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网红经济

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网红经济是什么

网红是互联网时代发展的必然产物。“网红”即为“网络红人”的简便缩写,通过网络走红并受到群众关注的知名人物可被泛指为网红。

2015年淘宝召开的“网红现象研讨会”中,首次提出网红经济是一个具有变现能力和巨大发展潜力的新“互联网经济形态”,“网红经济”这个词也应运而生。

网红经济是指依托网络平台,以网红主体为核心,利用其网络影响力转化为盈利能力,从而实现经济效益的一种新型商业模式。

网红经济的本质是经济行为:以用户变现为盈利方式的直接经济行为(例如打赏行为、付费问答等),以及间接的经济行为(铺设广告、推销品牌、担任代言等)。从某种程度上看,网红经济的发展历程与我国互联网络技术的发展较为同步。

网红经济的内涵

从发展状态来看,网红经济不仅是围绕网红所形成的经济利益和效应,而且逐渐成为一种经济形态;从变现形式来看,网红经济的本质是网红价值观和用户注意力资源的货币化,方式有内容变现和流量变现;从产业构成来看,网红经济不仅包括网红自身所带来的直接经济效益,还包括围绕网红间接形成的孵化经济服务、数据分析服务、软硬件支撑服务等衍生经济效益[1]

网红经济

网红经济的分类

如今网红经济的类型按照不同维度有多种分类方式,这里主要按照收入来源和所属领域进行主要类型的介绍。

(1)按收入来源划分

随着抖音、快手等短视频、直播平台的火爆,网红的收入来源也更加多样化,内容付费、公司签约费、平台打赏都成为新的收入来源。其中,占比最大的两个部分是广告收入和电商收入。

①电商网红

随着网红经济的快速发展,出现了越来越多的变现形式,而电商作为传统变现方式,是目前最常见、发展最为成熟的网红类型。电商网红依靠自身影响力在电商平台销售服饰、化妆品等产品,通常运用定向推广和营销的方式通过链接将粉丝引流至自己的网店。与传统品牌进行广泛宣传的方式不同,电商网红一般通过分析特定粉丝群体的信息,根据特定粉丝的偏好进行产品宣传等活动。现在电商网红一般较多地通过微博、小红书、短视频软件等平台进行宣传,引流到淘宝、京东等电商平台进行产品销售。

②内容网红

内容网红是指通过在社交、视频等网络平台上发布或分享有趣、有价值的内容来吸引粉丝的网红,多数以自媒体网红为代表,以微博、微信公众号、视频音频平台为载体,输出原创内容文章、段子、评论、漫画、视频等内容。既包括通过网络平台分享自己的生活方式或传递某种价值观念的非专业类网红,例如微博平台上的“papi酱”、“日食记”等;也包括来自于特定行业的专业类网红,他们通过解答专业的知识或者分享专业信息来吸引粉丝,如母婴圈的“崔玉涛育学园”、电竞圈的“UZI”等。内容网红一般需要形成某种特定风格以吸引粉丝群的长期留存,同时需要斟酌其所分享内容的吸引力大小。当今互联网信息量爆炸的时代,只有精准把握用户需求,才能在吸引粉丝注意的基础上加强粉丝忠实度。

③广告网红

广告网红通常在各种社交平台上对品牌或产品进行宣传并呼吁粉丝们购买,这种新颖的营销方式依托于社交平台,利用网红的号召力以及背后庞大的粉丝群体,近年来越来越多地成为广告主们的选择。数据显示,2018年与广告主进行签约的网红人数占整个网红群体的比例就高达57.53%。从网红们的收入构成来看,广告收入逐渐赶超电商收入,成为网红们盈利的主要来源之一。广告网红在各大网络平台上进行内容分享的同时进行广告宣传,吸引粉丝的关注,以达到推广和宣传的目的。发布的广告形式具有多样性,既可以直接宣传也可以间接推广。

④付费网红

付费网红通常是直接采用对自己发布的内容进行收费的方式变现。付费的方式按粉丝进行付费的意愿可以分为两种:粉丝主动付费和粉丝被动付费。粉丝主动付费,就是基于粉丝自愿而付费的一种打赏机制,例如微博问答的打赏、各视频软件中的“充电”以及各种直播软件中观众为主播发送付费礼物等方式。而粉丝被动付费是指某些内容并非面向平台用户公开发布,而是必须事先付费才能进入,如微博上的付费问答以及一些网站的付费视频等。这种以粉丝付费为主要收入来源的网红,往往需要不断调整自己发布的内容。网红们通过与粉丝之间的互动来确定粉丝顾客群的消费需求,与此同时,相比一味地迎合观众,不断输出有目的、结构化的内容才能实现持续性变现

(2)按所属领域划分

网红涉及的领域多种多样,传统网红领域依旧占据着主导位置。伴随着从事网红行业的人群越来越多,网红们涉及的领域也在不断增多。早期以美妆和娱乐作品为主,随后逐渐向知识科普和信息分享领域拓展,现如今美食和金融等新领域也在不断催生着新的网红。根据网红所属不同领域进行划分,主要包括热点资讯、搞笑幽默、娱乐明星、时尚、美食、电影、情感、财经等等[2]

网红经济的商业模式

随着互联网的告诉发展,网络红人们在互联网中获得越来越大的声量,她们通过个人声量的累计,获得了数量可观的粉丝群体,高人气、高知名度,受关注度程度较高。网红通过社交媒体平台积累大量人气,粉丝即为人气的聚集,网红通过向其粉丝进行定向营销,将粉丝带来的流量进行变现转化,以此催生了网红经济这一种新的商业模式,具体的网红经济产业链如下图

网红经济

早期网红经济主要为网红本身与广告主进行一对一合作,由网红和广告主合作进行内容创作,以网络红人的个人社交媒体账号作为发布平台进行内容投放,根据发布形式或发布后的数据效果进行核算定价,以此增加网红个人收益,同时为广告主提升其品牌或产品传播效果,吸引消费者进行付费购买,以此获得企业自身收益。MCN机构应运而生,更专业化的团队和更协调高效的分工,使得网红经济进一步发展。

MCN及小型网红团队,从工作方式来看更加专业,由专业人员分别负责内容创意设计、形象人设包装、涨粉运营推广以及达成商务合作,使得每一环节都更加专业和高效,传统的网红经济之下上述操作都需要网络红人本人进行协调和运作,专业度低、效率也不高,而MCN结合团队的形式大幅度提升了工作效率,使得网红能快速进行内容传作并发布,广告主也有了更多的可选择以及可协调空间,通过专业机构干预,网络红人可创造更多的价值,获得更多收益。而后第三方广告主介入市场,使得广告投放更加专业化。

网红经济下的广告投放对营销投放的精准度有更高的要求,广告主常因为不了解行情而出现选择投放博主困难的情况,这时第三方广告主应运而生,他们通过更专业的资源整合,为品牌方提供网络红人博主的认证标签、粉丝数、平台互动数据、近期营销效果以及营销推广报价内容,广告主可从中进行筛选,通过第三方广告主与网络红人以及其MCN达成合作,进行广告投放,减少了广告投放的时间成本,使得广告的投放更加高效、精准,所获得的商业价值更高。

至此网红产业链已经发展成熟,由网络红人、社交媒体平台、MCN、第三方广告主及广告主本身形成上下游进行密切合作,共同创造商业价值,并获得客观的经营收益。网红经济仍需要不断迭代,从高速增长转化到高质量发展状态[3]

网红变现方式

网红变现主要有五种形式。

(1)承接广告,网络红人走红后,最直接的变现形式就是广告,网红自己带有标签和受众粉丝,商家也乐于针对产品受众,寻找适合的网红做广告进行产品宣传。同时,网红进行广告宣传的形式丰富,尤其是视频类型的网红,广告鲜活有创意,消费者喜闻乐见。例如Papi酱就对自己的视频拍卖过广告,拍出了2200万的高价。

(2)粉丝打赏,各大直播、社交平台或网站都设置有打赏的功能,如微博、哔哩哔哩、虎牙、斗鱼等平台,粉丝可以对网红进行直接打赏,或在主播直播时刷虚拟礼物,有人甚至一掷千金。

(3)形象代言,网红通过商家形象代言的方式,如美妆、女装、时尚、游戏类等博主对符合自身属性的产品进行代言宣传,在获取回报的同时可以提升关注度,形成相互促进的良性循环。

(4)直播带货,网红主播们通过直播平台在线销售产品,或种草产品吸引用户到其网店进行购买。

(5)其它模式,网红在网络上走红引起关注后,通过经纪公司包装,进军娱乐圈[4]

网红经济

网红经济的发展历程

按照互联网媒介技术的发展历程,网红经济也分别经历了文字时代、图文时代,然后进入了平台化时代。同时,网红经济商业模式的变现方式也越来越多元化。移动互联网时代赋予了网红经济更丰富的内涵,互联网技术的发展推动网红产业模式向一种新兴的经济类型方向发展。

(1)文字时代

第一代网红产生于2000年左右,主要是网络小说作家。这个阶段的网络平台相对有限,主要通过论坛等网络文字社区进行网络互动和交流。这个时期的网友们通过对于网红文学作品的认可而聚集在特定的文字网红周围,通常而言,额外的经济效益较少。文字网红的流量变现收入一般只有作品稿费,网络平台几乎无法提供额外的直接经济利益。

(2)图文时代

2003年至2008年,互联网模式进入读图时代,图文网红开始被人们所熟知。随着各类社交软件尤其是QQ和微信等聊天类软件的出现,人们在生活中更多地运用网络和软件进行沟通。而分享类网络平台如微博的出现则给大众提供了更为开放的展示生活的平台,部分网红通过网络平台分享生活照片或是文字,在短时间内通过网友的传播和转发,可以迅速吸引大批量粉丝,他们发布的内容也引起了粉丝们的追捧和模仿。

(3)自媒体网红

从2008年至今,网红发展进入了全方位、多平台的发展阶段,各种社交类、视频类网络平台都得到了快速的发展,网红们的传播方式已从图文结合的方式转变为视频模式。由于依托的自媒体平台众多,这类网红的变现方式也多种多样,根据龙思思和刘欣的观点,网红逐渐成为了社交平台的话题主力、意见领袖、流行人物的集合。网红的商业化逐渐发展为一个成熟的产业链,衍生出一系列网红孵化公司、网红第三服务公司以及各类网红变现平台[2]

参考资料:

[1]韦琪.基于新经济模式的X省税收征管优化研究

[2]李国香.电商类网红经济公司盈利模式研究——以如涵控股为例

[3]弓雨濛.网红经济下的信息策略对消费者行动参与的影响研究学,2021.

[4]魏晓梅.网红经济背景下直播带货营销问题研究

本文由@Y-L发布于三个皮匠报告网站,未经授权禁止转载。

网红经济行业报告:

【研报】传媒行业网红经济研究专题:中美网红经济生态对比-20200718[38页].pdf

【研报】传媒行业:网红经济模式火热MCN确定性高增长-20200105[41页].pdf

【研报】传媒行业系列报告之6:网红经济渐具马太效应平台占据优势-20200508[15页].pdf

【研报】电商行业MCN网红经济专题研究:MCN迎风爆发新流量助国货崛起-20200107[80页].pdf

【研报】商业贸易行业: 网红经济重塑“人货场”仍处流量红利期迈入精耕细作时代-20200621[40页].pdf

【研报】传媒行业系列报告之8:网红经济商业模式合集模式创新驱动mcn提升变现规模与效率-20200525[21页].pdf

【研报】商业贸易行业新物种系列研究:网红电商专题从张大奕到李佳琦网红带货的不变与变-20200326[52页].pdf

MCN行业洞察及合作机遇(36页).pdf

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