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钢铁企业销售市场布局优化

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3、吨、0.88 吨、4.13 吨、3.20 吨，测算 2018 年我国汽车钢材需求量约为 5000 万吨。
其中汽车板材需求占比 52%即 2500 万吨，分销模式占汽车板材需求的 39.5%也即 1000 万吨左右，福然德 2018 年汽车钢材销量为 65 万吨，市占率为 6.5%。
结合行业分散的竞争格局看，福然德属国内较大的汽车钢材物流企业。
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4、商分销销售的，钢材分销是目前我国钢铁行业的最大销售渠道，占比约为 39.50%。
以此比例测算，2020 年汽车板材第三方分销行业销量约 713 万吨，公司 2020 年汽车钢材销售量约 75 万吨，对应市占率约 10.5%。
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5、间，公司在华东地区已形成最具成熟度的经销商网络，区域经销商数量稳中有升，同时利用华东地区等核心销售市场作为样板市场带动周边市场，并推动西南与华中经销商数量快速增长，其中华中市场 2018 年经销商数量增速高达 31.2%，西南市场 2021 年增速高达27.7%，开拓进度迅速，为公司经营规模提供新的增长点。
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