食品饮料行业深度报告：能量饮料好赛道后发企业迎突围机遇-210927（24页）.pdf

编号：53088

PDF 24页 1.17MB 下载积分：VIP专享

下载报告请您先登录！

食品饮料行业深度报告：能量饮料好赛道后发企业迎突围机遇-210927（24页）.pdf

1、Monster后来者居上，美国能量饮料双寡头格局已现。Monster前身为果汁厂商汉森，2002年转型能量饮料并推出 Monster品牌，强辨识度绿色魔爪标识及其“释放野性(Unleash the Beast)”内涵向消费者输出狂野的品牌形象，聚焦于 18-34 岁年轻消费群体，通过赞助小众的极限运动赛事实现低成本精准营销，与红牛的赛事营销相区分。2002-2012 年公司迎来 10年快速成长期，2008 年销量份额首次超过红牛，零售额份额 2018 年超过红牛，近年二者基本持平，2020 年行业 CR2 为74.3%，形成双寡头垄断格局。Monster 凭借差异化竞争策略实现后发制胜。1)产

2、品：高性价比、新品推陈出新。Monster 主打的 16 盎司大规格装相比红牛 8.4盎司的罐装性价比更高，同时几乎每年均有新品推出，产品在规格、口味、功效方面类别丰富，并且常推出运动员、赛事及 IP 联名款;2)品牌营销：围绕年轻消费群体精准营销。Monster主要赞助边缘极限运动如越野摩托车赛、一级方程式赛车、格斗等赛事，成本相对较低，并且相对传统运动项目更能向消费者传递出年轻、狂野不羁的个性态度，与红牛重视内容输出，偏好赞助顶级赛事和亲自策划如街舞比赛、帆船比赛等营销方式形成区别，同时 Monster也尤其注重地推，实现精准营销;3)借助巨头分销网络低成本铺设渠道。2006、2008 年

3、分别于百位、可口可乐签订分销协议，依托巨头发达的分销网络快速铺设终端渠道，2015年可口可乐成为 Monsster大股东，同时 Monster收购了可口可乐全球能量饮料业务，将非能量饮料业务售给可口可乐，资产置换完成后提高分销渠道协同性。差异化定位为制胜因素之一。1)红牛先发优势下强品牌力明显，后发企业品牌定位直接对标红牛较难成功，比如娃哈哈启力、统一唤醒、伊利焕醒源等品牌在产品定位、营销方式上直接对标红牛甚至进一步拉升品牌调性，导致发展停滞不前; 2)目前我国城镇化率、人均 GDP水平相比发达国家而言较低，对价格敏感、能量饮料需求尚未被满足的低收入群体占比较高。因此通过差异化的品牌定位，在产品性价比、包装规格、精准营销方面差异化竞争，聚焦细分消费群体和场景，为后发品牌制胜因素之一。战略资源聚焦为制胜因素之二。品牌力的打造需要持续的营销费用投入，同时差异化策略下目标消费人群和场景往往更为细分，以低收入蓝领、低线城市为主，需要企业渠道精耕，战略资源聚焦。如达利乐虎等品牌虽相比红牛具备性价比，但在集团内部的战略定位、资源投入不足以支撑其进入行业前列。

友情提示

1、下载报告失败解决办法
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站报告下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。

本文（食品饮料行业深度报告：能量饮料好赛道后发企业迎突围机遇-210927（24页）.pdf）为本站（半声）主动上传，三个皮匠报告文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知三个皮匠报告文库（点击联系客服），我们立即给予删除！

温馨提示：如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载，重复下载不扣分。