五粮液成交价（元/瓶）被茅台反超、国窖成 原图定位

五粮液90年代奠定浓香龙头地位、品牌力仅次于茅台，国窖过去二十年则一路追赶。五粮液和老窖在白酒品牌中都是除了茅台外最具有历史和文化底蕴的品牌之一，但能进入高端酒行业也与历史机遇和当时管理层作为有较大关系。1988年国家放开名酒价格管控后五粮液时任领导顺应市场经济发展大潮、果断提价超过茅台，后在90年代开创OEM模式迅速做大收入规模，成为行业龙头老大并维持了十余年，直到后来被茅台反超。国窖自99年诞生起就一路追赶五粮液，也是近二十年唯一成功跻身高端酒的品牌：（1）在品牌打造上国窖1573将始自1573年的国宝窖池群融入品牌之中，精准定位浓香鼻祖，树立消费者认知。（2）在产品战略上，国窖与泸州老窖系列酒形成产品梯队，通过中低档产品补贴国窖的费用投放。（3）在渠道建设上避开茅五锋芒差异化竞争，推出定增和柒泉模式与经销商进行利益绑定。于2006年向8家经销商定向增发，于2009年开创“柒泉模式”，柒泉公司由经销商出资控股并与厂方进行利益共享。而同期五粮液受累于系列酒的杂乱和大商制度下的厂商博弈，品牌相对地位有所下降。但五粮液的品牌绝对影响力仍远高于国窖，1994-2013年20年的行业龙头地位奠定了其在行业内仅次于茅台的品牌力。