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坚朗五金渠道扩展分析

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2、集成化经营铸就高壁垒,五金大白马呼之欲出.我们认为集成化经营是行业未来的趋势,而作为行业内极少数集成化经营的先行者,公司已铸就了较高的竞争壁垒,随着人均创收提升费用率进一步下降,我们认为公司收入规模净利率同时提升的趋势仍将延续,五金行业大。

3、研发:坚定研发投入,构建长期护城河pp公司坚定研发,奠定产品竞争力.公司持续加大研发投入,以门窗幕墙五金为核心,实现多品类产品协同发展,提升公司产品的核心竞争力.公司研发投入常年位列行业前三,2019年为2.53亿元,占总营收比重为4.8。

4、门窗五金:市场空间约385亿元,中高端市场占比稳步提升.2020年我国房屋建筑竣工面积约38.50亿平米,需要门窗五金系统约6.42亿套,市场空间约385亿元具体测算规则为:按一般建筑物估算,门窗面积约为建筑面积的25,约1.5平方米门窗。

5、全流程信息化管理体系,带来运营效率整体提升.公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商ORACLE甲骨文公司提供的系统平台,涵盖和整合了供应链客户关系计划及生产制造成本及财务管理,打通了端到端的整个业务链条.公司内部每年签。

6、渠道布局进入收获期,销售费用大幅降低.2019 年之前,公司渠道策略以扩张为主,导致相应的销售费用快速增长.之后公司渠道布局总体趋于完善,渠道扩张策略出现拐点,销售费用的绝对值和费率都出现显著下降,2020 年销售费用为 9.3 亿元,同。

7、从费用情况来看,公司 2016 年至 2019 年销售费用分别为 5.45 亿6.71 亿8.1 亿及 9.85 亿,占营收比例分别为 20.1321.1121.02及 18.74,2020 年销售费用回落至 9.3 亿,同比 2019 年。

8、建筑配套件品类繁多,在整个工程生命周期中采购频次较高,同时具有单价较低, 导购及售后安装服务需求大等特点.公司从直营渠道布局信息化管理系统搭建及直面客户服务三方面的巨大投入及积累,为企业打造竞争者难以复制的竞争护城河.由于建筑五金市场分散。

9、精装高质量发展趋势不变,家装建材 B 端渠道不弱.根据优采大数据统计,2020 年全国新开楼盘全装修面积 5.1 亿平,全装率 55同比7pct,21 年前 5 月全装修率达到 62同比8pct;据奥维云网,20 年精装房开盘规模 326 。

10、坚朗依托直销渠道优势转型建筑配套件集成供应商.公司成功之道在于通过直销服务销售零散的建筑五金产品,该模式同样可以复制到其他类似性质的产品上.上市以来公司加速品类扩张,其扩张主线集中在两个方向,1低货值零散品类,如密封条防火条发泡胶等门窗辅材。

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