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1、皮卡尔巨量引擎本地消费行业运营负责人加速本地生意营销经营一体Point of InterestPOI从抢占流量到抢占兴趣抢占流量枢纽 线下抢地段,线上刷排名过去能激发用户消费兴趣的POI 都有成为独立流量枢纽的可能现在强化营销能力已成为本地商家必修课营销与经营一体 加速全局生意增长加盟转化团购GMV5000W搜索热度+356%+57%案例:某饮品连锁经营商家 在抖音全面布局整合营销品牌 价值加盟 商机到店 消费以整合营销 致胜关键场景以广告杠杆 撬动日常经营放大营销价值 实现长期经营以整合营销 致胜关键场景新品GMV贡献占比61%新品品均GMV是老品的2.5倍在抖音营销新客占比达70%新店/新
2、品/新客:抢占市场声量 扩充经营规模某坚果商家在抖音开展新品营销 斩获76.6万订单核心策略数据结果新品曝光量 2.6亿新品订单总量 76.6万新客GMV占比 87%广集声量占位抖音专属新品IP抖音心动新品日深度互动同城优质达人深度种草新品卖点轻任务撬动KOC探店加热直播促购合理安排节奏化大场高效驱动已种草用户转化消费以整合营销 致胜关键场景数据来源:巨量引擎营销节奏大师通关指南、市场统计及巨量引擎运营分析消费者会在节点增加消费57.2%节点生意占全年收入70%消费者认为节点仪式感很重要50%KOL+UGC 打造内容热度内容达人+团购达人铺排冲榜线下联动交互,激活UGC打卡视频短视频+直播 组
3、合投放广告加热优质短视频素材放大效果高频直播强势承接 迅速转化种草人群品牌沉淀品牌话题、搜索品专承接内容热度抢占用户心智 助力品牌沉淀节点大促:争取消费心智,加速结果达成长隆度假区借势五一节点 引爆1.86亿GMV核心策略数据结果活动GMV 近2亿订单总量 10w+头后搜人群提升 2.4倍以广告杠杆 撬动日常经营大场直播拔高GMV上限 GMV 12W元/场稳定日播维持流量基础 GMV 2k3k元/场频次越高 ROI越好 越稳定浅度更快启动直播间 深转提升转化效率以部分利润换取更大规模卡准ROI 追求最大GMV直播间冷启动直播提频大场拉升3倍深转投放 ROI平均提升直播投广GMV获取效率 相较不投广商家从短视频到直播 ROI平均提升10-20倍2.4倍放大直播间效率优势 加速生意转化阶段一 白忙活阶段二 四两拨千斤以广告杠杆 撬动日常经营5-10倍单条短视频GMV 平均提升素材生命周期 平均提升达产短视频ROI 较自产短视频提升7-9天3.9倍GMV爆款爆款加热自然 GMV加热 GMV23天热度79天热度达人短视频加推 指数级提升投放效果 营销扩规模 经营做承接破价带来利润空间降低 营销实现持续稳定的利润把控节点和 日常经营的流量需求可控的经营健康的利润灵活的节奏放大营销价值 实现长期经营一切为了本地好生意极致的效率长期可持续稳定的规模