1、系的进一步融合，阿里巴巴所推动的以消费者为中心的数字化变革对中国整个消费品与零售行业产生了革命性的影响。
在其整合的数字化生态体系之内，品牌商不仅可以真正实现千人千面的消费者管理，也能利用多种工具展现消费者全景视野，并对整个端到端的消费者历程进行深入的挖掘。
真正实现品牌商和消费者“全历程”，“点到点”的亲密接触。
而阿里巴巴在这过程中长期积累下来的5亿多（并还在不断增长）的消费者所蕴藏的能量和价值业已不容小觑，并已经成为了各个品牌商可以挖掘的巨大资产。
如何在传统流量运营之上进一步挖掘消费者价值成为了品牌商和阿里巴巴数字化平台共同的奋斗目标。
对消费者资产的深度发掘代表着运营模式的重大变革，即从过去的“流量运营”向“消费者运营”进行转型。
这也意味着运营的参照体系需要从传统的GMV指标向着更全面的能够展现消费者动态路径的全新指标体系转变。
所以，为了能够有效的利用数字化所带来的消费者全景视野资源，阿里开发出FAST 衡量体系为数字化导向的消费者管理体系赋能，具有可量化、可对比、可优化的属性。
解决了过去GMV 指标无法考虑消费者转化时间和消费者质量等维度的问题。
同时，该指标体系通过同时监测全部及细分群体的消费者历程的动态转化，为品牌商更好的运营消费者资产提供了有利的指标参考。
FAST指标主要由四部分构成。
分别是消费者资产中的人群总量(Fertility)；加深率(Advancin。

2、 高景气度带动全产业链繁荣，电商新阶段助力国货品牌追赶 化妆品行业深度报告 2020 年 06 月 13 日 请阅读最后一页免责声明及信息披露 信达证券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼 高景气度带动全产业链繁荣，电商新阶段助力国货品牌追赶 高景气度。

3、并未有趋缓迹象。
数据表明，2011-2017年我国食品及饮料行业制造企业数量始终维持增长，2017年底我国食品制造规模以上企业已达9235家，饮料制造规模以上企业为7122家，2011-2017年复合增速分别为5.65%和7.58%。
我国休闲食品行业主体数量众多，产品具有同质性特点，进出行业门槛较低，信息基本互通，消费者覆盖面广；但是，也存在着一定的技术壁垒，在一些细分领域有一些龙头企业的市场影响超越其它同行业企业，品牌影响和差异化程度逐步加大。
小品类休闲食品行业存在多个子行业，行业整体属于垄断竞争市场；但是由于行业处在发展初期。
垄断竞争的程度分散，更接近完全竞争市场，市场竞争程度激烈。
总体而言，传统休闲食品行业的工业化水平和经营规模仍处在较低程度。
食品饮料品牌年轻化营销策略品牌年轻化发展路径总结锁定年轻群体：采取精准的消费目标定位，瞄准90后、00后年轻消费群体，从消费者角度出发去包装、生产产品。
贴近年轻消费者：收集年轻化用户的新需求反馈，对食品饮料产品进行针对性的改良，符合用户的新使用场景。
产品包装年轻化：时代变了，品牌也要变，而包装的年轻化互动化是整个品牌年轻化的第一步。
推出全新的品牌：为了更好的满足市场需求，不断塑造品牌新形象。
积极开发新口味和全新领域。
推动品牌的IP化：一个品牌IP形象对年轻消费群体的。

4、请请务必阅读正文之后的信息披露和重要声务必阅读正文之后的信息披露和重要声明明 海海 外外 研研 究究 行行 业业 深深 度度 研研 究究 报报 告告 证券研究报告证券研究报告 乳乳品品 推荐推荐 ( ( 首次首次 ） 重点公司重点公司 重点公司 评级 中国飞鹤 6186.HK 未评级 澳优 1717.HK 未评级 H 第二梯队为雅培6.7%/美赞臣6.1%/君乐宝5.5%/伊利5.3%/美素佳。

5、济增长的基础性作用进一步巩固。
3月当月，社会消费品零售总额同比增长8.7%，比1-2月加快0.5个百分点。
国民消费观念转变：认知及购买品类的范围越来越广泛。
地域性拓展：高质量消费的潜力大，一二线城市中国品牌消费占比提升。
地域性拓展：高质量消费的潜力大，中西部省市人均消费增幅快，中国品牌下单量占比高。
品牌建设路径及展望新结构：电商平台打通需求与供给 拉动中国品牌商品结构性升级。
新地域：持续挖掘“都市圈”消费潜力 拉动全国消费市场。
新人群：消费扩容潜力的核心“年轻人”、“小镇用户”。
新动力：电商平台担起扩消费、促升级的双重任务。
新观念：品牌品质体验赢得消费者。

6、传媒传媒 2020 年 09 月 21 日 分众传媒 (002027) 3年草根看业绩持续改善，国货品牌崛起助力王者归来 请通过合法途径获取本公司研究报告，如经由未经许可的渠道获得研究报告，请慎重使用并注意阅读研究报告尾页的声明内容。
公 司 报 告 公 司 首 次 覆 盖 报 告 公 司 报 告 公 司 半 年 报 点 评 强烈推荐强烈推荐（首次首次） 现价：现价：8 元元 主要数据。

7、城市商业创新力2020新国货之城报告 2020 CBNData. All rights reserved. 城市商业创新力 2020新国货城市 2020新国货之城 报告 城市商业创新力2020新国货之城报告 过去10年是整个中国传统的商业、品牌、商家全面拥抱互联网的10年； 未来10年，将是互联网创造新品牌的10年，也是新国货的黄金10年。
” 每个新国货品牌都或多或少地体现着它们所在城市的文化特色。

8、记的小众文化借助社交平台发声，传递价值观，目前多依托于文创、潮玩等形态进行消费，未来仍有许多未知的可能。
点击下载报告：三声&数字品牌榜：2020年度新消费品牌价值TOP100报告PDF全文将分享到三个皮匠每日知识精选知识星球，三个皮匠感谢您的支持！加入三个皮匠报告网站年度VIP即送星球年会员。

9、体验优先于多个数字接触点。
随着体育直播的中断，版权持有者真正发现了数字化吸引球迷的价值，有些人比其他人更容易适应。
那些在满足粉丝对游戏之外的数字参与需求方面表现出色的人，就是那些在锁定期间获得成功的人。
他们为球迷参与的未来指明了方向，这将真正把球迷放在体育的核心，传递真实性、联系、伟大的故事讲述和分享经验。
创新团队、联盟和广播公司将通过移动和社交第一的内容让粉丝们保持娱乐。
如今观众总是在寻找稳定的推拉式内容，而不仅仅是比赛日的峰值。
Redtorch和90/24媒体最近的一项研究发现，足球运动员在社交媒体上发布的视频在禁赛期间观看量增加了82%。
对品牌意味着什么以下品牌在新时代充分利用机遇的关注点：1.球迷们想更接近体育运动粉丝们想要的是精彩的内容，无论是沉浸在戏剧和紧张气氛中，走到幕后，还是看到终场哨响时发生的事情。
2. 球迷是体育运动的心脏疫情凸显了球迷对体育运动的重要性，并强调需要更多地考虑球迷的整体体验。
消费者正逐渐习惯于精心策划的品牌体验无论是面对面体验还是数字化体验，人们的期望值不断提高。
3. 电子竞技和体育的融合正在进行封锁加速了体育和电子竞技的交叉，将虚拟游戏带给了新的观众。
越来越多的年轻粉丝将看不到这两者之间的区别。
4. 电子竞技在社区极具重要性在数字世界中成长起来的电子竞技和更广阔的游戏世界在很大程度上是一个。

10、的认知和渴望取决于消费者分配给他们的相对价值，而不是“关键时刻”(即购买点)提供的其他选择。
重要的是，他们还受到人们选择品牌和产品的环境的影响。
虽然人们可能渴望一个优质的品牌，但相对的价格点会影响实际购买。
因此，产生显著的消费者欲望并帮助消费者克服这一价格障碍是高端品牌成功的基石。
消费者对高端品牌需求的演变(态度资产或品牌欲望)当谈到世界上一些不同的地区时，与全球的总体情况相比，也有明显的差异。
五年来，除亚太地区外，大多数地区对高档品牌的需求一直在上升(如下图)。
在Covid-19于2020年问世之前，高端品牌在欧洲和美洲的消费需求中所占份额约为7%，而在亚太地区则落后于5%左右。
这在一定程度上与我们同期数据库中亚太地区越来越多的高端品牌(+35%)相矛盾。
高端品牌的不断增加并未转化为该地区更高的品牌需求。
按地区划分的高档品牌消费者需求演变自2020年3月以来，欧洲、拉丁美洲和亚太地区一直在推动高端品牌的需求，而其在北美受欢迎程度背后的积极趋势已经停止(如下图)。
COVID-19以来各地区消费者对高档品牌的需求演变公众普遍遵守严格的禁闭规定，这进一步将健康问题推上了许多人的议事日程。
在过去的12个月里，我们在谷歌搜索“免疫力”和“锌”(已知有助于免疫系统)的趋势中看到了这一迹象。
这一点在亚太国家以及墨西哥尤为明显，我们看到，在那里，在线搜索在2020年。

11、常规化社媒铺量，并进行饱和式重度投放图1 新消费品牌和传统品牌投放差异分析从图中可以看出新消费品牌和传统品牌投放的差异以及新品牌投放的整体特征。
从单点式向体系化演变是KOL社媒投放的新特点。
传统品牌通常会在电商节点例如：618，双十一期间加大KOL社媒投放力度，通过社媒声量带动销量，全年其他时间阶段投放力度相对较低。
而消费品牌全年投放分布，电商节点效应相对较弱，整体KOL投放力度均在高位，可见，KOL投放日常化、常规化渐成趋势。
KOL营销将在品牌营销中扮演标配的位置而非辅助作用。
二、新消费品牌更加青睐微博、小红书、抖音平台，KOC化成趋势图2 新消费品牌和传统品牌投放账号数量分析通过数据分析来看，新消费品牌青睐的平台依次是微博、小红书、抖音、B站、微信。
相对于传统品牌的KOL投放，新消费品牌在微博微信上的投放占比相对较轻，更加倾向于小红书、抖音和B站。
整体的KOL投放规模而言，新消费品牌力度整体大于传统品牌。
新消费品牌投放的尾部账号主要集中在微博、小红书、B站和抖音。
60%+为长尾账号。
三、跨平台组合搭配，已成90%以上新消费社媒投放项目的选择图3 新消费品牌投放社交媒体投放渠道数量新消费品牌90%投放订单项目同时选择多个平台进行多维度、立体式联合投放。
不同行业的新消费品牌投放平台组合偏好不同。
数码小家电品牌更倾向投放微博+小红书+抖音的组合，其次是微博+抖音的组合。
食品饮料新消费。

12、nAc :;, .ttJ.:n a .：司L.LJ.I I S2主剧l 何时 飞.：.：， N己 回f气 d 电 : V 电句 句 nzzp 。
启航中J 国货 口阳里 发展报 沟町。
沟。
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13、1 T a 公 司 公 司 研 究 研 究 公 司 深 度 研 究 公 司 深 度 研 究 证证 券券 研研 究究 报报 告告 珀珀 莱莱 雅雅603605.SH 年轻国货品牌，发现更多可能年轻国货品牌，发现更多可能 投资要点：投资要点： 。

14、0 请务必阅读最后一页免责声明及信息披露 证券研究报告证券研究报告Research Report 2021年年1月月10日日 全网美妆29高增长，细分赛道高景气度助力国货品牌进攻 化妆品行业淘系2020年总结 汲肖飞汲肖飞 服装轻工服装轻工。

15、p月度聚焦pp一贝泰妮300957.SZ：敏感肌护理先行者，实力引领皮肤健康潮流pp专注敏感肌护理，长期积淀成就舒敏王牌。
贝泰妮成立于2010年，是一家定位于皮肤健康互联网的大健康产业集团，主要产品包括护肤品彩妆医疗器械，旗下核心品牌薇诺娜。

16、p核心成分成就产品力，医生背书提升专业度pp国际品牌方面，法国三大药妆品牌理肤泉雅漾薇姿均主打温泉水;国内品牌另辟蹊径，薇诺娜开辟新成分青刺果油马齿苋提取物等，玉泽独创 PBS 技术。
在护肤品领域，法国温泉水已经成为地理标志性产物，温泉水是。

17、p2.2.3. 消毒除菌深入人心，个人清洁护理市场前景广阔pp受疫情影响，消费者自我清洁意识提高，洗手液大有替代香皂市场的可能。
新型冠状病毒的提升了消费者人卫生意识，更推动了消费者对于消毒清洁产品的购买量，尤其是洗手液。
据弗若斯特沙利文统计。

18、香港一直以来都是瑞士钟表出口的第一大市场，2020 年中国内地首次超越香港成为瑞士手表出口额最高的地区。
瑞士是全球最受欢迎的钟表出口国。
据瑞士联邦海关管理局数据，201019 年，中国香港始终是瑞士手表出口额最高地区，而近年来中国内地开始。

19、洞察:新国货人群特征如何pp消费人群人口属性:在彩妆品类发展迅速和quot;国潮兴起的大环境下，新国货彩妆受到越来越多的关注，背后的助力正是8090后为代表的国货拥护者们，且消费黏性相对更高;同时目标人群婚姻状况大多为已婚，工作状态为全职。

20、近年来，随着国家实力增强，国民文化自信逐渐崛起，消费者对国货的认可度也日益提高。
其中，伴随移动互联网成长的95后00后，以彰显个性和愉悦自我作为消费主张，乐于尝试不同品牌，给了国货彩妆逆袭的机会。
pp国货彩妆品牌抓住当下消费趋势，对产品的。

21、个人角度，Z 世代95 后成为当今消费市场的主力军，作为数字时代的原住民，他们具有新潮的思想和升级的消费观念，对于国货有特别的看法与情感，中美博弈以及 2020年的疫情，更是让年轻一代消费群体对国货品牌有更深的认同感。
2018 年，阿里零。

22、完美日记创立于2017年，主张美不设限，致力于探索欧美时尚彩妆趋势，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。
完美日记产品上新速度快，每个月都有联名新品上市，通过签约众多明星代言人暂获多项美妆时尚大奖等来提升品牌力，通过社。

23、一场文化自信的国货盛宴pp每个时代都有各自的印记，国货在不同阶段的印记也各有不同。
pp民国时代，中国积弱外货充斥利权外溢岁逾万万欲图挽救提倡国货杜塞漏厄民富国强。
一批民族资本企业脱颖而出。
如汉口的瑞斗面粉厂天津的北洋烟草公司香港的南洋烟草。

24、行业趋势：国内运动行业景气度高，集中度高且格局稳定 2020 年中国运动鞋服市场超 3 千亿，CAGR5 13.5，多层因素驱动增 长动能逐步释放，未来空间广阔；CR5 高达 70.8，呈现双超多强格局。
品牌历史：大浪淘沙，转型变革，龙头蜕。

25、川渝市场深耕，不断验证经营潜力。
作为区域性优势品牌，公司目前在川渝地区拥有 深度下沉的销售渠道较强的品牌影响力和市场竞争力，初步验证了公司在卫生巾品类上 的经营潜力。
根据公司招股书转引的尼尔森商超渠道销售额的统计数据，20162018 年，。

26、婴儿卫生用品：量价齐升驱动增长，国产品牌崭露头角2019 年我国婴儿纸尿裤渗透率 72.2，未来量价齐升驱动增长2020 年中国婴儿卫生用品市场规模 703.39 亿元，未来量价齐升驱动增长。
20062017年是中国婴儿卫生用品的高速成长期。

27、美妆属性内容 在主流平台的共性传播特征爆款话题选抖音 垂类直达选小红书 互动扩散选微博创意联动选B站 深度解读选微信美妆时尚垂类是投放标配，游戏美食类达人传播潜力巨大消费者也爱游戏爱美食爱娱乐爱生活美容美妆垂类达人最受国妆品牌喜爱，被投放占。

28、头部新国货TOP3品类为糕点坚果和方便速食品类，但坚果出现负增长头部新国货的销售额Top3品类中，第一的糕点和第二的坚果销售额量级相近 第三的方便速食则相对降低了一个档糕点和方便速食均保持高增长趋势，其中方便速食更是增长超过400坚果出现2。

29、国货美护市场规模稳步上涨，社媒声量上国际大牌和国货护肤品牌依然互相角逐，但消费者对国货护肤的接受度和讨论度愈发炙热，国货护肤已成新的市场趋势国货护肤品牌发展 经历从传统国货美护诞生到新锐国货美护品牌激增社交电商助力发展的过程，如今红利时代已。

30、逻辑二：功能性品牌行业集中度在提升，其中国货品牌崛起市占率持续提升运动品牌行业集中度较高，且仍在不断提升功能性鞋服较普通休闲鞋服本身的品牌忠诚度更高 ，复购比例高，行业集中度具备长期提升的逻辑，易诞生大品牌。
20112020年，中国运动鞋服。

31、消毒除菌深入人心，个人清洁护理市场前景广阔受疫情影响，消费者自我清洁意识提高，洗手液大有替代香皂市场的可能。
新型冠状病毒的提升了消费者人卫生意识，更推动了消费者对于消毒清洁产品的购买量，尤其是洗手液。
据弗若斯特沙利文统计调研数据，2015 。

32、而随着媒体环境的不断进化，消费者对于效率的追求还体现在对于一站式服务的期待，习惯在不同平台完成获取商品信息和购买的消费者比例只有 20，在未来，中国消费者对于在同一平台完成获取产品信息和下单这一完整链路的需求有望继续提升，而随着社交电商和内。

33、品牌方对于平台渠道的需求归结为：商品销售品牌宣传。
销售商品是品牌方对于渠道的最终需求;同时，平台渠道作为消费者进行直接触达的终端，也承担了一部分品牌宣传的功能，品牌方也会将销售渠道作为品牌宣传的重要方式。
以某知名大型快消品公司为例，其内部会。

34、全球气候变化环境保护等问题是全人类所面临的共同挑战，绿色发展是实现全球可持续发展的必由之路;疫情的席卷也使消费者的健康观念全面升级，健康不再意味着不生病，而是成为一种生活方式和生活习惯。
绿色发展和消费者对健康需求的增长都迫切呼唤绿色化和健康。

35、 纺织服装纺织服装 证券研究报告证券研究报告 首次评级首次评级 2021 年年 10 月月 20 日日 03998.HK 买入买入 原评级原评级: 未有评级未有评级 市场价格市场价格:港币港币 6.35 板块评级板块评级:强于大市强于大市 。

36、 1 证券研究报告证券研究报告 年度策略年度策略 线下消费服务复苏国货品牌崛起线下消费服务复苏国货品牌崛起 社服商贸社服商贸 2022 年策略报告年策略报告 投资要点：投资要点： 消费有望前低后高，看好线下消费服务复苏国货品牌崛起消费有望前。

37、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商CONTENTSDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商轩妈花知晓DATA INS。

38、报告出品：向一凡微信号：IvanXiang24报告撰写：林君沈石宇报告编辑：唐诗语更多报告请添加企业微信并回复国货商务合作报告定制请扫码报告介绍报告看点椰子水市场 年增长率 20椰子原产量不足，超八成 从东南亚进口 品类复配 兴起， 椰饮成。

39、请务必阅读正文之后的免责条款部分请务必阅读正文之后的免责条款部分 股票研究股票研究 证券研究报告证券研究报告 飞科电器飞科电器603868603868 个护家电国货龙头，品牌升级重塑行业竞争力个护家电国货龙头，品牌升级重塑行业竞争力 蔡雯娟。

40、化妆品行业系列之一:国货品牌距国外大牌有多远之产品矩阵国海证券研究所芦冠宇证券分析师李宇宸联系人S0350521110002S评级:推荐维持证券研究报告2022年08月22日商贸零售1 请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明请务必阅读报告。