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1、2023 年度家居家装行业月报2023.3月小红书商业化助力每一个好产品生长小红书小红书商业化助力每一个好产品生长家居行业:叶凡|涂山|秀树|飞廉Part 1 行业概览目录CONTENTSPart 2 细分赛道排名Part 3 优质笔记分享行业人群画像|大盘搜索趋势装修|家居用品|家具高互动笔记|高转化笔记行业概览家居家装行业搜索及高活跃用户一二线城市用户占比64%23-35岁用户占比45%女男一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市1819-2223-3031-3536*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31女性用户占比73%女性主导年轻群体发达城市群 春节后,家
2、居家装大盘搜索量快速上升,近期搜索量趋势略有下降 同比去年,大盘流量上升约30%,市场复苏迹象明显行业大盘搜索量趋势*数据来源:小红书商业数据中台,2022/4/1-2023/3/312022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1细分赛道排名细分类目搜索量占比*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31装修需求词类占比装修行业分词性搜索量占比家装建材词类占比*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31家居用品家具行业
3、搜索量占比家具词类占比家居用品占比*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31装修细分属性Top搜索词房间区域装修风格房型家装需求家装需求词的检索量主要集中在“装修、卧室装修、客厅装修、全屋定制”等词上,此外用户对“客厅、阳台效果图等”等家装经验词给予了较多关注;房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列,“小户型”热度提升较快。风格词上,奶油风、原木风、新中式风热度较高,且用户在探索更多新装修风格的选择;房间区域上,厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列。别墅庭院全屋定制选品牌还是工房间装修平面图户型图厨房装修效果图房屋装修装修流程效果图室内装修别墅装修阳台装修效果图
4、房子装修房子装修有哪些风格装修步骤流程客厅装修效果图全屋定制客厅装修卧室装修装修中式简约风房间装修下沉式淋浴房极简风装修奶油风客厅装修效法式客厅奶油风卧室现代风格室内设计法式装修美式装修奶油风装修意式极简客厅奶油风客厅美式2023最新装修风格新中式风格室内设原木风装修风格奶油风装修风格怎么选干湿分离卫生间阳台封窗卧室装修效果图茶室主卧厨房装修儿童房间怎么装修餐厅开放式厨房阳台玄关卫生间怎么装修厨房怎么装修书房客厅儿童房卫生间卧室衣帽间厨房l型衣帽间客厅书房一体小户型客餐厅一体u型厨房树屋阳台花园步入式衣帽间衣帽间卧室一体复式公寓loft公寓装修公寓装修loft大平层loft复式公寓小户型自建房
5、电竞房别墅农村自建房小户型装修*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31其他细分行业Top搜索词家居用品家具家装建材方面,背景墙、吊顶、灯类等偏硬装设计类出现较多,瓷砖、踢脚线偏家装基建材料上升明显,灯具类等搜索热度提升较快家居装饰上,画类、花瓶、摆件热度较高;家具上,餐边柜、沙发、衣柜热度较高;家居用品上,主要集中在杯类、收纳类、家居用品类家居装饰家装建材厨房门沙发背景墙瓷砖木纹砖卧室门卫生间门花洒乳胶漆灯飘窗无主灯卧室灯踢脚线台灯背景墙卫生间瓷砖电视墙客厅灯吊顶电视背景墙全身镜雨伞收纳盒水杯推荐厨房收纳置物架厨房收纳枕头直发梳星巴克杯子地毯床垫咖啡杯收纳洗衣液香薰保温杯四件
6、套杯子窗帘水杯画框餐厅装饰画墙面装饰玄关画钟表客厅摆件装饰电视柜摆件时钟玄关装饰画桌面摆件玄关收纳摆件招财猫花瓶推荐客厅装饰画摆件相框挂画花瓶装饰画阳台柜岛台玄关柜衣架书柜酒柜茶几床头柜橱柜书桌榻榻米浴室柜餐桌梳妆台床鞋柜电视柜衣柜沙发餐边柜*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31优质笔记分享装修设计行业优质前链图曝光:43w+CTR:4.8%曝光:100w+CTR:4.0%曝光:50w+CTR:2.4%曝光:50w+CTR:5.0%曝光:77w+CTR:3.0%图:分为0元设计改造图、免费报价单2类+大字压图,其中设计效果图提供流行装修风格,报价图提供全屋改造明细一览表。设
7、计图和报价单均以“免费”+“0元”+“10秒”为文字利益点,大字压图形式,吸引用户点击。文:用户视角,针对装修用户痛点,清晰直接的描述品牌业务及优势差异点,吸引用户点击。*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31装修设计行业笔记(高私信转化)投放形式:营销诉求-私信开口,承接私信转化出价方式:CPC出价形式拿量定向:定向上海,人群通投/智能定向笔记:房屋面积+装修风格+效果【首图】实景拍摄,通过充满温馨生活氛围感的屋内一角体现效果【标题】直接定位地域和户型大小;“改完比70平还实用”抓住用户内心的务实需求【正文】围绕屋主需求,落地且真实,具有实际参考意义并且用生动的描述打造吸引
8、人眼球的内容【亮点】屋主印象+屋主需求总结,尽显对项目的用心点明房屋面积和地域,分类列举详述屋内的各个区域功能正文给到多样装修巧思+收藏关注引导;评论区引导私信*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31装修设计行业笔记(高私信转化)投放形式:营销诉求-私信开口,承接私信转化出价方式:CPC出价形式拿量定向:定向上海,人群通投/智能定向笔记:【首图】大字压图,点明免费报价规划+限量报名获得方案【标题】”免费”户型规划+报价;限量“30户”等字眼营造紧迫感【正文】分为两部分:开篇直接强调福利+转化引导话术 一篇疑难装修改造案例详述【亮点】标题+首图+正文第一段,都具有强转化引导性质
9、详述疑难户型案例前后改造的巧思以及效果,体现专业度*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31【笔记】:干货满满+装修必看【首图】毛坯房装修流程图,满足所有装修用户的不同步骤需要获取的知识,通过节点图的呈现降低了阅读难度。【标题】点明干货,装修必藏,拉高互动【亮点】1.抓准了用户的需求点,把所有的从0-1的分散干货知识进行了整理,对于有装修需求的用户非常有吸引力2.同时在把自己的产品夹杂在顺应的流程中,重点突出注意事项,再到评论区引导活动,形成转化,使得内容非常干货原生,用户接受度非常高,收藏高于点赞,价值非常高。3.评论区置顶【福利引导】,提供专属福利。*数据来源:小红书商业数
10、据中台,2023/3/1-3/31灯具行业优质笔记(高互动图文)【笔记】:视频形式,降低阅读难度,视频素材可以把内容和产品展现更加全面,专业【首图】非常聚焦到无主灯磁吸轨道这个场景下,所覆盖人群精准,主动点击且前期有一定的了解,不翻车点名干货内容,观看实用性强【标题】与头图相呼应,重点说明干货内容【亮点】1.非自然场景拍摄,而是通过技术手段的平移镜头,把无主灯的设计细节,产品参数,通过视频的形式展现出来,干货知识和视觉效果,双重加强,把种草做到了极致2.同时考虑到全屋场景在笔记正文又补充了房间区域每一个位置的灯光类型与参数,学习价值非常高。3.评论区置顶【隐藏优惠】,购买可提供设计,附加优惠支
11、持,促转化*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31灯具行业优质笔记(高互动视频)*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31卫浴行业优质笔记(高互动图文)【首图】头图-聚焦产品,不能肉眼看出的功能,贴字列出,一目了然,重点突出产品型号记忆点【标题】圈定消费人群,覆盖更精准【正文】从原料材质,到功能,有可佐证资质,真实透明,且有每一项功能的细节解读,对于在选择的用户来说非常有借鉴和种草价值【首图】偏口语化的、有情绪性的,符合小红书调性【标题】第一人称描述,结合表情符号,增强好奇心与阅读兴趣【正文】点明产品主要受众、解决详细痛点、适用场景等;带入感极强,结合当下热点
12、热词完成科学种草*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31卫浴行业优质笔记(高互动视频)【首图】头图-聚焦产品,科技感与美感十足的清晰首图,非常抓人眼球【标题】简单化形容,转移重点,关注都在视频不在阅读【内容】清晰的展现了产品的功能点与优势点,每一个按键,每一处细节,不做口播,引导到评论区互动,增加可互动性,促转户【首图】点题圈定人群【标题】点名干货内容,观看价值高【内容】视频代入节奏很快,没有一句废话,全面讲解,该怎么样去选择,不然会有什么样子的后果,都在视频中一帧一帧的呈现,最后正文总结引导购买方法,真实安装案例,影响用户心智全屋定制行业优质前链图曝光:50w+CTR:4.
13、0%曝光:30w+CTR:3.3%曝光:40w+CTR:4.8%曝光:70w+CTR:3.1%曝光:60w+CTR:3.3%图:分为免费设计、优惠套餐价格2类+优惠信息重点大字突出,背景图片风格结合站内用户喜欢的装修风格和房间场景进行展示or一些人物露出带来信任背书,再结合明确的利益点吸引用户进行点击了解文:用户高关注度,通过用户关注的最核心的需求信息卖点进行呈现,吸引用户点击了解*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31全屋定制行业高私信转化(图文)笔记投放形式:营销诉求-私信开口,承接私信转化出价方式:私信开口出价形式拿量定向:定向武汉,人群年龄限制23以上/智能定向笔记:
14、【首图】优质设计图集合,以站内高热度风格和区域以及柜类为依据。【标题】”不到2w”优惠的价格方式来吸引用户了解【正文】从活动引入,已工厂店体现性价比,本地展厅体现信任度,最后通过免费服务引导用户咨询【亮点】标题+首图+正文第一段,都符合用户需求偏好,吸引用户点击通过免费服务引导用户主动咨询*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/31全屋定制行业高私信转化(视频)笔记投放形式:营销诉求-私信开口,承接私信转化出价方式:私信开口出价形式拿量定向:定向北京,年龄23岁以上/智能定向笔记:【真实性】主要以真实设计案例和设计细节的讲解为主【专业性】通过对案例的设计的细节的讲解,体现业务的专业性,建立用户信任【引导性】最后通过自身服务优势引导用户咨询标题:以经验科普吸引用户点击了解,点击率远超大盘广告素材*数据来源:小红书商业数据中台,2023/3/1-3/312023 年度小红书家居家装行业月报期待携手共赢!小红书商业化助力每一个好产品生长