2018-2022销售费用率及增速(%) 原图定位 市场营销持续推进,销售费率呈上升趋势。2022年公司销售费用率达 20.9%,同增 5.3pcts,增幅较大,主要因为近年来公司省外开拓+省内品牌知名度的持续建立,营销端的投放持续加大,整体投放侧重面向三个方向转变:1)公司按照整体的战略布局,在 22年加大了品牌的宣传,在西北六省拉通 11个机场与14个高铁站,通过户外广告投放大力度推广拉升公司的品牌形象,增加高端产品金徽 28年的形象外露,通过 28年进行整体拉动,引领高端形象;2)营销方式调整转型,从渠道端向用户端进行逐步转型,持续推进品牌引领+渠道动销的双轮驱动,举行大量品鉴会、赠饮、民酒进民企等活动;3)增加对 C端的重视,在柔和、五星、能量等中高档产品里投入了话费、红包,增加与消费者的互动。