天津艺虹智能包装科技股份有限公司招股说明书（410页）.pdf

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(一)客户集中度较高的风险公司客户主要为知名的快速消费品行业企业,其中蒙牛集团是公司的重要客户，报告期各期营业收入金额分别为61,466.69万元，64,154.43万元和68,172.63万元，占公司各期营业收入的比例分别为69.70%、68.51%和 65.99%。一方面，公司秉承“与合作伙伴共同成长”的业务发展理念，通过为客户提供高品质的产品，不断提升在客户供应链中的重要性;另一方面，下游品牌客户为维护其品牌竞争力,往往会选择少数几家印刷包装公司作为其主要供应商以建立相对稳定的供应链，随着下游客户规模的扩张，其在公司收入的占比也相应提高。公司与蒙牛集团建立了稳定的合作关系,蒙牛集团对公司的采购在报告期内较为稳定，未出现大幅波动。公司虽然与蒙牛集团签署了战略合作协议，并且为蒙牛集团的重要供应商合作伙伴，但如果蒙牛集团的采购政策出现大幅调整，或者在其未来的发展计划中对公司产品的采购进行调整,都可能对公司的业务发展造成影响。(二)原材料供应和价格波动的风险公司直接原材料主要为原纸,报告期各期公司直接材料成本占主营业务成本的比例均超过70%。2020年底以来，原纸价格上涨较快，公司的原材料采购价格呈上涨趋势。公司如果无法通过与客户的常规成本转移化解成本压力，原材料成本的大幅波动可能给公司生产成本控制与管理带来不利影响,进而导致经营业绩波动的风险。

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