2020年BOSS直聘单用户销售费用下降 原图定位 当前 BOSS“直聘”模式的用户心智已经形成,2020 年单用户销售费用下降。为方便估算,我们以广告费作为面向 C 端的销售费用,除广告外的其他销售费用作为面向 B端的销售费用。2020 年,BOSS 直聘单 MAU、单注册用户、单验证企业的销售费用都在下降,同比-15%、-12%、-21%。2021 年 7 月 5日,国家网信办发布公告,对 BOSS 直聘实施网络安全审查。受到注册受限影响,单 MAU 销售费用同比+5%。广告投入放缓,单注册用户销售费用同比-4%。公司重点挖掘 B 端用户变现潜力,单认证企业用户数销售费用同比+24%。与此同时,带来企业付费渗透率由2020 年 20%提升至 2021 年 25%。