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1、假体隆胸行业社媒传播及消费者洞察报告WISERS ANALYTICS CONSULTING01竞争格局02消费者洞察03品牌社媒传播CONTENTS04小结 假体行业竞争格局 假体消费者画像 消费者正负面产品话题分析 品牌媒体布局 重点媒体平台特点 报告要点提炼报告数据及相关术语说明数据说明监测品牌傲诺拉、曼托、宝俪、Eurosilicone(伊思雅)、娜绮丽、法芮娅、Motiva、铂蕴监测平台l主流社交媒体:微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎、哔哩哔哩、快手(仅采集主贴贴文内容)l垂直信源:新氧社区板块贴文l海外媒体:Motiva采集You Tube,Instagram,Facebook,
2、Twitter过去一年的数据数据时段2022年6月1日-2023年5月31日报告术语定义声量在各媒体渠道中,有关话题、品牌或产品的提及声量,一篇文章或一条贴文中命中品牌多次计一次声量互动量转发数+评论数+点赞数+收藏数+在看数+喜欢数NSRl美誉度分级:正面、中性和负面lNSR净喜爱度=(正面提及声量数 负面提及声量数)/总声量数*100账号类型BGC发文l含各平台品牌官方发文l医美机构官方发文,如重庆当代整形,重庆华美等官方账号发文PGC发文l医生账号:所有医生账号发文lKOL:不含BGC及医生账号,通过慧科KOL模型及等级判断标准,识别KOL并区分头部/腰部/尾部/KOC四类。例如:微博K
3、OL等级划分:头部(粉丝量=500W);腰部(100W=粉丝量500W);尾部(10W=粉丝量100W);KOC(1W=粉丝量10W)小红书KOL等级划分:头部(粉丝量=50W);腰部(20W=粉丝量50W);尾部(5W=粉丝量20W);KOC(5K=粉丝量5W)微信KOL等级划分:头部(阅读量=10W);腰部(6W=阅读量10W);尾部(2W=阅读量6W);KOC(0=粉丝量2W)快手KOL等级划分:头部(粉丝量=200W);腰部(50W=粉丝量200W);尾部(10W=粉丝量50W);KOC(1W=粉丝量10W)UGC发文:除以上所有的普通用户账号发文Part 1 竞争格局假体行业竞争格局
4、假体品牌竞争格局:市场集中度较高,第一梯队声量占比超九成46.2%36.3%11.2%2.6%1.8%1.1%0.8%0.1%傲诺拉曼托宝俪娜琦丽EUROSILICONEMotiva法芮娅铂蕴傲诺拉声量最高,曼托声量紧随其后,两者与宝俪构成隆胸假体品牌第一梯队;第一梯队品牌声量占比超过90%娜绮丽、EUROSILICONE、Motiva、法芮娅四个品牌构成隆胸假体品牌第二梯队假体行业各品牌声量梯队假体行业各品牌声量份额铂蕴声量范围:1K-1W声量范围:1K以下声量范围:2W-10W+声量第一梯队声量第二梯队声量第三梯队傲诺拉曼托宝俪娜绮丽EUROSILICONEMotiva法芮娅品牌竞争趋势:
5、傲诺拉与曼托占据了主要声量地位,且占比稳定波动较小43.0%44.1%42.8%43.4%45.7%42.2%45.4%38.5%60.1%42.1%43.8%41.7%38.5%39.5%39.0%36.1%36.3%35.3%43.1%35.5%24.4%41.2%42.5%43.1%5.8%6.7%9.0%5.9%8.0%14.3%7.0%23.1%12.9%9.3%7.1%8.6%4.8%3.8%3.4%6.5%4.5%3.5%2.6%1.2%1.0%2.8%2.3%2.1%4.4%3.0%2.7%5.1%3.1%2.6%2.1%1.7%1.6%2022年6 月2022年7 月2022
6、年8 月2022年9 月2022年10 月2022年11 月2022年12 月2023年1 月2023年2 月2023年3 月2023年4 月2023年5 月假体行业各品牌总声量份额变化趋势傲诺拉曼托宝俪娜琦丽EUROSILICONEMotiva法芮娅铂蕴傲诺拉声量份额趋势稳定在40%-45%之间,略高于曼托。其与曼托的合计声量超过80%的声量总份额Motiva、法芮娅、铂蕴等品牌的声量较少,尚未形成规模假体行业品牌及产品概览品牌名称傲诺拉曼托宝俪MotivaEUROSILICONE法芮娅娜绮丽铂蕴产品示例产品系列4个系列:闪耀、绚耀、璀璨、星熠3类:毛面自然形、毛面圆形凝胶、光面圆形凝胶3个
7、系列:宝俪S(光面圆形)、宝俪M(毛面圆形)、宝俪R(特有圆形底盘毛面水滴形)2类:带芯片、不带芯片3个系列:晶钻(毛面圆形)、灵动(光面圆形)、典雅(微绒面圆形)3个系列:MS系列(光滑表面)、OC系列(微毛面、低高地盘)、OM系列(微毛面、全高地盘)2个系列:晶柔、晶盈-价格区间4w15w+2w7w+5w7w+6w10w5w13w18w40w+6w12w左右30w+产品特点强生高端假体品牌采用强生独家专利“动感记忆凝胶”和“至臻活力记忆凝胶”参考亚洲名模美胸曲线,外观更契合亚洲人审美性价比较高品种多样,可满足不同求美者需求假体具有记忆功效,会将人体环境信息全部牢记,从而与乳房融为一体Gol
8、denMeanPOLYtxt自然毛面技术,既保持植入后的稳定性,又降低包膜挛缩发生率特殊防渗隔离层超高延伸率,彻底防止破损仿生柔软硅凝胶背厚凹陷设计更贴合胸腔生理构造自然的弧度边缘设计独家凝胶科技,能随身体自然波动;站立时呈水滴型,平坦时呈圆盘型,侧躺时呈椭圆形有芯片系列,方便医疗团队术后追踪,保证身体安全,降低术后风险Cristalline微毛面技术,利于组织贴合,最大程度减少包膜挛缩的发生ParagelGard360技术,减少硅胶渗漏,增加产品安全性宝俪高端假体品牌一体化设计,提高假体内在平衡性,使用更安全,自由灵动轻薄壳体,兼顾韧度采用硅凝胶催化技术,形变即时恢复能力接近自然乳房BIOC
9、ELLTM微孔状毛面技术,既保持植入假体与身体合为一体,又降低包膜挛缩发生率7层结构外壳及INTRASHIELTM防渗隔离层技术不需要术后按摩强生高端定制款假体AI智能物理检测填充,多层防护,避免渗漏和细菌进入表面采用微绒面颗粒喷涂技术,稳定性更好,降低包膜挛缩风险减少一层底盘,贴合性更强,植入胸部后可呈现圆形饱满+水滴形自然多重成效假体品牌产品概览Part 2消费者画像消费者正负面产品话题分析隆胸人群画像:以收入稳定的白领为主,愿意为美买单人群画像基础属性职业收入稳定的企业白领居多年龄23-30岁占比最高(41%)30岁-40岁占比紧随其后(39%);与微博整体人群相比,该年龄段人群对隆胸的
10、关注度最显著城市成都人爱隆胸消费观消费习惯一线、新一线城市人群的预算更高收入收入不影响他们为美买单兴趣爱好爱好娱乐八卦、旅游、影视电影、音乐舞蹈、美食、健康时尚社媒偏好美图秀秀等拍摄美化类APP,抖音、快手等短视频APP,淘特、拼多多等省钱类App*本页内容数据来源:慧科微博人群数据库,Mob研究院2023医美人群洞察报告新氧2021医美行业白皮书微博2020用户发展报告。39.9%18.5%12.9%9.7%9.5%4.2%1.4%升罩杯改善状态/体态胸部缺陷-下垂追求穿衣效果胸部塑形胸部缺陷-组织萎缩胸部缺陷-发育不良其他胸部塑形改善状态/体态胸部缺陷-下垂追求穿衣效果隆胸2个半月我想得太
11、久了,还在上大学那会儿我就嫌自己的小,一直没长大停在了a杯。所以,我就做了自己能做的的最大,不想留遗憾,假体选了星熠的,喜欢它的手感。现在的自己主打一个自信该说不说现在的状态真的很棒啊!穿衣服超好看,老公说我越来越漂亮了,谢谢雷教授让我拥有幸福。手术前是A杯,有轻度下垂,希望可以通过手术让胸部更加饱满挺立,这样工作起来应该也会更自信吧,假体选择的是曼托光面圆形高凸325CCKRL33天来图了全给我看宝贝们!穿衣刚好!喜tuo 有肉的那种!只贴了个非常薄的贴贴衣服里面全都是实打实的东西.(你懂)终于不再是海绵垫了!升罩杯还是喜欢水滴型产后还是下垂了,实在看不过去,选择的水滴,整个过程比较快,咱也
12、是确实没想到会这么方便哈哈哈影响消费者进行假体隆胸的因素:半数以上希望通过隆胸提升罩杯或改善体态消费者选择隆胸的TOP5原因包括:升罩杯、改善状态/体态、矫正胸部下垂、追求穿衣效果、胸部塑形。胸部缺陷中,下垂问题最困扰消费者,其次是组织萎缩和发育不良。其中,下垂和组织萎缩的主要群体是哺乳后的年轻妈妈。消费者正面评价总览:假体产品在质地柔软方面得到消费者广泛认可傲诺拉曼托宝俪MotivaEurosilicone法芮娅娜绮丽铂蕴消费者关于质地柔软的整体讨论最多,其中,傲诺拉、曼托、Motiva在质地柔软方面表现更突出除质地柔软外,傲诺拉在充盈度、相容性、柔性性方面表现更突出;曼托在延展性、寿命长方
13、面表现更突出、Motiva在相容性、柔韧性方面更突出宝俪和EUROSILICONE均在充盈度、柔韧性上表现突出,另外宝俪在回弹能力、防渗能力方面也具有优势法芮娅在柔性性和形态持久方面较为突出,娜绮丽则在回弹能力、相容性、防渗能力方面更具优势消费者正面产品特性:各假体品牌具有差异化产品优势产品特性整体占比傲诺拉曼托宝俪MotivaEUROSILICONE法芮娅娜绮丽铂蕴质地柔软69.8%充盈度9.1%回弹能力7.3%相容性4.0%防渗能力3.6%延展性2.2%柔韧性1.8%形态持久1.5%寿命长0.7%不同品牌消费者正面产品特性*各颜色色块代表各品牌消费者认可的突出产品优势(声量占比TOP5且T
14、GI大于100),铂蕴声量较低,数据不支持分析。消费者负面话题总览:手术效果差为最普遍痛点负面评论中,手术效果差、其他手术负面影响和并发症/后遗症是消费者最关注的三大话题。其他手术负面影响包含如术后疼痛、影响睡眠、呼吸不畅等。手术效果差,59.6%其他负面影响,21.6%并发症/后遗症,9.2%费用及价格,6.9%手术执行问题,2.8%消费者负面话题分布0.7%0.7%0.7%2.1%3.5%3.5%7.0%10.6%12.0%59.2%麻药反应影响日常自理上身瘙痒四肢麻木/无力恢复长/难食欲低下束缚/压迫感呼吸不畅影响睡眠术后疼痛60%22%9%7%25%50%25%曼托手术效果差:隆胸大小
15、不符合预期;假体移位;手感差不真实其他负面影响:切口疼痛、久躺导致后背疼痛、束胸导致肋骨疼痛;呼吸不畅;影响睡眠并发症/后遗症:肿胀、切口留疤、包膜挛缩费用及价格:曼托隆胸定价4万以上超出消费者接受水平宝俪并发症/后遗症:肿胀,有拉扯感手术效果差:胸部大小与身材比例不适配手术执行问题:疼痛感是由医生技术问题引起傲诺拉其他负面影响:术后疼痛抱怨最突出手术效果差:手感差,胸部大小不符合预期并发症/后遗症:肿胀是消费者最多的并发症费用及价格:星熠价格虚高手术执行问题:手术期间更换面诊时协商好的假体产品娜琦丽手术效果差:娜绮丽毛面假体由于致癌问题被艾尔建宣布全球召回Motiva其他负面影响:术后疼痛;
16、麻药引起不适并发症/后遗症:胸部出现出血肿大症状,伴有强烈疼痛感各品牌消费者痛点:“胸部大小”“手感”“术后疼痛”“肿胀”相关抱怨多手术效果差其他负面影响并发症/后遗症费用及价格手术执行条形图图例:28%45%18%5%5%50%50%100%Part 3品牌媒体布局重点社媒平台特点假体品牌媒体分布83%86%83%92%72%61%69%65%77%5%4%7%5%24%36%10%17%8%8%7%7%2%2%18%15%9%假体品牌傲诺拉曼托宝俪娜琦丽EurosiliconeMotiva法芮娅铂蕴微博微信小红书抖音快手新氧社区知乎哔哩哔哩假体品牌媒体布局:微博、小红书、微信为声量主场地,
17、快手互动量贡献高207,34315,58015,1013,833 1,681 862744144微博小红书微信抖音快手新氧知乎哔哩哔哩媒体声量排名515,850436,215127,45981,47110,963 3,984 1,16275快手微博小红书抖音微信哔哩哔哩新氧知乎媒体互动量排名微博为假体行业贡献了绝大部分(80%)声量,小红书、微信也是假体行业的主要声量来源。快手平台互动表现最为突出,虽然声量排名靠后。不同账号偏好平台:官方账号倾向双微平台,医生账号偏好微博、快手、小红书BGC 2%BGC声量中,92%来源于医美机构,品牌BGC声量仅占8%。其中,微博和微信是医美机构的主要沟通渠
18、道;微信是品牌的重点沟通渠道。PGC 46%PGC声量中,KOL占比最高,KOC和医生占比分列其后。其中,医生PGC声量主要来源为微博、快手、小红书。92%8%BGC声量来源占比医美机构BGC品牌BGC10%74%16%PGC声量来源占比医生KOLKOC假体品类声量BPU分布*声量类型划分具体标准请见数据说明页。UGC 52%微博特点:资料分享、信息宣传及话题传播的天然土壤微博作为热点策源地,海量贴文为品牌传播提供天然土壤。整体上,微博用户偏好分享假体资料(如,医生、医院、项目相关)或问询隆胸相关问题。关于“科普教育”“案例分享”“项目优势宣传”(如,产品、团队、技术优势)等方面的内容更容易吸
19、引微博用户参与互动。资料分享 52%资料分享内容主要关于医生、医院、项目等方向,具体包括“医生红黑料”“医院排名榜单”“医生大咖合集”“项目价目表”等。其中,医生红黑料为假体品类微博内容的特色之一,收集整理医生成功和失败案例。微博话题类型问询贴 46%问询贴内容主要关于消费者在隆胸方面关心的问题,如就诊城市/医院如何选择,隆胸产品哪个最合适,是否有医生推荐,费用如何等。高互动话题-医美机构官号(BGC)高互动话题-医生账号(PGC)科普教育+项目案例分享项目案例分享科普教育(产品)优惠活动+项目优势宣传小红书特点:日常问询、分享效果体验、科普种草的生活方式平台科普教育高互动话题-医生账号(PG
20、C)小红书话题类型UGC-小红书声量主要来源术后效果分享日常问询产品/方案问询162体重93斤 暂定 绚耀,260和300 纠结中,底盘12.5,基础a+怎么选?腋下还是下破壁?圆的还是水滴?医生/地点问询335跟285相差大吗?240感觉底盘好小哦,后悔中,想换刘中策怎么样?do进入倒计时了,杭州+上海 魔滴一个月 泰国隆小红书作为多元生活方式聚集地,平台内容贴近生活。与假体行业相关的用户内容偏向“日常问询”及“日常分享”。小红书上的KOC账号在各类账号中互动表现最好,她们通常发布的内容为术后效果分享。医生账号热衷于开展假体科普教育并收获较高互动。高互动话题-KOC账号(PGC)日常分享妈的
21、,想去隆胸#隆胸#傲诺拉#曼托隆胸#广州#医美平了大半辈子!终于有勇气和金钱去doi胸啦!所以隆完完到底怎么样 等我回来告诉你们!#隆胸#曼托隆胸#魔滴隆胸#奥诺拉隆胸微信特点:推送科普及宣传内容,帮助占领消费者心智的官号主营地微信用户群庞大,具有实时资讯推送功能,是品牌和用户交流沟通的重要纽带。运营官号的假体品牌在微信均有布局,高阅读量内容主要关于品类科普教育、品牌理念宣传。医美机构高阅读量内容主要关于隆胸手术科普和项目优势宣传。PGC热帖以腰尾部垂类KOL发文为主,高阅读量内容主要关于明星话题及教育科普。其中,明星话题类发文主要通过分析明星身材和面部特征吸引眼球等方式进行医美项目宣传及品牌
22、推广。高互动话题-品牌官号(BGC)高互动话题-医美机构官号(BGC)高互动话题-腰尾部KOL(PGC)科普教育明星话题吸引推广项目优势宣传科普教育品牌理念科普教育快手特点:分享干货、体验、专业优势的大众短视频互动平台快手作为短视频社区平台,贴近普通人民生活,用户群体更广泛,互动效果突出。整体而言,快手平台假体相关短视频话题以干货分享、体验分享为主。干货分享主要关于品牌/产品对比、医生选择、案例分享等。体验分享主要涉及恢复过程、术后效果分享。PGC内容多来自于医生账号,高互动量短视频中常出现手术室场景下的术后效果展示、术前医患对话等内容,能较直观地科普和介绍隆胸项目或产品优势。快手话题类型高互
23、动话题-医生账号(PGC)术前医患对话术后效果展示体验分享干货分享我来给大家扒一扒现在比较流行的傲诺拉,其他还有麦格、娜绮丽、曼托、妙桃、娜高、ES等下次再说#胸假体坐标深圳,曼托假体隆胸,宝俪假体?法芮娅如何?罗志敏 于国东 曹孟君 郭杰 崔永言 李罡 段国新 刘月更 种草与否?傲诺拉星熠假体丰胸效果分享。熬过来就很好看了呀。#曼托#傲诺拉假体这是恢复的第八天,闺蜜带水果来看我,挺感动的,抬手还是有点无力,穿着胸带,好像要一两个月后才能完全自然#胸假体#曼托曼托275cc隆X复查|姑娘状态咋样了?#健康科普知识在快手#寻找快手科普达人 快手热点勿痛假体隆熊自己确认效果,自己轻松走回房间休息,
24、很成功、很开心!#硅胶假体胸#假体隆乳#傲诺拉假体网红喜欢大,所以来做勿痛假体隆。#假体隆乳#傲诺拉胸假体#傲诺拉星熠Part 4报告要点提炼总结 假体品牌的社媒声量呈阶梯式分布,以第一梯队的傲诺拉、曼托、宝俪居多,其中,傲诺拉与曼托的声量份额分布稳定,占据超80%的声量份额。各品牌以独特的专利技术手段,如“动感记忆凝胶”“GoldenMean POLYtxt自然毛面技术”“独家凝胶技术及内置芯片”“Cristalline微毛面技术”“硅凝胶催化技术”“BIOCELLTM微孔状毛面技术”“AI黑科技智能填充技术”等,打造差异化产品。假体品牌竞争格局假体隆胸人群主要集中在23-40岁拥有稳定收入
25、的女性白领。希望通过假体隆胸实现提升罩杯、改善体态、矫正胸部下垂,追求更好穿衣效果等目标。质地柔软是较多品牌消费者认可的产品特征。不同品牌在此基础上增加了充盈度、回弹、相容性和防渗能力等产品特点,表现出差异化产品优势。“胸部大小”“手感”“术后疼痛”“肿胀”为消费者讨论较多的痛点。假体品牌可结合自身优势,针对消费者需求及痛点,从机构、医生、产品等方面进行消费者教育(如医生精准操作、假体选择、手术方案等因素会影响术后疼痛)。消费者画像假体品牌社媒传播微博、小红书、微信为声量主场地,快手互动量贡献高。品牌官号集中在微信,科普教育、品牌理念宣传更易获得高互动。医美机构偏好微信、微博,科普教育、案例分享、项目优势宣传更易获得高互动。医生账号偏好微博、快手、小红书,高互动话题以科普教育、案例分享为主,其中,快手平台主要通过场景化短视频的方式输出相关话题。假体品牌在重点运营微信官号的同时,可利用微博、小红书进行话题热点造势及产品种草;提升品牌在医美机构中的曝光度;增加与医生账号的合作机会,如在快手上通过手术场景等内容吸引消费者关注。THANK YOU