农夫山泉单挑全国纯净水联盟 原图定位 第一回合:农夫山泉 VS 娃哈哈。1998 年前,纯净水销量占饮用水行业的 90%以上,其中乐百氏和娃哈哈为行业第一梯队,乐百氏通过宣传“每一滴水都经过二十七层净化”,市占率达到 30%以上。1999年,农夫山泉宣布不再生产纯净水,转而生产天然水,并提出“长期饮用纯净水对健康无益”,并向中小学生发放水仙花球茎,鼓励学生做对比实验以证明养在天然水中的植物比在纯净水中健康。此举遭到纯净水公司一致反对并引发业内“水战”,由娃哈哈带领的全国 69 家主要纯净水生产企业及行业协会发表声明指责农夫山泉不当竞争。但经此一役,农夫山泉矿泉水的天然、健康之名深入人心,成功跻身包装[table_page] 行业深度报告 水行业前列,与娃哈哈、康师傅共列行业三甲。而昔日龙头乐百氏则自身战略出现失误,深陷高成本的茶饮料以及经销搭建不合理的泥潭中,2000 年被达能收购,退出饮用水行业的历史舞台。