颜值经济个护仪器、厨房小电、生活电器、大家电品类“颜值经济”的盛行，消费者选购商品时，除了考虑使用需求之外，也十分看中商品的颜值。品牌商家在原有产品的宣传卖点上，将外观同步升级美化，一定程度上能够吸引更多的颜控消费者的青睐。代表商品厨卫家电常用颜色荣事达紫外线除螨去菌 强 拍 打 除 螨 仪￥159.00NO.1米白色薄荷绿淡粉色清新绿淡蓝色黑色NO.2墨绿色NO.3银色金色复古红淡紫色象牙白ERIMOTA复合铂金牛奶光嫩肤仪美容仪￥3599.002023年快手厨卫家电营销洞察报告数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 25 53.3.1 直播间需求洞察：物流服务成直播间关注重点，高性价比是收获好评的关键数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜从直播间弹幕需求来看，观众对物流、售后服务、大促优惠有较高的关注。在消费评价上，关注度集中在性能、价格、售后方面，高性价比是激发消费者好评的关键，品牌、播主可针对消费关注点着重推广，提高转化效率。厨卫家电直播间弹幕热词厨卫家电消费者评价关注点及内容售后安装非常简单方便、质保多长时间、实物比直播间的漂亮、服务态度挺好、我回购了性能质量很好、吸力很大、燥音小、品质值得放心、方便好用、好清洗、观影效果好、洗的干净、正品价格价格实惠、性价比非常高、划算、经济实惠又耐用、这个颜色还好看还便宜、好用不贵、价格适中关联商品海尔10kg1.1洗净比除菌螨洗衣机￥1799.00-2499.00海尔洗衣机旗舰直播间2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 26 6品类种草视频举例好物推荐重点关注品类种草亮点#居家好物#好物分享#好物推荐#提升幸福感好物个护仪器、厨房小电、个人健康、生活电器、大家电突出商品核心亮点，击中用户需求痛点视频教程重点关注品类种草亮点#使用方法#使用教程#生活小常识#居家小课堂个护仪器、厨房小电、生活电器、大家电多场景切入使用教程，加速种草转化真实测评重点关注品类种草亮点#测评#打假#好物测评#居家好物#家电大兵厨卫家电全品类多维度测评产品性能，提高用户产品认知剧情植入重点关注品类种草亮点#好物推荐#好物分享#我的生活日记#爱生活爱分享厨房小电、个人健康、生活电器、大家电融入家庭生活场景，引发用户情感共鸣3.3.2 视频种草方式：视频种草类型逐渐多元化，助力品类走近更多用户视野数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告0427KS.FEIGUA.CNPART 04品牌营销分析品牌营销格局/品牌推广模式/优质品牌案例K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 28 84.1.1 品牌营销格局：家电品牌加码线上营销，品牌话题引爆销量与声量数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 快手平台厨卫家电品牌营销活动举在线上化的大趋势下，家电品牌也在不断加码线上营销，越来越多的品牌入局快手，同比2022年，厨卫家电品牌数增长率达到60.6%。另外，家电品牌还通过达人种草、话题引爆的形式，实现了品效双收。例发起品牌：追觅播放量：6.4亿 #奏响追觅狂洗曲发起品牌：Ulike播放量：2.3亿 #夏日丝滑入侵发起品牌：徕芬播放量：1.5亿 #徕芬SE2023年快手厨卫家电营销洞察报告厨卫家电品牌数趋势2022年1-9月2023年1-9月 60.6%-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN2 29 94.1.2 品牌推广亮点：家电品牌展开花样营销，创意设计吸引更多年轻消费者数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜跨界联名九阳可口可乐联名分体式3升电火锅品牌联名九阳 X 可口可乐-飞科漫威钢铁侠联名款智能感应剃须刀IP联名飞科 X 漫威钢铁侠国潮元素荣事达家用多功能电火锅复古国潮色荣事达 X 国潮色九阳电饭煲小型迷你2L国潮正品智能国潮风设计九阳 X 鸿运开盖按钮2023年快手厨卫家电营销洞察报告电动剃须93.8%刀飞科推广商品销售额占比商品受众：男（45.73%）18-24（23%）电动剃须刀的主要用户为男性，与漫威钢铁侠联名，吸引年轻群体掀起抢购热潮。品牌观众画像25-3031-3536-4041 18-24九阳可口可乐九阳为打破年轻圈层，联合可口可乐向厨房注入了一波新的乐趣与活力。常用国潮配色宫墙红祖母绿珍珠白常山蓝云杉绿随着国潮兴起，高饱和度色彩，配合冲击效果极强的错色、撞色手法，融入到家电领域的设计当中，占领了年轻心智的高地。近几年来，新国潮复苏，国风美学成为年轻人追逐的生活风尚。更多融入国潮元素的家电拉近了与当下年轻人距离，实现品牌年轻化营销。艾优国风故宫文创电动剃须刀华为 X 江山万里图-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 30 04.2.1 品牌推广模式：自播 达人分销构成稳定营收，海尔自播体系助力品牌增长数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2023年快手厨卫家电营销洞察报目前，快手厨卫家电行业由传统国货和新锐品牌主导，依靠完整的自播矩阵号，加上达播分销构成稳定营收。另一方面，赛道竞争日趋激烈的同时，不断强化自播也为品牌带来更多突围机会。以海尔为例，2023年品牌自播销售额同比增长90.2%。告1-9月厨卫家电销售额TOP10品牌厨卫家电推广模式销售额占比达人分销品牌自播19.4%海尔2041 洗衣机TCL2157 洗衣机极萌2655 美容仪器4美的6380.6%6 空调5海信2268 冰箱6追觅2140 电拖把/拖地机7ULIKE1584 美体仪器8梅特德菲193 电热/火锅9荣事达129 豆浆机10创维302 电视机品牌排名客单价(元)热卖品类海尔品牌自播销售额趋势2022.12023.92022.42022.7 2023.10 2023.12023.42023.7 90.2%-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 31 14.3.1 品牌案例提炼：多品类商品扩大消费市场，多元化视频种草提高成单率主要受众：女（54.72%）31-35（28%）海尔/Haier冰箱空调热水器热水器电拖把/拖地机冷柜/冷热箱家电套装电视机除螨仪洗衣机近半年品牌各细分品类销售额占比家具五金美发仪器品牌自播号种草视频源头工厂直拍优惠活动宣传产品优势展示提供选购指南品牌直播弹幕内容性价比高质量很好很环保价格实惠配置高厂家服务好配色高级功能实用低噪音值得信赖数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 32 24.3.2 品牌案例提炼：生活类播主拉动核心转化，聚焦产品服务和卖点加速转化主要受众：女（59.86%）31-35（28%）追觅不同行业播主投放及推广情况品牌自播号品牌注重购物服务和用户体验，紧抓消费需求需求，对于洗地机中型商品，提供“送货上门”服务；送家电、礼包、现金等优惠福利，刺激用户下单，提高成单率。达人分销号达人种草大多体现在产品真实的开箱测评，聚焦家庭清洁场景，快速高效搞定家居清洁，精准提炼产品卖点，放大产品优势，来缩短用户购买的决策时长。品牌推广模式占比品牌自播 29.6%达人分销 70.4%生活类其他类型外圈：销售额内圈：播主数生活类播主51.54%生活类播主消费者关注点运费送货上门赠品质保时间优质视频种草亮点数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告20.01%-K KS S.F FE EI IG GU UA A.C CNN3 33 34.3.3 品牌案例提炼：中低价位是品牌投放和转化重点，实力带货播主拉动销量倍增热销品类主要受众：女（76.47%）31-35（25%）华生/WAHSON播主带货案例账号运营技巧账号坚持记录真实的日常生活，热爱生活、积极向上的生活态度，赢得粉丝的认可，也建立起了信任关系；带货方面，播主精准选品，满足用户的消费需求，真实的测评、专业性能讲解、优惠力度大等带货环节，是带来不断转化的关键。美食制作破壁机空气循环扇100-300元44.390-300元34.25%商品数销售额品牌热卖价位硬核测试优惠力度大专业性能讲解粉丝数：573.2w主要受众：女（88%）31-35（28%）毛楞姐（徐磊）数据说明：统计2023年1月-9月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年快手厨卫家电营销洞察报告从2023年前三季度整体数据来看，厨卫家电行业消费热度在快手持续高涨，年初各品牌商家不断加大推广力度，纷纷借势大促、节日节点实现销售增长。随着消费升级，差异化需求凸显，促使厨卫家电品类朝着健康养生、智能化、颜值化、高效便捷等方向发展，多元化的使用场景，催生出更多细分的垂类市场，为品类赛道获取生意新增量。从消费者角度来看，以女性为主的年轻用户群体成为当下的购买主力，而北方用户的购买意愿更加强烈。除此之外，快手各品牌花式营销，带货达人差异化种草，让品类走进更多用户视野，从而持续收获销量新增长。年底作为家电热卖期，快手厨卫家电赛道将有哪些大促新玩法？又有哪些热卖品类新趋势？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！结语KS.FEIGUA.CN34飞瓜数据快手版是快手全场景数据分析平台，集直播带货、电商选品、流量变现为一体的新媒体数据服务商，提供全维度实时直播监控，发掘爆款商品，智能匹配带货达人，有利助力新媒体、新电商变现。关注公众号获取更多快手玩法飞瓜快数APP掌握全场景快手数据飞瓜快数小程序随时随地掌握快手数据关注飞瓜KS.FEIGUA.CN欢 迎 前 往 体 验：36

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2023 iResearch Inc.2023年中国被芯白皮书艾瑞咨询联合水星家纺共同发布2目 录CONTENTS01研究设计及样本属性02中国国民睡眠现状分析03中国消费者被芯认知与使用现状04中国消费者被芯购买现状Research design and sample attributesAnalysis of Chinas national sleep statusConsumers cognition and Use of quiltPurchase behavior of quilt3Research design and sample attributes研究设计及样本属性0142023.10 iResearch I研究设计及样本属性来源：艾瑞消费研究院自主研究绘制。1.调研内容：主要用于研究消费者整体睡眠情况、寝具使用情况以及功能被芯应用情况2.研究方法：在线问卷调查 企业专家访谈3.问卷调研对象：全国范围内，在最近一年有购买过被芯产品、并且是被芯的购买决策者及消费者调研设计样本数量基本属性性别年龄分布婚姻情况地域分布数据女性65.9%男性34.1 -30岁，51.71-40岁，35.3A-50岁，10.3P岁以上，2.7%与配偶同住65.3%与孩子同住50.9%与父母同住26.9%独居16.7%其他，如室友5.6%南方，50.9%北方，49.1%样本属性1.调研时间：2023年1月-2月2.样本数量：N=20129,艾瑞通过联机调研获得5Analysis of Chinas national sleep status中国国民睡眠现状分析0262023.10 iResearch I中国居民睡眠时长睡眠时间短，工作日睡眠时间不足7小时，周末补觉成为一种常态中国居民工作日平均睡眠时长为6小时56分钟，略低于“睡眠国标”的倡议，而周末和节假日的平均睡眠时长为7小时56分钟。人们在周末睡得更久可能是由于多重因素的影响，一个原因可能是因为周末的生活节奏比工作日舒缓，第二天无需强制早起。另一个原因可能是因为工作日紧张的生活压力使人们亏觉，周末久睡是为了弥补平时工作日的睡眠不足。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问最近六个月，您一般的睡眠时长会持续多久？1.2%2.8.23.63.7.6%2.1%0.5%2.3%1.0%1.9%3.9.6.41.6.2%3.9%3.5%4小时5小时6小时7小时8小时9小时10小时10小时及以上作息长期不规律工作日周末2023年中国居民睡眠时长工作日:6小时56分钟周末:7小时56分钟平均睡眠时长长时睡眠在工作日显得奢侈72023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N(程序员)=483，N(学生)=1314，N(公务员/事业单元员工)=2196，N(设计师)=527，N(专业人)=1759，于2023年1-2月通过联机调研获得。1.“熬夜”为在23:00后入睡的现象；2.请问您一般晚上几点睡觉?中国居民入睡时间及熬夜情况周末报复性熬夜，容易导致作息和睡眠模式的不规律，程序员和学生成为熬夜重点人群有25.9%的受访者表示，自己会在工作日熬夜，而这一比例在休息日达到了48.7%，这说明为了弥补工作日的玩乐不足，相当一部分的居民会在周末报复性熬夜。从不同职业熬夜情况来看，程序员无论在工作日还是周末、节假日，他们的熬夜比例都较高，这与程序员的生活工作节奏相关，他们在平时的工作压力较大，加班频繁，同时长期养成的作息让他们习惯了深夜入睡，节假日也会熬夜。学生在工作日的熬夜比例是最高的，一方面，大学生的作息较为自由，可以主动选择熬夜的生活方式，另一方面，学业和将来的就业压力也逼迫一部分大学生熬夜学习。而到了周末、节假日，学生们会选择通过一些娱乐方式来放松身心，晚上玩乐的时间变长。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。1.“熬夜”为在23:00后入睡的现象；2.请问您一般晚上几点睡觉?51.3Q.4Q.8U.7V.7$.7).0(.4A.92.9%专业人士设计师公务员/事业单位员工学生程序员工作日（%）周末（%）2023年中国不同职业群体熬夜情况TOP52023年中国居民入睡时间及熬夜比例工作日周末平均入睡时间22：3123：05熬夜比例25.9H.7023.10 iResearch I中国居民睡前行为电子娱乐成为睡前主要活动，电子屏幕的干扰会降低睡眠质量调查显示，有72.2%的居民在睡前1小时内会刷手机，该比例与去年相比增长了14.6%。比例的快速增长可能跟手机本身内容生态的丰富性提升以及人们的生活习惯密切相关。此外，56.0%的居民会在睡前观看影视作品，另有47%的居民会听音乐或者音频节目。睡前刷手机、看影视作品是现代人常见的休闲娱乐方式，然而，睡前观看电子屏幕可能会干扰睡眠质量。电子屏幕散发的蓝光会降低人的深度睡眠比例，从而影响睡眠质量”。其次，丰富刺激的短视频、新闻、影视内容可能会导致心理刺激，使人情绪亢奋，夜晚长时间地暴露在电子屏幕的光线下会导致不合时宜的清醒。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您睡前1小时内会有以下哪些行为？2023年中国居民睡前行为72.2V.0Q.3G.08.66.8(.2 .4 .0%1.0%0.2%刷手机追剧/追综艺洗澡/泡脚听音乐/音频节目阅读玩游戏做轻度运动点香氛、调节灯光等吃夜宵/饮酒什么都不做，放空其他92023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=7008，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您认为哪些原因导致了您的睡眠质量不好？中国居民入睡耗时和影响睡眠因素超过20%的居民有入睡障碍，为了快速达成入睡，改变睡眠环境因素见效更快中国居民入睡平均耗时为23分钟，62.9%的居民表示自己入睡耗时在10-30分钟之间，这部分居民的入睡耗时较为正常，但也有共计20.8%的居民入睡耗时在30分钟以上，这部分居民可能存在一定的入睡障碍，导致入睡困难的原因有很多，如精神压力、作息不规律、床品质量差、有环境噪音等。改变自身的生理状态和心理状况需要配合生活习惯、生活状态乃至认知的改变，这是一个长效而缓慢的过程。相对而言环境因素的调整见效更快，通过调节自己的睡眠质量，快速达到睡得更深、起得更早、起床后精力更好的目的。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您通常从准备睡觉到真正入睡要耗时多久?平均入睡耗时为23分钟2023年中国居民入睡情况16.3b.9.9%2.9分钟30分钟60分钟1小时及以上2023年中国居民睡眠质量影响因素59.4P.0F.8.93.8(.1$.7.0%0.8%压力大长时间作息不规律床具/寝具不够舒适生活节奏被打乱了噪音、光线等卧室环境不好生理因素，如饥饿、生病等情感因素，如失恋、思乡等睡前喝了提神饮品其他102023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问以下哪一项描述最符合您睡觉醒来后的状态?中国居民睡眠质量和睡后状态自评超过三成的居民自评睡眠质量不够好，且接近半数居民醒来后依然劳累困倦34.7%的居民认为自己的睡眠质量不够好，并且在调研中，有29.5%的居民在睡醒后依然感觉困倦，还想再睡个回笼觉，18.6%的居民仍然感到很劳累，浑身酸痛。这意味着这些人的睡眠质量不够理想，晚上的睡眠没有帮助他们充分地恢复体力和精神状态，这可能会对居民的日常生活、工作和学习产生不良影响。如果起床后感到劳累、困倦的状况已经持续了一段时间，那么就该考虑通过调整作息或者更换床品等方式来提高自身的睡眠质量。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您的睡眠质量如何?2023年中国居民起床后精神状态29.5.6&.5%.4%依然感觉困倦，还想再睡个回笼觉仍然很劳累，浑身酸痛感觉一般，说不清精力充沛，元气满满2023年中国居民睡眠质量16.8H.4.6%6.1%1.0%非常好比较好一般不太好非常不好34.7%自评睡眠质量不够好48.1%睡后仍劳累困倦112023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=12187，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您在疫情居家期间，起床时间有怎样的变化疫情居家期间睡眠节律变化居家日常让更多居民形成了晚睡晚起的习惯，容易扰乱人体正常作息时间过去三年中，新冠疫情深远地改变了人们的生活方式。入睡时间保持不变的居民仅28.4%，更多的居民入睡时间都或多或少有变化，且相比早睡，更多居民入睡时间反而变得更晚。而起床时间方面，保持基本不变的居民也仅20.7%，过半居民都表示起床时间变晚。说明在居家条件下，很少有居民可以保持自己过往一贯的作息规律，晚睡晚起成了一种习惯，这与我们通常建议的“早睡早起”习惯相悖，会打乱人体正常作息时间，并容易导致记忆力下降、神经衰弱、免疫力下降等问题。样本：N=12187，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您在疫情居家期间，入睡时间有怎样的变化？35.3.7(.4.6%入睡更晚了入睡更早了基本保持不变入睡时间不规律11.1V.6 .7.6%起床时间变早起床时间变晚基本保持不变起床时间不规律疫情居家起床时间变化疫情居家入睡时间变化122023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=12187，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您在疫情居家期间，如何调整自己的睡眠质量？疫情居家睡眠质量变化和应对措施长期居家生活让人们意识到床品的重要性，健康意识改变让人们更关注自身睡眠质量居家隔离对于人睡眠的影响取决于多个方面，如个人的生理和心理状况，以及物理性的隔离条件。为了改善睡眠质量，人们尝试了多种方法，在外出受限的前提下，居民们首选了更换寝具来提升睡眠质量。长期的居家环境让人们意识到舒适床品的重要性，这样的消费观念也会持续改变消费者的购物习惯，使他们愿意在购买和更换寝具上花费更多的金钱与精力。专家表示，这种健康意识和生活方式的改变可能会持续下去，并且成为人们日常生活中的一部分，并促进人们更加关注自身的睡眠质量，同时，消费意识也会有所改变，人们将更加关注能够帮助促进睡眠质量的产品，如助眠产品、高端寝具等。样本：N=12187，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您在疫情居家期间，睡眠质量有怎样的变化？居家期间睡眠质量变化13.75.6).7.3%3.7%明显变差，经常失眠、易醒，不容易入睡有所变差，偶尔会失眠，睡眠不够深跟以前比没什么差别有所变好，失眠情况略有减少，睡眠更深了明显变好，不会失眠，睡眠深不易惊醒、起夜居家期间睡眠调整措施58.9U.1R.0Q.6E.7.63.3%.6%.0.7%1.7%0.1%更换寝具，用更舒适的被芯、枕头等调整作息时间，白天少睡等借助按摩、泡脚等实现身体放松保持适当运动改善卧室环境，如更换遮光窗帘等看书听广播等舒缓心情减少喝茶、喝咖啡服用助眠的保健品或者药物减少查看疫情相关资讯寻找心理咨询或者网上医疗没有特别采取方法其他，请列出13Consumers cognition and use of quilt中国消费者被芯认知和使用现状03142023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您认为床垫/枕头/被芯对您的睡眠质量影响程度分别有多大？寝具与睡眠质量认知寝具与睡眠质量具有一定正相关性，人们关于被芯会对睡眠质量产生影响的认同程度日益变高86.8%的居民为了提升睡眠质量会特别重视寝具的选择，并且通过不同人群分析发现，睡眠质量好的人群会更加重视寝具，这从侧面反映了寝具与睡眠质量之间的正相关性。此外具备健康意识的人，往往也更主动关注自身的睡眠质量和寝具质量，并能做出正确的行动来改善自己的睡眠。在睡眠微环境的营造上，一床温暖适宜、舒适透气的被芯，在维持人体微环境温度和湿度方面能够起到不可替代的作用。从过往多年的调研数据来看，消费者关于被芯对睡眠质量影响程度的认同度也在提升，总得来说，越来越多的消费者认同被芯对于睡眠的重要性。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您会为了提升睡眠质量，特别重视对寝具的挑选吗?2023年不同人群对寝具的重视情况认为被芯对睡眠质量影响大的人群睡眠质量好的人群整体人群90.1.9.8 23年寝具对中国居民睡眠质量影响程度被芯枕头床垫83.5s.8y.7s.8i.8p.0X.0 23年2022年2021年2020年2020-2023年被芯对睡眠质量的影响程度趋势152023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您对以下这些观点的认同程度如何？被芯对健康和生活品质的影响消费者对被芯有着追求健康和高品质生活的需求和期望对中国居民来说，被芯不止是普通的生活用品，它与人体健康的高度相关性，这决定了消费者会非常看重被芯的实际使用感受，而不仅仅是考虑产品的外观或者价格。这也意味着厂商可以根据这些消费者心理，提供更加健康、舒适和高品质的产品，通过材质和工艺的创新，来使得被芯的使用感更加舒适。此外，消费者认同被芯所代表的温暖、舒适、高品质的生活图景，品牌应当注重对消费者对高品质生活的需求和期望，致力于为消费者提供更优质的被芯产品。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您认为好的被芯对健康会有哪些作用？2023年中国居民对于被芯健康作用的认知59.5Y.2Q.1Q.0P.9I.1F.87.4%0.4%0.1%抗菌除螨，维护身体健康让我睡得更好，减少亚健康肌肉得到有效放松，缓解身体酸痛缓解压力和焦虑，心情更放松缓解疲劳，第二天更有精力提升幸福愉悦感缓解大脑疲劳，变得更清醒轻松减少起床气，心情更舒畅以上均无其他2023年中国消费者对于优质被芯的看法观点认同度使用好的被芯代表了一种为自己和家人负责的生活态度89.5%使用好的被芯代表了一种追求高品质生活的态度84.1%使用好的被芯可以提升生活的幸福感84.5%好的被芯也可以用来装点生活和家居76.9%我愿意为好的被芯产品支付更高的价格79.3%我认为被芯科技是未来产品的发展趋势，我会持续关注72.5%希望能对被芯做更多科普，提升我的购买使用意识83.42023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您对以下种类的被芯的满意度是怎么样的？被芯的认知和使用现状人们更爱使用天然材质的被芯，蚕丝被和羽绒被因材质天然、保暖性强、舒适度高获得最高的满意度人们对于棉花、蚕丝和羽绒被的认知程度和使用率都较高，这说明人们对于天然材质的好感和信任度较高。但随着被芯行业的竞争越来越激烈，被芯制作工艺水平的提升，具有特殊功能的化纤被芯也逐渐被人们所知晓。而羊绒被因为其价格高昂，且过于保暖，仅适合寒冷地区的秋冬季使用，因此羊绒被的认知程度和使用率相对较低。从使用满意度来看，人们更喜欢天然材质的被芯，因此人工纤维被的满意度略低。蚕丝和羽绒都具有优秀的保温性能和舒适度，能够提供温暖和舒适的睡眠体验，因此使用满意度更高。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您认识以下哪些被芯填充物？请问目前您家使用哪些填充物的被芯？83.3i.1d.9E.0D.5c.2P.2C.9&.9!.9%棉花蚕丝羽绒人工合成纤维羊毛知道（%）使用（%）2023年中国消费者被芯认知与使用情况2023年中国消费者对于不同材质被芯的使用满意度羽绒被蚕丝被89.5.8%人工纤维被羊毛被棉花被85.0w.1.32023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您在不同环境下分别会使用哪种材质的被芯？不同季节与天气下被芯的使用根据不同季节和天气选择不同的被芯消费者在不同季节和不同天气条件下都会使用不同种类的被芯，在气温相对适宜的春秋季，人们常用的被芯为棉花被、蚕丝被、羽绒被；在夏季，人们更偏爱轻柔透气的蚕丝被、人工合成纤维和薄棉花被，而在寒冷的冬季，人们首选是传统的棉花被，其次是保暖性能出众的羽绒被和羊毛被。在寒冷干燥的气候里，消费者习惯使用保暖性较高的羽绒被、棉花被。在炎热干燥的天气里消费者偏好使用蚕丝被和人工合成纤维，这些材质具有良好的透气性，可以使人体保持清凉，有利于睡眠。在寒冷潮湿的天气里，消费者优先选择棉花被、羽绒被和蚕丝被。但实际上，棉花被如果在湿度较高的环境中使用时，可能并不能起到很好的保暖效果。而在炎热潮湿的环境中，消费者偏好蚕丝被和人工合成纤维被，以及薄羽绒被。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您家一年四季分别会使用什么材质的被芯？2023年中国消费者不同季节常用被芯TOP3NO.1NO.3NO.2夏季蚕丝人工合成纤维棉花冬季棉花被羽绒被羊毛被棉花被蚕丝被羽绒被春秋季2023年中国消费者不同天气选择被芯种类NO.1NO.3NO.2寒冷干燥棉花被蚕丝被羽绒被蚕丝被棉花被炎热干燥人工合成纤维棉花被蚕丝被羽绒被寒冷潮湿蚕丝被羽绒被炎热潮湿人工合成纤维182023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问以下被芯使用和保养方面的问题，您是否曾做过？被芯的更换与保养产生使用质量问题后才会更换，并且日常对被芯的保养还存在诸多误区调研结果显示消费者更倾向将被芯视为一种耐用品，在被芯出现了影响使用的质量问题后才会考虑更换。这种消费观念和消费者的经济水平以及生活方式密切相关。此外，消费者对于如何正确保养被芯仍存在一定误区。使用高温长期曝晒会导致材料老化、脆化和退色，影响使用寿命。用力压缩则会影响被芯纤维，复原后，也难以达到压缩前的蓬松度和保暖度。而从不对被芯进行清洗则会使其积累灰尘和细菌，对人体健康不利。因此，为了保护被芯材料，延长被子的使用寿命，建议将被子放在通风良好、干燥阴凉的地方晾晒，避免暴晒，晒完后及时取回室内，被子的清洗和保养也是保护被芯材料的关键。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您通常会因为什么原因更换和购买新的被芯？2023年中国消费者更换被芯的原因47.4F.6E.2B.7B.78.88.87.91.0%.9%盖了不暖和我认为盖久了就应该更换脏了，泛黄有污渍损坏了，有破洞等板结、不蓬松有异味盖了皮肤痒/过敏等棉絮、羽绒等从被面跑出来受潮结婚、乔迁等2023年消费者保养被芯时的错误做法51.7Q.5H.81.6%.0$.2%4.1%用高温长时间暴晒杀菌收纳时为了节省空间，用真空袋只清洗被套，被芯被包裹在被套把被芯当做床垫等使用被子弄湿了用取暖器或火烤不用被套，将被芯直接盖在身上以上均无192023.10 iResearch I被芯行业未来趋势功能被芯需求增加、线上线下差异化经营、品牌升级和高级材质被芯市场扩大将成为行业趋势被芯品类作为家纺行业的组成部分，占到整个行业规模的4050%。在未来，伴随着整体行业内产品的升级，和下游渠道消费者的消费升级，被芯在整个行业中的占比还会持续提升，作为传统刚需产业，行业规模在未来3-5年内将会保持57%的增长速度。而随着消费者生活质量的提升，与传统被芯相比，未来功能被芯的市场需求将不断增加，并且高级材质被芯的市场规模也将进一步扩大。此外，线上和线下销售渠道的策略也更加明晰，差异化的经营策略将更明显，行业整体也将迎来进一步的品牌升级。来源：企业专家访谈，艾瑞研究院自主研究绘制。未来中国被芯行业发展趋势01功能被芯市场需求将不断增加人们对于寝具品质和舒适性的要求将不断提高，市场上对被芯的品质和功能要求也会更高。主打强功能性的被芯通过精准定位，能够很好吸引市场注意，并转化为畅销单品，撬动市场02线上和线下渠道差异化经营策略线上渠道始终会是商品销售的重要渠道，尤其是针对年轻消费者，极有可能从线上开始接触入门级产品，继而转向线下消费，并成为品牌的忠实客户。而线下门店的产品、陈设、服务将进一步高端化04高级材质被芯市场规模进一步扩大随着消费者对健康、品质生活概念愈加关注，高级材质如羽绒、蚕丝、高端功能性纤维的市场将会进一步扩大。越来越多的人也会了解到如何正确地选购适合自己的被芯，并有意识地购买更加健康、洁净、保暖的被芯03进一步出清长尾和白牌厂商由于行业供应链长，白牌产品并不具备成本优势，加上电商流量成本走高，被芯行业中一部分小品牌和白牌将退出市场，头部的品牌市占率随着消费者对于品牌意识的增强，将会有所提升20Purchase behavior of quilt中国消费者被芯购买现状04212023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您希望被芯解决睡眠的哪些问题？消费者对被芯的功能定位和需求看重保暖和提升睡眠质量作用，但同时期望御寒以外的特性消费者对于被芯的功能定位主要是提供保暖御寒作用和提升睡眠质量。仅有14.0%的消费者认为，被芯最重要的功能定位是提升生活品质，关注被芯作为标的商品之外的价值。因此，品牌厂商可以尝试探索创新和提升产品的设计和质量，或者提升被芯套件的艺术性，以便在市场中获得更多的关注和认可。而从消费者对被芯的期望来看，在基础的保暖功能之外，消费者认为被芯还应该需要具备更多的特性，如排湿性能好、具备抗菌功能、贴身亲肤等，以满足消费者对于健康、舒适的睡眠环境的期望。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您认为被芯最重要的功能定位是什么？2023年中国消费者对被芯的功能定位2023年中国消费者期望被芯解决的问题55.8U.2B.47.25.74.9.2%0.1%调节被窝的温度和湿度螨虫、细菌等问题睡觉多动/踢被子，易着凉感冒睡眠浅，夜间易醒深度睡眠时间过短入睡困难，常失眠打鼾/鼻炎问题其他，请列出提供保暖御寒,31.8%提供舒适性,22.9%提升睡眠质量,31.2%提高生活品质,14.02023.10 iResearch I购买被芯的考虑因素更看重与产品体验有关的因素消费者在购买被芯时，更加关注被芯的保暖性、柔软蓬松度以及透气性，这些因素排名较高的原因是他们都与被芯的直接使用体验密切相关，而且可以非常直接地反映到人体的使用感受上。其次是关注被芯的功能性以及价格。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问平时您在购买挑选被芯时，会考虑哪些因素？2023年中国消费者购买被芯考虑因素57.5P.7G.9G.7.3.28.45.04.44.32.71.71.7%保暖性柔软蓬松度透气性 防螨、抗菌、控温等价格容 易 保 养/清洁材质天然，防静电重量使用寿命回弹性吸湿排汗品牌方便收纳232023.10 iResearch I消费者尚未满足的被芯需求使用体验优化、使用以外的养护收纳和清洁现有市面上的被芯产品普遍存在体积过大的问题，被芯厂家通常出于产品蓬松度的考虑，在设计上会注重增加被芯的蓬松，消费者也偏爱蓬松度高的产品。但高蓬松度也带来了被芯体积过大、难以实现机洗等问题。另外，控温，防风也是消费者的重要诉求之一。消费者期望被芯拥有自动调温的“黑科技”，可以根据人体盖被子睡觉时的体温情况，实时调节被芯温度，保证睡眠过程中的恒温体验。同时消费者还希望被芯的四周可以有特殊设计，做到防风保温的效果。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您目前是否还有一些被芯使用的需求未被满足？2023年中国消费者未被满足的被芯需求48.8H.8F.8D.1B.87.4%可水洗，可机洗控温设计，调节被我舒适温度防风贴合设计，翻身不漏风易收纳设计防掉落设计，防止被子滑落除异味的自洁设计242023.10 iResearch I功能被芯产品消费者认知及购买防螨和抗菌被芯的需求度最高消费者最关注被芯的防瞒和抗菌功能，是因为这两个功能与健康密切相关。瞒虫和细菌是影响人体健康的主要因素之一，特别是那些患有哮喘、过敏性鼻炎等呼吸系统疾病的人，更需要被芯具备的防瞒功能。同时，抗菌被芯可以防止细菌和潮湿情况下霉菌的生长繁殖，从而减少因接触床上细菌而引起的疾病风险。由于被芯在我国消费者的观念中更偏向定位为耐用消费品，被芯的防螨和抗菌功能对于延长被芯的使用寿命也有重要意义。因此，消费者在选择被芯时，往往更倾向于选择具有防瞒和抗菌功能的产品，这也是被芯市场上的一种趋势。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问以下这些功能被芯产品，您知道哪些？请问对于您知道的那些功能被芯产品，您能接受哪些？E4请问针对您知道的那些功能被芯产品，您曾经购买过哪些？2023年中国消费者对功能被芯产品的了解&接受&购买情况51.8I.47.32.42.22.72.01.4).9.1$.4.6.4C.1.7.9.4$.2.9!.1.9.3.7.6.4%9.83.80.8 .3.1.1.2.0.5.4.6.1%9.9%8.1%防螨被芯抗菌被芯吸湿排汗被芯凉感被芯控温被芯芳香助眠被芯除异味类被芯负离子被芯 蛋白纤维类被芯除甲醛被芯 低致敏被芯 远红外保健被芯玻尿酸被芯了解度（%）接受度（%）购买过（%）252023.10 iResearch I2023.10 iResearch I样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您希望通过功能被芯产品解决您的哪些需求和痛点？消费者选购功能被芯时的考虑因素和需求最看重功能的体验效果，线下渠道更适合推广功能被芯在选购功能被芯产品时，60.8%的消费者考虑的是宣传功效体验起来是否明显，针对这一特点，被芯厂商应该将功能被芯的销售渠道放到线下。在线下，实物可以给消费者提供更直观的体验和体感反馈，线下销售渠道还可以提供更好的售后服务。通过实体店铺的布局和陈列，被芯厂商可以更好地展示自己的品牌形象和产品特色，同时也可以与消费者进行面对面的沟通和交流，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。在消费者对于功能被芯产品的诉求中，可以看到抗菌防瞒的诉求是排名第一的，其次是可水洗、可机洗，在实际的销售行为中，强调功能被芯的洁净、有益健康能够更好地打动消费者进行购买。样本：N=20129，于2023年1-2月通过联机调研获得。请问您在购买功能被芯产品时，会考虑哪些因素？60.8V.8T.9Q.2G.8C.0%0.1%功效体验起来是否明显品牌是否值得信赖价格是否能够接受是否有大量的真实买家评测有没有明确的科学证据支撑产品的卖点是不是我迫切需要的其他2023年中国消费者选购功能被芯产品的考虑因素2023年中国消费者对功能被芯产品的诉求56.5F.1A.1.07.97.85.52.6.9$.2%2.2%抗菌防螨可水洗、可机洗防止过敏除异味助眠香味控温设计易收纳设计防掉被子设计净化空气设计中草药成分不存在没有被满足的需求27版权声明本报告为艾瑞数智旗下品牌艾瑞咨询制作，其版权归属艾瑞咨询，没有经过艾瑞咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。免责条款本报告中行业数据及相关市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合艾瑞监测产品数据，通过艾瑞统计预测模型估算获得；企业数据主要为访谈获得，艾瑞咨询对该等信息的准确性、完整性或可靠性作尽最大努力的追求，但不作任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的观点均不构成任何建议。本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明LEGAL 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2023 年深度行业分析研究报告 2 2 目 录 1、政策东风起，有望拉动家电需求.4 1.1 家电消费是扩大内需重要抓手.4 1.2 地产利好频出，刺激大家电需求.5 1.2.1 地产政策暖风不断. 

0人已浏览 2023-10-31 26页 5星级

 Wish 2023年 Q1家居园艺品类报告家居园艺品类报告SMB AM:Xiaoge Liu2023 Q1 Home&Garden Report*For educational purposes on.

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  2023 年深度行业分析研究报告 2 2 目 录 1.政策暖风不断.4 1.1 密集出台重磅政策扶持地产行业.4 1.2 地产行业有望回暖.6 1.3 刺激家居消费政策频出.7 2.行业有望持续复苏和.

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数据来源：魔镜洞察Moojing Market Intelligence数码家电重点消费场景机会点洞察2023年7月数据来源：魔镜洞察PAGE 2Part1Part1 2023年1-6月数据回顾及五大场景增长品类数据来源：魔镜洞察2023年淘天主要品类呈现出不同程度的降幅，Top30中10个一级类目保持正增长-0.3%0.1%-6.6%1.6%-3.8.4%-2.9%0.4%-22.2%-3.4%-6.8.5%-5.8%-7.2%-16.1%6.6.7%3.0%7.0%-6.9%-1.6%9.6%-2.8%-14.8%-0.2%-0.5%-1.1%-1.0%-1.1%-9.1%-30%-20%-10%0 0%-5001,0001,5002,0002,500女装/女士精品住宅家具美容护肤/美体/精油五金/工具男装大家电洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰女鞋手机女士内衣/男士内衣/家居服厨房电器保健食品/膳食营养补充食品童装/婴儿装/亲子装彩妆/香水/美妆工具零食/坚果/特产运动鞋珠宝/钻石/翡翠/黄金宠物/宠物食品及用品箱包皮具/热销女包/男包粮油调味/速食/干货/烘焙饰品/流行首饰/时尚饰品新户外/登山/野营/旅行用品运动/瑜伽/健身/球迷用品玩具/童车/益智/积木/模型餐饮具商业/办公家具咖啡/麦片/冲饮床上用品3C数码配件生活电器销售额销售额同比增速 2023年疫情稳定，经济活动逐步开放，但由于失业、居民消费不足等原因线上市场消费在波动中缓慢复苏，从今年前六个月的细分市场增速看，Top30市场中保健食品/膳食营养补充食品、珠宝/钻石/翡翠/黄金、大家电和户外/登山/野营/旅行用品呈现较为可观增长，住宅家具、五金/工具、女鞋、运动鞋、箱包皮具/热销女包/男包、宠物/宠物食品及用品类目均呈现出小幅度增长。2023年1-6月TOP30品类销售额（亿元）及同比增速数据来源：魔镜洞察家电市场：需求波动中市场缓慢复苏，能效更高、更智能、更健康、更便利或更具性价比的家电产品更受消费者认可35.7.7%8.1%-5.7%3.5.9%-12.9b.5%-21.7%6.5.7%7.4%-0.7Q.6%-12.0%-50%-30%-100Pp%-204060800空调冰箱洗衣机平板电视热水器烟灶消套装油烟机洗烘套装集成灶冷柜/便携冷热箱洗碗机燃气灶中央空调嵌入式电蒸箱消毒柜销售额销售额同比增速 2023年线下活动恢复正常、消费者信心指数回升等因素对家电需求有一定提振，加上地产竣工回暖带动地产后周期家电品类需求改善，线上端商家又推出大力度优惠刺激销量，大家电线上市场复苏强劲。小家电方面，消费需求稍弱，智能清洁电器继续引领生活电器市场，经过一段时间调整后洗地机、扫地机器人上半年出现小幅反弹；厨房电器围绕“水饮”领域，特别是水健康相关市场有亮眼表现，咖啡机与母婴厨房小家电也有近20%的同比增长。总体看，上半年能够保持同比增长的产品是那些能效更高、更智能、更健康、更便利或更具性价比的产品。大家电2023年1-6月TOP品类销售额（亿元）及同比增速12.8%3.0%-1.8%.4%-5.2%-15.9%-1.1%4.4%-38.8%-12.5%-9.2%-19.0%-5.9%-11.9%-31.0%-60%-40%-20%0 5洗地机扫地机器人电风扇吸尘器空气净化器除湿器空气循环扇空调扇/冷风扇暖风机/取暖器吊扇干衣机除螨仪对讲机换气扇/超声波迷你清洗机生活电器2023年1-6月TOP品类销售额（亿元）及同比增速10.0%-4.7%6.6%-2.7.4.8%-54.0.4%-17.3%-0.5%.2%-5.9%-28.3%9.4%-0.7%-80%-60%-40%-20%0 %-1020304050净水器电饭煲电热水壶破壁机咖啡机母婴厨房小家电空气炸锅微波炉电磁炉/陶炉养生壶/煎药壶台式净饮机电压力锅电热火锅/煎锅茶吧机/泡茶机榨汁机/原汁机厨房电器2023年1-6月TOP品类销售额（亿元）及同比增速数据来源：魔镜洞察五大场景1运动健康个护：美容仪、按摩仪、电动轮椅等品类增长明显LED美容仪血氧仪电动轮椅水光仪/精华导入仪腹部按摩器/揉腹仪电动搓澡仪/洗澡仪腰椎/腰部按摩器（带）制氧机生发仪普拉提床心电监测仪头皮护理仪电动护理床瘦脸机/瘦脸工具宝宝/儿童电吹风手部/手臂按摩器电子艾灸产品信号灯/发光棒/救生灯力量训练器械(综合型)手电筒MINI按摩器/按摩贴电子美容仪颈椎按摩器/枕头灯卷/直发器健身车/动感单车椭圆机0%1%2%3%6%P0 00000200d00%-1,000,00001,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,000销售额同比销售量（件）2023年疫情稳定，经济活动恢复正常秩序，办公场景中各型按摩仪需求增长明显；因居民消费意愿偏弱，女性消费者需求由快消类的化妆品向耐用消费品的美容仪、瘦脸仪转移；由于健身房产业不稳定性，更经济实惠的家庭训练器械受到部分消费者青睐，智能化产品初步展现优越的产品竞争力，市场潜力明显。血氧仪、制氧机等产品在全民免疫阶段表现亮眼，但由于疫情逐渐稳定预计未来市场表现会有短期下滑。数据说明：气泡大小表示品类销售额运动健康个护TOP增长品类数据来源：魔镜洞察五大场景2学习办公：学习、办公场景配件产品继续保持较快增长 学习场景下，基于家长对于孩子的教育重视，智能学习类产品如智能墨水屏单词机、计算器、学习机、护眼灯(落地式)等品类继续保持较快增长，特别是眼健康成为当下家长极为热切需求，相关品类均出现高增长。工作场景下，平板电脑市场销量大幅提升，拉动外接键盘市场增长；由于出国旅行恢复，科大讯飞近两个月产品爆量，智能翻译机市场有明显增幅；直播经济处于平稳上升趋势，其配件产品有所增长。护眼灯(吸顶式),1,020,996,499护眼灯(落地式)智能翻译机智能墨水屏设备相机闪光灯平板电脑外接键盘高拍仪读卡器学习机/教育伴学机/作业机墨仓式打印机扫描仪USB翻页激光笔快装板计算器脚架护眼灯(台式)电子白板/会议教学平板一体机0%0%1%1%2%58w407%(2,000,000)(1,000,000)-1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 9,000,000 10,000,000 销售额同比销售量（件）学习办公TOP增长品类数据说明：气泡大小表示品类销售额数据来源：魔镜洞察五大场景3影音娱乐：移动智慧屏增速超95倍，OWS、骨传导耳机设备走势向好 可以看到，移动智慧屏增速迅猛，同比增长达到9503%，但整体市场体量还较小；OWS耳机、骨传导耳机增速也较为不错，同比增长率分别为114.2%、79.4%，产品凭借其不入耳的舒适感受和较好的外界声音感知获得了越来越多消费者的青睐；音箱设备中仅HIFI音箱和插卡音箱维持正增长。此外，CD播放机销售表现良好，销售额近1.7亿，同比增长率为15.8%。OWS耳机骨传导耳机激光电视显示器支架CD播放机便携显示器/显示屏Hifi音箱无线/蓝牙音箱插卡音箱/唱戏机无线鼠标键盘平板电视娱乐办公显示器移动便携音箱回音壁音响拉杆广场音箱/户外音响组合音响-40%-20%0 00,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,00010,000,000销售额同比销售量（件）影音娱乐TOP增长品类移动智慧屏0000 0000,00020,00030,000数据说明：气泡大小表示品类销售额数据来源：魔镜洞察五大场景4智能家居：直播场景异军突起，智能化家居节省人力，优化生活体验 随着直播行业的日渐火爆，相关产品销售也飞速增长，其中智能直播机增速高达443.8%，但整体体量还较小；此外，空调销售的高增速也带动了空调控制面板的增长；家居产品设计越来越注重在使用中节省人们的精力和优化生活体验，如语音遥控/自动感应的中控开关、智能窗帘/电动窗帘等产品增速都较为不错。空调控制面板转换插头快充插排氛围灯便携充电桩/充电智能窗帘/电动窗帘智能开关智能家居套装门窗控制器宠物烘干箱全屋覆盖路由器家用气体检测报警器婴童看护器智能门铃普通路由器新风系统-10%0 0Pp,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000销售额同比销售量（件）智能家居TOP增长品类智能直播机400E0%6,0007,0008,000数据说明：气泡大小表示品类销售额数据来源：魔镜洞察五大场景5智慧出行：户外电源成为新宠，部分车用产品获得增长户外电源/移动电站车用吸尘车载充电器应急启动电源/储能电源车载冰箱/保温箱车载冷热/保温杯车用电扇/暖风扇汽车空调/驻车空调车载摄像头汽车防盗器行车记录仪定位器智能车机导航-20%-10%0 0%-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,0004,500,000销售额同比销售量（件）户外电源作为清洁能源，在技术升级和供应链优势的情况下，叠加多场景需求，成为当之无愧的热门，销售额达6.1亿元，同比增速30.9%；随着22年底疫情放开，除了乘坐公共交通旅游的人群，许多人选择驾车出游，带动了车用产品的增长，其中应急启动电源、车载冰箱、车载保温杯、车用吸尘器和车载充电器等同比均增长。智慧出行TOP增长品类数据说明：气泡大小表示品类销售额数据来源：魔镜洞察PAGE 10Part2Part2 重点消费场景新趋势和机会洞察数据来源：魔镜洞察PAGE 11Part2Part2-1运动健康个护场景数据来源：魔镜洞察美容美体美容仪护肤相关品类：LED美容仪：5481%水光仪/精华导入仪：555女性健康重视孕产妇健康03相关品类：普拉提床：114%心电监测仪：90%各种概念对比：智能化、美容美体、女性健康品类销售额（万元）销售额同比所属一级类目所属概念LED美容仪667055481%美容美体仪器日常保养、美容美体血氧仪482901215%医疗器械智能便携、居家理疗电动轮椅290454715%医疗器械智能轻便、折叠收纳水光仪/精华导入仪3653555%美容美体仪器日常保养、美容美体腹部按摩器/揉腹仪4338383%个人护理/保健/按摩器材日常保养、多功能集成电动搓澡仪/洗澡仪3920260%个人护理/保健/按摩器材日常保养、懒人专用腰椎/腰部按摩器（带）21881223%个人护理/保健/按摩器材日常保养、多功能集成制氧机262889177%医疗器械智能便携、居家理疗生发仪14929172%个人护理/保健/按摩器材日常保养、生发科技普拉提床4986114%运动/瑜伽/健身/球迷用品室内活动、居家健身心电监测仪391090%医疗器械日常保养、孕期监测头皮护理仪152186%个人护理/保健/按摩器材日常保养、生发科技电动护理床1994384%医疗器械智能多功能、居家理疗瘦脸机/瘦脸工具2727876%美容美体仪器日常保养、美容美体宝宝/儿童电吹风229768%个人护理/保健/按摩器材宝宝护理、智能轻便手部/手臂按摩器280649%个人护理/保健/按摩器材日常保养、多功能集成电子艾灸产品157930%保健用品日常保养、智能理疗信号灯/发光棒/救生灯182223%户外/登山/野营/旅行用品户外运动、露营用具力量训练器械(综合型)4104410%运动/瑜伽/健身/球迷用品室内活动、居家健身智能化智能化功能增加相关品类：电动轮椅：715%力量训练器械(综合型)：10数据来源：魔镜洞察品类分析：LED美容仪，产品款式多样，功能相近2023年1-6月销售额规模：6.67亿元同比增长：5480.7%市场均价：3502.9元Top品牌：seayeo、觅光、科施佳、昕友、菲海Top5品牌销售额占比74.8%0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 0.01.02.03.04.02022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月LED美容仪销售走势销售额（万元）销量（万件）0 0 22年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月 2月 3月 4月 5月 6月LED美容仪各价位段销售额占比0-10-30-50005000数据来源：魔镜洞察LED美容仪品牌冗杂，消费者还未形成较强的品牌认知 产品技术门槛较低，品牌竞争激烈，头部品牌变动大，份额此起彼伏，品牌受营销策略影响变化较大。产品低中高价格定位有明显区分，类似产品价格差距可达10倍，但消费者并不能深刻了解高低价产品的使用差距。产品依靠买推荐位、李佳琦等网红直播带货等营销方式更容易提升产品份额。1月 2月 3月 4月 5月 6月其他gnxseemagic昕友lmnterimota菲海exideal科施佳amiroseayeo产品形态多样，价格差距明显2023年1-6月LED美容仪品牌竞争格局006002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月LED美容仪市场品牌及商品数量走势品牌数量商品数量数据来源：魔镜洞察LED美容仪2023年1-6月电商评论热度分析 2023年1至6月，LED美容仪在天猫的评论数为13872篇，有效声量为9.3万。由于LED美容仪最受消费者关注使用效果，使用效果方面是消费者正反两方面评论都最为突出部分，正面声量讨论较多为“使用效果明显”、“外观好看大气”、“有美白效果”等方面；引起消费者给出负面评论为”机器较重有点压鼻梁”、“皮肤照的有点黑”等方面。使用效果明显外观好看大气有美白效果2023年1-6月 淘系平台LED美容仪评论词云图2023年1-6月 淘系平台LED美容仪评论主要提及负向维度声量机器有点压鼻梁皮肤有点黑了“我痘痘不多，主要的诉求就是去痘印和美白，刚开始用的会激发皮肤底层的炎症，会长痘痘;接着我就用祛痘模式，它会催熟痘痘，第二天痘痘就瘪了，接下来就用的9 10或者是5 6 7，感觉挺好的，痘印有淡化一点，坚持长期用下去，效果应该会更明显。”“高档大气上档次，非常好用”“大排灯是有效果的”2023年1-6月 淘系平台LED美容仪差评示例“就是有点压鼻梁”“没有评论里说的用了几次就白了啊。”“皮肤有点黑了”2022年1月-2023年6月 淘系平台LED美容仪评论声量趋势2023年1-6月 淘系平台LED美容仪评论主要提及正向维度声量2023年1-6月 淘系平台LED美容仪好评示例012341月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年声量数（万个）正向声量负向声量全部声量数据来源：魔镜洞察品类分析：腹部按摩器/揉腹仪2022年底中高价位段产品拉升市场规模2023年1-6月销售额：0.43亿元同比增长：381.9%市场均价：563.0元主要品牌：马德保康、fsming、奥克斯、艾益生、禾蒂，前五品牌销售额占比共计59.2%0.00.51.01.52.02.50.0200.0400.0600.0800.01,000.01,200.01,400.02022年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月腹部按摩器/揉腹仪销售走势销售额（万元）销量（万件）0 0Pp0 22年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月 2月 3月 4月 5月 6月腹部按摩器/揉腹仪各价位段销售额占比1000数据来源：魔镜洞察腹部按摩器/揉腹仪：起步阶段竞争激烈，物联网 场景化产品更具竞争力 从品牌竞争角度看，目前腰椎按摩器入局品牌不多，也没有明显的持续增长趋势，行业竞争不激烈，入局品牌分为两大类，一种为志高、奥克斯等小家电厂商，产品价格较低，外观相同，应为贴牌代工产品；另一类为玛德保康、艾益生等主打健康产品的小众品牌，产品外观有差异化，但在实际功能上并未有明显差别。整体上看行业发展较初级，产品技术简单，也未有颇具影响力的大品牌布局。产品技术较初级，功能同质化严重，从定价198元至定价2800元产品，功能并未有明显差别。品牌方可以考虑增加人体健康指标的检测功能，实现使用者的肠胃健康自检，使用体验更佳直观，对产品价值有显著性提升。002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月腹部按摩器/揉腹仪市场品牌及商品数量走势品牌数量商品数量行业内产品同质化严重，高低价产品未有明显差异志高/奥克斯产品定价：198元玛德保康产品定价：649元麦歌利产品定价：2810元数据来源：魔镜洞察腹部按摩器/揉腹仪2023年1-6月电商评论热度分析 2023年1至6月，腹部按摩器/揉腹仪在天猫的评论数为4096篇，有效声量为2.6万。腹部按摩器/揉腹仪正面声量讨论较多为“操作简单”、“制热快”、“舒适度较好”等方面；引起消费者给出负面评论为”升温慢，必须配合精油使用，不然感觉皮肤有拉扯感”、“需要插电，续航时间短”等方面。未来产品可升级无线功能。操作简单制热快舒适度较好力度适中2023年1-6月 淘系平台腹部按摩器/揉腹仪评论词云图2023年1-6月 淘系平台腹部按摩器/揉腹仪评论主要提及负向维度声量制热效果慢续航时间短需要插电“揉肚子真的蛮舒服的，充气后能感觉到力度更大了，肚子胀气揉一揉促进排便通气”“揉腹后感觉软软的暖暖的”“真的比盲人按摩的力度还要大，现在都离不开它们了，用完了”“还能改善便秘”2023年1-6月 淘系平台腹部按摩器/揉腹仪差评示例“唯一缺点就是插电的不能边走动边用”“温度升得慢，用的时候必须要用精油，不然感觉很拉扯皮肤”“续航时间短，充电时间有点长”2022年1月-2023年6月 淘系平台腹部按摩器/揉腹仪评论声量趋势2023年1-6月 淘系平台腹部按摩器/揉腹仪评论主要提及正向维度声量2023年1-6月 淘系平台腹部按摩器/揉腹仪好评示例00.20.40.61月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年声量数（万个）正向声量负向声量全部声量数据来源：魔镜洞察品类分析：力量训练器械（综合型）市场需求稳步增长，客单价高2023年1-6月销售额：4.03亿元同比增长：9.6%市场均价：5495.2元主要品牌：亿迈、舒华、harison、研博和美力德前五品牌销售额占比共计36.5000000025000300000.02,000.04,000.06,000.08,000.010,000.012,000.02022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月力量训练器械销售走势销售额（万元）销量（件）0 0 22年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月 2月 3月 4月 5月 6月力量训练器械各价位段销售额占比15000数据来源：魔镜洞察力量训练器械：产品智能化较初级，智能健身场景有较多机会待发掘 综合力量训练器械市场初具规模，但其中智能化产品较少，健身 智能化产品功能更丰富，相比传统训练器材更符合消费者需求，产品竞争力有实质性提升，同时产品价格方面保持竞争力的话有较广阔的潜在市场。目前产品智能化较初级，可以考虑增加智能助教系统、动作评定系统、社交PK系统、音乐系统以及健康检测急救报警功能等，产品提高溢价能力，进一步提高利润营收。22460080002年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月力量训练器械市场品牌及商品数量走势品牌数量商品数量产品智能化方向训练功能专业化的健身课程、远程指导社群、PK健身达人分享、健身成绩比拼其他急救功能、健康检测、身体指标测量音乐功能自动播放合适节奏的音乐数据来源：魔镜洞察力量训练器械2023年1-6月电商评论热度分析 2023年1至6月，力量训练器械在天猫的评论数为3265篇，有效声量为1.8万。力量训练器械正面声量讨论较多为“使用方便大孩小孩都适合”、“质量好耐用，可以使用APP课程锻炼”、“外观设计大气”等方面；引起消费者给出负面评论为”哑铃片气味大”、“配件较细，做工粗糙”等方面。使用方便质量好耐用外观设计大气2023年1-6月 淘系平台力量训练器械评论词云图2023年1-6月 淘系平台力量训练器械评论主要提及负向维度声量气味大配件较细做工粗糙有划痕“功能非常强悍，做工材质都很好”“大人小孩都适合用来锻炼身体”“体积小巧，功能强大。APP课程也很有用”“力量到位，卸力及时，运动多样”2023年1-6月 淘系平台力量训练器械差评示例“那个哑铃片味道太大了，都快半个月，房间都熏人”“产品太细没有想象的那么好”“胶套做工糙了，划痕较多”2022年1月-2023年6月 淘系平台力量训练器械评论声量趋势2023年1-6月 淘系平台力量训练器械评论主要提及正向维度声量2023年1-6月 淘系平台力量训练器械好评示例00.20.40.61月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年声量数（万个）正向声量负向声量全部声量数据来源：魔镜洞察PAGE 22Part2Part2-2 学习办公场景数据来源：魔镜洞察各种概念对比：智能辅助、高效办公、智慧学习无线遥控高速传输相关品类：智能翻译机：109%读卡器：29%USB翻页激光笔：13高效办公办公室智能且高效相关品类：平板电脑外接键盘：47%高拍仪：39%扫描仪：23智慧学习智能化功能辅助学习相关品类：护眼灯(吸顶灯)：440%护眼灯(落地式)：224%智能墨水屏设备：79智能辅助品类销售额（万元）销售额同比所属一级类目相关概念护眼灯(吸顶式)102100440%家装灯饰光源漫反射柔光环境护眼灯(落地式)30716224%家装灯饰光源漫反射柔光环境智能翻译机8727109%智能设备高速传输、智能翻译、实时翻译智能墨水屏设备279379%办公设备/耗材/相关服务便携小巧、纸质观感相机闪光灯586161数码配件无线遥控、高速同步平板电脑外接键盘1166347数码配件轻办公、超轻薄高拍仪572839%办公设备/耗材/相关服务快速扫描、多格式存储读卡器642529数码配件小巧便携、高速传输学习机/教育伴学机/作业机12321627%文具电教/文化用品/商务用品简单学习、智慧学习墨仓式打印机307123%办公设备/耗材/相关服务远程打印、APP链接扫描仪3035823%办公设备/耗材/相关服务高精度、真色彩USB翻页激光笔415213数码配件USB智能充电、远控数据来源：魔镜洞察品类分析：智能墨水屏设备2022年3月起增长明显，主要以单词机为主2023年1-6月销售额规模：2793.1万元同比增长：79.3%市场均价：246.7元主要品牌：作业帮、百词斩、有道、如布、boox，Top品牌占比88.6500000002500030000350000.0200.0400.0600.0800.02022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月智能墨水屏设备销售走势销售额（万元）销量（件）28805003002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月智能墨水屏设备均价变化数据来源：魔镜洞察智能墨水屏设备：软件生态和学习体验更受消费者关注 墨水屏单词机满足学生学习单词需求，同时还避免长时间使用手机带来的弊端，学习更专注，产品上市以来迅速增长。不过单词机相比其他墨水屏设备，核心技术在于学习软件和学习体验，产品硬件技术门槛不高。从产品评论来看，消费者购买时更关注背单词的相关功能，墨水屏恰好满足护眼、长续航等技术需求。典型文本评价：正品水墨屏，识别率很高，功能很强大，屏幕大！除了单词，还有同义词，词组和句型应用！满屏好评！单词卡，还是要买专业的给娃买的，新奇的东西可以让她多背几个单词，也算物尽其用了。百词斩的英语发音还是可以的，满意可以离线使用，可以调静音，可以戴耳机听，很喜欢 随身带着就可以背单词 远离了手机软件生态与学习体验奠定优势地位数据来源：魔镜洞察智能墨水屏设备2023年1-6月电商评论热度分析 2023年1至6月，智能墨水屏设备在天猫的评论数为3021篇，有效声量为1.5万。智能墨水屏设备正面声量讨论较多为“方便携带”、“内容资源丰富，覆盖文言文翻译、单词书、初中知识等”、“声音标准”等方面；引起消费者给出负面评论为”产品bug不能关机”、“不能调节字体大小”、“内存小，一次一本书”等方面。方便携带内容资源丰富声音标准2023年1-6月 淘系平台智能墨水屏设备评论词云图2023年1-6月 淘系平台智能墨水屏设备评论主要提及负向维度声量不能关机不能调节字体大小内存小“很小巧，携带方便，可以很好的利用碎片时间来复习英语”“操作简单，导入词汇速度快，是学习英语的好帮手”“对比了两个牌子，如布字体大一些，排版清晰一些，内容资源而且还有语文古诗词，留了这个”“发音很好听，可选英试和美式发音，单词测试很实用，按键设置比较顺手，有独立的发音按键”2023年1-6月 淘系平台智能墨水屏设备差评示例“这是新产品bug吗，不能关机”“居然不能调节字体大小”“内存比较小，一次一本书”2022年1月-2023年6月 淘系平台智能墨水屏设备评论声量趋势2023年1-6月 淘系平台智能墨水屏设备评论主要提及正向维度声量2023年1-6月 淘系平台智能墨水屏设备好评示例00.20.40.61月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年声量数（万个）正向声量负向声量全部声量数据来源：魔镜洞察品类分析：平板电脑降价大幅拉升市场销量增长，配件市场随之快速提升2023年1-6月销售额规模：1.16亿元同比增长：46.8%市场均价：249元前五品牌：倍思、苹果、iface mall、ebox、华为，Top5品牌占比38.21%-2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 -500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月平板电脑外接键盘销售走势销售额（万元）销量（万件）32002503003504004502022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月平板电脑外接键盘均价变化数据来源：魔镜洞察平板电脑外接键盘：两种产品形态各有利弊，头部市场竞争激烈2023年1-6月平板电脑市场销量同比增长94.2%，拉动平板电脑配件市场快速增长。主流平板外接键盘有两类，一类为键盘 屏幕保护盖产品，产品形态结合紧密，便携且节省体积，受限于产品体积，打字手感较差，仅能作为临时输入使用；另一种为传统老牌键鼠外设厂商，品牌实力强，凭借多年研发经验，打造的兼容性键盘技术强，打字体验好，兼容多设备，应用场景更广泛。品牌角度看，屏幕盖键盘品牌规模较小，头部市场竞争激烈，品牌变动大；兼容性键盘厂商虽然还未再投入较多精力，但先天具备较强品牌力，在售后服务等方面具备优势。典型文本评价：很满意的蓝牙键盘！使用起来很顺滑，连接也很快！而且颜值也非常高，搭配我的小平板做笔记很nice颜色真的超级好看，很戳我手感也很棒，打字费时候好像可以飞起来，一百昏一百昏外观体验：颜值超高，非常适合女孩子办公，粉粉的非常好看，喜欢 连接速度：速度很快，打字体感也非常不错 产品材质：材质很好，这是我购买的第二个了，第一个是和鼠标配套购买的，键盘让我撒一杯饮料进去坏掉了，又重新购买了一个，洛斐的键盘质感和颜值都非常棒数据来源：魔镜洞察平板电脑外接键盘2023年1-6月电商评论热度分析 2023年1至6月，平板电脑外接键盘在天猫的评论数为25909篇，有效声量为14.7万。平板电脑外接键盘正面声量讨论较多为“手机电脑连接切换使用方便”、“系统性能反应快”、“触碰灵敏度反应快”等方面；引起消费者给出负面评论为”磁吸弱，容易掉”、“ipad不能竖放”等方面。使用方便系统性能很快灵敏度较好尺寸小巧2023年1-6月 淘系平台平板电脑外接键盘评论词云图2023年1-6月 淘系平台平板电脑外接键盘评论主要提及负向维度声量磁吸弱ipad不能竖放重量较沉“手机电脑连接切换方便!体验感棒!”“蓝牙连接很快，不延迟，响应的速度也很快，”“打字几乎都没有声音，小巧又精致”“触碰灵敏反应快”2023年1-6月 淘系平台平板电脑外接键盘差评示例“磁吸弱，根本吸不住”“键盘打字时整个键盘都上下起伏，应该是底部不平，ipad不能竖放”“稍微有点沉”2022年1月-2023年6月 淘系平台平板电脑外接键盘评论声量趋势2023年1-6月 淘系平台平板电脑外接键盘评论主要提及正向维度声量2023年1-6月 淘系平台平板电脑外接键盘好评示例012341月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年声量数（万个）正向声量负向声量全部声量数据来源：魔镜洞察品类分析：落地护眼灯市场广阔需求高，头部市场以外国品牌为主2023年1-6月销售额规模：1.1亿元同比增长：230.9%市场均价：1354元前五品牌：霍尼韦尔、孩视宝、松下、月影、明基-1.0 2.0 3.0 4.0 -0.2 0.4 0.6 0.8 2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月落地式护眼灯销售走势销售额（万元）销量（万件）206305000250030002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月落地式护眼灯均价变化数据来源：魔镜洞察落地护眼灯：霍尼韦尔、孩视宝占据头部市场，部分小众品牌凭单品突围落地护眼灯市场各个品牌之间有明显价格差异，外国品牌普遍价格较高，护眼灯高达上千元，而国产品牌则以定价500元左右。头部品牌除灯泡技术外，还在透镜结构、智能化算法方面综合保护眼睛，通过高科技技术提升品牌溢价。从销量角度看，松下、孩视宝占据超过50%。Top5销量榜中占据全部身位，但部分小众品牌凭借丰富功能、高端外形的明星单品主打高端市场，在销售额榜单中反而名列前茅。618期间霍尼韦尔在李佳奇直播间引爆爆款，直接跻身品类销售额第一位，产品均价近万元。典型文本评价：一开始搬回家，家属还说是智商税，用过之后表示真香！开灯之后整个世界都亮了，但又不刺眼，真的很神奇！是那种又亮又柔的光，眼睛很舒服。它真的刷新了我对护眼灯的认知！虽然价格不低，但是眼睛真的值得这么好的灯！用起来效果真不错，照射范围很广，都没有影子，宝宝刚开始看绘本买来保护视力，很亮学习区瞬间明亮，光线非常舒服，防眩目效果也很满意！不占地方，桌面不用放台灯了数据来源：魔镜洞察落地护眼灯2023年1-6月电商评论热度分析 2023年1至6月，落地护眼灯在天猫的评论数为3723篇，有效声量为2.0万。落地护眼灯正面声量讨论较多为“使用方便”、“灯光不刺眼”、“外观时尚”等方面；引起消费者给出负面评论为”组装较麻烦”、“高度较高”等方面。使用方便灯光不刺眼外观时尚2023年1-6月 淘系平台落地护眼灯评论词云图2023年1-6月 淘系平台落地护眼灯评论主要提及负向维度声量组装较麻烦高度较高开久了明显会热“孩子学习桌面上明亮不刺眼，保护好孩子眼睛。”“我家老母亲立刻赞叹“好柔和啊”“这光看的真舒服”真的一分钱一分货”“光源非常充足，操作方便，看书写字用电脑都非常舒服，而且灯头可以旋转，在学习桌以外的区域活动、看书也不怕黑了”2023年1-6月 淘系平台落地护眼灯差评示例“这个灯真的是太难组装了，手都要拧断了”“组装稍微有点麻烦，高度较高”“但是开久了明显会热，开灯1.5h，室内温度上升0.5，上光源没有灯罩，肉眼可见灯珠”2022年1月-2023年6月 淘系平台落地护眼灯评论声量趋势2023年1-6月 淘系平台落地护眼灯评论主要提及正向维度声量2023年1-6月 淘系平台落地护眼灯好评示例00.20.40.60.811月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2022年2023年声量数（万个）正向声量负向声量全部声量数据来源：魔镜洞察PAGE 33Part2Part2-3 其他场景数据来源：魔镜洞察品类分析：OWS耳机2023年1-6月销售额：1.35亿元同比增长：114.2%市场均价：404元主要品牌：Cleer、sanag、韶音、索尼、ambie，CR5占比57.4%-2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 -2,500 5,000 2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月OWS耳机销售走势销售额（万元）销量（万件）0 0Pp0 22年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2 2月22 3月 4月 5月 6月OWS耳机价位段销售额占比20-1-年1-6月OWS耳机的销售额已破亿元，销售量38.3万件，均价404元，销售额规模同比增长114.2%；OWS耳机是耳机类目下新品类，具备健康、透气、保护听力等优势，获得消费者青睐，但从技术角度看并未有明显技术门槛，传统耳机厂商凭借手中技术可以迅速推出产品。所以在产品概念获得消费者青睐后，cleer、sanag、索尼等在无线耳机领域耕耘多年的厂商迅速跟进市场，并占据了头部地位。消费者正向声音：续航时间强，小巧方便携带音质清晰柔和，高低音显著佩戴不会疼消费者负向声音：声音放大有漏音充电仓充电不稳定调整耳机容易碰到感应点导致音乐暂停带时间长夹的耳朵痛数据来源：魔镜洞察品类分析：户外电源/移动电站数据来源：魔镜市场情报2023年1-6月户外电源/移动电站的销售额达6.1亿元，销售量43.8万件，均价953元，销售额规模同比增长30.9%；当前市场品牌Top5品牌分别为ecoflow/正浩、dxpower/电小二、星兆蓝、星驰仕、BULL/公牛，共同占据占据整个市场32.4%的份额。户外电源/移动电站相较于燃油发电机的差异化优势为噪音小，使用方便且绿色环保。0500002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月户外电源/移动电站销售走势 销售额（万元）销量（万件）2358 9537002年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月户外电源/移动电站市场均价（元）变化正浩热销商品睿2 MAX典型文本评价：首先容量、体积和重量合适，主要用来给手机电脑、露营灯和无人机充电；其次最满意的就是快充，从没电到充满，1小时足够了，在营地用完了拿去充一下也很快；露营新手，第一次选择户外电源，对比了n家，最后选择了大品牌的正浩；睿2max到手后真的太帅了，充电快，能同时给一堆的设备供电，下次去看投影仪去。数据来源：魔镜洞察品类分析：智能直播机智能直播机2023年1-6月销售额达5637.2万元，销售量7117件，均价高达7920元，销售额同比增长443.8%；当前市场Top5品牌分别为唯秀、星巴猫、华范、伟峰、卡多希，市场集中度较高，CR5为51.9%，其中唯秀与星巴猫市场份额都超过15%。随着“全民直播”浪潮的到来，直播电商飞速发展，个人直播愈加广泛，多功能、专业化和便捷化成为产品的主要迭代方向。补光灯智能背景多功能多平台自带圆形美颜补光灯，根据环境调节自己想要的灯光，营造不同的氛围感自带蓝/绿幕抠像功能，支持图片、PPT、视频背景，一块绿幕打造百变直播间，节省装修成本支持直播画面预览，绿幕抠像，虚拟背景，前景贴片，文字输入，提词器、预存场景设置等功能适配抖音、快手、小红书、微博、拼多多、facebook等国内外主流直播APP，电商直播更快捷0 1000 2000 3000 4000 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2022年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2月3月4月5月6月智能直播机销售走势销售额（万元）销量（件）消费者正向声音：开机速度快，操作方便画面清晰，不卡顿色度标准亮度不晃眼消费者负向声音：暂无数据来源：魔镜洞察品类分析：移动智慧屏移动智慧屏23年1-6月销售额7771.2万元，618大促期间该品类行情大涨，6月单月就售出5000万元以上商品，半年整体的同比增幅95倍；其中小度添添闺蜜机起到关键作用，6月该品牌销售额占比就超过8成，小度添添半年所占市场份额近7成，其次的易乐看份额为15.5%，其余ktc、雕塑家等品牌份额都不到5%。移动智慧屏集居家娱乐、办公、学习、运动、安防、装饰等功能为一体，相较于传统电视电脑屏幕，可以移动、升降、变换各种角度，且采用更健康护眼的类纸屏，目前小度添添闺蜜机各方面性能较强，价格也比其他品牌要高。05000300060002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月移动智慧屏销售走势 销售额（万元）5292 4985 2000400060002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月移动智慧屏市场均价（元）变化小度添添闺蜜机消费者正向声音：色彩显示很好，不卡顿移动方便触感好安装方便消费者负向声音：续航时间短跳操不方便唱歌声音小看视频屏幕迟钝和卡顿数据来源：魔镜洞察品类分析：宠物烘干箱宠物烘干箱23年1-6月销售额1.74亿元，同比增长8.5%，销售量18.1万件，top5品牌分别为霍曼、福瑞特、鸟语花香、小佩、jirpet，市场CR5达56.5%。霍曼在淘系平台今年被更“平价”的福瑞特反超，新锐品牌鸟语花香凭借其带自动断电、精油喷雾、自清洁等新功能，以及社媒上精心设计的系列漫画和大量互动感满满的猫咪实物内容露出，迅速引起消费者关注。福瑞特热销宠物烘干箱02468020004000600080002022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月宠物烘干箱销售走势 销售额（万元）销量（万件）1147 1287 6002年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月5月6月宠物烘干箱市场均价（元）变化消费者正向声音：造型可爱，颜值高使用方便，解放双手空间大，可轻松容纳消费者负向声音：吹干时间较长吹风机声音较大提手有点搁手温度高于30有异味鸟语花香营销推文内容数据来源：魔镜洞察Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜洞察制作，其版权归属魔镜洞察，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播

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